METODO PROSPECTIVO

Dr. Isac Espinoza Montes

Profesor Principal FAE UPG UNCP
Las 5 ideas claves de la prospectiva:
• El mundo cambia pero los problemas
permanecen
• Los actores clave en el punto de bifurcación
• Un alto a la complicación de lo complejo
• Plantearse la buenas preguntas y desconfiar
de las ideas heredadas
• De la anticipación a la acción a través de la
apropiación
 Caja de Herramientas de la
Prospectiva
Matrices de impacto
Análisis estructural MIC
MAC
Matriz de estrategia de los
actores MACTOR
Matriz probabilística de
impacto cruzado SMIC-
PROB-EXPERT
 Caja de Herramientas de la
Prospectiva
El método de escenarios
Los talleres de prospectiva estratégica
Los árboles de competencia
Los talleres del análisis estratégico
El diagnóstico estratégico
El análisis estructural
El método Mactor
El Análisis Morfológico
El Método Delphi
El ábaco de Regnie
Impactos cruzados probabilizados SMIC-
Prob-Expert
Los árboles de pertinencia
El método Multipol
Fases y metodos
 METODO DE ESCENARIOS
Dr. Isac Espinoza Montes
Profesor Principal FAE UPG UNCP
 Escenario
• Es un conjunto formado por la descripción de
una situación futura y un camino de
acontecimientos que permiten pasar de una
situación original a otra futura
• Tipos de escenarios
– Exploratorios, partiendo de las tendencias
pasadas y presentes, conducen a futuros
verosímiles.
– Anticipación o normativos, Construidas a partir
de imágenes alternativas del futuro deseables.
 Método de escenarios
Construyen representaciones de los futuros
posibles, así como el camino que conduce a
su consecución.
1. Construir la base
2. Balizar el campo de los posibles y reducir
la incertidumbre
3. Elaborar los escenarios
 Método de escenarios
Talleres de • El problema expuesto, el sistema estudiado
prospectiva

• Búsqueda de variables clave

Analisis
estructural. • (internas, externas)Retrospectiva, tendencias, actores concernientes 1
MICMAC

Analisis de • Juegos y objetivos estratégicos

estrategia
• Posición de actores, producto de fuerza, convergencias y divergencias 2
de actores.
MACTOR

• Balizar el campo de los posibles

Analisis 3
morfologico • Obligaciones de exclusión, de preferencia criterios de selección.
MORPHOL

Metodo de • Cuestiones clave para el futuro

expertos. 3
Encuesta • Juego de hipótesis realizadas
SMIC
Pertinencia
• 1. Caminos Coherencia
• 2. Imágenes 3 Probabilidad
Escenarios
• 3. Previsiones Importancia
Transparencia
 Fase 1; construir la base
Consiste en construir un conjunto de
representaciones del estado actual del sistema
constituido por la organización y su entorno.

1. Delimitar el sistema y su entorno (análisis

estructural)
2. Determinar las variables esenciales
3. Analizar la estrategia de actores (método
Mactor).
 Fase 2; Balizar el campo de los
posibles y reducir la incertidumbre
• Aquí se puede preparar los futuros posibles a través
de una lista de hipótesis que refleje por ejemplo el
mantenimiento de la tendencia o su ruptura.
• Se puede utilizar el análisis morfológico para
descomponer el sistema estudiado en dimensiones
esenciales y estudiar las combinaciones posibles de
estas dimensiones.
• Con la ayuda del método de expertos, se podrá
reducir la incertidumbre estimando probabilidades
subjetivas de que sucedan esas diferentes
combinaciones.
 Fase 3; Elaborar los escenarios
• Aquí, los escenarios están todavía en estado
embrionario, ya que se limitan a dos juegos de
hipótesis realizadas o no.
• Se trata de describir el camino que conduce de
la situación actual a las imágenes futuras (fase
diacrónica).
• Las hipótesis de los escenarios, deben cumplir
5 condiciones: pertinencia, coherencia,
verosimilitud, importancia y transparencia.
EL METODO DE
ESCENARIOS
Análisis estructural
 Etapas del análisis estructural
0. Preparación previa
1. Inventario de variables/factores
2. Descripción de relaciones entre variables
3. Identificación de variables esenciales
 Etapa 0: preparación previa
Grupo de reflexión (analistas prospectivos)
•Definición del problema a abordar
•Horizonte de análisis Nivel
directivo
Interrogantes a despejar:
•Qué escala territorial
•Qué clientes o usuarios
•Qué oferta o servicios
•Qué objetivos
•Qué horizonte
•Con qué plazo se cuenta
•Con qué presupuesto se cuenta

Listado sobre temáticas a ser analizadas

 Definición del sistema
Grupo de reflexión (analistas prospectivos)
•Delimitar el problema a abordar
• Establecer el marco de trabajo Taller de
• Condicionar el objeto de análisis
• Definir el potencial universo de participantes
reflexión
• Prever conflictos
• Acotar ámbitos de acción futura

Línea de base:
•Entrevistas a actores relevantes
•Investigación de expertos
•Información secundaria
Delimitación del sistema o problema a resolver
•Análisis causas - efectos

Documento que explica y fundamenta el

sistema a analizar o el problema a abordar
 Caracterización del sistema
Grupo de reflexión (analistas prospectivos)
•Imagen del estado actual del sistema Taller de
reflexión
Situación actual: estructura del
•Detallada y profundizada en los planos cualitativo y sistema
cuantitativo
•De carácter global (dimensiones económicas,
tecnológicas, sociológicas, territoriales, ambientales, etc.)
•Dinámica, poniendo en evidencia las tendencias pasadas
y los gérmenes portadores de futuro
•Explicativas de los mecanismos de evolución del sistema.

Documento que caracteriza en forma detallada

el sistema y sus componentes, con una base de
información analítica e histórica de los
principales fenómenos que explican las
evoluciones del sistema.
 ANALISIS ESTRUCTURAL
Delimitar el sistema

ESPACIO HORIZONTE TEMPORAL

Sistema externo Horizontes de las rupturas

SOCIAL
MEDIO AMBIENTE

Organización
ECONOMICO Sistema
interno
Entorno
Sistema intermedio
Sistema externo

OTRO
POLITICO
TECNOLOGICO
 Etapa 1: Definición de variables
Grupo de reflexión (analistas prospectivos)
Identificar las variables del sistema. Taller de
Variable es aquel factor cuya evolución fue reflexión
gravitante; es gravitante; puede ser gravitante buscando
en el comportamiento del sistema variables
Estas variables suelen pertenecer a las
categorías
Económica
Social – cultural
Ficha de variables
Científico – tecnológica
Describiendo factores explicativos
Ambiental
de la evolucion tendencias o
Político – administrativa
rupturas. Presente, pasado y futuro.
Normativo jurídica
Otras

Lista homogénea de variables internas y

externas del sistema considerado. No debe
exceder de 70 variables
Ejemplo lista de variables: E-learning

N° T ÍTULO LARGO
1 Virtualización del sistema educativo
2 Sistemas de regulación, evaluación, certificación y la
calidad de la educación y educación a distancia
3 Capacidad de responder a los contextos presentes y
futuros
4 Modelo pedagógico
5 Conectividad tecnológica
6 Cultura tecnológica
7 Redes de la sociedad
8 Sistemas de formación de recursos humanos
9 Politicas y finalidad de la educación
10 Perfiles de agentes educativos
11 Tecnologías de Información y comunicación
Etapa 2: Definición de relaciones entre
variables-Análisis estructural
Taller de
Grupo de reflexión (analistas prospectivos) análisis,
Identificar las variables del sistema. relaciones
entre variables
MATRIZ DE INFLUENCIA DIRECTA
Por cada pareja de variables, se
plantean las cuestiones
siguientes: ¿existe una relación
de influencia directa entre la
variable i y la variable j?

Respuestas:

NO 0 Sin influencia
SI 1 Débil
2 Media
3 Fuerte
P Potencial
Etapa 2: Definición de relaciones entre
variables-Análisis estructural
Taller de
análisis,
relaciones
entre variables
Análisis estructural – con agrupación
por subsistemas
Taller de análisis,
relaciones entre
variables
Ejemplo Matriz de Influencias Directas:
E-learning
 Etapa 4: Identificacion de variables
claves- analisis estructural
Grupo de reflexion (analistas prospectivos)
Identificar la motricidad de las variables del sistema Taller de análisis,
Plano de influencia dependencia relaciones entre
variables
Se calcula la suma de
influencia y
dependencia de cada
variable
Se expresa como par (i,j)
Se grafica en el plano I/D
LAS VARIABLES CLAVES
SON AQUELLAS DE
MAYOR MOTRICIDAD Y
DEPENDENCIA
 Etapa 4: Analisis estructural
Grupo de reflexion (analistas prospectivos)
Identificar la motricidad de las variables del sistema Taller de análisis,
Plano de influencia dependencia motricidad de
variables
Se calcula la suma de
influencia y
dependencia de cada
variable
Se expresa como par (i,j)
Se grafica en el plano I/D
Ejemplo de identificación de variables
clave
Ejemplo: plano de influencia
dependencia
 Tratamiento de variables
• Hasta tanto no se realice un exhaustivo estudio retrospectivo, es
imposible llevar a cabo un pensamiento prospectivo.
• Esto significa considerar las variables clave identificadas y
elaborar una base de datos (cuantitativa y cualitativa) para cada
una de ellas.
• Utilizar información estadística para identificar tendencias,
discontinuidades y el papel que desempeñaron los principales
actores de esta evolución.
• La información anterior debe complementarse con entrevistas
realizadas a los mismos actores; este método permite
identificar los eventos principales que señalan el camino hacia el
futuro.
• Sólo cuando se disponga de una base de datos y exista
conocimiento profundo de los desafíos futuros, el método
MACTOR podrá aplicarse de manera útil.
 Taller: análisis de variables portadoras de
futuro y de tendencias para la organización
objeto de análisis
• Recopilar y analizar información
cuantitativa y cualitativa pertinente a cada
una de las variables.
• Encontrar tendencias y discontinuidades.
• Describirlas.
EL METODO DE
ESCENARIOS
Juego de actores
 JUEGO DE ACTORES
Esta fase esta orientado a determinar los principales ACTORES y su
posicionamiento en el sistema.
Para determinar el Juego de Actores se utiliza el método MACTOR

1.Seleccionar los principales actores a partir de las variables clave (MOTRICES),

mediante encuesta realizada a expertos.
2. Establecer relaciones entre actores del sistema (MID)
3. Determinar el posicionamiento de actores(Matriz Actores x Objetivos MAO)
4.Análisis de convergencia divergencia de actores
5.Jerarquización de prioridades de objetivos por cada actor. (Matriz Posiciones
Evaluadas)
6. Recomendaciones estratégicas y preguntas clave del futuro
1. SELECCION DE PRINCIPALES ACTORES
Ejemplo: Variables claves FAE

N T ÍTULO LARGO T ÍTULO ACTORES

° CORTO
2 ASIGNACION PRESUPUESTAL A ASIG Gobierno, unidades de
LA FAE producción
4 REMUNERACION DE RDPG Gobierno, UPG
DOCENTES
6 POLITICA DE GESTION REOG Rector, Decano
INSTITUCIONAL
8 NORMATIVIDAD NORO Oficina de racionalizacion
ORGANIZATIVA
1 PLAN CURRICULAR PCUR Docentes
7
1 ESTUDIANTES DE LA FAE EFPO Estudiantes de pregrado,
3 estudiantes de postgrado
1. SELECCION DE PRINCIPALES ACTORES
Ejemplo: Encuesta a expertos
Como Ud. forma parte de la investigación, a través de la encuesta solicitamos su
colaboración para determinar los actores de mayor incidencia cobre las variables
claves de …………………………………………………… que se investiga. Muchas gracias.
A partir de las variables claves presentadas a continuación, determine el actor o
los actores asociados a las variables:
ASIGNACION PRESUPUESTAL A LA FAE
………………………………………………………………………………………………………………………………
REMUNERACION DE DOCENTES DE POST GRADO
………………………………………………………………………………………………………………………………
POLITICA DE GESTION INSTITUCIONAL
………………………………………………………………………………………………………………………………
NORMATIVIDAD ORGANIZATIVA
………………………………………………………………………………………………………………………………
EGRESADOS DE LA FAE Y OTRAS ESPECIALIDADES ESTUDIANDO POST GRADO
………………………………………………………………………………………………………………………………
 2. Relaciones entre actores del sistema
Grupo de reflexión (analistas prospectivos)
Identificar las relaciones entre actores del sistema
Matriz de Influencia Directa (MID)
Por cada pareja de actores, se
plantean las cuestiones siguientes:
¿existe una relación de influencia
directa entre el actor i y el actor j ?
Respuestas:
4= Cuando el Actor i, puede
comprometer la existencia del Actor j.
3= Cuando el Actor i puede
comprometer el cumplimiento de la
misión del Actor j.
2= Cuando el Actor j puede
comprometer la realización de los
proyectos del Actor j.
1= Cuando el Actor i puede
comprometer los procesos
operacionales del Actor j.
0= Cuando el Actor i no tiene
influencia sobre el Actor j.
Ejemplo juego de actores-MID
Juego de actores Taller de
Análisis
Relaciones
entre Variables
 Juego de actores
Ejemplo Taller de
Análisis
dominancia de
actores

Ejemplo
Se calcula la suma de Influencia y
Dependencia de cada variable. Se
expresa como par (i,j) Se grafica en
el Plano I/D
Influencia y dependencia entre actores

El gobierno, Rector y Decano son

los actores de mayor
independencia y de mayor
influencia (DOMINANTES)

La Oficina de racionalización de Actores de mayor dependencia y

menor dependencia y menor menor influencia (DOMINADOS)
influencia (AUTONOMO)
 Influencia y dependencia entre
actores
A partir del grafico influencia dependencia entre actores se infiere que el
grupo de actores mas fuertes y con mayor influencia dentro del sistema
esta constituido por:
• Gobierno
• Rector
• Decano
El grupo de menor dependencia y menor influencia, es decir autónomo es
la Oficina de racionalización.
Y los actores DOMINADOS, es decir de mayor dependencia y menor
influencia son:
• Los docentes
• La unidad de post grado
• Los estudiantes de la UPG
• Las unidades productivas
• Los estudiantes del pregrado
 3. POSICIONAMIENTO DE ACTORES
Taller de análisis
Se trata de evaluar la fuerza de actores relaciones entre
Matriz Actores x Objetivos (2MAO) actores y
objetivos
Ejemplo: Matriz Actores x Objetivos
(2MAO)
 Matriz de posiciones simples
El objetivo es determinar el posicionamiento de actores
(indiferente, de acuerdo, en desacuerdo)

0 : Indiferente
+ : Acuerdo
- : Desacuerdo
 Matriz de posiciones simples (1MAO)

El sistema sintetiza que en 1 objetivo se presentan actores a favor y en contra. Disminuir la

inversión en educación universitaria publica provoca oposición de 4 actores y 4 posiciones
neutrales.
 4. Convergencias y divergencias entre
actores (1MAO)

Identificar los objetivos más Movilizadores y más

Conflictivos, a partir de una observación de la matriz
1MAO.
Para avanzar con la identificación de convergencias y
divergencias entre cada par de actores se procede a
multiplicar la matriz 1MAO (Actores por Objetivos) por su
transpuesta 1MOA(Objetivos por actores) y se obtienen
dos nuevas matrices, utilizando la siguiente convención:
•1CAA (Convergencias Actor Actor)obtenida por el
producto matricial en que sólo se consideran los
productos escalares positivos
•1DAA (Divergencias Actor Actor)obtenida por el
producto matricial en que sólo se consideran los
productos escalares negativa

Con ellas se pueden elaborar los gráficos de convergencias

y divergencias simples
Convergencias y divergencias entre
actores
1CAA (Convergencias Actor Actor)
obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares
positivos
1DAA (Divergencias Actor Actor)
obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares
negativos
Matriz de convergencias
Grafico de convergencias

Mayor convergencia
entre Rector, Decano,
docentes y
estudiantes
Matriz de divergencias
Grafico de divergencias entre actores

Mayor divergencia
entre el gobierno y
Rector, Decano,
Docentes y estudiantes
 Convergencias y divergencias (2MAO)

Identificar los objetivos más Movilizadores y más

Conflictivos, a partir de una observación de esta matriz
2MAO.
Para avanzar con la identificación de convergencias y
divergencias entre cada par de actores se procede a
multiplicar la matriz 2MAO (Actores por Objetivos) por su
transpuesta 2MOA(Objetivos por actores) y se obtienen
dos nuevas matrices, utilizando la siguiente convención:
•2CAA (Convergencias Actor Actor)obtenida por el
producto matricial en que sólo se consideran los
productos escalares positivos
•2DAA (Divergencias Actor Actor)obtenida por el producto
matricial en que sólo se consideran los productos
escalares negativa
Grafico de convergencias entre actores

Mayor convergencia
Decano y estudiantes
Grafico de divergencias entre actores

Mayor divergencia
entre el gobierno
estudiantes
 5. Jerarquización de prioridades de
objetivos por cada actor. (Matriz posiciones
valoradas)

Se considera que los actores de mayor peso,

son los que tienen mayor grado de influencia
sobre las variables a partir de la puesta en
marcha de los objetivos.
Alianzas?

Mayor grado de divergencia entre el

gobierno y el Rector
Alianzas?

El resultado muestra las alianzas entre

Decano y estudiantes de pregrado, además
entre el Decano, con el Rector, con los
docentes.
Implicacion de los actores sobre los
objetivos
Balance de posiciones por objetivo
valorado
EL METODO DE
ESCENARIOS
ELABORACION DE ESCENARIOS
PROSPECTIVOS
Identificación de posibles escenarios
El criterio de expertos continua siendo la técnica central en
esta etapa de definición de eventos (hipótesis).

a)Análisis Morfológico: Está destinado a escoger las variables

a mantener y las hipótesis (Configuraciones) que se
consideran como campo de posibilidades de evolución de
cada variable, siendo la combinatoria de estas
configuraciones que puede originar un gran número de
potenciales escenarios.
b)Probabilización de combinaciones de configuraciones: Se
utiliza el método SMIC Prob-Expert, basado en consulta a
expertos.
 Generación de hipótesis
al 2015
N° ACTORES OBJETIVOS HIPOTESIS
Disminuir la inversion en educacion El gobierno continua la reduccion del presupuesto
1 GOBIERNO universitaria publica de las universidades.
Obtener superavit en las UNIP para financiar Las UNIP, generan el superavit necesario que
parte de inversiones y gastos en el desarrollo complementa la asignacion presupuestaria del
2 UNIDADES DE PRODUCCION de la carrera gobierno.

La UPG FAE mejora el nivel academico a partir de la

3 UNIDAD DE POSTGRADO
4 RECTOR DE LA UNIVERSIDAD
5 DECANO DE LA FACULTAD
Mejorar el nivel academico en la UPG
Lograr la acreditacion de las carreras de la
UNCP
Lograr la acreditacion de la carrera de
administracion
exigencia y calidad docente, que permite a sus
estudiantes lograr mejores alternativas de empleo.
El 60 % de las carreras de la UNCP logran su
acreditacion
La Facultad logra la acreditacion de la carrera de
administracion

El uso racional de los recursos se convierte en vital y

6 OFICINA DE RACIONALIZACION Promover el uso racional de recursos se promueve por iniciativa de la misma facultad
Los docentes mejoran insuficientemente sus
Mejorar continuamente las competencias del competencias con sus propios recursos y los que
7 DOCENTES docente para el proceso de aprendizaje posibilita las UNIP.
Lograr de los estudiantes competencias para Los estudiantes mejoran sus competencias basado
8 ESTUDIANTES DE PREGRADO crear empresa y ser empleables en la exigencia.
9 ESTUDIANTES DE LA UPG Lograr mejores alternativas de empleo

Las hipótesis se generan a partir del análisis de las variables clave y el

comportamiento de los actores con respecto a los objetivos.
Ejemplo sistema de hipótesis
 Probabilización de hipótesis
• La encuesta a expertos sobre el conjunto de
hipótesis permite determinar la probabilidad
de ocurrencia de cada evento.
• Se utilizan probabilidades:
– Simples
• (0.10 – 0.30) muy improbable
• (0.31 – 0.50) improbable
• (0.71 – 0.90) probable
• 0.91 – 1.0) muy probable.
– Condicionadas
• “Dado que ocurra”
• “Dado que no ocurra”
 Ejemplo de encuesta
Marque con una X la probabilidad que Ud. Considera, de que ocurra Hi,
atendiendo a la siguiente clasificación.
1. Evento casi imposible
2. Evento probable
3. Evento medianamente probable
4. Evento probable
5. Evento casi cierto

Hipótesis 1 2 3 4 5
H1
H2
H3
H4
H5
 Ejemplo de encuesta
Determine la probabilidad de ocurrencia de la hipotesis Hi dado que
ocurra Hj, atendiendo a la siguiente clasificacion.
1. Evento casi imposible
2. Evento probable
3. Evento medianamente probable
4. Evento probable
5. Evento casi cierto

HIPOTESIS H1 H2 H3 H4 H5 Hj
H1
H2
H3
H4
H5
Hi
 Ejemplo de encuesta
Determine la probabilidad de ocurrencia de la hipotesis Hi dado que NO
ocurra Hj, atendiendo a la siguiente clasificacion.
1. Evento casi imposible
2. Evento improbable
3. Evento medianamente probable
4. Evento probable
5. Evento casi cierto

HIPOTESIS H1 H2 H3 H4 H5 Hj
H1
H2
H3
H4
H5
Hi
Lista de expertos
Probabilidades
Probabilidades condicionales SI
realización

Ocurrencia de Hi dado que ocurra Hj

Probabilidades condicionales NO
realización

Ocurrencia de Hi dado que no ocurra Hj

 Definición de escenarios
• Restringiendo el Espacio Morfológico:
• Si consideramos para cada componente un evento cuya
probabilidad de ocurrencia es sí o no.
• Si a cada evento, le asignamos el número 1 a la probabilidad de
ocurrencia en el futuro, y un número 0 a la no ocurrencia,
Definición de escenarios
Soluciones contrastadas (conjunto de expertos)
Definición de escenarios
Probabilidad de los escenarios (expertos)
Definición de escenarios
El gobierno continua la reduccion del presupuesto de las
H1 universidades.
La UPG FAE mejora el nivel academico a partir de la exigencia
y calidad docente, que permite a sus estudiantes lograr
H2 mejores alternativas de empleo.
El 60 % de las carreras de la UNCP logran su acreditacion
H3
La Facultad logra la acreditacion de la carrera de
H4 administracion
El uso racional de los recursos se convierte en vital y se
H5 promueve por iniciativa de la misma facultad
Los estudiantes mejoran sus competencias basado en la
H6 exigencia.

56 - 001000 0.044 0.025 0.034

59 - 000101 0.105 0.096 0.101

64 - 000000 0.653 0.719 0.686
 Definición de escenarios
PROBABILIDAD
ESCENARIO DESCRIPCION DEL ESCENARIO DE
OCURRENCIA
El gobierno NO continua la reduccion del presupuesto de
las universidades, sin embargo la UPG de la FAE no mejora el
E1 nivel academico. pocas carreras de la UNCP logran su
3.40%
PESIMISTA acreditacion y la FAE no lo logra, no se logra el uso racional
de recursos y los estudiantes no logran mejorar sus
competencias.
El gobierno NO continua la reduccion del presupuesto de
las universidades, en ese marco la UPG de la FAE no mejorar
E2 el nivel cademico, varias carreras UNCP no logran su
10.10%
OPTIMISTA acreditacion, pero la FAE SI lo logra, ademas se logra
mejorar las competencias de los estudiantes basado en la
exigencia.
El gobierno NO continua la reduccion del presupuesto de
las universidades, sin embargo la UPG de la FAE no mejora el
E3 nivel academico, las facultades de la UNCP no logran su
69%
TENDENCIAL acreditacion, la FAE tampoco lo logra, no se logra el uso
racional de recursos y los estudiantes no logran mejorar sus
competencias.
 Escenarios
Visión- Misión

Análisis interno Selección estratégica Análisis externo

Fortalezas y debilidades DOFA, PEYEA Oportunidades y amenazas

Estrategia a nivel
funcional
Estrategia a nivel
de negocios
Estrategia a nivel
corporativo

CMI- Implantación de la
estrategia

Diseño de la estructura Conflicto, política Diseño del sistema

organizacional y cambio de control

Adecuación de la estrategia,
la estructura y los controles

Retroalimentación

Escenarios
24/05/2011 futuros 80
 Etapas de la formulación de estrategias

La matriz de Evaluación de Factores Externos, la matriz del Perfil Competitivo, la

matriz de Evaluación de los Factores Internos y la matriz de intereses
organizacionales MIO, son insumos fundamentales en la calidad del proceso
estratégico.
Dr. Isac Fernando Espinoza Montes 81
 Etapas de la formulación de
estrategias

• Esta etapa se caracteriza por la combinación de los recursos y habilidades internas con
oportunidades y amenazas generadas por los factores externos para crear estrategias.
• En el proceso pueden ser utilizadas todas o algunas matrices.
• El uso de fortalezas para capitalizar las oportunidades producirá estrategias ofensivas.
• Superar las debilidades evitando o neutralizando las amenazas producirá estrategias defensivas

Dr. Isac Fernando Espinoza Montes 82

 Etapas de la formulación de
estrategias

Aquí, se evalúan las estrategias generadas y se seleccionan las que se consideran

las mas atractivas.
Adicional a la Matriz Planeamiento Estrategico Cuantitativo se puede utilizar: la
Matriz de Decisión, la Matriz de Rumelt y la Matriz de Etica.
Dr. Isac Fernando Espinoza Montes 83
Matriz PEYEA
 Matriz BCG
PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO
 Signos de Interrogación: Baja participación Alta Media Baja
relativa en el mercado, aunque están en 1.0 0.5 0.0
industrias de rápido crecimiento. Alta
+20 ESTRELLAS INTERROGANTES
Usualmente requieren altos niveles de II I
•Estrategias agresivas: •Estrategias:
efectivo, pero generan poca utilidad.  Integración (Adelante, Atrás, Horizontal).  Intensivas: (penetración de mercado,
 Estrellas: Alta tasa de crecimiento y  Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de

TASA DE CRECIMIENTO
desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
elevada participación relativa del mercado. producto).

Necesitan una alta inversión para mantener

o fortalecer sus posiciones de dominio.
 Vacas Lecheras o Generadoras de Efectivo:
Alta participación de mercado, pero están
en industrias de crecimiento lento. Suelen Media
0.0 VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO PERROS
producir efectivo más allá de sus III IV
necesidades, por lo que son fuente de éste •Estrategias: •Estrategias:
Diversificación.  Defensivas (Atrincheramiento,
para otras organizaciones. Desarrollo de producto. Desprendimiento o Liquidación).

 Perros: Baja participación relativa en una

industria de crecimiento muy lento o nulo.
Consumen efectivo pero no lo generan. Son
candidatos naturales para la desaparición.

Baja -
20

Dr. Isac Fernando Espinoza Montes 86

Dr. Isac Fernando Espinoza Montes 87