Sunteți pe pagina 1din 5

COMPANY REPORT

Productorul i distribuitorul Golden Media, Germania

O firm nou pe pia: Golden Media

Sediul Golden Media din Rudersberg, lng Stuttgart, Germania. Aici lucreaz 10 angajai, ntr-o cldire de 500 de metri ptrai. Managerul general
Rose Chakir locuiete ntr-o cas aflat chiar n stnga biroului.

La scurt timp dup ce ai deschis aceast ediie a revistei TELE-satelit, o companie tnr va srbtori prima sa aniversare, i anume Golden Media, cu sediul n Rudersberg, lng Stuttgart, n Germania. A fost nfiinat abia n septembrie 2009 i a beneficiat de o cretere surprinztoare de atunci. Am dorit s aflm secretul succesului lor rapid.
64
TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

la tarife vamale foarte mici. Aceasta adaug: durata livrrii din Maroc pn n Germania este de doar trei zile!

Rudersberg (Stuttgart)

Golden Media a descoperit o ni foarte interesant: o locaie de producie lng Europa, dar cu cheltuieli de producie din afara Europei. Rose Chakir are alte cteva motive pentru aceast strategie de afaceri: Lucrm aici nu numai din cauza distanelor foarte mici pentru transport, dar avem i flexibillitatea de a modifica contractele cu un preaviz foarte mic. Acest lucru nu ar fi posibil, dac transportul s-ar desfura pe mare, o metod care ar dura cteva sptmni. i mai este un motiv: Putem monitoriza calitatea produselor cu inginerii notri acolo, avnd n vedere c durata cltoriei dintre Germania i Maroc este foarte mic. Acest concept de afaceri este interesant, iar succesul pe care l-au avut de la nfiinarea firmei demonstreaz c strategia lor a fost corect. Cu doar 10 angajai, Golden Media a realizat vnzri de aproape 100,000 de receptoare numai n prima lor jumtate de an. Am dorit mai multe detalii despre acest subiect i ne-am dus s vorbim cu Daniel Schaal. Acesta este managerul tehnic al firmei i cunoate, aadar, caracteristicile receptoarelor. El ne-a explicat ce tip de receptoare au fost vndue n primele ase luni: 60% din totalul de vnzri de receptoare au fost modele HDTV, iar 10% au fost modele SD. Cele 30% care au rmas au fost receptoare terestre, dintre care 10% au fost modele MPEG2, iar 20% au fost modele MPEG4. Daniel Schaal spune, de asemenea, c Vindem modele MPEG4 chiar n ri n care televiziunile terestre sunt nc n MPEG2, deoarece, mai devreme sau mai trziu, va fi introdus MPEG4 i acolo, iar clienii vor acum receptoare care nu vor deveni nvechite cnd va veni ziua aceea. n afar de receptoare pentru satelit, televiziune terestr i cea prin cablu, Golden Media furnizeaz i accesorii precum cablu coaxial, antene parabolice i LNB-uri. n ceea ce privete LNB-urile, Golden Media dispune de nite produse foarte interesante. Avem chiar LNBuri Combo pentru C-band i Ku-band, comenteaz Daniel Schaal, adugnd c alt produs de marc este LNB-ul dublu pentru polarizare circular. Potrivit lui Rose Chakir, am vndut deja 250,000 de LNB-uri n primele ase luni. Cititorii cunosctori vor recunoate c LNB-urile circulare nu sunt folosite prea mult n Europa de Vest. Aadar, unde 65

ntr-unul dintre oraele mici care nconjoar oraul Stuttgart i n care se desfoar afaceri mici, dar foarte lucrative, vei gsi trei antene parabolice n faa unei cldiri administrative, care le arat tuturor celor care trec pe acolo c acesta este sediul unei firme de antene satelit. Aceast firm este Golden Media. Doar nfiarea cldirii se potrivete numelui firmei, termenul gold (de aur), ns, amintete de pieele de aur din Orientul Mijlociu. De fapt, aceast asociere de termeni are sens; Golden Media a dezvoltat un concept n care productorul i distribuitorul pot avea succes chiar

n momentul n care preul devine din ce n ce mai important. Cine ar putea explica mai bine conceptul acestei companii dect managerul general Rose Chakir. Aceasta ne explic: Avem o colaborare foarte strns cu un productor care i fabric produsele n zona liber Tanger din Maroc. Numai menionarea acestei locaii nu prea explic succesul firmei Golden Media; ea continu: Maroc are un aranjament special cu Uniunea European prin care produsele care vin din zona liber Tanger pot fi livrate n Europa

www.TELE-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

Download this report in other languages from the Internet:


Arabic Indonesian Bulgarian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Greek Croatian Italian Hungarian Mandarin Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Swedish Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais Hrvatski Italiano Magyar

TELE-satellite World

www.TELE-satellite.com/...

Nederlands Polski Portugus Romn Svenska Trke

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/goldenmedia.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/goldenmedia.pdf

Cldirea de producie a GIM, n zona

liber Tanger din Maroc. Aici sunt fabricate receptoarele Golden Media. Capacitatea GIM permite fabricarea de produse pentru ali distribuitori, sub alte nume de mrci.

Available online starting from 30 July 2010

trimite Golden Media toate aceste produse? Persoana potrivit creia putem s i punem aceast ntrebare este Ilia Velitchko, managerul de vnzri. Acesta este responsabil pentru statele baltice i Europa de Est i ne explic urmtoarele: 40% din vnzrile noastre merg n statele baltice i Europa de Est, 35% n Europa de Vest i 25% n Africa de Nord. Firma a fost de la nceput o afacere internaional i de aici rezult i principalul motiv pentru care Golden Media a avut un succes att de mare chiar de la nceput: angajaii firmei sunt profesioniti cu foarte mare experien n acest domeniu. Rose Chakir vinde receptoare de satelit din 1994. Biroul ei a fost sufrageria din locuina proprie, iar depozitul a fost magazia de unelte a bunicului su din spatele casei. Aceasta nc locuiete acolo, iar cldirile Golden Media sunt la numai patru metri distan de acest loc. Cu siguran nu are o distan mare de parcurs pn la serviciu! Depozitul nostru de aici nu mai este, ns, destul de ncptor, explic ea, am nchiriat un depozit profesional ntr-un ora din vecintate. De acolo, 66

Ilia Velitchko este responsabil pentru vnzrile Golden Media n rile baltice i Europa de Est.

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

Rose Chakir ne arat

receptoarele Golden Media din showroom. Firma vinde i accesorii, precum cabluri, LNB-uri i multiswitch-uri.

mufele pentru tuner poi s introduci orice tuner ai nevoie, de exemplu, un combo de satelit i unul terestru sau dou tunere pentru satelit.

Managerul tehnic Daniel Schaal este implicat

pn peste cap n definirea parametrilor tehnici coreci pentru receptoarele lor.

Ce este interesant n cazul conceptului de Uni-box este c, pentru toate variaiile, este nevoie de un singur mainboard. Am venit cu aceast idee mpreun cu partenerii notri pentru dezvoltare, zice Daniel Schaal, iar de producie se ocup GIM n Maroc. Dar mai e ceva: Suntem pe punctul de a lansa un single tuner receiver bazat pe Linux pentru DVB-S/T/C; ar trebui s fie disponibil n cel de-al treilea trimestru. Daniel Schaal continu spunnd c n curnd va fi introdus i un receptor DVB-T2 care este dezvoltat n prezent n special pentru piaa din Marea Britanie, dar va putea fi gsit i n Europa. n primul trimestru al anului 2011 va fi introdus i un receptor combo pentru IPTV i HDTV, iar n cel de-al treilea trimestru al anului 2011, vom avea un receptor 3D. n mod evident, Golden Media i-a fcut deja planurile pentru urmtoarea perioad i se axeaz pe produse cerute de pia. Ne ntoarcem la Rose Chakir: pe ce se concentreaz Golden Media? Oferim calitate excelent la preuri de pia medii, iar cu urmtoarele receptoare Linux, ne extindem spre preurile de pia mai mari. Dar Rose Chakir vede oportuniti i pe piaa cu preuri mici, n primul rnd pe piaa african, dar nu cu receptoare ieftine, ci, mai degrab cu modele HDTV

transporturile pleac spre Europa de Est i Europa de Vest. Marfa pentru Africa de Nord trece, bineneles, prin biroul nostru din Maroc. Suntem n plin proces de extindere i ne-ar plcea s lucrm cu ali distribuitori din alte ri. Golden Media are o relaie foarte strns cu dealerii din Maroc. Dorim s ne extindem afacerea n Algeria i n alte state africane, comenteaz Rose Chakir cu privire la strategia fimei, dar ne extindem, de asemenea i n Europa i negociem cu ali distribuitori. 68

Golden Media este, n mod evident, orientat spre cretere i chiar este n cutare de mai muli angajai: Avem nevoie de oameni pentru departamentul de vnzri. O privire n viitor ne aduce din nou la managerul tehnic, Daniel Schaal. La ce fel de receptoare s ne ateptm de la Golden Media? n prezent, aducem pe pia seriile Uni-box, explic Daniel Schaal, Particularitatea, n acest caz, o constituie

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com

Aici se realizeaz formalitile de export.

Nadja Chakir, n spate, este responsabil pentru statele baltice i pentru Europa de Est, n timp ce Claudia Hauger este responsabil pentru Europa de Vest i Africa de Nord.

Helga Pohl, n prim plan, se ocup de problemele administrative,


iar n fundal este Brigtte Widmaier care este responsabil pentru vnzrile ctre Europa de Vest.

Cea mai important parte a afacerii: Hanan


Wieland se ocup de facturi i pli.

la preuri accesibile. Acest lucru este posibil datorit cooperrii pe care o au cu productorul GIM. 130 de persoane sunt angajate acolo, spune ea i subliniaz c costurile de transport ctre statele din Africa de Nord sunt chiar mai mici dect cele spre Europa. Un alt aspect important este reprezentat de diferitele acorduri dintre Maroc i 70

multe state africane. Maroc este o locaie excelent pentru a ncepe extinderea spre alte locaii noi. Ali distribuitori din aceste zone pot s lucreze cu noi, explic Rose Chakir, fie direct, fie n coperare direct cu GIM. GIM beneficiaz, oricum, de indicaii tehnice de la Golden Media. Golden Media a descoperit o ni inte-

resant fabricndu-i produsele n Africa de Nord, ceea ce nseamn costuri de transport mai mici spre Europa i, bineneles, spre Africa. Cu o selecie potrivit de produse i o dorin de a lucra cu distribuitori noi, nu exist absolut nimic care s mpiedice aceast firm s se dezvolte!

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010 www.TELE-satellite.com