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PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER
¿Cuándo usarla ?
RIVALIDAD ENTRE
PROVEEDORES EMPRESAS CONSUMIDORES
COMPETIDORAS
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que
siguen una empresa tienen éxito en la medida que
proporcionen una ventaja competitiva sobre las
estrategias que aplican las empresas rivales.
Estrategias ?
Precios, calidad, servicio, mejora del producto,
publicidad
Estrategias ? Genéricas!
Liderazgo en costos, diferenciación o alta
segmentación
…RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
Factores que aumentan la intensidad de la
rivalidad:
- Cuando aumenta el número de competidores
- Cuando los competidores se asemejan en tamaño
y capacidad
- Si disminuye la demanda de los productos de la
industria
- Cuando la reducción de precios se vuelve común
- Si las barreras son altas
- Deslealtad de los consumidores, etc.
ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS
COMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de
nuevas empresas.
¿ Las estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas,
vigilar las estrategias de éstas, contraatacar si es
necesario, y obtener provecho de las fortalezas y
oportunidades existentes.
DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Cerveza Pilsen vs. Franca?
Condiciones de Condiciones
los Factores Gobierno de la demanda
Sectores afines
y de apoyo
Cinco factores claves que potencializan la
internacionalización de la empresa: