Viral in Romania

Agenda
Ce este marketingul viral? Avantajele si dezavantaje Cand merge un viral? Strategia creativa in marketingul viral Medii de propagare virala Viral romanesc vs viral international Recomandari

 Si voi ati fost virusati

Cine are adresa de Yahoo? Cine a jucat Prepelix? Cine a jucat jocul cu pinguinul si bata de baseball? Cine a primit cel putin un email despre: Uciderea puilor de foca din Groenlanda? Video clip cu Audi A Seis taranul de Spania Fotografii din Dubai? Salvati Rosia Montana? Ce le innebuneste pe femei? Cel putin un videoclip de pe You Tube?

Ce este marketingul viral?

Ce este marketingul viral?

Asocierea cu raspandirea unui virus (de orice gen) este mai mult decat evidenta: Domeniul medical Domeniul Internet si creeaza conotatii negative notiunilor virus/viral in mintea specialistilor aflati pentru prima data in contact cu acest tip de marketing. Marketingul viral reuneste acele strategii de comunicare bazate pe incurajarea indivizilor/consumatorilor de a trasmite mai departe prin diverse metode un mesaj de marketing catre alti consumatori, influentand printr-o curba exponentiala propagarea acestui mesaj. (sursa: Dr. Ralph F. Wilson) Sinonime: word of mouth, buzz marketing, network marketing etc

La ce bun?
Avantajele marketingului viral Expunerea mesajului la un numar mare de consumatori Costuri mici sau inexistente de transmitere Crearea unui curent favorabil de opinie asupra produsului Efecte pe termen lung printr-o durata lunga de viata a mesajului

La ce bun?
Dezvantajele marketingului viral Imposibilitatea controlarii fenomenului (efectul bulgarelui de zapada) Dificultatea/imposibilitatea masurarii Riscul propagarii reduse (daca nu atinge punctul critic in propagare, mesajul moare) Imposibilitatea opririi campaniei Riscul aparitiei efectelor adverse (fie datorate mesajului, fie unor factori de conjunctura, fie datorita perisabilitatii mesajului)

Cand merge un viral?

Cand produsul promovat se adreseaza unui target tanar / activ Cand produsul este un produs de masa (datorita fenomenului de propagare difuza) Cand produsul/serviciul promovat are afinitate mare cu mediul de transmitere Cand produsul/serviciul respectiv are o perisabilitate mica in timp (oferta/posibilitatea achizitiei sau consumului nu are fluctuatii sau nu e lovit de sezonalitate) Cand mediaplanningul clasic nu atinge masa critica necesara sau cand produsul are nevoie de awareness suplimentar

Strategia unei campanii virale

Pasii de baza ai unei strategii de propagare virala a unui mesaj sunt: Crearea unui mesaj care a incite la propagare: produs gratuit, serviciu gratuit, oferta promotionala, sau chiar mai subtil de atat: funny videos, interactive messages, e-cards etc Folosirea unor medii de propagare gratuite, cu bariere mici de utilizare de catre consumatori (email, chat, Ymessenging, sms, mms etc) Specularea unor motivatii si convingeri personale uzuale (umor, impuls ludic, dar si lacomie, frica, mila, ipohondrie) Crearea unui mecanism de referinta pentru reluarea buclei (resursa sau website) optional Controlul propagarii pe cat posibil (id-uri, beacon etc).

Aspecte creative in marketingul viral

O campanie virala creativa imbina specificul mediei cu forma si caracteristicile mesajului ce urmeaza a fi propagat: folosirea unui mesaj pentru antivirusi este perfecta pentru propagare pe email folosirea unei animatii intr-un SMS prin gradul de noutate tehnologic inregistrarea jingle-ului unei campanii clasice pentru mesaje MMS folosirea unor amelioratori de lansare (propagarea se face din multiple surse initiale)

Medii de propagare virala

E-mail (free games) E-mail signature (freemail, antivirus) Instant messenging / Chat Video sharing SMS pe mobil MMS pe mobil WWW/BLOGS

Studiu de caz (Romtelecom vs Pepsi)

Studiu de caz (mecanism de propagare)

Romtelecom Videoclip disponibil pe serverul Romtelecom Utilizatorii intra pe site, fac upload unei poze proprii, iar serverul recompileaza automat fisierul .swf si trimite prin email altor utilizatori fisierul video in care in locul personajului standard apare fata utilizatorului Perioada aleasa: inaintea Craciunului Raza de propagare: la nivel national vs Pepsi Videoclip disponibil pe minisite- ul www.mydadada.com Utilizatorii intra pe site, vad videoclipurile, apoi se inregistreaza cu un numar de telefon si primesc un apel international personalizat pe tema videoclipului, axat in jurul ideii de jingle Da-da-da Perioada aleasa: inaintea Campionatului Mondial de Fotbal Raza de propagare: la nivel international

Studiu de caz (comparativ)

Romtelecom Tehnologie virala Propagare User experience Website dedicat Alte medii folosite videoclip email, blogs face customization sectiune dedicata Internet vs Pepsi videoclip email, SMS International call da TV, Internet

Recomandari pentru o campanie virala

(nu spun reusita, ci cu sanse de) reusita: Ganditi cu atentie mesajul viral ca parte integranta a campaniei Proiectati campania gandindu-va la targetul considerat Exploatati slabiciunile tipic umane (curiozitate, umor etc) Folositi aportul unor specialisti in domeniu Acordati o mare importanta detaliilor tehnice Mariti sansele de propagare prin explozie initiala controlata Asumati-va reactii adverse, prezentandu-le in avans clientului Integrati alte elemente virale in suporturi media ajutatoare

Va multumesc!

Cereti aceasta prezentare la doru@marketeer.ro O puteti da mai departe altor 5 prieteni si va va lovi norocul in cariera!