Ejercicio Indicadores de Gestin. La empresa Vamos Chile Que se Puede S.A.

, comercializa dos artculos, el producto A y producto B, para desarrollar su negocio cuenta con una fuerza de ventas de 6 vendedores, los cuales trabajan ocho horas diarias, cinco das a la semana. Cada vendedor tiene capacidad para realizar ocho visitas diarias, es decir 40 visitas semanales por vendedor. Cada visita tiene un costo de $ 4.000 y el producto A tiene un precio de venta de $ 8.000 y el producto B tiene un precio de venta de $ 10.000. Se pide: a) Establecer rangos de gestin. b) Desarrollar indicadores de gestin, considerando como factores claves de xito: la eficacia, eficiencia, efectividad, resultados y productividad. c) Evaluar a la fuerza de ventas considerando los datos que se muestran a continuacin:
Vendedor Visitas Ventas Juan 35 35 Pedro 34 30 Lus 40 38 Antonio 46 36 Ulises 30 25 David 44 40

d) Evalu a cada uno de los vendedores d) Detectar al vendedor ms rentable y el menos rentable para la empresa. e) Grafique la efectividad.