Internationalizarea firmei

SC UNIQ4U SRL

Realizat de :
Chihaia Sorina – Mihaela
Iosub Lavinia
Moroi Irina
Toptea Oana -Elena
 CUPRINS

1. Companie&Produs

1.1. Companie-scurt istoric, misiune, domeniu de activitate

1.2.Gama de produse

2. Pietele internationale

3. Selectie piata tinta

3.1.Potentialul produselor

3.2.Distributia locala

3.3.Potentialul vanzarilor

3.4.Identificarea clientilor

4. Strategia de intrare pe piata

5. Concluzii

6. Bibliografie
1.Companie si Produs

1.1.Companie-scurt istoric, misiune, domeniu de activitate

Unique a fost fondata in anul 2007 iar prin activitatea desfasurata a contribuit la dezvoltarea si
oferirea unor produse competitive pe piata vestimentatiilor de ocazie.O afacere cu o dimensiune sociala
sociala atat de puternica cum este firma noastra trebuie sa aiba la baza o abordare personalizata pentru
fiecare client in parte.Unique ofera sprijin fiecarui client si ii asigura de corectitudine si promtitudine in
prestarea tuturor serviciilor.Prin inovarea constanta a produselor noastre ne asiguram continua crestere
si raspundem raspundem noilor cerinte ale clientilor nostri.Diferenta dintre noi si ceilalti este data de
relatiile corecte si transparenta fata de clienti.
Intre normele culturii organizationale aplicate in cadrul companiei noastre se numara:
-respectarea confidentialitatii comerciale si personale a informatiilor;
-evitarea conflictelor de interese si a practicilor frauduloase;
-relatii de afaceri bazate pe incredere, respect si deschidere astfel incat totii partenerii sa aiba de
castigat;
-sprijin si consilierea in probleme de natura etica sau conflictuala;
-respectarea principiilor sociale si etice;
-corectitudine si onestitatea in toate actiunile intreprinse.
-compania asigura angajatilor un mediu de lucru sigur si sanatos;
-incurajeaza angajatii sa se dezvolte continuu pe plan profesional;
-ofera calitate si acelasi tratament pentru toti clientii firmei;
-toate echipamentele de munca indeplinesc standardele de siguranta prevazute;
Unique numara astazi 40 de angajati si peste 3.000 de clienti.Din cei 3.000 de clienti, 10 sunt mari
retail-eri de tinute de ocazie.Unique isi distribuie hainele prin atat prin intermediul revanzatorilor cat si
prin intermediul celor 5 puncte de vanzare proprii, amplasate in marile orase din tara, Bucuresti, Iasi,
Constanta, Cluj si Sibiu.Sediul social al firmei se afla in Iasi, pe str. Moara de Vant, nr.12.
Misiunea noastra este de a asigura o gama cat mai variata de rochii elegante, de cea mai buna calitate
care sa satisfaca chiar si cele mai exigente gusturi in materie, urmarindu-ne daruirea si talentul pentru
crearea rochiilor.
 Dintre obiectivele strategice ale firmei noastre pentru urmatorii 2 ani amintim:consolidarea si
dezvoltarea unitatilor teritoriale deja existente, oferirea de produse inovatoare la standarde europene-
curajulde a oferi produse unice si cel mai important, exportul produselor noastre.
Cu o cifra de afaceri de 320.00 RON in anul 2010 consideram faptul ca Unique are capacitatea de a-si
extinde afacerile piata internationala. Structura vanzarilor pe categorii de produse in totalul cifrei de
afaceri este urmatoarea: tinute de seara 67% si 33% sunt tinute de zi.
O analiza SWOT in clipa de fata pentru UNIQ4U ar arata in felul urmator;

Puncte tari Puncte slabe

-important producator de rochii din Romania; -concurenta acerba pe pietele externe;
-cifra de afaceri in continua crestere; -aparitie destul de recenta a brand-ului;
-diversificarea continua a produselor;
-retea proprie de distributie bine pusa la punct;
-investitii anuale consistente in modernizare si tehnologii;

Oportunitati Amenintari
-dezvoltarea in ultimii ani a pietei produselor de lux; -concurenta firmelor cu traditie;
-preferinta consumatorilor pentru produse calitative; -criza economica mondiala;
-sanse de export pe piata intracomunitara; -taxe vamale in spatiul extracomunitar;

Linia de produse pentru care optam la export ''Uniq-Dress'',rochii de seara cu 'trena' detasabila.
Compania noastra a gandit aceasta linie de rochii raspunzand cerintelor clientelor noastre, ce si-ar fi
dorit ca la o petrecere la care vor sa isi faca aparitia intr-o rochie spectaculoasa, sa poate sa se si
distreze atunci cand vine vorba de mers pe ringul de dans.Toate femeile stiu cat de incomod este sa
dansezi intr-o rochie lunga, fie ea vaporoasa sau dreapta.Aceste rochii sunt o conceptie originala si
valorifica la maximum potentialul unei rochii de seara.
Intrucat linia de produs a beneficiat pana in prezent de o promovare intensa pe piata interna, compania
a decis extinderea cu aceste rochii si pe piata internationala, datorita caracterului lor inovativ si a
inexistentei unor produse similare la nivel global.
Strategia de internationalizare aleasa de catre noi este aceea de crestere ,in principal prin concentrare,
dar si prin diversificare concentrica.
 Strategia de concentrare prin dezvoltarea pietei, este justificata prin pozitia actuala a companiei si
competitivitatea produselor noastre ce vizeaza extinderea pe piata externa.
Strategia de concentrare prin diversificarea produsului se refera la extinderea productiei de rochii de
seara ''casual'', rochii a caror parte inferioara este detasabila, transformandu-se dintr-o superba rochie
eleganta intr-o minunata rochie comoda, perfecta si lejera pentru dans.

2.Pietele internationale

Pentru a propune o strategie de internaţionalizare, este necesar de a stabili în primul rând principalii
parteneri la export. În acest sens am selectat 10 ţări după criteriul proximităţii geografice, axându-ne pe
vecinii României, state din sud-estul Europei, membre sau nu a Uniunii Europene, care se află la o
distanţă fizică între 350 şi 800 km de România. Analizând ţările în baza a 11 criterii, consideraţi a fi
relevanţi pentru domeniul de activitate a firmei UNIQ4U, vor fi selectate primele 3 ţări cu cele mai
bune rezultate, pentru un studiu şi mai detaliat a situaţiei lor interne, ca în final să ramână doar un
partener pentru internaţionalizarea firmei.

1.Ungaria
Mediul demografic

Ungaria este o republica din sud-estul Europei Centrle.Suprafaţa tarii este de 93030 km2,
ocupând 1% din suprafaţa Europei.Densitatea populaţiei este de 108,5 locuitori/km2, iar gradul de
urbanizare de 65% . Ungaria este situatã în zona temperată si este influenţată de trei zone climatice:
oceanic, continental şi mediteran. Ungaria nu este o tara foarte bogata in resurse natural, insa dispune
de cateva resurse de bauxita, carbune, gaze naturale, soluri fertile, teren arabil.

Distanţa fizică dintre România (Bucureşti) şi Ungaria (Budapesta) este de 824km. Această distanţă este
relativ mică şi facilitează schimburile comerciale între cele două ţări.

Mediul politic

Este membră a Uniunii Europene începând cu 1 mai 2004. Forma de stat a Ungariei este
republică.Principalele autorităţi administrative sunt Guvernul, Adunarea Naţională (parlamentul),
Preşedinţia. Președintele este ales o dată la 5 ani, funcția acestuia este reprezentativă (simbolică) insa el
desemnează premierul, parlamentul inițiază legi care trebuie să corespundă cu constituția ungară,apoi
președintele le aprobă. În caz că o lege nu corespunde constituției, președintele are dreptul să anuleze
legea inițiată de parlament, prin tribunalul constituțional.

Limba oficială este maghiara. Moneda naţională este forint-ul. Capitala ţării este Budapesta.

Relaţiile comerciale dintre România şi Ungaria s-au desfăşurat până la data de 1.05.2004 în baza
acordului CEFTA (la care România este membra de la 1 iulie 1997), iar după această dată în baza
Acordului de Asociere a României la UE.

Mediul economic

Ungaria a făcut trecerea de la o economie planificata, la o economie de piaţă cu un venit pe cap

de locuitor de aproape două treimi cat media UE. Sectorul privat ocupa mai mult de 80% din PIB. 
Investitiile straine directe sunt larg răspândite în valoare de peste 70 miliarde dolari. Măsurile
guvernului de austeritate, impuse la sfârşitul lui 2006, au redus deficitul bugetar de la peste 9% din PIB
în 2006 la 3,2% în 2010, rata somajului fiind de 10,7% in 2010, cu o crestere de 0,8%, iar rata inflatiei
de 4,9%.Ungaria exporta in principal masini si echipamente in procente de 61,1%, produse alimentare
6,5% si alte produse 28% si importa in special conbustibili, energie electrica si produse
alimentare.Principalii parteneri la importuri sunt Germania 26,1%, Rusia 7.7%, China 6,8%, Austria
5,9%, Olanda 4,4%, Polonia 4,3%, Italia 4,2% ,iar investiitiile straine directe ridicandu-se la 70,41
miliarde de dolari.

2.Macedonia
Mediul demografic

Este o țară in Peninsula Balcanica din Europa de sud-est. Se mărginește cu Serbia, Kosovo la
nord, Albania la vest,Grecia la sud și Bulgaria la est. Capitala este orașul Skopje.

Capitala: Skopje (480 000 locuitori)

Număr de locuitori: 2,077,328 (2011 est.)

Suprafaţă: 25,713 km²

Densitate: 82 locuitori / km²

 Macedonia are o climă tranzițională, de la cea mediteraneana la cea continentala. Republica
Macedonia este o democratie parlamentara, cu un guvern executiv format dintr-o coaliție de partide şi
un parlament unicameral. Președintele este comandantul forțelor armate și președintele Consiliului de
Securitate a Statului. El este ales la fiecare cinci ani și poate obține maxim două mandate.

Mediul politic

Republica Macedonia este o democratie parlamentara, cu un guvern executiv format dintr-o

coaliție de partide şi un parlament unicameral. Guvernul are ca prioritate încheierea unui acord de
asociere cu UE și în viitorul apropiat, aderarea la NATO. Relațiile tensionate cu Grecia pe tema
numelui oficial al Macedoniei reprezintă o problemă pentru Macedonia care necesită o soluționare pe
termen scurt în vederea aderării la NATO şi UE.
Pe termen scurt, susținerea creșterii economice odată cu reducerea dezechilibrelor externe va
ramâne o provocare majoră.

Țara este membră a ONU, membru asociat al LaFrancophonie, CEFTA, EFTA,OMC ,

Organizația pentru Securitate și Cooperare . Investitiile straine directe în Macedonia sunt reduse si s-au
diminuat substantial în urma crizei din Kosovo, stocul total al ISD la finele lui 2005 situându-se sub 1
mld. $. Pe termen mediu si lung se asteapta o revigorare a acestora, ca si a turismului international, o
sursa importanta de încasari valutare.
Reformele economice implementate între iunie 2008 si mai 2009 au ajutat Macedonia sa devina
tara în care se fac cel mai usor afaceri din Europa de Sud-est (ESE), potrivit unui raport al Bancii
Mondiale.

Mediul economic

Având o economie mică şi deschisă, Macedonia devine vulnerabilă la evoluţiile economice din
Europa şi dependentă de integrarea regională şi progresul către aderarea la UE pentru o creştere
economică continuă. Cu toate astea, ca urmare a politicilor fiscale și un sistem financiar solid, în 2010
țara a obţinut o ușoară îmbunătățire la raitingul de credit. Stabilitatea macroeconomică, de asemenea, a
fost menținută de o politică monetară prudentă, care a împiedicat devalorizarea monedei naționale,
deci, creșterea PIB-ului a fost modestă, dar pozitivă în 2010. Serviciile au cea mai mare pondere în
PIB-ul Macedoniei, de 52%, industria are un procent de 36%, iar agricultura 11%.
Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 9.17 miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 4460 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 1,3%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 1,6%

Rata şomajului (2010 estimare): 31,7%

Recordul în materie de importuri şi exporturi a fost atins în 2008, cu o cifră de 5 miliarde dolari
pentru exporturi şi 7,5 miliarde dolari la importuri. În prezent, comerţul total (importuri şi exporturi de
bunuri şi servicii) a fost de 8. 752 miliarde dolari în 2010, iar deficitul comercial s-a ridicat la 2. 149
miliarde dolari, sau 23,4 % din PIB. 56,2% din totalul schimburilor comerciale ale Macedoniei au fost
cu cele 27 de ţări ale EU.De la începutul anului 2011, peste 100 de produse diferite au fost importate în
Macedonia fără taxe vamale. Această modificare face parte din eforturile ţării de a implementa Acordul
de Stabilizare şi Asociere (ASA) încheiat cu UE. Cea mai mare scădere a preţurilor s-a înregistrat la
articolele de imbracaminte, unde a fost eliminată taxa de 5%.

3.Slovenia
Mediul demografic

Slovenia este o țară în Europa Centrala care se învecinează cu Croatia, Ungaria,Austria si Italia. Are
ieșire și la Marea Adriatica.

Capitala: Ljubljana

Populatia: 2,000,092 locuitori

Suprafata: 20256 km2

Densitatea: 99 locuitori/km2

Gradul de urbanizare: 51%

 Clima Sloveniei, care variază de la sud-mediteraneana la cea alpina, este determinată de
așezarea sa în Europa la care contribuie decisiv cele patru zone geografice europene care se întâlnesc
pe teritoriul sai Alpi, Alpii Dinarici, Campiei Panoniei si Marea Mediterana.Principalele resurse
naturale ale Sloveniei sunt lignitul, plumbul, zincul, mercurul, uraniul si argintul.

Mediul politic

Președintele sloven este ales prin vot universal pentru un mandat de 5 ani.Parlamentul sloven
este bicameral: Adunarea Națională si Consiliul Național .Alegerile parlamentare se țin la fiecare patru
ani.

Investitiile straine sunt libere, mai putin in domeniile de armament, fonduri de pensii si asigurari
medicale. Piata este in general deschisa, Slovenia si-a revizuit din 2001 politica privind investitiile, prin
deschiderea majoritatii afacerilor catre investitiile straine. In acest sens guvernul a inlesnit procesul
investitional si a ridicat restrictiile privind investitiile de portofoliu. Totusi au ramas unele interdictii
privind proprietatea firmelor straine asupra mass-mediei, comunicatiilor, asigurarilor si transportului
aerian si feroviar.

Mediul economic

Slovenia a fost prima tara care odata cu intrarea in Uniunea Europeana in anul 2004 a reusit sa să
adopte moneda euro (la 1 ianuarie 2007) şi a devenit un model de succes economic şi stabilitate din
regiune. Cu cel mai mare PIB pe locuitor din Europa Centrală, Slovenia are o infrastructura excelenta,
o forţă de muncă bine educată şi o locaţie strategică între Balcani şi Europa de Vest, iar economia are
unul dintre cele mai înalte niveluri de control de stat în UE. Reformele structurale pentru a îmbunătăţi
mediul de afaceri au permis participarea investitiilor straine destul de mare în economia din Slovenia
şi au ajutat la scăderea şomajului.În ciuda succesului său economic, investiţii străine directe (ISD) în
Slovenia au rămas în urma şi impozitele rămân relativ ridicate.
Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 56.81 miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 28,400 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 1%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 2,7%

Rata şomajului (2010 estimare): 8,1%

4.Slovacia
Mediul demografic

Slovacia este o țară fără ieșire la mare din Europa Centrala. Țările învecinate sunt Ucraina la
est, Polonia la nord-est, Cehia la nord-vest, Austria în vest și Ungaria la sud.

Capitala: Bratislava

Populatia: 5,477,038 locuitori

Suprafata: 49.000 km².

Densitatea: 109 locuitori/km²

Gradul de urbanizare: 55%

Slovacia are o climă temperat-continentală cu ierni reci (-160C în ianuarie la Bratislava) şi veri
relativ răcoroase (21, 10C în iulie la Bratislava). Resursele naturale din subsol sunt extractiile de: cupru
zinc, minereuri( anual se exploateaza: 281 tone de carbune brun, 163 tone minereuri feroase,
134.000.000 tone de lignit ) si altele.Resursa naturala de suprafata este productia forestiera.

Mediul politic

Slovacia este o republică, condusă de un președinte, ales prin vot direct și universal, la fiecare
cinci ani. Puterea executiva este exercitată de către prim-ministru, care este de obicei șeful partidului
sau al coalitiei, majoritare din parlament, numit fiind de președinte. Restul guvernului este numit de
către președinte la recomandarea primului ministru.

Pe langa un climat extern favorabil, economia slovaca a beneficiat in 2008 si de reformele

structurale care au ameliorat mediul de afaceri intern, devenit mai competitiv si mai atractiv atat pentru
investitorii straini, cat si pentru intreprinzatorii autohtoni. In cursul anului 2008, reformele au inceput
sa-si arate efectele si pentru populatie, printr-o imbunatatire a salariului real si a ocuparii fortei de
munca. Principalul factor care a dinamizat cresterea economica a fost reprezentat de investitii care au
inregistrat in 2008 o majorare de 13%. Cererea externa, care a fost principalul motor al cresterii in
2006, a marcat o incetinire, de la un ritm de 22% in 2007 la 11,4% in 2008. Guvernul a anuntat intentia
de modificare a legii privatizarii care sa-i permita vanzarea pachetelor de actiuni pe care le detine la
companiile strategice. Mediul de afaceri, in ciuda unor probleme legate de birocratie si coruptie, atrage
investiitile straine directe. Avand in vedere ca Slovacia este stat membru NATO si UE, mediul de
afaceri va deveni din ce in ce mai atragator pentru investitorii straini. Investitiile straine s-au concentrat
in special in domeniul bancar.

Mediul economic

Slovacia a realizat reforme economice semnificative de la separarea sa de Republica Cehă în

1993. Reformele la impozite,sănătate, pensii, şi sistemele de protecţie socială a ajutat Slovacia sa
consolideze bugetul său şi să obţină o cale de aderare la UE în 2004 şi să adopte moneda euro în
ianuarie 2009. Investiţiile străine directe (ISD) au reprezentat pentru o mare parte din creşterea
economica a tarii până în 2008. Forţa de muncă ieftină şi calificată, impozitele scăzute, un cod al
muncii relativ liberal şi o locaţie geografică favorabilă sunt principalele avantaje ale Slovaciei pentru
investitorii străini.

Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): $121.3 miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): $22,200 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 4%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 1,3%

Rata şomajului (2010 estimare): 13,9%.

5.Bulgaria
Mediul demografic

Bulgaria este o țară europeana situată în Peninsula Balcanica. Se învecinează cu Romania la nord (în
cea mai mare parte de-a lungul Dunarii), Serbia si Republica Macedonia la vest șiGrecia si Turcia la
sud. La est, teritoriul țării este delimitat de Marea Neagra.

Capitala: Sofia

Populatia: 7,093,635 locuitori

Suprafata: 110879 km2

Densitatea: 71,7 loc/km2

Gradul de urbanizare: 71%

Bulgaria are o climă temperata, cu ierni reci (cu multe precipitații) și veri calde și uscate,
precum și cu o influență mediteraneana de-a lungul coastei Mării Negre. Retelele de comunicatii
folosite in Bulgaria sunt telefoanele fixe (2.164 milioane), telefoanele mobile (10.617 milioane) si
internet (3.395 milioane).

Țara deține zăcăminte de minerale relativ importante, incluzând rezerve vaste de lignit si

antracita, sau minerale neferoase precum cuprul, plumbul, zincul si aurul. Există depozite mari de
mangan în nord-est.

Un avantaj pe care il detine Romania la exportul de materiale textile in Bulgaria este acela in
care comisionul vamal este 0.

Mediul politic

Sistemul de guvernare din Bulgaria consta din doua grupe majore de institutii; institutiile
Guvernului central si institutiile autoadministrarii locale. Bulgaria are un parlament unicameral, format
din Adunarea Nationala. Aceasta este responsabilă pentru formarea legilor, aprobarea bugetului de stat,
organizarea datelor pentru alegerile prezidențiale, selecția primului ministru, trimiterea trupelor în
angajamente internaționale și ratificarea tratatelor internaționale.
 Economia Bulgariei a fost afectată sever de criza globala in anul 2009 PIB inregistrând o
contracţie de 3,8%.Trimestrul patru din 2009 s-a dovedit a fi cel mai lovit de criza, când economia s-a
contractat cu 6,2%.Progresul procesului de privatizare a fost foarte lent, dar o mare parte a
întreprinderilor au trecut în proprietate privată. Principalele sectoare în care s-a urmărit privatizarea au
fost distribuţia energiei, telecomunicaţii şi turism.
Cu o valoare de aproximativ 6 mld. EURO, investiitile straine directe au crescut cu 25% în
2010 faţă de 2009 având o influenţă benefică asupra balanţei de cont current, iar structura importurilor
la material textile este de 10,3%.

Mediul economic

Bulgaria, avand o crestere anuala , în medie de 6% in anii 2004-2008,a condus la cantităţi

semnificative de investiţii străine directe şi a consumului. Guvernele succesive au demonstrat
angajamentul faţă de reformele economice şi de planificare care au responsabilitatea fiscală, dar
recesiunea globala a redus drastic cererea internă, exporturile, intrările de capital, şi a producţiei
industriale. PIB-ul a contractat aproximativ 5% în 2009, şi a stagnat în 2010, în ciuda unei reveniri
semnificative a exporturilor. Economia este de aşteptat să crească moderat în 2011, cu toate acestea,
corupţia în administraţia publică, un sistem judiciar slab şi prezenţa criminalităţii organizate rămân
provocări semnificative.

După volumul importului, principalii parteneri sunt Rusia, Germania, Italia, Ucraina, Turcia,
Grecia, Franţa, România .În relaţia cu România, trendul de crestere a comertului bilateral a continuat si
in anul 2007, cand volumul total al schimburilor comerciale romano-bulgare a ajuns la 1547,4 milioane
euro.. La 30.12.2007, ponderea Bulgariei in comertul exterior al Romaniei a fost de 2,2 %, din care
ponderea importului 1,2% (locul 19).

Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 92,21 miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 12.800 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 0,3%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 4,4%

Rata şomajului (2010 estimare): 9,2%.

6.Bosnia
Mediul demografic

Bosnia este o țară în Europa de sud-est cu o populație de circa patru milioane de locuitori. Țara
este patria a trei etnii constituente: bosniacii, sarbii și croatii. Alți locuitori aparținând altor grupuri
etnice nu au statutul de "constituenți". Un cetățean al Bosniei, indiferent de etnie, este de obicei numit
bosniac.Țara se învecinează cu Croatia la vest cu Serbia la est și Muntenegru la sud-sud-est. Are ieșire
la mare sub forma unei mici fâșii de pământ de circa 20 km la Marea Adriatica, în jurul orașului Neum.
Interiorul țării este predominant muntos cu diferite râuri, cele mai multe nenavigabile. Capitala este la
Sarajevo, care este de asemenea și cel mai mare oraș.

Capitala: Sarajevo

Populatia: 4,622,163 locuitori

Suprafata: 51.197 km2

Densitatea: 115 persoane / km²

Gradul de urbanizare: 49%

Clima cuprinde veri calde si ierni reci; zonele de mare altitudine au veri scurte, racoroase si ierni lungi,
severe; ierni blânde şi ploioase de-a lungul coastei.

Retelele de comunicatii folosite in Bosnia sunt telefoanele fixe (998,600), telefoanele mobile (3,257
milioane) si internet (1,422 milioane).Aceasta tara detine urmatoarele resurse naturale: cărbune,
minereu de fier, bauxită, cupru, plumb, zinc, crom, cobalt, mangan, nichel, lut, ghips, sare, nisip,
cherestea, hidroenergie

Investiţiile străine directe reprezintă o contribuţie esenţială la creşterea economiei bosniace, in

special sub forma de participatie la întreprinderile deja existente.

Mediul politic

Bosnia şi Herţegovina are o preşedinţie alcătuită din trei membrii (unul bosniac, altul croat şi
altul sârb), aleşi prin votul direct al poporului pentru un mandat de patru ani. Puterea legislativă a ţării
stă în mâinile Adunării Parlamentare bicamerale, cu sediul în capitala Sarajevo.Prin documentul
intitulat „Măsurile Comerciale Autonome pentru Balcanii de Vest” (septembrie 2000), UE a introdus un
nou regim comercial faţă de Bosnia – Herţegovina constând în eliminarea, în principal, a ultimelor
măsuri tarifare în comerţul cu produse industriale.Prevederile acestui acord au fost aplicate până la 31
decembrie 2005 şi extinse ulterior până in anul 2010.

Un acord bilateral de comert liber incheiat de Romania cu Bosnia a fost semnat la data de
08/04/2003 si a intrat in vigoare la data de 01/12/2004. Datorită Asociaţiei oamenilor de afaceri,
formată la iniţiativa Comisiei Europene ISD- urile au sporit semnificativ în ultimii ani, contribuind la
îmbunătăţirea situaţiei la nivel microeconomic, prin atragerea de capital şi transfer de tehnologie.

Mediul economic

Economia din Bosnia-Hezegovina a scăzut cu 3% în 2009, iar deficitul public a fost estimat la
7% din produsul intern brut (PIB). Pentru 2011 este anticipată o uşoară redresare. Ca urmare a
climatului politic instabil, în 2008 s-a înregistrat o scădere a volumului de investitii straine directe la
310 mil. Euro, de la 340 mil. euro în 2007.

Situanduse pe locul 16 din principalii exportatori ai Bosniei, Romania a exportat in luna ian
2011 6,21 milioane Euro(0.18% din totalul exporturilor) cu o crestere de 70% fata de ianuarie 2010. Iar
produsele importate fiind situate pe un clasament de la 1 la 21 produsele textile se situeaza pe locul 11
cu o pondere de 112,7% din 122%. Moneda-marca convertibila.

Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 30.44 miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 6,600 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 0.7%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 3,1%

Rata şomajului (2010 estimare): 43,1%

7.Serbia
Mediul demografic

Serbia este o țară situată în centrul și sud-estul Europei. Teritoriul acoperă partea de sud a
Câmpiei Panonice și partea centrală a Balcanilor. Serbia se învecinează cu Ungaria în nord, cu
România și Bulgaria în es,Republica Macedonia în sud, iar cu Muntenegru, Bosnia și Herțegovina și
Croația în vest. Granița cu Albania este în dispută.

Capitala: Belgrad

Populatia: 7,310,555 locuitori

Suprafata: 77.474 km2

Densitatea: 115 persoane / km²

Gradul de urbanizare: 56%

Clima este continentală in nordul țării, cu ierni reci și veri umede și calde, iar în partea sudică
are influențe mediteraneene, cu veri secetoase.

Retelele de comunicatii folosite in Serbia sunt telefoanele fixe (3.106 milioane), telefoanele
mobile (9.912 milioane) si internet (4.107 milioane).

Resursele naturale pe care le detine sunt: petrol, gaz, cărbune, minereu de fier, cupru, zinc,
antimoniu, crom, aur, argint, magneziu, pirita, calcar, marmură, sare, teren arabil.

Mediul politic

Pe data de 4 februarie 2003 Parlamentul Republicii Federale Iugoslavia a consimțit o mai largă
autonomie a celor două entități componente, Serbia și Muntenegru, în cadrul unui federații, cea a
Serbiei si Muntengrului.Guvernul Serbiei este alcătuit din premier, premieri adjuncţi şi miniştrii.
Candidatul pentru postul de premier trebuie să îşi prezinte programul şi să propună Adunării Naţionale
o listă de miniştrii care vor forma cabinetul său. Guvernul se va considera ales dacă alegerea este
aprobată prin votul majorităţii din numărul total al reprezentanţilor.
 Un accord bilateral între Guvernul României şi Guvernul Republicii Serbia privind cooperarea
economică, tehnică şi ştiinţifică a fost semnat la data de 24.10.2008.Nivelul investitiilor straine directe
in Serbia este destul de redus, prezentand insa o tendinta de crestere in ultimii ani. Guvernul depune
toate eforturile pentru a atrage ISD, oferind diverse facilitati investitorilor.

Mediul economic

Serbia este încă o economie de tranziţie, cu privatizarea şi reformele structurale incomplete.

Marile provocări viitoare includ: cheltuielile guvernamentale pentru salarii, pensii şi şomaj, creşterea
datoriei externe publice şi private, precum şi nivelurile stagnante de investiţii străine directe. Venituri
din privatizare au scăzut vertiginos în ultimii ani, în timp ce un procent ridicat de activitatea economică
rămâne în mâinile statului. Alte provocări serioase includ un sistem judiciar ineficient, nivelul ridicat al
corupţiei, şi îmbătrânirea populaţiei. Factori favorabili pentru creşterea economică a Serbiei includ o
locaţie strategică, o forţă de muncă relativ ieftină şi calificată, şi un pachet generos de stimulente pentru
investiţiile străine.

Fluxurile ISD au fost de cca 0,5 mld.dolari in 2007, crescand la 1,4 mld.dolari in 2008,
respectiv cca 5% din PIB. Se asteapta ca pe viitor fluxurile investitiilor sa atinga 1,7 mld. dolari anual,
ponderea acestora in PIB urmand sa creasca la circa 7%. Moneda oficiala este dinarul sarb.

Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 80.49miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 11.000 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 1,7%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 10,3%

Rata şomajului (2010 estimare): 19,2%

8.Ucraina
Mediul demografic

Ucraina este o țară în Europa Orientală. Are frontieră cu Rusia - în nord-est, Belarus - în nord,
Polonia, Slovacia și Ungaria - în vest, România și Republica Moldova - la sud-vest, Marea Neagră și
Marea Azov - la sud.

Capitala:Kiev

Populatia: 45,134,707 locuitori

Suprafata: 603700 km2

Densitatea: 77 loc/km2

Gradul de urbanizare: 69%

Ucraina are o climă temperat-continentală, cu influențe mediteraneene pe coasta din sudul

Crimeei. Precipitațiile sunt distribuite disproporționat, fiind mai abundente în vest și nord și mai sărace
în est și sud-est.

Retelele de comunicatii folosite in Ucraina sunt telefoanele fixe (13.026 milioane), telefoanele
mobile (55.333 milioane) si internet (7.77 milioane) din totalul populatiei.

Resursele naturale pe care le detine Ucraina sunt: minereu de fier, cărbune, mangan, gaze
naturale, petrol, sare, sulf, grafit, titan, magneziu, caolin, nichel, mercur, lemn, teren arabil.

Mediul politic

Ucraina este o republică guvernată după un sistem semiprezidențial. Președintele este ales prin
vot popular direct pentru un mandat de cinci ani.

Traditional, situatia politica relativ instabila, birocratia, coruptia si regimul fiscal neunitar si
schimbator au descurajat investitorii occidentali. Cea mai mare parte a investitiilor straine directe
realizate, sunt legate de firmele rusesti care au cumparat sectoare profitabile ale economiei ucrainiene.
Mediul economic

In primii 10 ani de la obtinerea independentei, economia s-a aflat intr-o criza prelungita. Situatia
economiei in 2010 este, in continuare, delicata. Totusi, atitudinea binevoitoare a Rusiei, materializata
prin scaderea pretului gazelor cu 30%, si cresterea schimburilor comerciale bilaterale cu 150% in
primele 4 luni ale anului creeaza conditii pentru o ameliorare a situatiei economice de ansamblu, fata
de situatia foarte grava din 2009. Scăderea preţurilor la oţel şi expunerea Ucrainei la criza financiara
globala din cauza împrumuturilor externe agresive a redus creşterea economiei în 2008, ajungand in
2009, printre cele mai proaste performanţe economice din lume, creşterea fiind reluată în 2010
încurajand exporturile . Condiţiile externe sunt de natură să afecteze eforturile de redresare economică
în 2011.

Romania a exportat in Ucraina in valoare de 47,76 mil Euro in ianuarie 2011 cu o crestere de
125.3% fata de luna ianuarie 2010(cu o pondere de 1.40% din totalul exporturilor). Moneda oficiala
utilizata este grivna ucraineana.

Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 306.3 miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 6700 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 4,3%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 9,8%

Rata şomajului (2010 estimare): 8,4%

9.Moldova

Mediul demografic

Republica Moldova este un stat situat în sud-estul Europei, între România și Ucraina . Granița
cu România urmează aproape în întregime râul Prut și pe o distanță foarte scurtă Dunărea. Republica
Moldova are ieșire la Dunăre pe o fâșie de 600 m la extremitatea sa sudică.
Capitala: Chisinau

Număr de locuitori: 3.938.579

Suprafaţă: 33.843 km²

Densitate: 111 locuitori / km²

Urbanizare:47%

Clima din aceasta tara se defineste prin ierni moderate si veri calde.Retelele de comunicatii folosite in
Moldova sunt telefoanele fixe (1.139 milioane), telefoanele mobile (2.785 milioane) si internet (1.333
milioane).Resursele naturale pe care le detin sunt lignit, fosforite, gips, teren arabil, calcar.

În Moldova, nu există restricţii privind exportul şi importul de mărfuri.

Mediul politic

Parlamentul Republicii Moldova unicameral are 101 de locuri (majoritatea simplă, conform
Curții Constituționale, fiind de 52 voturi), iar membrii săi sunt aleși prin vot popular la fiecare 4 ani.
Parlamentul alege președintele (șeful statului). Președintele propune prim-ministrul (șeful guvernului)
care la rândul său întemeiază un cabinet guvernamental, ambele cu acordul Parlamentului.

Interdictii la importul de marfuri ar fi cele neconforme standardelor nationale, nemarcate sau

neinsotite de certificate de conformitate emise de organism de certificare abilitate in conformitate cu
legislatia nationala si cu tratatele internationale la care Republica Moldova face parte. Romania si
Moldova au semnat diferite tratate bilaterale dealungul timpului privind acordul de comert liber intre
aceste doua tari.

Mediul economic

Republica Moldova se afla in formarea de comerţ şi de politică economică bazată pe principii

liberale, poziţia geografică favorabilă insa având în vedere lipsa de resurse naturale, în special de
combustibil, energie, liberalizarea comerţului a fost unul dintre principalele domenii ale reformei de
piaţă al economiei moldovenesti, care a fost pus în aplicare în 1992.

În plus, legislaţia Republicii Moldova nu prevede restricţii privind stabilirea unor bănci cu
capital străin sau sucursale ale băncilor străine pe teritoriul Republicii Moldova. Stabilitatea relativă a
monedei naţionale şi inflaţia scăzută sunt, de asemenea, un factor pozitiv pentru atragerea investiţiilor
străine. Principalii parteneri la import sunt:Ucraina 20%, Kazahstan 15%, Rusia 12%, Romania 12%,
Germania si Italia. Romania a exportat in Moldova in valoare de 31,63 mil Euro in ian 2011 cu o
crestere de 37.49% fata de luna ianuarie 2010(cu o pondere de 0.92% din totalul exporturilor).

Romania a exportat in Moldova in valoare de 54,76 mil Euro in ian 2011 cu o crestere de 66.39%
fata de luna ianuarie 2010(cu o pondere de 1.60% din totalul exporturilor).

Indicatori macroeconomici

PIB (2010 estimare): 5.357miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor (2010 estimare): 2500 dolari

Creşterea PIB (2010 estimare): 6.5%

Rata inflaţiei (2010 estimare): 7,3%

Rata şomajului (2010 estimare): 6,5%

10.Polonia
Mediul demografic

Polonia , oficial Republica Polonă , este o țară din Europa Centrala, care se învecinează cu Germania
la vest, Cehia și Slovacia la sud, Ucraina și Belarus la est, și Lituania, Rusia și Marea Baltica la nord.
Are de asemenea o frontieră maritimă cu Danemarca și Suedia.

Capitala: Varsovia

Populatie: 38.518.241

Suprafata: 312.683 km2

Densitate: 122 loc./km²

Urbanizare: 65%

Polonia are o clima moderata, caldă tranzitivă cu temperaturile din sud atingând valori mai înalte
decât în nord. Vara, o temperatură medie este de 17 °C pe coastă și de 18,3°C în voievodatul Silezia
Inferioara. Iarna, temperaturile medii sunt între 0°C în Swinoujscie și -7°C în Suwalki. Precipitațiile
sunt intense pe întregul an, dar, în special în estul țării, iarna este mai secetoasă decât vara.

Mediul politic

Parlamentul, puterea legislativă, este împărțit în două camere – Seim (camera inferioară) cu 460 de
membri, și Senatul (camera superioară) cu 100 de membri. Este ales prin vot universal, direct, egal,
secret și proporțional pentru o perioadă de 4 ani. Îndatorirea sa principală este stabilirea drepturilor prin
aprobarea legilor și ratificarea convențiilor internaționale. Puterea executivă este reprezentată în
Polonia prin Președinte (Prezydent Rzeczypospolitej Polskiej) și Consiliul Ministrilor. Președintele este
ales prin vot universal pentru un mandat de 5 de ani.

Mediul economic

După căderea comunismului, Polonia a urmat o politică de liberalizare a economiei și astăzi este unul
dintre exemplele tranziției de succes de la o economie dirijată de stat la o economie de piață.
Privatizarea companiilor mici și mijlocii care au fost controlate de guvern și dreptul liber de înființare
de firme noi au permis dezvoltarea agresivă a sectorului privat. Ca o consecință, au apărut și organizații
de apărare a drepturilor consumatorilor

În domeniul agriculturii, Polonia dispune de un număr mare de ferme private, având potențial de a
deveni cel mai important stat producător de alimente din întreaga Uniune Europeană. Deși economia
poloneză se află astăzi într-un proces de dezvoltare rapidă, există încă multe provocări. Cea mai
importantă sarcină economică în viitor este pregătirea economiei pentru a permite Polonia să
îndeplinească criteriile necesare pentru adoptarea euro ca monedă națională.

Indicatori macroeconomici

PIB: 430 de miliarde dolari

PIB-ul pe cap de locuitor: 11.288 dolari

Cresterea PIB-ului:3,8%

Rata inflatiei:3.9%

Rata somajului:9,8%
3.Selectie piata tinta

Tabel 1

Cele 10 ţări, Bosnia şi Herţegovina, Bulgaria, Macedonia, Moldova, Polonia, Serbia, Slovacia,
Slovenia, Ucraina şi Ungaria sunt comparate între ele pe baza criteriilor: mărimea PIB-ului pe cap de
locuitor, distanţa fizică între ţări, populaţia totală, procentul populaţiei între 15 şi 65 de ani din
populaţia totală, rata urbanizării, rata şomajului, mărimea pieţei, intensitatea competiţiei locale,
dificultatea de a începe o afacere, barierele practicate pentru comerţ şi cât de sofisticat este
cumpărătorul.
 Datele din Tabelul 1 sunt centralizate într-un alt tabel, Tabelul 2, în care fiecare ţară va obţine
pentru fiecare criteriu un scor, dintr-o scară de la 1 la 10, punctajul maxim fiind repartizat pentru
situaţia cea mai favorabilă pentru firma Uniq4u.

Punctele obţinute se sumează pe verticală şi primele 3 ţări cu sumele cele mai mari trec în etapa a doua
a studiului, pentru a fi analizate şi mai detaliat, cu scopul alegerii avantajoase a ţării partenere.

Tabel 2

  Bosnia Bulgaria Macedonia Moldova Polonia Serbia Slovacia Slovenia Ucraina Ungaria
PIB/loc 3 6 4 1 7 5 9 10 2 8
distanţă fizică 3 10 4 9 1 8 6 2 5 7
pop. Urbană 2 10 6 1 7 5 4 3 9 8
pop. 15-64 ani 8 2 6 10 9 4 9 5 7 3
rata şomajului 1 7 2 9 5 3 4 6 8 4
populaţie,total 4 6 2 3 9 7 5 2 10 8
dimensiunile
3 6 2 1 10 5 7 4 9 8
pieţei
intensitatea
competiţiei 10 5 6 7 2 9 1 4 8 3
locale
dificultate de a
începe o 4 9 9 6 8 7 8 10 5 9
afacere
bariere pentru
3 2 6 4 7 5 9 8 1 10
comerţ
cumpărător
2 7 3 5 10 1 6 9 8 4
sofisticat
SUMA 43 70 50 56 75 59 68 63 72 72

Dupa cum putem observa in tabelul de mai sus Polonia, Ucraina şi Ungaria, conform criteriilor alese în
prima etapă, sunt cele mai avantajoase pentru exportul produselor firmei Uniq4u.
Tabel 3

Polonia Ucraina Ungaria

Scor/183 uşurinţa de a face afaceri 70 145 46
% din PIB comerţul cu mărfuri 65 75 126
scor/139 tarife în comerţ 4 40 4
scor/139 calitatea furnizorilor locali 41 100 62
număr documente pentru import 5 8 7
zile timp pentru import 25 36 17
USD costul importului 774 1405 1065

Uşurinţa de a face afaceri- arată locul ocupat de fiecare ţară în dependenţă de cât de uşor e
pentru investitorii străni să deschidă o afacere, pe baza unui grafic comparativ a 183 de economii.

Datele din Tabel 3 vor fi cuantificate în baza unei scări, de la 1 la 3, obţinând punctaj maxim
indicatorul ce reprezintă situaţia cea mai favorabilă pentru firma Uniq4u. Astfel:

Sursă: Doing Business 2011, Banca Mondială.

Tabelul 4

  Polonia Ucraina Ungaria

uşurinţa de a face afaceri 2 1 3
comerţul cu mărfuri 3 2 1
tarife în comerţ 3 2 3
calitatea furnizorilor locali 1 3 2
documente pentru import 3 1 2
timp pentru import 2 1 3
costul importului 3 1 2
suma 17 11 16

Scorul cel mai mare a fost obţinut de Polonia, aceasta devenind primul partener la export al firmei
Uniq4u.
 Polonia are cele mai mici cerinţe în ce priveşte pachetul de documente necesare pentru
exportatorii străini, precum şi cele mai mici costuri de import, care includ: costurile oficiale ale
documentelor, transportul în interiorul ţării şi inspecţiile vamale. De asemenea are cele mai mici tarife
în comerţ şi e foarte competitivă în ce priveşte comerţul cu mărfuri. Conform unui raport a Băncii
Mondiale, Polonia e pe locul 70 din 183, în ce priveşte uşurinţa în a deschide o afacere în această ţară.

Piaţa de îmbrăcăminte poloneză este una din cele mai dinamice şi promiţătoare din Europa. Deşi
s-a clasat doar pe poziţia a 12-a printre toate ţările europene în ceea ce priveşte consumul de
îmbrăcăminte, Polonia rămâne cea mai mare şi mai promiţătoare ţară cele 12 ţări ce au aderat în 2004
la Uniunea Europeană, în 2007-2009 înregistrând o creştere dublă a vânzărilor.

În pofida turbulenţelor economice înregistrate peste tot în lume, Polonia a fost destul de
rezistentă, economia sa păstrându-se în stare relativ bună. Piaţa de retail a înregistrat o creştere
dinamică în 2008 şi nu a fost afectată de recesiunea globală. O dată cu aderarea la Uniunea Europeană,
economia poloneză s-a confruntat cu o creştere a PIB-ului de aproximativ 6-7%. În acelaşi timp, rata
inflaţiei a rămas la aproximativ 3 %, în timp ce rata şomajului a scăzut semnificativ la aproximativ
11%, ambele fiind semne clare că economia poloneză s-a îmbunătăţit în mod constant. De asemenea, o
creştere considerabilă a salariului mediu şi a veniturilor disponibile mai mari au întărit încrederea
consumului în rândul clienţilor, determinând cheltuieli mai mari, inclusiv pentru articole de
îmbrăcăminte.

Piaţa de îmbrăcăminte este puternic fragmentată. Deşi există o companie de îmbrăcăminte, LPP
SA, ce este lider în acest domeniu, nu a reuşit să atingă o cotă de piaţă mai mare de 5 % din piaţa totală
de îmbracăminte. Această situaţie este, în principal, determinată de intrarea cu succes a brandurilor noi,
străine, care în mod clar arată că există încă o mulţime de spaţiu disponibil pe piaţă pentru retaileri noi.

Recesiunea globală, care s-a răspândit în toate pieţele globale, nu a afectat în mod semnificativ
piaţa poloneză. Companiile de îmbrăcăminte par a nu fi afectate de criză, deşi cele mai multe recunosc
că ar fi înregistrat o scădere a vânzărilor în 2008. Cu toate acestea, previziunile pentru vânzări în
domeniul articolelor de îmbrăcăminte par a fi optimiste. O creştere semnificativă a vânzărilor este
aşteptată în 2011-2012, ca urmare a Campionatului European de Fotbal- EURO 2012- care va avea loc
în Polonia şi Ucraina, sfera articolele de îmbrăcăminte sportivă fiind cea mai avantajată.

Politica Poloniei cu privire la mediul de afaceri este regmenetata prin Actul de Libertate Economica
adoptat la data de 2 iulie 2004.Acesta prevede faptul ca orice persoana apartinand UE sau are dreptul
de sedere pe teritoriul Poloniei poate desfasura afaceri in Polonia sub aceleasi reglemntari si reguli ca si
cetatenii Poloniei.

3.1.Potentialul produsului

Sfarsitul comunismului in Polonia nu a ajutat femeile poloneze ci dimpotriva.Pe vremuri, ele erau
egale cu partenerii lor, insa acum, discrminarea intre sexe se poate cuantifica la orice nivel si in orice
domeniu.

Desi exista un procent mai mare de femei cu studii superioare, diferenta la salarii intre femei si
barbati este de 25%-35%.Acest lucru nu le descurajeaza, ci le face pur is simplu sa se indrepte spre
infiintarea de companii proprii, astfel ca in Polonia, femeile de afaceri sunt mai numeroase decat
barbatii, ceea ce pentru noi constituie un avantaj,deoarece acest lucru certifica clar faptul ca sunt
independente si puternice. Trebuie sa recunoastem ca linia noastre de porduse propune un concept cu
totul nou si este nevoie de curaj pentru a le purta, calitate de care femeile poloneze dispun.

Polonia este o atractie si pentru faptul faptul ca numara peste 30 de milioane de consumatori de piata
interna, din care 51.4% sunt femei.Acest stat se afla pe locul 30 in lume ca si piata a bunurilor de
consum, aceasta piata fiind in continua crestere de la an la an si datorita cresterii puterii de cumparare
si a salriilor.In anul 2010, polonezii au cheltuit 2.644 miliarde EURO pe bunuri si servicii de lux.Toate
aceste arata ca investitiile in Polonia sunt profitabile, nu doar din punctul de vedere ar potentialului
exporturilor, dar si datorita unei largi piete de consum.

In anul 2010, Polonia a exportat articole de imbracaminte in valoare totala de 2,877,606 EURO, si a
importat 3,163,771 EURO.Aceasta balanta deficitara la nivelul importului/exportului de haine ne
sugereaza faptul ca industria Poloneza nu acopera o cota de piata foarte mare, lideri pe acest segment
fiind exportatorii straini,iar acesta este inca unul din argumentele care ne-au ajutat sa ne decidem in
favoarea Poloniei.

In Polonia industria textila numara foarte multe intreprinderi, insa majoritatea au o cifra de afaceri
foarte mica si se axeaza in a produce echipamente de lucru, lenjerie si haine de piele.Pe acest segment
de piata, a tinutelor elegante, consumul femeilor poloneze este de pe piata importurilor. Printre firmele
cu o cifra de afaceri comparabile cu asteptarile noastre pe piata Poloneza, putem aminti LPP S.A.,
Elizabeth PASSION, UNIKAT (produce haine exclusiv pentru femei, insa doar tinute casual), si
Stefanuk SPOLKA.
3.2.Distributia locala

Polonia inregistreaza 1299 firme de transport marfuri si dispune de o retea locala bine pusa la punct si
foarte dezvoltata.Vom alege pentru distributie firma EURO-TRANS KAMIL, deoarece are sedii in
toate marile orase, iar,desi la inceput ne vom axa doar pe 2 dintre ele, deoarecem dorim stabilitate si
dezvoltare rapide, vom semna contracte ce se vor derula pe perioade de cel putin 3 ani.Politica de
transport in Polonia a fost materializata prin programele ce tin de strategia de guvernare, acestea fiind
"Infrastructura - o cheie pentru dezvoltare", "Autostrazi si Drumuri Nationale si allte programe de
constructii" si "Planul National de Dezvoltare 2004-2006 ". Dezvoltarea sistemului de transport a fost
revizuita recent de "Strategia de Dezvoltare a infrastructurii de transport in 2004 - 2006 si anii
urmatori. Perioadele de planificare (2004 - 2006 si 2007 - 2013) sunt in conformitate cu planificarea
UE, ceea ce arata importanta planurilor de infrastructura si finantarea UE pentru Polonia in vederea
dezvoltarii infrastructurii. Desi strategia se refera la toate modurile de transport, drumurile rutiere si
caile ferate sunt de o importanta suprema.

Principalele prioritati sunt:

 imbunatatirea legaturilor de la Varsovia cu capitalele europene si cu principalele regiuni din tara
pana in 2013,
 sistem de transport eficient in privinta cifrei de afaceri, intensificarea comertului in cadrul pietei
unice,
 imbunatatirea accesibilitatii principalelor zone urbane in Polonia,
 sprijinirea dezvoltarii regionale,
 imbunatatirea sigurantei traficului rutier,
 protectia mediului si reducerea costurilor,
 dezvoltarea sistemelor de transport inter-modal.
In Polonia, calitatea infrastructurii de transport unul dintre cei mai importanti factori de
stimulare a dezvoltarii economice si a competitivitatii. Infrastructura de transport ce nu functioneaza
bine are un impact negativ asupra investitiilor straine directe si asupra mobilitatii fortei de munca.
Datorita pozitiei geografice si dimensiunii pietei, starea proasta a retelei de transport a Poloniei
impiedica schimburile internationale si comerciale cu UE si alte tari invecinate. Pentru piata unica
extinsa conexiunile efective ale Poloniei cu UE si tarile noi membre prin TEN este de
mare importanta.
Sistemul de transport existent in Polonia consta in transport rutier, feroviar, aerian, maritim.
Transportul rutier si feroviar sunt predominante. Reteaua de transport este considerata ca fiind foarte
proasta in ceea ce priveste calitatea acestuia.
Traficul ce exista pe drumurile din Polonia a fost dublat in ultimii zece ani. Lipsa unei
retele de transport nationale, de calitate adecvata apare astazi ca fiind critica, atat pentru transportul
national, cat si pentru cel international. Aproximativ 34% din drumurile nationale necesita o
modernizare imediata si alte 37% ar trebui sa fie modernizate in viitorul cel mai apropiat.
Lungimea totala a drumurilor accepta sarcina de 115kN/axle, fiind un standard de baza european, fiind
estimata la 447 km (doar 2,7% din reteaua nationala total drumuri). Lungimea totala a
autostrazilor din Polonia este de doar 404 km iar drumurile expres numai 206 km. Toate principalele
orase sufera de blocajele si scaderea sigurantei traficului. Principalele centre urbane
sunt deosebit de afectate de accidente rutiere, congestionarea traficului si poluarea mediului.
Acest lucru duce la costuri suplimentare economice, sociale si ecologice in transportul rutier,
care este cea mai periculoasa si costisitoare din punct de vedere al vietii umane. In Polonia 60.000 de
accidente rutiere sunt inregistrate in fiecare an, in care aproape 6.000 de persoane sunt ucise si 55 mii
sunt raniti. In anii 1990, rata accidentelor in Polonia a fost de aproape 3 ori mai mare decat media UE
(6 decese la 10.000 de vehicule). In fiecare an, costurile sociale ale accidentelor rutiere sunt estimate la
2,7% din PIB si, probabil, poate fi dublata de costurile externe.
Pentru a imbunatati calitatea traficului rutier si a moderniza drumurile nationale, sunt necesare
constuctiile de autostrazi si drumuri expres, precum si de sosele ce ocolesc orasele., imbunatatiri ce se
pot face numai prin investitii foarte mari de infrastructura ce vor permite sporirea eficientei si a
sigurantei. Investitiile in infrastructura au nevoie de o durata relativ lunga si de capital ce depasesc
abilitatile bugetului polonez.
Reteaua de linii ferate poloneze, estimata la 20.100 km, este bine dezvoltata. Este
relativ bine electrificata, de multe ori cu doua sau mai multe linii, dar, in general, caile ferate sunt
degradate punct de vedere tehnic. In comparatie cu tarile UE, caile ferate poloneze
prezinta parametrii foarte slabi tehnic; doar 22,9% din piese respecta standardele UE. Exista doar foarte
putine sectiuni cu maxima viteza a trenului peste 100 km / h.
Unele dintre probleme vor fi rezolvate pe termen lung de restructurare este privatizarea
sectiunilor cailor ferate. Cu toate acestea pentru a face un progres o
mare contributie financiara este necesar. Public - privat modele de parteneriat poate fi
aplicabil ca o solutie pentru ambele; o mai buna organizare si gestionare a serviciilor
si cresterea intrari financiare prin implicarea capitalele private.
 Exista patru principalele porturi maritime comerciale poloneze: Gdańsk, Gdynia, Szczecin si
Świnoujście, ce sunt situate in zona de Transport Trans-European(TEN-T). Volumul total anual de
trafic de 47-50 milioane de tone a stagnat IncepAnd de la inceputul anului 1990. Insuficienta de
marfuri, intarzieri in operatiunilor oferite de porturi si cresterea costurilor serviciilor au cauzat o
proasta funcionare a infrastructurii in acest domeniu.
Exista un program ce are ca scopd ublarea volumului de transport pe caile maritima, economie
de apa, imbunatatirea si cresterea sigurantei in fata inundatiilor. Competitivitatea durabila a Poloniei in
porturile maritime si integrarea lor cu TEN necesita imbunatatiri astfel incat sa existe o legatura directa
intre transportul rutier si feroviar catre porturi. De asemenea, modernizarea cailormaritime si a
modalitatilor de abordare, reconstructia intrarilor in porturi si a cheiurilor portuare, modernizarea
privind gestionarea traficului navelor maritime ai radio-sistemor de navigatie au fost intreprinse si vor
fi continuate in viitor.
Infrastructura privind aeroporturile din Polonia este acoperita de aeroportul international central
din Varsovia, 2 principalele aeroporturi regionale, 10 aeroporturi regionale si 43 aeroporturi locale. F.
Chopin Airport in Varsovia se ocupa de aproximativ 5 milioane de pasageri pe an, din care
aproximativ 87% este trafic international.
Polonia reprezinta o locatie strategica,deoarece se afla chiar in 'inima' Europei , acolo unde se
intersecteaza drumurile de la Nord la Sud cu cele de la Vest la Est.Polonia este strabatuta de 8 rute
europene, iar asta denota faptul ca acest lucru a cunoscut o continua dezvoltare si modernizare.
 Conditiile pentru fabricatia locala sunt dintre cele mai bune.Dintre oportunitatile oferite de Polonia
investitorilor straini putem enumera:
-suprafete cu mari concentratii de companii;
-cel mai mare nivel de venit/cetatean;
-localizata in mijlocul colidorului trans-European;
-pozitia centrala in rutele comerciale.
Avantajul principal al poloniei in atragerea de investitii consta in climatul de inalta calificare a
resurselor umane.Este bine cunoscut faptul ca Polonia este un centru al excelentei prin cele 10
universitati de stat recunoscute in toate lumea ca fiind cele mai bune.Un alt avantaj pentru noi il
constituie faptul ca cel mai mare numar de someri au varsta cuprinsa intre 25-34 de ani,mai exact
533.309, astfel ca dispune de necesarul de resurse umane pe care noi il cautam pentru a ne ajuta sa ne
dezvoltam afacerea.

3.3.Potentialul vanzarilor

Avem o perspectiva optimista in ceea ce priveste nivelul vanzarilor linei noastre de produs in Polonia,
datorita statisticilor pe ultimii 5 ani atat a cheltuielilor pe bunuri de lux a polonezilor, cat si datorita
faptului ca nivelul de venit pe fiecare cetatean a crescut in ultimii ani cu cel putin 3% in fiecare an.
Obiectivele companiei noastre in primii 2 ani de investitii in Polonia este castigarea unei cote de piata
de 2% si atingerea unui nivel de vanzari de minimum 600.000 EURO(aprox. 2.400.000 RON).

3.4.Identificarea clientilor

Corelat cu strategia noastra de internationalizare, clientii nostri vor fi formati din distribuitori, retail-
eri , si clienti persoane fizice.
Principalul client va fi BONARK CRACOW unul din cei mai mari retail-eri din domeniul
vestimentatiei, de pe teritoril Poloniei.Ne vom axa pe un contract de distributie exclusivist cu firma
KURTMANN, firma de notorietate in domeniul importurilor de haine in Polonia.O alta etapa a
internationalizarii va fi deschiderea unui magazin in retea de vanzare proprie in cel mai mare mall din
Polonia, FOCUS MALL, din Varsovia.
 Piata tinta a companiei noastre este reprezentata de femei, cu varste cuprinse intre 25 si 55 de ani, cu
studii superioare, cu venituri mari, moderne si deschise spre nou.

4.Strategia de intrare pe piata

Conditiile de mediu tot mai dificile si imprevizile al mediului de afaceri impune o viziune ampla
asupra adopatarii unei politici adecvate.O astfel de politica este formulata prin elaborarea unei strategii
adecvate si a unui ansamblu de tactici.
Strategia de intrare pe piata Poloniei aleasa de firma noastra este exportul.Vom efectua operatiuni
complexe de export, atat prin export direct de la noi in propriul magazin de desfacere cat si prin
vanzarea marfurilor catre distribuitori si retail-eri .
Avantajele exportului direct sunt:
-ne ofera posibilitatea sa participam la insusirea profitului comercial, ceea ce duce la o preocupare mai
mare pentru promovarea unor preturi mai avantajoase;
-avem mai largi posibilitati de a ne mentine in contact cu piata, observand schimbarile si cerintele si
adaptandu-ne la ele;
-putem asigura conditii superioare pentru promovarea marcii de fabrica.
Dezavantajele exportului direct sunt;
-cheltuielile de comercializare sunt mai ridicate si numai un anumit nivel al vanzarilor pot face exportul
direct sa fie rentabil;
-riscurile specifice activitatilor de comert exterior sunt de un grad superior si se pot resfrange asupra
intregii intreprinderii.
Comertul indirect presupune separarea functiilor de comert de cele de productie in unitati autonome
care actioneaza in calitate de comercianti.
Principalul avantaj al comertului indirect este acela ca, din punct de vedere strategic, intrarea
timpurie pe o piata si o cota mare de piata sunt intotdeauna asociate cu o mai mare profitabilitate si
forte competitive superioare.Printre alte avantaje enumeram:
-premisle unui inalt prefesionalism in ceea ce priveste managementul si marketingul afacerilor
economice internationale prin faptul ca functia comerciala se separa de cea de productie;
-structura organizatorica permite existenta unor unitati care stabilesc contracte numeroase pe pietele
externe;
-cheltuielile aferenta exportului ating un nivel mai redus.
Dezavantajul cel mai important este acela ca esuarea unui contract afecteaza intregul sistem.Alte
dezavantaje ar putea fi:
-separarea actului comercial de cel productiv comportă riscul decuplării producătorului de pieţele
externe, şi, implicit, riscul de a nu fi la curent cu ultimele informaţii tendinţa pe piaţă, adaptarea
produselor la cerinţele acesteia;
-creşterea exagerată a numărului de verigi intermediare poate să ducă la creşterea cheltuielilor
comerciale pe ansamblu şi la creşterea preţului de vânzare, această formă de organizare a comerţului
exterior putând deveni un canal de alimentare a inflaţiei; totodată apare riscul cazurilor de practici
incorecte.

5.Concluzii

O concluzie generala pe care o putem trage avand o privire de ansamblu a firmei noastre este aceea ce
internationalizarea sa va fi un succes.
Consideram ca am facut cea mai buna alegere asupra gamei de produse ce urmeaza a fi exportata,
deoarece avem exclusivitate si noutatea produsului nostru va atrage numeroase cliente.
O alegere la fel de buna consideram si tara in care am ales sa efectuam operatiunile de export,
deoarece Polonia are o capacitate mare de absorbtie a importurilor.Criteriile pentru care am ales aceasta
tara duc la concluzia ca nivelul profitului va fi peste previziunile si asteptarile noastre.
Suntem optimisti in ceea ce priveste impactul rochiilor noastre pe piata poloneze, nu doar datorita
rezultatelor obtinute pe piata interna, cat si datorita faptului ca polonezii sunt cel putin la fel de
distractivi ca si romanii, diferenta facand-o faptul ca feeile lor sunt mai curajoase, mai puternice si cu
un spirit antreprenorial dezvoltat.
6.Bibliografie

1.http://www.paiz.gov.pl
2.http://www.export-to-poland.eu
3.http://europages.eu
4.http://www.wikipedia.org
5.Vasile,Isan-''Tranzactii comerciale internationale'',vol I,ed. Sedcom Libris, Iasi, 2004
6.http://www.trademap.org
7.http://www.list-of-campanies.org
8.http://www.all-biz.pl
9.http://www.malerei-hirsch.com
10.http://www.polonia.wp.pl
11.http://www.en.poland.gov.pl
12.http://www.poloniatransport.pl