Sunteți pe pagina 1din 4

COMPANY REPORT

Productorul de carduri PC i receivere Tevii din Taiwan

Tevii intr puternic pe piee noi


Tevii chiar dac este o firm tnr a reuit s dobndeasc deja o reputaie solid datorit cardurilor PC i a boxurilor USB, iar acum se afl n plin proces de lansare a unor noi game pentru piee noi. Mathias Liu este fondatorul companiei Tevii i este directorul de vnzri cu cele mai bune rezultate n cadrul companiei. El dezvluie o serie de planuri de viitor n cadrul unei ntlniri pe care am avut-o n Munchen, una din detinaiile globale vizitate de el recent.
Pentru nceput, Mathias Liu ne face un scurt rezumat cu privire la experiena sa. Pn n anul 2006 am fost angajat ca manager de vnzri pentru o mare companie din industria sateliilor. Cnd aceast companie a fost preluat de un alt juctor de pe pia, am hotrt s devin independent. Unii dintre fotii si colegi au fost impresionai de viziunea strategiei sale de afaceri i au decis s i se alture. Tevii a nceput cu numai opt oameni, i amintete Mathias. Nu este niciodat uor s ncepi de la nimic i primul lucru pe lista de prioriti a fost s ne dezvoltm propriul nostru produs. Abia n anul urmtor am fost n stare s generm un venit modest. Dac suntei curioi cu privire la cifrele exacte, a fost vorba despre 250.000 USD n anul 2007. Tevii a parcurs un drum lung de atunci i estimeaz vnzri la nivelul a 2,2 milioane USD n anul 2010 i chiar 3 milioane USD n anul urmtor. Vorbim despre o afacere foarte solid! Desigur, numrul angajailor a crescut, astfel nct astzi avem 28 de angajai, din care 18 sunt ingineri la departa-

Mathias Liu, fondator, preedinte i


director de vnzri la Tevii

mentul cercetare-dezvoltare. Mathias Liu poate fi cu adevrat mndru de ce a reuit s construiasc ntr-un timp att de scurt. Dar despre ce este vorba la Tevii? Ne-am concentrat ntotdeuna atenia pe carduri PC pentru recepia programelor satelit. i pentru utilizatorii de laptopuri, aceasta include, de asemenea, i boxurile USB, explic Mathias Liu. Accidental, chiar Mathias nu are background ingineresc, dar are un sim incredibil pentru ceea ce se cere pe pia. Pentru fiecare produs evalum foarte bine dac vnzrile estimate vor justifica i, n cele din urm, vor acoperi costurile de dezvoltare, explic el. De accea nu este o surpriz faptul c departamentul R&D este elementul cheie al modelului de afaceri de la Tevii. Producia actual este transferat unui alt partener, n Taiwan i n Shenzen. Ideea este s vii cu produsul corect la momentul potrivit declar Mathias i ilustreaz acest postulat cu un exemplu: Chiar n acest moment se discut foarte mult de DVBT2, de exemplu, chiar dac aceasta este o tehnologie care va penetra pieele n aproximativ doi ani. Dar, pn la acel moment, produsele noastre DVB-T2 vor fi gata pentru a intra pe pia. Nu este impor-

tant s fii primul, este o risip de resurse valoroase care pot fi fructificate doar dac sunt folosite nelept. Decizia asupra oportunitii este cheia succesului economic. O privire mai atent asupra produselor Tevii aduce argumente n favoarea acestei teorii. Atunci cnd aceast companie a fost nfiinat n 2007, oferea dou produse: cardul PC S400 DVB-S i boxul S600 USB pentru utilizare pe laptopuri. Ambele produse au venit cu un tuner Sharp, care a fost nlocuit cu un tuner NIM de la Serit la nceputul lui 2008. De atunci, specificaiile produsului au evoluat de la S420 la S360. Atunci cnd era DVB-S a nceput s apun i DVB-S2 era aproape de apariie, Tevii a lansat modelele succesoare S464 PC card i S660 ca box USB pentru laptopuri, la sfritul anului 2008. i modelul S470 a fost introdus n 2009, chiar atunci cnd ntreaga lume se orienta spre sloturile PCI, ca un nlocuitor pentru vechile sloturi PC. La sfritul lui 2010, noile cereri au fost satisfcute cu lansarea unui card PC cu tuner dual numele modelului este S480 i suport dou tunere DVB-S2. Dac ai citit tot acest articol pn aici, probabil c v imaginai ce va urma. Standardul DVB-T s-a extind foarte

TEVII

PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan

www.tevii.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$


Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM, ODM
Main Products

PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf

TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... World from the Internet: Download this report in


Arabic Indonesian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Chinese Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/tevii.pdf

Nederlands Polski Portugus Romn Trke

Available online starting from 3 December 2010

92 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

mult, ceea ce a determinat apariia de boxuri USB cu un tuner pentru recepia DVB-S2 i un al doilea tuner pentru DVB-T. Chair i aa, Mathias pstreaz ce e mai bun pentru sfrit: Oferim un card quad tuner pentru recepia DVB-T MPEG-4!. Acest produs a fost dezvoltat pentru un furnizor de servicii australian. Cardul cu quad tuner se vinde foarte bine n regiuni cu disponibiliti de DVB-T. nc o dat, Tevii a ateptat momentul potrivit. Pn acum, DVB-T nu a fost implementat complet n multe ri, iar regiunile cu mai mult de patru frecvene DVB-T au fost puine i dispersate. Deci, ce urmeaz la Tevii? Abia ateptm s auzim de la Mathias Liu care este feelingul su pentru pia. La nceputul lui 2011 vom lansa primul receiver convenional. Se va numi B600 i va suporta un tuner DVB-S2, sistem de operare Linux, funcionalitate PVR, interfee USB i Eternet i, desigur, HDMI, chiar dac dou mufe euroscart vor asigura compatibilitatea cu televizoarele mai vechi. Sloturile CI i CA vor completa pachetul. Ce a determinat Tevii s se extind de la segmentul cardurilor PC la piaa receiverelor? Este foarte simplu. Cardurile PC sunt produse pentru nie de pia, iar noi acum avem o reputaie solid n aceast ni, astfel nct este timpul s ne lansm propriul brand pe piaa de receivere. Aceasta nu nseamn c domeniul cardurilor PC i a boxurilor USM va fi neglijat.

Mathias Liu folosete laptopul pentru a ne arta noul receiver B600 care va fi lansat n curnd

Primul receptor Tevii care va intra pe un nou segment de pia. Un model de B600, un receiver DVB-S2 HDTV cu sistem de operare Linux nc nu este
disponibil.

94 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

n primul trimestru al anului 2011 vom introduce extensii CI pentr boxurile USB, care vor fi urmate n al doilea trimestru de aceleai extensii pe cardurile PCI. Privind chiar mai departe, Mathias Liu crede c anul 2012, va fi un an bun pentru lansarea unei noi linii de producie: Vom oferi boxuri USB pentru recepia pe cablu DVB-C. Orientarea Tevii pe DVB este un indicator c Europa va deveni cea mai important pia a companiei. Mathias Liu are toate cifrele: Generm 40% din vnzri n Europa de Vest, cu alte 40% n Europa de Est, inclusiv Rusia. Cele 20% rmase vin dinspre Orientul Mijlociu i Egipt. Mathias Liu a mentionat n mod expres Rusia si

Nou de la Tevii: cardul PC S480 pentru recepia DVB-S2 cu

dou tunere. Poate fi folosit pentru a urmri un canal HDTV pe ecran, n timp ce se nregistreaz un al doilea canal HDTV cu PVR

Singapore i Indonezia. i mai este o regiune important n care Tevii nu este nc prezent. Aa este, America de Sud este un fel de punct negru pe harta noastr. Dar ne aflm n stadiul de dezvoltare a unor produse pentru America de Sud, de asemenea, dezvluie Mathias Liu un alt obiectiv strategic de expansiune pe termen lung. Pentru a ncheia, vrem s aflm ce l-a determinat pe Mathias Liu s se opreasc asupra numelui Tevii pentru bradul companiei. E simplu, rspunde el cu un zmbet. Toate produsele noastre au de-a face cu TV, ntr-un fel sau altul, iar modul n care TV este

Un produs foarte special disponibil


Egiptul, deoarece Tevii se afl printre cei mai importani furnizori de carduri PC i boxuri USB n ambele ri. Cunoscndu-l pe Mathias Liu, putem s ne ateptm s vrea i mai mult: Cutm modaliti de a ne crete vnzrile n Asia, ndeosebi Vietnam, Malaesia,

exclusiv de la Tevii: T700 este un card DVB-T/MPEG-4 cu patru (!) tunere

Pe eav la Tevii: un receiver


combi pentru DVB-S2 i DVB-T/MPEG-4

96 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

pronunat n englez poate fi uor de scris ca Tevii. Acelai concept este utilizat pentru logo-ul companiei, cu un ochi nlocuind punctul pe fiecare i, iar T fiind stilizat ca un turn de transmisie. n final, e devine o anten de satelit, iar logo-ul o metafor referitoare la brand. Marketing inteligent... Mathias Liu i-a folosit intuiia i simul pieei pentru a face din aceast tnr afacere o companie inovativ n doar civa ani. Unul din elementele cheie pentru succesul strategiei sale este orientarea ateniei spre dezvoltarea tehnic i nu spre producie, care poate fi uor realizat prin outsourcing. Las pe alii s produc Tevii se concentreaz pe a veni cu produsele necesare pieii la momentul potrivit. i chiar aceasta nseamn a controla partea esenial.

Arhiva de produse a Tevii


1. Primul produs dezvoltat de Tevii: cardul PC S400 pentru recepia DVB-S, cu un tuner Sharp. Acest card nu mai este disponibil 2. Succesorul lui S400 s-a numit S420 i a venit echipat cu un tuner NIM (Chip) de la Serit 3.+4. Lucrurile devin mai interesante: cardul PC S464 a fost lansat la sfritul lui 2008 i a putut s recepioneze semnal DVB-S2. La nceputul lui 2009,Tevii a introdus S470, care a fost destinat de asemenea recepiei DVB-S2, dar a venit ntr-un nou format PCI.

98 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1