Principala problem a acestei metode de formare este aceea c presupune un mare consum de timp

costisitoare. efii compartimentului de vnzri au alte sarcini de ndeplinit i le rmne puin timp pentru a-i form

noii angajai, iar agenii comerciali experimentai sunt mai preocupai de a-i mri veniturile prin creterea vnzril

plus, un bun ef de compartiment sau un bun vnztor nu sunt neaprat i buni traineri. Soluia ideal este aceea a c

unui post specializat, de trainer, n structura organizatoric a compartimentului de vnzri. Datorit costurilor ridic dezvoltat.
Simulrile

asemenea msur se justific din punct de vedere economic doar n cazul ntreprinderilor mari, cu o for de vnzare sunt foarte utile pentru perfecionarea cunotinelor de marketing ale

agenilor comerciali. Pornind de la o situaie dat, acetia trebuie s ia decizii de marketing i de vnzri, pentru a ndeplini un anumit obiectiv. Aceste decizii se constituie ntr- un input, care va fi prelucrat electronic, output-ul reprezentnd o nou situaie, care necesit noi decizii. Dup mai multe iteraii, se constat gradul de ndeplinire a obiectivelor iniiale i se face o evaluare a participanilor.
Demonstraiile

sunt modaliti de a pune n valoare caracteristicile produsului ce va fi

comercializat n faa agenilor comerciali. Astfel de demonstraii pot avea loc, n funcie de natura produsului, n sala de pregtire, n unitatea productiv sau n cadrul unor trguri i expoziii. Pe lng aprofundarea cunotinelor privind produsul, agenii comerciali vor deprinde i aptitudinile necesare efecturii unor demonstraii similare n faa cumprtorilor poteniali. Se apreciaz c demonstraiile sunt cu att mai importante, cu ct produsele sau serviciile comercializate sunt mai complexe, iar cumprtorul are mai puine cunotine privind utilizarea acestora (att ca mijloc de instruire, ct i n relaia cu clientul). n general, domeniile n care se poate realiza formarea profesional a agenilor comerciali sunt foarte numeroase i variate.