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Preos
Falaremos tambm sobre a importncia de ter os preos compatveis com o mercado, alm de aprender a calcular os custos reais da sua atividade, fazer a gesto estratgica da empresa e trabalhar na identificao de novas oportunidades de mercado e, conseqentemente, aumentar a lucratividade.
O objetivo deste mdulo faz-lo refletir sobre a importncia de se conhecer e identificar que a formao de preo um fator determinante para a sobrevivncia da explorao da atividade da empresa.
FORMAO DE PREOS
Para analisarmos a formao de preo de um produto ou servio, importante conhecermos o tipo de mercado onde a empresa atua, ou seja, se existe concorrncia pura, domnio total de mercado, nmero reduzido de concorrentes etc.
FORMAO DE PREOS
Por meio desta anlise de mercado, obtmse um estudo dos comportamentos da oferta e da procura por bens e servios, que levam formao dos preos. Geralmente, nos mercados onde h vrias empresas oferecendo produtos semelhantes, o preo tender a ser menor do que seria se no houvesse competidores.
FORMAO DE PREOS Sem dvida, o Custo de Fabricao dos produtos uma varivel que desempenha um papel importante principalmente pelo fato de que, a no ser em circunstncias muito especiais, a empresa no pode vender por um preo abaixo do custo.
ycaractersticas do produto (aspectos de elasticidade, sazonalidade, moda, ciclo de vida); y situao econmico-financeira da empresa (nvel de estoque, grau de endividamento etc.);
Os principais fatores influenciadores da formao do preo de venda ymetas mercadolgicas (crescimento, penetrao, imagem); y situao macroeconmica (recesso, excesso de oferta, excesso de demanda etc.); estrutura de custos da empresa.
A FUNO DE CUSTOS A forma mais tradicional de apurao de custos consiste na agregao de todos os seus fatores com vista obteno de um custo total do produto, mercadoria ou servio. preo = custo total + resultado
A FUNO DE CUSTOS O estabelecimento do preo de venda, nesse caso, consiste na simples adio de um markup ao custo apropriado. Markup o valor acrescentado ao custo de um produto para determinar o preo de venda final. Em valores percentuais, a seguinte a forma de clculo do markup:
A FUNO DE CUSTOS
Exemplo: Considere que voc tem um custo de $ 12 para produzir um produto X e deseja um markup de 50 %. Preo = ( 12 ) x 100 100 % - 50 %
Preo = $ 24,00
A FUNO DE CUSTOS
Essa postura unilateral de preo, como funo direta do custo, merece contestaes. Adicionalmente ao motivo do lucro, dentro da poltica de preos, deve ser considerado tambm o comportamento do mercado.
A FUNO DO MERCADO
O comportamento do mercado com relao ao preo passa a ser cada vez mais importante dentro de um cenrio competitivo. Nessa circunstncia, a margem de contribuio passa a ser o instrumento mais adequado de mensurao de desempenho.
A FUNO DO MERCADO
A frmula tradicional de custo e preo deve ser invertida para: Preo de venda (ajustado ao mercado para ser competitivo) (-) Custo (a ser administrado e minimizado)= Margem de Contribuio (suficiente para remunerar o custo fixo e propiciar um retorno adequado).
A constatao efetuada no trabalho de campo revela que a maioria das empresas distingue claramente o custo de um bem ou servio apurado para efeitos contbeis daquele apurado para fins de formao do preo de venda.
Assim, a transformao de uma matria-prima ou a prestao de um servio devem gerar recursos que no mnimo possibilitem empresa reiniciar o ciclo com a mesma capacidade existente no ciclo anterior.
MODELOS DE CUSTOS E FORMAO DE PREO O preo de venda de um produto ou servio nada mais do que a soma de duas parcelas: custo de aquisio e lucro desejado; ou, em formato matemtico: Preo de Venda = Custo + Lucro
FORMAO DE PREOS: uma metodologia baseada em gastos mais uma margem de lucro
O objetivo do empresrio o lucro, e portanto ele deseja recuperar todos os gastos, sejam eles fixos ou variveis.
FORMAO DE PREOS: uma metodologia baseada em gastos mais uma margem de lucro
Vendas 1.000 un (x) $ 270,00 Custo dos Produtos Vendidos (CPV) 1.000 un (x) $ 144,00 Lucro Bruto Despesas Operacionais (DO) 1.000 un (x) $ 72,00 Lucro Lquido Projetado
270.000 100,00
Custo pleno (custo por absoro): preos estabelecidos com base nos custos plenos ou integrais (custos totais de produo, acrescidos das despesas de vendas, de administrao e da margem de lucro desejada).
Nesse caso, os preos de venda so iguais ao custo total da produo (determinado pelo Custeio por Absoro) mais um acrscimo porcentual para cobrir as despesas operacionais e proporcionar uma margem desejada de lucro.
Suponhamos uma empresa que elabore um produto X cujos custos unitrios de fabricao so: y
y y Material Direto Mo de Obra Direta Custos Indiretos de Fabricao $ 100 $ 70 $ 80
$ 250
FIXAO DO PREO COM BASE NO CUSTO POR ABSORO (CUSTO PLENO) Os Custos Indiretos de Fabricao foram estimados com base no volume normal de produo e venda da Cia. e rateados para o produto X com base em critrios considerados adequados. A experincia prvia da Cia. de que as despesas operacionais representam cerca de 40% dos custos e ela deseja obter um lucro, antes dos impostos, de 30% sobre o total de custos e despesas.
FIXAO DO PREO COM BASE NO CUSTO POR ABSORO (CUSTO PLENO) A fixao do preo de venda de X ser:
Custo Unitrio Total ( + ) Despesas Operacionais ( 40% dos Custos) $ 250 $ 100
(=) Custo + Despesas Operacional $ 350 ( + ) Margem de Lucro ( 30% de Custos + Despesas) $ 105 (=) Preo de Venda $ 455
Custo de transformao: preos estabelecidos com base, apenas, nos custos de transformao, no considerando nos clculos os custos com materiais diretos.
Material Direto Mo de Obra Direta Custo Ind. de Fabricao Custo Unitrio Total
$ 60 $ 80 $ 100 $ 240
105,00 455,00
23,00 100,00
100,80 436,80
23,00 100,00
Percebe-se que ambos os produtos apresentam idntico lucro sobre venda (23%). Entretanto, o produto Y foi mais difcil de ser produzido pela Cia. que o produto X, uma vez que seu custo de transformao maior que o de X. Tendo em vista que a margem de lucro igual, mas o tempo de fabricao de X menor, isto poderia levar a empresa a concentrar seu esforo produtivo em X em detrimento de Y.
Para se corrigir esta distoro, basta que se calcule a margem de lucro sobre o Custo de Transformao. Por exemplo, no caso do Produto X, esta margem representa 70% de Custo de Transformao ( $105 igual a 70% de $150). Para que o Produto Y apresente a mesma margem em relao ao respectivo Custo de Transformao, esta dever ser 70% de $ 180, ou seja, $ 126 e seu preo de venda passar a ser:
Comparando-se as estruturas percentuais dos preos dos dois produtos, temos: ( = ) Custo de Produo e venda ( + ) Margem de Lucro ( 70% do Custo de Transformao) ( = ) Preo de Venda 336
126 462
Custo Marginal
Vantagens: os ativos fixos geram custos medida em que se depreciam fato normalmente associado ao tempo e no ao volume produzido; a abordagem por contribuio est relacionada diretamente variao dos lucros em decorrncia das vendas, facilitando as anlises.
Trata-se de uma variante do mtodo com base no Custo Pleno, no qual, ao invs de se fixar uma margem de lucro sobre as vendas, esta margem determinada como percentagem do capital empregado pela empresa.
FIXAO DO PREO COM BASE NO RENDIMENTO SOBRE O CAPITAL EMPREGADO Assim, se numa determinada empresa so dados: y Custo Total de Produo e Vendas
y Capital Empregado y Margem de Lucro Desejada sobre o Investimento (30%) Produo e Vendas estimadas
y
y y
40.000
FORMAO DE PREOS DE PRODUTOS PADRES Suponha que para obter o preo de venda desejado a firma tem a poltica geral de acrescentar 50% ao custo total por unidade ou 100% ao custo unitrio varivel.
10 30
15 30
A ABORDAGEM R.K.W.
A abordagem R.K.W. (Reichskuratorium Fr Wirtschaftlichkeit) para determinar e comparar preos foi muito utilizada na Alemanha no incio do sculo. Consiste em alocar todos os gastos unidade do produto, prevendo um determinado volume de atividade.
A ABORDAGEM R.K.W.
A equao que nos permite calcular o preo para o produto apresentada abaixo: P = CPV + DO + 0,20 P P - 0,20 P = CPV + DO 0,80 P = $ 144,00 + $ 72,00 P= $ 216,00 0,80 P = $ 270,00 por unidade
%
100,00
55,56
20,00
y Conhecendo o preo normal e os gastos variveis, podemos analisar preos especiais para situaes tambm especiais, como promoo para desova de estoque ou venda para o mercado externo.
A aceitao ou no do preo de $ 200,00 por unidade depende de outros fatores, como a existncia ou no de capacidade ociosa.
Esta mesma situao, na abordagem R.K.W seria vista como algo negativo
$ 200,00
(-)
$ 216,00 $ 16,00