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  • Emprendimiento de TL Larson y AC Allen: Desafíos iniciales y oportunidades de crecimiento

    Încărcat de

    Armando Faria
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    El documento describe el inicio de una nueva empresa por parte de dos amigos luego de renunciar a sus trabajos en ventas. Comenzaron vendiendo un solo producto y contactando detallistas para hacer pedidos. En 1948 entregaron los pedidos a mayoristas y analizaron el mercado, viendo potencial para la venta. Sin embargo, enfrentaban problemas como la competencia y la falta de stock sobrante que podría afectar las ventas.

    Descriere originală:

    Titlu original

    Darby Company C-169

    Drepturi de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

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    El documento describe el inicio de una nueva empresa por parte de dos amigos luego de renunciar a sus trabajos en ventas. Comenzaron vendiendo un solo producto y contactando detallistas para hacer pedidos. En 1948 entregaron los pedidos a mayoristas y analizaron el mercado, viendo potencial para la venta. Sin embargo, enfrentaban problemas como la competencia y la falta de stock sobrante que podría afectar las ventas.

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    NOMBRE DEL CASO 1. Quin soy yo?? Un asesor o familiar de TL Larson o AC Allen 2. Cul es mi objetivo? Propsito?? 3.

    Hechos y problemas Luego de varios aos en ventas los dos amigos deciden que no estarn satisfechos como empleados Renuncian y deciden montar su propia empresa Empiezan con un solo producto para apalancarse de su experiencia en el mercado Al principio tenan planeado dedicarse la semana a los contactos comerciales y los fines de semana a la produccin Desde nov 1947 a Marzo 1948 se dedicaron a contactar ms de 1200 detallistas Las pruebas preliminares fueron satisfactorias pues el 66% de los detallistas hizo pedido. En 1948 entregaron a mayoristas todos sus pedidos Venan a 4.80 las cajas con dto pronto pago 1% Los mayoristas las vendan a 5.10 5% de las compras bonificacin de publicidad hasta max 5% de las compras Durante invierno 1949 1949 sondearon el mercado y vieron que no haba sobrantes de stock con lo cual la venta podra ser bastante prometedora Competencia Problemas: Problemas No Operativos Hechos: 4. Criterios de Decisin 5. Idea para solucionar el problema 6. Evaulacin alternativas. 7. Plan de accin y

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