COMPANY REPORT

Productor de receptoare digitale de TV-BOXSAM, China

Receptoare produse de BOXSAM

BOXSAM poate fi ntr-adevr considerat o companie arivist deoarece a fost nfiinat de curnd, n 2002, cu un capital iniial de 15 milioane de dolari americani. Pornind de la produse CATV, BOXSAM i-a extins afacerile cu receptoare de satelit i alte produse interesante n 2004. Am fcut o vizit la aceast companie pentru a afla mai multe despre cum fac ei afacerile.

Principalul investitor i managerul general al

companiei private BOXSAM este Xiaofeng Huang.

Sediul BOXSAM din Jinhua, la aproximativ 200

km sud-vest de Shanghai. Cuvintele scrise cu caractere chinezeti pe acoperi nseamn Centrul de tiin i Tehnologie - o descriere potrivit pentru un productor ambiios precum BOXSAM.

Download this report in other languages from the Internet:

Arabic Indonesian Bulgarian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Greek Croatian Italian Hungarian Mandarin Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Swedish Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais Hrvatski Italiano Magyar

TELE-satellite World

www.TELE-satellite.com/...

Nederlands Polski Portugus Romn Svenska Trke

Available online starting from 30 July 2010

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/boxsam.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/boxsam.pdf

72

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

Sediul BOXSAM este n localitatea Jinhua din provincia Zhejiang din estul Chinei. Dei are o populaie de aproximativ un milion de locuitori, aceast localitate este considerat mic, dup normele chinezeti. Jeffrey Zhao este vice-preedintele BOXSAM, iar principalul su domeniu de responsabilitate este piaa operatorilor, care acoper vnzrile ctre furnizorii de coninut i operatorii de reea. Acesta ne spune c n 2004 primul an n care au produs receptoare au scos din sediu numai 100.000 de receptoare. Pn n 2009 aceast cifr a crescut la trei milioane de receptoare de toate felurile, iar n 2010 ne-am propus s vindem cinci milioane de receptoare, declar Jeffrey Zhao. Nu se poate vedea nici o unitate de pro-

ducie nicieri, n apropierea sediului, aa c apare ntrebarea unde se desfoar activitatea de fabricare propriu-zis. Jeffrey Zhao are rspunsul: Unitile noastre de fabricare sunt la 6 km deprtare. La nceput, att administraia, ct i producia erau n acelai loc, dar cererea a depit capacitatea, drept urmare am construit o hal de producie de 17.000 de metri ptrai. n prezent, suntem pe punctul de a ridica o nou hal de producie de 40.000 de metri ptrai, care ar trebui s fie gata pn la sfritul anului 2010. Atunci ne vom muta i administraia i birourile acolo. La scurt timp, apare un ofer al companiei pentru a ne duce la cldirea unde se desfoar activitatea de producie i n care 700 de angajai sunt inui ocupai pe patru etaje. n plus, angajm aproape 100 de ingineri din oraul Xian,

unde se afl o universitate tehnic excepional, explic Jeffrey Zhao. Mndria BOXSAM o reprezint cele patru linii de asamblare a plcilor cu circuite cu o vitez care i taie respiraia: Operm trei linii de tehnologie Samsung de plantare pe suprafa a componentelor (SMT- surface-mount technology) i nc una nou-nou de la Panasonic, ne spune Jeffrey Zhao n timpul unui tur prin hal. Evident, toate liniile SMT se afl ntr-o ncpere n care se poate intra numai dup ce toate particulele de praf au fost curate de pe haine. Artie Lee este manager SMT i ne explic n aceast ncpere c cele patru linii SMT au o producie zilnic total de maxim 28.000 de plci de circuite. Dar asta ar nsemna s funcionm la viteza maxim ntr-o zi normal terminm aproximativ 20.000 de plci. n departamentul SMT lucreaz un

Jinhua Zhejiang

www.TELE-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

73

 Vice-preedintele BOXSAM, Jeffrey Zhao, n faa unei vitrine n care sunt expuse
cteva produse ale companiei.

total de 92 de angajai pentru a supraveghea mainile de inserie i pentru a se asigura c exist un stoc suficient de componente necesare pentru producie.

folosi, de asemenea, pentru fabricarea de antene i LNB-uri. Aceast remarc ne face foarte ateni. Cum de plnuiete BOXSAM s devin deschiztor de drumuri cu o nou linie de producie? Guvernul chinez i-a acordat companiei BOXSAM una dintre puinele autorizaii de producere i comercializare pe plan intern a antenelor satelit i

n final, vice-preedintele Jeffrey Zhao arat spre antierul aflat vis-a-vis de cldirea actual. Acolo se construiete noua noastr hal de producie. O vom

LNB-urilor. Lund n consideraie faptul c BOXSAM este, totodat, unul dintre productorii oficiali ai sistemelor DTH chinezeti, am identificat o oportunitate de afaceri extraordinar i vom oferi i antene satelit i LNB-uri. Dei exist un numr infinit de productori de antene satelit i LNB-uri n China, majoritatea posed numai autorizaii pentru export i le este interzis s i vnd produsele pe

Hala de producie cu o suprafa construit de 17.000 de metri ptrai.

Numeroasele antene din fa ofer o imagine clar a activitii care se desfoar nuntru.

74

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

 Imagini din hala de producie, cu linia de

asamblare RoHS (fr plumb, condiie necesar pentru produsele livrate n Europa, de exemplu).

Aici sunt pregtite componentele tuner pentru mini-receptorul DVB-T.

plan intern, n China cel puin nu oficial. Se pare c BOXSAM are prieteni n multe locuri, inclusiv printre oficialii guvernamentali. Jeffrey Zhao zmbete i contraatac cu informaii interesante de culise: Ne numrm printre furnizorii unui consoriu care vrea s lanseze televiziunea digital terestr n statele africane. Asta era! Trimitem deja receptori MPEG-4 DVB-T cu CONAX incorporat i chipset pereche n Nigeria, Kenia, Burundi, Republica Central-African, Ruanda i Uganda, dezvluie Jeffrey Zhao. Vor urma n curnd Zambia, Mauritius i Guineea. Aceasta este o surpriz nu ne-am fi gndit niciodat c BOXSAM este una dintre companiile care lanseaz DTT n Africa! Suntem i mai curioi acum. Cum arat registrul de produse BOXSAM n funcie de cifra de afaceri? Jeffrey Zhao ne arat cteva tabele pe laptop-ul su i declar c n 2009 aproximativ 50% din vnzri au fost realizate cu receptori DVB-S, 40% cu receptori DVB-T i restul de 10% cu DVB-C. Situaia va fi puin diferit n 2010, cu o perspectiv de producie de 40% pentru DVB-S, 35% pentru DVB-T i 15% pentru DVB-C. Procentul de pia HDTV cu receptori DVB-S2 va crete pn la 10%.

Ce regiuni reprezint principalele piee pentru produsele BOXSAM? n Europa i Orientul Mijlociu merg cte 30%, continu Jeffrey Zhao, n timp ce cte 15% merg n Asia de Sud-Est i Africa, iar cele 10 procente care rmn sunt exportate n America de Sud. Cu toate acestea, dei dispozitivele BOXSAM pot fi gsite aproape n toat lumea, numele BOXSAM nu este celebru n toate aceste ri. Jeffrey Zhao explic de ce. Noi funcionm ca productor OEM (Original Equipment Manufacturer) i vindem numai partenerilor comerciali i marilor furnizori de coninut. Acest lucru, ns, se va schimba, ne spune Jeffrey Zhao, dezvluind cteva dintre strategiile viitoare ale companiei. n 2010, vom intra pe pia cu numele brand-ului nostru n India, statele CSI, Orientul Mijlociu i Africa. n aceast perspectiv, BOXSAM a conceput deja campanii i a deschis birouri

antierul unde se construiete noua hal de producie,

care va avea 40.000 de metri ptrai n total.

76

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

Fabricarea unui bloc de alimentare pentru un receptor de satelit

1 Acesta este Artie Lee, managerul liniilor de

producie SMT. i acestea dein licene RoHS.

Rebuturile sunt examinate n alt ncpere fr

praf. Aici, un angajat BOXSAM folosete raze X pentru a gsi defectele.

de vnzri regionale. Jeffrey Zhao ne spune cu mndrie c n 2008 am deschis un birou n Spania, urmat n 2009 de unul n Dubai i pn la sfritul anului 2010, vom deine cte un birou BOXSAM att n Moscova, ct i n Sao Paolo. Aceasta este adevrata strategie global i, dac avem acest lucru n minte, nu ne mir c BOXSAM particip regulat la multe trguri i expoziii speciale. n 2010, vom avea standuri la SET n Sao Paolo, IBC n Amsterdam i IFA n Berlin, rasfoiete el agenda de pe anul acesta. i n 2011 ne vom prezenta la CSTB n Moscova, CABSAT n Dubai, la trgul din Hong Kong i Canton, precum i la ANGA n Kln. Aadar, 78 ce produse inovatoare va

lansa BOXSAM n viitorul apropiat? Q3 va vedea prezentarea unui receptor combo DVB-S2/T, n afar de receptorii MPEG-4 DVB-T i DVB-C cu CONAX ncorporat i chipset pereche, declar Jeffrey Zhao i continu, spunnd c furnizorii de televiziune cu acces pltit ar putea s fie ncntai c avem toate licenele pentru NDS. n afar de receptori DVB, BOXSAM produce i receptori ISDB-T pentru America de Sud i chiar produse la care nu te-ai atepta de la un productor de receptori, precum radioul Worldspace, de exemplu. Din pcate, acesta este numai un produs de ni, recunoate Jeffrey Zhao, iar cererea este destul de mic. Un produs diferit, dar la fel de surprinztor, care se vinde incredibil de bine este un receptor DAB i FM mic. n Marea Britanie, suntem presai s rspundem cererii, explic el, n timp ce, n alte ri, abia dac ntreab cineva de el. Radio-ul digital DAB acoper aproape toat Marea Britanie, dar i alte ri vor urma s experimenteze inovaia DAB. Cnd se va ntmpla acest lucru, BOXSAM va fi poziionat perfect pentru a furniza componentele necesare pentru consumatori. i totui, mai este un gadget BOXSAM care ne-a atras atenia: receptori scart minusculi pentru DVB-T. Un model suport un conector scart mobil, spune Jeffrey Zhao, adugnd: vindem tiruri ntregi de astfel de produse n statele din sudul Europei, precum Portugalia, Spania i Italia. La final, plecm de la BOXSAM cu o revelaie surprinztoare: Aceasta este o companie care este sus de tot n multe domenii i nu-i ascunde ambiiile de a deveni un juctor global. Cutiile BOXSAM sunt gata s cucereasc lumea!

3
1. (This is what a circuit board) Aa arat o plac de circuite pentru patru blocuri de alimentare, nainte de a fi perforat n aceast main. 2. Componentele mai mari sunt adugate manual pentru a alimenta plcile de circuit. 3. De la asamblare la testare: acest angajat verific modul n care funcioneaz un bloc de alimentare pentru placa de circuit.

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

Asamblarea receptorului

3
1. (Assembly of a receivers front panel) Asamblarea peretelui din fa a receptorului. 2. Plcile de circuit sunt aezate n cutia receptorului. 3. Dup asamblare, receptoarele sunt testate pe aceast linie. Fiecare receptor trebuie s treac prin 15 verificri diferite, ncepnd de pe aceast linie care testeaz modul de funcionare

6
a blocului de alimentare. Pe lng asigurarea respectrii standardelor pentru prile audio i video, fiecare receptor trece printr-un test de vibraie manual. Pentru fiecare staie de testare exist un angajat srguincios. 4. Toate receptoarele care au trecut testele, sunt stocat aici nainte de a fi mutate n depozitul de la parter. 5. Rafturi pline ochi cu componente pentru toate mainile de inserie. 6. BOXSAM este un productor OEM pentru multe companii comerciale i furnizori de coninut. Aici l putei vedea pe Yimin Hong, vice-preedintele seciei de producie, ntr-o ncpere cu mai multe tipuri de produse fabricate pentru diferite companii.

www.TELE-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

79