Sunteți pe pagina 1din 17

Cuprins

I. Motivaia II. Necesitaile umane III. Lansarea Companiei Bio Care 1. Piaa de desfacere 2. Segmetarea pieei i comportamentul de consum 3. Analiza SWOT 4. Mixul de marketing 5. Politica de promovare 6. Funciile managementului (organizarea intern a lansrii) 7. Costuri 8. Fezabilitatea proiectului

I. Motivatia Indiferent de criteriile care ne difereniaz pe fiecare ( sex, naionalitate, statut social, clas social, orientare sexual, personalitate, etc. ) cu toii ne dorim un singur lucru : SNTATE, pe lang aceasta ne place s artm bine, s ne simim frumoi, s fim apreciai pentru estetic, s fim superiori. Toate aceste nevoi pot fi ndeplinite dac folosim produse 100 % naturale (BIO). Muli oameni afirma c BIO este o strategie de marketing, pentru promovarea produselor scumpe. Acest afirmaie reprezinta prerrea unor oameni foarte puin informai, de aceea ne-am hotarat s promovam produse bio, pentru c vrem s promovm odata cu acestea informaia, vrem ca oamenii s cunoasca i s neleag ce nseamn BIO. Am decis s facem promovarea produselor 100 % naturale fabricate n Romnia pentru c aceasta este o ar ideal pentru creterea plantelor. n regiunea Moldova 75,5 % din soluri sunt arabile. Aceste soluri fac parte din categoria celor mai valoroase din zona temperat, deoarece sunt fertile i bogate n humus. Din pcate n ara noastr nu se exploateaza terenul agricol asa cum ar trebui. Prin deschiderea unei fabrici de produse cosmetice naturale n orasul Vaslui, s-ar creea locuri de munc pentru locuitorii din acea zon care sunt nevoiti s plece din ar si munceasca n agricultura, n alte ri din Europa. Am putea creea un Brand al produselor naturale fabricate n Romnia pentru c avem elementul principal : CALITATEA, produse create din plante cultivate pe soluri fertile far ngrminte chimice.

Necesitile umane 1. Fiziologice, nevoile primare/instinctive ale vieii 2. Sigurana (personala, a familiei, a locului de munca, legata de sntate) 3. Nevoia de prietenie, iubire, afeciune 4. Respectul propriu i ncrederea n sine 5. Aspiraia de a-i pune n valoare aptitudinile

III. Lansarea Companiei Bio Care

1. Piaa de desfacere Ce nseamn BIO? Cosmetologia BIO : 1. inspirat din fitoterapie 2. folosete ingrediente 100% naturale 3. Ingredientele acestor produse sunt crescute fara a fi foloiste pesticide, fertilizatori sintetici, oraganisme modificate genetic sau radiatii ionice 4. nlocuiete derivaii petrochimici (parafinele) cu uleiuri esentiale i ape florale 5. produse compuse din 35% principii active, n timp ce un produs tradiional conine mai puin de 1%. De ce sa folosesc produse BIO? Pentru ca : 1. ingredientele sintetice din produsele cosmetice traditionale pot avea impact negativ asupra pielii cat si a mediului ca urmare a procedeelor poluante de fabricare. 2. garanteaza respectul fata de om 3. garanteaza trasabilitatea ingredientelor si securitatea acestora 4. sustine agricultura bilogica 5. protejeaza animalele(testele sunt interzise la fel ca extractele animalice). Produsele companiei Bio Care 1. Crem anti-mbtrnire Bio Care 2. ampon unisex fortifiant Bio Care 3. Spun Bio Care 4. Crem hidratant pentru femei 5. Crema Bio Care Men 6. Crem pentru gravide mpotriva vergeturilor Reea de distribuie sediul central n Bucureti pe Bulevardul Unirii (lucru ce denot standardul ridicat la care se ridic produsele promovate), n acelai loc regsindu-se i magazinul oficial Bio Care Cosmetice Bio. farmaciile marilor orae, cum ar fi: Bucureti (5 locaii), Oradea, Targu Mures, Baia Mare, Constana si Iasi. n fiecare farmacie, comsumatorii vor putea consulta un specialist n produsele Bio Care. Produsele vor fi aezate n insule i capete de raft. distribuie online, prin intermediul site-ului propriu: www.biocare.ro. Astfel, consumatorii vor putea comanda din orice col al rii, fr a mai merge la farmacie. Coletul va fi trimis prin curierat rapid direct la destinatar, cu plat la sosire.

2. Segmentarea pieei i comportamentul de consum Public produsele se adreseaz att femeilor ct i brbailor cu vrste cuprinse ntre 2545 ani, cu studii medii i superioare, din mediul urban, cu venituri medii i ridicate. Comportamentul de consum al potentialilor cumparatori: Sampon 250 ml. Florin Turlea, consumatorul samponului Bio Care, in varsta de 35 ani, a terminat Facultatea de Drept si in prezent este avocat. Avand o viata foarte activa, cu un consum mare de stres, scalpul acestuia prezinta diferite iritatii. Crema fata pentru femei 50 ml Ioana Zamfir,are 28 de ani si a terminat Facultatea de Drept din cadrul Universitatii Bucuresti,iar in momentul de fata lucreaza pe postul de notar.Ioana este o persoana activa,insa ii place sa aibe grija de ea,hidratandu-si tenul. Crema de fata pentru barbati 50 ml Mircea Munteanu, in varsta de 26 de ani, a terminat Facultatea Dimitrie Cantemir, sectiunea de Marketing, dar in momentul de fata are meseria de model. Crema de fata Antirid pentru femei 50 ml are ca prim efect diminuarea ridurilor i reducerea apriiei lor ulterioare. Publicul creia se adreseaz este reprezentat de femeile cu vrste cuprinse ntre 30-45 de ani. Spun Bio Care 100 gr Mioara Nedelcu este o tnar n vrst de 30 de ani, angajat a unei companii multinaionale. Este interesat de micarea ECO i de produsele BIO. Crem intens hidratant mpotriva vergeturilor pentru femeile nsarcinate Emilia Iordache este o viitoare mamic n vrst de 25 ani extrem de interesat de aspectul su fizic. n acest moment o ngrijoreaz pierderea elasticitii pielii ce are ca rezultat apariia vergeturilor.

Cercetarea de marketig pentru identificarea imaginii companiei


Interpretarea rezultatelor chestionarului a fost aplicat pe un eantion de 5000 de consumatori .

Stabilirea obiectivelor, ipotezelor i variabilelor cercetrii:


Obiective: Identificarea surselor din care se informeaz persoanele intervievate. Identificarea persoanelor intervievate asupra deinerii produselor Bio. Determinarea produselor folosite de ctre cei intervievai. Determinarea influenei vrstei asupra deciziei de cumprare a unui produs Bio Determinarea imaginii de ansamblu a produselor. Determinarea opiniei persoanelor intervievate cu privire la modul de promovare al produselor Bio Care

Determinarea opiniei persoanelor intervievate despre tarifele practicate pentru aceste produse.

Ipoteze: 100% din persoanele intervievate au auzit de produsele Bio dintre care 70% au auzit de la prieteni/ rude i 30% cunosc produsele direct din magazine. 80% din persoanele intervievate dein produse Bio, iar 20% nu. Vrsta persoanelor intervievate, ruleaza ntre 20 55 ani. 70% dintre acestea aparin categoriei tineret, iar 30% categoriei aduli. 85% prefer internetul pentru a afla ct mai multe detalii nainte de a cumpara, 10% se intereseaz direct n magazinele de specialitate i 5% apeleaza la prieteni/ rude. 95% din persoanele intervievate au o parere bun asupra imaginii si calitatii oferite de produsele Bio, iar 5% nu sunt interesati. 90% din persoanele intervievate considera reclamele i modurile de promovare a produselor Bio, interesante, 5% le consider convingatoare i 5% nu sunt interesai. 45% considera preturile potrivite , 40% le considera ridicate si 15% le considera acceptabile. Majoritatea din persoanele care au raspuns la acest chestionar este dornica de a participa la lansarea produselor Bio Care.

Variabile: Sursele de informare. - Definire conceptuala: modalitati prin care persoanele intervievate au aflat si s-au informat cu privire la produse. - Definire operationala: sursele de informare pot fi: mass-media, pliante si cataloage, internet, prieteni/rude Varsta. - Definire conceptuala: numarul de ani. - Definire operatioanla: in acest caz, varsta poate fi cuprinsa in intervalul de 20 55 ani. Tariful.

Definire conceptuala: valoarea vanzarii/cumpararii produselor pe piata. - Definire operatioanla: tarifele pot fi apreciate ca fiind: ridicate, acceptabile, potrivite in functie de produs, foarte scazute. Imaginea companiei - Definire conceptuala: perceptia indivizilor cu privire la modul de prezentare si de actionare pe piata a companiei. Definire operationala: opinia persoanelor intervievate in legatura cu imaginea companiei poate fi: satisfacatoare, favorabila, neformala etc. Definirea colectivitatii cercetate, a unitatii de cercetare si a unitatii de sondaj - Colectivitatea cercetata este reprezentata de populatia rezidenta in Bucuresti. - Unitatea de observare avuta in vedere este individul, iar unitatea de sondaj este stabilita ca fiind persoana peste 20 ani, indiferent de sex sau de categorie socio-profesioanala. Stabilirea metodei de recoltare a informatiilor: - Recoltarea informatiilor se va face prin metoda anchetei. Tehnica folosita va fi cea a interviului structurat, tuturor subiectilor fiindu-le prezentat acelasi chestionar. Marimea esantionului : - Chestionarul a fost aplicat pe un esantion de 5000 persoane.

CHESTIONAR

Bun ziua! M numesc a dori s mi acordai cteva minute din timpul Dvs pentru a-mi putea rspunde la cteva ntrebri legate de produsele Bio.
Numele dumneavoastra :

.. Varsta: Ocupatie: 6

Statut social: Nr de telefon: 1. Ai auzit de produsele 100% naturale/ Bio? a) Da b) Nu c) Posibil 2. Folositi produse pentru ingrijire corporala?

a) Da b) Nu 3. Ati folosit pana acum produse bio? a) Da b) Nu 4. Pe ce punei baza cnd cumprai un produs bio? a) b) c) d) e) Calitate Aspect Miros Pre Toate

5. Ati fi dispus sa platiti mai mult pentru un produs 100% natural? a) Da b) Nu 6. Unde ai auzit de produsele Bio? a) Prieteni / rude b) Reclame TV c) Direct din magazinele de specialitate 7

d) Internet 7. Cum vi se par reclamele produselor Bio, aprute pe pia? a) b) c) d) e) Convingtoare Plictisitoare Interesante mi strnesc mereu curiozitatea de a ncerca produsul Nu m intereseaz

8.Sunteti interesat/a sa aflati mai multe lucruri despre produsele Bio fabricate in Romania ? a) Da b) Nu
9. Ati dori sa participati la o prezentare a produselor Bio?

a) Mi-ar placea foarte mult b) Nu


10. Cum vi se par preurile produselor Bio?

a) b) c) d) e)

Mari Acceptabile Potrivite n funcie de produs Foarte mari Mici

11. n viitorul apropiat, va fi lansarea Bio Care unde vor fi prezentateo gama de

produse de inalta calitate 100% naturale, fabricate in Romania .Ati dorisa participati? a)Cu siguran b)Sun interesant c) Nu ma intereseaza

12. Scriei un avantaj i un dezavantaj pentru produsele Bio.

................................................................................................................................... ................................................................................................................................... .......................... V mulumesc pentru timpul acordat!

3. Analiza SWOT

S
este prima marca 100% bio, plantele fiind crescute organic este un produs cu propria nisa din tara produse de calitate, fiind bazate pe extracte de plante, esentiale in ingrijirea tenului, parului sau pielii corpului. Bio Care are certificat international,care atesta faptul ca produsele noastre sunt 100% naturale.

W
Bio Care este o firma de cosmetice organice, ce se afla in perioada de pionerat. Sistem de distributie deficitar Pretul produselor poate parea ridicat pentru anumiti consumatori

O
interesul publicului fata de acest tip de produse forta de munca ieftina nu avem concurenti pe plan national, deoarece nu sunt multe firme care produc produse organice.

T
nu avem notorietate pe piata concurenta internationala (producatori externi)

4. Mixul de marketing Concept esenial al teoriei moderne a marketingului, mixul de marketing reprezint "ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combin cu scopul de a produce pe piaa int reacia dorit. (Ph. Kotler, 1985, pp. 134135). El reunete proprietile caracteristice ale organizaiei, elementele pe care aceasta le poate folosi pentru a influena cererea pentru produsul su n general, vnzrile n mod special, i anume: produsul nsui, nivelul preului, activitatea promoional i distribuia sau plasarea produsului. Acest set de variabile controlabile de ctre organizaie, cunoscut i sub numele de cei 4P are rolul de a detalia strategiile de marketing i de a influena piaa n vederea asigurrii eficienei maxime. 1. Produs a) produs de baz Gama de produse Bio Care face parte din categoria produselor cosmetice de tip Bio. Bio Care realizeaz produse 100% Bio ceea ce nseamn c ntregul proces de fabricaie este atent supravegheat: solurile unde sunt crescute plantele conin strict ngrminte naturale, locul de plasare al acestor soluri este ales ntr-un mediu cu un grad mic de poluare, produsul finit nu conine colorani, conservani sau parfumuri sintetice. Bio Care produce pentru nceput un numr de 6 produse: ampon pentru toate tipurile de pr, spun, crem hidratant de fa pentru femei, crem antirid pentru femei i crem hidratant de fa pentru brbai. Cel de-al aselea produs al gamei este o crem de corp intens hidratant destinat femeilor nsrcinate. b) produs propriu-zis

10

Toate cele 6 produse fabricate sub marca Bio Care au un ambalaj biodegradabil. Pe fiecare ambalaj se regasete logo-ul firmei. Culorile predominante folosite sunt reprezentate de diferite nuane de verde. amponul pentru toate tipurile de pr are o consisten cremoas, culoare alb i un miros foarte plcut. El se comercializeaz n ambalaj de 250 ml. Acesta este produs dintr-un material biodegradabil (de tip plastic). Spunul este de culoare verde (ca urmare a extractelor de plante coninute de acesta). Se comercializeaz n ambalaj de carton, avnd greutatea de 100 grame. Cele dou creme pentru femei au coloare alba i o consisten semi-solid cremoas. Ambalajul celei hidratante se distinge prin nuanele de verde deschis de cel al cremei antirid unde predomin nuanele de verde nchis. Ambele se comercializeaz n cutiue fabricate din material biodegradabil (tip plastic). De asemenea sunt ambalate ntro cutie de carton. Gramajul unei creme este de 50 ml. Crema hidratant pentru brbai are coloarea alba i o consisten semi-solid cremoas. Pe ambalaj sunt prezente culorile verde nchis i negru. Se comercializez n cutiue fabricate din material biodegradabil (tip plastic). De asemenea, crema este ambalat ntr-o cutie de carton. Gramajul unei creme este de 50 ml. Crema intens hidratant pentru femeile nsrcinate este un produs ce ofer elasticitate pielii suprasolicitate n aceast perioad, evitndu-se astfel formarea vergeturilor cauzate de natere. Aceast crem se va comercializa ntr-un ambalaj produs dintr-un material biodegradabil (de tip plastic). Gramajul unei creme este de 200 ml.

2. Pre Produsele 100% Bio au un pre mai mare comparativ cu cel al produselor obinute n laboratoarele clasice de cosmetic. Preul este motivat de eforturile ce trebuiesc depuse n procesul de fabricarea al unui produs 100% Bio. Pentru c face parte din zon de produs semi de lux a categoriei de cosmetice Bio, preurile practicate vor ncepe de la 40 ron pentru spunul de 100 gr ajungnd pn la 250 ron pentru crema antirid. amponul de 250 ml va avea preul recomandat de 90 ron, crema de fa hidratant se va comercializ la un pre de aproximativ 200 ron n timp ce crema hidratant pentru brbai va avea preul recomandat de 180 ron. Crema intens hidratant pentru femei nsrcinate va costa n jur de 120 ron. 3. Plasament Gama Bio Care ii propune se fie prezent n marile lanuri de farmacii din ntreaga ar prin ncheierea unui contract de parteneriat ntre compania productoare i reprezentanii magazinelor(Help Net, Sensiblu, Centrofarm, Dona, Catena). De asemenea, compania Bio Care va avea un sediu central n Bucureti i un showroom ce va oferi i posibilitatea achiziionrii produselor. Acesta va fi situat n zona Unirii datorit vadului foarte bun pe care aceast locaie l ofer. Principala form de achiziionare a produselor Bio Care o va reprezenta comerul on-line. De pe site-ul propriu www.biocare.ro cei interesai vor putea cumpara produsele gamei Bio Care pe care le vor primi prin curier. Clieni vor putea alege, ca i modalitateas de plat, fie plata cu cardul fie cea prin ramburs. 4. Promovare 11

Pentru c Bio Care este o gama nou intrat pe piaa de cosmetice Bio din Romnia (se afl deci n etapa de pionierat), principalul obiectiv al companiei este creterea notorietii produselor. Acest lucru se va realiza printr-o intens campanie de promovare ce va cuprinde mai multe canele media. Pe internet, pe diferite site-uri de specialitate vor fi afiate bannere ce vor conduce utilizatorii ctre www.biocare.ro . n presa scris, respectiv magazinele pentru femei Bolero, Cosmopolitan, The One,Unica vor fi inserate mostre ale produselor Bio Care dar i printuri i articole speciale destinate descrierii i promovrii gamei. La radio se va achiiona spaiu publicitar la posturi precum Kiss Fm, Pro FM. Pentru Tv va fi realizat un spot pentru promovarea ntregii game. n principalele farmacii din marile orae se vor amplasa insule i capete de raft dedicate exclusiv gamei Bio Care. De asemenea n primele 3 luni de la lansare, n aceste farmacii se vor afla i doi promoteri ce va informa consumatorii asupra beneficiilor folosirii produselor Bio Care. n marketingul actual este adus n discuie i un al cincilea P reprezentat de poziionare. Poziionare Gama Bio Care este o gam de produse premium. Din punctul de vedere al preului precum i al calitii, produsele Bio Care se ncadreaz pe piaa de produse Bio pe poziia de produse semi de lux. Compania Bio Care este primul productoar romnesc de produse 100% Bio. De asemenea Crema intens hidratant pentru femeile nsrcinate reprezint i ea o noutate pe piaa din Romnia. Singura alternativ la acest produs este fabricat de Bioderm ns produsele lor nu sunt n totalitate obinute din plante Bio precum cele ale gamei Bio Care. 5. Politica de promovare n sistemul relaiilor cu mediul economico-social, cu piaa, eforturile de marketing ale ntreprinderii moderne nu se pot limita la producerea i distribuia de bunuri i servicii; este necesar o permanent comunicare cu mediul extern, ceea ce include o informare atent a potenialilor consumatori, aciuni specifice de influenare a comportamentului de cumprare i consum, de sprijinire a procesului de vnzare cu obiective i modaliti de aciune extrem de variate, toate aceste activiti alctuind politica de promovare. Lansarea oficial Pentru promovarea companiei Bio Care am planificat n primul rnd o lansare oficial, care va avea loc miercuri, 8 martie n parcul Herestrau. n acest cadru, n intervalul orar 12:00 17:00, va avea loc o ntlnire cu publicul, fiecare femeie care va participa va primi cate un cadou de ziua femeii. Invitaia la acest eveniment va fi lansat online, cu 2 saptamani inainte, prin intermediul bannerelor ce trimit la completarea unui scurt chestionar cu profil bio. Persoanele care vor accepta rezolvarea acestuia, vor fi ntrebate ulterior dac sunt de acord cu o provocare: : odat acceptat invitaia, s aduca noi idei despre ce produs bio ar avea nevoie si inca nu exista pentru a contribui la extensia Bio Care in favoarea clientilor. Aici, 15 reprezentani ai companiei se vor ocupa de distribuirea articolelor promoionale: : 5 persoane vor face demonstratii pentru a dovedi calitatea produselor chiar cu ajutorul clientilor care doresc sa testeze produsele pe loc, 5 12

persoane vor mpri mostre cadou ale produselor i 5 persoane vor ntmpina publicul, invitndu-l ctre spaiul special amenajat. Lansarea va continua dup ora 21:00, la Sala Dalles, unde sunt ateptai partenerii, Media i celebritile. Petrecerea va fi moderat de Daniel Buzdugan, iar radio-ul Zu FM va face atmosfera printre invitai. La standurile special amenajate se vor putea testa produsele noastre convingandu-va de calitatea lor. Distribuie n farmacii Un alt punct al politicii Bio Care este promovarea n marile farmacii (Help Net, Sensiblu, Centrofarm, Dona, Catena) din Bucureti, Oradea, Targu Mures, Baia Mare, Constana si Iasi i, unde produsele noastre vor fi amplasate n zone de tip insul special amenajate precum i la capete de raft pentru a atrage antenia consumatorilor. De asemenea, n primele 3 luni de la lansarea produselor, n marile farmacii din ntreaga ar se vor afla cate doi promoteri ce vor oferii informaii suplimentare precum i mostre consumatorilor. Reclam online De asemenea, vom avea i o reea de distribuie online, n colaborare cu o agenie de curierat. Pe diverse site-uri de specialitate vor fi inserate bannere care sa conduca spre www.biocare.ro .

Pres n ceea ce privete presa scris, promovarea se va face la nivelul revistelor de specialitate i glamour, precum: Bolero, Cosmopolitan,The One,Unica, prin inserii de mostre ale produselor i articole publicitare. Televiziune La televiziune, politica de promovare se va axa pe difuzarea de spoturi publicitare n pauzele emisiunilor de sntate i pentru femei. Mesajul acestora va fi de natur informativ la nivel de gam de produse exclusiv bio, certificate internaional, avndu-se n vedere publicul-int ( femei cu venituri medii sau mari ). Altele Una dintre formele activitii utilizate de Bio Care se concretizeaz prin participarea acesteia la trguri cu profil bio, saloane i expoziii ce promoveaz un mod de via ecologic. 6. Funciile managementului (organizarea intern a lansrii) Dup cum tim cu toii, toate companiile trec prin faze de dezvoltare, care sunt nsoite de cele mai multe ori de faze de stagnare i declin. n acest moment compania noastr se afl n faza creativitii, respectiv prima faz. Aceast prim etap este caracterizat de: orientarea membrilor fondatori (de 13

formaie tehnic sau antreprenorial) n primul rnd spre producie i comercializare, de o comunicare frecvent (respectiv informal), de un ritm alert de munc i un nivel al salariului sczut.

Preedintele companiei

Preedintele executiv

Vicepreedinte General

Vicepreedinte de Finane

Vicepreedinte de Marketing

Vicepreedinte de Producie

Vicepreedinte de Resurse Umane

Structura organizatoric Bio Care

7. Costuri Costuri iniiale Bio Care dorete s fie prima companie producatoare de cosmetice 100% Bio din Romnia. Pentru realizarea acestui obiectiv a fost necesar achiziionare unui teren de 4 ha n zona Vaslui necesar cultivrii anumitor plante folosite n producerea cosmeticelor (aceast zon a fost aleas datorit gradului foarte mic de poluare precum i a minii de lucru foarte ieftine). De asemenea, n apropierea zonei de cultivare a plantelor (n cadrul suprafeei de 10 ha) a fost construit fabrica propriu-zis de produse cosmetice Bio Care precum i un depozit de stocare al plantelor nainte de prelucrare dar i al produselor finite. Tot n randul investiiilor iniiale intr i achiziionarea utilajelor necasare fabricrii cosmeticelor dar i a celor pentru transport marf. Teren 10 ha zona Piatra Neamt 100.000 euro Costrucie fabric i depozit 30.000 euro Utilaje de producie 35.000 euro Utilaje de transport 10 maini x 17.000 euro = 170.000 euro Total = 345.000 euro Costuri de producie Pentru producerea cosmeticelor cosmeticelor Bio Care se cheltuie n jur de: 1 buc ampon 30 ron 1 buc Spun 10 ron 14

1 buc Crem hidratant femei 80 ron 1 buc Crem antirid femei 120 ron 1 buc Crem intens hidratant 70 ron 1 buc Crem hidratant brbai 70 ron Total pentru 73.100 uniti la un cost mediu de producie de 70 ron/produs = 5.121.433 ron = 1.219.388 euro Costuri de distribuie Combustibil/lun 1.500 km x 0,1L x 10 maini = 1500 L x 4 ron/L = 6.000 ron 6.000 ron x 12 luni = 72.000 ron Contracte parteneriat farmacii/an - 7 lanuri farmaceutice x 3.000 euro = 21.000 euro - nchiriere spaiu special (capt de raft, insul) 7 lanuri farmacautice x 1.000 euro/ lun x 6 luni = 42.000 euro Servicii de curierat (pentru comerul on-line, costul de distribuie pentru comenzile mai mari de 350 ron fiind suportate de ctre companie) 15 ron/transport x 1.500 comenzi/lun = 22.500 ron/lun x 12 luni = 270.000 ron Chirie depozite n ar 5 depozite x 500 euro = 2.500 euro/lun x 12 luni = 30.000 euro Total = 123.450 euro Costuri lunare Pli salariale 50 angajai x 500 euro/lun (salariul mediu) = 25.000/ lun x 12 luni = 300.000 euro Facturi utiliti 6.000 ron energie electric, 600 ron ap curent, 1.500 ron cldur (sumele sunt calculate pentru 5 depozite, o fabric, un punct de prelucrare al comenzilor on-line i un sediu central) => 8.100 ron Chirie sediu Bucureti 2.500 euro/lun Total = 29428 x 12 luni = 353.143 Costuri promovare Eveniment lansare cu publicul larg - 10.000 euro Eveniment lansare VIP 10.000 euro Promovare prin printuri out-door (nchiere spaiu publicitar n marile orae) 2 luni x 6.000 euro = 12.000 euro Promovare n presa scris (nchiere spaiu publicitar n 7 magazine de specialitate) 7 reviste x 5000 euro apariia (print, inserie de materiale promoionale, articole) x 2 luni (astfel se vor acoperi ntregul an prin apariii alternative) = 70.000 euro Promovare Tv (nchiere spaiu publicitar pentru 4 canele de televiziune) - 4 canale x 10.000 euro = 40.000 Promovare Radio (nchiere spaiu publicitar pentru 3 canele radio) - 3 canale x 500 euro/lun x 3 luni = 4.500 euro Insule n farmacii costuri de producie 50 buc x 100 euro = 5000 euro - costuri de distribuie 500 euro - costuri de monatre 500 euro 15

Angajarea unei agenii de publicitate pentru promovarea direct a produsului n farmacii i fabricarea altor materiale promoionale (leaflet-uri, pliante) 10.000 euro Angajarea unei agenii de publicitatea pentru realizarea spoturilor radio i tv precum i a printurilor out-door 50.000 euro Total = 212.500 euro

Costuri Totale = Costuri iniiale + Costuri de producie+ Costuri de distribuie + Costuri lunare + Costuri de promovare = 2.064.431 euro 8. Fezabilitatea proiectului Proiectul de nfiinare a unei companii romneti productoare de cosmetice 100% Bio este complet realizabil. Pentru a demostra fezabilitatea lansrii companiei Bio Care vom stabilii raportul dintre costurile totale i ncasrile din vnzri (pe primul an), urmnd ca ulterior sa se calculeze timpul de recuperarea al investiiei iniiale i momentul trecerii n faza de profit. Obiective 1. De comunicare: Faza I (teasing): o S aduc subiectul Bio Care n atenia opiniei publice; o S declaneze curiozitatea potenialilor cumprtori; o S creasc notorietatea brandului i a gamei; Faza II (lansare): o S sublinieze noile standard Bio Care 100% bio; o S impulsioneze actul de cumprare; o S mbunteasc percepia brandului i notorietatea acestuia n plan naional; 2. De vnzare: minim 80.000 de uniti n 12 luni. ncasri comenzi online 1.500 comenzi/lun x 350 ron (valoarea medie a unei comenzi) x 12 luni = 6.300.000 ron = 1.500.000 euro ncasri vnzri farmacii 350 farmacii x 1000 ron/lun x 12 luni = 4.200.000 ron = 1.000.000 euro ncasri vnzri reprezentan Bucureti 30 clieni/zi x 250 ron (suma medie de achiziie) x 30 zile = 225.000 ron x 12 luni = 2.700.000 ron 642.800 euro Total ncasri = 3.142.800 euro/an La un pre mediu de 43 euro/produs (suma preurilor celor 6 produse, cu accent mai ridicat pe cremele de fa), pentru ncasarea sumei de 3.142.800 euro este necesar comercializarea a aproximativ 73.100 uniti. ncasrile anuale Costurile totale = 3.142.800 - 2.064.431 = 1.078.369 (Profit nc din primul an) 16

Prin recuperarea investiiei iniiale i trecerea pe profit ntr-un interval mai scurt de un an demostreaz n totalitate fezabilitatea proiectului.

17