P. 1
Piata Detergentilor Final.

Piata Detergentilor Final.

|Views: 1,893|Likes:
Published by Ogreanu Cristian

More info:

Published by: Ogreanu Cristian on May 25, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/09/2013

pdf

text

original

Academia de Studii Economice Facultatea de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica

Analiza pietei detergentilor de rufe

Ion Dumitrescu Vlad Ionescu Bogdan Andrei Grupa 1027, Seria D, An 2

2

Analiza ofertei…………………………………………………………….20 3 .3 Capitolul 2. 4. Promovarea produsului……………………. Distributie………………………………………………………… Pret………………………………………………………………… pietei…………………………. Produsul …………………………………………………………………….7 Capitolul 3. ………………………19 Capitolul 7.Cuprins Capitolul 1. Analiza cererii……………………………………………………………14 Capitolul ………17 Capitolul …………18 Capitolul 6. Previziuni asupra 5.………………….

21 8..Capitolul ………. Bibliografie……………………………………………………… 4 .

Mai tarziu. putand fi indepartata prin clatire cu apa. Termenul se foloseste in genera pentru substante sintetice si nu desemneaza sapunurile. inlocuind praful de curatat din acea vreme. fabrica de detergenti din Timisoara. Gama sortimentala existenta pe piata detergentilor de rufe Sectorul detergentilor pentru rufe in Romania este unul extrem de dinamic.folosita chiar si cu aprox. hainele erau curate prin frecare cu pietre pe malul unei ape curgatoare. in unele culturi acest obicei facand parte din traditia acestora. Detergentii contin anumite copponente denumite substante tensioactive.Capitolul 1. Primul detergent modern de rufe a fost lansat de Henkel pe 6 iunie 1907 in Germania. In Romania. si chiar si in zilele de azi in unele cazuri. 4500 in urma. Sapunul este o astfel de substanta. Fairy. Persil a declansat o revolutie in spalarea rufelor la domiciliu: gospodinele vremii puteau obtine rufe impecabil de albe. livreaza astazi sute de mii de sticle de Ace. Ariel si Bonux catre 130 de milioane de consumatori din toate tarile din jurul Romaniei. in care in 1958 incepea productia Alba.el fiind si cea mai veche substanta tensio-activa. In societatea primitiva. Principala sa caracteristica este concurenta tot mai agresiva. primul detergent praf din Romania. 5 . s-a folosit clorul pentru indepartarea petelor sau fierberea hainelor si spalarea lor cu sapun pentru a indeparta murdaria. Produsul 1a. care ramane in stare de suspensie. cutii si pungi de detergent Tide. nemaifiind necesara fierberea si inalbirea acestora. Numele provine din combinarea celor doua ingrediente principale – Perborat si Silicat. 1b. Scurt Istoric Definitie=substanta folosita pentru indepartarea murdariei de pe suprafete.

3kg. 900g Ariel Automat Regular: 600g. 450g. iar albul stralucitor. 450g. 900g Ariel spalare manuala Mountain Spring: 450g. Datorita ingredientilor sai. Ariel pastreaza hainele ca noi pentru mai multa vreme. 6kg. Culorile sunt vii. Este un detergent universal care poate fi folosi atat la hainele albe. 10kg Ariel Color: 3kg. 9kg. 6kg Ariel Automat Mountain Spring: 600g. 6kg Bonux este un detergent care da o excelenta valoare banilor. la toate temperaturile. respectiv Procter & Gamble. Portofoliul Procter & Gamble Ariel este un detergent praf care s-a remarcat ca un produs de elita datorita excelentelor performante de curatare. Pentru a prezenta gama sortimentala existenta pe piata detergentilor. Unilever si Henkel. vom analiza sortimentele oferite de principalii trei producatori.5kg. Ofera o curatenie foarte buna si o prospetime excelenta la un pret accesibil. cat si al cele colorate. ca urmare a proliferarii marcilor si luptei pentru pozitia de lider al pietei care se da intre cei trei mari producatori. 3kg. 900g 6 . Ariel inoveaza in mod permanent pentru a oferi cele mai bune performante de spalare. Linia de produse: Ariel spalare manuala Regular: 150g. indepartare a petelor dificile si albire superioara a tesaturilor.resimtita pe toate segmentele de pret si calitate. Linia de produse: Bonux spalare manuala Active Fresh: 150g. 1. 1.5kg.

ulei sau sange. oua. ceai sau vin Sistemul enzimatic curat de la prima spalare petele de ciocolata. dar si manuala.5kg.5kg. Disponibil atat in varianta automata. 3 kg. asa cum a fost dovedit pe rufele albe. comparativ cu detergentii obisnuiti.5kg. 9kg Bonux Automat Lemon Fresh: 600g. 450g. 1. 3kg Bonux Aqua: 450 gr. 4. 3kg.Bonux spalare manuala Lemon Fresh: 450g Bonux spalare manuala Fresh Color: 450g Bonux Automat Active Fresh: 600g. Agentii foto-inalbitori fac rufele stralucitor de curate Linia de produse: Tide pentru spalare manuala Alpine: 150g.5kg. Tide are o tripla actiune: Sistemul perborat indeparteaza petele de fructe. 4. 6kg Portofoliul Unilever 7 .6 kg Tide este detergentul care ofera o curatare superioara. lapte. legume. 6. 1. Tide asigura o albire excelenta.5kg. 4.5kg. 6kg.5kg. 3kg. 3kg. 4. 6kg Tide Color 600g. 3kg. 6kg Tide Automat Alpine Fresh: 600g. 900g Tide Automat Lemon: 600g. datorita ingredientilor speciali de curatare.5kg. 1. 900g Tide pentru spalare manuala Lemon: 450g. 1. 3kg Bonux Automat Fresh Color: 600g.

5 L Dero lichid Levantica si Iasomie 3 L Omo Supreme 12. 2 kg Omo Supreme 12.Dero Ozon+ pentru spalare manuala Dero Ozon+ automat Dero 2in1 Gradina secreta de Levantica si Iasomie Dero 2in1 Oaza de Flori tropicale si Iris alb Dero 2in1 Poieni de Flori albe si Aloe Vera Dero lichid Levantica si Iasomie 1. 4 kg Portofoliul Henkel Pudra Persil Color Freshness by Silan Persil Gold Plus Regular Persil Gold Freshness by Silan Persil Gold Plus Nature Fresh Persil Sensitive Plus Rex Spring Flower Oxigen Activ Rex Automat Oxigen Activ Rex Almond Milk Rex Lemon Flower Oxigen Activ 8 .5 L Dero lichid Livezi de Limone si Mandarin 1.

foarte competitiva.C. Procter & Gamble este prezent in Romania din 1992. Grupul Procter & Gamble este unul dintre cei mai importanti producatori de bunuri de larg consum nealimentare la nivel mondial. de asemenea.A. Detergenti S.Gel Persil Gold Plus Nature Fresh Persil Gel Gold Plus Persil Gel Color Plus Freshness by Silan Persil Gel Sensitive Universal Rex Regular Gel Rex Color Gel Capitolul 2. 2a. In 9 . infiintind S. William Procter si James Gamble. Putem afirma despre aceasta ca se afla in stadiul de maturitate. Prezentarea principalilor ofertanti Procter & Gamble Procter & Gamble este un trust multinational cu sediul in Statele Unite ale Americii. Numele firmei vine de la cei doi fondatori ai sai. firma de productie. Analiza ofertei Piata detergentilor de rufe este o piata bine dezvoltata si.. In 1995 trustul Procter & Gamble a cumparat o parte din fabrica de detergenti si inalbitori de la Timisoara. care avea in februarie 2009 un numar de 850 de angajati.

1996 in cadrul fabricii din Timisoara a inceput productia de detergenti. Design). Duracell. Londa Trends). detergenti si altele. Braun. Perlan Bonux (transformat pe parcurs in Bonux) si s-a inceput productia de detergenti pentru spalare automata. Safeguard. Pantene Pro-V. producindu-se detergenti marca Ariel. Ariel Professional. Wellaton. Head & Shoulders. Detergenti SA (productie de detergenti si inalbitori in Timisoara) si Procter&Gamble Materials Management (furnizarea de materii prime pentru Detergenti SA). de la sapunul Dove la inghetata Magnum 10 . Bonux. Unilever Unilever este o companie anglo-olandeza care produce diverse bunuri de larg consum. Wellaforte. Olay. Procter&Gamble este prezent pe piata din Romania prin intermediul a 4 entitati juridice. Pampers. Londa (Londa Color. Dintre cele enumerate. Oral-B. Wash&Go. Ulterior productia s-a diversificat. Alldays. Compania are un portofoliu de peste 400 de branduri. sapunuri. care acopera activitati de la productie la activitati de marketing si distributie: Procter&Gamble Marketing Romania (coordoneaza activitatile de marketing pentru Romania si alte 7 piete din regiune). Ace. Tide. Wella (Safira. Procter&Gamble Distribution SRL (coordoneaza activitatile de distributie din Romania). Proper. Prima marca produsa a fost Tide pentru spalare manuala. Procter & Gamble comercializeaza pe piata romaneasca marci precum Ariel. Tot in anul 1996 s-a inceput la Timisoara si productia de inalbitor marca Ace. Camay. Lenor. Mr. Discreet. alimente. Always. Gillette. Fairy. Blend-a-med. Wellaflex. Herbal Essences. Naturella. printre care se numara: bauturi. primele 4 fac parte din piata detergentilor pentru rufe.

Pachetul majoritar de actiuni (51. Unilever a investit aproape 125 milioane euro. DERO. Henkel a lansat cu succes pe piata romaneasca un important 11 . iar portofoliul sau cuprinde peste 30 de marci. adezivi comerciali si profesionali pana la tehnologii. De la infiintarea sa in Romania. In anul 2006. productia locala a fost concentrata pe platforma industriala a Unilever de la Ploiesti. cat si portofoliul de marci si produse. Prima investitie a Unilever in zona de centru-sud a Europei a fost facuta pe piata romaneasca. Bulgaria. Unilever a inceput sa investeasca in Romania in 1995. realizata prin constructia unei fabrici de alimente pe terenul pe care se afla fabrica de detergenti. Henkel Henkel este o companie germana care produce detergenti. in urma unei investitii de 4 milioane de euro. una dintre cele mai importante companii de pe piata bunurilor de larg consum din Romania. Muntenegru. odata cu achizitia celei mai mari fabrici de detergenti. mii de produse. este prezenta pe piata romaneasca din 1995. cu sediul central la Ploiesti (din 2007). De atunci. Platforma a fost inaugurata in decembrie 2006. Henkel Romania a fost infiintata in 1994 ca filiala a companiei Henkel Austria (devenita in 1998 Henkel Central Eastern Europe). compania si-a dezvoltat atat capacitatea de productie. Albania. fiind unul dintre cei mai importanti investitori din Romania. prin intermediul subsidiarei Unilever South Central Europe. Macedonia si Republica Moldova. Serbia.Unilever. de la produse cosmetice. din Ploiesti. care coordoneaza regiunea formata din Romania. De atunci. adezivi si cosmetice. Compania are in prezent 490 de angajati. detergenti.4%) este detinut de familia Henkel.

Perwoll.227. 2007 si 2008. Bref . precum : Persil. euro) si un profit net de 7. in anul 2009.00 RON . profitul net obtinut de cele patru companii P&G din Romania a scazut cu circa 35%. in scadere cu 20% fata de rezultatul din 2008.56 mld. Detergenti SA a avut o cifra de afaceri neta de 78. se arata intr-un comunicat al P&G Romania.069.56 mil. importurilor sau exporturilor Procter & Gamble.369. lei (15 mil.00 RON . euro).2008. Silan. Rex. Perwoll.A. 47. a inregistrat in anul 2009 afaceri de 1. Volumul productiei. vanzarilor.67 mil. cel mai mare producator de bunuri de larg consum din lume.00 RON . si valoarea acesteia a fost 128. lei (369 mil. euro) prin cele patru companii din Romania. Tot in anul 2009. lei (1. 111. lei (18. "Rezultatele financiare ale P&G in Romania. Pur.2007.019. au confirmat atingerea unui stadiu de 'maturitate' pe piata in 2008. pana la 66 mil.754. in anii anteriori". este ascendenta cu scaderi in anii 2005.2005. Din anul 1999 pana in anul 2009 cifra de 12 . moment ce fusese precedat de o evolutie ascendenta constanta. Clin.78 mil. Procter & Gamble Cifra de afaceri a ofertantului Unilever Romania S.57 mil. euro).522. Somat– dintre detergenti.numar de marci din portofoliul international Henkel. Totodata. 2b.

133 milioane EUR).404. Unilever Compania Henkel Romania a incheiat anul 2010 cu rezultate bune.00 RON.270.483. Prin prisma vanzarilor nete. Situatia volumului si valorii vanzarilor pe anii 2007 si 2008: 13 . s-a evidentiat marca-emblema a companiei– Persil.90%.896. adica cu 16. Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2006: 209.809. in ciuda scaderii tuturor pietelor.00 RON.A. fata de anul precedent. Divizia "Detergenti si produse pentru ingrijirea locuintei" a reusit sa incheie anul 2010 cu rezultate bune. 560 milioane lei (cca.13 %.00 RON.215. datorita aportului tuturor marcilor diviziei.00 46.424. RON. a competitiei acerbe si a scaderii continue a sectorului constructii din Romania: o cifra de afaceri de aprox. a crescut cu 6. adica cu 13. Cea mai mica valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 1999: In bilantul din anul 2009 cifra de afaceri a Unilever Romania S..699.afaceri a acesteia a crescut cu 7.

precum si a cotelor de piata Situatia vanzarilor (mil RON) pe marci intre anii 2005 si 2010: Se poate observa ca Dero reprezinta marca cea mai vanduta in anul 2010 in Romania.285. evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti.Unilever . RON .Henkel – 159.4%). RON .9 mil. fiind urmata de marcile Procter&Gamble: Ariel si Bonux. reies urmatoarele rezultate: .4 mil RON Situatia cotelor de piata. Insumand valoarea vanzarilor pe ofertanti. 14 . pe anul 2010.5 mil.385. raportate intregii arii a produselor destinate ingrijirii locuintei (Home Care): Se observa ca Dero are cea mai mare cota de piata (14.Procter & Gamble .2c.

in anul 2010. Cunoscand aceasta cifra.2% din piata. acestia reprezentand 90. putem calcula cotele de piata ale ofertantilor.1% .6% .Henkel .92% . obtinem urmatoarele rezultate: .Procter & Gamble .2 mil RON pe intreaga arie Home Care.31% .7 mil RON din totalul de 1837.Unilever .Procter & Gamble . strict pe piata detergentilor de rufe. Obtinem urmatoarele rezultate: . cu P&G lider detasat (41.21. reiese un procent de 50.33%. pe anul 2010. stabilirea elementelor care individualizeaza cele mai importante marci Sloganuri 15 .Insumand cotele de piata din grafic pe ofertant. Calculand cota de piata aferenta.92%) 2d.28% Se observa faptul ca piata este dominata de cei 3 ofertanti.15.41.Henkel – 8. valoarea vanzarilor pe piata detergentilor de rufe este de 924.7% Dupa cum se poate observa in tabelul de mai sus.17.Unilever .

exigenta cere Ariel” Persil . a unitatii de decizie Acest produs se adreseaza mai degraba consumatorilor de gen feminin. In privinta alegerii marcii. Analiza cererii 3a.Dero . potrivit unui studiu realizat de Henkel Romania in anul 2009. definirea unitatii de consum. Ariel .“Inspirat de tine” Logo-uri Capitolul 3."Parfumul Anilor Cei Mai Frumosi" Dero 2in1 Oaza de Flori Tropicale si Iris Alb .“Prospetimea care te insoteste mai mult timp”.“Daca exigenta cere impecabilul. a unitatilor de cumparare.“Dero scoate cele mai frecvente 99 de pete” Dero aniversar 40 ani . 16 . intrucat detergentii sunt utilizati preponderent de catre acesta categorie. Cea mai mare utilizare a acestora o gasim in mediu urban cu un consum de aproximativ 3 kg/persoana/an. tot doamnele au ultimul cuvant deoarece acestea sunt mereu in cunostinta de cauza si stiu ce produs le satisface cel mai bine nevoile cand vine vorba de indepartarea petelor. Persoanele de gen feminin consumatoare de detergent au varsta cuprinsa intre 20-60 ani.

3b. locul de cumparare si consum Statisticile arata ca un roman consuma anual 2. fata de 7-10 kg pe an. astfel ca fiecare client alege un anumit furnizor de produse pe baza setului de competente distinctive. medii sau mari. Toate aceste alcatuiesc segmentul de piata caruia se adreseaza piata detergentilor. stabilirea elementelor de natura cantitativa legate de consum/cumparare. cu un stil de viata alert si modern caruia nu ii ramane mult timp liber la dispozitie. 17 . identificarea principalelor segmente de piata si analiza acestora Segmentarea pietei detergentilor de rufe este o consecinta a nevoilor si criteriilor de cumparare ale indivizilor.6 kg de detergent. 3c. si care locuieste in mediul urban. cat consuma un cetatean din Uniunea Europeana. Consumatorul acestor produse poate fi o persoana cu venituri mici.

acestea lipsesc intr-un sfert din gospodariile din tara noastra: 25% din ele nu detin masini de spalat. Un consum sporit (30%. dintre care 43. in medie un roman cheltuia in anul 2010.Din tabelele de mai sus.1% a consumului detergentilor de rufe in anul 2010. 86 RON pe produse Home Care. se observa ca. reiese faptul ca in 97% dintre gospodariile romanesti se foloseste detergentul. De asemenea se constata o scadere cu 5. numarul de consumatori potentiali si efectivi se pot situa la acelasi nivel. In privinta masinilor de spalat. Cel mai mare consum de detergent este inregistrat in Muntenia si Dobrogea (31% din cantitatea totala vanduta). 3d. Astfel.3RON pentru detergenti de rufe. 18 . cantitativ) se inregistreaza si in cadrul familiilor cu copii de pana in 14 ani. fat a de 2009.numar de consumatori potentiali si efectivi Conform aceluiasi studiu realizat de Henkel Romania. gospodariile din aceste zone reprezentand 25% din numarul total existent la nivel national. capacitatea pietei .

ambalajul preferat fiind cel de plastic.2 . In perioada Ian 2010 – Oct 2010 s-au inregistrat urmatoarele vanzari .180.Cel mai bine se vand detergentii pentru masini de spalat automate.688.590.Valoare (mii lei) .6 19 .Volum (mii kg) .69.

cu mici variatii de la an la an si raportat la volum sau valoare. ponderea dintre comertul traditional si cel modern este aproximativ egala. categoria detergentilor de rufe este echilibrata.9 %. 20 . in 2008. deoarece se investeste concomitent in dezvoltarea ei extensiva. prin marirea spatiilor de productie. Aceasta dezvoltare tine cont si de trendul ascendent al vanzarilor.extensiva. vanzarile s-au realizat prin intermediul hyper si supermarketurilor in proportie volumica de 53. Capitolul 4. cat si intensiva prin crearea si gasirea unor noi solutii inovative care sa satisfaca cererile din ce in ce mai diversificate alea consumatorilor. mixta Dezvoltarea pietei este una mixta. Spre deosebire de 2007.6%. determinarea tipurilor de unitati comerciale prin care se realizeaza vanzarea catre consumatori Din punct de vedere al canalelor de distributie sau al gramajelor.5 %. care face din aceasta piata una dintre cele mai dinamice din punct de vedere al vanzarilor. respectiv 3. Distributie 4a. intensiva.3e. ponderea acestor tipuri de magazine a crescut cu 5. Astfel. Astfel.5% si valorica de 54. dezvoltarea pietei . Restul vanzarilor s-a realizat in magazinele alimentare.

euro) si un profit net de 26. P&G Distribution SRL a avut o cifra de afaceri neta de 1. (400g. 4kg. lei (280 mil. 450g.19 mld. evaluarea modului de distributie pe diferite marci Procter&Gamble Distribution SRL (coordoneaza activitatile de distributie din Romania) este una din cele 4 entitati juridice in cadrul Procter & Gamble. Pret 5a. superior. In 2009. arata ca ponderea vanzarilor. Capitolul 5.3 mil. Studiile de piata. si pe baza gramajului. in patru categorii. economic si ieftin. de asemenea.4b. 6kg) Romanii folosesc tot mai mult detergenti de rufe din segmentele premium si economic. premium. a 21 . lei (6. in functie de calitate si de pret. atat in valoare cat si in volum. Acestia se diferentiaza. realizate in ultimii ani de MEMRB. determinarea segmentelor de pret cu identificarea principalelor marci incluse in fiecare segment Detergentii de rufe se clasifica.85 mil. 2kg. euro).

al albului impecabil. de la o cota de piata (in volum) de 26.crescut mai cu seama pentru detergentii premium. Capitolul 6.6% in anul 2005. detergent din categoria premium si cunoscut sub numele de cod "the performer". Promovarea produsului Ariel. acestia au ajuns la 34% in 2008. s-a promovat ca maestru al impecabilului. 22 . Astfel.

au dominat promotiile care ofereau un cadou la cumpararea produsului. astfel ca. Bonux . atentia acestora s-a concentrat in principal pe atragerea de noi utilizatori. Atragerea de noi utilizatori in categorie nu mai este de mult o tinta pentru producatori si retaileri. Emblema detergentului Bonux este gospodina. Tide (categoria economic) se pozitioneaza ca detergentul celor mai bune mame. optand doar pentru cantitatea necesara. in decembrie 2010. Cumparatorul din 2010 a fost tot mai putin dispus sa faca stocuri.alegerea femeilor care au mereu un raspuns pentru fiecare pata. au dominat promotiile care ofereau un cadou la cumpararea produsului. Omo este un detergent din categoria premium pentru care murdaria este buna. ce sustine dezvoltarea copiilor prin sport si joaca in aer liber.promotii in hyper si supermarketuri (cu 25% mai mult la acelasi pret) etc . detergentul romanesc. care pot sa scoata cele mai dificile pete de pe hainele copiilor. la o oferta avantajoasa.spoturi publicitare . in strategia de promovare la raft. In cazul tuturor segmentelor analizate. Structura promotiilor la raft a fost urmatoarea: 23 . popular. de la concurenta. *Decembrie 2010 . Promovarea acestora se face prin: . este singurul care merge pe o eficienta punctuala: scoate 99 de pete. Cel mai frecvent cadou acordat la achizitionarea de detergent a fost unul dintre produsele care completeaza procesul de ingrijire a rufelor.Dero.luna cadourilor la detergenti* La sfarsitul anului 2010. balsam sau inalbitor.

pgbalkans. forma etc.com www. inovatiile la nivel de produs (specializare. Organizarea categoriei din punctul de vedere al principalilor producatori si al celor mai bine vandute branduri nu lasa loc de schimbari decat la nivelul sortimenatiei.) reprezinta calea de dezvoltare a categoriei in continuare. asteptand cresteri intre 3% si 5%. beneficii. detergentii de rufe au avut o evolutie monotona si nu au permis miscari imprevizibile.unilever. ambalaje. Previziuni asupra pietei In ultimii trei ani.ro www. Capitolul 8.magazinulprogresiv. Bibliografie www.bizcity.henkel.ro www. Pentru anul 2011.Capitolul 7.ro www. Asadar. Henkel anticipeaza ca va reusi sa aiba o evolutie mai buna in ceea ce priveste cresterea organica a vanzarilor.ro 24 .

www.portal.ro www.adevarul.com www.gfk-ro.ro 25 .euromonitor.com www.wikipedia.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->