CUPRINS:

REZUMAT....2 LITERATURE REVIEW 4 1.INTRODUCERE N PUBLICITATE..........................................................................5 2.FORMELE I CONINUTUL PUBLICITII.......................................................7 2.1. Publicitatea raional.8 2.2. Publicitatea mecanicist.9 2.3. Publicitatea integrativ..9 2.4. Publicitatea sugestiv...10 3.IMPLICAIILE PUBLICITII LA NIVEL ECONOMIC I SOCIAL.............12 4.PUBLICITATEA N INSTITUIILE DE NVMNT SUPERIOR DIN ROMNIA ...15 5.FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE DIN BRAOV. PUTEREA IMAGINII.16 6. TENDINE I CONCLUZII......................................................................................19
REZUMAT
n perioada modern toi cumprm imagine. Suntem sclavi ntr-o lume unde imaginea, a produselor pe care le cumprm i consumm, a serviciilor care ne sunt prestate, a noastr, a celor din jur, a tot ceea ce este pmntesc, guverneaz. Peste tot n jurul nostru suntem asaltai de mesaje publicitare, care mai de care mai atractive, avnd la baz, mai nou, strategii psiho-sociale care au un rol important. Care este acesta? Rspunsul este simplu! Orice mesaj publicitar are rolul de a vinde imagine! Iar imaginea are la rndul ei rolul de a vinde produse sau servicii. Sau mai bine spus, produsele sau serviciile se vnd de la sine dac au pe pia o imagine bine conturat. Einstein a spus c singura constant din Univers este schimbarea. Cu toii suntem martorii schimbrilor care se produc, n anumite domenii, chiar de la o zi la alta. Orice schimbare genereaz un lan ntreg de schimbri i, astfel, ntreaga societate se schimb, iar noi ne schimbm odat cu ea. Aa se ntmpl i cu imaginea. Concurena acerb face ca fiecare productor / prestator s ncerce s i promoveze ct mai bine imaginea produselor / serviciilor sale pe pia pentru a putea supravieui, apelnd la publicitate.

Astfel, pentru a iei n eviden, pentru a aduce cu un pas inaintea concurenilor produsele / serviciile proprii, se folosesc sume fabuloase, se stabilesc bugete enorme i se apeleaz la specialitii cei mai buni din diverse domenii: marketing, psihologie, sociologie, grafic, inginerie, etc. Originalitatea, ideea, reclama, toate acestea influeneaz vizibil preferinele consumatorilor. Manipuleaz, ghideaz n alegerea unor anume produse / servicii. Culorile, formele, grafica mrcii, ambalajul, magazinele de prezentare i desfacere, prezentarea corespondenei, toate acestea au rol decisiv n promovare, ca i component a mixului de marketing. Imaginea i promovarea per se, pornesc nc de la stabilirea numelor, a brandurilor, a mrcilor, pn la campanii complexe, planuri de publicitate. Vorbind de mrci, de nume, de branduri, ne gndim n principal la forma lor, la textul lor, la filosofia ce st la baza acestora, la munca depus pentru realizarea lor. De la apariia publicitii, ne referim la conceptul cel mai apropiat de ceea ce cunoatem noi n prezent, designul mrcilor, al ambalajelor, al locurilor de prezentare i desfacere, a tot ceea ce ine de produse / servicii s-au adaptat regulat la necesitile manifestate pe pia. n general se vorbete despre design cu referire strict la o form material. Publicitatea, n sine, se refer n principal la o form material, sau cel puin astfel este neleas de o majoritate covritoare. Iar foarte muli spun c Imaginea se poate face doar prin ceva concret, material, ca i rezultat al publicitii i al designului, ca atare. ns designul acoper o arie mult mai larg, are o mulime de nelesuri, de la acea form material de care vorbeam mai nainte, pn la partea imaterial, parte ce nu este accesibil tuturor, ca urmare a incapacitii de a vedea dincolo de aparene. S lum de exemplu designul publicitar cu aplicabilitate la mediul universitar i educaional, n general. S-ar putea spune c nu exist design publicitar n afar de partea material: emblem, brouri, cataloage, etc. Dar la o privire mai atent, oricine poate confirma c exist designeri i exist designul. Designerii sunt profesorii, iar designul - studenii, studenii care sunt rezultatul clar al calitii educaiei. Astfel imaginea oricrei faculti i universiti este purtat mai departe, n mod deosebit, de ctre i prin studenii si. S ne referim puin acum i la partea material a designului publicitar. n majoritatea cazurilor, formele din imaginea publicitar seamn ct se poate de bine cu produsele pe la care le reprezint. Produsul e astfel nfiat, nct privitorul s sesizeze un numr ct mai mare de caracteristici fizice, materiale ale lui. De cele mai multe ori, va fi vzut din fa ( dei se poate ntmpla, n cazul produselor a cror funcionare ofer un beneficiu particular, s fie artat acea parte a lor care poart sau realizeaz beneficiul ). Imaginea produsului recomandat permite identificarea prilor lui i a relaiilor care unesc aceste pri. Construirea unei reprezentri vizuale ct mai fidele a produsului i plasarea ei ntr-o poziie de mare lizibilitate, ct mai comod de perceput, sunt dou demersuri de prim importan n constituirea unui ansamblu omogen de categorii semantice care s fac posibil lectura coerent a unui text vizual. innd cont de faptul c tendinele n publicitate sunt ndreptate spre nonconformism, publicitatea Bellow The Line ( BTL ) ncepe s devanseze pe cea Above The Line ( ATL ), designul publicitar i, prin urmare, imaginea, capt noi nelesuri, noi dimensiuni care pot fi percepute doar prin conturarea unor sisteme de referin clare. Mash-uri, banner-e, display-uri moderne cu leduri, neoane termoformate, etc, toate ajut la transmiterea imaginii scontate, toate sunt rezultatul unor procedee complexe i complete de elaborare a graficii, a designului, a mesajului ce se urmrete a fi transmis. Publicitatea, designul i imaginea evolueaz, oarecum, n acelai ritm, urmeaz acelai curs, fiind ntr-o interdependen mai mult sau mai puin evident. Depinde de fiecare dintre noi cum percepem, cum i din ce sistem de referin privim.

LITERATURE REVIEW:

Anuar de media i publicitate 2005; 2. Anuar de media i publicitate 2006; 3. Constantin Lefter (coord.), MARKETING vol.II, Editura Universitii Transilvania din Braov; 4. Costin Popescu, Publicitatea: o estetic a persuasiunii, tez de doctorat; 5. John S.Wright, W.L.Winter Jr., Sherilyn K.Zeigler, Advertising, McGraw-Hill, New York, 1982 6. Maria Ioncic, Economia Serviciilor. Teorie i practic. Ed Uranus Bucureti 2002;
1.

7. 8. 9. 10. 11.

Marian Petcu, O istorie ilustrat a publicitii romneti, Tritonic, Bucureti, 2002; Mrci romneti de succes, catalog editat de Sptmna Financiar, 2006; Philip Kotler, Gary Armstrong, Principiile Marketingului, Edtia a III-a, Teora; www.admaker.ro; www.iqads.ro;

1. INTRODUCERE N PUBLICITATE Publicitatea a devenit astzi un mijloc foarte important de promovare. Pentru faptul c publicitatea este un concept extrem de complex, se nasc numeroase confuzii. Aceste confuzii, se datoreaz, n principiu, existenei unui singur cuvnt pentru acoperirea mai multor realiti. Limba englez, de exemplu, difereniaz publicity de advertising, advertising fiind un termen mprumutat cu succes i de ctre noi, ncercndu-se, astfel, nlturarea confuziilor. Cu toate ca termenul romnesc publicitate are diverse inelesuri, printre care definirea categoriilor de public-int, cercetarea comportamentului cumprtorului, elaborarea mesajelor publicitare, stabilirea planului mediatic, msurarea eficienei reclamelor etc., vom defini i noi publicitatea, fr a acoperi cmpul de inelesuri atribuite acestui termen, cu referire strict la sensul termenului american advertising, i cu acest neles l vom utiliza pe ntreg parcursul lucrrii.

Asociaia American de Marketing ( AMA American Marketing Association ) definete publicitatea ca fiind: orice form pltit de prezentare i promoiune non personal de idei, bunuri i servicii pe care o folosete o firm specific1, prin firm specific nelegndu-se un emitent bine determinat al mesajului. Astfel, putem spune c orice modalitate de a promova imagine, care atrage dup sine anumite costuri, reprezint publicitate. Publicitatea a mai fost i este definit i ca : activitate persuasiv complex care ataeaz bunurilor i serviciilor ansambluri simbolice pentru a determina diverse categorii de public s le achiziioneze.2 Pentru transmiterea mesajului, care trebuie s fie clar, coerent, complet, concis i corect (cei cinci c ai comunicrii), emitorul are la dispoziie o multitudine de mijloace / ci, att moderne ct i tradiionale. Indiferent care ar fi mijloacele de transmitere, conform lui Philip Kotler, n funcie de obiective exist trei tipuri de publicitate: de informare, persuasiv ( de convingere ) i de reamintire. Tot n acccepiunea lui Kotler, o campanie de publicitate are la baz patru decizii: stabilirea obiectivelor de publicitate, a bugetului de publicitate, conceperea strategiei de publicitate ( mesaj i cale de transmitere ), precum i evaluarea campaniilor de publicitate.3 Vrsta publicitii nu se cunoate cu certitudine. n anii 500 erau pictate n Roma antic mesaje publicitare. De asemenea, n Evul Mediu strigtorii erau cei care fcea reclam sonor prin trguri i pe strzi. Apariia tiparului n anul 1453 a revoluionat domeniul publicitar prin tiprirea fluturailor care apreau ulterior lipii pe pereii cetilor. Prima reclam este atestat n limba englez n anul 1472, reprezentat de o bucat de hrtie care a fost distribuit manual i care anuna comercializarea unei cri de rugciuni. Dou sute de ani mai trziu a aprut primul anun n ziar prin care se oferea recompens pentru furnizarea de informaii cu privire la doisprezece cai furai. Cei care ii revendic intietatea sunt francezii i britanicii, existnd disput ntre cele dou tabere. Se pare c publicitatea, ca sens apropiat de cel pe care il atribuim noi in prezent termenului, a aprut n anii 1770, odat cu investirea unor sume de bani n imaginea produselor unor laboratoare farmaceutice i cosmetice. Tot n aceeai perioad, ziarele britanice pun la dispoziia doritorilor pagini pentru anunuri. n 1836 apare ziarul francez Le Presse fondat de Emile de Girardin al crui pre este de dou ori mai mic dect al celorlalte ziare, mai mic chiar dect costul de producie, diferena fiind acoperit din publicitate. n accepiunea fondatorului, al crui parteneri erau Victor Hugo, Alexandre Dumas, Honore de Balzac i alii, ziarul trebuie s fie pltit de ctre anunuri. Astfel au nceput s fie vndute spaii tipografice pentru publicitate. n 1867 americanul James Walter Thompson nfiineaz prima agenie de publicitate. n Europa, n anii 70 ai secolului XIX, Charles Havas nfiineaz o agenie de publicitate care mai exist i astzi. n ultimele decenii ale secolului al XIX-lea, publicitatea menine n atenia publicului numele productorului. De-abia la nceputul secolului al XX-lea, apar motivele de achiziionare. n acea perioada, publicitatea era solemn i fr exagerri. n al treilea deceniu al secolului al XX-lea, publicitatea ptrunde i n radio, voci celebre fiind utilizate pentru a determina publicul s achiziioneze produsele ce fceau obiectul publicitii. n 1952 publicitatea intr n politic, primele spoturi aprnd n campania lui Eisenhower.
1

John S.Wright, W.L.Winter Jr., Sherilyn K.Zeigler, Advertising, McGraw-Hill, New York, 1982, pg.9; 2 Costin Popescu, Publicitatea: o estetic a persuasiunii, tez de doctorat; 3 Philip Kotler, Gary Armstrong, Principiile Marketingului, Edtia a III-a, Teora, pg. 715,716,717;

Anii 60 devin perioada revoluiei creative4 n domeniul publicitii, spre deosebire de anii 80 cnd aspectul tehnic-industrial surclaseaz aspectul artistic. n ara noastr, primii fluturai publicitari au fost semnalai n Moldova n jurul anului 1642, tot sub form de foi volante, ca obiect al primelor campanii outdoor, care erau lipite pe ziduri, iar primele afie de teatru au aprut dup o sut cincizeci de ani, un exemplar fiind pstrat i n prezent la muzeul Brukental din Sibiu. Apariia timpurie a mijloacelor de promovare pe teritoriul rii noastre se datoreaz tranzitrii cilor comerciale principale pe teritoriul romnesc. n Romnia, pn n perioada comunist publicitatea a nscut i s-a dezvoltat. Prima agenie de publicitate a luat fiin n anul 1880, ntemeietorul ei fiind negustorul evreu David Adania, avnd numele acestuia: Agenia de publicitate D.Adania ( Bucureti ). Au urmat n 1887 Office de publicite Romania, iar de atunci s-au tot nfiinat agenii de publicitate, majoritatea franceze i germane pn n Primul Rzboi Mondial, dup care au nceput s ia natere agenii romneti: T.Atanasiu, Oficiul de Radio Publicitate, Orizontul, etc. Ritmul de evoluie al publicitii a fost ncetinit odat cu apariia comunismului. Dar anul 1990 a reprezentat momentul relansrii sau mai bine spus renaterii publicitii n ara noastr. Evoluia post comunist a publicitii a fost marcat de succese i nfrngeri. Printre pionierii n publicitatea romneasc post decembrist se numr: Radu Florescu ( Centrade 1990 ), Cristian Burci ( Graffiti Adv. 1991 ), Bogdan Enoiu ( Clip Advertising 1991 ) i alii 5. Este vizibil influena viziunii din exterior, nsui numele ageniilor de publicitate coninnd termenul advertising despre care spuneam mai sus c a fost mprumutat cu succes i de ctre noi. Acest mprumut poate avea dou explicaii. Prima ar fi c imediat dup Revoluie publicitatea a avut nevoie de un impuls pentru a se putea dezvolta, pentru a putea face fa noilor cerine care se ntrezreau. A doua explicaie are la baz un fenomen care a persistat mai muli ani i care a reprimat originalitatea romnilor n domeniul publicitar i anume plagiatura. Prezentul, ns, prin publicitate atest existena unui mediu concurenial pe piaa romneasc. Publicitatea genereaz imagine iar imaginea face posibil supravieirea pe pia, imaginea vinde produsele i serviciile. Asfel, apare lanul alctuit din publicitate, imagine, vnzri i banii ce reprezin sngele care irig economia, dup cum a spus celebrul economist Adam Smith. Publicitatea capt un rol esenial n condiiile n care noi, cu toii, suntem sclavi ntr-o lume n care imaginea guverneaz. Pentru o promovare ct mai bun a serviciilor i a produselor pe pia se face apel la cunotine din diverse domenii precum marketing, psihologie, sociologie, etc. mbinarea tiinelor face ca mesajul transmis s fie ct mai eficient, s ajung la publicul int, nealterat, ns, s permit adresantului interpretarea din punctul su de vedere. Ca urmare a caracteristicii numite unicitate a fiecrui individ, mesajul este recepionat n funcie de sistemul de referin al destinatarului. Astfel, publicitatea presupune o cunoatere n profunzime a pieei, a comportamentului consumatorului, a cerinelor, a tendinelor, pentru ca publicul int s fie ct mai mare, s concretizeze efortul depus n promovarea pe pia a produselor i a serviciilor prin achiziionarea lor. Viitorul promite o dezvoltare mult mai rapid a publicitii dat fiind creterea ponderii domeniului teriar ca importan n economia romneasc, serviciile manifestnd o cerere ridicat fa de promovare. n prezenta lucrare vom arta importana publicitii i a imaginii n viaa economicosocial.

2. FORMELE I CONINUTUL PUBLICITII

4 5

Costin Popescu, Publicitatea: o estetic a persuasiunii, tez de doctorat; Marian Petcu, O istorie ilustrat a publicitii romneti, Tritonic, Bucureti, 2002, pg. 71, 157;

Imaginea i promovarea pornesc nc de la stabilirea numelor, a brandurilor, a mrcilor. Vorbind de mrci, de nume, de branduri, ne gndim n principal la forma lor, la textul lor, la filosofia ce st la baza acestora, la munca depus pentru realizarea lor. Brandul nu are grad de comparaie. A avea un brand mai mic nseamn a nu avea brand. A avea un brand semnificativ nseamn a fi pleonastic. Brandul exist sau nu, se autodefinete sau nu, triete i crete sau nu. [...]. Brandul, ca i amintirea, este sau nu. Atunci cnd s-a stabilit c un produs sau o persoan reprezint, n sine, un brand, adic o marc de succes nu-i de ajuns s fii nregistrat la OSIM pentru a i se asigura strlucirea. [...]. Ca brand nu ai nicio ans s renati din propria cenu dup ce ai nelat ateptrile publicului. [...]. Ai brand, ai credibilitate, respect, recunoatere, profit, viitor. Nu ai brand, caut s i-l construieti! Nu mprumuta! Nu imita!6 Ion iriac de exemplu este un brand. Dac ne aruncm o privire peste hotare, David Beckham, Serena Williams, Giorggio Armani, Coco Chanel sunt branduri. Marca este un element esenial n identificarea ofertei. Forma, culoarea i grafica mrcii trebuie s prezinte un stil foarte bine conturat. Un nume de marc potrivit poate contribui enorm la succesul unui produs, iar identificarea sa pleac de la analiza atent a produsului sau a serviciului i a avantajelor lor, a pieei vizate i a strategiilor de marketing propuse. S lum de exemplu buturile rcoritoare concurente Coca-Cola i Pepsi. Coca-Cola ne ndeamn s consumm ntotdeauna Coca-Cola (Always Coca-Cola), pe cnd Pepsi a trecut de la a ne ndruma s cerem mai mult (Ask for more) la a ndrzni la mai mult (Dare for more). n cazul serviciilor, Cosmote triete prezentul fiind n contact cu viaa (In touch with life) spre deosebire de Orange care prevestete un viitor strlucit alturi de Orange (The futures bright, the futures Orange). Mrcile sunt mult mai mult dect simple denumiri i simboluri7. n ultim instan mrcile se afl n mintea consumatorilor8. Astfel, se poate spune c valoarea unei mrci const n puterea acesteia de a atrage i fideliza clienii. Forma grafic a mrcii este emblema, semnul. ntre numele de marc i emblem trebuie s existe o anumit legtur. S mergem n continuare pe exemplele de mai sus: Orange are emblema reprezentat prin textul scris cu portocaliu ( Orange ) pe fundal negru. Pentru unele mrci emblema impune numele, de exemplu steaua n trei coluri de la Mercedes-Benz, dar alte firme folosesc ca i emblem numele de marc, exemplu Ford. Marca trebuie s fie sugestiv iar emblema trebuie s fie n tandem cu marca. ntre cele dou este imperativ s existe armonie pentru ca ntiprirea n memorie s fie de durat. Att emblema, ct i marca, trebuie s exprime aceeai idee, s fac referire la produs i, n principal, la calitile acestuia. O alt condiie esenial a mrcii este simplitatea. Cu ct este mai simplu de reinut, cu att efectele sunt mai benefice, de exemplu Loteria Romn are drept emblem un trifoi cu patru frunze, acesta fiind simbolul norocului. Dac acordm mrcii sensul dat de ctre Steve Hamm, atunci, o marc trebuie s fie clar i concis pentru a rmne n mintea consumatorilor ct mai uor. De exemplu Shell Gas are ca i emblem o scoic galben pe fundal rou.

6 7

Mrci romneti de succes, catalog editat de Sptmna Financiar, 2006; Philip Kotler, Principiile Marketingului, Ediia a III-a, Ed. Teora, pg. 421; 8 Steve Hamm, Business Week, pg.58;

2.1. Publicitatea raional Primele reclame ( vom folosi termenul reclam ca i publicitate ) care au aprut erau raionale. Emile de Girardin este de prere c un anun trebuie s spun ce se vinde, la ce pre, pe ce strad, la ce numr i s fie concis, simplu, cinstit, s nu poarte nici o masc, s mearg drept la int, cu fruntea sus.9 Publicitatea rational este o publicitate informativ, cu un interes strict economic. Se identific n cadrul mesajului o nevoie care trebuie satisfacut, precum i un produs sau serviciu care poate acoperi cel mai bine nevoia respectiv. Sunt conturate, astfel, caracteristicile materiale ale produselor precum i utilitile acestora, raportul calitate-pre, domeniul de utilizare, etc, n mesajele publicitii raionale. De asemenea, n cazul publicitii raionale mesajul publicitar furnizeaz informaii i cu privire la lanul de distribiie, la termenele de garanie, etc, nct cumprtorul s fie convins de utilitatea produsului care se promoveaz. Publicitatea raional i are originea n a doua jumtate a secolului al XIX-lea, cnd industrializarea era nc la nceput, cererea neputnd fi acoperit n totalitate, iar cumprtorii erau cu preponderen din clasa cu venituri medii, fiind obligai s i cheltuiasc banii cu grij. i n prezent publicitatea raional se adreseaz celor care in o eviden strict asupra produselor / serviciilor pe care dau banii. Strategiile persuasive utilizate de ctre specialiti n publicitatea raional sunt diverse. Spoturile TV apeleaz la tehnica demonstraiei ( n reclama pentru Kber se demonstreaz ct de albi sunt pereii dac s-a folosit vopseaua lavabil Kber ), tehnica nainte-dup ( n reclama pentru nlbitorul Vanish sunt artate rufele murdare nainte de a fi splate i, ct de albe sunt dup splarea cu Vanish ), tehnica referinei ( un specialist stomatolog explic aciunea benefic a pastei de dini Blend a Med n urma utilizrii ei ). n presa scris se utilizeaz imagini cu scheletul produsului ( de exemplu, o canapea nainte de mbrcarea cu stof ), desene care evideniaz punctul forte al produsului, etc. Textul unui asemenea mesaj publicitar se poate reduce chiar la o niruire de caracteristici. De exemplu un pliant fcut de Samsung prezint imediat sub imaginea unui sistem Home Cinema o niruire de caracteristici tehnice i performane: 6,44 miliarde de culori, rata de contrast 5000:1, unghi de vizualizare 178, timp de rspuns 8ms, primul port USB din lume la un sistem Home Cinema, sunet surround 360. Titlul, imaginea / textul reclamei comunic informaii interpretabile raional, n termeni de randament, raport calitate / pre, etc. De exemplu, n reclama fcut cremei pentru fa Nivea se folosete mesajul: Crema hidratant Nivea pentru o piele mai catifelat!, sau, n cazul lanului de magazine Altex: Cele mai mici preuri doar la Altex! Acest tip de publicitate este utilizat preponderent pentru servicii bancare, automobile, copiatoare, produse cosmetice, mobilier, servicii de telefonie mobil, etc. 2.2. Publicitatea mecanicist Are drept scop educarea publicului int n vederea alegerii produsului / serviciului ce face obiectul publicitii dintre mai multe produse de acelai fel, prin difuzarea repetat a reclamei prin intermediul mass-media, obligndu-l, oarecum, s memoreze produsul / serviciul respectiv, manipulndu-l n mod contient. Intervin i behaviorist-ii care spun c fenomenele psihice se explic n termenii raportului dintre stimul i rspuns. Astfel, un individ trebuie adus n starea n care, dac are o nevoie s scoat banii din buzunar pentru un anumit produs fr s gndeasc pentru a-i acoperi nevoia respectiv. Acest tip de publicitate se dovedete a fi util n zilele noastre, n cazul hipermarketurilor ndeosebi, unde vnztorii lipsesc iar cumprtorii se afl pui n situaia de a alege. Ei vor alege produsul al crui nume l-au auzit cel mai des i al crui mesaj le-a rmas ntiprit n minte. Apare,
9

Emile de Girardin, fondator Le Presse;

ns, un punct slab al acestui tip de publicitate i anume: nu se stabilete o legtura ntre marc i produs. Strategia persuasiv cel mai des utilizat este repetiia. Numele produsului apare n spotul publicitar de ct mai multe ori cu putin ( de exemplu: ntr-o reclam pentru Tuborg, numele produsului apare de apte ori ) sau imagini mrite, sunt utilizate rime scurte, culori vii, etc, astfel nct mesajul s fie ct mai uor de reinut. Contrastele cromatice, litere lipsite de proporii, imagini supradimensionate, toate acestea sunt mijloace de transmitere a mesajului, fiind caracteristice publicitii mecaniciste. Un exemplu de spot video rezultat al publicitii mecaniciste este i cel prin care se promoveaz ciocolata Milka. Este, de asemenea, vizibil influena publicitii sugestive n acest spot. Se apeleaz la acest tip de publicitate pentru promovarea produselor n a cror cumprare individul se implic puin, de exemplu: buturi rcoritoare, produse alimentare, etc. 2.3. Publicitatea integrativ Acest tip de publicitate se adreseaz laturii sociale a cumprtorilor. Astfel, dup ce sunt satisfcute nevoile primare, produsul poate deveni mijlocul prin care aprem n public, fiind un accesoriu, un mod de a mbunti imaginea proprie. Este de ineles c dac un produs poate mbunti imaginea unei persoane, respectiva persoan va cumpra produsul pentru a-i dovedi sie-i i celor din jur c are un anumit statut social. Strategiile persuasive utilizate sunt mai diverse i mult mai subtile dect cele ale tipurilor de publicitate discutate anterior. Textele utilizate sunt argumentative; se folosete produsul sau n cazul spoturilor TV personaje celebre cu sau fr produs, dar care se identific cu produsul ( ex: Cristina Aquilera cu Pepsi, Cristian Chivu cu Coca-Cola ). Publicitatea integrativ este evideniat de spoturi care reliefeaz dorina de apartenen la un grup. De exemplu ultimul spot video pentru promovarea berii Carlsberg ( care nseamn dealul lui Carl ): patru prieteni, printre care o fat, stau pe scaune ntr-un bar avnd n fa cte un pahar cu bere. Barmanul umple un al cincilea pahar pentru un prieten n ntrziere din cauza traficului. n momentul n care barmanul ncepe s toarne n pahar, fata l sun pe cel ateptat. Pe fundal se aude melodia formaiei Queen: Friends will be friends. Prietenul ateptat reuete s se urce ntr-un taxi iar n loc s spun locaia, cuvintele rostite sunt: Carlsberg, please! (Carlsberg, v rog! ) iar replica oferului de taxi este: Good choice! ( Bun alegere! ). Ajunge n bar chiar cnd prietenii toi ciocnesc paharele cu bere, pe versul de final al melodiei menionate: Right to the end! ( Pn la sfrit!).

2.4. Publicitatea sugestiv Se adreseaz subcontientului uman. Publicitatea sugestiv prinde prin raporturile dintre plcere i realitate. Astfel, individul trebuie s recunoasc, mai mult sau mai puin incontient, o schem de obinere a satisfaciei, iar specialitii n publicitate l ajut n acest sens prin asocierea produselor cu valori abstracte legate de experiene de satisfacere, produsul aprnd el nsui ca un izvor de satisfacie. Acest tip de publicitate rspunde cel mai bine nevoilor i dorinelor noastre, fapt pentru care specialitii n domeniu l utilizeaz cel mai des. Prin ncrcarea produselor cu diverse conotaii se incearc nu numai vnzarea produselor unui public int mai larg, ci i crearea unei anumite viziuni, perspective, care s permit pstrarea n memorie a mesajului transmis pentru o perioad mai ndelungat.

Exemplu de reclam sugestiv este cea fcut pentru Blend a Med. Un individ pe o motociclet este artat din spate cum circul pe o strad unduit. Din unghiul respectiv pare c lumina puternic este chiar a farului motocicletei, ns imediat ce cadrul se mut n fa ne dm seama c lumina este generat de dinii motociclistului. Spotul se ncheie prin apariia pe fundal a pastei de dini Blend a Med. O reclam pentru Marlboro promite fumtorilor lipsa oricror constrngeri, beia micrii libere ntr-un spaiu nemrginit. Formele sunt plasate n partea inferioar a imaginii, dominate de cerul nesfrit. Iat i textul: No roof but the sky, no walls but the wind. And some men get to call it home. Marlboro Country. ( Drept acoperi, cerul. Drept perei, vnturile. i unii brbai numesc asta cas. inutul Marlboro. ). Un enun publicitar este alctuit din titlu, text, emblem i slogan. Cu excepia emblemei, oricare dintre celelalte componente poate lipsi din enunul publicitar. Unii specialiti par s atribuie fiecrei componente a enunului o funcie specific. Spre exemplu, Robert Leduc spune c titlul trebuie s atrag atenia, textul s suscite interesul i ilustraia s trezeasc dorina. O reclam pentru bautura rcoritoare Prigat are drept titlu: Prigat cu pulp, textul este: I mai mult fruct. I mai mult energie., conjuncia I fiind scris cu majuscule i la dimensiuni mai mari ca restul textului, iar imaginea este de-a dreptul rcoritoare, lng o sticl de un litru de Prigat aflndu-se un pahar plin cu o felie de portocal aezat ornamental pe gura paharului. Chiar mai mult, pentru a trezi interesul cumprtorilor, n enunul publicitar apare i textul Nou pe o pictur portocalie de Prigat. Din enun nu lipsete emblema Prigat ( text alb pe fundal verde i rou ). Pentru a creea imaginea corespunztoare, sunt analizate, pe rnd, fiecare dintre componentele enunului publicitar. Titlurile publicitare pot fi directe ( ex: Bancpost i promoveaz serviciile astfel Depozitul STANDARD cu dobnd fix ), indirecte ( ex: reclama la berea Stejar are titlul De esen tare ) i mixte sau combinate ( ex: pentru berea Silva - Silva. Recunoate valoarea ). O alt clasificare a titlurilor le mparte n titluri-tire ( ex: transform o anvelop uzat n bani! campanie iniiat de METRO prin care pentru o anvelop uzat adus la METRO se acorda un voucher de cumprturi ), titluri-mod-de-ntrebuinare ( ex: Cum transformi o anvelop uzat NTR-O FLOARE! pentru aceeai campanie menionat mai sus ), titluri-injonciune ( ex: Sigurana economiilor tale Banc Post ) i titluri ntrebare ( ex: Nu-i ajung banii pentru tot ce-i doreti? BCR ). n titluri pot fi date i sfaturi pactice. Clasificri ale titlurilor publicitare sunt numeroase, ns noi am insistat asupra celor eseniale. Textele publicitare pot fi: textul-motivaie, textul umoristic, textul descriptiv, textul dramatizat, textul-mrturie, textul narativ, texte-monolog. Nici din texte nu lipsesc sfaturile practice. De exemplu, n reclama pentru vopseaua lavabil SPOR, textul este: Vopseti uor! Vopseti cu Spor!. Ilustraia este un factor de atenie, coniderat n stare s provoace n cel mai ridicat grad interesul. De asemenea este un factor de nelegere, prin care se evit confuziile. S nu uitm de faptul c imaginea ( ilustraia ) este i un factor de credibilitate. Pentru unele produse sunt prezentate n imagine personaje celebre, pentru altele: fiine obinuite n situaii cotidiene, n funcie de rolul social al produsului i n funcie de caracteristicile publicului int. Majoritatea analizelor ce au ca obiect ilustraia, au n vedere mai mult artele plastice. Modul n care forma, culoarea, poziionarea sunt realizate particip direct la transmiterea mesajului corect. n realizarea designului perfect se are n vedere faptul c centrul geometric al cmpului vizual sau centrul optic reprezint poziiile de maxim comoditate a percepiei. n cazul n care acest aspect este nclcat prin dispunerea haotic a elementelor ilustrative, percepia contemplatorului este alarmat, caz n care mesajul transmis se altereaz. Importana formelor este subliniat i de dimensiunile lor. Forma este cu att mai important, cu ct este mai mare. Formele publicitare sunt fie prinse ntr-o reea nchis,

10

necomunicativ cu exteriorul, implicndu-se reciproc prin orientarea unele ctre celelalte, fie dirijate spre destinatarii reclamelor, ncercnd astfel s-i atrag ntr-o relaie. Ilustraia publicitar trebuie s fie ct mai perceptibil, ca urmare a concurenei acerbe, ale dimensiunilor reduse ale mesajelor i ale timpului limitat de percepere a acestora. Dezechilibrul unor compoziii se explic adesea prin poziionarea mai mult sau mai puin non conformist a produselor, legat de caracterul mai mult sau mai puin sofisticat al membrilor publicului-int. n spoturile de televiziune produsului i acord o foarte mare importan, prin poziionarea n prim planuri. Cromatica publicitar are, de asemenea, un rol deosebit n ilustraie. S-a artat c tonurile primare ( rou, galben i albastru ) sunt mult mai eficiente dect cele secundare ( portocaliu, violet, verde ), asigur ochiului un anumit confort perceptiv. Triada secundar verde portocaliu violet fluidizeaz compoziiile, interaciunea continu dintre amestecuri le confer acestora dinamism. n multe reclame se folosesc culorile complementare ( culoare primar i culoarea secundar nscut din combinarea celorlalte dou primare ): rou verde ( Prigat ), albastru portocaliu ( Dialog ), etc. Se arat constant c fiecare cultur folosete culorile ca simboluri: alb pentru puritate, rou pentru pasiune, la indieni albastrul nseamn sacru, la japonezi albul semnific doliul, etc. Sloganul este un enun scurt plasat n imediata vecintate, spaial sau temporal, a numelui de marc ( logotipului ) i comunicnd publicului filosofia companiei. Nokia, spre exemplu, a ales ca i slogan Connecting people( Apropiind oamenii ) sau Cosmote: In touch with life( n contact cu viaa ), etc. Sloganul ajut la poziionare pe pia i exprim tema campaniei. Dac un slogan poate fi folosit n mai multe campanii, o singur campanie de promovare nu poate avea mai multe sloganuri. Am insistat asupra acestor elemente ca urmare a faptului c sunt primordiale n creearea imaginii unui produs sau serviciu. Pentru a nu le dispune haotic, ne-am bazat pe clasificri fcute de specialiiti precum Cathelat, Cadet, Jouve i alii. Publicitatea n sine are la baz designul publicitar. Cnd ne referim la design publicitar avem n vedere tot ceea ce desemneaz acest concept, ceea ce am i ncercat s ilustrm prin exemplele de mai sus, adic imagine form, culoare, amplasarea elementelor componente ale unui enun publicitar, text fonetic, alctuire, ( n slogan, coninut, titlu ), sonoritate, intonaie, etc.

3. IMPLICAIILE PUBLICITII LA NIVEL ECONOMIC I SOCIAL n capitolul anterior am probat importana designului publicitar, ca i fundament al publicitii, n realizarea i promovarea corect a imaginii unui produs sau serviciu pe pia. Publicitatea apare ca i instrument de marketing, una dintre componentele mixului de promovare. Se utilizeaz pentru promovarea produselor / serviciilor, a organizatiilor, pentru informarea publicului, pentru a influena alegerea cumprtorilor, pentru reducerea fluctuaiilor, etc. La nivel economic publicitatea d natere unor reacii n lan care afecteaz pe toi participanii pe pia, fie ei cei care realizeaz publicitatea, fie ei competitori sau clieni. Prin influenele publicitii la nivel economic, este influenat, implicit, ntreaga societate. Dar impactul social este evideniat de implicaiile la nivelul comportamentului

11

consumatorilor, ale cror preferine sunt influenate vizibil, specialitii n publicitate tiind exact cum s i atace i ce fel / tip de publicitate s utilizeze pentru ca scopul publicitii s fie atins.10 i iat c am ajuns la scopul publicitii! Care este el mai exact? Publicitatea are drept scop mbuntirea imaginii produsului sau serviciului ce face obiectul publicitii, astfel nct preferinele consumatorilor s fie influenate n sensul alegerii produsului / serviciului respectiv. Imaginea n zilele noastre este totul! Imaginea vinde cel mai bine un produs sau un serviciu. De fapt produsul sau serviciul se vinde aproape singur atta timp ct are o imagine bun n rndul consumatorilor pe pia. De ce conteaz imaginea? Care este rolul ei? Ce urmrete cel care pltete publicitatea, care de regul este un comerciant? Vnzri n volume mari de produse sau servicii! Prin vnzri se realizeaz cash-flow. Prin vnzri firmele exist pe piaa. Prin vnzri sunt satisfacute nevoile cumpartorilor. Vnzri nseamn bani iar banii reprezint motorul ntregii activiti economice, banii reprezint, dup cum spune Adam Smith, sngele care irig economia. Astfel, se creeaz un lan. Publicitatea nate imagine, imaginea genereaz vnzri, vnzrile aduc bani, iar banii reprezint serul vital al economiei. Serviciile de publicitate au nregistrat n ara noastr o evoluie uimitoare, ceea ce dovedete faptul c firmele, n principal, au neles importana i rolul pe care l are publicitatea n activitatea lor. Piaa romneasc de publicitate a crescut n anul 2005 fa de anul 2004 cu 15-20%, ajungnd de la o valoare nete de 171-200 milioane euro la o valoare net de 210-242 milioane euro n 2005, urmnd un trend ascendent nc din anul 2000. Aceast cretere a veniturilor nete este un rspuns natural la evoluia generel ascendent a economiei romneti din ultimii ani, care a avut ca efect i maturizarea pieei de publicitate11. Domeniul care a beneficiat de cele mai mari investiii n anul 2005 este cel al telecomunicaiilor ( telefonie, internet ), ca urmare a exploziei noilor tehnologii i a serviciilor din domeniu. Urmeaz buturile alcoolice ( vodac, brandy, cognac, vin, etc ), care ocup un loc privilegiat, ca i produsele chimice pentru gospodrie ( detergeni, etc). Dac facem o analiz pe mediile publicitare, publicitatea TV a nregistrat o cretere de peste 20% n 2005 fa de anul anterior. Publicitaea prin radio, panotaj i cinema au rmas aproximativ aceleai, comparativ cu anul 2004. Publicitatea n presa scris a nregistrat o uoar scdere, cu aproximativ 1-5%. n schimb, publicitatea online explodeaz, nregistrnd o cretere de peste 50%. TV deine supremaia n ceea ce privete veniturile nete din publicitate, cu o cot de pia de 59%. Presa scris are o cot de pia de 23%; panotajul 10% din total; radio 5%; internet 2% i cinema 1% ( Grafic nr.1: Cota de pia a principalelor Medii ).

10

MARKETING vol.II, Constantin Lefter (coord.), Editura Universitii Transilvania din Braov, pg. 538, 539; 11 Anuar de media i publicitate 2006, Mediafax;

12

59%
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

tv pres s a a cris panotaj

23% 10% 5%

radio internet

2%

1,00%

cinem a

Grafic nr.1: Cota de pia a principalelor Medii

n topul primelor cinci campanii de publicitate de pe pia se afl: Romdrinks Euro3 brandul Unirea ( slogan: Unde-s muli puterea crete), agenia NextCap; Intrebrew brandul Bergenbier ( slogan: O bere bun se bea cu msur), Leo Burnett; Telemobil brandul Zapp ( slogan: grupurile), Gavril&Asociaii; QAB brandul Prigat ( slogan: Mai mult fruct. Mai mult energie.), Leo Burnett; Nestle brandul Maggi ( slogan: Urmeaz-i inima i ctig!), Mercury Promotions Primii cinci investitori ( investiii brute ) n publicitate n anul 2005 sunt: Procter&Gamble ( 148,3 milioane euro ); Danone ( 103,6 milioane euro ); Unilever ( 98,1 milioane euro ); Coca-Cola Co. ( 76,4 milioane euro ); Kraft Foods Romnia ( 72,5 milioane euro), ( Grafic nr. 2: Top 5 investitori ).
procter&gamble
160 140 120 100 80 60 40 20 0

148,3 103,6
danone

98,1 76,4 72,5

unilever

coca-cola co.

krafts foods romania

Grafic nr. 2: Top 5 investitori n topul primelor cinci mrci pentru care s-a investit ( investiii brute ) n publicitate n 2005 sunt: Orange ( 29,24 milioane euro ); Connex ( 21,29 milioane euro ); Coca-Cola ( 19,22 milioane euro ); Jacobs Kronung Traditional&Instant ( 18,37 milioane euro ); Ursus premium ( 18,29 milioane euro ), ( Grafic nr.3: Topul primelor 5 campanii de publicitate ).

13

29,24
30 25 20 15 10 5 0

orange

21,29

19,22 18,37 18,29

connex

Coca-Cola

Jacobs-Kronung Traditional&Insta nt Ursus Premius

Grafic nr.3: Topul primelor 5 campanii de publicitate Domeniile n care s-a investit ( investiii brute ) cel mai mult sunt: igien i cosmetice ( 371,1 milioane euro ); buturi alcoolice ( 243,9 milioane euro ); dulciuri ( 206,5 milioane euro ); produse chimice pentru gospodrie ( 199,2 milioane euro ); buturi nonalcoolice ( 189,0 milioane euro ), ( Grafic nr.4 : Top 5 domenii promovate ).

igiena si cosmetice 400 300 200 100 0 produse chimice pentru gospadarie bauturi nonalcoolice

371,1 243,9
bauturi alcoolice

206,5 199,2 189

dulciuri

Grafic nr.4 : Top 5 domenii promovate Piaa de publicitate din Romnia va merge chiar spre mai bine, anul acesta cei din ageniile i regiile media ateptndu-se la o cretere n acelai ritm, de 20-30%, i la o valoare total a bugetelor de 300 milioane euro. Nevoia de a iei din media tradiional, din ce n ce mai aglomerat i de a diferenia comunicare fa de competitori, publicul tnr ( cu vrste ntre 15-20 de ani ), care este din ce n ce mai interesant pentru cei mai muli dintre clienii de publicitate i, n plus, specializarea unor produse i servicii de ni, vor determina evoluia pozitiv a mediilor neconvenionale ( publicitatea de tip BTL). nclinaia ctre metode alternative de a ajunge la publicul dorit, demonstrat de exemple precum panourile indoor din licee i cmine studeneti ( Monopoly Media ), panourile indoor amplasate n toalete ( Oops Media ), campanii creative derulate online n 2005, continuate n 2006, probeaz afirmaia noastr c publicitatea de tip BTL ctig teren.

14

Mediul cu cea mai mare cretere constant din ultimii ani, Internetul, are toate ansele s cresc n continuare, chiar dac n prezent nu reprezint nici mcar 1% din totalul veniturilor din publicitate.

4.

PUBLICITATEA IN INSTITUIILE DE NVMNT SUPERIOR DIN ROMNIA

Publicitatea a ptruns nu numai n domeniile comerciale, ci n toate domeniile vieii economice i sociale. Acest fapt se datoreaz, n principal, prezenei marketingului n toate aceste arii, publicitatea, ca i component a mixului de promovare, fiind adoptat. Publicitate si fac avocaii! Publicitate i fac doctorii. De ce nu i-ar face i profesorii? Instituiile de nvmnt Superior din Romnia i fac publicitate prin diverse mijloace. Apeleaz la televiziune, n deosebi cele private, Universitatea Spiru Haret avnd propria televiziune ( Televiziune Romn de Mine TVRM ), la radio, presa scris i n mod deosebit la Internet. Publiciatea pentru acest domeniu este rezultatul concurenei, la fel ca n orice alt sfer de activitate. Diferena dintre sectorul privat i cel de stat este efectul, n opinia unora, calitii i condiiilor serviciilor educaionale oferite. Particularii i promoveaz imaginea intensiv prin publicitate, dar sectorul de stat are un atuu, ce const n tradiie, care este asociat de ctre cei mai muli dintre noi cu experiena, fapt pentru care publicitatea n acest sector nu este tot att de semnificativ. Problema care se pune este numrul scznd de poteniali studeni. Astfel, publicitatea, volens nolens, va deveni cartea pe care se vor face mizele n viitorul apropiat. Aici ne referim la anul univeritar 2007-2008, care va fi cel mai resimit n domeniu, ca urmare a numrului foarte sczut de canditai, generaia nscut n 90 - 91. Atunci Facultile vor apela la servicii de publicitate, printr-o mult mai vast gam de mijloace de promovare. Exist, ns i o alternativ. Cei care au nevoie de studii superioare nu sunt doar din generai respectiv. Astfel, se poate realiza o ofert educaional care s tenteze i persoanele din alt categorie de vrst. Universitile se promoveaz cel mai bine nainte de examenele de admitere. Fiecare Universitate urmrete s atrag un numr ct mai mare de canditai i de o valoare intelectual ct mai ridicat. n aceast perioad, designul publicitar este evideniat cel mai bine prin mijloacele cu caracter promoional care sunt oferite n licee, n sediile Facultilor, la trguri de profil i alte asemenea evenimente. Sunt tiprite pliamte, brouri, afie, se realizeaz prezentri power point. Internetul, ca i mijloc de promovare a imaginii unei Universiti / Faculti a devenit esenial. Nu degeaba se spune c dac nu ai pagin web nu exiti! Acelai lucru se ntmpl i n cazul Instituiilor de nvmnt Superior din Romnia. Nu exist Universitate care s nu aib un site propriu de promovare a serviciilor oferite. Acest lucru poate fi un punct forte dat fiin faptul c tinerii sunt cei care navigheaz cel mai mult pe Internet, fiind grupul int. Exploatarea viitoare a acestui mijloc de promovare prin diverse metode, precum e-mailing ctre licee, banner exchange, amplasarea de bannere web, gzduirea linkurilor pe paginile liceelor, pot promova mult mai bine serviciile oferite i, dup cum spuneam mai nainte, Internetul este viitorul, o modalitate de promovare eficient, care permite primirea de feedback-uri prin softurile precum Traffic, etc. Publicitatea fcut de Universiti poate fi ncadrat n tipul raional. Mesajele sau enunurile publicitare sunt pur informative. nsele site-urile de promovare au la baz grafic anost, nimic care s atrag atenia, tot ceea ce poate fi evideniat este accesul rapid la orice informaie prezentat cu privire la serviciile edicaionale oferite. Fiecare Universitate are o emblem. Sloganurile sunt sublime dar lipsesc cu desvrire, dup cum a spus Caragiale, textele sunt descriptive, informative, iar titlurile de campanii sunt directe. Campaniile de informare a publicului sunt slabe din punct de vedere

15

calitativ, putem spune, chiar, c nu furnizeaz informaii n primul rnd atractive i complete. Mesajul n comunicare trebuie s aib cei cinci c ( clar, corect, concis, complet i coerent ). Lipsa oricruia dintre aceste componente poate conduce la o interpretare greit a mesajului transmis, dat fiind i incapacitatea de a recepiona mesaje corecte a tinerilor, sau, mai bine spus, imposibilitatea intelectual de a interpreta corect din punctul de vedere al emitorului mesajul cruia i lipsete unul dintre cele cinci caracteristici. Fcnd abstracie de nelesul material al designului publicitar, cci s-ar putea spune c nu exist design publicitar n afar de partea material: emblem, brouri, cataloage, etc., la o privire mai atent, oricine poate confirma c exist designeri i exist designul i n mediul Universitar. Designerii sunt profesorii, iar designul - studenii, studenii care sunt rezultatul clar al calitii educaiei. Astfel imaginea oricrei faculti i universiti este purtat mai departe, n mod deosebit, de ctre i prin studenii si.

5. FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE DIN BRAOV. PUTEREA

IMAGINII n 1920 la Cluj s-au inaugurat cursurile n limba romn ale Academiei de nalte Studii Economice i Industriale. n toamna anului 1940, dup Dictatul de la Viena ( 30 august 1940 ), prin care Transilvania a fost arbitrar scindat, Academia de nalte Studii Economice i Industriale. Condiiile au fost la nceput vitrege. Dar, dup ce s-a stbilit prin lege rmnerea definitiv n Braov, care a devenit astfel un centru universitar n adevratul sens al cuvntului, a nceput s se dezvolte. In Monitorul Oficial nr.75 bis, partea I din 31 martie 1947, apare Legea pentru fixarea sediului Academiei. Academia de Inalte Studii Comerciale si Industriale din Cluj, actualmente cu sediu la Brasov, va continua sa functioneze in Brasov, in localul Liceului comercial Andrei Barseanu ce ocupa in prezent. Pe viitor aceasta Academie se va numi Academia de Inalte Studii Comerciale si Industriale din Brasov. Academia Comercial a fost transformat n Institut de tiine Economice i Planificare, care a fost condus n calitate de decan de profesorul Augustin Ttaru ( 1948 1949 ) i de profesorul I. Tasiedan pn n octombrie 1950, cnd Institutul a fost mutat la Iai. Mutarea la Iai a acestui Institut s-a fcut sub presiunea factorilor politici, decizie discutabil, avnd n vedere c, ulterior, Braovul a solicitat ca o unitate de nvmnt superior economic s fie reaezat n acest centru cu o rapid ascensiune industrial i comercial. Aceasta cerin s-a realizat dup exact 40 de ani prin nfiinarea n anul 1990 a Facultii de tiine Economice n cadrul Universitii TRANSILVANIA din Braov. Din acel moment, Facultatea de tiine Economice a cunoscut o dezvoltare rapid, ajungnd n prezent s aib ase specializri i mai bine de o 1500 studeni. Imaginea Facultii este sporit de punctele forte ale zonei unde se afl. Faptul c Braovul i mprejurimile sunt zone turistice ( Braov, Predeal, Bran, Moeciu, etc ), precum i dezvoltarea economic a Braovului, datorat n principal creterii sectorului teriar n aceast regiune, vor face ca Facultatea noastr s fie printre primele n preferinele viitorilor studeni. Un alt atuu pentru ca Facultatea de tiine Economice din Braov s fie cutat de ctre candidai este oferta educaional, care are la baz nvmntul de lung durat ( Licen, Masterat i Doctorat - Trinom ). Facultatea de tiine Economice este recunoscut la nivel naional, drept una dintre cele dou centre care ofer n domeniul Marketingului posibilitatea efecturii de studii de lung durat, sau Trinomul, aa cum este denumit. Cellalt Centru Universitar este ASE Bucureti. Facultatea de tiine Economice deine n prezent una dintre cele mai moderne biblioteci de specialitate din ar cu aceesul la raft.

16

Imaginea facultii noastre este promovat prin evenimentele pe care le organizeaz. De exemplu, SIMPEC, The 6th Biennial International Symposium cu teme precum Marketing and Commerce; Finance, Accounting and Banking; Globalisation and European Integration; Management and Logistics; Economic Theory and Modelling sau ICBE - International Conference on Excellence organizate n anul 2006, mpreun cu ASE Bucureti i cu AFER Asociaia Facultilor Economice din Romnia. Universitatea i, implicit Facultatea de tiine Economice se afl n curs de implementare a tratatului de la Bologna nc din anul 2005. Astfel, se fac pai importani n implementarea sistemului pe credite, a TRINOM-ului, n eliberarea de diplome recunoscute pe plan internaional, promovarea cooperrii cu Uniunea European, etc. Prin toate acestea am prezentat pe scurt situaia prezent a Facultii de Stiine Economice din cadrul Universitii Transilvania din Braov. ns viitorul este altul. Trebuie deschise porile i realizat o ofert educaional, dup cum spuneam mai sus, prin care s fie atrase spre Facultate i persoanele din alte categorii de vrst, asta pn nu este prea trziu. Sunt persoane aflate n funcii de conducere care nu au studii universitare sau chiar postuniversitare, Masterat / Doctorat i care pot fi atrase n Facultate. Noi considerm c orice facultate de tiine Economice din ar este o min de aur neexploatat, fapt ce conduce la pierderea unor resurse nerecuperabile. Neexploatarea corespunztoare a acestor reurse nseamn nu numai o pierdere pentru faculatate, ci o pierdere n defavoarea societii ca ntreg a economiei n sine. Cum vedem noi o exploatare corespunztoare? Prin implicarea Facultilor n proiecte de dezvoltare economico-social la nivelul comunitii locale. Astfel, n asemenea proiecte, ar fi atrai studeni, membrii ai comunitii locale de afaceri, autoritile, care prin facilitarea fiscal ar putea ncuraja derularea unor asemenea proiecte i intermedia legtura cu mediul de afaceri. Impactul la nivel naional nu s-ar lsa prea mult ateptat. Construirea imaginii n timp a Facultii de tiine Economice din Braov presupune parcurgerea mai multor etape. n primul rnd este realizarea unei embleme proprii, diferit de cea a Unifersitii din care face parte. O emblem proprie este un prim pas n desprinderea de Universitate i promovarea unei imagini de sine stattoare, adic realizarea unui brand propriu. Dup cum spuneam n capitolele anterioare un brand presupune mult mai mult dect o emblem sau o imagine de sine stttoare. Un brand al facultii presupune existena unui slogan, a unei caliti impecabile a serviciilor oferite care s nu dezamgeasc studenii, existena unor strategii concrete de dezvoltare care sa nu fie doar teoretice, ci i faptice, existena unor programe coerente de promovare a educaiei n rndul tinerilor i nu numai. Noi, studenii Facultii suntem imaginea. Fie c suntem absolveni sau viitori absolveni. Odat cu noi, din Facultate ne va nsoi o adevrat filosofie pe care o vom promova i altora, perpetund tradiia, imaginea, cutumele, cunotinele i experiena. Atragerea i selectarea candidailor, astfel nct s existe un nivel ridicat al calitii studenilor care s se continue pe viitor, sunt procese ce necesit nu doar realizarea de examene de admitere, ci i promovarea anterioar prin diverse mijloace a ofertei educaionale. Deplasarea n licee pentru a prezenta oferta, distribuirea de pliante, cataloage, brouri, etc, nu mai sunt tot att de eficiente ca n trecut. Generaiile aspirante nu au rbdarea de a asculta pledoariile de prezentare ale profesorilor, fapt pentru care prezentrile sunt considerate plictisitoare. De fapt, nici profesorii nu prea i dau silina s se coboare la nivelul la care s poat capta atenia tinerilor. Glume, jocuri, team building, etc, toate acestea pot conduce la sporirea interesului manifestat de ctre potenialii candidai. O modalitate de a nltura anosteala din acest procedeu de promovare a ofertei educaionale este deplasarea la licee a studenilor, sau a absolvenilor care deja s-au realizat profesional i care chiar au ceva de spus celor din jur, mpreun cu profesorii care doar s supravegheze furnizarea corect a informaiilor. Prin aceasta se realizeaz o apropiere deosebit de elevi. Pui n situaia celor ofertai am vedea astfel o legtur mult mai puternic, o apropiere ca vrst poate conduce la o apropiere profesional.

17

O simpl prezentare ctre potenialii candidai nu este premisa unei legturi de duarat. Astfel, se poate realiza o asemenea legtur prin informare permanent, prin meninerea pe parcursul a ultimilor doi ani de liceu a contactului cu publicul vizat. Cum? Prin mijloace la ndemna oricrei faculti. Prin gzduirea de linkuri pe site-urile liceelor, prin informarea conducerii liceelor cu privire la diverse aspecte, care, la rndul su s informeze elevii, prin organizarea de concursuri naionale i oferirea de burse sau locuri bugetate. Aici dorim s zbovim puin deoarece este un subiect mai sensibil. Nu cunoatem nicio facultate care s ofere un loc bugetat contra unui proiect. Se pot face asemenea concursuri prin care un absolvent de liceu s fie admis la facultate, fr examen de admitere sau concurs de dosare, pe un loc bugetat, prin realizarea unui proiect excelent pe care s fie capabil s l susin n final, sau oferirea unui numr anual de burse celor mai buni absolveni de liceu, sau alte asemenea oferte. De unde algem liceele unde s ne promovm facultatea? Din zonele din care fluxul de candidai este cel mai mare, zone stabilite pe baza unor statistici ce pot fi foarte simplu realizate. Apelnd i la tehnici mai moderne, prin mprumutarea de elemente din Network Marketing, se pot face proiecte de practic la domiciliu, prin cre un student s promoveze n rndul liceelor din zona sa natal a ofertei educaionale a Facultii. Imaginea pe Internet este, de asemenea, esenial. Site-urile actuale anoste trebuie nlocuite cu unele animate, atractive, dar, totui, cu grafic de bun sim. Fie c ne promovm pe Internet, fie c apelm la mijloace tradiionale, imaginea facultii trebuie schimbat. Iar orice schimbare trebuie s fie n mai bine, altfel, se numete eec.

18

6. TENDINE I CONCLUZII Au venit i timpurile n care publicitatea face cu ochiul companiilor romneti. Dac, n urm cu civa ani, doar multinaionalele se ncumetau s investeasc n promovare, acum fiecare contientizeaz c afacerile trec i prin publicitate. n consecin, urmnd tendinele externe, companiile autohtone au decis s investeasc i n propria imagine, dovada fiind bugetele din ce n ce mai mari destinate advertisingului. Totui, dac la extern se remarc o cretere puin semnificativ a acestor bugete, ca urmare a atingerii nivelului de saturaie a pieei ( cu excepiile notabile, precum China, India, America Latin ), n Romnia, ritmul de cretere al acestora pare dat pe fast forward. Specialitii estimeaz, ns, c aceast situaie se va menine 2-3 ani, dup care Romnia va urma modelul rilor nvecinate, membre ale Uniunii Europene: cretere mult mai lent, dar sigur. Ca urmare a concepiei moderne a noii generaii, se pare c nonconformismul ctig teren, publicitatea ieit din comun fcnd cea mai bun priz la public. Ca atare, designul publicitar va menine ritmul schimbrilor. Putem spune c la nivel mondial, sumele dedicate publicitii BTL au egalat sumele ATL-ului. Astfel, conform unor analize statistice, BTL-ul va devansa ct de curnd publicitatea ATL. Publicitatea fcut de faculti, trebuie s in cont de noile cerine ale pieei i de concurena n domeniul educaional i trebuie s creasc n intensitate i n agresivitate. Facultatea de Stiine Economice din Braov i promoveaz imaginea mult prea slab, iar pentru a evita lipsa candidailor trebuie s nceap o campanie de promovare nc de pe acum, nu pentru c nu ar avea cum s acopere numrul locurilor ofertate, ci pentru c, aa cum se tie, unde concurena este mai mare i calitatea este pe msur, iar prin calitate ne referim la calitatea intelectual a candidailor. Potenialul facultii de Stiine Economice este formidabil, ns, acest lucru se va putea vedea doar dac va fi antrenat n diverse activiti precum proiecte, etc. Putem spune c imaginea, ca efect al publicitii, este unul dintre cele mai valoroase active ale unei firme productoare sau prestatoare. La fel i n cazul Facultii de tiine Economice. Cu ct imaginea acesteia va fi mai bun, calitatea designului i aici ne referim la noi, studenii, va fi mai bun, implicit i indirect, prin toate implicaiile pe care le-am dezbtut anterior. Pentru c singura constant din Univers este schimbarea, cu toii ne vom schimba i vom avea alte concepii i percepii i, ca urmare alte necesiti, pe care ntr-un fel sau altul ni le vom satisface, unul dintre intermediarii principali n realizarea acestui lucru fiind publicitatea.

19

20