Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Mediul de Marketing
Mediul de Marketing
-Mediul demografic
Dimensiunile demografice ale unei tari definesc starea si evolutia istorica, economica, sociala,
politica a acesteia, în strânsa conditionare cu factorii naturali - re 11111v212l lief, clima, etc., si
sub impulsul mediului conjunctural national si international. La rândul lor, dimensiunile
demografice ale unei tari, influenteaza starea si nivelul de dezvoltare societala al tarii respective,
determinând pozitiv sau dimpotriva, valorificarea sanselor, oportunitatilor de care dispune
aceasta.Analiza atenta a mediului demografic atât din perspectiva structurii lui, cât si a distributiei
geografice asigura informatii necesare stabilirii caracteristicilor potentialilor clienti ai organizatiei,
astfel încât oferta de produse sa aiba coerenta si sa se adreseze unui public tinta bine definit.
De asemenea, principalele tendinte în evolutia trasaturilor demografice ale populatiei stau la baza
prognozelor si planurilor de activitate a producatorilor din domeniul farmaceutic.
-Mediul economic
România a înregistrat, în primul trimestru din 2004, o crestere economica – în termeni reali cu
6,1% fata de aceeasi perioada a anului precedent, Produsul Intern Brut (PIB) estimat fiind de
405.354,5 miliarde lei preturi curente, conform Institutului National de Statistica. Cresterea a fost
determinata de marirea volumului de activitate si, în consecinta, a valorii adaugate brute, cu
precadere, în industrie (+6,6%) si constructii (+7,2%), ramuri a caror contributie la Produsul Intern
Brut a fost de 35,8%.
Consumul final total a înregistrat o crestere cu 8,1% în perioada 1.I - 31.III 2004, comparativ cu
aceeasi perioada a anului precedent; consumul final efectiv al gospodariilor populatiei a crescut
cu 8,4%.
În calculul cheltuielilor efectuate de gospodarii au fost cuprinse sumele alocate pentru
cumpararea de bunuri si servicii si cheltuielile pentru consum individual al administratiei publice si
cheltuiala pentru consumul individual al organizatiilor nonguvernamentale.
Potrivit datelor furnizate de Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca, numarul
somerilor înregistrati la sfârsitul lunii mai 2005 era de 617,8 mii persoane. Comparativ cu luna
mai din anul 2004 numarul somerilor înregistrati la agentiile pentru ocuparea fortei de munca a
fost mai mic cu 75,3 mii persoane. Din numarul total al somerilor înregistrati, femeile reprezentau
40,9%. Rata somajului înregistrat în luna mai 2005 a fost de 6,8% în raport cu populatia activa
civila totala (7,6% în luna mai 2004).
Câstigul salarial mediu brut în luna mai 2005 a fost de 8.008.210 lei. Câstigul salarial mediu
net a fost de 5.801.110 lei, mai mic cu 2,8% fata de luna precedenta.
-Mediul tehnologic
-Mediul socio-cultural
Care sunt valorile, credintele, traditiile si normele dupa care se ghideaza oamenii în
societate, ce anume le motiveaza consumul unor categorii de produse sau utilizarea anumitor
servicii, sunt întrebari la care poate raspunde analiza mediului socio-cultural.
· Standardul de viata al multor români nu le permite sa-si îngrijeasca sanatatea asa cum ar dori
ei: 51% din adultii din mediul urban declara ca si-ar face analizele în mod regulat daca ar avea
mai multi bani.
· În acelasi timp 47% declara ca prefera sa se refaca fara sa ia vreun medicament iar 48%
declara ca prefera tratamentele medicale alternative.
· Cu privire la creditul pe care îl acorda doctorilor, 46% din adultii din mediul urban spun ca au
mai mare încredere în doctorii din clinicile private decât din cele de stat.
· Atunci când sunt bolnavi doar 40% din adultii din mediul urban consulta un doctor, iar 18%
consulta un farmacist. Un procent semnificativ (23%) declara ca nu consulta pe nimeni.
· Totusi, exista suficient de multi români care au grija de sanatatea personala, 28% din ei
declara ca se duc la doctor sa-si verifice starea de sanatate chiar si atunci când nu sunt bolnavi.
Mediul politic
-Mediul natural
Polirom Co. – hârtie si folii adezive, ambalaje din carton simplu si ondulat, funii de legat;
Argo-Rom Plastics S.A. – flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru solutii injectabile
sterilizabile la 120 °C, flacoane cu picurator;
Stirom S.A. Bucuresti – recipiente din sticla de diferite capacitati;
Saint-Gobain, Franta – gama larga de recipiente din plastic.
Pe fondul diminuarii considerabile a activitatii industriei chimice din tara noastra,
aprovizionarea cu materii prime se realizeaza prin importuri de la firme straine (80%), restul
necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele românesti (18%) incluzând la aceasta
categorie si reprezentantele firmelor straine, iar circa 2% reprezinta materii prime produse chiar
în incinta societatii BIOFARM (o mare parte a extractelor de origine animala).
Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezinta astfel:
•Hoffmann La Roche, Elvetia – acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten, pantotenat
de calciu;
•Colorcon, Anglia – vitamine;
•S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon;
•Dolner, Elvetia – acetoftalat de celuloza;
•ICE, Italia – bila de bovine;
•Loba, Spania – clorhidrat de naftoza, dimetil sulfoxid;
•Aarhus Olie, Danemarca – cebao;
•Diosinth, Danemarca – efedrina HCI, heparina, oxitocina;
•Induken, Canada – silimarina;
•Magitech, România – CMC 300-600;
•Medchim, România – atropina sulfat.
Buna desfasurare a actelor de piata presupune intercorelarea cu succes a activitatilor societatii
caracterizate de un grad înalt de eterogenitate. De aceea, alegerea prestatorilor de servicii
trebuie sa fie subordonata criteriilor de eficienta în materie de cost si calitate.
Lista colaboratorilor BIOFARM, clasificati în functie de natura serviciilor oferite este
urmatoarea:
Clientii BIOFARM
În functie de statutul lor, clientii carora le se sunt adresate produsele BIOFARM se împart în
firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vânzarilor se îndreapta
catre spitale.
Comerciantii cu care BIOFARM colaboreaza
Desigur, majoritatea acestor comercianti si-au creat în timp si lanturi proprii de farmacii, însa
numarul acestora detine o pondere de doar circa 25% din numarul total al farmaciilor în care se
comercializeaza produsele BIOFARM.
Spitalele detin doar 20% din volumul de vânzari, datorita neatractivitatii acestui sector,
amenintat permanent de blocajele financiare concretizate în neplata la termen a datoriilor
catre furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care BIOFARM aprovizioneaza spitalele (ca
unic furnizor), se încaseaza contravaloarea acestora pe loc.
Produsele BIOFARM acopera o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, în functie de
acestea, unei largi palete de consumatori, eterogena atât din punct de vedere al categoriei de
vârsta cât si al afectiunilor de care acestia sufera.
BIOFARM si-a pozitionat produsele pe piata medicamentelor ca având un pret inferior comparativ
cu cele ale concurentei, de aceea printre clientii BIOFARM se regasesc segmentele de populatie
cu venituri medii si mici. Categoria suplimentilor nutritivi se adreseaza, însa, si celor cu venituri
peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare în directia achizitionarii de
produse care sa le asigure o structura sanatoasa a elementelor nutritive din organism.
Concurentii BIOFARM
Organismele publice
Resursele materiale
Resursele umane
Marii producatori ai pietei farmaceutice s-au vazut nevoiti a opera restructurari ale fortei de
munca, datorita implementarii treptate a normelor GMP. La baza deciziei de reducere a
personalului a stat pe de o parte, cresterea gradului de automatizare a liniilor de productie, iar pe
de cealalta parte, rationalizarea costurilor aferente factorului uman (implementarea GMP
presupunând semnificative eforturi financiare).
Specificul activitatii BIOFARM impune apelarea la un personal calificat, care sa corespunda
cerintelor în continua schimbare ce intervin în procesul productiei de medicamente, specializarea
angajatilor constituindu-se într-un factor determinant al calitatii produselor oferite de organizatie
si, implicit, al succesului acesteia pe piata de referinta.