COMPANY REPORT

Vnztorul angros de satelii DOEBIS, din Germania

DOEBIS se extinde
TELE-satelit a publicat, exact cu trei ani n urm, un articol despre DOEBIS, un vnztor angros de satelii din Germania. Am considerat c este timpul potrivit pentru a-i ntreba pe cei de la DOEBIS cum rezist la criz. Am primit un rspuns mai degrab surprinztor: Ne extindem! spune Rainer Werking, manager pentru operaii la DOEBIS. Compania a folosit criza economic care a izbucnit n 2008 i, n loc s regreseze, a optat pentru o strategie de contraatac: a folosit aceast oportunitate pentru a investi i i-a mrit n primul rnd fora vnzrilor.

Managerul pentru

operaii Rainer Werking, la biroul su. Cu braele sale puternice, continu s mping compania nainte. n plus, a ctigat recent premiul nti la o competiie cu nume grele din Germania!

54

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com

Mndersbach (Frankfurt)

Intrarea n sediul DOEBIS

din Parcul Industrial Muendersbach, nu departe de autostrada spre Frankfurt.

www.TELE-satellite.com 10-1 1/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

55

 Wolfgang Pflaum,

care ocup funcia de Key Account Manager, vorbete mereu la telefon cu clienii si i cu membrii echipei sale de vnzri.

Download this report in other languages from the Internet:

Arabic Indonesian Bulgarian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Hungarian Mandarin Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais Magyar

TELE-satellite World

www.TELE-satellite.com/...

Nederlands Polski Portugus Romn Trke

Available online starting from 1 October 2010

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/doebis.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/doebis.pdf

Claus Ruebesan este manager pentru clieni i

serviciul tehnic. Aici ne arat receptorul HDTV HDCI 2010, unul dintre receptoarele JAEGER ale DOEBIS, cu care compania dorete s mreasc cifra vnzrilor.

Wolfgang Pflaum este Key Account Manager de la sfritul anului 2009. Este familiar cu industria sateliilor nc de la nceputurile ei. Acesta i amintete: Primul meu receptor a fost un MASPRO. Asta se ntmpla n 1988, iar de atunci a ocupat diferite func-

ii n industria sateliilor. Rolul lui la DOEBIS a fost s mreasc echipa care se ocup de vnzri: Acum avem 10 angajai n echipa de vnzri care se ocup de numrul mare de cereri care vin din partea clienilor n fiecare zi, detaliaz Wolfgang Pflaum activit-

ile sale. Aceast mobilizare puternic a echipei de vnzri a dat roade: Ne ateptm la creterea vnzrilor cu 25% n 2010, explic Rainer Werking, n timp ce se uit la cifrele de vnzri, iar pentru 2011 ateptm o cretere cu nc 10%.

56

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com

Acestea sunt nite rezultate de vnzri excelente, iar Wolfgang Pflaum ne dezvluie i secretul: Am adugat dou nume de mrci puternice la gama noastr: TOPFIELD pentru segmentul elitist i STRONG pentru segmentul mediu. DOEBIS le-a adus la cunotin repede clienilor si despre aceste dou nume noi i a nregistrat, astfel, rezultate foarte bune la vnzri. Dar DOEBIS nu vinde consumatorilor finali, aadar, cine sunt clienii companiei? Principalii clieni ai lui DOEBIS au fcut mereu parte din categoria specialitilor i ai celor care realizeaz instalarea, declar Wolfgang Pflaum. Noile activiti ale echipei de vnzri au fost extinse pentru a include activitatea clasic de expediere prin pot, dar i

comercializarea online pe plan intern i extern. Cererile mari ale acestor clieni din urm beneficiaz i ele de o atenie foarte special. Rainer Werking ne arat dispunerea geografic: 75% din volumul nostru se duce ctre ri vorbitoare de limba german, n timp ce 25% merge n strintate. Aceste procente sunt de fapt la fel cu cele de acum trei ani, cnd am scris prima oar despre DOEBIS (ediia TELE-satelit 10-11/2007). Comparnd cifrele de acum trei ani, am observat altceva: Distribuia produselor a rmas i ea aproape la fel, spune Rainer Werking, 70% sunt receptoare, 10% LNBuri i 5% analizoare de semnal. Pe termen lung, DOEBIS se ateapt

la o scdere a numrului receptoarelor, n special a celor SD, mai ieftine. Din acest motiv, DOEBIS caut piee noi. Investim n calitate i tehnologii noi, spune Rainer Werking, explicnd strategia lor de diversificare. n ceea ce privete receptoarele HD, Rainer Werking are o mic surpriz pentru noi: Am dezvoltat propria noastr marc de receptoare! DOEBIS a nceput s promoveze recent propria lor linie de receptoare sub numele de JAEGER. Aceast linie este rezultatul numeroaselor sugestii venite din partea clienilor. Prin JAEGER HDCI 2010 oferim un receptor HD n DVB-S2 i cu MPEG4, explic Rainer Werking, adugnd c un alt model este JAEGER HD+ 2011. Aceste

S aruncm o privire la depozitul

mai degrab uria al DOEBIS. Compania este poziionat central i poate furniza produse att clienilor din nordul Germaniei, ct i celor din partea de sud, precum i celor din toate rile vecine.

58

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com

dou receptoare sunt disponibile acum; un al treilea model va fi introdus odat cu apariia acestui numr al revistei: receptorul HDTV JAEGER HD+ 2011 CI+. TELE-satelit plnuiete s testeze acest model n ediia urmtoare. Modelele noastre JAEGER sunt Asamblate n Germania, dezvluie Rainer Werking. Wolfgang Pflaum, Key Account Manager, continu, Pentru 2010 ne ateptm ca vnzrile de receptoare JAEGER s fie n jur de 5%; pentru 2011 plnuim o cretere cu 10%. Pe termen mediu, ne propunem ca linia de receptoare JAEGER s constituie aproximativ 20% din vnzrile de receptoare ale DOEBIS. Tot legat de subiectul receptoare, am dorit s aflm ce frecvene se pot recepiona cu receptoarele DOEBIS. Rainer Werking a venit prompt cu rspunsul: n 2010, 65% dintre recep-

toare au venit cu tunere satelit, 10% cu tunere terestre i 25% cu tunere prin cablu. Pentru 2011 ne ateptm la o cretere a tunerelor prin cablu pn la 30% i la o scdere n ceea ce privete receptoarele terestre la 8%, iar la receptoarele prin satelit la 62%. Managerii DOEBIS ateapt cu nerbdare anul 2012: Ultimul dintre transponderii televiziunii analog va fi deconectat, oblignd milioane de telespectatori s i upgradeze receptoarele digitale, comenteaz Rainer Werking, pn atunci, depozitul nostru va fi plin de receptoare digitale. Dac aruncai o privire la paleta de produse a DOEBIS, vei observa c este compus din produse de calitate nalt de la unele dintre cele mai mari nume din domeniu. Atunci nu mir pe nimeni faptul c DOEBIS ofer i LNB-uri prin fibr optic. Deja 5% dintre clienii notri au optat pentru LNB-ul optic, dezvluie

Rainer Werking, ne ateptm ca aceast cifr s creasc la 10% n 2011. S-ar putea s mai dureze ceva vreme, dar va veni i ziua n care se vor vinde numai LNB-uri pe fibr optic. Aceste LNB-uri pot fi scumpe, dar sunt cu mult mai bune i pot fi folosite pentru orice aplicaie, confirm Rainer Werking. TELE-satelit are, n mod categoric, acelai sentiment. i, de obicei, cine anticipeaz un eveniment, ctig, altfel spus, cine se scoal de diminea, departe ajunge. DOEBIS este, cu siguran, unul dintre cei care se scoal de diminea. Aceast companie vede i folosete noile oportuniti. DOEBIS este n bran de 22 de ani i, n tot acest timp, a trecut prin toate urcuurile i coborurile din industria de satelii i a reuit, totui, s creasc. Aa arat succesul!

The New Receivers Made by Doebis:

JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2 Receiver

JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 Receiver with CI and USB

60

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com