-

Metoda adaosului
-
Preturi diferentiale
-
Preturi promotionale
•
Produs
-
Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma
-
Diferentierea produselor in raport cu piata deservita
-

Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL,

aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi
aducand produsele necesare in cercetare

•
Promovare
-
Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor
-
Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita
-

Promovarea adaptata – crearea unui site care sa contina informatii despre

firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi
construit de o firma de specialitate contractata de firma. Siteul va contine si
posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare.
-

Promovare neschimbata
•
Plasare
-
Canale noi de distributie
-

Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a

reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli
suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING
.Obiectivele pe termen scurt – 1 an
•
Atragerea a minim 10 clienti
•
Realizarea unei pagini web
•
Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale
•
Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari
Obiective pe termen mediu – 2 – 3 ani
•
Mentinerea rapotului pret – calitate in favoarea clientilor
•
Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau
•
Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio
•
Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi
•
Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in
fiecare luna
12

Obiective pe termen lung – peste 3 ani

•
Atingerea unei cote de piata de 15 %
•
Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti
•
Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei
•

Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a

produselor comercializate
•

Crearea unui nou produs pe baza de propolis

VI. ANALIZA SWOT
•
Puncte tari

Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor
comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.

Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii.

Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii
produselor.

Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.

Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.

Cunoasterea concurentilor

Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de
piata.

Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul
consilierii clientilor.
•
Puncte slabe

 Firma dispune de resurse financiare limitate

 Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii
 Lipsa de experienta in domeniu.

•
Oportunitati
 Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra
consumarii de produse naturale.
 Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare
Rurala

 Intratrea pe alte piete : interne si externe

 Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.
 Receptivitatea populatiei.

13
•
Amenintari

 Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole.

 Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
 Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
 Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.
 Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.
 Concurenta crescuta.
 Conditii meteorologice nefavorabile.
 Imbolnavirea albinelor.