LANSAREA N AFACERI

IDENTIFICAREA IDEILOR DE AFACERI

EVALUAREA OPORTUNITILOR
FINANAREA NOII AFACERI PROGRAME, OPORTUNITI I SOLUII

Surse de idei de afaceri

Exist o mare varietate de surse de idei de afaceri. ntreprinztorul va trebui s determine care dintre aceste idei are un potenial comercial suficient pentru a deveni nucleul noii afaceri. Exist dou mari categorii de surse de idei noi de afaceri: - tendinele macroeconomice de evoluie

Identificarea ideilor de afaceri

Tendinele macroeconomice de evoluie. Tendine demografice Tendine sociale Tendine tehnologice Tendinele n afaceri Conjuctura microeconomic Experiena precedent n munc

Hobiuri i vocaii
Contacte sociale Constatri personale

Cercetri proprii deliberate

Instituii de cercetare. Internet

Identificarea ideilor
Am o idee de afaceri viabil?" Aceasta este prima ntrebare de la care ar trebui s porneti n ncercarea de a gsi rspunsuri, nainte de start. Ce nseamn o idee viabil? n primul rnd, o idee care vine n ntmpinarea cerinelor pieei, fiind capabil s fac fa mediului concurenial. Pe care o poi aplica n practic, fiind profitabil pe termen lung.

Cum gsim ideile de afaceri?

Mai nti, porneti de la propria persoan. De la statutul tu de consumator. Treci n revist ce-i place i ce nu sub aspectul calitii produselor i serviciilor existente. Apoi, reflectezi la ce i-ai dori foarte mult s ai, dar nu se comercializeaz nc. i i notezi toate aceste gnduri. Apoi, te adresezi membrilor familiei, prietenilor, cunoscuilor, avnd grij s nregistrezi reprourile, aprecierile, dorinele i sugestiile lor cu privire la anumite produse sau servicii - pe categorii de vrst i n funcie de gen. Mergi prin magazine, piee, uniti de prestri Analizezi modul i spaiile de vnzare, reaciile cumprtorilor la anumite produse i servicii sau la lipsa acestora. Ce-ar trebui mbuntit? te ntrebi, ncercnd s formulezi variante de rspuns.

Cum aflm dac ideile sunt viabile sau nu?

Dup ce ai tras concluziile de rigoare n urma cercetrii prealabile i ai formulat cteva idei care par s mearg, evaluezi oportunitile i riscurile pe care le prezint fiecare n contextul mediului concurenial, innd cont de factorii politici, legislativi, economici, culturali. Pentru a putea face ns acest lucru, este nevoie de informaie, aa c trebuie s se infomrm din cele mai diverse surse.

Compatibilitatea ideilor cu personalitatea ntreprinztorului

Dup evaluarea oportunitilor i riscurilor, cu siguran, din ideile selectate iniial, vor rmne mai puine, dar care au ansa s reziste pe pia. Nu este ns, suficient, pentru a demara afacerea. Dialogul potenialului antreprenor cu sine nsui este abia la nceput. Degeaba ai o idee bun, la modul teoretic, dac, practic, n-o poi implementa, din motive care nu se mai raporteaz la mediul exterior ci la propria persoan, la resursele de care dispui. Altfel spus, ideea trebuie s fie compatibil cu ceea ce eti, cu ce poi face i cu ceea ce poi pune n joc.

O idee de afaceri viabil, ar trebui:

n primul rnd, s-i plac ceea ce faci; s dispui de cunotinele i abilitile necesare pentru a te lansa; s doreti s te perfecionezi anume n domeniul de opiune; s fii sigur c, la nevoie te poi asocia cu oameni de ndejde sa ai certitudinea c resursele de care dispui sunt suficiente pentru a ncepe, c vor aduce acele dividende financiare i de imagine necesare pentru a continua s nu ai nici o ndoial asupra alegerii.

Intrarea n lumea businessului nu este o problem de orgoliu, ci implic o hotarre care schimb radical obiceiurile, modul de via, care presupune o serie de riscuri asumate n mod contient, pornid de la corelaia:

Cu cine te poi consulta?

Orict de competent i bine informat ai fi, ntotdeauna apar situaii de blocaj sau nesiguran. i atunci, trebuie s te consuli cu specialiti care au o experien vast i o reputaie bun. Aceste persoane, numite consultani, te pot ghida cu privire la modalitile posibile de aciune pentru a-i asigura eficacitatea activitii. Consultana i lrgete cadrul de referin, te ajut s evaluezi situaia obiectiv i s descoperi mai multe oportuniti.

Domenii i direcii de consultan

Domenii Direcii de consultan

Ghidarea primilor pai (de la alegerea celei mai potrivite idei, pn la

organizarea ntreprinderii)

Management

Elaborarea strategiilor manageriale i a business planului Identificarea de oportuniti pentru aliane comerciale profitabile Selectarea i administrarea personalului Dezvoltarea afacerii Managementul calitii Cercetarea pieei i a comportamentului consumatorului Segmentarea pieei Elaborarea unui mix de marketing eficient

Marketing i comunicare

- Politici - Politici - Politici - Politici

de produs de pre de promovare de distribuie

Comunicarea integrat de marketing Audit de marketing Elaborarea strategiilor i tacticilor de negociere

Domenii i direcii de consultan de consultan Domenii Direcii

Consultan financiarcontabil

Obinerea de finanri Planificarea i analiza financiar Asisten contabil;Consultan fiscal;Audit Alegerea formei juridice Perfectarea documentelor de nregistrare, de obinere a licenelor i autorizaiilor ntocmirea contractelor; Fuziuni i achiziii; Mediere Asisten n instana de judecat
Computerizarea ntreprinderii (de la stabilirea parametrilor tehnici i alegerea soft-urilor, pn la punerea calculatoarelor n reea) Indicaii de utilizare;Elaborarea web-site-ului Securizarea informaiei

Consultan juridic

Tehnologii informaionale

Produsul consultanei este raportul ntocmit de ctre consultant, care conine: -identificarea i analiza problemei -un set de propuneri ce trebuie urmate, -un plan de aciuni bine ealonate n timp. De reinut: Consultantul doar recomand, el nu este responsabil de deciziile ulterioare ale celui care dorete s devin antreprenor!

Oportunitatea economic
Punctul de plecare al oricrei afaceri l reprezint existena i identificarea unei oportuniti economice. Printre puinele definiii date oportunitii economice sau intreprenoriale este ceadat de Haward Stevenson care spune c oportunitatea economic reprezint o dorit stare viitoare, diferit de cea prezent i concomitent o credin a unei persoane (antreprenorul) c este posibil realizarea sa cu succes.

Dimensiunile oportunitilor economice sunt:

economic n sensul crerii de profit; psihologic n sensul c numai unele persoane cred; contextual, concret se manifest numai n anumite condiii i situaii; prospectiv devenind o realitate n viitor.

Categorii de oportuniti de afaceri

O invenie proprie sau cumprat Desprinderea sau separarea unor elemente dintr-un produs sau serviciu existent i transformarea lor n obiectul unei noi afaceri de sine stttoare Transformarea hobby-ului ntr-o afacere Contientizarea existenei unui anumit client pentru o anumit afacere Descoperirea unei nie de pia Dezvoltarea unei activiti realizate anterior n afara orelor de program de munc.

Competena sau experiena profesional deosebit n unul sau mai multe domenii
Achiziionarea unei francize.

De cine depinde oportunitatea economic?

Dup Howard Stevenson oportunitatea economic reprezint un ansamblu de n determinri.

Depinde de accesul la resurse Depinde de mediu

Depinde de persoan
Depinde de timp

Important :

Dintre aceste patru determinri, cea mai important este cea referitoare la persoan. Omul este cel care sesizeaz oportunitatea economic, o identific i analizeaz, stabilete un demers pragmatic de valorificare i decide i acioneaz asupra respectivei situaii pentru a obine profit.

Principalele faze ale abordrii oportunitii

identificarea oportunitilor economice implic - evaluarea necesitilor; - stabilirea unei valori pentru persoanele implicate n abordarea oportunitilor economice; - asumarea riscului asociat oportunitii de ctre persoanele respective; - stabilirea cadrului temporal pentru analiza aspectelor implicate; - prefigurarea de bariere n faa potenialilor concureni

Determinarea resurselor necesare valorificrii oportunitilor economice presupune

dimensionarea resurselor n funcie de amploarea, complexitatea i perspectiva oportunitii economice; - reliefarea elementelor de unicitate ale abordrii; - stabilirea contribuiei proprii la asigurarea resurselor necesare; - identificarea surselor de asigurare a celorlalte resurse; - stabilirea elementelor care pot amplifica sau diminua semnificativ recoltarea fructelor afacerii; - onorarea corespunztoare a obligaiilor fa de tere pri implicate n afacere

Cum sa finantezi afacerea?

DE UNDE SA IEI BANI?

La cine putem apelea pentru a obine finanarea afacerii?

Surse-int Riscuri majore Somarea de rambursare a mprumutul nainte de termenpeste noapte, pentru c a aprut o urgen i este mare nevoie de bani). Or, satisfacerea cererii n regim de urgen, poate duce la stoparea afacerii. Posibile cauze de eec Nesemnarea unui contract de mprumut autentificat notarial, cu termene de rambursare bine ealonate n timp.

Prieteni (mprumut, parteneriat)

Necunoaterea unor laturi negative ale caracterului celui de la care iei mprumut sau i-l faci partener Ruperea relaiilor deseori, (Dac nu exist precedent privind cu transformarea prietenului mprumuturile reciproce i aciunile n cel mai aprig duman comune trecndu-se cu succes de proba mprelilor, mai bine nu amestecai prietenia cu banii, n cazul propriei afaceri)

La cine putem apelea pentru a obine finanarea afacerii? ( 1)

Surse-int Rude (mprumut, parteneriat) Cunoscui (mprumut, parteneriat) Riscuri majore Posibile cauze de eec

Conflicte n familie (Cteodat e mai ncrederea oarb n teoria c ai ieftin i mai comod s apelezi la strini, ti sunt mai ngduitori, mai cinstii dect la rude, de care e mai greu s te dect alii i nu te vor trada. rupi, dac ceva nu merge) nelciune, soluionri n instan, pierderea casei care, de regul, este pus drept gaj Furtul profitului (dac se acord drept de semntur pe cont) i dispariia binevoitorului Dorina de a deveni antreprenor cu orice pre i nerbdarea de a ncepe, care duc la:Combinarea cu prima persoan dispus s dea cu mprumut (de cele mai multe ori cu o dobnd copleitoare) ncrederea prea mare (care adoarme vigilena) n recomandrile unor prieteni.

La cine putem apelea pentru a obine finanarea afacerii? (2)

Surse-int Riscuri majore Posibile cauze de eec

Bnci (Credit)

Neconcordan ntre business-planul (bine Imposibilitatea de rambursare a creditului n umflat) pentru obinerea creditului i situaia timp util care duce la

Imposibilitatea de Neconcordan ntre business-planul (bine rambursare a creditului n umflat) pentru obinerea creditului i Instituii de timp util care duce la situaia real (funcionarea deficitar a mecanismului generator de profit). creditare Cazuri fortuite i de for nebancare major (calamitate natural, furtul mrfii (Credite) etc) neacoperite de soluii rezervate pentru situaii de criz. imagine nefavorabil, conturat de o istorie creditar negativ ncetarea finanrii nainte de exprirarea contractului

Administrarea incorect a grantului datorit - lipsei de experienta - tentatiei de a folosi banii n alt scop dect cel declarat