POLITICI SI STRATEGII DE MARKETING CURS V CAP III

Pretul in politica de marketing

Functiile preturilor : calculul si masurarea cheltuielilor si veniturilor functii de stimulare a producatorilor functii de recuperare a costurilor si de distribuire a veniturilor Factorii care influenteaza deciziile de preturi : obiective de marketing obiective de pret costuri influentele asupra mixului de marketing asteptarile distribuitorilor perceptia si reactia clientilor concurenta implicarea statului Etapele stabilirii pretului : alegerea obiectivului urmarit prin politica de pret determinarea cererii estimarea costurilor analiza costurilor, a preturilor si a ofertelor concurentilor metoda de formare a pretului alegerea pretului final Clasificarea preturilor : din punct de vedere al modului de formare : preturi libere preturi administrative preturi cu limita de variatie stabilite dupa natura si obiectul pietei : preturi ale bunurilor materiale si ale serviciilor preturi ale factorilor de productie hartiilor de valoare (actiuni si obligatiuni)

dupa natura schimbului : preturi ale produselor industriale preturi ale produselor agricole tarife pt servicii dupa stadiul realizarii schimbului : pretul cu ridicata (preturi en gros) pretul cu amanuntul (preturi en detail) dupa pozitia pe piata a celor care le stabilesc : monopol monopson oligopol dupa tehnica de comercializare : preturi de bursa preturi de licitatie preturi ale operatiunii de leasing preturi lista sau catalog preturi de tranzitie preturi ajustate preturi directoare preturi de acord

Strategia de pret PRET

RIDICAT MEDIU SCAZUT 3. Strategia valorilor superioare 6. Strategia valorilor acceptabile 9. Strategia economisirii

CALITATE

RIDICAT MEDIU SCAZUT

1. Strategia de exceptie 2. Strategia valorilor ridicate 4. Strategia pretului 5. Strategia valorilor exagerat medii 7. Strategia jefuirii 8. Strategia falsei economii