ORGANIZAREA ACTIVITATII DE COMERCIALIZARE LA F.E.LEADER LINE.S.R.

PROFESOR COORDONATOR: SIRETCHI MARIANA

ABSOLVENT:VIRTEJ STEFANIA ANA-MARIA CLASA:a-XII-a D

Argumentpag 1 Certificat de inregistrare..pag 2 Cap.I- Infiintare F.E.LEADER LINE.S.R.L Act constitutive....pag 4 Scurt istoric....pag 8 Plan de afaceri...pag 10 Plan de marketing.pag 12 Organigrama societatii...pag 14 Cap.II- Abordarea teoretica a firmei Caracterizarea formelor de comercializare...pag 15 Clasificarea formelor de comercializare....pag 20 Cap.III- Monografie contabila Anexe Bibliografie

Mi-am ales aceasta tema: ORGANIZAREA ACTIVITATII DE COMERCIALIZARE pentru ca: activitatea de comercializare a oricarei firme este benefica pentru economia tari,cu cat vanzarile sunt mari iar profiturile ridicate cu atat economia tari se dezvolta. comercializarea desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indiferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti. comercializarea produselor reprezinta actul prin care se asigura valorificarea rezultatelor productiei, respective acela de recuperare a cheltuielilor cu fabricatia si pregatirea produsului pentru vanzare, inclusive obtinerea unui anumit profit. comercializarea este o activitate influentata de moda fiind incadrata in categoria marfurilor de prima necesitate,in permanenta innoire.

F.E.LEADER LINES.R.L. a luat nastere din dorinta unor tineri de a avea oricand la dispozitie o gama variata din imbracamintea si incaltamintea preferata si necesara pentru practicarea diferitelor sporturi. Urmand acest principiu ne-am creeat propriul domeniu de activitate si anume comercializarea de articole sportive. Pentru a asigura o cat mai buna calitate a acestora, F.ELEADER LINESRL lucreaza in colaborare cu unele dintre cele mai cunoscute firme pe plan international,firme precum: NIKE,PUMA,ADIO si altele. Aceste produse nu se adreseaza in mod exclusiv unui singur segment de varsta.Sunt destinate de a fi purtate de orice fel de persoana :de la cele simple care prefera ca stil de imbracaminte pe cel sportiv,pana la cele care practica sportul de performanta. Un avantaj al companiei noastre,din care clientii isi pot creea o buna impresie despre ceea ce punem in vanzare ,este organizarea de prezentari ale articolelor sportive cu privire la colectiile primavera-vara,toamna-iarna puse in vanzare.

F.E. LEADER LINE S.R.L. este o firma de exercitiu infiintata in anul 2007 de elevii clasei a XI-a D. Firma inregistrata la ROCT Timisoara,este constituita pe o durata de timp de un an. Finantarea investitiei s-a realizat prin aportul asociatilor, capitalul de pornire al F.E.LEADER LINE.SRL fiind de 2000 RON. Firma dinamica si cu o pozitie bine stabilita ,F.E LEADER LINE.SRL are ca obiect de activitate comercializarea de imbracaminte si incaltaminte sport ,apartinand urmatorilor mari producatori:NIKE,ADIDAS,PUMA,ADIO,DC SHOES,GLOBE si VANS. Aceasta activitate implica importul articolelor sportive direct de la producatori si comercializarea en-detail a acestora. Linia vestimentara si de incaltaminte este o linie sport si se adreseaza in special persoanelor dinamice si dormice de miscare.

Inca de la infiintarea firmei am avut trei principii de baza:

1. Marfa comercializata sa fie de cea mai buna calitate. Este unanim acceptat faptul ca nu sunt rentabile nici fabricarea,nici comercializarea si in nici un caz utilizarea produselor de calitate indoielnica. 2. Raport calitate/pret bun. Noi credem ca este de preferat o viteza de rotatie a stocurilor ridicata obtinuta prin practicarea unor adaosuri comerciale scazute. 3. Colaborarea reciproc avantajoasa . Vom tine cont de fidelitatea clientilor,oferindu-le discount-uri avantajoase.

CALITATEA SERVICIILOR pe care firma noastra v-o ofera,reiese din informatiile sigure oferite,din prezentarile de moda organizate de firma si totodata din prezentarea produselor de pe site. CRITERII CE STAU LA BAZA SELECTIEI CLIENTILOR Specialistii echipei noastre propun modalitatii de identificare a nevoilor clientilor: -chestionarea directa a beneficiarilor -observarea directa a nevoilor clientilor

PENTRU ATRAGEREA CLIENTILOR NOI OFERIM: -preturi accesibile -o calitate superioara a produselor comercializate -siguranta in ceea ce priveste livrarea acestora direct de la producator.

STRATEGIA DE PROMOVARE SI OFERTARE A SERVICIILOR SI PRINCIPALELE ACTIVITATII PROMOTIONALE sunt: -oferirea de pliante,flyere si afise -oferirea unor carti de vizita -afisarea detaliata pe site a activitatii si a produselor noastre -organizarea de prezentari de moda a colectiilor primavaravara,toamna-iarna.
STRATEGIA DE OFERTARE este: -stabilirea unor parteneriate intre firma noastra si firmele producatoare. -consolidarea relatiei intre persoanele fizice si persoanele juridice. -deschiderea unui punct de lucru STRATEGIA DE PRET pe care am aplicat-o tine cont de raportul calitate-pret astfel incat si clientul sa fie multumit si firma sa scoata profit.

1.Comercializarea clasica Avantajul acestei forme il constituie faptul ca marfurile sunt puse in valoare prin decor, ambianta si prin modalitatea de etalare utilizata. 2.Comercializarea asistata (libera alegere) Principala particularitate a acestei tehnici de vanzare consta in faptul ca imbina circulatia libera a clientilor in spatiul comercial in cadrul caruia expunerea marfurilor este deschisa, cu prezenta vanzatorului caruia ii revin sarcinile de supravaghere, incasare a contravalorii marfurilor si ambalare a acestora. 3.Comercializarea prin autoservire se caracterizeaza prin faptul ca toate fazele actului de vanzare (intampinarea clientului, prezentarea produsului, argumentarea,efectuarea de vanzari complementare si chiar transportul marfurilor la domiciliu) se realizeaza fara vanzator.

4.Comercializarea prin automate comerciale - functionarea non-stop a aparatlui. - amplasarea in locuri cu trafic intens sau in locuri unde nu se pot amenaja magazine, precum institutii de invatamant, gari 5.Comercializarea cu preturi discount Aparuta in 1950 in S.U.A., vanzarea cu preturi discount se caracterizeaza prin comercializarea produselor, in general de marca, la preturi inferioare celor practicate de catre magazinele universale. 6.Comercializarea prin posta Prin intermediul acestei forme de vanzare detailistii solicita clientilor efectuarea de comenzi prin posta. 7.Comercializarea prin catalog In cadrul acestei forme de vanzare partile implicate se afla in legatura numai prin intermediul catalogului.

8.Comercializarea la domiciliu Exista mai multe modalitati de vanzare la domiciliu si anume : - vanzarea prin reuniuni. - vanzarea din usa in usa. 9.Comercializarea prin telefon -cele mai active firme in acest tip de vanzare sunt cele de investitii si vanzari in sistem discount la distanta. 10.Comercializarea pe credit Este o tehnica de vanzare in cadrul careia plata marfii este efectuata in mod fractionat la anumite date prestabilite, ulterioare vanzarii. 11.Televanzarea Aceasta forma de vanzare a gasit un ecou favorabil in deosebi in randul clientelei feminine cu venituri mari care adesea achizitioneaza din impuls comandand prin telefon sau minitel, plata facandu-se prin carti de credit.

Forma de comercializare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indiferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti. Cele mai cunoscute sunt: -locul in care se deruleaza vanzarea; -tipul clientelei; -metodele folosite pentru realizarea vanzarii; -modalitatile de plata; -modul in care produsul ajunge la client; -marimea lotului de produse vandut; -modul si momentul stabilirii pretului; -natura si rolul intermediarilor

F.E. LEADER LINE S.R.L. este o firma de exercitiu infiintata in anul 2007 de elevii clasei a XI-a D. Firma inregistrata la ROCT Timisoara,este constituita pe o durata de timp nelimitat. Obiectul de activitate al firmei il constituie comercializarea produselor de imbracaminte si incaltaminte sport. Aceasta activitate implica importul articolelor sportive direct de la producatori si comercializarea en-detail a acestora.
n urma documentaiei pe care am realizat-o pentru proiectul necesar participrii la examenul de obinere a Certificatului de Competene Profesionale n specializarea Tehnician n activiti economice, am reusit sa analizez caracterizarea formelor de comercializare cat si clasificarea acestora.