29.

Metode de determinare a preturilor internationale

Firmele care vând produsele lor pe pietele internationale au la dispozitie 3

metode de stabilire a preturilor:
 Metoda preturilor standard
 Metoda preturilor diferentiate
 Metoda preturilor combinate
Metoda preturilor standard - folosirea aceluiasi pret pe toate pietele lumii. Este
utilizată în:
 cazul produselor standardizate – apare ipoteza ca diferentele dintre pietele int
sunt nesemnificative, iar produsele respective nu necesita o astfel de
distinctie;
 cazul când produsul are o productie de masă, folosirea acestei metode va
duce la stabilirea unor preturi mai mici, datorită reducerii costurilor fixe
unitare;
 cazul produselor bazate pe tehnologie – compania incearca sa exploateze mai
degraba similaritatile, decat deosebirile dintre tari.
In mod ideal, pretul standard se stabileste la un nivel care maximizeaza acceptarea lui de
catre consumator. Practic, insa acesta este dat de cel mai scazut nivel necesar pt ca firma
sa ramana competitiva.
Metoda preturilor diferentiate – se bazeaza pe ideea stabilirii unor preturi diferentiate,
in functie de conditiile concrete de pe fiecare piata. Astfel firma poate profita de
facilitatile create pe anumite piete pt a obtine un profit mai mare si pt a contrabalansa
profitul mai redus obtinut pe alte piete.. iar in conformitate cu specificul local si cu unele
posibilitati de achizitie se creaza oportunitatea de a diferentia pretul in functie de celelalte
elemente de mk mix.
Metoda combinata – solutie de combinare a metodei preturilor standard cu metoda
preturilor diferentiate. Premisa in acest caz este ca fiecare piata int este unica, insa
folosirea in anumite situatii a unor preturi standard poate depasi diferentele dintre piete.
Dificultatea acestui caz o reprezinta supravegherea continua a fiecarei piete int.