Piata Imobiliara 1.

Tranzactiile imobiliare se efectueaza: a) numai prin broker b) si prin broker si fara broker c) numai fara broker raspuns corect b) Brokerul este cea ma potrivita persoana care poate sa faca: a) o evaluare a unei proprietati b) o estimare a pretului de vanzare raspuns corect b)
2.

3. Care este asociatia imobiliara care a pus la dispozitia membrilor contracte standardizate? a) ABI b) ARAI c) APAIR d) UNAI raspuns corect a) Marketing imobiliar 1. Marketingul, in ultima instanta, trebuie sa aiba capacitatea sa ofere clientilor: a) cel mai bun pret b) cel mai mic pret c) cel mai mare pret d) cea mai buna solutie raspuns corect d) 2. Care sunt cei 4P? a) Produs, Pret, Plasament, Promovare b) Produs, Procent, Pret, Publicitate c) Promovare, Potential, Piata, Psihologie

raspuns corect a) 3. Brokerul trebuie sa reuseasta sa faca cat mai bine: a) marketingul ofertelor din portofoliu, dar si al propriilor servicii b) marketingul ofertelor c) marketingul propriei persoane raspuns corect a) Utilizarea tehnicii informatice 1. Cum este cel mai bine sa se tina evidenta ofertelor? a) pe foi de scris b) in xls c) intr-un soft special conceput raspuns corect c) 2. Ce inseamna CRM? a) Managementul Relatiilor cu Clientii b) Customer Real Estate Marketing raspuns corect a) 3. Exista pe piata softuri care au functii avansate de CRM? a) da b) nu raspuns corect a) Evaluarea

1. In premisa in care exista suficiente tranzactii in piata, care este, pentru agentul imobiliar, cea mai relevanta metoda (abordare) in evaluare: A. Abordarea prin cost (metoda Costurilor) B. Abordarea prin comparatia vanzarilor (metoda Comparatiei) C. Abordarea prin prin capitalizarea veniturilor Raspuns corect B. Metoda comparatiei 2. Conform definitiei valorii de piata, un cumparator hotarat este: A. Cel ce dispune de cash sau are un credit aprobat B. Cumparatorul hotarat sa asteapte o oportunitate de investitie in piata C. Cumparatorul motivat, dar nu obligat sa cumpere la orice pret Raspuns corect: C. Cumparatorul motivat, dar nu obligat sa cumpere la orice pret 3. Factorii care influenteaza valoarea unei proprietati imobiliare sunt: A. Dorinta, Raritatea, Puterea efectiva de cumparare, Utilitatea B. Utilitatea, Transferabilitatea, Puterea Efectiva de cumparare, Dorinta C. Utilitatea, Cerinta, Raritatea, Dorinta. Raspuns corect: A. Dorinta, Raritatea, Puterea efectiva de cumparare, Utilitatea Cadastru 1. In Romania sistemul actual de publicitate imobiliara se bazeaza pe sistemul: A. Registrelor de transcriptiuni si inscriptiuni

B. Bazat pe cadastru si carti funciare C. Alt sistem Raspuns corect: B. Bazat pe cadastru si carti funciare 2. Persoanele autorizate sa intocmeasca lucrarile tehnice pentru identificarea, delimitarea, masurarea suprafetelor fondului funciar sunt: A. Experti cadastrali autorizati ANCPI B. Experti funciari autorizati MAI C. Agentii agricoli arondati primariei Raspuns corect: A. Experti cadastrali autorizati ANCPI 3. Releveul atasat unei lucrari cadastrale cuprinde: A. Fisa corpului de proprietate B. Schita imobilului C. Incheierea de intabulare Raspuns corect: B. Schita imobilului Comunicarea si negocierea in intermedierea imobiliara 1.Comunicarea orala cu clientul meu se bazeaza pe: A.Stilul intim B. Stilul consultativ C. Stilul formal Raspuns corect: B.Stilul consultativ 2. In ipoteza in care va doriti sa obtineti recomandari si comision de la ambele parti ale unei tranzactii imobiliare care credeti ca este tipul de negociere adecvat: A. Negocierea distributiva (ori/ori) B. Negocierea integrativa (win/win) Raspuns corect: B. Negocierea integrativa (win/win)

3 . In cursul unei negocieri utilizarea tacticii DA, DAR... A. Inseamna acceptarea neconditionata a conditiilor partii adverse, B. Contine 3 nuante posibile: una care inseamna DA, una care inseamna POATE si inca una care inseamna chiar NU, C. Nu este recomandata, prefer sa fiu un bun negociator si sa spun un NU hotarat. Raspuns corect: B. Contine 3 nuante posibile: una care inseamna DA, una care inseamna POATE si inca una care inseamna chiar NU Legislatie 1. In care din cazurile de mai jos dreptul de proprietate se transmite cu titlu oneros: a. donatie b. mostenire c. contract de vanzare cumparare Raspuns corect c. 2.Contractul de vanzare-cumparare avand ca obiect un teren poate fi incheiat prin: a. contract sub semnatura privata b. contract in forma autentica c. orice forma a contractului este acceptata. Raspuns corect b. 3. Atributele dreptului de proprietate sunt: a. posesia si folosinta b. folosinta si dispozitia, c. posesia, folosinta si dispozitia Raspuns corect c.

Management si finantare 1. Care sunt variantele posibile de finantare imobiliara pe piata din Romania? a. Leasingul financiar, creditul ipotecar, creditul imobiliar b. Creditul ipotecar si leasingul financiar c. Creditul ipotecar, creditul imobiliar si leasingul operational d. Creditul cu giranti si leasingul financiar Raspuns corect - a 2. Care este diferenta fundamentala dintre creditul imobiliar si cel ipotecar ? a. Nu exista o diferenta majora b. Creditul ipotecar implica ipotecarea imobilului cumparat, pe cand cel imobiliar poate fi garantat de giranti si alte imobile c. Creditul imobiliar presupune numai o garantie imobiliara , pe cand cel ipotecar numai una ipotecara d. Cel ipotecar poate fi rambursat intr-o perioada mai lunga de timp (peste 10 ani) Raspuns corect - b 3. Care sunt elementele de management necesar a fi stapanite de un broker imobiliar? a. Managementul timpului, managementul comunicarii, managementul familiei b. Managementul financiar, managementul comunicarii, managementul timpului c. Managementul timpului, managementul comunicarii, managementul operational d. Managementul superior, managementul orizontal , managementul clientului Raspuns corect - c