PLANUL DE AFACERI

Planul de afaceri este un instrument esenial n activitatea de planificare/conducere a unei afaceri. Planul de afaceri este un document care descrie afacerea, resursele de care dispun proprietarii acesteia, piaa, activitile care urmeaz s fie ntreprinse, rezultatele vizate. Planurile de afaceri se deosebesc prin form i coninut.

Elaborarea planului de afaceri

Elaborarea planului de afaceri poate avea n vedere: afaceri noi (instrument de lucru pentru iniierea i dezvoltarea unei afaceri) sau afaceri existente, n derulare (instrument de management al unei firme). n structura planului de afaceri sunt incluse elemente i informaii subordonate obiectivelor vizate.

Rolul planului de afaceri

Rolul su este s: Permit identificarea obiectivelor firmei pe un orizont de timp scurt, mediu i lung Defineasc inclusiv cile prin care obiectivele se pot realiza Ofere informaii bncii, potenialilor investitori, partenerilor de afaceri pentru ca acetia s poat lua operativ i eficient decizii cu privire la relaiile dintre ei i firm Dea credibilitate eventualelor cereri de creditare (n vederea atragerii de resurse financiare necesare atingerii obiectivelor Permit analiza evoluiei activitii firmei ntr-un anumit interval de timp

Etape ale elaborrii Planului de afaceri

documentarea, culegerea informaiilor; planificarea efectiv a activitii firmei;

redactarea propriu-zis a planului.

Tipuri de planuri de afaceri n funcie de scopul lor

Plan de afaceri iniial (elaborat pentru iniierea unei afaceri). Plan de afaceri strategic (elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe termen mediu sau lung). Plan de afaceri pentru obinerea unui mprumut bancar, unor finanri. n msura n care vizeaz dezvoltarea unei afaceri existente, obinerea unei finanri, planul de afaceri are un rol esenial n realizarea efectiv a dezvoltrii vizate, a obiectivelor propuse i planul va include i date semnificative despre rezultatele anterioare obinute de firm.

Msurarea rentabilitii afacerii Obinerea de credite bancare Atragerea unor noi investitori

Participare la licitaii pentru obinerea unor contracte mari

Scopul elaborrii planului de afaceri

Obinerea de finanri internaionale

Fuziunii sau achiziii

Elaborarea unui plan de aliane

DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1. Numele societii 2. Numr de nregistrare La Oficiul Registrului Comerului: J cod fiscal/cod unic de nregistrare 3. Forma juridic de constituire (SRL / SA / SCA / SNC) 4. Adrese, tel, fax de la: Sediul social Punct de lucru Birouri Secia de producie 5. Tipul activitii principale i codul CAEN: 6. Natura capitalului: 7. Capital social: 8. Asociai / acionari

CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIETII

1. Conducerea societii Funcia actual, Numele i Prenumele, Studii, Experiena profesional (cu precizarea funciei, a responsabilitilor i a perioadei) 2. Personalul Numr total de salariai, din care:
cu contract de munc pe durat nedeterminat

Structura numeric de personal (de anexat organigrama):

conducerea societii: personal direct productiv:
muncitori maitri ingineri alte calificri (precizai care) administrativ marketing desfacere alte departamente (precizai care)

personal indirect productiv:

DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETII

1. 2. 3. 4.

5.

Istoric al activitii Produsele/Serviciile (sortimente, calitate, cantitate, evoluie n timp etc.) Principalii furnizori de materii prime Descrierea sumar a procesului tehnologic actual (dac este cazul se pot aduce detalii ntr-o anex la Planul de afaceri) Date privind principalele mijloace fixe aflate n proprietatea societii

PIAA ACTUAL
1. Principali clieni (specificai ara pentru clienii externi sau judeul i localitatea pentru cei interni) 2. Sistemul de distribuie actual i previzionat 3. Concurenii a) Numele i localizarea concurenilor (toi sau principali) b) Cotele de pia estimate c) Analiza concurenei pe produse i segmente d) Evoluii ale concurenilor direci i indireci (dac e cazul)
Segment 1 (produs 1) Firma Concurent 1 Concurent 2 ................... Concurent M x x x x Segment 2 (produs 2) ............. Segment n (produs n)

4. Definirea pieelor specifice i poziia produselor/servicilor societii pe fiecare dintre aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor.

REZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICIT RESURSE FINANCIARE (NE)RAMBURSABILE

1.

2.

3. 4. 5.

Tipul investiiei (bifai opiunile care vi se potrivesc) Investiie nou Mrirea capacitii de producie i/sau a capacitii de a oferi servicii Diversificarea produciei Creterea productivitii Altele (specificai) Achiziie de masini/utilaje/echipamente/instalatii Descriere; ara de origine a bunurilor achiziionate; Valoare estimat (lei). Alte activiti de investiii necesare (reabilitare de cldiri, alte echipamente, licene etc. descriere) Care sunt obiectivele pe care dorii s le atingei prin aceast achiziie? Produsele/serviciile care se vor realiza cu utilajele/instalaiile/echipamentele (cu excepia autovehiculelor) achiziionate prin aceast

REZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICIT RESURSE FINANCIARE (NE)RAMBURSABILE

6. Descrierea procesului tehnologic (detaliile se pot anexa la Plan) prin care se vor realiza produsele/serviciile descrise mai sus la punctul 5, cu precizri despre: Celelalte investiii care sunt finanate de societatea comercial sau din alte surse (cldiri, alte utilaje etc.) Impactul asupra mediului (efecte; studiu, autorizaie dac exist) Asigurarea cu utiliti (electricitate, ap, gaze etc.) 7. Principalii furnizori de materii prime, necesare realizrii produselor/serviciilor de la punctul 5 8. Principalii furnizori (cel puin 3) de pe pia pentru fiecare dintre utilajele, instalaiile sau echipamentele pentru care se solicit finanare prin Subprogram. (Precizai spre care furnizori v ndreptai atenia i de ce dac avei deja o opiune). 9. Graficul de realizare a ntregii investiii (toate aciunile finanate sau nu din acest e resurse, care vor contribui la realizarea produselor/serviciilor, de la punctul 4) 10. Modificrile necesare la echipamente, cldirile existente. 11. Modificrile necesare n structura i numrul personalului angajat, inclusiv estimarea numrului de noi angajai care vor proveni din fora de munc neocupat din zon.

DATE PRIVIND PIAA POTENIAL I PROMOVAREA PRODUSELOR 1. 2. 3. Volumul de vnzri estimat pentru urmtori 3 ani Principalii clieni poteniali Definirea pieelor specifice i poziia produsului / produselor societii pe fiecare dintre aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor. Date privind concurenii Cum se va organiza desfacerea produselor. Aciuni de promovare a vnzrilor.

4. 5. 6.

PLANUL DE FINANARE AL AFACERII I PROIECIILE FINANCIARE PENTRU URMTORII 3 ANI DUP PRIMIREA RESURSELOR

Capital Lichiditi Bilan Previzionarea veniturilor pe urmtorii 3 ani

Primul an detaliat pe luni Anul 2 i 3 detaliat pe trimestre Justificarea cifrelor

PLANUL DE FINANARE AL AFACERII I PROIECIILE FINANCIARE PENTRU URMTORII 3 ANI DUP PRIMIREA RESURSELOR
Fr proiect 1. VENITURI (suma produciilor valorice) 1.1. Producie fizic 1.2. Pre unitar 1.3. Producie valoric (1.1 x 1.2.) 2. COSTURI DIRECTE 2.1. Fora de munc 2.2. Materiale 2.3. Combustibili 2.4. Alte costuri directe 3. AMORTIZARE (a investiiei) 4. COSTURI INDIRECTE 4.1. Fora de munc indirect 4.2. Alte costuri 5. PROFIT BRUT 6. Impozit pe profit 7. PROFIT NET (5 6) 8. INVESTIIE: An 1 An 2 An3

IPOTEZE I RISCURI MAJORE

1. 2. 3. Care sunt ipotezele principale pe care le-ai folosit n elaborarea proiectului dv. de investiii? Care sunt riscurile majore pe care le anticipai n cadrul afacerii/investiiei dv.? Ce putei face pentru a minimiza primele trei riscuri dintre cele mai serioase?

ALTELE
Adugai (anexai) orice alte elemente pe care le considerai relevante pentru a evidenia faptul c ai analizat n detaliu problemele generate de implementarea acestui proiect, inclusiv eficiena lui economic !!!