TRANZACII DE COMER EXTERIOR 1.

Presiunea timpului este o tactic de negociere folosit pentru: a) b) c) d) e) pregtirea negocierilor susinerea argumentrii combaterea obieciilor finalizarea negocierilor controlul programului de negociere

2. Simularea negocierii reprezint: a) b) c) d) e) acordarea de concesii reciproce de ctre pri o metod de anticipare a desfurrii tratativelor o metod de combatere a obieciilor o stratagem folosit pentru obinerea de avantaje o form de comunicare n timpul tratativelor

3. n practica tratativelor, argumentaia nseamn: a) renunarea unilateral de ctre una din pri la una sau mai multe din poziiile susinute, n scopul crerii condiiilor pentru o nelegere b) acordarea de concesii reciproce pentru a se facilita realizarea acordului de voin c) activitatea desfurat n vederea convingerii partenerului n legtur cu seriozitatea ofertei d) retragerea nejustificat a unei concesii fcute anterior e) oferirea unui avantaj cel puin echivalent cu minusurile din ofert sesizate de partener 4. n practica tratativelor concesia nseamn: a) renunarea unilateral de ctre una din pri la una sau mai multe din poziiile susinute, n scopul crerii condiiilor pentru o nelegere; b) acordarea de avantaje reciproce pentru a se facilita realizarea acordului de voin; c) activitatea desfurat n vederea convingerii partenerului n legtur cu seriozitatea ofertei; d) retragerea nejustificat a unor avantaje oferite anterior; e) oferirea unui avantaj cel puin echivalent cu minusurile din ofert sesizate de ctre partener.

5. n tactica negocierilor, eludarea nseamn: a) folosirea unei obiecii ca punct de plecare pentru prezentarea de noi argumente; b) retrimiterea rezolvrii unei obiecii pentru mai trziu; c) reformularea obieciei; d) oferirea unui avantaj pentru compensarea obieciei; e) previziunea obieciei prin punerea n eviden a unor puncte slabe ale propriilor oferte. 6. Compromisul n negociere este : a) renunarea de ctre una din pri la una sau mai multe din poziiile susinute n scopul crerii condiiilor pentru o nelegere b) acordarea de concesii reciproce n vederea deblocrii tratativelor i ajungerii la un acord c) convingerea c argumentele partenerului sunt juste d) retragerea nejustificat a unor avantaje oferite anterior e) activitatea desfurat n vederea convingerii partenerului n legtur cu seriozitatea ofertei. 7. Funciile cererii de ofert sunt: a) b) c) d) e) iniierea tratativelor i promovarea vnzrilor iniierea tratativelor i cercetarea pieelor promovarea vnzrilor i cercetarea pieelor iniierea tratativelor i prospectarea pieei prospectarea i cercetarea pieelor

8. Preambulul contractului: a) b) c) intenii d) e) are dou funcii: contractual i de scrisoare de intenie are o funcie de interpretare i una de cercetare a pieei nu are valoare contractual, ci doar un caracter explicativ reprezint o scrisoare de intenie i un instrument de interpretare reprezint un instrument de interpretare i o declaraie general de

9. Contractul-cadru este: a) un acord de principiu asupra majoritii clauzelor contractuale cu excepia unora eseniale b) un ansamblu de condiii prestabilite i destinate a fi inserate n contracte particulare c) un model de contract standardizat la care prile fac referire d) un acord de voin ntre pri care produce efecte juridice e) un document semnat de pri la ncheierea afaceri

10. Are o funcie de informare privind condiiile pieei: a) b) c) d) e) oferta contraoferta cererea de ofert comanda contractul cadru

11. Elementele eseniale ale contractului de vnzare internaionale sunt: a) b) c) d) e) exportatorul, importatorul, marfa; condiiile de calitate, condiiile de livrare, condiiile de plat; exportatorul, expeditorul, importatorul; prile, obiectul, preul; marfa, condiiile de livrare, condiiile de plat.

12. O ofert ferm, odat ce a fost acceptat de ctre destinatar devine: a) b) c) d) e) un act unilateral de voin o ofert cu termen de opiune o contraofert o baz de negocieri un contract ncheiat

13. Nu poate fi revocat: a) b) c) d) e) cererea de ofert oferta cu termen de acceptare oferta facultativ oferta circular contraoferta

14. Preul determinabil se utilizeaz n cazul mrfurilor: a) b) c) d) e) de valoare ridicat nefungibile, care coteaz la burs fungibile, cu plata imediat fungibile, cu plata la termen nefungibile, care nu coteaz la burs

15. Clauza S.D. (Sound delivered) nseamn c : a) b) c) d) destinaie e) cu degradri importatorul accept marfa dup vizionare importatorul accept marfa aa cum este importatorul accept marfa dup ncercare importatorul accept marfa dac aceasta sosete intact la importatorul accept marfa chiar dac aceasta sosete la destinaie

16. Clauza preului escaladat se utilizeaz pentru: a) meninerea echilibrului contractual prin recalcularea preului n urma unor noi tratative b) adaptarea contractului la noile circumstane prin renegocierea preului c) consolidarea valorii contractului prin corelare cu o cantitate de mrfuri bine determinat d) meninerea echilibrului ntre preul produsului finit i preul factorilor de producie utilizai pentru fabricarea acestuia e) rectificarea preurilor avndu-se n vedere preul pieei caracteristice 17. n cazul condiiei de livrare DES: a) cheltuielile trec de la exportator la importator n portul de destinaie, iar riscurile n cel de expediie b) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator n portul de expediie c) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator n portul de destinaie, pe vas d) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator pe chei n portul de expediie e) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator la destinaie, pe chei 18. n cadrul pregtirii mrfii pentru export, numrul coletelor n ordinea marcrii lor se menioneaz n: a) b) c) d) e) factura extern; factura consular; factura pro forma; factura vamal; lista de colisaj.

19. Condiia de livrare stipulat ntr-un contract de vnzare internaional, n cazul n care exportatorul romn pred marfa unui cru la Curtici, iar importatorul strin organizeaz i pltete transportul internaional este: a) b) c) d) e) CIP Curtici FCA Curtici DDU Curtici EXW Curtici CPT Curtici

20. n cazul unui contract de vnzare internaional, dovada cantitii livrate se face, n general, prin: a) b) c) d) e) documentul de expediie; documentul de transport certificatul de origine; certificatul de calitate factura extern

21. Dac n contract a fost inserat clauza EURO i moneda de plat din contract (dolar) se apreciaz, plata efectiv va consta din: a) b) c) d) e) o sum n EURO; o sum n dolari egal cu cea nscris n contract; o sum n dolari mai mic dect cea nscris n contract; o sum n dolari mai mare dect cea nscris n contract; o sum convenit de pri n momentul plii.

22. ntr-un contract de export care include clauza preului escaladat, preul contractului este de $ 100.000, ponderea costurilor fixe, manoperei i materiilor prime fiind respectiv de 20%, 40% i 40%, (pragul de variaie a pretului luat n considerare la costurile variabile 5%). Dac n perioada dintre ncheierea contractului i livrare indicele preului la manoper este de 150%, iar cel la materiile prime de 102%, preul recalculat va fi: a) b) c) d) e) 100.000 128.000 120.800 120.000 140.000

23. Procurarea licenei de export cade, de regul, n sarcina exportatorului, cu excepia condiiei de livrare: a) b) c) d) e) FAS CIP DDU DDP EXW

24. Certificatul de origine este eliberat, de regul, de ctre: a) b) c) d) e) organele vamale din ara exportatoare organele vamale din ara importatoare camera de comer din ara exportatoare camera de comer din ara importatoare ministerul de externe din ara productoare

25. n cazul unui export, realizat de o firm romneasc n Frana, elementele de calcul sunt urmtoarele: cost de producie 150.000 Euro; marja comercial 15% din costul de producie; ambalajul la export 3.000 Euro; transportul auto Bucureti-Constana 1.700 Euro; vmuirea la export 600 Euro; vmuirea la import 1.000 Euro; ncrcarea mrfurilor pe nav 1.800 Euro; transportul maritim 12.000 Euro; asigurarea 2.000 Euro. Preul CIF (Havre) este: a) b) c) d) e) 175.500 Euro 179.600 Euro 177.200 Euro 193.600 Euro 194.600 Euro

26. Importatorul va accepta marfa chiar dac aceasta sosete la destinaie cu unele deprecieri calitative n cazul n care n contractul comercial internaional este prevzut clauza: a) b) c) d) e) "marf sntoas la descrcare"; "comerului cu secar" (engl. Rye Terms) "tel quel"; vzut i plcut; dup ncercare.

27. n cazul n care preul din contract se poate modifica automat n momentul plii n funcie de anumite condiii i criterii este vorba de: a) b) c) d) e) un contract cadru (fr pre); un contract cu pre determinat fix; un contract cu pre determinat mobil; un contract cu pre determinabil; un contract cu pre escaladat.

28. Modalitatea de livrare se refer la: a) b) c) d) e) importator faptul c livrarea se face direct sau indirect ctre importatorul final faptul c livrarea se poate face pe cale maritim, terestr, aerian faptul c livrarea se poate face global sau n trane data la care urmeaz s aib loc livrarea momentul i locul trecerii cheltuielilor i riscurilor de la exportator la

29. Remiza este reducerea de pre acordat clientului avndu-se n vedere: a) b) c) d) e) importana (valoarea) vnzrii calitatea mrfii neconform cu obiectul contractului plata mrfii nainte de termenul normal de scaden pierderile cantitative pe parcursul transportului moneda de plat utilizat

30. n cazul n care cantitatea contractat este de 1000 tone (toleran 5 %), preul unitar de 100 $/ ton, iar cantitatea livrat de 980 tone: a) b) c) d) e) contractat. importatorul refuz primirea mrfii i denun contractul; importatorul pltete preul de 100.000 dolari; importatorul pltete preul de 98.000 dolari; importatorul pltete preul de 95.000 dolari; importatorul pltete numai dac se livreaz ntreaga cantitate

31. n cazul n care n contractul extern pentru un export de produse petroliere apare formularea "Pre provizoriu $ 1000/ tonFOB Constana. Preul definitiv va fi calculat pe baza cotaiei medii a produsului de la Rotterdam din ziua conosamentului" este vorba de a) b) c) d) e) un contract cadru (fr pre) un contract cu pre determinat fix un contract cu pre mobil un contract cu pre determinabil un contract cu pre escaladat

32. Documentul cerut la import n anumite ri pentru a determina structura preurilor i preurile nete pe piaa rii de origine este: a) b) c) d) e) factura vamal; factura pro-forma; factura consular; factura extern; factura comercial

33. Modalitatea de asigurare a echilibrului contractual prin renegocierea preului se realizeaz prin inserarea n contract a clauzei: a) b) c) d) e) comerului cu secar marf de revizuire a preului valutare preului escaladat

34. n cazul unui contract de vnzare internaional, n care se prevede condiia de livrare FOB Constana, conform uzanelor: a) asigurarea; b) asigurarea; c) asigurarea; d) asigurarea; e) asigurarea exportatorul romn navlosete vasul de transport i pltete exportatorul strin navlosete vasul de transport i pltete importatorul romn navlosete vasul de transport i pltete importatorul strin navlosete vasul de transport i pltete importatorul romn navlosete vasul de transport dar nu pltete

35. Documentul solicitat de ctre organele vamale din unele ri importatoare pentru a servi la stabilirea taxelor vamale la mrfurile de import este: a) b) c) d) e) factura vamal; factura pro-forma; factura consular; factura extern; factura comercial.

36. Tipul de marf reprezint: a) o parte reprezentativ a mrfii ce servete la determinarea calitii mrfii contractate b) marca de fabric a mrfii c) o marf care face obiectul unei descrieri detaliate n anexele contractului d) o marf care se accept prin simpla vizionare e) o calitate abstract de marf de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat 37. Documentul ntocmit de deintorul mrfii sau un reprezentant al acestuia prin care se prezint elementele necesare vmuirii mrfii la import este: a) b) c) d) e) factura proforma; declaraia privind valoarea n vam; declaraia vamal; dispoziia de transport i vmuire; declaraia de plat valutar extern.

38. O firm romneasc export n Australia, la Sydney. Mrfurile vor fi transportate cu avionul. Exportatorul nu se angajeaz s fac cheltuieli n Australia. Condiia de livrare ce va fi inserat n contractul de vnzare internaional va fi: a) b) c) d) e) CIF Sydney FOB Bucureti-Otopeni CIP Sydney DDP Sydney FAS Bucureti- Otopeni

39. n cazul n care preul din contract se poate modifica automat n momentul plii n funcie de anumite condiii i criterii este vorba de: a) b) c) d) e) un contract cadru (fr pre); un contract cu pre determinat fix; un contract cu pre determinat mobil; un contract cu pre determinabil; un contract cu pre escaladat.

40. Cnd exportatorul beneficiaz de clauza alegerii monedei de plat el va opta pentru: a) b) c) d) e) moneda importatorului; ECU o moned n apreciere o moned n depreciere o valut clearing

41. n condiia de livrare CIF: a) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator n portul de expediie b) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator n portul de destinaie c) cheltuielile trec n portul de expediie i riscurile trec n portul de destinaie d) cheltuielile trec n portul de destinaie i riscurile n portul de expediie e) cheltuielile trec asupra importatorului odat cu riscurile 42. Firma exportatoare ntocmete cererea de tonaj n condiiile de livrare: a) b) c) d) e) CFR i FOB EXW i CFR FCA i DDP CIF i CFR FAS i FOB

43. Clauza, potrivit creia cumprtorul accept marfa aa cum aceasta se prezint n momentul respectiv, cu sau fr vizionare, se numete: a) b) c) d) e) vzut i plcut dup ncercare tel quel Sound delivered comerului cu secar (engl. Rye Terms)

44. Clauza neto plus ambalaj nseamn c: a) vnztorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind inclus n preul mrfii b) vnztorul precizeaz costul ambalajuluiseparat de preul mrfii c) ambalajul este calculat la preul unitar al mrfii d) ambalajul urmeaz s fie returnat vnztorului e) cumprtorul solicit un ambalaj uzual de export 45. Mostra reprezint: a) o parte reprezentativ a mrfii ce servete la determinarea calitii mrfii contractate b) marca de fabric a mrfii c) o marf care face obiectul unei descrieri detaliate n anexele contractului d) o marf care se accept prin simpl vizionare e) o calitate abstract de marf de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat. 46. Factura consular este: a) un document ntocmit de exportator prin care se arat condiiile n care are loc vnzarea; b) un document solicitat de importator pentru a-i servi la realizarea unor formaliti prealabile importului; c) un document solicitat de ctre organele vamale din unele ri importatoare pentru a servi la stabilirea taxelor vamale; d) un document eliberat de cpitanul vasului prin care certific faptul c marfa a fost preluat pentru transport; e) un document scris, ntocmit de deintorul mrfii, prin care se prezint numai elementele necesare vmuirii. 47.Scontul de reglementare este reducerea de pre acordat clientului avndu-se n vedere: a) b) c) d) e) importana (valoarea) mrfii calitatea mrfii neconform cu obiectul contractului plata mrfii nainte de termenul normal de scaden pierderile cantitative pe parcursul transportului moneda de plat utilizat

48. O firm romneasc import materii prime din Tunisia (plata USD) n vederea fabricrii de produse care se export n Germania (plata Euro). Ceteris paribus, firma respectiv este mai favorizat cnd: a) b) c) marca d) marca e) leul se apreciaz att n raport cu dolarul ct i cu marca 49. Preul franco frontier romn este: a) preul extern n valut la care se adaug toate cheltuielile pe parcurs extern mai puin asigurarea b) preul extern n valut la care se adaug toate cheltuielile pe parcurs extern i taxele vamale c) preul extern n valut la care se adaug toate cheltuielile pe parcurs extern d) preul din contract transformat n lei la cursul de schimb calculat i comunicat de BNR plus taxele vamale i comisionul vamal e) preul extern n valut (care include toate cheltuielile pe parcurs extern) transformat n lei la cursul de schimb cotat la BRM 50. Documentul cerut de importator exportatorului pentru a-i servi la realizarea unor formaliti prealabile importului este : a) b) c) d) e) factura vamal factura proforma factura extern factura consular lista de colisaj leul se apreciaz n raport cu dolarul i se depreciaz n raport cu leul se depreciaz n raport cu dolarul leul se apreciaz n raport cu marca leul se depreciaz n raport cu dolarul i se apreciaz n raport cu

51. n cazul unui contract de vnzare internaional, dovada originii mrfii se face prin: a) b) c) d) e) documentul de expediie documentul de transport certificatul de origine certificatul de calitate factura extern

52. n cazul instituirii unei taxe vamale suplimentare la importul de gru, n perioada 25 august-25 decembrie, aceast msur va avea drept consecin: a) b) c) d) e) creterea produciei interne creterea preului la export; creterea preului la import creterea volumului importului creterea consumului intern

53. Contractul prin care navlositorul obine din partea armatorului, pe o perioad determinat de timp, posesia i controlul complet al navei nchiriate, n schimbul plii unei sume de bani, este: a) b) c) d) e) contract pe cltorie contract pe timp contract pe nav goal not comand conosament dispoziie de transport i vmuire

54. Declaraia privind valoarea n vam este un document folosit, n ara noastr, n cazul : a) b) c) d) e) exportului importului operaiunilor de cercetare a pieelor externe tranzaciilor la termen tranzitului

55. n transportul maritim de linie, tarifele de linie, stabilite de obicei n condiia liner terms cuprind: a) b) c) d) e) ncrcarea mrfurilor; stivuirea; arimarea; toate operaiunile de mai sus; nici una din operaiunile de mai sus.

56. Conosamentul nominativ : a) impune comandantului navei s elibereze marfa n portul de destinaie numai persoanei menionate n conosament b) permite comandantului navei s elibereze marfa destinatarului menionat n document sau, la ordinul acestuia, unui alt beneficiar c) d dreptul oricrui posesor al conosamentului s ridice marfa la destinaie d) este emis n cazul n care marfa a fost depozitat n port n vederea ncrcrii e) este eliberat, la cererea destinatarului, n cazul livrrilor pariale, pentru cantitile "fracionate" cuprinse n conosament

57. Valoarea n vam - determinat n ara noastr prin aplicarea Articolului III al GATT- este: a) b) c) d) e) un pre DDU un pre CIF un pre DDP un pre CIP un pre FOB

58. Documentul adiministrativ unic (DAU) se utilizeaz n rile UE pentru formalitile vamale la: a) b) c) d) e) export tranzit import export i import export, tranzit i import

59. Din punctul de vedere al modului de transmitere a proprietii, conosamentul poate fi : a) b) c) d) e) curat; cu rezerve nominativ; la purttor; la ordin primit spre ncrcare; ncrcat la bord pltit la ncrcare; pltit la descrcare fracionat; global

60. Documentul care servete la organizarea transportului mrfurilor pn la frontiera vamal a rii exportatoare i la efectuarea formalitilor vamale de export este: a) b) c) d) e) scrisoarea de trsur internaional nota comand conosament cerere de tonaj conosamentul dispoziia de transport i vmuire

61. Marcarea mrfurilor la export reprezint o obligaie a: a) b) c) d) e) firmei de expediie cruului productorului asigurtorului intermediarului

62. Conosamentul "primit pentru mbarcare": a) impune comandantului navei s elibereze marfa n portul de destinaie numai persoanei menionate n conosament b) d dreptul oricrui posesor al conosamentului s ridice marfa la destinaie c) este emis n cazul n care marfa a fost depozitat n port n vederea ncrcrii d) permite comandantului navei s elibereze marfa destinatarului menionat n document sau, la ordinul acestuia, unui alt beneficiar e) este eliberat, la cererea destinatarului, n cazul livrrilor pariale, pentru cantitile "fracionate" cuprinse n conosament 63. Asigurarea mrfurilor transportate, pentru un anumit interval de timp, se face ncheind: a) b) c) d) e) o poli pe cltorie o poli flotant o poli de abonament o poli de evaluare o poli casco

64. Se stabilete un plafon valoric, n limita cruia se pot face mai multe transporturi pn la epuizarea sumei prevzute n polia de asigurare, n cazul poliei: a) b) c) d) e) de evaluare; pe cltorie; de abonament; cargo; cu alimentare.

65. Conosamentul "la purttor": a) impune comandantului navei s elibereze marfa n portul de destinaie numai persoanei menionate n conosament; b) permite comandantului navei s elibereze marfa destinatarului menionat n document sau, la ordinul acestuia, unui alt beneficiar; c) d dreptul oricrui posesor al conosamentului s ridice marfa la destinaie; d) este emis n cazul n care marfa a fost depozitat n port n vederea ncrcrii; e) este eliberat, la cererea destinatarului, n cazul livrrilor pariale, pentru cantitile "fracionate" cuprinse n conosament.

66. n ceea ce privete navlul, meniunea "navlu pltibil la destinaie" se folosete: a) b) c) d) e) la livrrile FOB; la livrrile CIF; la livrrile globale; la livrrile n trane; la livrrile la termen

67. Carnetul TIR: a) se ntocmete o singur dat pentru toate vehiculele implicate ntrun transport de marf i este valabil pentru un singur transport; b) este valabil ntr-un exemplar pentru mai multe transporturi succesive; c) se ntocmete pentru fiecare vehicul sau container i este valabil pentru un singur transport; d) se ntocmete pentru fiecare vehicul sau container, o dat, pentru mai multe transporturi succesive; e) se ntocmete pentru fiecare vehicul 68. Firma specializat n efectuarea ansamblului operaiunilor necesare pentru ca marfa s ajung la destinaie se numete: a) b) c) d) e) transportator (cru) asigurtor expeditor comisionar n vam exportator

69. Reprezint un titlu de proprietate asupra mrfii: a) b) c) d) e) factura proforma cererea de tonaj conosamentul acreditivul declaraia vamal

70. Pot fi acoperire prin asigurare suplimentar: a) b) transport c) d) e) exterior pierderile cauzate de incendiu sau explozie pierderile cauzate de rsturnarea sau deraierea mijlocului de riscurile de rzboi pierderile cauzate de cutremur de pmnt pierderile cauzate de coliziunea sau contactul navei cu un obiect

71. n cazul unei firme din ara A, care are filiale de producie n dou ri, B i C, n condiiile n care fiscalitatea este semnificativ mai redus n ara C dect n ara B, firma mam va promova: a) preuri sczute la exporturile de materii prime din B n ridicate la importurile n B din C de produse rezultate b) preuri sczute la exporturile de materii prime din B n sczute la importurile n B din C de produse rezultate c) preuri ridicate la exporturile de materii prime din B n ridicate la importurile n B din C de produse rezultate d) preuri ridicate la exporturile de materii prime din B n sczute la importurile n B din C de produse rezultate e) suprafacturarea la exporturile de materii prime din subfacturarea la importurile n B din C de produse rezultate C i preuri C i preuri C i preuri C i preuri B n C i

72. La condiia de asigurare A, pot fi acoperite prin asigurare suplimentar riscurile legate de : a) b) c) d) e) greve pierdere uzual n greutate contaminare radioactiv stare de nenavigabilitate a navei comportarea necorespunztoare voit a asiguratului

73. Contractul prin care navlositorul obine din partea armatorului, pe o perioad determinat de timp, posesia i controlul complet al navei nchiriate, n schimbul plii unei sume de bani, este: a) b) c) d) e) contract pe cltorie contract pe timp contract pe nav goal not comand conosament dispoziie de transport i vmuire

74. Cererea de tonaj este transmis: a) armatorului, n calitate de proprietar al navei pentru a rezerva spaiul necesar transportului pentru care s-a ntocmit documentul b) cpitniei portului de expediie a mrfii (un exemplar) c) firmei de expediii internaionale pentru ntocmirea scrisorii de trsur internaional d) firmei de expediii internaionale n calitate de navlositor e) firmei de expediii internaionale n calitate de armator

75. n cazul transportului cu nave de linie, condiiile contractului de transport sunt coninute n: a) b) c) d) e) contractul de navlosire (charter party) charter party i conosament conosament frahtul maritim dispoziia de transport i vmuire

76. Cererea de tonaj este : a) documentul transmis de ctre exportator navlositorului pentru a nchiria spaiul maritim necesar n vederea transportului b) documentul remis exportatorului de ctre navlositor prin care se precizeaz condiiile nchirierii spaiului maritim c) un document ntocmit de exportator prin care se arat condiiile n care are loc vnzarea d) un document eliberat de cpitanul vasului prin care se certific faptul c marfa a fost preluat pentru transport e) un document scris, ntocmit de deintorul mrfii, prin care se prezint numai elementele necesare vmuirii 77. Conosamentul la ordin : a) poate fi transmis unui ter prin andosare b) poate fi transmis unui ter prin cesiune c) sunt emise n cazul n care marfa a fost depozitat n port n vederea ncrcrii d) sunt eliberate, la cererea destinatarului, pentru cantitile pariale cuprinse n conosament e) toate cele de mai sus 78. Tehnica de plat ce const n faptul c vnztorul mrfii instructeaz pe cru s prezinte marfa destinatarului livrrii i s o predea contra plii prin numerar sau prin cec este: a) b) c) d) e) plata facturii plat la predarea mrfii incasso documentar ordin de plat bilet la ordin

79. n condiiile unei tranzacii cu plata prin scrisoare de credit comercial, banca emitent se angajeaz fa de exportator: a) b) c) d) e) s fac plata la prezentarea documentelor de livrare; s onoreze prin plat imediat cambiile la termen trase asupra ei; s accepte cambiile la termen trase asupra ei; s sconteze cambiile ce-i sunt prezentate; s plteasc dac importatorul refuz plata.

80. Operaiunea prin care posesorul cambiei obine de la o banc comercial, nainte de scaden, suma nscris n titlu diminuat cu o dobnd aferent sumei din acel moment pn la scaden, plus un comision al bncii, este: a) b) c) d) e) andosare; avalizare; scontare; forfetare; rescontare.

81. Independena acreditivului documentar nseamn c: a) angajamentul bncii de a efectua plata este ferm b) exportatorul nu poate pretinde plata dect pe baza documentelor care atest livrarea mrfii c) obligaiile asumate prin acreditiv sunt autonome n raport cu contractul de baz d) acreditivul poate fi adecvat diferitelor operaiuni de comer exterior e) acreditivul asigur protejarea intereselor tuturor prilor indicate 82. n cazul cambiei trasul se oblig s plteasc din momentul: a) b) c) d) e) acceptrii tragerii recepiei avalizrii girrii

83. Leasingul (productor-societate de leasing-beneficiar) este n esen o form: a) b) c) d) e) de finanare a productorului de ctre societatea de leasing de finanare a beneficiarului de ctre societatea de leasing de finanare a beneficiarului de ctre productor de finanare a productorului de ctre beneficiar de finanare a societii de leasing de ctre productor

84. Operaiunea de time-sharing este, n esen: a) b) c) d) e) disponibile tehnic de creditare tehnic de furnizare de servicii tehnic de promovare a vnzrilor form de nchiriere pe timpi partajai metod de transformare a fondurilor imobilizate n fonduri

85. n cazul unui acreditiv documentar, banca emitent a acreditivului are drept garanie: a) b) c) d) e) cambia acceptat de importator avalul dat de un ter o scrisoare de garanie bancar gajul asupra documentelor de livrare proprietatea asupra mrfii

86. Operaiunile de leasing funcional permit societii de leasing valorificarea mai ales a unor competene: a) b) c) d) e) manageriale de marketing tehnice financiare juridice

87. Creditul furnizor presupune existena urmtoarelor documente: a) b) c) de asigurare d) e) factura proforma, factura consular, declaraia vamal factura extern, conosamentul, convenia de creditare contractul de vnzare internaional, convenia de creditare, polia convenia de creditare, cererea de asigurare, factura extern factura vamal, convenia de creditare, conosamentul

88. ntr-un export pe credit, exportatorul trage o trat asupra importatorului n valoare de 600.000 $ cu scadena la 90 de zile de la data emiterii i, dup 30 zile, o sconteaz la o banc ce percepe o tax de scont de 10%. Suma ncasat de beneficiarul cambiei este de: a) b) c) d) e) 600.000 595.000 590.000 585.000 500.000

89. n leasingul financiar, n perioada de nchiriere de baz, se obine: a) b) c) d) e) beneficiul preul net de vnzare beneficiul preul net de vnzare i beneficiul preul de vnzare, inclusiv costurile auxiliare, plus beneficiul preul de vnzare, chiria lunar, costul serviciilor de ntreinere, plus

90. Creditul cumprtor reprezint: a) o finanare direct a importatorului de ctre o banc din ara exportatorului b) o finanare direct a importatorului de ctre o banc din ara sa c) o finanare direct a exportatorului de ctre o banc din ara importatorului d) o finanare direct a exportatorului de ctre o banc din ara sa e) o finanare direct a exportatorului sau importatorului de ctre o banc din ara cumprtorului 91. Acordarea de ctre o banc a unui mprumut n valut firmei exportatoare n baza creanei acesteia fa de clientul su din strintate, crean nevalorificat n moneda naional, reprezint un: a) b) c) d) e) avans bancar prin cesiune de creane credit de prospectare avans pe documente de mrfuri avans n valut credit de scont

92. n leasingul indirect, pentru vnztor, practic, are loc: a) transformarea unei livrri cash ntr-una pe credit, creditul fiind acordat de vnztor b) transformarea unei livrri cash ntr-una pe credit, creditul fiind acordat de societatea de leasing c) transformarea unui credit ntr-o livrare cash, pe seama vnztorului d) transformarea unui credit ntr-o livrare cash, pe seama societii de leasing e) o operaiune de finanare din partea beneficiarului 93. n cazul incasso-ului documentar n varianta documente contra plat: a) importatorul primete documentele de la banc dac declar c le accept pentru plat b) importatorul primete documentele de la banc n urma acceptrii unei cambii c) importatorul primete documentele de la banc i, dup ridicarea mrfii, achit factura d) importatorul primete documentele de la banc numai dac prezint o scrisoare de bonitate e) importatorul primete documentele de la banc numai dup achitarea facturii

94. n factoringul clasic (old line factoring): a) b) c) d) e) clientul pltete creanele n momentul emiterii acestora aderentul pltete creanele n momentul prelurii acestora aderentul pltete creanele la scadena acestora factorul pltete creanele n momentul prelurii acestora factorul pltete creanele la scadena acestora

95. n cazul exportului pe credit plata se face prin: a) b) c) d) e) acreditiv cu clauz roie acreditiv cu plata prin acceptare acreditiv rennoibil acreditiv transferabil acreditiv revocabil

96. Nu poate fi pltit n numerar: a) b) c) d) e) cecul de cltorie cecul certificat cecul la purttor cecul nominativ cecul barat

97. Dac n acreditiv nu s-a precizat termenul de predare a documentelor la banc, acesta este considerat: a) b) c) d) e) imediat dup emiterea documentelor de transport 21 de zile de la emiterea documentelor de transport nelimitat 30 de zile de la emiterea documentelor de transport 30 de zile de la livrare

98. Acreditivele garantate (escrow) sunt utilizate n mod obinuit n operaiunile de: a) b) c) d) e) export pe credit lung intermediere pe piaa local reexport contrapartid export cu livrare n tran

99. Reprezint o garanie emis de banca importatorului n favoarea exportatorului, pentru o anumit sum convenit n contractul de vnzare internaional, la care exportatorul poate apela n cazul nerespectrii obligaiei de plat de ctre debitor: a) b) c) d) e) scrisoarea de credit comercial cambia scrisoarea de credit stand-by biletul la ordin ordinul de plat

100. Are funcia unei garanii: a) b) c) d) e) ordinul de plat incasso-ul documentar acreditivul documentar scrisoarea de credit comercial scrisoarea de credit stand-by

101. Cambia se utilizeaz ntotdeauna n cazul: a) b) c) d) e) incasso-ului de tip "documente contra plat" incasso-ului de tip "documente contra acceptare" acreditivului cu plata la vedere acreditivului irevocabil acreditivului revolving

102. n raport cu cambia, n cazul biletului la ordin : a) b) c) d) e) emitentul cumuleaz funciile trgtorului i trasului emitentul cumuleaz funciile trgtorului i beneficiarului beneficiarul cumuleaz funciile trgtorului i beneficiarului beneficiarul cumuleaz funciile trgtorului i trasului emitentul cumuleaz funciile trasului i beneficiarului

103. n cazul exportului prin intermediari plata se face prin: a) b) c) d) e) acreditiv cu plata diferat acreditiv cu clauz roie acreditiv rennoibil acreditiv transferabil acreditiv revocabil

104. Importatorul l finaneaz pe exportator n cazul acreditivului: a) b) c) d) e) revolving cu plata la vedere cu plata diferat domiciliat n ara exportatorului cu clauz roie

105. Din punct de vedere al exportatorului, cel mai avantajos este: a) acreditivul documentar ter i cu plata la termen b) acreditivul documentar ter i cu plata prin negociere c) acreditivul documentar i cu plata la termen d) acreditivul documentar i cu plata la vedere e) acreditivul documentar i cu plata la termen irevocabil neconfirmat, domiciliat ntr-o ar irevocabil i confirmat, domiciliat ntr-o ar irevocabil i confirmat, domiciliat n ara sa irevocabil i confirmat, domiciliat n ara sa irevocabil neconfirmat, domiciliat n ara sa

106. n cazul unui export pe credit la 90 de zile se poate utiliza ca modalitate de plat acreditivul: a) b) c) d) e) cu clauz roie rennoibil revocabil cu plata la vedere cu plata prin acceptare

107. Poate fi modificat sau anulat de ctre banca emitent n orice moment i fr avizarea prealabil a beneficiarului: a) b) c) d) e) acreditivul irevocabil acreditivul irevocabil confirmat acreditivul revocabil acreditivul irevocabil confirmat domiciliat n ara exportatorului acreditivul irevocabil confirmat domiciliat n ara importatorului

108. Este o tehnic de finanare pe termen scurt, dar i o metod de protecie mpotriva riscului valutar: a) b) c) d) e) creditul de scont creditul de accept avansul bancar prin cesiune de creane avansul n valut avansul pe documente de mrfuri

109. Transmiterea creanelor provenite din operaiunile de comer exterior efectuate pe credit unei instituii financiare specializate care le pltete imediat, urmnd s se recupereze contravaloarea acestora, la scaden, de la debitor (importatorul) este: a) b) c) d) e) scontare credit furnizor credit cumprtor forfetare factoring

110. Creditul furnizor presupune existena urmtoarelor documente: a) factura proforma, factura consular, declaraia vamal b) factura extern, conosamentul, convenia de creditare c) contractul de vnzare internaional, convenia de creditare, polia de asigurare d) convenia de creditare, cererea de asigurare, factura extern e) factura vamal, convenia de creditare, conosamentul 111. Motivaia principal a operaiunii de leasing o reprezint furnizarea de servicii de ctre societate de leasing n cazul: a) b) c) d) e) leasingului financiar; leasingului funcional; operaiunii lease-back; leasigului brut/ net; operaiunii de time-sharing.

112. Incasso-ul documentar este: a) b) c) d) e) o dispoziie de plat dat de exportator bncii sale o dispoziie de plat dat de importator bncii sale o dispoziie de ncasare dat de exportator bncii sale o dispoziie de ncasare dat de importator bncii sale un angajament de plat luat de banca importatorului

113. Se folosete n scopul promovrii vnzrilor: a) b) c) d) e) leasingul brut; leasingul experimental; time-sharing ul ; leasingul net; leasingul funcional.

114. Principalele documente necesare pentru utilizarea unui acreditiv n cazul unei livrri pe cale maritim sunt: a) b) c) d) e) factura extern, conosamentul, certificatul de calitate factura extern, scrisoarea de garanie, polia de asigurare factura extern, polia de asigurare, certificatul de calitate factura extern, conosamentul, polia de asigurare conosamentul, certificatul de calitate, scrisoarea de garanie

115. n operaiunile de reexport se pot utiliza acreditivele: a) b) c) d) e) rennoibile (revolving) reciproce subsidiare (back to back) revocabile la predarea mrfii (cash on delivery)

116. n contextul actual: a) b) c) d) e) 1 dolar clearing > 1 dolar USD convertibil 1 dolar clearing < 1 dolar USD convertibil 1 dolar clearing = 1 dolar USD convertibil 1 dolar clearing mai mare sau egal cu 1 euro 1 euro clearing > 1 euro convertibil

117. Obligaia de contrapartid se realizeaz n marfa facturat separat, dup realizarea operaiunii de export n cazul: a) b) c) d) e) operaiunilor paralele adresate cumprrilor legate reexport produciei la comand leasing.

118. Plata partizilor de mrfuri n contrapartid are loc, n principiu, n valut convertibil n cazul: a) b) c) d) e) barterului clearingului compensaiilor cumprrilor legate operaiunilor de buy-back

119. n cumprrile legate (counterpurchase), obligaia de contrapartid se realizeaz : a) b) c) d) e) export 120. Pentru crearea unei capaciti de plat partenerului importator n vederea achitrii unui avans, exportatorul poate realiza: a) b) c) d) e) o operaiune de compensaie o cumprare legat o operaiune de lohn o operaiune de buy-back o operaiune iunctimat (adresat) n natur, simultan cu operaiunea de export n natur, dup o perioad de la realizarea operaiunii de export n produse rezultate din folosirea bunurilor de echipament exportate n marf facturat separat, dup realizarea operaiunii de export n marf facturat separat, nainte de realizarea operaiunii de

121. Cumprrile n avans reprezint: a) b) c) d) e) importuri concomitente cu exporturile n ara importatoare importuri ex post (dup export) din ara importatoare importuri ex ante (nainte de export) din ara importatoare importuri ex post din ara exportatoare exporturi ex ante din ara importatoare

122. Creditul tehnic este: a) un credit acordat de ctre exportator importatorului ntr-un acord de clearing; b) un credit acordat de ctre importator exportatorului ntr-un acord de clearing; c) un plafon valoric pentru decalajele dintre importuri i exporturi ntrun acord de clearing; d) o clauz a acordului de clearing ce permite folosirea sumelor rmase neutilizate pentru pli ctre o ar ter; e) o clauz n acordul de clearing care prevede posibilitatea ca o ar excedentar s-i poat utiliza soldul pentru operaiuni cu ri membre ale acordului. 123. n cazul operaiunilor de barter stabilirea raportului de schimb ntre mrfurile fungibile care fac obiectul fluxurilor reciproce se determin plecnd de la: a) b) c) d) e) preul CIF preul extern preul FOB cotaiile produselor respective la burs preul intern

124. ntr-o operaiune de reexport este indicat s se utilizeze condiiile de livrare: a) b) c) d) e) CIF att n contractul de import ct i n cel de export; FOB att la import ct i la export; FOB la import i CIF la export; CIF la import i FOB sau CIF la export; FOB la import i FOB sau CIF la export.

125. n producia n lohn, executantul: a) b) c) d) e) import manoper export manoper export tehnologie recurge la distribuia direct recurge la distribuia indirect

126. Nu se fac niciodat decontri n valut n cazul: a) b) c) d) e) produciei n lohn; subproduciei; operaiunilor de compensare; operaiunilor iunctimate; operaiunilor de buy-back

127. n cazul lohnului activ: a) importator; b) exportator; c) d) e) n valut. exportatorul prelucreaz materialele puse la dispoziie de ctre importatorul prelucreaz materialele puse la dispoziie de catre exportatorul import produse finite de la importator; exportatorul livreaz materii prime i materiale importatorului; exportatorul l pltete pe importator printr-o sum compensatorie

128. n cazul operaiunilor de prelucrare n lohn, comercializarea produselor finite pe piaa extern este realizat: a) b) c) d) e) de ctre ordonator (cel care d comanda) sub marca sa; de ctre ordonator sub marca executantului; de ctre executant (vnzatorul de manoper) sub marca sa; de ctre executant sub marca ordonatorului; de ctre executant sub marc mixt.

129. n cadrul lohnului activ: a) b) c) d) e) exportator importatorul vinde manoper; exportatorul vinde manoper; exportatorul import produse finite; importatorul export produse finite; importatorul prelucreaz materialele puse la dispoziie de ctre

130. n operaiunile iunctimate (adresate), obligaia de contrapartid se realizeaz : a) b) c) d) e) export 131. Casa de compensaie (de clearing) este: a) un organism care asigur derularea acordurilor de clearing b) o form special n operaiuni de contrapartid c) o firm care desfoar operaiuni de vnzare/ cumprare n nume i pe cont propriu d) un organism care garanteaz c orice tranzacie ncheiat n burs va fi executat ntocmai i la timp e) o firm specializat n organizarea licitaiilor de vnzare 132. Compensarea este: a) o form de barter prin care o firm exportatoare livreaz produsele sale unui partener strin fiind pltit imediat n valut b) o form de barter prin care o firm exportatoare livreaz produsele sale unui partener strin fiind pltit n natur ntr-o perioad urmtoare c) o form de compensaie la care particip mai mult de doi parteneri, compensarea livrrilor lor fcndu-se n lan d) o form a operaiunilor paralele n care firma care urmeaz s exporte un anumit bun cumpr n prealabil de la partenerul su o anumit marf e) o form a operaiunilor paralele n care fiecare din partizile de mrfuri sunt facturate separat n valut n natur, simultan cu operaiunea de export n natur, dup o perioad de la realizarea operaiunii de export n produse rezultate din folosirea bunurilor de echipament exportate n marf facturat separat, dup realizarea operaiunii de export n marf facturat separat, nainte de realizarea operaiunii de

133. O firm care realizeaz operaiuni de reexport este cel mai avantajat dac: a) depreciere b) apreciere c) stabil d) stabil e) apreciere moneda de plat este n apreciere i moneda de ncasare este n moneda de plat este stabil i moneda de ncasare este n moneda de plat este n depreciere i moneda de ncasare este moneda de plat este n apreciere i moneda de ncasare este moneda de plat este n depreciere i moneda de ncasare este n

134. n leasingul financiar, n perioada de nchiriere de baz, se obine: a) preul net de vnzare b) beneficiul c) preul net de vnzare i beneficiul d) preul de vnzare, inclusiv costurile auxiliare, plus beneficiul e) preul de vnzare, chiria lunar, costul serviciilor de ntreinere, plus beneficiul 135. Leasingul realizat de ctre productor printr-o societate specializat este: a) b) c) d) e) leasing direct; leasing indirect; leasing brut; leasing net; time-sharing.

136. n cazul exporturilor complexe, o grupare de firme n vederea mobilizrii resurselor i capacitilor de care acestea dispun, ntr-o perioad determinat pentru realizarea obiectivului cooperrii este: a) b) c) d) e) asociaia fr personalitate juridic; consoriul simplu; un joint venture; societatea mixt; consoriul complex.

137. n cazul exportului de obiective complexe, atunci cnd exportatorul i asum fa de client responsabilitatea ntregului obiectiv industrial, n baza unui pre forfetar convenit, este vorba de : a) b) c) d) e) un contract global contracte separate un contract la cheie o asociaie fr personalitate juridic un consoriu simplu

138. La licitaiile de vnzare determinarea calitii mrfurilor se face folosind clauza: a) b) c) d) e) vzut i plcut dup ncercare aa cum este (Tel-Quel) marf sntoas la descrcare ( engl. Sound-Delivered) comerului cu secar (engl. Rye Terms)

139. Condiiile nscrise n caietul de sarcini pot fi grupate n condiii : a) b) c) d) e) de livrare, de plat, generale tehnice, generale, de livrare comerciale, de livrare, de plat tehnice, comerciale, generale de livrare, de plat, tehnice

140. Licitaiile de import se mai numesc: a) b) c) d) e) auciuni tratative de concuren licitaii cu precalificare condiii generale licitaii deschise

141. Pentru participarea la o licitaie de import ofertanii trebuie s: a) b) c) oferte d) cumpere caietul de sarcini, plteasc taxa de participare, depun oferta i garania de participare e) cumpere caietul de sarcini, plteasc taxa de participare, depun oferta, garania de participare i garania de bun execuie 142. Reprezint o condiie de participare la licitaiile de cumprare: a) b) c) d) e) garania de bun execuie; garania de restituire a avansului; garania de participare; garania de efectuare a plii; scrisoarea de credit stand-by procure, contra cost, caietul de sarcini cumpere caietul de sarcini i s depun ofertele cumpere caietul de sarcini, plteasc taxa de participare, depun

143. n cazul unei licitaii de import, verificarea capacitii tehnice i financiare a ofertanilor pentru executarea viitorului contract se realizeaz prin: a) b) c) d) e) condiiile tehnice i comerciale din caietul de sarcini operaiunile de precalificare i postcalificare solicitarea garaniei de participare analiza ofertei tehnice i a celei comerciale solicitarea garaniei de bun executare (funcionare)

144. Garania de bun executare (performance bond) la licitaiile de import: a) este o sum pltit de ofertani pentru achiziionarea caietului de sarcini, n vederea participrii la licitaie; b) asigur fermitatea ofertei, fiind reinut dac firma participant i retrage oferta nainte de expirarea termenului de valabilitate c) asigur ndeplinirea obligaiilor contractuale de ctre furnizorul selectat n urma licitaiei; d) acoper obligaia vnztorului de a restitui, n caz de neexecutare a contractului, suma pltit n avans de ctre cumprtor; e) acoper obligaia cumprtorului de a plti preul contractual stabilit pentru mrfurile sau serviciile pltite. 145. Garania de participare la licitaii (bid bond) asigur faptul c firma ctigtoare: a) b) c) d) e) va participa la tratativele de concuren va ncheia contractul va executa contractul n bune condiii va preda obiectivul contractat n condiii de bun funcionare va restitui sumele primite ca avans de la importator.

146. n licitaiile de vnzare condiia de livrare uzual este: a) b) c) d) e) CIP FOB CIF EXW DEQ

147. Dup regimul juridic i condiiile de participare, licitaiile pot fi: a) deschise sau nchise; b) periodice sau ocazionale; c) de vnzare sau de cumprare; d) cu ridicata sau cu amnuntul; e) pentru produse de baz; pentru produse finite; pentru obiective economice; pentru servicii

148. ntr-o licitaie cu pre maxim de strigare (metoda olandez) bunul se adjudec: a) numai ofertantului care accept primul preul maxim strigat b) primului ofertant care accept preul strigat c) primului ofertant care accept preul strigat, dac un ter nu ofer un pre mai bun d) ultimului ofertant e) primului ofertant care accept un pre mai bun dup desemnarea ctigtorului. 149. Caietul de sarcini la licitaiile de import are rolul: a) b) c) d) e) unei oferte ferme unei comenzi ferme unei cereri de ofert unei oferte fr obligaii unei garanii de participare

150. Taxa de participare la licitaiile de import: a) este o sum pltit de ofertani pentru achiziionarea caietului de sarcini, n vederea participrii la licitaie; b) asigur fermitatea ofertei, fiind reinut dac firma participant i retrage oferta nainte de expirarea termenului de valabilitate c) asigur ndeplinirea obligaiilor contractuale de ctre furnizorul selectat n urma licitaiei; d) acoper obligaia vnztorului de a restitui n caz de neexecutare a contractului, suma pltit n avans de ctre cumprtor; e) acoper obligaia cumprtorului de a plti preul contractual stabilit pentru mrfurile sau serviciile pltite.

RSPUNSURI 5.b 11.d 12.e 16.d 20.b 23.e 28.c 34.d 50.b 57.b 61.c 76.a 82.a 97.b 104.e 115.c 121.c 138.c 146.d 149.c