Definirea lohn-ului Lohn-ul reprez o afacere economica desfasurata pe baza contractuala intre doua firme din tari diferite

in care una executa in schimbul unei retributii in bani sau natura, un produs la comanda dupa modelele, desenele, de regula cu materiile prime si materialele celeilalte firme, care isi pastreaya dreptul de a comercializa produsul respective sub marca proprie. Firma care lanseaza comanda se numeste ordonator, importator sau beneficiar si isi pastreaza dreptul de a comercializa produsul respectiv sub marca proprie. Firma care realizeaza produsul indeplineste rolul de executant si in mod conventional este numit exportator. Lohn-ul privit din diferite perspective: -din perspectiva comerciala, lohn-ul este denumit si export de manopera sau de salarii.Aceasta abordare este partial adevarata, deoarece manopera detine principala pondere in exportul prin prelucrarea in lohn; -lonh-ul are atributele unor operaiuni n contrapartid, n msura n care stingerea obligaiilor dintre parteneri se face prin produse(mat.prime, produse finite); -din perspectiva cooperrii internaionale lohn-ul este denumit,,producie la comanda; -lohn-ul constituie i o surs de promovare a reexproturilor, deoarece ordonatorul, de regul, vinde produsele respective pe piee strine. Caracteristicile lonh-ului a)executanii n lohn: -dispun de factori de producie, cldiri, maini, utiliti i for de munc avnd o bun calificare; -nu au mrci de prestugiu i chiar daca n paralele produc acelai mrfuei i sub marc proprie, nu dispun de management si mk de calitate n afaceri economice, aa nct nu export sub marc proprie. b)ordonatorii n lohn: -dein mrci de prestigiu, bine situate pe piaa mondial; -dispun de management i mk de exprt de calitate superioar; -valorific la maximum avantajele care decurg din poziia bun pe care o dein pe pia. Avantajele ptr. executanii(exportatorii) n lohn: -obin profituri, fie ele i modeste; -asigur ocuparea forei de munc, evitnd omajul, conflictele de munc; -se menine producia la nivel cantitativ i valoric acceptabil; -se folosesc capaciti de producie pe seama unor piee externe; -beneficiaz de know-how de fabricaie; -reprezint o dovad a compatibilitii ntreprinderii sub aspectul produciei lohn-ului putnd s fie o ramp de lansare ptr exportatorii sub marc proprie. Avantajele ordonatorilor(importatorilor) n lohn: -i mresc volumul afacerilor fr investiii n producie.Acest avantaj este considerabil dac avem n vedere, penuria de capital la numeroi ag ec., o anumit tendin de scumpire a creditului pe piaa mondial, mobilitatea crescnd a progresului tehnicotiinific i accentuarea uzurii morale a mainilor;

-obin o rat nalt a profiturilor datorit: *diferenelor mari care exist de regul, ntre nivelul salariilor din ara sa i ara executantului; *i valorific din plin avantajele comercializrii sub marc proprie.Marca de prestigiu asigur preuri ridicate; *i consolideaz poziia pe termen lung pe piaa mondial, ceea ce reprez un avantaj semnificativ n lupta de concuren. Limite i riscuri ptr executanii n lohn: -rata profitului obinut de exportator este joas; -capitalizarea ntrepr. executante n lohn se amn ,,sine die, tocmai datorit acumulrii modeste de profit; -executantul n lohn rmne n anonimat, cu consecine nefavorabile de durat pe pieele internaionale; -condamnarea intreprinderilor executante la plafonare, la stagnare economic prin prelungirea pe termen lung i foarte lungi a lohn-ului; -exist riscul ca ordonatorul-importator s renune la afacerea ec n lohn, fie n cazul unei conjucturi nefavorabile, fie s se mute pe alte piae mai tentante; -riscul de pre care se manifest pt exportator(creterea forei de munc,la utiliti, ap, energie). Limite i riscuri pt ordonatorii n lohn -exist riscul ca executorul produselor n lohn s nu respecte ntocmai prescripiile privind calitatea produselor, s nregistreze procente ridicate de rebuturi; -riscul s piard momente conjucturale favorabile sau chiar afaceri economice contractate deja, ca urmare a unei nerespectri a unor cerine de calitate ct i a termenelor de livrare; -ordonatorul ,,preia indirect unele riscuri, care apar la executant datorit unui management de calitate redus, unor dereglri sociale i politice, calamiti naturale. Dreptul de proprietate Activitatea creatoare, de invenie i inovare, de perfecionare a metodelor i tehnicilor de producie i comercializare a fost consacrat sub forma unui drept de proprietate al celor care realizeaz pentru prima oar o asemenea activitate. Regiuml internaional al inveniilor este guvernat, de prevederile Conveniei internaionale ncheiate la Paris, n , prin care a fost constituit ,,Uniunea internaional pentru protecia proprietii industriale.Aceasta a fost supus unor revizuiri periodice i are un caracter deschis. n accepiunea contemporan, drepturile de proprietate industrial cuprind:brevetele de invenii, mrcile de fabric, de comer sau de servicii, procedeele i tehnicile nebrevetate (know-how). n 1967, la Stocklom, s-a semnat Convenia de constituire a Organizaiei Mondiale a Proprietii Intelectuale (O.M.P.I.), semnatar a acestei convenii fiind i ara noastr. Volumul mare al produselor ,,pirat i contrafcute, care circul pe piaa internaional, produc distorsiuni n comerul internaional, n general, n economia mondial, mai ales n industriile intensive n cercetare tiinific, ramuri care i vd astfel efeiciena

periclitat i totodat au consecine negative asupra comunitilor, unele fiind realmente duntoare sntii vieii. Marca Deff. Marca reprez un semn distinct care nmnuncheaz ansamblul semnificaiilor referitoare la un produs sau un serviciu, un mijloc de a le numi, care d o imagine personalizat a acestora de a reduce riscurile cumprrii unui produs sau serviciu care s nu concorde cu propriile cerine i exigene, o madalitate simpla de a pstra n memorie un produs sau serviciu. Funciile mrcii -semn de proprietate conferit de protecia sa legal, ceea ce asigur ntreprinderii o utilizare exclusiv a simbolului sub care i ofer produsele i seviciile pe pia; -component semnificativ a strategiei de mk i de promovare a vnzrilor; -instrument de protecie a caracteristicilor unice ale produsului contra eventualelor imitaii; -mijloc de difereniere a produsului de cele similare aparinnd concurenei; -modalitate de certificare a calitii i de autentificare a sursei produsului; -simbol al culturii ntreprinderii i al caracteristicilor de baz; -rol de umbrel pt a acopri i alte produse sau servicii aparinnd aceleiai ntreprinderi. Carcateristicile mrcii: -perceptibilitate ridicat, conferit de caracterul lizibil estetic i aromnios al mrcii; -omogenitate;-distincie;-putere de evocare;-personalitate;-capacitate de memorizare;notorietate;-asociativitate. Raportul imagine-identitate n general se apreciaz c identitatea mrcii poate fi reprezentat print-o prism cu 6 faete:-marca este un ,,element fizic;-este o ,,personalitate;-un univers cultural;-un climat relaional;-un reflex;-o mentalitate. Imaginea este rezultatul sintezei, fcut de ctre public, lund n considerare toate manifestrile exterioare ale mrcii:nume de marc, simboluri vizuale, produse, publicitate, sponsorizare. Identitatea precede imaginea:nainte de reprezentare n gndirea publicului, se tie ce anume se vrea a fi prezentat. Strategiile de marca ar putea fi astfel clasificate: -strategia marc-produs;-marc-linie,-marc-gam;-marc-umbrel;-marc-surs;marc-garanie. Strategia marc-produs reprez numele unui singur produs i al unei singure poziionri. Fiecare produs nou capt un nume de marc ce i este propriu. Avantajele strategiei marc-produs sunt: -este o strategie ofensiv deoarece faciliteaz perceperea diferenierilor de ctre consumatori; -este o strategie adecvat ntrepr inovatoare, numele mrcii ,,brevetnd inovaia;

-marca nou se confrunt cu produsul nou i devine n mod direct un factor de penetrare i succes pe noi piee; -fiecare marc fiind independent de celelalte, insuccesul uneia dintre ele nu se rsfrnge i asupra celorlalte mrci ale ntreprinderii i parial nici asupra ntreprinztorilor. Dezavantajele mrcilor-produs: -sunt n principal de ordin financiar, dar i promoional; -fiecare lansare de produs nou este o lansare de marc, ceea ce implic investiii promoionale considerabile. Strategia marc-umbrel. Aceeai marc sprijin mai multe produse pe piee diferite;fiecare produs are propria comunicaie, i dezv propria promisiune, produsele pstreaz un nume generic. Avantajele strategiei marc-umbrel: -realizarea sinergiei capitalizrii, fiecare aciune, produs sau comunicaie contribuind la notorietatea mrcii; -ctigarea notorietii face ca marca-umbrel s beneficieze de sectoare cu investiii de mk reduse; Dezavantaje: -aezarea sub aceiai ,,umbrel a unor produse i servicii eterogene aa nct marcaumbrel poate s umbreasc produsele i serviciile pe care le cuprinde. Strategia marc-linie.Avantaje: -eventuala extindere a liniei nu necesit publicitate, costul extinderii fiind costul marginal aa nct se faciliteaz distribuzirea rapid a extinderii liniei; -confer for poziiei mrcii i instaleaz o imagine de marc foarte coerent. Dezavantaje:-se uit c linia este un univers delimitat;-nu pot fi incluse dect inovaiile sau produsele foarte apropiate de oferta existent, introducerea unei inovaii puternice poate frna dezvoltarea liniei. Strategia marc-gam desemneaz sub acelai nume de marc i promoveaz sub aceeai promisiune un ansamblu de produse aprinnd aceluiai teritoriu de competen. Avantaje:- evit dispersia i mprtierea comunicaiilor:-are un teritoriu de legitimitate precis;-costul lansrii noilor produse este relativ redus n comparaie cu celor din strategia marc-produs. Dezavantaje:-opacitatea ofertei;-unicitatea comunicaiilor produse i incapacitatea de a se adapta diferitelor categorii de public. Strategia marc-surs este mai mult dect o garanie, ea reprezint acel nume care este leader i care d produsului distincia i amprenta de care numele singur nu beneficiaz. Avantaje:-se poate dispune de dou nivele ale sensului de difereniere i aprofundare.Marca mam are propria semnificaie i identitatea care poate fi modificat sau mbogit prin numele unei mrci fiic; -gamele care au un nume propriu permit mrcii s cucereasc noi categorii de consumatori i s-i nsueasc noi teritorii.

Dezavantaje:-necesitatea de a respecta fondul mrcii, spiritul i identitatea ei delimitnd un perimetru de extindere al mrcii care nu tb depit. Strategia marc-garanie. Avantaje:-marea libertate de manevr pe care o confer;marca-garanie beneficiaz, ca i marca-surs, de avantajele produselor care au propriul nume;-fiecare nume confer un impact i o putere de evocare produsului care alimenteaz i mbogete marca-garanie. Definirea i funciile brevetelor de invenii Invenia poate fi considerat creaia care prezint noutate i progres fa de stadiul cunoscut al tehnicii i al practicii mondiale. Brevetul de invenie este un titlu eliberat de stat, care atest caracterul de invenie al obiectului su i care confer titularului o serie de drepturi dintre care cel mai important este acela de folosire exclusiv a inveniei. Funciile brevetului de invenie: -facilitarea transferului dreptului de exploatare a inveniei; -aprarea dreptului de proprietate asupra inveniei; -stimulent pt dezv comerului i a cooperrii economice internaionale; -informarea cu privire la progresul tiinei i al tehnicii; Practici incorecte n legtur cu folosirea brevetelor. Contrafacerea care se poate realiza prin fabricare, folosire, punerea n circulaie a unor obiecte contafcute. Concurena neloial care cuprinde:intenia de creare a unor confuzii cu privire la proveniena unor produse;denigrarea;uzurparea calitii de inventator;divulgarea unor secrete de fabricaie. Licena-definire Licenierea reprez nelegerea prin care titularul unui drept de proprietate industrial, numit liceniar, transmite pe baz contractual unei alte persoane, numit liceniat, folosina dreptului su exclusiv de exploatare, n schimbul plii unei sume de bani sau a unor produse. Clasificarea licenei. innd cont de coninutul drepturilor conferite liceniatului distingem:contracte de licen exclusiv i contracte de licen simpl. Licena exclusiv pp c liceniarul acord liceniatului dreptul exclusiv de utilizare a inveniei, renunnd la concordarea unor drepturi identice terilor. Licena exclusiv cunoate dou variante:-forma atenuat, n acest caz, liceniarul i pstreaz dreptul s foloseasc n nume i pe cont propriu invenia;-forma absolut, n acest caz, liceniarul renun el nsui la orice exploatare a inveniei. Licena simpl pp c liceniarul acordnd liceniatului dreptul de exploatare a inveniei brevetate, rezerv dreptul de a acorda licena n cauz i altor beneficiari(riscul concurenei).

Contractul de licen cuprinde de regul, urmat pri: -a)preambulul contractului -b)clauzele privind drepturile i obligaiile prilor: obligaia de remitere, conform creia liceniarul tb s pun la dispoziia liceniarului folosina dreprtului de a exploata brevetul;-obligaia de garanie n legtur cu valabilitatea juridic a brevetului;-garania sub aspectul tehnic;-garania potriva eviciunii dat de liceniar;-dreptul liceniatului de a folosi marca;-dreptul liceniarului i a liceniatului de a acorda sublicene sau interdicia acestui proces;-obligaia liceniatului de a exploata licena;-obligaia de plat a perului;obligaia liceniatului de a pstra secretul;-obligaia de non-concuren fa de liceniar;obligaia de a nu contesta validitatea brevetului;-oblig de a se apoviziona cu materii prime i materiale,exclusiv de la liceniar;-oblig de a respecta anumite preuri de vnzare la produsele realizate sub licen;-de a comunica prfecionrile aduse de liceniar inveniei(grant-back clause), dar i a perfecionrilor aduse de liceniat;-limitarea cantitativ, eventual i valoric, a produciei realizate sub licen;-stabilirea ariei de comercializare a produselor realizate sub licen-, -c)preul licenei de brevet i plata acestuia Riscuri i restricii datorate liceniarului: -clauza achiziionrii legate -sistemul licenelor grupate care pp transmiterea, n paralel cu licena de brevet solicitat, i a altor licene colaterale; -condiionrile i limitrile temporale i spaiale ale produciei i comercializrii produselor realizate sub licen; -preurile monopoliste; nclcarea de ctre liceniat a resticiilor menionate este calificat drept contrafacere. Riscuri datorate liceniatului: -nerealizarea obiectivului ec sub licen la parametrii tehnici prevzui de liceniar; -schimbrile de reglementri provocate de revoluiile sau loviturile de sata din ara liceniatului; -riscurile monetare comune tuturor afacerilor economice contemporane, cu deosebire n lumea subdezvoltat. Definirea know-how-ului Know-how-ul cuprinde inveniile nebrevetate sau nebrevetabile, inovaiile, abilitatea profesional deosebit, experiena valoroas profesional, cunotinele i procedeele de excepie. Factorii know-how-ului:-rolul prioritar ocupat, n prezent, de activitatea de cercetaredezvoltare, n nfptuirea progresului;-imposibilitatea folosirii tuturor cunotinelor tehnico-tiinifice n termenii convenionali ai brevetului;-transferul de cunotine reprez o cale nsemnat de atingere a unor performane economice;-dorina de a pstra secretul, fie i temporar, asupra anumitor cunotine tehnice.

Particulariti ale negocierii i contractrii afacerilor cu know-how Pt proprietarul i ofertantul de know-how:-negocierea comport riscuri ce deriv din caracterul ireversibil al mrfii odat suit, fapt care necesit ca furnizprul s ofere numai un minim de informaii;-exportatorul tb s aleag mijlocul juridic de asigurare a pstrrii secretului(angajamentul unilateral asumat anteriornceperii tratativelor; convenia prealabil ncheiat ntre cele 2 pri, denumit adesea i contract de opiune). Att angajamentul unilateral, ct i convenia prealabil(contrac de opiune)pot fi ntrite i susinute prin constituirea unor garanii n favoarea titularului(scisori de garanie bancar, cauiuni etc) care devin executorii n cazul unei divulgri neautorizate a knowhow-ului. Ptr importator, negocierea i contractarea transferului dd know-how comport riscuri, n sensul c acestuia i se pot oferi cunotine intrate deja n larga folosire prin publicarea n diferite reviste de specialitate. Conceptul de consulting(consultan) cuprinde acordarea de asisten, n vederea organizrii unor activiti economice, a perfecionrii conducerii i funcionrii unor ntreprinderi i instituii prin formularea unor recomnadri menite s duc la optimizarea deciziilor de ordin economic, tehnic i chiar socio-cultural. n msura n care aceast consultan funcioneaz n legtir cu cercetarea, proiectarea i elaborarea unor soluii necesare realizrii unui proiect industrial, activitatea capt atributul de inginereasc sau, n terminologia de larg circulaie, engineering. Activitatea de consulting-engineering acoper o gam variat de tipuri de lucrri i operaiuni dintre care menionm: -elaborarea de studii tehnice i economice pt fundamentarea investiiilor destinate unor obiecte prin studii de fezabilitate; -recomnadarea furnizorilor n vederea a anumitor procese complexe; -elaborarea caietelor de sarcini, folosite la licitaii; -ndrumarea i controlul modului de realoizare i de punere n funciune a instalaiilor; -urrirea i coordonarea executrii unor lucrri de construcii; -adaptarea de tehnologii noi i aplicarea lor la scar industrial; -elaborarea de studii i proiecte pt eficienizarea activitii. Principalele forme de instituionalizare a activitii de consulting-engineering sunt: -ntreprinderi sau birouri specializate, inclusiv institute de cercetare-proiectare; -compartimente de proiectare-dezv din cadrul unor ntreprinderi mari care produc echipamente i/sau realizeaz lucrri ,,la cheie; -instituii de nvamnt superior; -specialiti de renume ntr-un anumit domeniu.