Din data de 11.02.

2008 Complexul ALUNIS a deschis baza de tratement proprie pentru a va pune la dispozitie cele mai bune conditii pentru tratarea afectiunilor: - reumatismale - ginecologice - respiratorii Pentru tratarea afectiunilor reumatismale si ginecologice se asigura consultatii medicale, proceduri (baie in cada cu apa sarata, masaj, electroterapie,impachetari parafina,impachetari namol,etc.) toate sub atenta indrumare a medicilor specialisti. Clientii nostrii pot beneficia si de tratamente cu aerosoli salini in incinta salii de tratament salin din complexul Alunis. Datorita realizarii practice si a dotarilor Incintei Haloterapeutice, mediul creat in interiorul acesteia corespunde tuturor exigentelor de calitate europene in ceea ce priveste confortul termic al persoanelor care vor efectua procedurile de haloterapie. Va asteptam! Nu ezitati sa ne contactati!

PENTRU TRATAMENT SE SOLICITA BILET DE TRIMITERE IN 2 EXEMPLARE DE LA MEDICUL DE FAMILIE TARIFE - TRATAMENT

PACHET SERVICII TRATAMENT (preturi orientative) - in urma consultatiei medicului specialist de la Baza de tratament Alunis, procedurile pot fi modificate la recomandarea acestuia sau la cererea clientului. Ginecologie - 4 proceduri/zi Baie sarata Irigatii vaginale Tampon vaginal Impachetari partiale namol Pret: 350 ron/5 zile

Ginecologie - 3 proceduri/zi Baie sarata Irigatii vaginale Tampon vaginal Pret: 225 ron/5 zile

Reumatologie - 3 proceduri/zi Baie sarata Impachetari partiale namol Masaj medical Pret: 300 ron/5 zile

Reumatologie - 3 proceduri/zi Baie sarata Impachetare cu parafina Dus subacval sau masaj medical Pret: 325 ron/5 zile

Reumatologie - 4 proceduri/zi Baie sarata Stanger sau baie galvanica 4 celule Masaj medical Impachetare cu parafina Pret: 325 ron/5 zile

Antistres - 3 proceduri/zi Magnetodiaflux Dus subacval Baie de plante Pret: 325 ron/5 zile

Cai respiratorii + reumatologie - 3 proceduri/zi Salina artificiala Baie sarata Electroterapie sau masaj medical Pret: 225 ron/5 zile

Acte obligatorii:

Balneoclimaterica Sovata a inregistrat pierderi de 250.000 de lei, in primul semestru al anului. Criza mondiala afecteaza grav turismul balnear in Romania. Acest lucru reiese dintr-un raport transmis Bursei de Valori Bucuresti de SC Balneoclimaterica SA Sovata, care arata ca, in primul semestru al acestui an, a inregistrat pierderi de aproape 250.000 de lei, in conditiile in care in aceeasi perioada a anului trecut profitul ajungea la peste 800.000 de lei. Potrivit raportului semnat de directorul general al companiei care administreaza cel mai mare hotel din Sovata, "Danubius", dar si Lacul "Ursu", Janos Fulop Nagy, in prima jumatate a anului 2009 a inregistrat o scadere drastica a turismului de afaceri, dar si a turismului public la Sovata, statiune considerata perla turismului balnear din Transilvania. "Turismul este una dintre ramurile cele mai perdante ale economiei, chiar si prognozele cele mai optimiste prevad un regres cu cel putin 40%", spune seful Balneoclimaterica SA. El spune ca Sovata a trebuit sa faca fata si politicilor de reducere semnificativa cu 25-40% a preturilor practicate pe piata, in special la destinatiile concurente, precum Poiana Brasov, Valea Prahovei sau la alte statiuni balneare din Romania.

In aceste conditii, scrie in raportul citat, capacitatea de utilizare a camerelor in semestrul I 2009 a fost de doar 45%, cu 32.568 de camere solicitate fata de capacitatea de 72.400, in conditiile in care gradul de ocupare planificat a fost de 48,7%, comparativ cu anul trecut cand a fost de 45,7%. "Cea mai mare scadere a veniturilor realizate din serviciile de cazare se poate observa la Hotel Danubius Sovata, unde incasarile au fost 84,5% fata de anul trecut si 76,8% fata de cel planificat, adica o scadere cu 660.556 de lei, cauzata de scaderea gradului de ocupare, 48,3% fata de 61% planificat si a pretului mediu, 148 de lei fata de 153 de lei planificat", spune directorul SC Balneoclimaterica SA Sovata. Fata de semestrul I 2008, cand compania din Sovata a realizat o cifra de afaceri de 8.595.281 de lei, in primele sase luni ale acestui an Balneoclimaterica a avut o cifra de afaceri de 7.859.137 de lei.

Cat priveste baza de tratament Lacul "Ursu", nici aici planul propus nu a fost realizat. Astfel, venitul

realizat in primele sase luni ale anului a ajuns la 241.093 lei, mai mic cu 3.000 de lei fata de cel realizat anul trecut, si cu peste 20.000 de lei, mai mic fata de cel propus. Conducerea companiei de turism pune insa aceasta pierdere pe seama faptului ca inceperea tratamentului pentru turistii care au beneficiat de bilete de tratament prin CNPAS a intarziat anul acesta foarte mult.

Statiunea Sovata - Scurt Istoric

Promotii 2011

Statiunea Sovata se afla situata in Depresiunea Praid-Sovata, pe cursul superior al raului Tarnava Mica. Aflata la poalele dinspre sud-vest ale Muntilor Gurghiu, din Carpatii Orientali, la o altitudine 475-530 m, orasul se afla la 60 km est de Municipiul Targu Mures. Statiunea Sovata este o statiune balneoclimaterica cu sezon permanent. Mentionata in anul 1595 ca fiind un loc "tamaduitor" este declarata statiune balneara doar in 1850. Statiunea Sovata este inconjurata de dealurile Cireselu, Capela, Bechis, de Dealul Mic si de Muntele de Sare.

Clima Sovata

Avand o clima subalpina, cu veri racoroase si ierni blande (vara 18,5C - iarna -3,5C) statiunea Sovata este ideala pentru petrecerea unui sejur sau concediu intr-un climat placut. Temperatura medie anuala este de 7,6C , iar media anuala a precipitatiilor este de 750 mm.

Oferte speciale O saptamana de refacere O saptamana la munte Pachete Speciale Hai la Bai Oferte Weekend Decada balneara

Oferte Speciale

Proprietatile apelor din Sovata

Statiunea Sovata este renumita datorita lacurilor Ursu, Alunis, Verde, Negru, Rosu, Mierlei si Serpilor, cu ape clorate (cu concentratie mare - de la 40 la 250 gr/litru) si sodice, prezentind fenomene heliotermale. Fenomenele heliomate fac ca vara temperatura Lacului Ursu, sa varieze intre 10-20C la suprafata, 30-40C la adancimea de 1 m, si 40-60C la adancimea de 1,5 m.

Tratamente balneare Sovata

Statiunea Sovata este indicata in principal pentru tratamentul bolilor ginecologice (insuficienta ovariana, cervicita cronica, metrosalpingita cronica, sterilitate) dar si pentru afectiuni degenerative, inflamatorii si reumatismale (spondiloza cervicala, dorsala si lombara, artroza, poliartroza, dureri articulare, tendinite,

Cazare ieftina Statiuni turistice romania Agroturis m Tabere romania Cazare regim hotelier Cazare munte Oferte cazare delta dunarii Team building Cazare

litoral tendimiozita, poliartrita scapulohumerala), stari posttraumatismale (dupa operatii vindecate la articulatii, muschi, oase, dupa luxatii si entorse), pentru boli ale sistemului nervos periferic (pareze usoare, sechele ale poliomielitei, polinevrite), tulburari endocrine (hipotiroidie, urmare unui tratament endocrinologic), boli cardiovasculare (ulceratii, acrocianoza).

Informatii Generale

Dotari statiunea Sovata

Statiunea Sovata beneficiaza de dotari multiple:

Manastiri Ambasade Munti romania

Bai calde, in cada sau bazin, cu apa minerala sarata prelevata din lacuri Tratamente ginecologice si impachetari cu namol cald Bazine pentru kinetoterapie Instalatii pentru electroterapie si hidroterapie Saune Sali de gimnastica medicala Plaje pe malul Lacului Ursu si Lacului Alunis

Informatii Utile

Cazare Sovata | Accommodation Sovata | Sovata 2011 oferte cazari | Hoteluri pensiuni vile Sovata Alte posibilitati de Cazare in Sovata: Informatii Orasul Sovata: Harta Sovata Galerie Foto Sovata Webcam Sovata Evenimente Tratament Istoric Obiective Turistice Locatie Sovata Informatii Utile Stiri Sovata Video Sovata Distante rutiere Sovata Vremea Sovata Agentii de turism Sovata Revelion Sovata Paste Sovata Imobiliare Sovata

Am fost acolo Locuri de vizitat in romania Stiri turism Ora pe glob Partii de ski Webcam litoral

Food & Drink

Baruri Restaurant e

Parteneri

Bucuresti News Webcam live Sibiu Anunturi Imobiliare Bucuresti Imobiliare Oferte Imobiliare Tuning Auto Oferte

Romania Booking Romania Oferte Litoral 2011 Newsletter Turism

Baile Herculane

INTRODUCERE Cea mai renumita statiune balneoclimaterica este Baile Herculane. Este un oras mic situat pe cursul raului Cerna in zona Valea Cernei. Dar este totodata si statiune renumita a Romaniei. Unul din puctele forte ale statiunii il reprezinta izvoarele cu apa fierbinte, cu numeroase proprietati curative, descoperite inca de pe vremea romanilor. Cele cincisprezece izvoare cu ape minerale si termale existente aici sunt folosite in tratarea afectiunilor reumatice, nervoase si nutritionale. Valea Cernei se intinde intr-o zona cu munti maiestuosi de ambele parti, o incantare pentru ochiul si sufletul turistului si surprinde noul venit prin oferta valoroasa pe care o prezinta. 15444til82tqo3o ASEZARE GEOGRAFICA Orasul se gaseste in sud-estul Romaniei, in judetul Caras-Severin, situta in Valea Cernei, intre Muntii Mehedinti la vest si Muntii Cernei la est, la 41 km de municipiul Drobeta-Turnu Severin (capitala judetului Mehedinti), populatia era de 6.076 locuitori la 1 iulie 1991. Pentru a ajuge in Herculane exista mai multe variante: cu trenul, pe jos, cu bicicleta, cu masina, etc. Daca vii de departe si alegi trenul exista doua directii din care poti ajunge: din Bucuresti (in sase ore), din Timisoara (2 1/2 ore). Daca alegi masina poti folosi E 70 din ambele directii; aceasta poate fi mai confortabil, chiar poate mai ieftin. DESPRE CAZARE Oferta este foarte larga, exista multe hoteluri incantatoare, camping-uri pentru cort, casute, ai si posibilitatea de a dormi la o persoana privata, care poate fi cel mai ieftin mod. iq444t5182tqqo CLIMA In aceasta parte a Romaniei are influente mediteraniene exista multe izvoare fierbinti, iar vara poate fi prea cald pentru a face catarari. Iarna nu este prea multa zapada, dar este inca prea rece pentru catarari. UN PIC DE ISTORIE Statiunea Baile Herculane are o istorie multimilenara. Numeroasele descoperiri arheologice demonstreaza existenta oamenilor in aceste locuri inca din Epoca Paleolitica. In timpul celor aproape 165 de ani de dominatie romana in Dacia, statiunea Herculane era cunoscuta peste tot in Imperiul Roman. Amenajarile in stanca, conductele arata ca aici veneau reprezentantii aristocratiei romane, locul devenind un centru de vacanta al Imperiului. Au fost descoperite sase statuete dedicate zeului Hercules, dupa care s-a dat numele statiunii. O copie de bronz a uneia dintre ele, realizata in 1874, este vazuta si azi in statiune si a devenit unul din simbolurile locului. Este, asadar, cea mai veche statiune din Romania, numita in vremurile romanilor "Ad aquas Herculis sacras" (atestarea sa documentara dateaza inca dinainte de 153 E.N. EFECTELE CURATIVE

Astazi, statiunea este vizitata datorita efectelor ei curative: izvoare termale fierbinti cu sulf, clor, sodiu, calciu, magneziu, oligominerale, ape tonice si puternica ionizare negativa a aerului cu efecte sanatoase asupra corpului uman. De jurul imprejurul statiunii exista aceste izvoare bogate in minerale care trateaza diverse afectiuni, cum ar fi: problemele reumatice ,inflamatorii, articulare, problemele neurologice (pareza, paralizia), problemele nervoase si nutritionale, ginecologice, dermatologice, obezitatea. Exista aici o gramada de camere de masaj prin hidroterapie, kimioterapie, electroterapie, piscine termale in aer liber, sali de gimnastica si de sauna . Se pot efectua atat cure interne cat si externe. Datorita temperaturii inalte a apelor minerale si a mineralizarii bogate, actiunea lor este complexa si din punct de vedere psihologic. Dar exista si o serie de contraindicatii, cum ar fi: tuberculoza, bolile ficatului, ulcer, hipertensiune arteriala PUNCTE TURISTICE Turistul care sta mai multe zile si incearca sa viziteze punctele turistice se simte incurcat cand afla ca acestea sunt aproape inepuizabile: pesteri, grote, izvoare, statui, cascade, chei, pavilioane, terme, temple, marturii istorice, platouri, etc. Cu fiecare zi ce trece poti patrunde in lumea vrajita a locurilor, cu fiecare zi ti se dezvaluie noi si noi minuni care nu pot decat sa incante. De exemplu, la 7 km de statiune se afla o piscina olimpica cu apa termala, numita "Sapte izvoare", in mijlocul muntilor, cu un tobogan dragut si foarte curata (apa curge continuu din munte). Alt traseu ar fi spre Pecinisca, cheile Peciniscai, Valea Feregari, Cheile Soimului (traseu de 3-4 ore, marcat cu cruce galbena). Alt traseu: Cheile Domogled, Crucea alba, Varful Domogled -1106m. Sau: Izvorul Munk, Izvorul Rosu, Pestera cu Aburi (56 grade C), Pestera lui Adam (lunga de 169m), Grota Haiducilor(143 m), punct galben, 2-3 ore. Alt traseu poate fi: Valea Cernei, satul Cerna, Cheile Corcoaiei, Izvorul Cernei (marcat cu punct rosu, 1 ora). Sau: Varful Giselei, cascada Cociu (100m), punct rosu, 2 ore. Sau alte si alte lucruri minunate printre care: Platoul Austriac, izvorul de apa plata, pestera lui Serban, Cheile Tasnei, Moara Dracilor, Termele Romane, apartamentele reginei Tereza, primul lift hidraulic din Europa, Sfinxul Banatean, etc. Baile Felix Aceasta "Statiune a bucuriei" este cea mai mare statiune din Romania. Ea este situata in apropierea orasului Oradea, spre nord-vest si se bucura chiar si in timpul iernii de avantajele unui "microclimat" .Virtutile apelor termale, foarte bogate in oligominerale, sunt completate de virtutile namolului sapropelic. Impreuna acestea sunt folosite in tratarea artritei reumatice, a lumbagoului, precum si a afectiunilor ginecologice si nervoase. Este cea mai mare statiune balneara cu regim permanent din Romania, aflata la 8 km de Oradea. Vechile documente atesta utilizarea bailor in tratamentul diverselor afectiuni, inca din anul 1000, cand au fost descoperite de calugarul Felix, parohul manastirii din Sanmartin. Intre anii 1711-1721 apar primele asezaminte organizate pentru tratament sub numele de "baia lui Felix", iar in 1885 se capteaza un nou izvor avand o temperatura de 49 C. Cele mai fierbinti izvoare termale din tara, cu temperaturi cuprinse intre 32-49 C si namolul fosil, constituie principalii factori terapeutici, iar clinica de geriatrie deschisa aici ofera tratamente de revitalizare generala a organismului. Baile Felix au o buna reputatie in tratarea afectiunilor reumatismale, ginecologice, neurologice, precum si a starilor post-traumatice. Baza de tratament balnear este situata intr-un parc continuat de o padure, dispunand de sere si o mica gradina botanica bogata in specii rare de nuferi. Pe dealul Somleu, care domina Baile, se gaseste rezervatia paleontologica Betfia, care, in afara de o interesanta fauna fosila pleistocena (resturi de vertebrate), adaposteste un remarcabil monument al naturii - Avenul Betfia. Acesta este o denivelare de 86 m, prezentand chiar de la suprafata un put natural, cu o verticala de 54 m. Pe langa apele termale captate in scopuri medicale, in centrul Bailor Felix se afla un izvor cu apa termala minerala utilizata in tratarea afectiunilor interne, pacientii si turistii veniti la tratament bucurandu-se de aceste binefaceri.

Baile Felix beneficiaza favorabil si de climatul zonei inconjuratoare. Temperatura medie anuala este de 12,3 C, a celei mai reci luni (ianuarie) de 2,1 C, iar a lunii cele mai calde (iulie) de 21,3 C.

Sovata Situata la 490 de metri (1600 picioare) deasupra nivelului marii in zona impresionantelor paduri transilvanene, Sovata are unul dintre cele mai extraordinare lacuri heliotermale, numit Ursu. Apa acestuia nu este mai rece la adancime decat la suprafata, asa cum se intampla in cazul lacurilor obisnuite. Temperatura apei creste odata cu adancimea, astfel incat apa din adanc este mai calda decat cea de la suprafata! Apa lacului este sarata si impreuna cu namolul sapropelic este deosebit de eficienta in tratarea afectiunilor ginecologice, a reumatismului si a afectiunilor nervoase periferice. Datorita hotelurilor moderne si echipamentelor de ultima ora precum si datorita stimulatorului climat subalpin uscat un sejur la Sovata va fi extrem de placut! Alte statiuni din muntii Carpati In munti exista numeroase statiuni. Sinaia, langa Brasov, este o statiune foarte cautata pentru petrecerea vacantelor. Tusnad, situat la nord de orasul Brasov, este o statiune importanta datorita apelor minerale carbonatate si gazoase precum si datorita mofetelor folosite pentru tratarea bolilor cardio-vasculare. Chiar si imparatul francez Napoleon al treilea primea apa de pe valea Oltului, rau situat in Carpatii sudici. Astazi in cele doua statiuni gemene, Calimanesti si Caciulata, sunt vindecate diferite afectiuni ale tubului digestiv si ale rinichilor. Aceste doua statiuni sunt dotate atat cu pavilioane balneare elegante, in stilul Belle Epoque cat si cu centre de tratament prevazute cu echipamente de ultima ora. Aproape de Calimanesti si de Caciulata se afla o alta statiune mai mica, Baile Olanesti, unde se pot trata afectiuni digestive si ale rinichilor. Se mai pot trata si guta, obezitatea si diabetul intr-un peisaj montan de o rara frumusete. Pe litoral, pe marile plaje de nisip ale Marii Negre, se afla statiunile Eforie Nord, Eforie Sud, Neptun si Mangalia. Aici puteti gasi numeroase atractii estivale. Dintre cele mai renumite statiuni petem cita Eforie Nord si Mangalia. In tratamentele efectuate in toate aceste statiuni este folosit namolul sapropelic fin din lacul Techirghiol. Se trateaza afectiuni ale pielii, afectiuni reumatice, post traumatice, precum si probleme ginecologice. Puteti face si talazoterapie. Datorita faptului ca centrele de tratament sunt dotate cu incalzire centrala statiunile raman deschise tot timpul anului. Mangalia Este renumita pentru curele terapeutice. Colonia greceasca fortificata Callatis, construita in secolul al VI-lea i.Hr., a devenit statiunea balneara Mangalia, unde se afla un hotel specializat in astfel de tratamente. Aici, la fel ca si in statiunile Eforie Nord, Eforie Sud si Neptun, puteti profita de o mare varietate de tratamente, inclusiv de bai de namol bogate in minerale, de thalassoterapie si de faimoasa cura romaneasca cu Gerovital. Personalul medical este specializat si foarte bine pregatit, iar clinicile si cabinetele de consultatii raman deschise pe tot parcursul anului. Deci, puteti imbina un tratament executat de profesionisti cu toate placerile unei vacante la malul marii.

Cifra de afaceri (CA) reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat. Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat.n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale. n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor. Notiunea de cifr de afaceri poate fi abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri

marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei Cifra de afaceri total(CA)reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate la preurile pieei, respectiv ncasrile totale.Ea cuprinde totaliatea veniturilor din vnzarea mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o perioad de timp. Cifra de afaceri critic (Ca min)reprezint acel nivel al ncasrilor la care se asigur acoperirea cheltuielior, pragul de la care firma ncepe s obin profit.Cifra de afaceri minim va fi egal cu suma cheltuielilor fixe i a celor variabile. CAmin = Cf + Cv, unde: Cf - cheltuieli fixe totale Cv - cheltuieli variabile Cel mai adesea mrimea cifrei de afaceri totale se determin prin nsumarea veniturilor provenite din activitatea de baz a ntreprinderilor(VB) cu veniturile provenite din alte activiti(VA): CA = VB + VA, unde: VB-reflect cifra de afaceri din activitatea de baz a ntreprinderii i se refer la vnzarea produselor rezultate din activitatea de baz a ntreprinderii; VA-reflect cifra de afaceri cu caracter industrial sau neindustrial. O contribuie major la modificarea cifrei de afaceri totale revine veniturilor din activitatea de baz a fiecrei ntreprinderi.Astfel, n cadrul analizei se poate calcula i ponderea veniturilor din activitatea de baz i din alte activiti fa de cifra de afaceri total a ntreprinderii:

O judecat pertinent, n msur s evidenieze situatia real a societii necesit corelarea cifrei de afaceri cu elementele eseniale ntr-o economie de pia.Aceste elemente care influeneaz justa apreciere a cifrei de afaceri sunt:

rata inflaiei; politica de preuri; poziia firmei pe pia.

Cifra de afaceri este adeseori un detaliu important al unui plan de afaceri fiind estimata in baza unor previziuni. Ea poate deveni la un momentdat un barometru al previziunilor si o coordonata importanta a strategiei de marketing.

Read more: http://www.euroavocatura.ro/dictionar/611/Cota_de_piata#ixzz1QGt5XpZ3 Citeste mai mult pe EuroAvocatura.ro: Masura a importantei relative a unei intreprinderi, in interiorul unei ramuri de activitate sau al unei piete date, raportata la productie, la vanzari sau la capacitatea ansamblului intreprinderilor din aceasta ramura sau de pe aceasta piata. Printre obiectivele comerciale frecvent citate ale intreprinderilor figureaza, pe langa profit, cresterea cotei de piata; aceasta deoarece exista, adesea, o corelatie pozitiva intre cota de piata, economiile de scara si profituri. In domeniul concurentei, cotele de piata sunt un indicator important al existentei unei puteri de piata. In aceasta privinta, nu este suficient sa se examineze nivelul absolut al cotelor de piata, ci el trebuie sa fie comparat si cu cel al concurentilor. Totusi, chiar si intreprinderile ale caror cote de piata sunt importante, nu detin, in mod necesar, o putere de piata, atunci cand, de exemplu, barierele la intrare pe aceasta piata sunt scazute si amenintarea unei asemenea intrari impiedica exercitarea respectivei puteri.

cota de piata
Ponderea pe care o detine o firma in piata efectiva (reala) sau potentiala a unui produs, la un moment dat (numarul de clienti/procentul din numarul total al consumatorilor actuali sau potentiali ai unui produs, care revine firmei). Deseori, termenul "cota de piata" se foloseste cu sensul de cota de vanzari. V. cota de vanzari.

1. Pe piata produselor cosmetice din tara A s-au inregistrat in 1998 vanzari totale de produse cosmetice de 360 milioane de euro, cifra include si importurile care se ridica la 120 milioane de euro. O firma straina K a exportat pe piata tarii A un volum de produse cosmetice de 5 milioane de euro. In 1999 volumul total al tranzactiilor a crescut, cei trei indicatori au reprezentat: vanzarile totale 378 milioane de euro, volumul importurilor 150 milioane de euro si volumul vanzarilor firmei K 5,5 milioane euro. Care a fost cota de piata a firmei K in cei doi ani?
Cota de piata: xu435g8457vuum unde: cota de piata a firmei X volumul vanzarilot firmei X volumul total al vanzarilor pe piata Rezolvare: In 1998: 360 milioane euro = 120 milioane euro

= 5 milioane euro firma K detine 1,39% din vanzarile de produse cosmetice in tara A firma K detine 4,17% din importurile in tara A In 1999: 378 milioane euro = 150 milioane euro = 5,5 milioane euro firma K detine 1,46% din vanzarile de produse cosmetice in tara A firma K detine 3,67% din importurile in tara A a crescut cota de piata per total, dar a scazut ponderea firmei K in totalul importurilor, deoarece ritmul de crestere al importurilor a fost de 25%, in timp ce vanzarile firmei K in tara A au crescut cu numai 10%.

2. In in totalul vanzarilor unui produs pe piata Bucurestiului firma A detine o cota de piata de 9%, iar firma B de 15%. In vanzarile firmei A cresc cu 12% fata de , iar cele ale firmei B cu numai 5%. Daca vanzarile totale ale produsului respectiv in Bucuresti sunt in cu 10% mai mari ca in , la ce nivel se situeaza cotele de piata ale celor doua firme?
Cota relativa de piata: reprezinta raportul neprocentual dintre cota sa de piata si cea a celui mai puternic concurent.

3. Potrivit revistei Marketing News primele cinci locuri in ierarhia monodiala a firmelor de cercetare de marketing in 1999 erau:
Firma I. A.C.Nielson II. A.M.S. Health III. Kantar Group IV. T.N. Sofres V. Information Resources CA (milioane de dolari) 1524 1276 774 601 546

Sa se calculeze cota relativa de piata a acestor firme, daca volumul total al incasarilor din cercetari de marketing in 1999 a fost de 14643 milioane de dolari. Cu cat cota relativa de piata este mai apropiata de 1 cu atat firma are o pozitie mai buna pe piata.

Caile de extindere a pietei: exista doua moduri

atragerea de noi consumatori cresterea vanzarilot la nivelul consumatorilor existenti.

piata efectiva (volumul efectiv al pietei) piata potentiala (volumul potential) cresterea potentiala.

4. Produsul X a fost consumat in 2003 de 10 milioane de persoane, inregistrandu-se un consum mediu anual de 0,5 kg/persoana. In 2003 se estimeaza o crestere a numarului de consumatori la 12 milioane si a consumului mediul la 0,75 kg/ persoana. Sa se determine piata efectiva si cea potentiala, precum si contributia absoluta si relativa a celor trei cai de crestere sa modificarea marimii pietei.
Pe (piata efectiva) = 10 milioane persoane * 0,5 kg/ persoana = 5 milioane de kg Pp (piata potentiala) = 12 milioane persoane * 0,75 kg/persoana = 9 milioane de kg P (cresterea potentiala) = 4 milioane de kg Ce (cresterea extensiva) = (12 - 10) milioane persoane * 0,5 kg/ persoana = 1 milion de kg Ce Ci (cresterea intensiva) = 10 milioane persoane * (0,75-0,5) kg/persoana = 2,5 milioane de kg Ci Cm (cresterea mixta) = (12 - 10) milioane persoane * (0,75-0,5) kg/persoana = 0,5 milioane de kg Cm

Pagina anterioar l Home l Despe autor l Sumar l Pagina urmtoare 6. Strategia i tactica de marketing n economia de pia, orice organizaie i n mod deosebit o organizaie cu scop lucrativ i concepe o politic proprie, prin care i desemneaz direciile de evoluie n viitor, precum i modalitile concrete de nfptuire a acesteia, politic ce trebuie s-i asigure permanena pe pia i mai ales dezvoltarea de ansamblu. O component de baz a politicii ntreprinderii este politica de marketing care-i ofer posibilitatea receptrii promte i reale a semnalelor pieii i-i permite adaptarea rapid la modificrile aprute pe pia, cu maxim eficien. Astfel, ntreprinderea poate s evalueze corect parametrii pieii i s aloce resursele de care dispune corespunztor cererii reale, poate s sesizeze segmentele neacoperite de pe pia i avantajele comparative fa de concureni. n condiiile actuale, nici o ntreprindere nu-i permite s activeze fr a avea o perspectiv clar, att pe termen scurt ct i pe termen lung, care s i asigure subzistena, dar i raionalitatea, eficiena n condiiile n care mediul ambiant devine tot mai complex i mai dinamic. Fa de multiplele schimbri ce apar att n micromediul ct i n macromediul n care activeaz, ntreprinderea trebuie s manifeste un anumit comportament, o anumit atitudine, ce se concretizeaz n delimitarea direciilor strategice i a modalitilor practice de nfptuire a acestora, i se reflect n coninutul politicii de marketing a ntreprinderii. 6.1. Raportul politic strategie tactic de marketing

Politica de marketing reflect concepia organizaiei cu privire la evoluia activitii sale, opiunile ei de ansamblu, principiile i normele ce o cluzesc, precum i aciunile concrete prin care se asigur valorificarea potenialului su corespunztor cerinelor pieii. Se exprim printr-un ansamblu unitar i coerent de: strategii, tactici i programe specifice de aciune, care-i asigur viziunea, pentru o anumit perioad de timp i transpunerea n practic a orientrilor generale, a opiunilor i a elementelor ce le definesc. Conceptul de politic de marketing integreaz funciunile ntreprinderii cu ajutorul crora ea i atinge setul de obiective strategice, prin stabilirea regulilor ce guverneaz repartizarea i mobilizarea resurselor, a unor strategii corespunztoare i a unui ansamblu de msuri concrete pe care le are la dispoziie. Desigur, rolul esenial n elaborarea politicii de marketing revine departamentului de marketing, dar nu poate s fie atributul exclusiv al acestuia, ntruct att obiectivele politicii de marketing, ct i mijloacele i instrumentele de nfptuire se afl n conexiune i interdependen cu celelalte componente ale politicii globale. nfptuirea cu maxim eficien a politicii de marketing, presupune o mbinare armonioas a strategiilor cu tacticile corespunztoare. Dac strategia este viziunea de ansamblu asupra modului n care vor fi ndeplinite scopurile organizaiei (E. Hill i T. O'Sullivan- op. cit., p. 273), tactica este setul de aciuni ce transpune n practic strategia aleas, momentul n care trebuie aplicate i de ctre cine vor fi nfptuite. Att termenul strategie ct i cel de tactic sunt de origine greceasc i i au izvorul n activitatea militar, fiind preluate, deoarece sunt foarte sugestive, n activitatea de marketing. Astfel, strategie nseamn activitatea guvernanilor de a gsi o stratagem (vicleuguri, iretlicuri) pentru ctigarea btliei , a rzboiului, iar tactica reprezenta aranjamentele fcute pentru lupta individual. n fond, activitatea de marketing presupune un rzboi continuu cu concurenii, pe care-l ctig cel ce are o strategie potrivit i care implementeaz permanent programele adecvat stabilite pentru atingerea scopurilor pe termen lung. Dup cum apreciaz autoarele britanice mai sus citate, trebuie s gndim strategic ca un principiu (modul n care facem lucrurile), iar tactic precum practicile bazate pe acel principiu (ce facem). n politica de marketing, strategia deine locul central, pentru c deriv din obiectivele organizaiei, indicnd direcia activitii, iar tactica trebuie s se sincronizeze cu strategia, s corespund acesteia, s se nscrie pe linia ei, s gseasc permanent mijloacele i formele cele mai potrivite, pentru ca n final s se regleze acordul ntre necesitile consumatorului i posibilitile organizaiei. Tactica se afl n raport de subordonare fa de strategie, care rmne stabil o perioad mai ndelungat de timp, fiind baza formulrii tacticilor ce se afl n continu schimbare, datorit modificrii condiiilor concrete ale perioadei respective, a mediului ambiant. Prin tactica de marketing se detaliaz strategia de marketing de ctre managerii din acest compartiment, pe termen scurt, stabilindu-se aciunile concrete, operative, urmrindu-se soluionarea scopurilor imediate ale ntreprinderii pe fiecare pia i pentru fiecare produs ntr-o anumit perioad. ntruct, tactica de marketing trebuie s fie n deplin concordan cu atingerea obiectivelor strategice, are importan cunoaterea alternativelor componente ale acesteia, precum i a tipurilor ce se pot aplica (I. Petrescu, Gh. Seghete Fundamentele practicii manageriale Ed. Maiko Buc. 1994, pag. 486). I.Petrescu i Gh. Seghete delimiteaz trei componente ale tacticii de marketing: de comportament prin care se manifest totalitatea faptelor, reaciilor i actelor ntreprinderii n confruntarea cu mediul ambiant; de dezvoltare cu ajutorul creia se definete direcia de dezvoltare tactic a ntreprinderii;

 de poziie n care urmrete s pun de acord preocuprile tactice cu capacitatea organizaiei. De asemenea, cei doi autori formuleaz trei tipuri de tactici de marketing: - activ ce presupune studierea continu i sistematic a modificrii mediului ambiant, a oportunitilor, activiti prin care tactica ne apare ca permanent inovatoare; - anticipativ - care caut s prevad situaiile avantajoase i riscurile, ncercnd s pun n aciune msurile de prevedere coercitive; - adaptiv - prin care ntreprinderea respect schimbrile intervenite i se adapteaz la ele. Principalul instrument prin care se pune n aplicare tactica de marketing este mixul de marketing, de a crui fundamentare depinde n foarte mare msur transpunerea n practic a deciziilor strategice ale ntreprinderii. 6.2. Strategia component esenial a politicii de marketing n activitatea oricrei organizaii alegerea strategiei de marketing marcheaz un moment important, ce finalizeaz etapa n care s-au definit misiunea i scopurile urmrite, pe baza unei analize atente i pertinente a situaiei sale. Strategia de marketing, desemneaz liniile definitori ale atitudinii i conduitei ntreprinderii n vederea atingerii anumitor obiective (C. Florescu (coord.) op. cit., p.275). Ea este reprezentat de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie nfptuite ntr o perioad de timp, a mijloacelor i metodelor prin care acestea se transpun n practic, exprimnd tendinele i exigenele ce se impun pentru atingerea performanelor stabilite, a cror nivel se msoar cu ajutorul unor indicatori economici, cum ar fi: volumul activitii, cota de pia, profit etc. Prin strategia de marketing adoptat se precizeaz: poziia pe care organizaia i propune s i-o asigure pe pia; scopurile urmrite ; inteniile prin care acestea se vor atinge ntr-o anumit perioad de timp.

ca suit de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optim a activitii ntreprinderii ntr-o perioad optim i reflect: - sfera de activitate; - orientarea pe termen lung; - reaciile la solicitrile pieii; - atitudinea fa de mediul ambiant i comportamentul su n raport cu componentele lui; - maniera adaptrii la dinamica mediului ambiant - corelaia activitii sale cu resursele disponibile; - opiunea pentru o anumit cale de urmat, aleas dintre mai multe alternative posibile.

Strategiile de succes sunt cele prin care se determin oportunitile de pia i avantajul competitiv, avnd la baz rezultatele controlului de marketing ce pun n eviden: riscurile, situaiile favorabile, punctele tari i slabe ale organizaiei. Prin transpunerea lor n practic trebuie s se creeze un asemenea sistem de raporturi ntre ntreprindere i mediul ambiant nct s se asigure plasarea ei ntr-o poziie ct mai bun n confruntarea cu ceilali competitori. O strategie de succes marcheaz o perioad definitorie n viaa ntreprinderii, n care s-au adoptat cele mai bune decizii cu privire la consumatorul beneficiar i la cile prin care sunt satisfcute necesitile lui. O asemenea strategie ne indic ce se urmrete n esen n perioada respectiv, cum se intenioneaz s se nfptuiasc scopurile respective i care sunt rspunsurile la ntrebrile fundamentale: ce trebuie s se produc i ce produse noi vor fi introduse n fabricaie; care este segmentul de pia ce trebuie intuit de fiecare produs n parte; pn la ce nivel pot fi ridicate preurile; ce trebuie comunicat segmentului de pia; cum este mai bine s fie distribuit produsul sau serviciul respectiv.

Rspunsurile la aceste ntrebri se concretizeaz n principalele forme pe care le mbrac strategia de marketing i anume strategie de: pia, produs, pre, promovare i distribuie (plasare) n care se oglindesc toate funciile marketingului. Pentru a fi eficient, strategia trebuie s respecte cteva cerine (I. Petrescu i Gh. Seghete op. cit., p. 483) care s-i asigure o congruen perfect cu scopurile i funciile marketingului cum ar fi: meninerea unei concordane ntre aciune i rezultate; realizarea unei legturi strnse ntre productori i beneficiari; impulsionarea vnzrilor prin adaptarea produciei la cerinele pieii n timp scurt;

asigurarea condiiilor pentru obinerea informaiilor rapid i permanent cu privire la fizionomia, exigenele i tendinele evoluiei pieii etc. Ca element central al activitii de marketing, strategia este produsul elurilor stabilite, a valorilor, a atitudinilor i ideilor predominante dintr-o organizaie ntr-o anumit perioad. Ea formuleaz clar obiectivele etapei respective n scopul orientrii eforturilor ce le poate mobiliza. Se constat c orice ntreprindere are la dispoziie un numr mic de posibiliti strategice i de aceea ele trebuie nu numai identificate ci i selectate. n final, strategia de marketing adoptat de o ntreprindere pentru o anumit perioad este rezultatul combinrii experienei, intuiiei i speranei managerilor de marketing, a tiinei i artei pe care ei o posed, este rezultatul confruntrilor, compromisului, negocierilor i al consensului. De obicei, ntreprinderile elaboreaz strategii pe termen lung, mediu i scurt cu obiective clare, concrete, precise, realiste, care se detaliaz prin tacticile corespunztoare. n acest mod ntreprinderile rspund att solicitrilor imediate ale schimbrilor survenite n mediul ambiant, ct i ncadrrii ntr-un comportament de lung durat, ceea ce permite o viziune unitar, coerent i de perspectiv. 6.3. Obiectivele strategice Mediul concurenial tot mai complicat n care activeaz astzi organizaiile de orice tip, le oblig pe acestea s se preocupe n mod cu totul special de stabilirea, realizarea, aprarea i meninerea

avantajului competitiv. Aciunea efectiv prin care se realizeaz este precedat de patru etape interdependente: audit, stabilirea obiectivelor, stabilirea strategiilor i ntocmirea planurilor de implementare (Malcom Mc.Donald op. cit., pag. 69). Punctul de pornire l constituie determinarea poziiei competitive prin audit, ce asigur baza pentru stabilirea obiectivelor strategice ce se vor nfptui prin cile i mijloacele alese prin formularea strategiei i se vor regsi n planurile de implementare ce constituie vehiculul necesar pentru a ajunge la destinaie, urmnd itinerariul stabilit . Obiectivele strategice reprezint enunarea formal a scopului urmrit prin care se definete statutul viitor al organizaiei ntr-un orizont de timp mai lung. Scopul este o anticipaie mental a rezultatelor ce urmeaz a fi nfptuite prin aciunile concrete ale managerilor, o reprezentare a strii n care se gsete ntreprinderea la un anumit termen. Stabilirea scopului este o necesitate, deoarece contribuie la creterea rentabilitii, implic schimbarea naturii activitii i evit apariia unor greeli. De aceea, orice obiectiv trebuie s asigure (I. Petrescu, Gh. Seghete, pag. 477): certitudine i probabilitate de cuantificare; orizont previzional; certitudinea realizrii n condiii de eficien sporite; posibilitatea adaptrii rapide i eficiente la schimbrile ce apar etc.

n orice ntreprindere se stabilesc numeroase scopuri: - de perspectiv ndelungat: 3 5 ani - de perspectiv medie: un an - operaionale: lunare sau trimestriale. Locul cel mai important n ansamblul scopurilor de perspectiv l deine scopul general al activitii de marketing, care este decizia esenial ce st la baza celorlalte decizii adoptate n ntreprindere. El definete legtura prezentului cu viitorul ntreprinderii i constituie simbolul, decizia mobilizatoare. Din scopul general deriv scopuri: de baz: exprim esena activitii de marketing i se afl n strns legtur cu strategia de dezvoltare; funcionale: ce se stabilesc la nivelurile inferioare ale conducerii activitii de marketing;

personale: pe care i le propune fiecare angajat pentru nfptuirea sarcinilor ce i revin prin fia postului de munc. Scopurile unei ntreprinderi vizeaz: rentabilitatea; pieele; productivitatea factorilor de producie; produsele;

resursele financiare, umane; cercetarea dezvoltarea; structura organizatoric; protecia social a angajailor etc.

Scopurile i obiectivele ndeplinesc mai multe funcii ntr-o ntreprindere (C. Sasu op. cit., pag. 26): definirea organizaiei n mediul ei; stabilirea mijloacelor de coordonare a aciunilor firmei; furnizarea standardelor de msurare a rezultatelor; comunicarea salariailor a ceea ce dorete s nfptuiasc organizaia.

Obiectivele de marketing rezult direct din obiectivele globale ale ntreprinderii i ele trebuie precis definite pentru a nu i pierde sensul, cu att mai mult cu ct este dificil de verificat dac au fost sau nu ndeplinite. La baza definirii obiectivelor strategice ale ntreprinderii se afl contientizarea nevoilor consumatorilor i de aceea trebuie cunoscute cele trei dimensiuni (D.F. Abell Defining the Business; Englewood Cliffs, N. Jersey, Prentice Hall 1980): grupul de consumatori deservit de ntreprindere, delimitat pe criterii geografice, demografice etc.;

funciile sau nevoile consumatorilor satisfcui dac produsele corespund anumitor nevoi, ntreprinderea poate alege satisfacerea unora dintre ele; tehnologia utilizat adesea poate fi folosit pentru satisfacerea acelorai nevoi.

Prin combinarea lor se poate identifica misiunea ntreprinderii i se pot stabili limitele pieelor pe care apare ntreprinderea. Orice obiectiv este format din trei elemente: - un atribut prin care se exprim (V. Munteanu (coord.) op. cit., p.188), cum ar fi: realizarea unui anumit nivel al vnzrilor; pstrarea sau mrirea cotei de pia; cucerirea de noi piee; atragerea unor noi segmente de cumprtori; - un indicator prin care se msoar atributul, cum ar fi: volumul vnzrilor, cota de pia, rentabilitatea etc. - un scop ce indic mrimea indicatorului pe care i propune s-l ating. De toate cele trei elemente trebuie s se in seama n formularea obiectivelor de marketing, care nu este o misiune uoar, cu att mai mult cu ct ele difer nu numai de la o ntreprindere la alta, dar i n cadrul aceleiai ntreprinderii de la un moment la altul. Astfel, se determin obiective pe termen lung dar i pe termen scurt, dar ele trebuie definite realist, raional pentru a fi compatibile cu viitoarele aprecieri despre pia. De obicei se delimiteaz mai nti obiectivele cu caracter general ce sunt apoi detaliate la nivel particular, pentru c este mai uor i pentru c se pot mai bine valorifica atuurile firmei i oportunitile oferite de pia.

Obiectivele strategice se pot clasifica n funcie de o serie de criterii: 1. dup importana ce o au n activitatea ntreprinderii, distingem obiective:

primare legate de scopuri externe ce vizeaz: maximizarea rentabilitii, influenarea clienilor, meninerea performanelor. secundare legate de estimarea cererii de produse, alegerea celor mai rentabile produse etc. Ele asigur condiiile necesare nfptuirii obiectivului principal. 2. dup natura lor, delimitm:

obiective de pia ce urmresc intrarea pe noi piee. Ele trebuie subordonate obiectivelor generale, dar se situeaz n plan superior fa de obiectivele diferitelor activiti; obiective de produs ce urmresc lansarea de noi produse.

Desigur, se pot utiliza i alte criterii de clasificare, dar considerm c cel mai important lucru, pentru orice organizaie este s fie stabilite obiective operabile, clare, specifice fiecrei piee i produs, care s exprime performanele vizate n termeni operaionali (cot de pia, volum de vnzri etc.) deci s fie msurabile i care se nfptuiesc cu ajutorul unor strategii adecvate. 6.4. Procesul de elaborare a strategiilor de marketing Orict de precise i realiste ar fi obiectivele stabilite ntr-o ntreprindere, dac nu se aleg ci i mijloace adecvate de realizare, adic nu se adopt o strategie corespunztoare, scopurile propuse nu se pot atinge. De aceea are foarte mare importan n activitatea de marketing elaborarea strategiilor care i asigur obinerea performanelor vizate. Elaborarea strategiei de marketing este un proces amplu i permanent de informare, analiz i decizie, un proces epuizant de cutare a soluiilor optime pentru rezolvarea unor probleme clar definite. n ultimele decenii am asistat la dezvoltarea conceptelor, teoriilor, tehnicilor ce contribuie la formularea strategiilor, a cror sintez o gsim concretizat n procesul de planificare strategic. Planificarea strategic este procesul prin care se formuleaz obiective i strategii pe termen lung, pentru o companie sau unitate strategic de activitate, prin punerea n legtur a resurselor cu oportunitile existente urmrindu-se astfel, definirea i realizarea obiectivelor concrete, obinerea poziiei dorite, reducerea riscurilor, erorilor i gsirea celor mai bune soluii pentru a obine avantaje maxime (Malcolm McDonald op. cit., p.70). Esena planificrii strategice se regsete n planul strategic, care mpreun cu planul tactic, constituie instrumentul central de direcionare i coordonare a efortului de marketing al organizaiei, de orientare n viitor a activitii ei. Strategia de marketing este un act decizional ce exprim rezultatul unui proces complex, a crui fundamentare presupune: analiza factorilor strategici i formularea alternativelor strategice din care se va alege strategia pentru fiecare etap, produs sau pia. Ansamblul factorilor ce influeneaz strategiile ntreprinderii cuprinde: pe de o parte factorii exogeni pe care ea nu-i poate manevra pentru c ei aparin pieii i factorii endogeni, care aparin ntreprinderii i-i poate controla. Factorii externi au mare capacitate de influenare necontrolabil de ctre ntreprindere, de aceea trebuie cunoscui i analizai pentru a anticipa evoluia lor i a manierei n care vor afecta activitatea ntreprinderii. Cei mai importani factori externi sunt: consumatorii actuali i poteniali cu comportamentul lor, concurenii cu poziia ce o dein pe pia, politicile de distribuie utilizate, toate componentele macromediului. Factorii interni reprezentai de resursele ntreprinderii: materiale, financiare i umane sunt la dispoziia ei i i poate valorifica n funcie de necesiti.

Ideal ar fi sincronizarea aciunii celor dou categorii de factori, dar n practic este dificil de realizat i de aceea, se impune ca ntreprinderea s manifeste flexibilitate, mobilitate, suplee n combinarea aciunii celor dou categorii de factori. n conceperea strategiei de marketing trebuie s se porneasc de la poziia concurenial a organizaiei, locul pe care ea dorete s l ocupe, potenialul pe care-l are la dispoziie i mediul concurenial n care ea acioneaz. Elaborarea strategiei de marketing presupune pe de o parte stabilirea direciilor de nfptuire a obiectivelor strategice, ceea ce solicit aciuni precum: segmentarea pieii, desemnarea grupului int i poziionarea produsului sau serviciului respectiv, iar pe de alt parte, alctuirea mixului de marketing prin care se va implementa strategia aleas. Procesul de elaborare a strategiilor de marketing, ce implic riscuri i cheltuieli, uneori foarte mari, de resurse, se desfoar pe mai multe etape distincte dar interdependente. n literatura de specialitate a ultimelor dou decenii, procesul planificrii strategice a constituit un subiect des abordat, fiecare autor ncercnd s etapizeze acest proces (D.W. Cravens Strategic Marketing, Homewood, Illinois, Irvin 1982; G.S. Day Strategic Market Planning: The Pursuit of Competitive Advantage, West Publishing, St. Paul, Minessota 1986, D.A. Aaker Strategic Market Management Wiley Chichester 1984; M.H.B. McDonald Marketing Plans: How to Prepare Them, How iley to Use Them, Butterworth Heinemann, Oxford 1989). Observm c aspectele eseniale sunt identice, chiar dac ele sunt n alt manier formulate. Am ales formula care ni s-a prut cea mai complet i n acelai timp cea mai simpl i realist pentru activitatea practic, care prezint urmtoarele etape de baz ( M. McDonald Op. cit., p.73): definirea misiunii firmei domeniul pe care trebuie s-l acopere toate activitile de planificare; evaluarea situaiei analiza factorilor interni i externi;

obiective preliminare i de performan bazate pe performanele anterioare i previziunile iniiale ale companiei, cu coreciile impuse de realizrile efective; dezvoltarea strategic identificarea i evaluarea opiunilor strategice i alegerea uneia dintre ele; implementarea - cuprinde programul de aciuni, bugete funcionale i grafice de realizare n timp; monitorizarea activitii avnd n vedere obiectivele urmrite.

Fiecare etap are rolul ei n alegerea celei mai bune strategii pentru activitatea prezent, dar i pentru fundamentarea viitoarelor strategii. Desigur, etapa alegerii variantei optime se detaeaz ca importan, ntruct selectarea acesteia trebuie s in seama de o multitudine de criterii, cele mai frecvente fiind: poziionarea pe pia, etapa ciclului de via al produsului, rolul ntreprinderii pe pia, evoluia conjuncturii globale, atacul ce-l suport din partea altor firme etc. Experiena a impus i unele principii de selectare a diverselor strategii, n funcie de domeniul de activitate al ntreprinderii, condiiile de pia, poziia competitiv a acesteia. De asemenea au fost concepute o serie de metode de analiz strategic ce permit diagnosticarea ameninrilor i oportunitilor ce apar n activitile ntreprinderilor, permind constituirea domeniului activitii strategice. P.L.Dubois i A. Jilbert (op. cit., pag. 1628) evideniaz patru metode:

1. Metoda B.C.G. (Boston Consulting Group) rspunde la rezultatele empirice observate asupra a dou fenomene: efectul experienei i legtura ntre segmentul de pia i rentabilitate; 2. 3. Metoda General Electric McKinsey cu alte variante: Shell, A.D.Little metoda plurifactorial; Metoda PIMS (Profit, Impact of Marketing Strategy) care constituie o banc de date;

4. Metoda Porter - care pe baza celor cinci fore care afecteaz starea concurenei, identific trei strategii tip: dominare global prin costuri, difereniere, specializare sau ni asupra unui segment strategic. Fiecare metod prezint avantaje i inconveniene, alegerea se face de ctre operatorul de marketing n funcie de particularitile ntreprinderii. Studiile arat c folosirea efectiv a metodelor este util pentru rezolvarea problemelor de gestiune a ntreprinderii. Preocuprile referitoare la realizarea unui cadru analitic pentru determinarea strategiei de marketing sau concretizat n elaborarea unor modele, la care i-au adus contribuia i alte discipline, nu numai marketingul, cum ar fi: sociologia, economia, managementul financiar i strategic. Astfel, s-au impus modelele obinute prin aplicarea metodelor amintite mai sus: curba experienei (B.C.G.), modelul de portofoliu cretere cota de pia, modele de poziionare dup atractivitate potenial competitiv (matricea multifactorial a portofoliului), modelul lui Ansoff de expansiune produs pia, modele bazate pe experiena strategic (PIMS), modelele structurii de ramur i strategie concurenial (Porter) etc. Fiecare din aceste modele i instrumente i-a adus contribuia la gsirea soluiilor de formulare a strategiilor de marketing. Modelul strategic de adoptare a deciziilor ar trebui s fie o combinaie a modelului: interpretativ, politic, incremental i ecologic, pentru a fi un model vizionar. n practic, exist un numr aproape infinit de variante strategice ce se pot aplica datorit multiplelor aspecte de care trebuie s se in seama n stabilirea lor. Dac avem n vedere modul n care reacioneaz ntreprinderile la solicitrile mediului ambiant, direct sau indirect, putem delimita tipuri de strategii n funcie de o serie de criterii (E. Hill, T. O'Sullivan Op. cit., p. 272 273; Ph. Kotler Principii de marketing, p. 580 600): 1. modul de apariie desemneaz:

strategie deliberat este cea care urmrete contient i execut obiectivele stabilite prin planuri; strategie de urgen la care o ntreprindere apeleaz cnd o problem apare pe neateptate i trebuie rezolvat rapid; 2. nivelele strategiei delimiteaz:

strategie corporat reflect direciile de ansamblu pe termen lung i se mbin cu filosofia marketingului. Este o strategie de ansamblu. strategie funcional este o strategie specific, mai practic, dar orientarea spre clieni care unete cele dou strategii; 3. gradul de diversificare determin: strategii comune ce se identific n modul n care organizaia i atinge scopurile;

 strategii difereniate care s menin un avantaj fa de concureni i s i atrag pe consumatori. Avantajele apar din: propriile caracteristici ale organizaiei, de la produsele sau serviciile create, de la natura relaiilor cu consumatorul. Cele mai evidente avantaje difereniale sunt: calitatea produsului i cota de pia. n funcie de cota de pia, ntreprinderea va avea poziia de: leader, challanger, urmritor sau juctor de ni, poziie ce o oblig s adopte o strategie specific. 4. concurena pe piee neutre impune: leaderul costurilor dac realizeaz producia de mas i poate nvinge prin preuri; diferenierea dac se concentreaz asupra calitii produsului, justificnd un pre mai mare.

concentrarea dac i dedic interesul n ntregime unui grup sau segment redus de consumatori. Cum fiecare din aceste tipuri de strategii exprim o parte a imaginii totale, nu ar trebui s fie un singur ghid de formulare a strategiei. Alegerea strategiei de succes depinde n mare msur de abilitatea managerului de marketing, a echipei manageriale, a ntreprinderii de a interpreta mediul n care-i desfoar activitatea i de a se organiza n aa fel nct s fructifice la maximum oportunitile ce se ivesc, dac avem n vedere c strategia de marketing trebuie s plaseze ntreprinderea ntr-o poziie mai competitiv pe pia. 6.5. Strategia de pia nucleu al politicii de marketing Strategia global de marketing ncorporeaz ntr-un tot unitar direciile strategice referitoare la pia, produs, pre, distribuie i promovare. 6.5.1. Locul i rolul strategiei de pia Strategia de pia sintetizeaz atitudinea ntreprinderii fa de pia, posibilitile ei de influenare a acesteia i de adaptare la cerinele pieii. n raport cu celelalte forme ale strategiei de marketing, strategia de pia deine locul central ntruct constituie momentul iniial n elaborarea celorlalte strategii i are ca obiectiv finalitatea activitii ntreprinderii. Ea realizeaz conexiunea ntreprindere mediu dintre produsele realizate i pieele prezente i viitoare i nfptuiete elurile din perioada respectiv. Este elementul de referin pentru celelalte forme de strategii care sunt de fapt continuarea i concretizarea ei. Elementele componente ale strategiei de pia definesc rolul i locul ntreprinderii pe pia i vizeaz (Gh. Petrescu Strategia de pia i marketingul mixt n vol. Bazele marketingului V. Munteanu (coord.), pag. 189): cantitatea de produse ce i propune s o creeze i comercializeze, direcia n care se va orienta firma, competitivitatea produselor create i sinergia firmei prin care se exprim aciunea simultan a tuturor factorilor interni ce genereaz efectul total. De aceea fundamentarea ei riguroas este condiionat de cunoaterea i utilizarea n combinaii adecvate att a factorilor interni ct i a celor externi ce influeneaz direct sau indirect activitatea firmei. Maniera folosirii acestor factori, innd seam de interdependena dintre ei, st la baza definirii relaiilor strategice dintre firm i pia, a fundamentrii i apoi a aplicrii celei mai bune strategii. Pentru a face fa ameninrilor i oportunitilor cu care se confrunt permanent, ntreprinderea trebuie s adopte permanent decizii strategice rapide care s in seama de trsturile caracteristice ale pieii: dinamic, structur, ritmul schimbrilor, exigene i nivel de competiie. Atitudinea ntreprinderii fa de caracteristicile pieii este marcat de domeniul n care i desfoar activitatea, poziia ce o deine la un moment dat pe pia, condiiile pieii, atitudine ce se regsete ntr-o diversitate de opiuni strategice. n alegerea variantei optime are mare importan capacitatea de cunoatere i anticipare a schimbrilor ce au loc pe pia, dar i experiena practic acumulat de

ntreprindere n domeniu. Activitatea practic de marketing din perioada postbelic, a impus deja o serie de alternative de strategie de pia, ce reflect comportamentul ntreprinderii fa de principalele probleme ale pieii, de trsturile caracteristice ale acesteia i care sunt recunoscute deja ca tipuri de strategii de pia (C. Florescu Strategii n conducerea activitii ntreprinderii Editura tiinific i Enciclopedic, Buc. 1987). 6.5.2. Tipologia strategiilor de pia Orice ntreprindere i elaboreaz mai multe variante strategice ca rspuns la fizionomia i cerinele pieii, n funcie de fiecare din trsturile acesteia, urmnd ca de fiecare dat s decid care variant este cea mai bun. n funcie de dimensiunile i trsturile specifice ale pieii se pot adopta mai multe tipuri de strategii: A. - dinamica pieii determin trei tipuri de strategii: 1. cretere adoptat de firmele ce se afl n expansiune, ce-i dezvolt producia i desfacerea, influennd cererea consumatorului; 2. meninere se aplic dac firma activeaz pe o pia saturat sau disponibilul de resurse este limitat; 3. restrngere utilizat cnd piaa este n regres sau firma i modific profilul, orientndu-se spre alte piee sau produse. Acest tip de strategie exprim supravieuirea firmei pe o perioad limitat i nu reflect spiritului marketingului, dar ea este n situaii limit o soluie temporar. B. - structura pieii impune strategii: 1. nedifereniat cnd firma se adreseaz pieii n mod global fr a ine seama de diversele segmente ale acesteia. De aceea, se i numete marketing nesegmentat i care este mai puin indicat n etapa actual, ea de altfel nereflectnd viziunea de marketing. Se utilizeaz de ctre unele firme n faza iniial a intrrii pe pia, sau de ctre cele ce dein poziie de monopol, ori n situaii de penurie, cnd datorit cererii mai mari dect oferta, piaa accept orice; 2. difereniat practicat de ctre firmele puternice care se adreseaz unor segmente precise, corespunztor specificului segmentului. Datorit eterogenitii cererii, firma poate oferi mai multe produse care corespund exigenelor unor segmente i nu tuturor consumatorilor. Se poate utiliza att pe piee puin segmentate ct i pe cele cu numeroase segmente. Este denumit marketing segmentat i reflect optica de marketing; 3. concentrat cnd se adreseaz unui singur segment sau unui numr restrns de segmente cu scopul maximei valorificri a potenialului disponibil i a asigurrii unei puternice stabiliti n cadrul unor zone sau profile de pia unde i-au consolidat poziia. Este o strategie tipic de poziie. C. schimbrile pieii conduc ctre o strategie: 1. activ se practic de ctre firme puternice preocupate de nnoirea i perfecionarea activitii i care i asum rolul de a imprima direciile i ritmul schimbrilor, influennd astfel i modelnd piaa. Se bazeaz pe cunoaterea i previziunea permanent a pieii, are caracter anticipativ i urmrete influenarea i modelarea comportamentului consumatorului, susinndu-i propriile interese pe pia. 2. adaptiv prin care i propune s in pasul cu schimbrile ce intervin n mediul ambiant, pe care trebuie s le anticipeze pentru a opera operativ modificrile necesare, nainte ca schimbrile preconizate s apar pe pia;

3. pasiv reflect comportamentul de ateptare al ntreprinderii cu potenial redus ce nu-i permite cercetri de pia. De aceea se aliniaz la schimbri cu promptitudine sau cu o anumit ntrziere, ajustndu-i activitatea dup ce a identificat modificrile de pe pia. Activitatea ntreprinderii se bazeaz pe imitaii sau achiziii de licene, brevete care-i asigur spravieuirea. D. exigenele pieii permit adoptarea unei strategii cu exigen: 1. ridicat se aplic de ctre firme de prestigiu, cu dotare tehnic modern ce i propun s satisfac cele mai rafinate gusturi i chiar s le depeasc pentru a-i menine imaginea favorabil la consumatori; 2. medie se aplic de ctre firme cu potenial modest, dar se adreseaz unei piee cu mari diferenieri ntre cumprtori; 3. redus se utilizeaz n anumite condiii ce se caracterizeaz printr-o cerere mare n raport cu oferta i o redus concuren ntre ofertani. E. nivelul competiiei pe pia ofer dou alternative de strategie: 1. ofensiv practicat de ctre ntreprinderi puternice sau de marile ntreprinderi care trebuie s aib un comportament agresiv i care urmresc s i sporeasc cota de pia prin volumul desfacerii i al numrului de consumatori; 2. defensiv se aplic de ctre firmele cu potenial redus i o poziie marginal i care urmresc aprarea fa de cei puternici; n funcie de situaie, se poate avea n vedere meninerea cotei de pia cnd este concuren mare sau restrngerea cotei de pia, mai ales cnd i modific structura produciei. Alegerea alternativei strategice depinde de poziia pe care firma o deine pe pia, fiecare urmrind n fapt, s obin o plasare ct mai avantajoas fa de concureni. Astfel, dac firma se afl n poziia de leader ea poate adopta una din urmtoarele orientri strategice (Ioan Popa op. cit., p. 104-106): extinderea pieii totale prin atragerea de noi consumatori, descoperirea i promovarea de noi utilizri a produselor, intensificarea utilizrii acelorai produse; protejarea cotei de pia fie prin inovare, fie prin msuri de fortificare (diversificarea produselor, crearea de noi mrci, mbuntirea raportului calitate/pre etc.), fie prin adoptarea unei strategii de confruntare a concurenilor, n domeniile principale ale activitii de marketing (promovare, preuri etc.); mrirea cotei de pia, utiliznd toate mijloacele de care dispun, cu luarea n considerare a riscurilor i eficienei probabile a unor asemenea strategii. Concurenii leaderilor de pia au dou posibiliti strategice importante: s atace leaderii adoptnd strategii pentru sporirea cotei lor de pia prin atac direct, prin ocolirea strategiilor leaderilor sau prin iniierea unei ofensive asupra competitorilor mai mici dect ei sau pentru meninerea poziiei proprii de pia. Ei sunt challengers. S urmeze leaderii adoptnd variante cum sunt: o mai bun segmentare, concentrare pe un numr redus de segmente, realizarea unei activiti de cercetare-dezvoltare mai eficiente, asigurarea unui management mai bun, n general orientndu-se preponderent spre aspectele calitative ale strategiilor. Firmele mici, cu posibiliti restrnse, au ca alternativ strategia pivot, adesea unic - specializare foarte nalt pentru a se menine pe pia. Se pot concentra: pe tipuri de clieni; pe un numr restrns

de produse sau sortimente fie de o calitate foarte ridicat, fie sczut; se specializeaz pe anumite servicii sau pe teritorii limitate. Adesea ele depind de marile firme cu care au acorduri de subfurnizori sau de bncile care le asigur finanarea. Se pot delimita i alte tipuri de strategii de marketing dac inem seama de starea cererii (vezi cap. 4.1.) care reflect atitudinea ntreprinderii fa de situaia concret a pieii. Distingem astfel, strategie de: 1. conversie ce urmrete demistificarea cererii negative, prin utilizarea unor metode i tehnici de atragere a potenalilor consumatori i distribuitori; 2. stimulare ce are ca scop crearea cererii, prin introducerea noilor produse i dezvoltarea celor existente; 3. dezvoltare care vizeaz sporirea cererii, prin atragerea potenialilor consumatori sau nonconsumatorilor relativi; 4. 5. 6. 7. 8. remarketing are ca obiectiv revitalizarea pieii produsului aflat n declin pe curba ciclului de via; sincromarketing regularizeaz o cerere neregulat, fluctuant; ntreinere urmrete meninerea unei cereri complete; demarketing i propune s reduc o cerere excesiv; anti-marketing are ca obiectiv distrugerea unei cereri indezirabile.

Orice ntreprindere i va alege o strategie n funcie de fiecare criteriu n parte, urmnd s fac o combinaie de alternative strategice corespunztor cu interesele i posibilitile ei i cu condiiile specifice ale pieii adoptnd astfel o strategie complet, ca ansamblu de variante. Desigur, strategia va fi modificat de la o perioad la alta dac s-au schimbat condiiile obiective i subiective ce le-au determinat, sau au fost atinse obiectivele fixate. De asemenea, o ntreprindere va adopta simultan mai multe strategii, ntruct de regul activeaz pe mai multe piee care au specificul lor, adoptnd o strategie complet de baz, dar i o strategie de rezerv, pentru situaii a cror evoluie se poate anticipa. 6.5.3. Aplicarea strategiilor de marketing Practica a confirmat prerea exprimat de M.J. Baker n 1975 conform creia o organizaie are la dispoziie numai un numr limitat de strategii de baz, care prin analogie cu cele militare, se pot exprima astfel ( M.J. Baker op. cit., pag. 6568): coexistena panic sau a nu face nimic; asaltul direct sau competiia preurilor; asaltul indirect sau de flanc, ce folosete produsul, distribuia i/sau promovarea; ocolirea sau evitarea competiiei prin inovare; retragerea o decizie deliberat sau planificat de a renuna la angajare.

Prin abilitatea sa, managerul va selecta un numr restrns de posibiliti strategice limitate, care se pot delimita n majoritatea cazurilor n funcie de cele dou dimensiuni ale matricei vectoriale a dezvoltrii a lui Igor Ansoff: misiune sau piee (public sau cerere) i tehnologie sau produs (firme sau

oferte). Acest model cu dou dimensiuni are n vedere prezentul (actualitatea) i noul, care conduc spre patru alternative competitive sau posibiliti de baz: 1. ptrunderea pe pia se poate realiza numai dac ncurajeaz clienii s consume mai mult sau i va atrage potenialii clieni ori clienii altora, datorit avantajelor oferite n comparaie cu concurenii, ca: preuri, disponibilitate, servicii post-vnzare etc.; 2. dezvoltarea produsului n funcie de preferinele consumatorului i va diversifica produsele. Se pare c este strategia preferat, ntruct productorul i pune n valoare capacitatea de a se adapta la cerinele pieii; 3. dezvoltarea pieii n condiiile n care pstraz aceleai tehnologii, va atrage noi clieni prin: ptrunderea pe noi piee spaiale i descoperirea unor noi utiliti pentru produsul existent; 4. diversificarea ce se aseamn cu strategia de ocolire ori inovare, opiune ce prezint risc mare.

Meritul matricei lui Ansoff este de a prezenta simplist un proces complex, ceea ce ofer posibilitatea de a formula concis strategii, pornind de la elementele eseniale (vezi tabelul 6.1.) strategii ce vizeaz: recomercializarea, utilizarea nou, reformularea, mbuntirea produsului, nlocuirea acestuia, extinderea pieii, sferei sau diversificarea lui. Abilitatea managerului, a echipei manageriale, competena, receptivitatea, flexibilitatea, coerena manifestat n amplul proces de adoptare a deciziei prin care se alege varianta strategic considerat optim la un moment dat are rol decisiv n obinerea avantajului competitiv, a succesului firmei. Tabel 6.1. Matricea vectorial a dezvoltrii (Ansoff)

Prezent (actual) Prezentul (actual) Nou

Nou

Ptrundere pe pia Dezvoltarea pieii

Dezvoltarea produsului Diversificare

Sursa H. Igor Ansoff Strategia corporatist Penguin Books 1968, p. 99 Desigur, n alegerea unei variante strategice ct mai eficiente, trebuie s se in seama de dificultile determinate de: ritmul schimbrii n sine, abordarea procesual, maturitatea pieelor, cunotinele tehnice i puterea clienilor, internaionalizarea ntreprinderilor etc. (Malcolm McDonald Op. cit., p. 239). Pe baza experienei teoretice (ca profesor universitar) i practice (ca director de vnzri i marketing la o mare companie de bunuri de consum i proprietar al unei firme de succes de dou decenii), Malcolm McDonald sintetizeaz 12 recomandri pentru strategii de marketing mai eficiente: 1. nelegerea surselor de avantaje competitive recomandare ce cuprinde o list ce este universal recunoscut, ce explic poziia superioar a unei firme datorit costurilor, diferenierii i sectorului de pia pe care activeaz; 2. nelegerea diferenierii recomandare ce explic cele mai importante surse ale diferenierii: calitatea superioar a produsului, caracteristicile lui inovatoare, unicitatea lui, nume de marc renumit, servicii superioare, reeaua de distribuire, etc.

3. cunoaterea mediului de afaceri recomandare ce evideniaz rolul macromediului (politic, legislativ-normativ, economic, tehnologic, social) i a mediului de pia, sector de activitate (mrimea i potenialul pieii, comportamentul clientului, segmentarea, furnizorii, canalele, practicile la nivelul ntregului sector de activitate, profitabilitatea la nivelul sectorului etc.) ce stau la baza desfurrii n mod oficial a auditului de marketing. 4. cunoaterea concurenei ce reprezint o simpl extindere a auditului de marketing, presupune cunoaterea: concurenilor direci i indireci, a celor care produc bunuri substituibile, integrrii n amonte cu furnizorii i n aval cu clienii, profitabilitii concurenilor, atuurilor i handicapurilor concurenilor etc.); 5. cunoaterea punctelor tari i a celor slabe reprezint un audit complet al calitilor i avantajelor proprii, reflectate n capacitatea de a concepe proiecte, de a cumpra, de a produce, de a distribui, de a comercializa, de a asigura servicii, de a finana, administra i identifica ocazii de valorificare a propriilor puncte tari; 6. nelegerea segmentrii pieii recomandare ce evideniaz rolul acesteia n succesul de pia;

7. nelegerea dinamicii produsului sau pieii care este influenat de ciclul de via al produsului, de costurile cu care este realizat, cota de pia etc.; 8. nelegerea noiunii portofoliului de produse i piee recomandare ce propune construirea unei matrici pentru a cunoate atractivitate pe pia i pe produs; 9. stabilirea prioritilor i respectarea lor recomandare ce propune redactarea sintetic a concluziilor rezultate din aplicarea primelor opt directive ce se vor concretiza n planul de marketing sau de afaceri i care va conine: documentul ce descrie dimensiunea firmei, un rezumat financiar, o analiz general a pieii, o analiz de tip SWOentru segmentele-cheie, rezumatul portofoliului, ipoteze, obiective i strategii de marketing, bugetul propus; 10. s nelegem orientarea spre client recomandare ce accentueaz necesitatea ca n toate departamentele, pn la ultimul angajat s se aplice aceast optic, ntruct clientul rmne, indubitabil, unicul juctor i arbitru; 11. profesionalismul recomandare ce stabilete calitile eseniale ale activitii de marketing pentru ca firma s aib succes: cercetare de pia, analiza decalajului, segmentarea sau poziionarea pe pia, analiza ciclului de via al produsului, administrarea portofoliului, administrarea bazelor de date, cei 4P (produs, pre, plasare, promovare), poziia de distribuie, promovarea produselor; 12. capacitatea de a conduce recomandare ce evideniaz rolul managerului care trebuie s aib curaj, ndrzneal, optimism n gsirea ocaziilor favorabile, s manifeste fermitate, exigen, intoleran fa de slabele performane etc. n concluzie, subliniaz autorul, studiile efectuate la mijlocul acestui deceniu confirm c principalele ingrediente ale unei reete de succes sunt cele patru elemente comune tuturor organizaiilor prospere, indiferent de naionalitate: produsul sau serviciul de baz oferit care trebuie s fie excepional; procesele (operaiile) de producie ce trebuie s fie eficiente; n activitatea de conducere i administrare a resurselor umane este nevoie de creativitate;

activitatea de marketing ce presupune monitorizarea continu a mediului, pieii, concurenei i a propriilor performane, precum i elaborarea unui plan strategic prin care se stabilete i contribuia fiecrui membru al organizaiei.

Incontestabil, adoptarea unei strategii eficiente este un moment decisiv, dar nu i suficient pentru a obine succes, deoarece transpunerea n practic implic un complex de aciuni concrete, de utilizare a unei tactici specifice, care se concretizeaz n mixul de marketing. Pagina anterioar l Home l Despe autor l Sumar l Pagina urmtoare
Universitatea din Bucuresti 2002. All rights reserved. No part of this text may be reproduced in any form without written permission of the University of Bucharest, except for short quotations with the indication of the website address and the web page.e University of Bucharest, except for short quotations with the indication of the website address and the web page. Comments to: Sica STANCIU Last update: November, 2002 Web designText editor: Monica CIUCIU

Simbol ISIN Tip Sectiune bursa Categoria Piata principala Stare BALO ROBALOACNOR4 Actiuni RASDAQ III-R XMBS Tranzactionabila

BALNEOCLIMATERICA SA SOVATA
Ultimul pret Var (%) Data Ora 7,9000 +74,01 20.05.2011 11:04

Linkuri utile Stiri piata Istoric tranzactionare Grafice [+] Adauga la portofoliu [+] Adauga la watchlist [+] Adauga la alerte

Date de tranzactionare intarziate cu 15 min Informatii tranzactionareDetalii EmitentInformatii financiareCalendar FinanciarModificari capital socialActionari Ultima sedinta de tranzactionare (piata 7,9000 3,3600 74,01 20.05.2011 11:04:51 7,9000 7,9000 7,9000 7,9000 1 2 15,80 8,9000 3,2200 51.295.561,10

Informatii despre emisiune Numar total actiuni 6.493.109 Valoare Nominala 2,8900 Capital Social 18.765.085,01 Identificatori internationali

Totaluri 52 saptamani Tranzactii 11 Volum 2.160 Valoare 14.981,3500

Bloomberg BBGID: BBG000BSN205 Parametri standard instrument (piata principala) 1 Marime bloc fara Limita var superioara fara Limita var inferioara