La estrategia segun TROUT Capturar mentes para conquistar mercados Jack Trout Ravl Peralba Coautor de la version espanola 'SAN FRANCISCO + SIONEY « SINGAPUR « st LOUISTa ya entegada ‘illMnteramericana de Espata no garantiza La informacién contenida en este libro procede de una obra or profesional Contenido il ha oliitado los permisos oportanos pa Aesarollo de esta obra 1a estrategiasegsin TROUT : Presentacién ix Prefacio .. xiii 1. Laestrategia y la supervivencia 1 : Pescado para cenar .... 4 Salir a cenar . 4 Una explosiGn de opciones . 5 McGraw-Hill/Interamericana i La ley de la division. 8 de Espaiia, S. A. U. La Industria de la Eleccic 8 : La elecci6n puede ser crue 9 Y solo se puede ir a peor .. 10 rem: La definicién de «estrategian . ul 2, La estrategia y las percepciones 1B Las mentes son limitadas 16 28003 Arsvace ade) Las mentes odian la confus 19 “Tradicido de in primera eicin en inglés do Las mentes son inseguras 22 BEN oor Las mentes no cambian 26 Copyright dela edicién original en lengua inglesa © 2004 por The MeGra Las mentes pueden perder el foco 28 Caer © 200 por Jock Trent 3. La estrategia y ser diferente . 35 La guerra por la calidad. 37 wpinomamcsowhies La guerra por la satisfaccién del cliente 39 Ser el primero es una idea diferenciadora 40 Eee Apropiarse de un atributo es una idea diferencia- Ora eee 41 x Ser el lider es una forma de diferenciarse 43 La tradicion es una idea diferenciadora ..... 46 La forma en que se hace un producto puede ser una idea diferenciadora 50vi CONTENIDO CONTENIDO vii La popularidad es una forma de diferenciarse .... 53 7. La estrategia y el liderazga ...... wee 113 4 pasos del plan para ser diferentes ... x Bajar al frente 116 |. La estrategia y la competencia i Una necesidad: opiniones honestas 119 La falacia de la mejor gente ... 61 Ota necesidad: un lider claro. 120 La falacia del mejor producto ......... 62 i No se trata de nimeros 121 Sies tan bueno, ;por qué no es usted rico? . 63 | Se trata de percepciones 12 EI marketing como la guerra . a i ee trata de pensar a largo plazo . 123 Un cambio de filosofia . fe trata de aguantar . . . . 124 Orientarse al competidor 66 Los lideres son buenos generales sevens 125 Técticas y estrategia - : 1 8. Laeestrategia y Ia realidad . 129 Téctica versus estrategia ..... 4 La trampa del crecimiento .. 132 5. La estrategia y la especializacién 1 La ilusi6n del quince por ciento 133 Una leccién aprendida teveseereee 80 Us ners esl 134 Otra leccién aprendida papsboe — ) ijetivos imposibles 135 Lo mismo ocurre con la distribucién .. 81 ¢Conviene ser grande’ 5 136 El contrapunto al crecimiento 8 ie Brande iustficado con convergencia ‘ .. 137 | Ser un experto . nde es dificil de organizar . .. B37 Un suefo editorial 84 La agenda personal ......... 138 Ser el genético . 84 ; La lucha de los directores ejecutivos por mantener Otros pequefios especialistas 85 : a ritmo vee 139 Grandes especialistas ..... 86 lantenerse en contacto 140 Ahora, las malas noticias . 87 La realidad del mercado 141 Cuidado con el hobby del jefe. 88 i Decitlo tal como es... 88 bee eas 6. La estrategia y lo simple . 91 . En busca de lo obvio .. 93 ee ae Teck Troe 149 Una observacién de la calle... 94 La investigacién puede confundir 96 No dejarse cautivar por los datos . 98 No dejarse cautivar por los grupos 99 Cuidado con las pruebas de mercado 101 No hay que creer todo lo que dicen 101 Conseguir algunas instanténeas de la mente... 102 i Apropiarse de una palabra de la mente .....---- 104 i El lenguaje complicado es confuso 105 { El negocio tiene su propio lenguaje 107 |