2011

Planeamiento Estratgico - Tarea Virtual 04

Profesor: Danilo Macera Grupo: Emprendedores Per Julia Del Pozo Humberto Guadalupe Mara Teresa Huarcaya Guiliana Manchego Juan Antonio Pezo Claudia Pereyra Ll. Ronald Rojas B.

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Contenido
1. 2. 3. DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL................................................................................2 EMPRESA: ...................................................................................................................2 DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO:.........................................................................3
3.1. Resea Histrica ........................................................................................................ 3

4.

MANDATO GRUPAL.....................................................................................................4
4.1. 4.2. Delimitacin de operacin geogrfica por zonas de produccin textil........... 5
Cuadro 01 Distribucin geogrfica de industria textil en Per ...................................... 5 4.1.1.

Delimitacin de operacin geogrfica por comercializacin ............................ 6

4.2.1. Cuadro 02 - Exportaciones textiles peruanas por pas destino al 2010 ...................... 6 4.2.2. Ubicacin geogrfica para Topitop ................................................................................ 7 4.2.3. Ciclo de vida en que se encuentra el sector textil donde opera Topitop ...................... 7 4.2.3.1. Confeccin de prendas de vestir................................................................................. 7 4.2.3.2. Venta minorista retail ( prendas de vestir)........................................................... 12

5.

MANDATO INDIVIDUAL DE LOS INTEGRANTES .........................................................14

5.1. 5.2. Alumnos: Juan Antonio Pezo ................................................................................ 14 Alumnos: Humberto Juan Guadalupe Silvestre................................................. 16

Alumnos: Maria Teresa Huarcaya. ................................................................................... 18 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. Alumnos: Guiliana Manchego. .............................................................................. 21 Alumnos: Julia del Pozo. ........................................................................................ 25 Alumnos: Ronald Rojas. ......................................................................................... 27 Captulo: DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL Alumnos: Claudia Pereyra Ll. ................................................................................ 29

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1. DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL

El sector textil ha mostrado un crecimiento sostenido desde el ao 2004 hasta el ao 2008. Sin embargo, en el ao 2009, comenz a mostrar seales claras de desaceleracin, esto debido a la menor demanda mundial producto de la crisis financiera internacional, que afecto seriamente a los Estados Unidos, principal destino de exportacin de las empresas textileras peruanas. Esto a su vez genero una reduccin de precios y descenso en el nivel de produccin nacional del sector. Asimismo para el ao 2010 hubo un recupero producto de la crisis mencionada y se llego a exportar un promedio de US$ 1,300 y se espera para el ao 2011 lograr un crecimiento logrando exportar un estimado de US$ 1,700 .El futuro del sector podra mostrar un mayor dinamismo debido al crecimiento de la economa nacional y a los beneficios otorgados a travs de los tratados de libre comercio firmados con EEUU, Canad, China,Singapur, entre otros; siempre y cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversin y productividad necesarios para satisfacer la demanda internacional.
(1)

Este rubro es uno de los

principales de la economa nacional ya que representa el 2.7 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI) y adems tiene una participacin de 13 por ciento de la produccin total manufacturera

2. EMPRESA:
Topi Top S.A. Captulo: DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL

(1) Blog : industrialdelperu.blogspot

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3. DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO:

Fabricacin y Comercializacin de prendas de vestir a nivel nacional y extranjero.

3.1. Resea Histrica

Empresa familiar, constituida en el ao 1983, dedicada a la fabricacin de prendas de vestir de tejido de punto 100% algodn. Actualmente la empresa exporta el 70% de su produccin, direccionando el 95% al mercado norteamericano. El 30% de la produccin restante se comercializa a travs de la cadena de tiendas Topi Top a nivel nacional, y se tiene como proyeccin la expansin a otros mercados con tiendas propias con marcas diseadas y producidas a nivel local, como punto de partida se ha implementado una primera tienda fuera de Per en Venezuela, y se seguir implementando nuevas tiendas segn el comportamiento del mercado. Actualmente Topi Top cuenta con un moderno complejo industrial con tres plantas textiles equipadas con maquinaria de ltima generacin y con personal altamente capacitado que permite asegurar la entrega oportuna los competitivos, factores claves de xito. Actualmente Topi Top es el segundo exportador textil de Per, registrando niveles de con una slida estructura patrimonial, que permite reaccionar rpidamente a los cambios en el mercado. El nmero de trabajadores Exportacin. Fuente: www.topitop.com.pe en Topi Top asciende a 4,570 trabajadores, y su Captulo: DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO: venta de USD 71, 000,000.00 millones anuales para ese mercado; asimismo cuenta productos a precios

produccin promedio es de 2, 900,000 de prendas al mes, para el mercado Local y

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4. MANDATO GRUPAL
Delimitar geogrficamente el sector industrial donde opera la empresa.

El sector industrial texil peruano se encuentra altamente integrado, desde el insumo o materia prima hasta la confeccin y posterior comercializacin. El sector textil se divide en dos subsectores : El de hilado o tejido que permite la produccin de telas y el de la confeccin de prendas de vestir, sin embargo en el Per la mayora de empresas de confecciones textiles estan integradas hacia atrs, por tanto disean y producen sus propias telas para luego dar paso a la confeccin de prendas. En cuanto a la comercializacin las mismas operan en e l mercado nacional y con enfasis en el mercado extranjero va los servicios de maquila con la modalidad del full package (abarca los procesos de corte,confeccin acabado y empaque va un solo proveedor) . En cuanto a la operacin geografica se describe en dos ambitos para el sector: y y Delimitacin de operacin geogrfica por zonas de produccin textil Delimitacin de operacin geogrfica por comercializacin

Captulo: MANDATO GRUPAL

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4.1. Delimitacin de operacin geogrfica por zonas de produccin textil

En el siguiente cuadro se observa la distribucin geogrfica de produccin textil en el Per por ubicacin de empresas . Se destaca que la gran mayora opera en el departamento de Lima , por considerarlo un lugar estratgico para el contacto con clientes del exterior asi como el facil acceso acceso a proveedores de insumos y logistica de transporte para el abastecimiento local y envio al exterior. Seguido de Arequipa donde en su mayora las empresas trabajan con lana de vicua y alpaca para la elaboracin de prendas. Asimismo tenemos un 1.8% referido a otros que abarca empresas de menor envergadura en los departamentos de : Ica,Junin,La Libertad, Lambayeque,Puno. 4.1.1. Cuadro 01 Distribucin geogrfica de industria textil en Per

2.5%

1.8%

Li q i 95.70%

Cuadro 01 Elaboracin propia y y Fuente de informacin: Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo Informacin de 2002 a 2008 (ltima actualizacin).

Captulo: MANDATO GRUPAL

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4.2. Delimitacin de operacin geogrfica por comercializacin

Mercado Local: La mayor concentracin comercial en el mercado nacional en cuanto a prendas de vestir se centra en la ciudad de Lima, en los principales centros comerciales y zonas de comercializacin para galeras y otras tiendas entre los cuales tenemos: y y y Centro Comercial e industrial de Gamarra La Victoria Galeras en Cercado de Lima Centros comerciales ubicados en distritos residenciales (Miraflores, La Molina, Surco, San Miguel etc.) as como Lima Norte, Lima Este, Lima Sur. Mercado extranjero: El sector textil peruano tenemos: 4.2.1. Cuadro 02 - Exportaciones textiles peruanas por pas destino al 2010 comercializa gran parte de su produccin al mercado extranjero va produccin para terceros, entre los principales destinos de exportacin

25% 48% 3% 4% 4% 5%

E.E. . .

VE EZ EL L I

11%

E E

y y

Fuente : BCRP al 2010 Las exportaciones textiles por destino se concentran en su mayora en Estados Unidos, seguido de Venezuela (restricciones actuales para exportaciones

Captulo: MANDATO GRUPAL


SIL ILE

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peruanas) como mercado latinoamericano ms importante y un interesante 25% a Europa (Francia, Espaa, Alemania). 4.2.2. Ubicacin geogrfica para Topitop y Planta : Topitop cuenta con un moderno complejo industrial con tres plantas de produccin descritas de la siguiente forma: a) b) c) Planta de Hilado (Produccin de telas) Planta de confeccin (Diseo y produccin de prendas) Planta de Estampado y bordado (acabados finales a las prendas ) Ubicacin: Distrito de San Juan de Lurigancho - Lima Ubicacin Exacta : Avenida Santuario 1323 1325

y y

4.2.3. Ciclo de vida en que se encuentra el sector textil donde opera Topitop Para el caso de Topitop nos basaremos en dos mbitos del sector textil donde se desempea: Confeccin de prendas de vestir y Venta retail minorista (prendas de vestir) 4.2.3.1. Confeccin de prendas de vestir

Para el sector textil peruano y sector textil extranjero (E.E.U.U, China, Europa)

Ciclo de vida para el sector textil peruano: Referido a la confeccin de prendas de vestir, se encuentra en la etapa de crecimiento debido a los siguientes aspectos: Demanda en Crecimiento: y La mayor demanda del sector textil peruano se concentra en Estados Unidos en un 50% en promedio asimismo en pases Europeos en 25% en promedio y en Latinoamrica se concentra en Venezuela y Colombia en mayora. Actualmente la demanda existente se ve incrementada en pases como Brasil donde la demanda ha crecido en Captulo: MANDATO GRUPAL

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300% esto debido a la calidad y competitividad de las prendas peruanas. y En Europa en pases como Espaa y Francia existe una creciente demanda por las confecciones peruanas, ya que es un mercado que aprecia mucho la textura y suavidad del algodn peruano. Se busca reemplazar a empresas chinas ya que incumplen los marcos de derecho laboral y este aspecto es muy importante para estos pases. y Actualmente el Per solo representa el 1% de las exportaciones textiles mundiales y con una mayor demanda cada vez por sus confecciones de algodn. Fuente: Exporta Per 2011

Ms competidores: y Competidores asiticos principalmente China y otros como Taiwan y Malasia han ingresado con gran fuerza al mercado peruano, Estados Unidos y pases Europeos con tejido de fibra sinttica y con costos sumamente bajos, quitando participacin de mercado a las confecciones peruanas. y Los competidores textiles asiticos cuentan con tecnologa de punta y mano de obra con costo inferiores al sector textil peruano, lo que permite una estructura de costos ms competitiva e ingresar de forma agresiva a diversos mercados logrando una rpida penetracin en la confeccin de marcas internacionales que demandan sus servicios de confeccin. Captulo: MANDATO GRUPAL Diferenciacin: y El producto textil peruano debido a la materia prima empleada como lo es, el algodn, tiene una clara diferenciacin en la textura y acabado de las prendas que est siendo valorada por los mercados demandantes tanto en Latinoamrica como Europa y Estados Unidos, lo que genera una diferenciacin de sus principales competidores asiticos y frente a

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ello permite manejar precios competitivos acordes a la calidad del producto confeccionado. y Los consumidores finales tambin valoran la calidad del algodn peruano y por tanto estn dispuestos a pagar un poco ms por la compra de este tipo de prendas ya sea por su calidad, suavidad al tacto con la piel y mayor durabilidad de la prenda.

Informacin estadstica: y Produccin nacional

PER: NDICE DE CRECIMIENTO INDUSTRIAL 2000 - 2009 , (AO BASE : 199 =100)
SECTOR IVISIN RUPO - CLASE 2000 2001 2002 2003 200 200

Fuente:http://www.produce.gob.pe

ndice de crecimiento industrial 2000 -2009

300.00

250.00

200.00

150.00

100.00

a bricacin de r endas de estir; excepto prendas de piel

50.00

0.00

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Fuente:http://www.produce.gob.pe Se observa el crecimiento sostenido de 2004 a 2008 y la cada ocurrida en el 2009 producto de la crisis financiera mundial asimismo la recuperacin experimentada en el ao 2010 vuelve a generar desarrollo de la industria

Captulo: MANDATO GRUPAL

& #!

"!

a bricacin

roductos t tiles



 

102.94

10 .10

108. 9

119.94

12 .12

129.4

126.19

1 6.8

.64

9 .6

146.81

  



 

Fabricacin de productos textiles Fabricacin de prendas de vestir; excepto prendas de piel

148.9

18 .99

204.89

244.44

2 8.69

2006

2007

2008

2009

2010

.08

268. 1

226.24

.20

208. 4

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. y Exportacin

Fuente : BCRP

Las exportaciones textiles representan en promedio US$ 1,000 millones anuales de los cuales, los tejidos, fibras e hilados representan el 25% y el 75% est referido a prendas de vestir de confeccin no tejidas de punto. Representa entonces un interesante mercado en desarrollo. Se observa una cada en 2009 referida a la crisis mundial que arrastra secuelas aun para el 2010.

Ciclo de vida para el sector textil extranjero Para los principales pases como Estados Unidos, China y pases Europeos. Estados Unidos El mercado textil estado unidense al cual exporta Topitop se encuentra en la etapa de madurez debido a los siguientes aspectos: Mercado saturado : Se trata de un mercado saturado por marcas de prendas que se enfocan a diversos segmentos de la poblacin , pasando de marcas sumamente Captulo: MANDATO GRUPAL

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reconocidas que venden estatus y calidad a marcas de modelos ms estandarizados con precios promedio. Asimismo se encuentran lneas de prendas de vestir que se comercializan solo por liquidaciones .Esta saturacin genera un mercado sumamente competitivo que por lo general no es muy atractivo para nuevos ingresos al mismo. Lealtad de marca Entre las grandes marcas se refleja una fuerte lealtad por parte de su grupo de consumidores producto de las solidas estrategias comerciales que las mismas han desarrollado e implementado a lo largo de su ciclo de vida. China China es fuerte competidor textil para Topitop y la industria textil en general y se encuentra en etapa de crecimiento debido a los siguientes aspectos: Expansin/crecimiento rpido La lista de los principales proveedores de vestuario al mercado

norteamericano, estuvo encabezada por China que suministr el 13.8% del volumen de la demanda externa en trminos de SME, seguida por Mxico. arreras de entrada Contingentes impuestos son generados por la Unin Europea y los Estados Unidos hacia las importaciones China sin embargo a pesar de ello , las mismas han incrementado un 12 por ciento su participacin en el mercado mundial de prendas de vestir y representa actualmente el 31 por ciento de las exportaciones mundiales. prendas de vestir. Captulo: MANDATO GRUPAL China ha superado a la Unin Europea como el principal proveedor de

Europa El 25% de las exportaciones peruanas textiles van a este mercado y Topitop se encuentra entre los principales exportadores al mismo , el cual se encuentra en etapa de madurez debido a los siguientes aspectos:

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Mercado saturado El mercado europeo est sumamente atomizado y saturado, generando incluso elevadas tasas de desempleo en este sector. Las grandes marcas lideran el mercado y se encuentran consolidadas compitiendo ferozmente en tendencias y desarrollo de lneas de ropa permanente a fin de mantener su posicin, para ello tambin buscan alianzas estratgicas que los fortalezcan y eviten su salida del mercado. Crecimiento bajo o nulo Se ha experimentado crecimientos lentos en los cuales las exportaciones de productos textiles de la Unin Europea aumentaron en promedio un 3% que se mantiene desde el 2005 ao en el cual disminuyeron un 4%.

Informacin disponible al pblico actualizada a 200

Fuente: www.wto.org Captulo: MANDATO GRUPAL

4.2.3.2.

Venta minorista retail ( prendas de vestir)

Ciclo de vida para el sector retail: Este sector en Per, en el cual participa Topitop se encuentra en etapa de crecimiento debido a los siguientes aspectos:

'

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Expansin/crecimiento rpido y El mercado retail ha experimentado un fuerte crecimiento en la ltima dcada con inversiones extranjeras y peruanas. El sector retail se ha orientado en el mercado peruano hacia diversas lneas de negocio, tales como abarrotes, electrodomsticos, hogar y prendas de vestir. y En general el mercado retail peruano est enfocado en Lima, donde se concentra el poder adquisitivo. No obstante, el mercado ya se ha abierto y algunas cadenas estn presentes en ciudades que han demostrado ser econmicamente poderosas en el interior del pas. Situacin de retail textil ( a tiendas por departamento) En plena etapa de crecimiento, la principal estrategia de las tiendas por departamento en el Per, ha sido la expansin en el nmero de locales, lo cual se manifest en la inauguracin de, por lo menos, un local al ao desde 1998. La tasa de crecimiento promedio del nmero de locales de las tiendas por departamento entre el 2000 y 200 fue de 21,3% anual, ascendiendo a 18 establecimientos. Gracias al incremento del poder adquisitivo de la poblacin y la expansin de la economa. El mayor ndice de venta est enfocado en prendas de vestir que en su mayora se importan pases asiticos y hasta hace poco se est apostando por la produccin nacional desarrollando marcas propias Ripley con su propia lnea de ropa). Mas Competidores Debido al fuerte crecimiento del sector, los competidores se han incrementado sobre todo en el formato retail de prendas de vestir. Tenemos a cadenas peruanas como Diseo y Color asimismo Textiles Camones tiene planeado ingresar a este sector el prximo ao. Se proyecta el ingreso de cadenas colombianas y brasileras en este formato que generaran un mayor dinamismo en el mercado y mejoras en los servicios de atencin. (fuente : Blog Peru Retail) Captulo: MANDATO GRUPAL (caso de Saga y

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5. MANDATO INDIVIDUAL DE LOS INTEGRANTES

Proponga y justifique 2 estrategias especficas (para el caso especfico de su empresa de estudio) que resulten apropiadas para operar en el ciclo de vida de la industria en que opera.

5.1. Alumnos: Juan Antonio Pezo

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento): Nos encontramos en un perodo de rpida aceptacin por parte del mercado y si la organizacin realiza de manera planificada sus estrategias tanto de segmentacin, diferenciacin como de posicionamiento debera existir una considerable mejora en las ventas y utilidades. Durante esta etapa, tenemos que utilizar varias estrategias para mantener un crecimiento rpido del mercado el mayor tiempo posible: y Poner mucho nfasis en la mejora continua de nuestros procesos productivos, demostrar que somos capaces de aadir nuevas caractersticas y estilos, as como aadir nuevos modelos y productos flanqueadores. y Identificar, conocer e ingresar a nuevos segmentos de mercado, como puede ser atender la demanda netamente de produccin de prendas. Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez) Cuando nos enfrentamos a esta etapa las ventas comienza a bajar y nuestros productos y servicios ingresar en una etapa de relativa madurez. Esta etapa por lo general dura ms que las otras, y presenta grandes retos a la gerencia de marketing. Como gerente general de Topy Top adoptar una estrategia de: y Ocupacin de nichos con la finalidad de obtener utilidades con un volumen no muy alto pero de alto margen. y tratara de estimular las ventas modificando las caractersticas del producto mediante mejoras en la calidad de producto y servicio, mejoras en las funciones o mejoras del estilo. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES telas o la demanda de diseo y

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Ya que el mejoramiento de la calidad tratara de aumentar el desempeo funcional del nuestros productos y servicios: durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor, etc. El mejoramiento de funciones buscara aadir nuevas funciones o caractersticas que expanden la versatilidad, seguridad y comodidad del producto. Esta estrategia a mi parecer y segn las investigaciones realizadas tiene varias ventajas. Las nuevas funciones fomentan la imagen innovadora de la empresa y le fortalecen la lealtad de los segmentos del mercado que valoran esas funciones; adems, son una oportunidad para obtener publicidad gratuita y generan entusiasmo en la fuerza de ventas y entre los distribuidores. Una estrategia de mejoramiento del estilo buscara aumentar el atractivo esttico del producto. La introduccin peridica de nuevaspropuesta por parte de Topy Top es una competencia de estilo ms que de calidad o funciones. Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa de Crecimiento) Como en toda etapa de crecimiento la organizacin y tanto el gerente general como el de marketing se enfrentan a un mercado en donde se ve el ingreso de nuevos competidores atrados por las oportunidades, por lo que en el caso de Topy Top en el sector retail, creo que deberamos: y Introducir nuevas caractersticas de productos y expandir la distribucin, Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES

implementaramos nuevas tiendas propias en los centros comerciales donde no tenemos presencia y por qu no ingresar a las tiendas por departamento Riplay y Saga las cuales son un excelente canal de distribucin, ya que tiene bastante afluencia de pblico. y Cambiaria nuestra publicidad, de dar a conocer el producto a crear preferencia por el producto. y Bajara los precios en campaas dentro de lo posible en algunos productos para atraer el siguiente nivel de compradores sensibles al precio.

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5.2.

Alumnos: Humberto Juan Guadalupe Silvestre.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento) Considerando que el ciclo de vida del sector textil peruano est en un crecimiento sostenido durante estos ltimos aos, esto debido principalmente a que el ingreso econmico (ingreso familiar) ha venido incrementndose en todos los estratos sociales, que los factores externos no han afectado directamente en las exportaciones e importaciones y otros factores adicionales, considero que se podran aplicar estas estrategias para el sector: y Debido a que el mercado es amplio y existe mercado en los diferentes segmentos del mbito local, sera bueno establecer alianzas estratgicas con los principales competidores peruanos en I&D de nuevas tecnologas para los procesos en la produccin (productos sustitutos) y tambin en la mejora continua de los procesos de produccin. Propongo esto, como mecanismos de defensa si existiera escasez de materia prima y poder de negociacin con nuestros proveedores y mercados externos en un futuro. y Identificar nuevos mercados tanto a nivel local e internacional, en donde se pueda saber que los es ms importante para este nuevo segmento (calidad, precio, cultura). Teniendo esta informacin sera posible evaluar algunas Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES tcticas de ingreso en esos nuevos mercados. y Identificar el punto medio, en donde se pueda establecer el centro de distribucin para el mercado local. y Establecer alianzas estratgicas con los principales competidores locales para establecer barras de ingreso para competidores externos de economas de escala muy enormes (caso de empresas chinas con alto poder econmico). Propongo esto, debido a que el estado peruano est firmando tratados de libre comercio y por la posible existencia de dumping y que hara posible que el mercado textil peruano pueda desaparecer. Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez) En la actualidad el sector textil en el mercado americano se encuentra en etapa de madurez. Se considera esto debido a que este mercado est en bsqueda de empresas latinas que representan un menor costo. (Traer prendas de amrica es ms

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barato que de Europa y Asia). Se podra plantear las siguientes estrategias para este sector: y Debido a que el mercado americano est lleno de empresas de altas economas de escala y no es posible competir en precios, buscar identificar segmentos latinos y liderar en cuestin de estilo casual y del lugar de origen de donde provienen. y Establecer alianzas con empresas del sector americano para proveerles la mejor variedad de prendas de estilo casual, sin la necesidad de que la marca de origen sea un instintivo para la empresa en su regin. Propongo esto debido a que pueda producir en gran volumen y la empresa americana pueda poner su propia marca. Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa de Crecimiento) El mercado de retail en el sector es muy amplio y est en auge y crecimiento durante estos ltimos aos, y para poder fortalecerse en este sector planteo las siguientes estrategias: y En la actualidad el mercado est invadido de prendas chinas y de mercados informales, propongo identificar nichos con especificaciones de calidad estrictas o muy sofisticadas para sobrevivir en este mundo globalizado. y Identificar e implementar lugares de distribucin en donde exista una poblacin demogrfica mediana y especialmente dirigidos a jvenes y adultos con tendencias a la moda casual y productos con nuevas tendencias identificadoras. y Fomentar a los compradores a comprar producto peruano y el uso de algodn para sus prendas de vestir. Propongo esto como forma de competir con las empresas textiles provenientes de otros pases. y Debido a que se cuenta con un arraigo con el cliente, fomentar mejoras en el producto de prendas y un precio de venta promedio para fidelizar a nuestros clientes ya ganados. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES

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Alumnos: Maria Teresa Huarcaya.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento) El crecimiento econmico de nuestro pas permite que el sector textil tenga un incremento tanto en la produccin como en su comercializacin, pero para ello se deben aplicar diversas estrategias para el ingreso al mercado, en vista que se cuenta con una gama de competidores y debemos ser cautos, y realizar un buen estudio de mercado para evaluar que tendencias persiguen a nuestro clientes. A continuacin se plantean dos estrategias a ser aplicadas: y Realizar un buen estudio de mercado, para identificar segmento a cual vamos dirigidos (moda). y La diferencia de costos de produccin y precios de ventas entre la empresa lder y las empresas competidoras, para saber a lo que nos enfrentamos. y Otra estrategia seria marca la diferencia en los modelos de ropa que se impulse en puedan servir de gua a los clientes. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES el mercado, como tambin sus empaques o algunas introducciones en la ropa, que a nuestros clientes

potenciales, competidores, necesidades del clientes, nuestros proveedores, y el

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez) Topy Top, cuando puso sus ojos en el primer mercado mundial que es Estados Unidos lo miro como imposible pero no inalcanzable ya que es el pas con mayor demanda de ropa, ingreso poniendo calidad y precio que fueron las dos grandes armas para mantenerse en el puesto en ese entonces. Sin embargo ahora tambin han ingresado su tecnologa de punta para la produccin, y las tcnicas de innovacin a ello se suma la creatividad. La etapa de madurez para algunas empresas puede durar mucho tiempo como para otras no, dependiendo como se mantenga, es el caso de Topy Top, pero se sabe que si no se busca nuevas estrategias se puede debilitar. A continuacin se muestra algunas estrategias:

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Topy Top debe mantener la diferencia en sus productos (De acuerdo a las temporadas).

Encontrar nichos de alto potencial competitivo, para un incremento en sus ventas, sostenindolo con buenos spots publicitarios, entre otros.

Se debe mantener informacin actualizada de la competencia, para saber sus movimientos y sus exportaciones, a que mercado est abasteciendo, entre otros puntos.

Debe realizar fusin o comprar empresas de nivel textil que no se encuentren muy posicionadas en el mercado, para ganar mercado.

Topy Top, ha venido manteniendo su calidad, sus diseos y precios en el mercado norteamericano, logrando calar gran parte del sector textil, generando una confianza en sus clientes y el sentido del recordar su marca. El Gerente General, preocupado por no perder su posicin en el mercado capacita al personal encargado de Diseo, Marketing, Publicidad, entre otros para estar a la vanguardia de la tendencia de la moda. Podemos decir que el valor agregado que se coloca a cada prenda hace que la diferencia resalte de manera inmediata poniendo de nuevo a Topy Top como una empresa lder en el mercado de Estados Unidos. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa de Crecimiento) Topy Top se viene enfrentando a un agresivo proceso de diversificacin de clientes que constantemente viene desarrollndose, adems de los cambios en su cadena de comercializacin, esto hace que la empresa ofrezca mejores precios y experimente un crecimiento lo cual es favorable para ellos. En este sentido Topy Top debera implementar estrategias para ampliar su cadena de tiendas: Debiramos generar para consolidarnos como una empresa moderna, el incremento de la lista de proveedores segmentndola por productos y servicios, esto nos generar mayores niveles de rentabilidad.

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Generar expectativas de nuestros productos y colocar nuevos canales de distribucin de nuestros productos (Ubicacin de tiendas por departamentos en lugares exclusivos). Reduccin de costos de produccin, el cual se vea reflejado en cada prenda que compita en el mercado (precio de competencia).

2 0

Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES

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5.3.

Alumnos: Guiliana Manchego.

Como hemos visto anteriormente el sector textil peruano se encuentra en una etapa de crecimiento en lo referido a la confeccin de prendas de vestir. Asimismo se encuentran en etapa de crecimiento el sector retail peruano incluido el de ventas va tiendas por departamento. Esto constituye un reto grande para Topitop y la empresa es consciente de que se deben formular estrategias que le permitan mantener un crecimiento rpido.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento) Sabemos que esta etapa de crecimiento se caracteriza por la incursin de nuevos y ms competidores, los precios empiezan a caer debido a etas competencia y se produce una expansin del negocio. Para continuar con este crecimiento sostenido Topitop debera formular las siguientes estrategias: y Estrategia de precios bajos y marketing share: La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de mercados (aunque inicialmente haya prdidas). En nuestro medio, slo una mayor participacin en el mercado lograran bajar sus costos y como consecuencia poseeran un mayor rendimiento en el sector textil. Estrategia de Diferenciacin: Es decir, crear algo que sea percibido en el mercado como nico. Esto no significa que Topitop descuide su atencin en los costos. Algunas formas de diferenciarse son a travs de:  Diseo de productos: Buscar la innovacin y desarrollo permanente de diseos y variedad de productos con mayor valor agregado Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES permitira lograr economas de escala y con esto empresas como Topitop

 Avance tecnolgico: Mantener una infraestructura con tecnologa de punta para optimizar los procesos

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 Apariencia exterior: Ofrecer prendas con telas acabadas de acuerdo a als especificaciones de los clientes, en los plazos pactados y con rentabilidad para la empresa  Imagen de la marca: Flexibilidad en productos y procesos ofrecidos  Cadenas de distribuidores: La empresa debe definir los mejores canales para una distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus productos textiles de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.  Servicio de postventa: Brindar mejores condiciones para la satisfaccin del cliente demostrndoles que estamos dispuestos a atender cualquier duda, problema o pregunta que se pueda dar despus de una venta.

 Desarrollo continuo de MYPEs: Continuar trabajando y fomentando el desarrollo de las MYPES brindandoles todo el Know How productivo de la empresa, el soporte profesional y administrativo que requieran para el desarrollo de sus actividades. Recordemos que las MYPES colaboran con otros. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES TopiTop en los procesos de bordados, confeccion, estampados, entre

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez) Como sabemos esta etapa de madurez se caracteriza por una saturacin del mercado. La demanda es mas limitada. Aumentan las barreras de ingreso. Existe gran rivalidad. Este es el caso del mercado textil mundial americano. En el caso de Topitop, la empresa tiene que competir con otras empresas textiles a nivel mundial que exportan sus productos a Estados Unidos y Europa, una de ellas, China, la cual compite con precios bajos. Para seguir compitiendo en esta mercado Topitop debe plantear las siguientes estrategias: La Estrategia de Enfoque o Alta Segmentacin: Esta estrategia plantea lo siguiente:

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La empresa basa sus objetivos en las necesidades de un segmento del mercado, en un segmento de la lnea del producto o en un mercado geogrfico. Bajo la premisa de: "Se puede servir con mayor efectividad o eficacia a un objetivo estratgico o nicho, que competir de forma ms general". Por ello es importante que Topitop busque lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estndares de calidad tanto para el mercado local como para la exportacin adems de optimizar, desarrollar y agregar valor a los procesos Con esta estrategia se puede lograr:  Una diferenciacin o una mayor ventaja de costos o ambos, pero nicamente respecto al segmento elegido.  Una mayor participacin en el segmento elegido, pero una menor participacin respecto al mercado total.

Estrategia de Reduccin de Costos y aumento de barreras de ingreso: Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES Cuando los costos son ms bajos:  Se crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estos solo pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es menos eficiente. Y tambin contra los proveedores poderosos, puesto que cuentan con mayor flexibilidad para soportar cualquier aumento del precio en los insumos.  Se crea una defensa contra los productos sustitutos.  Existirn rendimientos aun despus que los competidores actuales no tengan utilidad, debido a la fuerte competencia.  Las economas de escala y la curva de la experiencia, son barreras de entrada a los nuevos competidores.

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Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa de Crecimiento) Al igual que el sector textil peruano, el sector retail se encuentra tambin en etapa de crecimiento. Adems de sugerir las mismas estrategias de reduccin de precios y de diferenciacin, otra de las estrategias a sugerir seria la de expansin. y Estrategia de Expansin: Ampliar la cadena de tiendas de Topitop: o Aprovechar el contexto de crecimiento de la economa y de la construccin de nuevos centros comerciales, para aperturar mas tiendas en los distintos puntos del pas. Siguiendo el ejemplo de Bugui, y otras marcas, seria recomendable que Topitop abriera centros de distribucin en las tiendas por departamento Ripley, SAGA y Oeschle. o Realizar desfiles de moda para nios y jvenes en los centros comerciales y organizar cierrapuertas con ofertas importantes.

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5.4.

Alumnos: Julia del Pozo.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento) La etapa en el que el sector se encuentra actualmente es el de crecimiento, aparecen los clientes fieles que repiten la compra, los clientes nuevos y los competidores; es aqu donde Topitop debe tomar las estrategias necesarias para mantener su crecimiento. 1. Se recomienda la suscripcin de convenios con grandes almacenes, tiendas por departamentos y marcas de ropa tanto en el Per como en el extranjero a fin de masificar la comercializacin de productos textiles peruanos, 2. Realizar ferias internacionales donde se destaque el mejoramiento de la calidad de la materia prima como el algodn, lana de alpaca, vicua, etc; adems del talento y creatividad peruana en la confeccin; estas ferias se deben realizar en Per y en el extranjero, llevando nuestra moda a grandes mercados en crecimiento. 3. Obtener Isos que nos hagan ms competentes. 4. Fortalecer las relaciones con los clientes ofrecindoles ms variedad en sus productos, resaltando la calidad con mejores diseos; mejorando los canales de distribucin. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero Madurez) 1. En mercados que se encuentran en la etapa de madurez como el americano y europeo, se recomienda fortalecer los lazos con sus clientes, demostrando una constante actualizacin tecnolgica en la elaboracin de sus productos, y mejoramiento continuo en la calidad de los mismos. 2. Buscar y estudiar oportunidades para encontrar nuevos compradores, modificando el producto o relanzndolo. (Etapa de

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Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa de Crecimiento) Al haber un crecimiento econmico en provincias existe un mayor nmero de personas con un poder adquisitivo que les permite adquirir ms variedad productos, es por ello que la estrategia debe estar enfocada en llegar a este pblico, 1. Crear puntos de distribucin y venta e incluso fbricas de confeccin en estas ciudades lo que adems abaratara costos de produccin y distribucin. 2. Para mantener el crecimiento resulta necesario hoy en da, invertir en una publicidad agresiva y adecuada que permita que los consumidores conozcan nuestra variedad de productos y los internalicen, incrementando as las compras. Adems de llevar moda a sectores en donde antes no haba. 3. Otra estrategia seria que Topitop introduzca en el mercado el financiamiento de las compras a travs de tarjetas de crdito propias a los consumidores, con menores intereses, mejores plazos de pago, menos costos de transaccin y facilidades de otorgamiento del crdito; de tal manera que el consumo sea ms atractivo para los clientes a travs de este medio de pago.

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5.5.

Alumnos: Ronald Rojas.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa Crecimiento): El sector textil peruano se encuentra en la etapa de crecimiento segn el incremento sostenido del sector desde el 2004 al 2008, en el 2009 se vio afectado seriamente por la crisis sin embargo existe gran expectativa de crecimiento para el 2011 por tal motivo se plantean las siguientes estrategias:

a) Inversin en la adquisicin de Maquinarias Con el fin de satisfacer el mercado nacional e internacional se tendra que invertir en un sistema de fabricacin industrial de los hilos de algodn para mejorar el tiempo de productividad, reducir costos de fabricacin, mejorar la calidad del producto final esto permitir estar a la vanguardia de los avances tecnolgicos con la finalidad de ser ms competitivos frente a los otros productores tanto nacionales como extranjeros que ingresan al sector textil peruano. b) Implementacin de una nueva planta (Trujillo) Geogrficamente el sector textil de prendas de vestir se centraliza en lima por tal motivo se plantea como estrategia implementar una planta en Trujillo con el fin de descentralizar las operaciones para satisfacer el mercado nacional. Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero El 70% de la produccin de topitop est destinado al mercado internacional el 95% de esta produccin est destinado al mercado de Estados Unidos ofreciendo servicio para terceros el sector textil norteamericano est en madurez, el 5% de la produccin va para Europa y los pases Asiticos quienes estn en crecimiento por tal motivo se plantean las siguientes estrategias. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES

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a) Desarrollo de nuevos productos EEUU El sector textil norteamericano est en la etapa de madurez el mercado est saturado, el crecimiento es lento por tal sentido se debe competir con productos de mejor calidad para ofrecer servicio a terceros a marcas reconocidas a nivel mundial. b) Incrementar la participacin en mercados asiticos El sector textil asitico est en la etapa de crecimiento, como estrategia de expansin de topitop se dara a travs de la exportacin de prendas de vestir de alta calidad al mercado asitico aprovechando por ejemplo los TLC con China. Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa Crecimiento)

El sector retail de prendas de vestir en el mercado nacional atraviesa por la etapa de crecimiento en tal sentido se plantean las siguientes estrategias para ganar participacin en el mercado. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES

a) Expansin de lnea con el ingreso de una marca exclusiva sector retail Ingresar al mercado retail una marca exclusiva de lneas de vestir Formal Fashion y Casual Khaki con un concepto de marca sofisticada y cosmopolita la primera tienda se abra en el Centro Comercial Jockey Plaza por ser uno de los centros comerciales ms importantes del pas.

b) Expansin de tiendas con la marca topitop Ingresar a las principales ciudades del pas con tiendas con la marca topi top a los principales centros comerciales ofreciendo productos de la ms alta calidad con el fin de descentralizar el consumo en gran proporcin en la ciudad de lima.

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5.6.

Alumnos: Claudia Pereyra Ll.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento) Al encontrarse el sector textil peruano en etapa de crecimiento sobre todo en el mercado de exportaciones Topitop cuenta con una interesante oportunidad de desarrollo por tanto deben desarrollar e implementar las siguientes estrategias: Desarrollo de mercado: (Incrementar market share) y A fin de lograr una posicin solida frente a las grandes textileras peruanas exportadoras es necesario ingresar a nuevos mercados potenciales tales como Brasil en Latinoamrica e incrementar la demanda en pases europeos como Espaa y Francia quienes aprecian las confecciones peruanas de algodn tanto por su calidad como su acabado. Es importante tener como fuente de apoyo a la promocin a las exportaciones que realiza el gobierno peruano con la finalidad de difundir en estos mercados los atributos del producto textil peruano que facilitar a Topitop el ingreso a estos mercados. De esta forma se lograra incrementar la participacin de mercado de Topitop frente a sus principales competidores en el sector peruano y lograr as liderar frente a las otras empresas del sector textil Asimismo es necesario desarrollar marcas alternas de prendas bajo el paraguas de Topitop que se puedan comercializar en boutiques y tiendas por departamento que logren el crecimiento en participacin como empresa dentro del mercado peruano. Desarrollo de producto Topitop, debe enfocarse en diferenciar su producto, basndose en la materia prima empleada (algodn tanguis) la calidad y acabado de las prendas a sus principales mercados a fin de poder establecer una diferencia clara frente a los principales competidores, tales como los pases asiticos . Debe establecer estos atributos como sus principales armas de competencia y posicionamiento de los mismos. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES peruano. y

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Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez) Tanto el mercado estado unidense como el Europeo se encuentran atomizados y saturados como industria textil y por ello recurren a la tercerizacin en pases asiticos y pases en desarrollo que permitan aminorar sus costos en esta etapa, por tanto Topitop debera desarrollar las siguientes estrategias. Mantener el nivel de ventas Topitop dirige el 95% de sus exportaciones al mercado Estado Unidense actualmente debe hacerle frente a la fuerte competencia de China que est creciendo en este mercado, por tanto debe adaptarse a los cambios del mercado e invertir en tecnologa a fin de mejorar sus procesos productivos constantemente que le permitan resistir los fuertes embates que la competencia de China principalmente y otros pases asiticos. Desarrollar Alianzas Estratgicas Para el caso del mercado Europeo y la magnitud del mismo se debe desarrollar alianzas con otras empresas textileras peruanas de la misma envergadura de Topitop A fin de poder enfrentar a los competidores asiticos que tambin estn creciendo en este mercado que por su saturacin terceriza las confecciones con estos pases y atienden ordenes de produccin de mayor envergadura, por tanto a fin de no decrecer que permitan generar solidez a los principales marcas eupeas clientes actuales de Topitop Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil Chino (Crecimiento) El sector textil chino est en crecimiento, y su expansin es a nivel mundial y esto incluye al Per con las importaciones que se llevan a cabo actualmente. Por tanto Topitop debe implementar las siguientes estrategias. Incrementar participacin de mercado A fin de evitar el rpido crecimiento de los textiles chinos en el mercado peruano es importante que Topitop incremente su participacin de mercado actual a fin de lograr una mayor penetracin de mercado, que evite la expansin de los productos chinos en los principales segmentos de mercado peruanos. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES en los actualmente ganado en este mercado es necesario las alianzas estratgicas

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Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail Prendas de Vestir (Etapa de Crecimiento)

En cuanto al sector retail este se encuentra en crecimiento y con grandes oportunidades de desarrollo por tanto Topitop en este sector en el que participa mediante su propia cadena de tiendas debe implementar Las siguientes estrategias: Estrategia de diferenciacin: Es importante que desarrolle un formato retail que genere una clara diferenciacin entre sus principales competidores especialmente las tiendas por departamento. Puede lograr especializarse en prendas de algodn de moda casual, con un formato de tienda innovador y atractivo acompaado de un excelente servicio de atencin al cliente , algo que actualmente no es punto clave de este tipo de negocio. Estrategia de expansin : Es importante que Topitop, se base en el crecimiento econmico actual que ha generado desarrollo en el interior del pas e incrementado el poder adquisitivo a fin de lograr expandir su cadena de tiendas en las principales ciudades del interior del pas principales competidores directos (Diseo y Color, textiles camones). Por tanto se debe invertir en la expansin a nivel nacional que permita ganar relevantes segmentos de consumidores en estos mercados emergentes. Captulo: MANDATO INDI IDUAL DE LOS INTEGRANTES que le permitan consolidarse como marca y liderar estos mercados antes que sus

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