AULA 04

Planejamento Estratgico de uma Campanha

ATENDIMENTO MARKETING

MDIA

CRIAO

Atendimento / Planejamento

EMPRESA
AGNCIA Criao Mdia

VECULOS

MERCADO
PBLICO ALVO

A importncia do briefing

(Informaes bsicas para montar plano de mdia)

Anlise das informaes :

Objetivo de Marketing (o que pretende-se alcanar. Ex.: aumentar vendas em 10%);
Objetivo da Comunicao (o que se espera da comunicao. Ex.: top of mind entre jovens); Caractersticas do Produto (informaes gerais de uso e aplicaes); Caractersticas do Mercado (dinmica das vendas, canais de distribuio, fatores de influncia); Caractersticas do Pblico-alvo (com quem vamos falar?);

Concorrncia (quem potencialmente rouba vendas do meu cliente?);

Sazonalidade (melhor perodo de veiculao. Ex.: sorvete no vero); Verba (disponibilidade de investimento);

Perodo (quando a mensagem deve ser veiculada?)

FIM

Como o pblico processa a informao da Mdia

No basta expor a mensagem publicitria para a campanha obter sucesso;
A propaganda no se resume a compra dos espaos certos, mas da juno deste fator com a veiculao de uma mensagem criativa e relevante para o pblico-alvo;
E no se trata de repetio exaustiva; Quanto mais relevante o contedo da mensagem publicitria, maior o potencial

de persuaso da mensagem. O pblico no espera pelo aparecimento de um anncio;

O trabalho da mdia se realiza quando a mensagem atinge os alvos corretos,

no tempo certo e em quantidade suficiente.

Alvos corretos

Tempo certo

Quantidade suficiente

Alvos corretos Consumidores

Tempo certo Momento mais propcio para apreenso da mensagem

Quantidade suficiente Nmero de exposies

Alvos corretos Consumidores

Tempo certo Momento mais propcio para apreenso da mensagem

Quantidade suficiente Nmero de exposies

Informaes de marketing

Pesquisa de mdia; Informaes dos veculos

Deciso de mdia = eficcia do plano

PLANO DE MDIA

O DOCUMENTO QUE CONTM DE FORMA SISTEMATIZADA AS ANLISES E RECOMENDAES DE COMO O ESFORO PUBLICITRIO DEVE SER IMPLEMENTADO, CONFORME VERBA DISPONVEL, ESTRATGIA E TTICA DE MDIA.
O TALENTO DO PROFISSIONAL EM TRANSFORMAR DADOS EM AES & IDIAS EM SOLUES.

CADA MEIO SELECIONADO DEVE ASSUMIR UMA DETERMINADA FUNO NO PLANO DE MDIA

BSICO:
MEIO PRINCIPAL DA CAMPANHA.

COMPLEMENTAR:
COMPLEMENTA O MEIO BSICO EM ALGUM ASPECTO ESTRATGICO

SIGNIFICADO DE ESTRATGIA
O RACIONAL DE COMO DEVE SER O ESFORO DE VEICULAO.
QUANTIDADE DE PESSOAS A SER ATINGIDA PELA CAMPANHA. COM QUAL INTENSIDADE. POR QUANTO TEMPO. MEIOS QUE SERO UTILIZADOS. O RITIMO QUE SER IMPLANTADO A CAMPANHA. NA ELABORAO DA ESTRATGIA DO PLANO DE MDIA QUE DETERMINAMOS A ESPINHA DORSAL DA CAMPANHA, NA ESTRATGIA QUE ESTABELECEMOS A VISO MACRO DA CAMPANHA. AQUI QUE DEFINIMOS OS MEIOS E NO OS VECULOS, O PERODO E NO OS DIAS .

ESTRATGIA DE MDIA
O RACIOCNIO BSICO DE MDIA, PODE SER SEMPRE REDUZIDO A QUATRO VARIVEIS FUNDAMENTAIS:
COBERTURA: PERCENTUAL DE PESSOAS EXPOSTAS A PELO
MENOS UMA VEZ A DETERMINADA MENSAGEM.

1.

2.

FREQNCIA: NMERO DE VEZES QUE DETERMINADA

PESSOA PODE VIR A RECEBER A MENSAGEM.

3.

FORMATO: TAMANHO / SEGUNDAGEM DA PEA PUBLICITRIA

EM QUESTO.

4.

CONTINUIDADE: EXTENSO DE TEMPO DE DETERMINADA

CAMPANHA.

SIGNIFICADO DE TTICA DE MDIA

DETALHE DE COMO A VEICULAO SER EXECUTADA:
CRITRIO DE DISTRIBUIO DAS INSERES E VERBAS POR VECULO E PRAA. APROVEITAMENTO DE OPORTUNIDADES. ANLISE DE RENTABILIDADE. MAPA DE PROGRAMAO. RESUMO DA VERBA.

UM DOCUMENTO DETALHANDO A ESTRATGIA, AQUI CONSTA TUDO QUE ACONTECER DURANTE A CAMPANHA, PROGRAMAS, NMERO DE INSERES HORRIOS, FORMATOS.

ROTEIRO DE UM PLANO DE MDIA

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

INFORMAES BSICAS DE MDIA ( BRIEFING )

POSICIONAR O CLIENTE NO MERCADO. IDENTIFICAR E SEGMENTAR O PROBLEMA. PBLICO ALVO PRIMARIO E SECUNDRIO SE HOUVER. OBJETIVO E ESTRATGIA DE MARKETING. OBJETIVO E ESTRATGIA DE COMUNICAO. PERODO DE VEICULAO DA CAMPANHA. PRAAS E PRIORIDADES. VERBA DISPONVEL POR PERODO. EXPECTATIVAS DE RESULTADO. ANEXAR PLANILHAS, TABELAS E NEGOCIAES.

A VERBA DESEMPENHA UM PAPEL CRUCIAL NA DETERMINAO DO MODO COMO O PLANO DE MDIA SER MONTADO, O QUE EVIDENCIA O TALENTO DO MDIA EM COMBINAR TODAS AS VARIVEIS EXPOSTAS.

PLANO DE MDIA
A QUALIDADE DO TRABALHO DEPENDE DE VRIOS FATORES, ENTRE ELES: QUANTIDADE E QUALIDADE DAS INFORMAES. PESQUISAS DE MDIA. CAPACIDADE DE TOMAR DECISES. BOM SENSO.

1. 2. 3.

UM PLANO DE MDIA DEVE AINDA CONSIDERAR:

TEMTICA DA CAMPANHA. AES DA CONCORRNCIA DIRETA E INDIRETA. MARKET SHARE X MDIA SHARE

PESQUISA DE MDIA

Pesquisa de Mdia

Anlise de Relao: Meios Sexo Idade - Classe

Pesquisa de Mdia Anlise de Correspondncia Exposio aos Meios e a Classe Social

Exploso da Constelao Meditica

Constelao Meditica X Frases de Atitude Consumo e Hbitos de Lazer