Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
Studiu de caz:
vinul Sauvignon Blanc de Jidvei
Nichifor Crainic
Cerintele pietei
Vinul Sauvignon Blanc e un produs alcoolic creat de catre Jidvei, unul dintre
cele mai mari intreprinderi producatoare de vinuri din Romania.
Acest vin e un produs de larg consum destinat tuturor persoanelor mai putin
copiilor.
Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Tarnave, fiind si cel
mai modern complex de vinificare din Transilvania.
Jidveiul a fost amintit pentru prima data in documente in anul 1309, in
contextul unui proces intre unii reprezentanti ai orasului Alba-Iulia si sasi.
Acum suprafetele cultivate cu vie aflate in administrarea S.C "Jidvei" S.R.L
depasesc 1000 ha. Anual se replanteaza circa 50 ha, varsta medie a
plantatiilor fiind de zece ani.
Compania Jidvei, unul dintre liderii productiei de vinuri din Romania,
exploateaza incepand cu anul 1999 viile de pe Valea Tarnavelor, continuand
o traditie veche de mai bine de 750 de ani, atunci cand zona a fost colonizata
de populatia germana venita de pe malurile Moselei si Rinului, populatie de
viticultori care au adus cultura vitei de vie in aceasta zona. Viticultura a dus
la dezvoltarea si renumele satelor de pe Valea Tarnavelor a Jidveiului in
mod special.
Privatizarea societatii agricole de la Jidvei din anul 1999 a insemnat o
renastere a viilor din aceasta zona. Investitiile facute de actualii proprietari
se apropie de 4 milioane USD. Privatizarea ofera Poadgoriei Tarnave noi
posibilitati de dezvoltare si de afirmare a capacitatilor sale cu consecinte
firesti: cresterea exporturilor si a consumului intern. Productia de struguri la
ha este, in functie de anul viticol, intre 3000 si 9000 kg/ha. Media se cifreaza
in jur de 6500 kg struguri/ha. Capacitatea de depozitare, conditionare si
maturare este de 1550 de vagoane pentru vin si 50 de vagoane pentru
distilatul din vin. In anul 2002 compania Jidvei a vandut peste 11 milioane si
jumatate de butelii de vin, sampanie si vinars.
Pe langa cunoscuta colectie Premiat , incepand cu anul 2002 a aparut pe
piata o noua colectie de vinuri cu denumire de origine controlata si trepte de
calitate(DOCC) numita simplu JIDVEI. Colectia cuprinde vinuri seci,
demiseci si demidulci si are la aceasta ora in aceasta categorie o pozitie de
lider de piata.
JIDVEI, pe buna dreptate numit de majoritatea prietenilor vinului "perla
Transilvaniei", si-a identificat numele in ultimii ani cu cel al podgoriei, prin
statutul sau de cel mai important producator din podgoria Tarnave. Reputatul
academician V. D. Cotea spune ca: "podgoria Tarnave este un nume de
rezonanta in viticultura romaneasca, care a cucerit, prin vinurile sale
legendare, o faima binemeritata inca din cele mai vechi timpuri. ...se pare ca
nicaieri in alta parte a tarii priceperea specialistilor din productie nu a venit
in intampinarea cercetarii ca in podgoria Tarnave. Exemplul celor de la
Jidvei este edificator, mai ales ca ei au fost cei care au dat tonul calitatii
vinului din podgorie. ...iar centrul de greutate a vinurilor de marca din
Romania s-a mutat, fara exagerare, la Jidvei. Denumirea "Jidvei" pe o
butelie, mai cautata in ultimele 3,4 decenii decat multe alte denumiri de
origine din tara, reprezinta un adevarat "certificat de calitate". Vinurile din
aceste locuri poarta in ele vocatia locului, specificul soiului si, mai ales,
priceperea specialistilor. Putine vinuri din Romaniaofera, ca cele de la
Jidvei, o idee atat de clara a ceea ce inseamna stapanirea unei profesii.
Datorita imbibarii fericite dintre tehnica si arta, aceste vinuri au dobandit o
identitate recunoscuta si admirata".
Beneficiind de o tehnologie de vinificatie modernizata, specifica fiecarui soi
in parte, vinurile de Jidvei prezinta remarcabile proprietati organoleptice.
Toate acestea au facut ca vinul de Jidvei sa fie considerat regele vinurilor
albe din Romania si sa castige in jur de 100 de premii nationale si
internationale. Vinurile de Jidvei sunt prezente in majoritatea tarilor
europene: Anglia, Germania, Olanda, Belgia, Irlanda, Danemarca,
Luxemburg, Italia dar si in tari din Asia: Japonia, Coreea de Sud si America
de Nord: S.U.A, Canada.
Este suficienta o singura inghititura de vin ca sa-ti dai seama de virtutile
unui vin produs de Jidvei, care- prin oferta sa comerciala- duce in piata
specificul complet al podgoriei Tarnave, podgorie care exceleaza prin
calitatea recunoscuta atat in tara cat si peste hotarea a vinurilor albe seci.
Zona este renumita pentru vinurile sale seci Sauvignon Blanc, Feteasca
Regala si Riesling.
Segmentarea pietei pe categorii de cumparatori si informarea corecta a
producatorului creeaza premisele necesare unei oferte adecvate tuturor
segmentelor de piata.
Pentru a ne putea da seama de caracteristici, necesitati, si factori de
influenta sunt prezentate mai jos locurile unde vinul Sauvignon Blanc la fel
ca celelalte tipuri de vinuri este pus in vanzare
Supermarketul trebuie sa detina o suprafata de peste 300m.p., sistem de
autoservire, si au posibilitatea de a organiza raioane de vinuri de unde
acestea pot fi cumparate la sticla sau la bax, provenind din toate podgoriile
reprezentative, de la clasa medie in sus. Factori de influenta asupra
consumatorului sunt amplasarea, parcare aferenta, gama larga de produse.
Profilul cumparatorului este urmatorul: procent mare cu varsta cuprinsa intre
20 si 50 ani, majoritatea detin masina, au venituri peste nivelul mediu si
preferinte pentru anumite sortimente de vinuri.
Autoservirea trebuie sa detina o suprafata cuprinsa intre 50 si 300 m.p.,
2-5 case de marcat, sistem de autoservire, gama limitata de produse, vinuri
de la peste 5 producatori, majoritatea de clasa medie. Cumparaturile sunt in
medie de 1, 2 pe saptamana, pretul reprezentand un principiu important de
alegere. Factorii de influenta sunt: amplasarea, preturile. Profilul
cumparatorului este urmatorul: procent ridicat cu varsta intre 30 si 55 ani,
venituri peste nivel mediu, cumpara vinuri pe care le cunosc, au incredere in
calitate.
Engrosistii au nevoie de suprafete intre 50-1000 m.p., facilitari de
parcare, fac comert cu ridicata, politica de discount, acccepta comenzi prin
telefon si fac livrari a 2-a zi, detin peste 15 sortimente de vinuri, de la mai
multi prodicatori. Factorii de influenta sunt: livrarea pe baza de comanda si
preturi mici, cu discount. Profilul cumparatorului este urmatorul: majoritatea
barbati peste 30 de ani, proprietari de locatii care cumpara vin pentru a-l
revinde.
Cluburi si discoteci trebuie sa fie amplasate in zone mai ascunse, sa aiba
o suprafata de peste 300 m.p, posibilitati de parcare, ring de dans, filtre si
jocuri de lumini si orientare spre servirea de bauturi. Nivelul ridicat de
zgomot permite doar retinerea unor perceptii primare ale vinului. Factorii de
influenta sunt numarul de mese si de scaune, amplasamentul, mediatizarea
evenimentelor organizate, taxa de intrare. Prpfilul cumparatorului este
raportul egal intre sexe, majoritatea au varsta pana la 30 de ani. Acestia sunt
usor influentati de evenimentele organizate, de promotii, nu sunt fideli unei
marci, liderii de grup influenteaza decizia de alegere, iar decizia de alegere
este influentata de ce « este la moda ».
Cupajarea vinului: consta in amestecarea a doua sau mai multor vinuri din
acelasi soicu scopul de a se obtine un vin cu insusiri superioare partenerilor
care intra in cupaj.
Bibliografie:
“Viticultura” – Victoria si Valeriu Cotea
“Cultura vitei de vie” – Virgil Grecu
“Vinurile Romaniei” – Mihai Macici