START-up-ul AFACERII

CUPRINS
LECIA 1 Iniierea unei afaceri n domeniul web-design (tipuri organizare activiti economice, condiii specifice, diferite forme de organizare, reguli/ reglementri/ documente/ bagaj de cunotine etc.) Dezvoltarea afacerii (misiune, viziune, obiective, politici, strategii, pia, concuren etc.) Instrumente utile pentru planificarea, organizarea, coordonarea i controlul afacerii (plan de afacere pas cu pas, program marketing/ plan marketing, grafic Gantt, drum critic, analiz PERT, analiz SWOT, micromediu/ macromediu, analiz PORTER, BCG, Ansoff, ADL etc.) Greeli frecvente n planificarea afacerii Componena/ dimensiunea birocratic a afacerii Gestiunea situaiilor de criz (aplicat la etapele planului de marketing) Promovarea afacerii (Unde? Cum? Prin ce canale/ mijloace? Cui?)

LECIA 2 LECIA 3

LECIA 4 LECIA 5 LECIA 6 LECIA 7

A fi sau a nu fi ... manager Dei cochetai cu ideea de ceva vreme, ezitai constant s luai decizia care cu siguran v va influena major viaa. Indiferent de motivele care v fac s ezitai teama de responsabiliti, lipsa experienei, lipsa oportunitilor sau a banilor, eecurile attor companii trebuie s tii c nu toat lumea este fcut s fie patron. O autoevaluare n termeni realiti v poate conduce ctre decizia corect: a fi sau a nu fi manager.

tipuri de organizare a activitilor economice condiii specifice reguli reglementri documente bagaj de cunotine

A fi sau a nu fi manager?

nc ezitai... V tenteaz statutul social conferit de calitatea de patron. Mirajul ctigurilor spectaculoase cntrete greu n decizia pe care urmeaz s o luai. Dezamgirile pe care le-ai trit din postura de angajat nu v las cale de ntoarcere. Aspiraiile profesionale constituie un argument n favoarea deciziei de a fi. Trebuie s tii c de acum partea idilic a metamorfozrii dumneavoastr n patron a luat sfrit. ncepe greul...

Abordarea trebuie fcut n etape pentru a nu dezarma de la primele contacte cu realitile pieei concureniale i mediului de afaceri. ETAPA I nvai s comunicai n mediul de afaceri Dezbaterea Barierele comunicrii din cadrul cursului Publicitate. Noiuni elementare v va fi util n demersul dumneavoastr de a deveni un om de afaceri de succes.

A fi patron, propriul stpn este o profesie ca oricare alta. Va trebui s nvai s vorbii fluent afacereza. Cu ct mai repede, cu att mai bine pentru dumneavoastr i afacerea pe care v pregtii s o administrai. V propun o list de cuvinte cu care s ncepei s construii un vocabular minimal pentru a stpni aceast limb de circulaie internaional, afacereza.

Banc de idei Ideea mea Plan de afaceri Plan financiar Clieni Portofoliu de clieni Investigarea cererii Politic managerial Proiect Implementare Decizie managerial Strategie Tactic Management Marketing Oportuniti Riscuri Concuren Analiz concurenial Buget Negociere Advertising For major Propriul ef

ETAPA II Oficializai intenia dumneavoastr de a opera pe pia Oficializarea presupune n accepiunea organelor financiare (v-ai propus s facei bani, v aducei aminte, nu?) s v nfiinai o companie. Fie c este vorba de: persoan fizic autorizat (PFA) asociaie familial (AF) societate (comercial) n nume colectiv (SNC) societate (comercial) n comandit simpl (SCS) societate (comercial) pe aciuni (SA) societate (comercial) n comandit pe aciuni (SCA) societate (comercial) cu rspundere limitat (SRL), toate aceste activiti economice sunt reglementate prin Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale, cu modificrile i completrile ulterioare i prin OUG nr. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre PFA, ntreprinderi individuale i familiale. Accesul persoanelor la activiti economice este reglementat de ordonana de urgen la care am fcut referire. Indiferent de planurile de dezvoltare pe care le imaginai pentru activitatea pe care urmeaz s o manageriai i innd cont de specificul acestei activiti, v recomand politica pailor mruni, ceea ce presupune s optai pentru PFA. n cadrul acestei forme de organizare a activitii economice, persoana fizic este autorizat s desfoare orice form de activitate economic permis de lege, folosind n principal fora sa de munc. Legiuitorul nu impune existena unui capital minim, rspunderea dumneavoastr (a ntreprinztorului) fiind nelimitat (cu averea personal). Constituirea/ oficializarea PFA-ului pas cu pas Reguli Reglementri documente Autorizarea eliberat de primrie Rezervare denumire firm la Registrul Comerului Redactarea actului constitutiv Dovada sediului Depunere capital social PFA DA DA NU DA NU

Constituire dosar nregistrare la Registrul Comerului Autorizarea funcionrii Mod de eviden financiar contabil Sistem de impozitare Administrarea

DA DA Se obine de la autoritile competente Contabilitate n partid simpl Impozit pe venitul anual Nu este reglementat n mod expres

List documente necesare: 2. 3. 4. 6. 7. 8. 9. 1. cerere de nregistrare i autorizare dovada disponibilitii emblemei (original + 4 copii) dovada sediului (n copie) declaraia pe propria rspundere (original) 5. autorizaia emis de primrie conform Decretului Lege nr. 54/1990 (copie) declaraia cu privire la averea deinut (original, sub semntur privat) acte privind activitatea comercial anterioar (copii) specimenul de semntur (original) date de identitate (cu CNP n copie) 10. diverse taxe i onorarii Not : Studenii care nu au depit vrsta de 30 de ani beneficiaz de faciliti conform prevederilor HGR nr. 166/2003. Facilitile constau n scutiri de la plata taxelor i tarifelor o singur dat i pentru constituirea unei singure companii, individual sau mpreun cu ali studeni care ndeplinesc condiiile legale (vrst i act doveditor de la instituia de nvmnt superior acreditat al crei student este solicitantul).

ETAPA III ntocmii un plan de marketing de ce v trebuie un plan de marketing? ce este un plan de afaceri? care este structura unui plan de marketing? Dac nc nu contientizai din motive de entuziasm -, tocmai ai fcut pasul de la IERI la ASTZI!

Sintetic, lucrurile se prezint astfel: IERI ASTZI Planifici Organizezi Coordonezi Controlezi Delegi

Execui

Toate acestea nu pot fi puse n oper fr un plan de marketing. Dar i pentru cel puin nc 4 motive: - pentru a obine fonduri pentru ideea dumneavoastr de afaceri. Discuii libere pentru identificarea neprecizate Experiena participanilor exemple celor 3 motive