Scurt istoric al firmei

S.C. EXCELENT S.A. cu sediul n Bucuresti, Sos. Viilor nr. 20, este una dintre cele mai mari societati de produse zaharoase din Romnia. S.C. EXCELENT S.A. s-a constituit la 19 februarie 1991 prin transformarea ntreprinderii de produse zaharoase Bucuresti, ntreprindere ce a fost fondata in anul 1948 prin nationalizarea urmatoarelor fabrici. ntreprinderea "Frank" nfiintata la 01.10.1888 ca filiala a concernului "K. Frank Sahne" din Lintz - Austria, care producea surogate de cafea (pudra de cicoare). Fabrica "Zamfirescu S.A." nfiintata in 1912, care fabrica produse de ciocolata. Firma individuala "Pavel Helioty", care producea ciocolata, produse zaharoase, paste fainoase si gheata artificiala. Fabrica SAR "Corso", care se ocupa cu industrializarea de produse zaharoase: ciocolata, bomboane, tahan, halva, marmelada. Fabrica "Regina Maria" nfiintata in 1923, care fabrica produse de patiserie. Firma individuala "Niculae Anghelescu" nfiintata in 1920, care fabrica produse de cofetarie.

Dupa nationalizare fabrica preia urmatoarele ntreprinderi: IIS Urs de Dorna, IIS Fraga, IIS Cicoarea, IIS Delicia. In decursul timpului timpului I.P.Z. Bucuresti a suferit o serie de mbunatatiri, extinderi,dezvoltari, ajungnd ca astazi sa dispuna de: Unitatea Bucuresti cu 2 sectii de productie; Unitatea Ciocolata cu 2 sectii de productie; Unitatea Delicia cu 2 sectii de productie; Unitatea Fraga cu 3 sectii de productie.

n anul 1996 S.C. EXCELENT S.A. a devenit societate cu capital mixt, forma de proprietate fiind urmatoarea: societate pe actiuni, 49% actiuni contra cupoane si certificate de proprietate, 10% actiuni detinute de P.A.S. EXCELENT S.A. (Asociatia Salariatilor si Membrilor Conducerii S.C. EXCELENT S.A.) si 41% actiuni detinute de un Fond Financiar. Din anul 1997 S.C. EXCELENT S.A. a devenit societate cu capital integral privat, Actionarul majoritar fiind Axis Investment Limited care detine 94.7% din actiunile societatii EXCELENT.

Capitalul social este de 93.857.625 mii lei, divizat in 93.857.625 actiuni cu o valoare nominala de 1.000 lei/actiune. S.C. EXCELENT S.A. are marca inregistrata " Bucuresti " si produce cea mai diversificata gama de dulciuri din tara. Totodata dispune de modele industriale si marci nregistrate.

Descrierea S.C. EXCELENT S.A. Bucuresti

Profilul de activitate Obiectul de activitate este structurat n cinci directii principale: Productie: prelucrarea materiilor prime agroindustriale, fabricarea produselor zaharoase, ciocolata, produse din boabe de cacao, produse glazurate, rahat, nghetata, sucuri si bauturi racoritoare; Comert en-gros si en-detail cu produse alimentare, zaharoase; Prestari servicii in domeniul prelucrarii materiilor prime agroindustriale pentru produse zaharoase, analize de laborator; Operatiuni de import export; Constructii si instalatii efectuate in regie proprie. Tehnologiile folosite sunt cele clasice de fabricare a produselor zaharoase, iar utilajele folosite la fabricarea dulciurilor sunt atit din import cit si indigene. Activitatea firmei se desfasoara n 4 unitati de productie. Fiecare unitate de productie cuprinde pe lnga activitatea de productie si pe cea de ntretinere si reparatii. Organizarea ntreprinderii ntreprinderea este condusa de un manager general care are n subordine 5 directori executivi: de productie, tehnic, economic, de aprovizionare si de marketing- vnzri. Fiecare director executiv are n subordine cteva compartimente cu ajutorul carora desfasoara activitatea din domeniul de specialitate. Astfel: Directorul de Productie are n subordine cele 4 unitati de productie; Directorul Tehnic are n subordine serviciul PPUP (pregatirea programarea urmarirea productiei), serviciul CTC (controlul tehnic al calitatii), compartimentul mecanoenergetic, serviciul transporturi; Directorul Economic are n subordine serviciul preturi, serviciul contabilitate, serviciul financiar, serviciul analize

economice, oficiul de calcul, biroul CFI (control financiar intern); Directorul de Aprovizionare are n subordine serviciul de aprovizionare, serviciul importuri;

Directorul de Marketing- Vnzari are n subordine serviciul marketing- cercetare, serviciul vnzari, magazinele proprii. Personalul feminin are cea mai mare pondere n totalul personalului, fapt explicabil datorita specificului activitatii societatii. Marea majoritate a salariatilor societatii sunt persoane tinere si calificate, ceea ce reprezinta o garantie pentru obtinerea unor produse de calitate. Salarizarea n cadrul ntreprinderii se face n: - acord direct pentru muncitorii direct productivi, n functie de doi indicatori, respectiv gradul de realizare a normelor si n functie de calitate;
- regie normala pentru activitatea auxiliara, de servire, personal

operativ si TESA, personal executiv si de conducere n functie de realizarea sarcinilor individuale de serviciu. Productia ntreprinderea functioneaza pe 4 amplasamente n Bucuresti. Cele 4 unitati de productie dispun de autonomie cuprinznd pe lnga activitatea de productie si pe cea de ntretinere si reparatii. Conducerea firmei este intersata n permanent de cresterea capacitatilor de productie si de mdernizarea tehnologiilor si utilajelor. Astfel n anul 2001 profitul net a fost reinvestit in proportie de 80%. n 1997 s-a demarat un un ambitios program de investitii care a presupus achizitionarea unor utilaje din tari cu renume in domeniu, precum Elvetia si Germania. Acest lucru a dus la o mai mare diversificare a retetelor si la cresterea capacitatii de productie cu aproximativ 90%. Consecinta imediata a programului de investitii a fost aparitia unor noi produse si imbunatatirea semnificativa a celor traditionale. ntreprinderea produce si comercializeaza un sortiment variat de produse zaharoase, utiliznd o mare diversitate de materii prime. Principalele grupe de produse realizate de S.C. EXCELENT S.A. sunt: tablete de ciocolata, batoane de ciocolata, bomboane de ciocolata, drajeuri, caramele, caramelaj, produse fara zahar Santos, jeleuri,

produse de patiserie, napolitane, nuga, pufuleti in ciocolata, rahat, halva, ciocolata cuvertura. Grupa caramele constituie una dintre cele mai reprezentative grupe de produse pe care le produce si comercializeaza EXCELENT S.A.. Aceasta grupa de produse detine pozitia de lider pe piata acestui produs si sunt comercializate sub numele marcii de fabrica Excelent. Caramelele EXCELENT nu sunt produse de lux, facute pentru o elita, dar sunt facute pe placul oricarui consumator. n momentul de fata compania EXCELENT ofera caramelele n 5 variante de arome: - cu lapte (hranitoare) - cu fructe (gust proaspat de fructe) - cu cacao (energizante) - cu cocos (senzatie exotica) - cu menta (gust racoritor) Toate cele 5 sortimente sunt oferite att n pungute de 100 g ct n varianta vrac. Bomboanele de ciocolata sunt oferite n doua game. Cele 7 sortimente de bomboane de ciocolata din gama lux sunt: - "ANDA" 350 G - "ATENEU" 400 G - "BUCURESTI" 300 G - "CAPRICIU" 200 G "ROMANTA" 250 G - "DIPLOMAT" 400 G - visine n ciocolata "DELICIILE TALE" 250 G - trufe n ciocolata. Tipurile de bomboane de ciocolataa care se regasesc n cadrul sortimentelor prezentate sunt: - Bomboane cu crema de stafide; - Bomboane cu coaja de portocala confiata; - Bomboane cu nuca de cocos si ciocolata; - Bomboane cu lichior si arahide; - Bomboane cu crema de cafea. n afara de gama de bomboane de ciocolata de lux S.C. "Excelent" S.A. mai realizeaza alte cteva sortimente: bomboane "Concert", "Stil", fructe n ciocolata si bomboane lichior. Cel mai reprezentativ produs din cadrul grupei batoane de ciocolata este batonul "VIS". Prezentat n cadrul unei game, batonul "VIS" este oferit n trei sortimente: - cu arahide; - cu portocala confiata; - cu cocos. Designul produselor (diferite culori n concordanta cu umplutura) si comercializarea lor n cutii de prezentare cu 36 bucati ofera diferite oportunitati de vnzare a produselor prin supermarket-uri, marile magazine, magazine specializate si altele. Alte produse din cadrul acestei grupe, oferite de S.C. "Excelent" S.A., sunt batoane la gramaje mici "ALIN", "MIKY", "DANIELA" oferite si n forma asortata, precum si specialitatile "CVARTET" si "SUPERMENT". Grupa tablete de ciocolata este o grupa reprezentativa pentru S.C. EXCELENT S.A. oferind att tableta masiva si cu adosuri cat si tableta cu umpluturi. Produsele acestei grupe sunt realizate pe o noua si performanta linie de fabricatie. Tablete de ciocolata cu umplutura fabricate sunt ciocolata cu rom si linia "LAURA", ciocolata cu rom fiind tableta cea mai cunoscuta in Romania. Linia "LAURA" cuprinde 4 variante sortimentale si anume: ciocolata lapte cu crema visine; ciocolata lapte cu crema capsuna; ciocolata lapte cu crema de nuca de cocos; ciocolata lapte cu crema coniac. Aceste 4 creme

ale gamei "LAURA" au fost stabilite functie de preferintele consumatorilor, acestea fiind cele mai in masura in a directiona stabilirea retetelor(sortimentelor). Aceasta linie are o prezentare moderna, dinamica in conformitate cu cerintele pietei la acest moment. Tabletele de ciocolata masiva si cu adaosuri, in numar de 10 sortimente sunt grupate sub brand-ul "Excelenta". Aceasta linie are deasemenea o prezentare atractiva, moderna avind ca element grafic comun cunoscut foarte bine de catre consumatori canuta rosie cu buline albe. Sortimentele ce se regasesc in gama "Excelenta" sunt: ciocolata fina cu lapte 6, 25 ,50, 100g; ciocolata fina amaruie 25,50g; ciocolata fina cu lapte si cafea 50g; ciocolata fina alba 50g; ciocolata fina alba cu orez 50g; ciocolata fina cu lapte si arahide 100g. S.C. EXCELENT S.A. este singurul producator de dulciuri din Romania, care ofera ciocolata cu lapte 6g, aceasta adresindu-se in special agentiilor de turism, agentiilor de voiaj, restaurantelor, etc. Incepnd cu anul 1995, S.C. "Excelent" S.A. este singurul producator din tara de dulciuri fara zahar - gama Santos care cuprinde: crema de ciocolata cu arahide; jeleuri cu aroma de fructe; napolitane cu crema de arahide; nuga cu arahide. Produsele Santos au fost avizate de Ministerul Sanatatii, testate de Institutul de Diabet, Nutritie si Boli Metabolice "Prof. Dr. N. Paulescu" si sunt recomandate pentru: - bolnavii cu diete hipoglucidice; - bolnavii cu diabet zaharat tip II echilibrati Caramelaj: S.C. "Excelent" S.A. prezinta o gama larga de produse de caramelaj: bomboane umplute si dropsuri grupate n gama "PITIC". Gama de dropsuri "PITIC" grupeaza urmatoarele sortimente: cu lapte, cu fructe, cu menta la 75 g si vrac precum si ambalate individual. Gama de bomboane umplute "PITIC" cuprinde urmatoarele sortimente: cu menta, cu fructe, cu lapte, amandina 75 g si vrac, precum si sortimentele miere si pralina ambalate individual. In cadrul acestor produse se regasesc o serie de arome cunoscute, clasice (cu menta, portocala, lamie, mar, miere), arome ce pot satisface gusturi diferentiate. Cele mai reprezentative sortimente din cadrul grupei drajeuri sunt cuprinse n cadrul liniei "MODERN", cu urmatoarele produse: drajeuri arahide si stafide n ciocolata prezentate n ambalaj de 100 g si n varianta vrac. Cu ocazia sarbatorilor traditionale: Paste, Craciun, Anul Nou si a altor evenimente importante, compania ofera numeroase surprize copiilor, dar nu numai lor: figurine si ousoare de ciocolata, torturi, prajituri proaspete, fursecuri, piscoturi, etc.

Gama de produse oferita de S.C. EXCELENT S.A. acopera intreg spectrul de consumatori, firma detinnd si cteva linii de produse: "Laura", "Excelent", "Pitic", "Modern", "Santos", "Vis". Aprovizionarea Din punct de vedere al materiilor prime si materialelor de care are nevoie, ntreprinderea nu este dependenta de un furnizor, oferta pe piata fiind foarte variata. Ponderea cea mai mare n aprovizionare o detin materiile prime indigene dar ntreprinderea apeleaza si la importuri. Desfacerea S.C. EXCELENT S.A. si-a creat un sistem de distributie, prin intermediul distribuitorilor autorizati acoperind astfel, intreg teritoriul Romaniei. In Bucuresti, cea mai mare piata de desfacere din Romnia, vnzarea produselor se face prin: distribuitori autorizati, sistemul propriu de distributie si punctele de desfacere proprii ale companiei. n anul 2001 EXCELENT S.A. a avut o cota de piata de 23%, n crestere fata de anul 2000 cnd cota de piata era de 21%. Cu toate acestea S.C. EXCELENT S.A. detine pozitia de lider pe piata produsului pentru grupele: caramele, halva, produse fara zahar, produse de patiserie. S.C. EXCELENT S.A. produce si comercializeaza "ciocolata cu crema Rom", cel mai cunoscut produs zaharos din Romania. Pna n anul 2000 ntreaga productie era destinata pietei interne. n anul luna martie a anului 2000 s-au semnat primele contracte de export si s-a nfiintat serviciul export n cadrul departamentului marketing- vnzari. Exporturile au deocamdata o pondere mica in cifra de afaceri, de doar 4%. Promovarea produselor este activa si flexibila mbracnd diverse forme, ntre care: participarea la trguri si expozitii organizate n tara si n strainatate; publicitate prin mass- media; editarea de pliante si cataloage pentru prezentarea firmei si a produselor sale; prezentarea atractiva a produselor prin magazinul din incinta ntreprinderii;

oferirea de esantioane de produse n magazinele unde acestea se comercializeaza etc.

Concurenta nainte de 1990, piata bomboanelor era acoperita de numai ctiva producatori locali, ceea nsemna o gama sortimentala destul de restrnsa, care limita posibilitatile de alegere a iubitorilor de dulciuri. n prezent din punct de vedere al ofertei, piata este disputata ntre producatorii locali, care au cea mai mare cota de piata, si producatorii externi. Producatorii interni consacrati sunt Kraft Jacobs Suchard (Brasov) care detine 50% din vnzari ca volum, Excelent (Bucuresti)cu 23%, Kandia (Timisoara) si Danubiana(Roman). Kraft Jacobs Suchard (KJS) a luat fiinta in anul 1994, prin achizitionarea de catre Kraft Foods International a pachetului majoritar al actiunilor SC Poiana Produse Zaharoase SA Brasov. Investitia pentru cele doua unitati ale fabricii si pentru cresterea capacitatii de productie se ridica, in primii cinci ani, la 17 milioane dolari. In 1995, KJS reusise deja sa acapareze o parte importanta din piata ciocolatei, chiar daca preturile practicate le depaseau usor pe cele ale concurentilor. Tabletele Poiana, Africana, Fructa, batoanele Smash, X-otic, Frezia, Ciucas, Bucegi, Carpati si bomboanele la cutie Suchardine, produse fabricate la Brasov, sunt foarte familiare consumatorilor de toate varstele. Oferta KJS este completata cu alte doua produse importate din Europa, respectiv ciocolata Milka Alpine si batonul Toblerone. SC Kandia SA din Timisoara este cea mai veche fabrica de produse zaharoase din Romnia. Prin diversitatea produselor sale, indiferent ca este vorba de boamboane de ciocolata sau bomboane de caramelaj, firma reuseste sa acopere o parte a preferintelor consumatorilor de dulciuri. In decembrie 1998, societatea Kandia SA Timisoara s-a privatizat, aflandu-se in momentul de fata intr-un amplu proces de restructurare. Existenta fabricii mentionate este semnalata inca inainte de 1890, cand era doar un atelier de zaharicale. De-a lungul timpului, societatea a beneficiat de mai multe reutilari, reamenajari si investitii. In prezent, produce tablete, bomboane si specialitati de ciocolata, alaturi de caramelaj, drajeuri si jeluri, intreaga productie desfacandu-se pe piata interna. O alta prezenta permanenta pe piata este SC Danubiana Roman SA, care produce si comercializeaza o gama variata de bomboane. Pe piata mai exista si alti producatori locali, cum ar fi Chimica, Feleacul sau Panda Desert. Pe o piata atat de generoasa ca potential cum este cea romaneasca, era normal sa-si faca aparitia si importatorii de marca.

In prezent, sortimentele de ciocolata purtand marca Stollwerck importate in Romania - aproximativ 900 tone pe an-, sunt fabricate in Germania si Ungaria. Compania, pozitionata pe locul sase in lume ca producator de dulciuri, si-a infiintat filiala proprie in tara noastra in iulie 1997. Dintre cele 48 tipuri de produse importate, punctul forte il reprezinta bomboanele la cutie, Stollwerck avand la aceasta categorie cea mai bogata sortimentatie dintre ofertanti. Marcile companiei Mars prezente pe piata noastra sunt batoanele Snickers, Twix, Mars, Milky Way, Skittles, Bounty si M&M, primele trei fiind cele mai bine primite de consumatori. Piata produselor de acest fel (batoane) este modesta comparativ cu alte tari, romanii fiind obisnuiti sa consume indeosebi ciocolata sub forma de tablete. Totusi. importurile de buna calitate, gen Fundy, Haribo, Kent sau Stollwerk, pierd piata din cauza preturilor prea mari.

Analiza viabilitatii conomice

Analiza potentialului intern
Potentialul intern al societatii comerciale este analizat n continuare pe cele doua componente ale sale: potentialul uman si potentialul material. Potentialul uman este abordat din mai multe puncte de vedere cantitativ, structural si din punct de vedere al eficientei. Cantitativ, numarul de persoane a nregistrat o scadere n cei trei ani analizati. Structural, ponderea diferitelor categorii de angajati n totalul personalului se prezinta astfel:

Evolutia structurii personalului n ultimii 3 ani

Nr. Categorii de personal 1999 270 160 72 23 15 1.028 32 Realizari 2000 253 152 69 21 11 919 28 2001 239 149 64 17 9 768 21 Pondere 23,25% 14,49% 6,23% 1,65% 0,88% 74,71% 2,04%

Crt. 1. Studii superioare: -economice -tehnice -juridice 2. 3. -altele Studii medii Studii generale

4. 5.

Total Evolutia

1.330 -

1.200 -130

1.028 -172

100% -

n acest stadiu urmarim raporturile dintre dinamica unor indicatori cantitativi, element ce ajuta la evidentierea resurselor umane. Astfel:

Pentru 2001 / 2000: 1,20 1,10 0,86 Pentru 2000 / 1999: 1,14 1,02 0,90 Cifra de afaceri este indicatorul fundamental al volumului de activitate. In anul 2001, ea nregistreaza o crestere de 20% fata de anul precedent. Raportul de mai sus se respecta, ceea ce atesta ca sporul de cifra de afaceri s-a obtinut pe cai intensive si nu extensive. Din punct de vedere al eficientei utilizarii resurselor umane, se urmareste respectarea conditiei care stipuleaza ca indicele productivitatii muncii trebuie sa fie mai mare dect indicele salariului mediu. Potentialul material implica analiza activelor fixe si circulante din punct de vedere al structurii, dinamicii si eficientei. Eficienta mijloacelor fixe poate fi determinata prin calculul a doi indicatori: cifra de afaceri si profitul la 1000 UM mijloace fixe. Nivelul acestor indicatori n perioada analizata este sintetizat n tabelul de mai jos:

Evolutia indicatorilor eficientei mijloacelor fixe n ultimii 3 ani

Indicatori CA la 1000 lei mijloace fixe PR la 1000 lei mijloace fixe 1999 3.655 266 2000 4.079 150 2001 1.217 112

n ceea ce priveste activele circulante, indicatorul principal de eficienta a utilizarii acestora este viteza de rotatie. Viteza de rotatie a activelor circulante se poate calcula att ca numar de rotatii, ct si durata unei rotatii n zile. Observam ca numarul de rotatii este n scadere n anul 2001 fata de anul 2000 si, direct proportional, durata unei rotatii creste.

Evolutia indicatorilor eficientei mijloacelor circulante n ultimii 3 ani

Indicatori Numar rotatii Durata rotatii (zile) 1999 3,32 99,45 2000 3,45 104,35 2001 2,87 125,44

Analiza rentabilitatii
Pentru a ilustra rentabilitatea S.C. EXCELENT S.A. se calculeaza o serie de rate de rentabilitate care sunt edificatoare pentru a creiona tendintele firmei:

Evolutia indicatorilor rentabilitatii n ultimii 3 ani

Indicatori Rata rentabilitatii comerciale Rata profitului anul 2000. Formula utilizata Profit brut/ C.A. Profit net/ C.A. 1999 0,11 0,07 2000 0,06 0,04 2001 0,12 0,09

Nivelul nregistrat ne arata o dinamica pozitiva a societatii comerciale fata de

Analiza potentialului financiar

Constatam ca nivelul capitalului social este neschimbat, deoarece numarul de actiuni a ramas constant pe toata perioada analizata. Totodata, aceasta analiza presupune urmarirea unor indicatori ai lichiditatii, ai solvabilitatii si ai unor indicatori privind imobilizarile de capital.

Evolutia indicatorilor eficientei financiare n ultimii 3 ani

Indicatori Rata lichiditatii generale Rata lichiditatii imediate Rata lichiditatii rapide Rata ndatorarii Levierul Rata solvabilitatii Durata de ncasare a creantelor Durata de plata a datoriilor Formula folosita 1999 2000 2001 Active circulante/ Datorii pe termen 1.07 1.04 1.43 scurt Disponibilitati/ Datorii pe termen 0.04 0.15 0.14 scurt Active circulante- Stocuri/ Datorii pe 0.69 0.85 1.21 termen scurt Datorii/ Pasiv total 0.46 0.51 0.20 Datorii/ Capital permanent 0.87 1.04 0.26 Capitaluri proprii/ Pasiv total 0.53 0.48 0.78 Creante*365zile/Cifra de afaceri 60.95 63.13 88.60 Datorii*365zile/Cifra de afaceri 94.31 101.42 89.15

Nivelul optim al ratei lichiditatii este mai mare dect 1. Asadar se poate aprecia ca rata lichiditatii s-a mbunatatit n ultimul an adica a crescut capacitatea ntreprinderii de a plati datoriile curente ce vor deveni scadente pe termen scurt. Nivelul optim al ratei ndatorarii este sub 0.5. Asadar se poate aprecia ca rata lichiditatii s-a mbunatatit n ultimul an ca urmarea faptului ca pasivul total a crescut foarte mult n urma reevaluarii imobilizarilor.

Durata de ncasare a creantelor a crescut, acest indicator avnd un nivel foarte prost daca se tine cont de faptul ca durata ideala de recuperare a creantelor este sub 30 zile. Durata de plata a datoriilor a scazut n anul 2001 fata de anul 2000 dar este n continuare foarte mare.

Analiza cheltuielilor
Cresterea cheltuielilor societatii n 2001 se situeaza sub cresterea veniturilor cu 9%. Ratele cheltuielilor la 1000 lei de venit sunt urmatoarele:

Evolutia indicatorilor eficientei cheltuielilor n ultimii 3 ani

Indicator Rata cheltuielilor la 1000 lei de venit Rata cheltuielilor materiale la 1000 lei venit Rata cheltuielilor de personal la 1000 lei de venit 1999 893 446 162 2000 943 553 153 2001 878 533 132

Identificarea principalelor puncte forte si slabe

Identificarea principalelor puncte forte si slabe
Nr. Puncte forte Nr. Puncte slabe

Crt. 1. Indicele cifrei de afaceri este mai mare dect indicele fondului de salarii 2. Indicele fondului de salarii este mai mare dect indicele numarului de salariati 3. Indicele productivitatii muncii este mai mare dect indicele salariului mediu 4 Indicele profitului brut este mai mare dect indicele veniturilor 5. Firma a nregistrat profit in ultimii 3 ani 6. Salariul mediu lunar a crescut n ultimii 3 ani 7. Cresterea veniturilor totale a devansat cresterea cheltuielilor totale cu 9% 8. Rata profitului s-a dublat n ultimul an

Crt. 1. Durata de plata a datoriilor este mare (89 zile) 2. Perioada de recuperare a creantelor a crescut cu 25 zile 3. Viteza de rotatie a activelor circulante a scazut cu 20zile 4. A scazut cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe 5. A scazut profitul la 1000 lei mijloace fixe 6. A scazut rata imediata a lichiditatii

9. 10. 11. 12. 13.

Rata lichiditatii a crescut cu 40% Rata rapida a lichiditatii a crescut Rata solvabilitatii a crescut cu 30% Profitul net a crescut cu 200% Societatea este lider de piata pentru mai multe game de produse 14. Realizarea de investitii majore n vederea modernizarii ntreprinderii 15. A crescut rata rapida a lichiditatii

Reliefarea oportunitatile si amenintarile din mediul extern firmei

Oportunitatile si amenintarile din mediul extern firmei

Nr. Oportunitati Nr. Amenintari Crt. Crt. 1. Cresterea cotei de piata prin 1. Scaderea puterii de cumpararea atragerea unor noi clienti din tara populatiei din cauza inflatiei 2. Crearea zonei CEFTA permite 2. Intensificarea concurentei pe piata dezvoltarea exportului n tarile din partea principalului competitor vecine KJS care a lansat o campanie intensa de publicitate 3. Integrarea verticala prin asimilarea 3. Importurile de produse de calitate n fabricatie a unor noi produse scazuta dar care sunt comercializate la preturi foarte mici 4. Firma este singurul producator 4. Obiceiurile de consum ale populatiei autohton de produse dulci fara zahar n sensul ca bomboanele de ciocolata sunt cumparate ocazional pentru a fi oferite cadou Rcomandari Nr. Recomandari Cauza avuta n vedere Resurse Suplimentare Efecte Obs.

Crt. 1. Apelarea la servicii de- adoptarea unei- din surse proprii- mbunatatirea consultanta pentrustrategii de crestere ava fi platit unratei rapide a realizarea unor studii defirmei prin realizareacontract delichiditatii; fezabilitate care saunor investitii ncolaborare cu o permita calculul fluxuluiutilaje si masini dinfirma de consultanta- cresterea de numerar necesarsurse proprii n afaceri potentialului desfasurarii n conditii economico normale a activitatii financiar al

2.

3.

4.

firmei. Intensificarea activitatiiimaginea- 3% din profitul- scaderea de promovare aneconcordanta cubrut (conformstocului de produselor prin relansarearealitatea a produselorlegislatiei actuale) produse finite; unei campanii decomercializate publicitate n mass-(acestea sunt - cresterea cifrei media percepute ca fiind de de afaceri si a o calitate inferioara cotei de piata; celei reale) - mbunatatirea imaginii produselor. Atragerea unor clientiperioada de- aceleasi resurse- scaderea solvabili capabili sarecuperare anecesare pentruperioadei de plateasca marfa n termencreantelor foarte mare intensificarea recuperarea de 30 zile din momentul activitatii decreantelor; receptionarii promovare - cresterea vitezei de rotatie a activelor circulante. Dezvoltarea relatiilor- ponderea redusa a- aceleasi resurse- cresterea cifrei comerciale cu parteneriiexportului n cifra denecesare pentrude afaceri si a externi membrii CEFTA afaceri intensificarea profitului. activitatii de promovare

STRATEGIA S.C. EXCELENT S.A.

Identificarea misiunii
Scopul principal al firmei este sa-si consolideze pozitia pe piata de produse zaharoase, actionnd continuu pentru cresterea calitatii produselor pe care le ofera clientilor si, implicit, pentru obtinerea unor profituri sigure pe termen lung. Domeniul principal de activitate al ntreprinderii este producerea unei game largi de dulciuri (att produse zaharoase ct si produse pe baza de ndulcitori destinate persoanelor diabetice). n viitor, firma doreste sa si diversifice activitatea, prin atragerea n fabricatie a unor noi produse. Firma intentioneaza sa satisfaca dorintele clientilor n ceea ce priveste achizitionarea de dulciuri de calitate superioara la preturi relativ scazute. Produsele firmei vor fi vndute prin intermediul altor firme de comert din Bucuresti si din tara, precum si prin magazinele proprii de desfacere din Bucuresti.

ntreprinderea, n demersul sau de a se dezvolta, se bazeaza pe principalele sale atuuri tehnologia avansata utilizata n procesul de productie, personalul calificat din activitatea de management, calitatea buna a produselor, experienta ndelungata n domeniu etc. si se angajeaza sa faca fata urmatoarelor constrngeri din mediul

sau scaderea puterii de cumparare a clientilor, modificarea gusturilor cumparatorilor, obiceiurile de consum ale consumatorilor, existenta concurentilor indirecti care fabrica produse zaharoase de calitate proasta dar foarte ieftine etc.

Precizarea obiectivelor strategice

Obiective fundamentale: cresterea teritoriala a pietei de desfacere (gasirea unor noi clienti n afara tarii); mbunatatirea imaginii produselor realizate de EXCELENT; cresterea cotei de piata cu cel putin 5% n fiecare an. Obiective derivate de gradul 1: cresterea cifrei de afaceri cu cel putin 50% in fiecare an; introducerea n fabricatie a unor produse noi; cresterea calitatii produselor. n vederea atingerii acestor obiective, vor fi implicate departamentul marketing-vnzari si departamentul de productie. Echipa manageriala va actiona, n special, la nivelul functiunilor de cercetare-dezvoltare, de productie si comerciala (din punctul de vederea al organizarii procesuale). Obiective derivate de gradul 2: cresterea productivitatii muncii cu 50% annual; cresterea productiei- marfa cu 30% n fiecare an; mentinerea cheltuielilor de productie la un ritm de crestere inferior celui al veniturilor;

Pentru realizarea acestor obiective se va pune accent pe reproiectarea serviciului vnzari pentru nfiintarea unui birou destinat exporturilor, reorganizarea unitatilor de productie si a serviciului marketing - cercetare (din punct de vedere al organizarii structurale). Managerii vor actiona, n special, la nivelul urmatoarelor activitati: desfacerea, programarea, lansarea si urmarirea productiei, fabricatie, aprovizionare, cercetare, investitii.

Stabilirea modalitatilor/alternativelor strategice

n vederea atingerii obiectivelor strategice, firma va opta pentru urmatoarele modalitati strategice: reproiectarea sistemului organizatoric care presupune nfiintarea unor noi compartimente (crearea unui birou de exporturi de exemplu);

reproiectarea sistemului informational n vederea crearii unor conditii favorabile realizarii veghei strategice; patrunderea pe noi piete, din punct de vedere teritorial, n sensul gasirii de noi clienti interni si externi;

introducerea n fabricatie a noi produse; apelarea la servicii de consultanta pentru realizarea unor studii de fezabilitate; apelarea la serviciile unei firme de publicitate pentru pregatirea si lansarea unei noi campanii de publicitate prin mass-media.

Dimensionarea resurselor necesare

Punerea n aplicarea a modalitatilor strategice stabilite implica utilizarea urmatoarelor resurse: fonduri de investitii anule de circa 35 miliarde lei pentru utilaje moderne cu grad de automatizare ridicat, cumpararea unor programe speciale de proiectare; fonduri de circa 2 miliarde anual pentru realizarea unei campanii agresive de promovare prin mass-media; aceste fonduri vor fi acoperite din profit; resurse umane suplimentare - angajarea part-time a unor consultanti n management/marketing/finante; resurse materiale- se va opta pentru aceiasi furnizori, fondurile alocate aprovizionarii fiind proportionale cu volumul productiei.

Fixarea termenelor de realizare a obiectivelor

Termenul initial: 01.01.2003 demararea aplicarii strategiei; Termene intermediare: doua luni de la demarare- crearea biroului de export;

sase luni de la demarare- lansarea campaniei de publicitate n mass-media; un an de la demarare- finalizarea reproiectarii sistemului informational; un an si doua luni de la demarare- nceperea fabricarii noilor produse.

Termenul final: trei ani de la demarare- atingerea obiectivelor strategice.

Stabilirea avantajului competitiv

Diferentierea produselor realizate de EXCELENT S.A. este data de:

raportul atractiv calitate/ pret; sortiment foarte variat de produse creat astfel nct sa satisfaca cerintele diferite ale tuturor categoriilor de consumatori; este singurul producator din tara de dulciuri fara zahar.