Prezentari eficiente I

1. ne adresam audientii la persoana a II pentru a o convinge ca mesajul ii este adresat si pentru a capta si mentine atentia in acelasi timp 2. a se evita limbajul cu deformatie profesionala discursul trebuie sa fie adaptat direct auditoriului 3. credibilitatea mesajului este in stransa legatura cu imaginea proprie 4. gasirea unor puncete comune intre notiunile prezentate si ceea ce auditoriul cunoaste sau poate verifica usor (oamenii au tendinta de a recepta ceva experimentat mult mai facil si rapid) -exprimarea justa si corecta adaptata la intelectul auditoriului -formularea clara, fara ambiguitati ori artificii de limbaj -gasirea unei legaturi directe cu auditoriul trebuie sa demonstrezi ca esti unul de al lor sau ai puncte comune

II
Ce va ramane fixat in mintea auditoriului - atitudinea vesel, deschis, uman, tangibil proprietati recomandate - folosirea emisferei dreapta a creerului concentrata pe memoria afectiva prin stimularea cu imagini si folosind imaginea proprie - folosirea simbolurilor puternice pt impact vizual si memorare de durata - folosirea in exces a imaginilor sau alegerea unora neadecvate scade valoarea unei prezentari - stimularea auditoriului prin cuvinte cheie pentru a reconstitui imagini puternice in minte procedeul vizualizarii - folosirea unui personaj imaginar ca punct central al unei povestiri incluse in prezentare - folosirea puterii de imaginatie a publicului - concepem un deschis ermetic pe alocuri lasam auditoriul sa completeze singur o idee folosind deductia

III
Tehnici - aflam nivelul de interes al ascultatorilor; daca acestia sunt implicati prezentam informatia direct, altfel incercam sa ii convingem ca prezentam un material intesant care merita atentia - pornim prezentarea cu o ideea puternica pentru a capta atentia - atentia auditoriului este concentrata pe inceput si sfarsit cu o scadere de nivel pe parcursul perioadei mediane - schimbam climatl, atmosfera, tipul de informatie vizuala oferita pe parcurs - schimbam pozitia corpului, folosim notite - indemnam audienta sa se implice direct in discurs, sa faca gesturi, actiuni (not aisec gay stuff like )

folosim glume pe parcurs Cum se construieste eficient un argument: o Dam baza informationala o Aratam pasii de urmat o Prezentam optiunile o Evaluam optiunile o Prezentam propunerea noastra, argumentata construim structura informationala aproape de audienta nu trebuie sa incepem lupta verbala cu o persoana din auditoriu folosim puterea multimii: poate putem discuta cu torii mai tarziu... trebuie sa recunoastem atunci cand nu avem raspunsul la o anumita intrebare daca sala nu are intrebari se poate evita tacarea penibila: o rugam un prieten sa ne puna o intrebare inteligenta o ne punem singuri intrebari am auzit vorbindu-se despre... reluam o intrebare mai veche, fara raspuns abordam o chestiune dezbatuta in prealabil raspundem calm, hotarat la intrebari fara atitudini pripite

-EMOTIILE introducem emotiile acolo unde este cazul o stare moderata intre pierderea controlului si mimica unui act bine pus la punct putem sa ne manifestam emotional temperat punem auditoriul in centrul discursului, stimulam ego-ul personal ce oferim ascultatorului o ceva care sa ii satisfaca o nevoie o deschidem apetitul pentru subiectul prezentat o marim respectul de sine adaptam ceea ce prezentam la o situatia actuala a targetului

ATRAGEREA AUDITORIULUI - gasirea si expunerea punctelor comune - prezentam si argumentam un motiv - implicam auditoriul - sustinem argumentele prezenate cu probe concrete - adaugam pasiune in discurs SCHIMBAREA ATITUDINII PUBLICULUI - nu dam audientii toate ideile, lasam tot timpul o portita pentru continuare - Dig a hole, push them in, offer to help them out. They can't refuse - Transformam punctele cheie in intrebari retorice - Cand pui o intrebare, acorzi suficient timp pentru formularea unui raspuns - Folosim contraste in prezentare - Observam atitudinea publicului in timpul expunerii si ghidam mesajul dupa semnalele primite, observate

CONSTRUCTIA, CONSOLIDAREA SI LIVRAREA ARGUMENTELOR - ne adaptam la nivelul de cunostinte a auditoriului, pastrand prezentarea cu un caracter informativ - stimulam nevoile si apetitul in cazul unei prezentari persuasive - daca ne adresam unui public variat(experti, incepatori, medii) formulam o prezentare cu caracter general inserand in puncte cheie cunostinte avansate, de detaliu - nu raspundem cu : E o intrebarea buna... ci Este un unghi interesant... sau Ma bucur ca ai intrebat asta, putem sa dezbatem subiectul... - terminam cu o idee incitanta CONTROLAREA NERVOZITATII - nu ne ascudem privirea - Capul sus, pozitie echilibrata, maini relaxate, gesturi, largi, calme - ne abtinem de la gesturi nervoase, ticuri - stabilim contact vizual, lasam auditoriul sa ne patrunda - putem sa alegem e auditori cu care sa stabilim contact vizual pe parcurs - putem citi atitudinea auditoriului prin ochii lor - emotiile si adrenalina controlata ne ofera suportul pentru o prezentare entuziasta, exploziva si trebuie exploatate cu interes Un orator maturizat pune audienta in fata lui. Este indicat sa inseram ruperi de ritm, idei interesante(mici explozii) pe toata durata discursului si sa incem/terminam cu o idee puternica. Gavriliu Ciprian - 2006 Mi-am rupt 40 de minute pentru voi :D Sper sa apreciati ) Bafta maine! Trebuie sa vedem tupeu si atitudine