Sunteți pe pagina 1din 3

Comunicare si negociere - www.grilespiru.

ro
Multiple Choice
Identify the choice that best completes the statement or answers the question.

1. Nu reprezinta etape in derularea unei afaceri:


a. prospectarea pietei
b. pregatirea ofertei pentru intrarea pe piata
c. realizarea produselor si serviciilor contractate cu clientii
d. organizarea sectorului juridic conform cerintelor prevazute de
legislatie
e. realizarea tranzactiei de vanzare / cumparare a produselor si
serviciilor

ANSWER: D

2. Reprezinta acceptiuni moderne ale notiunii de afacere:


a. o tranzactie financiara derulata in interesul statului
b. o tranzactie din care se pierd cat mai putini bani
c. o tranzactie financiara bazata pe specula si activitate speculativa
d. o tranzactie cu finalitate economico-financiara
e. o tranzactie in care prioritar este interesul majoritar

ANSWER: D

3. Oamenii de afaceri de succes nu se caracterizeaza prin:


a. spirit de cooperare
b. capacitate de control si autocontrol
c. pragmatism si sentimentalism pronuntat
d. spirit antreprenorial
e. vointa si putere de decizie

ANSWER: C

4. In cadrul etapei de realizare a produselor si serviciilor contractate cu


clientii omul de afaceri are urmatoarele responsabilitati:
a. identifica cerintele reale ale clientului
b. negociaza conditiile contractuale ale tranzactiei
c. coordoneaza afacerea
d. pregateste planul de afaceri
e. planifica afacerile viitoare ale firmei

ANSWER: C

5. Afacerile eficiente si de durata trebuie sa respecte urmatoarele reguli


(nescrise):
a. trebuie stabilit in mod clar cine a castigat si cine a pierdut
b. de fiecare data trebuie sa castige clientul si nu intreprinzatorul
c. stabilirea si respectarea clauzelor contractuale de vanzare/cumparare
de ambele parti implicate in tranzactie si pe baza unei informari
reciproce corecte
d. cu cat negocierile se intind pe o perioada mai mare de timp cu atat
afacerile sunt mai eficiente
e. intreprinzatorii si clientii isi stabilesc de comun acord un grafic al

Evaluare