CAPITOLUL II.

Studiu de caz. Plan de afaceri la firma IESS SRL

1. Identificarea agentului economic Suntem o societate cu capital integrat privat infiintat in anul 2007, avand ca activitate prestarea de servicii in domeniul: - Instalatiilor electrice pentru constructii civile si industriale; - Instalatiilor de legare la pamant si paratrasnet pentru constructii civile si industriale ; - Instalatiilor electrice de curenti slabi (interfon si videointerfon, telefon, TV, sunet, internet); - Sistemelor de protectie perimetrala ; - Sistemelor de detectie si avertizare antiefractie; - Sistemelor de detectie si avertizare contra incendiilor; - Sistemelor de acces si pontaj; - Sistemelor de supraveghere video; - Sistemelor de restrictionare si automatizare a accesului, automatizari porti auto, usi garaj, bariere auto, usi, usi rotative; - Retelelor structurate(voce de date); - Sistemelor de imbarcat ( sistemelor de taxare automata, numarare calatori si supraveghere video. - Sistemelor de ventilatie si aer conditionat.

- Sistemelor informatice de emitere, gestiune, monitorizare si control a rovinetei SC IESS SRL este o firma specializata in domeniul sistemelor de securitate, autorizata de Inspectoratul General al Politiei Romane sa execute lucrari de proiectare, instalare si intretinere a sistemelor de alarma impotriva efractiei si in domeniul sistemelor de alarmare in caz de incendiu fiind atestata de catre Inspectoratul General pentru situatii de Urgenta pentru instalarea si intretinerea sistemelor si instalatiilor de semnalizare, alarmare si alertare in caz de incendiu si care beneficiaza de personal tehnic autorizat, bine pregatit, cu o bogata experienta in domeniu si avizat de politie sa desfasoare activitati in domeniul sistemelor de securitate si a sistemelor de alertare in caz de incediu, conform prevederilor din Legea 333/2003 privind paza obiectivelor, bunurilor, valorilor si protectia persoanelor si Legea 307/12.07.2006 privind apararea impotriva incendiilor. Misiunea noastra este sa punem la dispozitie profesionalismul, experienta si intreaga capacitate de inovare pentru a oferi solutii adaptate cerintelor clientilor. Multumirea clientilor nostrii este emblema care ne da valoare. Una din caracteristicile esentiale ale firmei este de a lucra la acelasi nivel calitativ pentru absolut toti clientii nostrii, indiferent ca sunt firme de stat, private sau persoane particulare. Profesionalismul, seriozitatea, dinamismul, grija permanenta pentru lucrarile contractate garanteaza calitatea executiei acestora, castigandu-ne astfel respectul clientiilor. Am investit constant in formarea profesionala a angajatilor, efort ce se reflecta in profesionalismul acestora, efectul fiind usurinta transpunerii celor mai optime si inovatoare solutii pentru ca dorintele clientilor nostrii sa prinda conturul realitatii.

Toate acestea impreuna cu produsele de calitate comercializate constituie garantia certa a unui partener de incredere. Portofoliul de clieni al firmei: SC ANTARES GROUP, SC TBRCM SA SUCURSALA OLANESTI, RIVER PLAZA MALL, SC NATURA MAGI, SC CONEXVIL SA, SC MARSHAL SRL, SC AUTOMATIZARI SRL, SC IMG SA, SC RAPITEST CLINICA, SC AMTECH SRL, SC SCAVIL SA, UNIVERSITATEA C-TIN BRANCOVEANU, SC NOIL SRL, SC VOX PROFILE, SC METINSTAL, PRIMARIA BUNESTI, PRIMARIA GLAVILE, PRIMARIA VLADESTI, SPITALUL MUNICIPAL COSTACHE NICULESCU, SC DIANA PROD SRL, SC ROMSTAL IMEX, SC DRAGON STAR PROTECTION, SC ARISTOCRAT, SC NEW CONSTRUCT SRL, SC VALORIS, BNP BANU CLAUDIA, PRIMARIA PAUSESTI MAGLASI, SC CALIMANESTI CACIULATA, SC UTI SYSTEMS SA, PRIMARIA RACOVITA, PRIMARIA CERNISOARA, TRIBUNALUL VALCEA, CAR PAUSESTI MAGLASI, AJOFM VALCEA, ANRSPS-UT 130 CAINENI, ANRSPS-UT 135 DAESTI Parteneri: SCHNEIDER ROMANIA, COMTEC ROMANIA, MOELLER, LEGRAND ROMANIA, DSC CANADA, SEKA SECPRAL, BENTEL ITALIA, COMMAX COREEA, ROSSLARE ISRAEL, VISION COREEA, PROTECO ITALIA, BENICA ITALIA, CAME ROMANIA, FUJISTU, VORTICE, LG, WHIRLPOOL, PANASONIC, SIEMENS.

Evoluia Cifrei de afaceri a firmei 1. 2. 3. 4. Anul 2007 2008 2009 2010 CA (lei) 84.059 757.485 570.769 762.363

CA 757.485 800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 2007 2008 2009 2010 84.059 762.363

570.769

2. Descrierea afacerii Firma IESS comercializeaz i monteaz pori culisante industriale i rezideniale. Porile pot fi cu deschidere manuala sau cu automatizate cu telecomanda.

Pn acum, firma a achiziionat aceste pori de la productori din ar i din strintate. De aceea, datorit cererii ridicate pentru aceste produse, firma s-a hotrt s-i realizeze aceste produse prin fore proprii, amenajnd o hal de producie. Astfel, firma va realiza partea metalic, urmnd ca ina, trenul de rulare, automatizarea i accesoriile s fie achiziionate de la productori cunoscui i care au experien n domeniu. 3. Activitile de marketing i vnzri Porile culisante au devenit un must-have (adic ceva ce trebuie s aib) pentru muli dintre cei care i-au construit o cas. De aceea, cererea a crescut foarte mult, i firma i-a propus s rspund acestei cereri ntr-un mod profesionist. Astfel, firma ce va concentra pe realizarea unei palete largi de modele, care s satisfac i cele mai pretenioase gusturi. n ultimii ani s-a observat c poarta unei curi a devenit mai mult dect un obiect care permite accesul. Ea a ajuns un obiect care scoate n eviden statutul social al proprietarului. 4. Produsele i serviciile Poarta culisant poate fi realizata din profile rectangulare sau din fier forjat. Dimensiunile maxime ale unei pori culisante se ncadreaz ntre 10 i 15m iar nlimea maxim poate fi de 3m. Pentru uurina n acionare, porile culisante sunt prevzute cu motor ce poate fi dirijat de la distan prin intermediul unei telecomenzi sau card de acces. mpotriva coroziunii i a agenilor de mediu externi, prile corozive ale porilor sunt tratate cu grund anticoroziv, ulterior putnd fi vopsite n orice culoare din gama RAL (prin vopsire electrostatic sau prin vopsire pulverizat cu aer comprimat). n plus, ntreaga structura poate fi galvanizat sau acoperit cu PVC. Exista doua variante de motoare pentru porile culisante, n funcie de greutatea i lungimea porii ce o pot deschide. Cele pentru pori rezideniale

pot deschide pori de pana la 600Kg, iar cele pentru pori industriale pot deschide pori de pana la: 2200Kg. Porile conin un motoreductor, echipamentul de comanda i accesorii specifice (cale de rulare, cremalier).

Kitul de automatizare conine un motor cu unitate de comand, inclusiv bec de semnalizare si anten, o pereche de fotocelule pentru evitarea nchiderii accidentale a porii, cremalier metalic n funcie de lungimea porii, receptor i telecomand. Motoarele pentru pori culisante rezideniale sau industriale se livreaz n incinte nchise i perfect izolate la agenii atmosferici. Cutiile se nchid cu chei speciale care permit i deblocarea manual a motorului n caz de pan de curent. n aceste cutii se afl motorul propriu-zis cu funcionare la 220 V mpreun cu reductorul aferent, blocul de alimentare de la reea, circuitul electronic controlat de microprocesor cu receptorul radio. Aceste motoare se comporta foarte bine la temperaturi sczute dar i la variaii de temperatur (-20 C...+50C).

5. Furnizorii Furnizorii au fost enumerai mai sus i cuprind att pe cei care asigur partea de automatizare a porii (motoare electrice, roi culisante, ine), ct i pe cei care ofer profilele metalice i echipamentele de lucru.

6. Necesarul de fonduri i folosirea lor Necesarul de fonduri pentru aceast investiie, se prezint astfel: - main de debitat metale cu rcirea cu lichid - pentru oel, aluminiu, cupru i materiale plastice. Tierea rapid i curat a evilor, cornierelor i a canalelor de cabluri. Lucru aproape fr scntei i miros. Opritorul nclinat 0-45 grade poate fi reglat fr scule. Cu blocarea arborelui pentru schimbarea rapida a discului. Cost: 10.000 lei. - Aparat sudur MIG MAG SUPERMIG 480RA. Descriere produs: Reglaj in 24 trepte a curentului de sudura. Fiabile si robuste, usor de intretinut. Derulatorul de sarma este detasabil, amplasat in partea superioara a aparatului, si se poate deplasa pana la 12 m de sursa de putere, cu ajutorul unui prelungitor optional. Poate lucra in 2 sau 4 timpi. Este prevazut cu dispozitiv de antrenare sarma cu 4 role. Protectie termica cu termostat. Date tehnice
Tensiunea de alimentare Gama de curent 230-400 50-420 V A

Curent utilizabil 60% Curent utilizabil maxim Durata activa la amperaj maxim Diametru maxim sarma otel utilizabila Diametru maxim sarma inox utilizabila Recomandat pentru tabla de grosime Putere absorbita Factor de putere (cos fi) Tensiune in gol Dimensiuni ( Lxlxi ) Greutate

300 420 25% 0.8-2 0.8-2 10 19 0.9 47 136

A A mm mm mm mm KW V Kg

Diametru maxim sarma aluminu utilizabila 0.8-2

940X580X1280 mm

Kit livrare. Pistolet de 3 m rcit cu lichid, cablu si clete de masa, cablu de alimentare, reductor presiune mic, echipament de rcirerecirculare lichid GRA 90.

Pre: 15.310 lei - POLIZOR UNGHIULAR GWS 24-230 JBX. Caracteristici:

Exemplar la degrosare, retezare, periere, slefuire. Sistemul Vibration Control reduce vibratiile la manerul principal si la cel suplimentar cu pana la 60%, pentru o utilizare fara efort. Sistem de blocare a axului pentru schimbarea usoara a discului. Sistem de rotire a manerului pentru o mai buna manevrabilitate. Siguranta axiala a capacului de protectie. Bobinajele blindate protejeaza motorul de pulberea de polizare ascutita. Limitarea curentului la pornire si pornire lina. Buna manevrabilitate si pentru stangaci.

Pre: 1.070 lei - amenajare hal de producie: 5000 lei. Total cheltuieli cu investiiile: - main de debitat metale cu rcirea cu lichid:
-

10.000 lei 15.310 lei 1.070 lei 5.000 lei 31.380 lei

Aparat sudur MIG MAG SUPERMIG 480RA: POLIZOR UNGHIULAR GWS 24-230 JBX: amenajare hal de producie:

n privina veniturilor, costul unei pori de aproximativ 3 m, cu sistem de automatizare poate ajunge ntre 2.500 3.000 lei, firma montnd n medie pe an, ntre 10 i 15 buci. Costul este unul orientativ, deoarece dimensiunile, materialele i soluiile oferite difer de la un client la altul. 7. Costul de investiie i planul de finanare Costul de investiie n cazul halei de producie este de aproximativ 31.380 lei. Din aceast sum, aproximativ 10.000 lei va fi contribuia asociailor, iar restul de 21.380 vor fi mprumutai de la banc pe o perioad de 5 ani. Pentru cel de al doilea an, firma nu va mai avea cheltuieli cu investiiile, ci doar pe cele datorate procesului de producie.