Sunteți pe pagina 1din 3

Un produs nu-si poate îndeplini rolul, ratiunea sa de a fi, decât în momentul în care in

tra în consumul final, satisfacând nevoia consumatorului care l-a cumparat. Dar, dru
mul de la producator pâna la consumator, în conditiile contemporane nu este în general
, nici simplu, nici scurt si nici ieftin. Din acest motiv, înca de la aparitia eco
nomiei marfare, legatura dintre productie si consum s-a înfaptuit prin intermediul
circulatiei marfurilor.
În economia de piata, accentuarea diversificarii productiei a consumului si a rela
tiilor de piata, confera distributiei produselor un rol tot mai important.
Prin vânzarea produsului, se recupereaza cheltuielile efectuate de producator si d
istribuitori si se obtine profitul scopul final al activitatii oricarui întreprinz
ator care trebuie sa le asigure o eficienta economica acceptabila, motivatoare,
pentru reluarea activitatii pe o scara mai mare.
Astfel, distributiei îi revine rolul hotarâtor în asigurarea cursivitatii proceselor e
conomice, întrucât ea finalizeaza activitatea unui producator, încheind ciclul de prod
uctie si asigurând resursele banesti pentru reluarea activitatii economice.
Rolul distributiei de asigurare neîntrerupta a fluxului de produse catre consumato
r, consta în:
- realizarea unei corelatii optime între cerere si oferta, exercitând o infl
uenta activa asupra productiei pe baza cunoasterii cererii consumatorilor (a cel
ei în prealabil formulate, de pilda prin comenzi);
- deplasarea produsului la locul cererii prin organizarea rationala a fl
uxului fizic al marfurilor;
- asigurarea momentului optim al livrarii în raport cu cererea, ceea ce co
nduce la regularizarea miscarii marfurilor si atenuarea oscilatiilor sezoniere;
- realizarea minimului rational de cheltuieli pentru punerea la dispozit
ia consumatorului a produsului dorit, cheltuieli pe care acesta le suporta.
Distributia îndeplineste rolul de ajustare dintre cerere si oferta si este creatoa
re de servicii, adaugând astfel valoare produsului respectiv. Aceasta înseamna, ca p
rodusul livrat de producator sufera o serie de transformari, pâna sa ajunga în poses
ia consumatorului final, transformari care dau produsului valoare adaugata.
Distributia este notiunea pe care o întâlnim si în literatura universala, ce defineste
totalitatea proceselor economice si tehnico-organizatorice privind dirijarea si
transmiterea fluxului de bunuri si servicii de la producator la consumator, în con
ditii de eficienta maxima (P. Mâlcomete coord. Lexicon de marketing Ed. Junimea, Ia
si, 1994, p.111).
Ea acopera o mare diversitate de activitati si operatiuni si arata cum pot fi ge
stionate relatiile ce apar între întreprinderi în dubla lor calitate de producator si
consumator, pentru sporirea avantajelor puse la dispozitia consumatorilor.
În viziunea marketingului modern, distributia este un concept complex ce reflecta
: procesul circuitului fizic al marfurilor, relatiile ce apar pe piata si ansamb
lul activitatilor ce marcheaza trecerea de la producator la consumator al produs
elor, incluzând în mod concret:
- traseul ce-l parcurge marfa pâna la consumatorul final;
- canalul de distributie;
- operatiunile economice care marcheaza trecerea succesiva pâna la intrare
a în consum (vânzare, cumparare, concesiune, consignatie, etc.);
- distributia fizica sau logistica;
- aparatul tehnic ce realizeaza operatiunile (retea de unitati, dotare,
personal).
Distributia se realizeaza pe doua cai principale :
1. prin contact direct între producator si consumator (specifica pentru bunur
ile de productie);
2. prin canale specializate, caz în care producatorul si cumparatorul nu vin în
contact direct este calea cea mai uzitata în cazul bunurilor de larg consum.
În practica, activitati de distributie realizeaza atât producatorii cât si intermediar
ii, ponderea pe care o detine fiecare depinde atât de mediul ambiant cât si de situa
tia concreta a întreprinderii.
În general, pe baza de contract cei doi stabilesc conditiile si activitatile ce le
desfasoara fiecare.
Evident, fiecare ar dori sa faca cheltuieli cât mai mici si sa obtina în final profi
turi cât mai mari, iar interesul comun este acela de a vinde întreaga cantitate de p
roduse la un pret, care sa le permita ambilor obtinerea unui profit. Contradicti
a ce apare între ei se rezolva prin negociere, fiecare asumându-si anumite riscuri.

Distributia produselor Farmec


Prezentarea:
A inceput cu peste 120 de ani in urma, activitatea FARMEC are astazi o larga rec
unoastere, atat in Romania, cat si in lume, produsele companiei fiind exportate
in tari din Europa, Asia si America de Nord. Istoria moderna a companiei incepe
in 1967, cand FARMEC devine primul producator de creme si emulsii Gerovital H3 p
rof. Dr. Ana Aslan din Romania. Produsele se adresau femeilor ajunse in pragul v
arstei de 40 de ani, cand tenul arata primele semne de imbatranire. Astazi, FARM
EC produce peste 400 de produse cosmetice, care acopera o gama larga de utilizar
e, printre acestea numarandu-se atat marci traditionale, cat si produse lansate
in ultimii ani.
Originalitatea si calitatea produselor FARMEC a fost recunoscuta oficial in anul
2002, atunci cand compania a obtinut Certificatului International de Calitate I
SO 9001:2008.
FARMEC este in prezent liderul pietei de produse cosmetice romanest
i, multe dintre marcile produse la Cluj aflandu-se in topul preferintelor consum
atorilor romani. Grija pentru frumos si respectul fata de traditie, sanatate si
mediul inconjurator, completate de cercetarea continua, originalitate si atentia
fata de cerintele clientilor sai, au facut din FARMEC un producator apreciat de
-a lungul timpului.
Astazi, portofoliul companiei insumeaza cateva sute de produse, cele mai cunoscu
te game fiind GEROVITAL H3 prof. dr. Ana Aslan, GEROVITAL H3 EVOLUTION, GEROVITA
L PLANT, ASLAVITAL, FARMEC, ASLAMED, DOINA, ATHOS si OBSESIE.
Fiecare dintre produsele marca FARMEC valorifica ingrediente naturale sau sintet
ice recunoscute pe plan mondial, alaturi de principii active de provenienta loca
la, selectionate din bogatia naturala a solului si florei romanesti. FARMEC deti
ne zeci de brevete de inventie pentru produsele realizate prin retete originale,
in laboratoarele de cercetare proprii.
FARMEC se situeaza in randul marilor companii industriale din Europa, atat prin
calitatea produselor, cat si datorita investitiilor in tehnologii moderne, menit
e sa protejeze mediul inconjurator. In cadrul companiei, functioneaza primul lab
orator de analize fizico-chimice din Transilvania acreditat RENAR.
In ultima vreme, FARMEC si-a asociat numele cu marci recunoscute
pe plan international, prin realizarea de produse sub marci private. Capacitatea
extinsa de productie si respectarea unor inalte standarde de calitate, ne-au pe
rmis fabricarea unui numar mare de astfel de produse: creme, emulsii, lotiuni, g
eluri de dus, sampoane si deodorante.
De asemenea, pentru atingerea obiectivelor de performanta si mentinerea unui sta
ndard superior de calitate, FARMEC a dezvoltat relatii de colaborare cu numerosi
parteneri de prestigiu: Societatea Romana de Cosmetologie, Universitatea de Med
icina si Farmacie Iuliu Hatiegan din Cluj-Napoca, Clinicile de Dermatologie din
Cluj-Napoca si Bucuresti, Clinici de testare a eficientei produselor, Laboratoa
rele Dermscan Franta si Evic InternationalRomania.
Dezvoltarea companiei este sustinuta de reteaua proprie de distributie, dezvolt
ata la nivel national si coordonata prin intermediul reprezentantelor si punctel
or de lucru din principalele orase ale Romaniei.
FARMEC este prima si cea mai importanta companie producatoare de cosmetice din R
omania. Istoria ei incepe tocmai din 1889.

Distributia:
Dezvoltarea companiei este sustinuta de consolidarea permanenta a propriei retel
e de distributie, dezvoltata la nivel national, coordonata prin intermediul repr
ezentantelor si punctelor de lucru din principalele orase ale Romaniei. De aseme
nea, produsele FARMEC se regasesc pe toate continentele de pe glob.
Distributia produselor farmec se face pe un drum cat mai scurt, intre fabrica de
productie si magazinele de desfacere.
Farmec Cluj-Napoca, cel mai mare producator roman de cosmetice, a inaugurat rece
nt noua reprezentanta din Bucuresti, unul dintre cele mai importante centre din
reteaua de distributie a companiei. Lucrarile la noua cladire au debutat in 2007
, depozitul si corpul administrativ intrand in folosinta in ianuarie 2010.
Sediul central: Cluj Napoca
Reprezentanta: Neamt,Galati,Covasna,Timis,Arges,Brasov,Bucuresti-Ilfov
Punct de lucru:Sibiu,Prahova,Constanta,Dolj,Vranca
Producatorul de cosmetice Farmec din Cluj-Napoca a realizat în primele
noua luni o cifra de afaceri de 72 mil. lei (17 mil. euro), în crestere cu 9% fata
de aceeasi perioada a anului trecut. Farmec si-a bugetat pentru acest an o cres
tere cu 5% a vânzarilor, fata de nivelul de 86,8 mil. lei (20,6 mil. euro) din 200
9. Conform datelor companiei de cercetari de piata Nielsen citate de Farmec, în pe
rioada ianuarie-august 2010 compania avea o cota de piata de 25,7% în volum pe seg
mentul de îngrijire faciala. Ne-am consolidat pozitia pe diferite segmente, în ciuda
faptului ca efectele crizei asupra pietei de cosmetice si comportamentului de c
onsum au fost mai vizibile în acest an' , a declarat Mircea Turdean, director genera
l al Farmec Cluj-Napoca.(Ziarul Financiar- 8 noiembrie 2010 Laurentiu Cotu).

Bibiliografie:

-Sica Stanciu, Bazele generale ale marketingului


- www.farmec.org
- www. facultate.regielive.ro