Estos días, algunos de los Másters en los que imparto clases de Marketing Digital están

llegando a su fin y los alumnos deben presentar sus proyectos de final de Máster. Estos
proyectos pueden ser en forma de investigación, en forma de Plan de Marketing o en forma
de Plan de Negocio. La mayor parte de mis alumnos eligen ésta última opción. Así que las
tutorías de estas últimas semanas son para acabar de ultimar sus proyectos, preparar los
resúmenes ejecutivos (que si bien se incluyen al principio de un business plan, se escriben
al final) y para preparar las presentaciones que deberán realizar ante un tribunal de la
universidad.

Durante las tutorías de esta semana me he dado cuenta que para muchos de estos alumnos,
realizar un resumen ejecutivo no es tan fácil como me parece a mí. Así que para ellos, he
escrito este post.

¿Qué es un resumen ejecutivo?

Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un business plan

y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de negocio.

Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera toma de
contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones:

1. Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro negocio, y

por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100
páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
2. Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro competidor)
y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.

¿Cómo se puede realizar un resumen ejecutivo de forma fácil?

La manera más sencilla y efectiva (o al menos ésta es mi opinión en base a mi experiencia)

para hacer un buen resumen ejecutivo es plantearlo en forma de FAQs (Frequently Asked
Questions), es decir, en forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles
inversores y que miraremos de responder en tres líneas máximo por pregunta.

¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?

Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo,
debería responder:

• ¿En qué consiste el proyecto?

• ¿Dónde está el negocio?
• ¿Cuánto dinero se necesita?
• ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o su
break even,.. según de dónde sea el inversor)?
• ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
• ¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
 • ¿Qué lock in’s estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes?
• ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
• ¿Por qué creemos que tendrá éxito?

Éstas mismas preguntas son las que seguramente se planteará también el tribunal que
escuchará nuestra tesis de final de Máster, así que vale la pena que los alumnos las lleven
bien preparadas y que sean capaces de responderlas sin vacilación.

Espero haber sido de ayuda.

Nos hablamos.