- omul mediu încearcă o aversiune înnăscută pentru muncă, de la Adam şi Eva, de aceea el va face totul pentru a o evita ; - din cauza acestei aversiuni caracteristice faţă de muncă, indivizii trebuie constrânşi, controlati, dirijati, ameninţai cu sancţiuni, dacă vrem ca ei să depună eforturile necesare realizării obiectivelor organizaţionale ; - omul mediu preferă să fie dirijat, el doreşte să evite responsabilităţile, are puţine ambiţii, caută securitate înainte de orice. b) Asumpţiile teoriei Y sunt următoarele : - cheltuirea efortului fizic şi intelectual în muncă este tot atât de naturală şi plăcută ca distracţia; în anumite condilii controlate, munca este o sursă de satisfacţii, de aceea ea este căutată ; sau sursă de sanctiuni, de aceea va fi, pe cât posibil, evitată ; omul se poate autoconduce şi autocontrola dacă lucrează pentru obiective faţă de care se simte atras şi responsabil ; - responsabilitatea faţă de anumite obiective există în funcţie de recompensele asociate realizării lor ; cea mai importantă recompensă este satisfacerea nevoilor individuale de autoafirmare, ceea ce poate obţine direct prin efortul dirijat spre obiective ; - omul mediu învaţă în condţliile propice nu numai să accepte, ci chiar să caute responsabilităţile ; - resursele relativ ridicate de imaginaţie, ingeniozitate şi creativitate în vederea rezol- vării problemelor organizaţionale sunt larg distribuite în rândul populaţiei ; - în conditiile vielii industriale moderne, potentialul intelectual al individului mediu este doar parţial utilizat.