Diagnóstico Psicológico Herramientas Prueba Cleaver

Instrumentos para el Diagnstico Psicolgico en Produccin y Consumo
PRUEBA CLEAVER
INTRODUCCIN El estudio de por qu la gente hace lo que hace ha sido, durante mucho tiempo, el tema preferido de filsofos, poetas, historiadores, novelistas y de otros muchos. A lo largo de la historia humana las ciencias ms interesadas en estos temas fueron la Filosofa (estudio de los principios fundamentales del conocimiento) y la Fisiologa (estudio de las funciones orgnicas a travs de las cuales se manifiesta la vida). De stas naci la Psicologa. La psicologa es el estudio cientfico del comportamiento y de los procesos mentales y se convirti en Ciencia independiente hace poco ms de 100 aos. En un principio la psicologa pretenda estudiar la psyche o alma, posteriormente esto se ha transformado al estudio de la mente. EI hecho de que sea un estudio cientfico implica el uso de herramientas para reunir informacin y organizarla, estas herramientas son: la observacin del comportamiento, la descripcin del mismo y la investigacin experimental. El comportamiento incluye, en su ms amplia definicin, aquellas acciones que se pueden observar con facilidad, tales como la actividad fsica y la expresin oral. Por otro lado, los procesos mentales, no pueden ser observados directamente, algunos ejemplos son: la percepcin, el pensamiento, el recuerdo y los sentimientos. Los psiclogos no se contentan con la observacin y la descripcin del comportamiento. Van ms all: intentan explicarlo, predecirlo y modificarlo para mejorar la vida de la gente y de la sociedad en general. Estadsticamente la mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos en el trabajo, nuestra principal actividad es trabajar para proveer a nuestra familia de lo necesario para vivir. Siendo la actividad ms socorrida por los seres humanos la psicologa tambin estudia el comportamiento dentro del trabajo y es su objetivo poder predecir las reacciones de los empleados y modificar su conducta de forma tal que tanto la empresa como los empleados se sientan satisfechos en esta relacin y sean productivos. Para poder llevar a cabo esta tarea, la psicologa laboral se apoya de diversas herramientas, una de ellas es la evaluacin psicolgica. Esta permite una visin profunda de los empleados y como empleadores nos permite tomar mejores decisiones. Las evaluaciones psicolgicas las ha desarrollado la rama de la psicologa que se llama psicometra, que como etimolgicamente est compuesta nos indica el estudio de la medicin de la mente y el comportamiento. Las pruebas o "test" podemos definirlos como situaciones experimentales estandarizadas que sirven de estmulo a un comportamiento. Tal comportamiento se evala por una comparacin estadstica con otros individuos colocados en la misma situacin, lo que permite clasificar a la persona examinada, ya sea cuantitativa o cualitativamente. (Pichot)
En otras palabras son descripciones de situaciones hipotticas a las cuales las personas tienen una reaccin; estas situaciones se les presentan en las mismas condiciones a un nmero de personas para categorizar los diferentes tipos de respuestas en una curva normal y determinar si el evaluado se encuentra dentro de la "normalidad" de la poblacin, o est por encima de ella o por debajo. La psicometra valida numricamente los instrumentos de medicin. Estos instrumentos pueden ser cuestionarios, evaluaciones de ejecucin o de poder. Cada una de las preguntas de los instrumentos se conocen como tems o reactivos, estos reactivos sufren toda un juicio en el cual se trata de comprobar si esa pregunta especfica mide lo que debe de medir y es entendible para la mayora de las personas de un grupo experimental.
FICHA TECNICA Nombre del Instrumento: Tcnica Cleaver Procedencia: Estados Unidos de Amrica Autor: JP Cleaver Tiempo de Administracin: 15 a 20 minutos. Componente de la Tcnica: Factor Humano: Descripcin del puesto Vacante (realizada por el jefe directo). Auto Descripcin: 24 Grupos de 4 palabras que deben ser categorizadas por el evaluado entre la que ms lo describe y la que menos lo describe. Descripcin General: Su propsito general es establecer una descripcin acerca del tipo de comportamiento necesario para satisfacer los requerimientos de un puesto; as como el estilo de comportamiento de la persona evaluada para poder hacer una comparacin y determinar si existe compatibilidad o no. Qu mide la prueba? La compatibilidad entre el perfil del puesto y el estilo personal del evaluado en 4 factores: 1. DOMINANCIA O EMPUJE (DRIVE) 2. INFLUENCIA, RELACIN O INTERS POR lA GENTE (INFLUENCE) 3. CONSTANCIA O PERMANENCIA EN UNA TAREA (STEADINESS) 4. APEGO, CUMPLIMIENTO DE NORMAS O CONCIENCIA DEL DEBER (CONSCIOUSNESS).
Se toma la autodescripcin de la persona en tres tipos de situaciones: Comportamiento Diario (T) Motivacin (M) Bajo presin (l) Grado de dificultad: Es un instrumento fcil de aplicar y un tanto complicado para interpretar, pero con un poco de experiencia se domina fcilmente. Alcances de la prueba: Generalmente se usa en el mbito laboral; sin embargo, puede ser usada para la orientacin vocacional o profesional y para el auto conocimiento. (Adultos mayores de 16 aos o con escolaridad mnima de bachillerato)
HISTORIA Aunque el origen de la Tcnica Cleaver es poco claro, parece ser que sus bases tericas se ubican en 1928 con William Moulton Marston, quien postula que toda conducta humana se concibe en trminos de tres aspectos: favorable o desfavorable, activa o pasiva y de autoafirmacin o acomodamiento. Marston dice: "Para entender a las personas normales en necesario entender cmo se sienten en su ambiente". Partiendo de estos ejes, la Tcnica Cleaver se dise en 1959 en Princeton New Jersey, E. U. por J. P. Cleaver & Co. Se plantea como una tcnica especfica para responder a las necesidades de la seleccin de personal y en este sentido se aparta de los esquemas presentados por las pruebas de tipo clnico. Su objetivo principal es medir la conducta en el trabajo tomando en cuenta los principios de Marston, con el fin de poder ubicar a la persona adecuada en el trabajo adecuado. Cuando un individuo percibe una situacin puede parecerle antagnica (negativa) o favorable (positiva), ya partir de esto su reaccin ser activa o pasiva, con distintos grados de intensidad. Si su reaccin es activa llevar a la autoafirmacin ante una situacin dada, y si es pasiva, buscar adaptarse o acomodarse a la misma. As el ambiente puede ser categorizado como Antagnico o Favorable y la conducta como Activa o Pasiva.
ACTIVO
DOMINIO
INTERS EN LA GENTE
AMBIENTE DESFAVORABLE
AMBIENTE FAVORABLE
APEGO
CONSTANCIA
PASIVO
El modelo de Marston describe la conducta como patrones consistentes de reaccin al ambiente. El ambiente puede ser percibido como favorable o desfavorable. El ambiente favorable involucra condiciones como la amistad, la predectibilidad, seguridad. As pues, en el ambiente desfavorable o antagnico se involucran obstculos como la incertidumbre, objeciones, resolucin de problemas y clculo de riesgos.
LO QUE MIDE LA PRUEBA La Tcnica Cleaver permite identificar al mejor candidato para un puesto especfico. Mide la compatibilidad con el trabajo: la relacin que existe entre la conducta exigida por el puesto y la conducta que exhibe un individuo aspirante al mismo. Describe el comportamiento desde cuatro dimensiones: Dominancia, Influencia, Persistencia y Apego, lo que permite hacer una descripcin exhaustiva del puesto, el perfil requerido y la conducta del candidato desde estas dimensiones. Da una descripcin de la conducta diaria, natural que un individuo exhibir al trabajar, as como las posibles limitaciones que tendr cuando est bajo presin. Adems, nos da informacin de cul es su motivacin interna para realizar un trabajo y qu tipo de conductas no naturales para l se esfuerza en emitir para lograr adaptarse.
Nos muestra tambin cules pueden ser las circunstancias y motivaciones externas que lo llevarn a un rendimiento ptimo. La Tcnica Cleaver da una serie de caractersticas basadas en las cuatro dimensiones, caractersticas que describen tipos de puestos y estilos personales (perfiles) desde los que se compara y se mide la conducta en el trabajo.
LO QUE NO MIDE LA TCNICA CLEAVER La Tcnica Cleaver no aporta informacin sobre potencial del candidato en el rea intelectual (C.I.) y para ello se requiere del uso de otras tcnicas (Raven, Domins, Terman). Tampoco nos da datos sobre aspectos emocionales de la personalidad como son conflictos internos o problemticas inconscientes. (Se recomienda el Diagnstico Lscher o el16 FP). No nos proporciona informacin en cuanto a los valores que motivan la conducta del sujeto en general (como lo hace el Test de Allport), sino que se enfoca especficamente en la conducta que este presenta en el trabajo. Finalmente, es importante sealar que este test nos proporciona una autopercepcin de la persona y no nos aporta datos de cmo es en realidad. Es por eso que hay que complementar sus resultados con una entrevista profunda y otras pruebas psicomtricas.
COMPONENTES DE LA TCNICA
A) ESTUDIO DEL FACTOR HUMANO El Estudio de Factor Humano @ fue diseado para que el jefe inmediato del puesto vacante pueda realizar una adecuada descripcin de puesto y cuente con una grfica estndar del comportamiento requerido en el mismo. Con la jerarquizacin de 24 frases se definen los elementos necesarios para la descripcin del puesto. El encargado del anlisis debe ser capaz de ponderar en una escala de 1 a 5 la importancia de cada uno de los comportamientos planteados con el objeto de generar un perfil de puesto que pueda determinar el xito del candidato en el empleo. El Estudio de Factor Humano nos presenta, a su vez, ocho estilos de trabajo que pueden ayudamos a clasificar y describir mejor los puestos de la empresa. En las siguientes pginas encontrar una definicin detallada de cada unos de los estilos personales. Recuerde que los puestos de una organizacin pueden ser parecidos a estos estilos predeterminados. Usted puede hacer uso de estas descripciones para poder comparar el perfil Cleaver con las caractersticas del factor humano y as determinar si la persona se adaptar con facilidad al estilo de trabajo.
B) AUTO DESCRIPCIN Colocar a la persona idnea en el trabajo que corresponda con sus caractersticas ha sido siempre el objetivo de las pruebas psicomtricas usadas para la seleccin. Con esta tcnica se puede conocer el nivel de compatibilidad del puesto necesario con las caractersticas de la persona. La Autodescripcin es la imagen que tiene el candidato de s mismo; se compone de tres fases: el comportamiento natural en el trabajo (T); el comportamiento proyectado o la motivacin en el trabajo (M), y las limitaciones del puesto (L). La evaluacin se hace en cuatro factores: D Dominio o empuje: la capacidad de liderazgo, de lograr resultados, de
aceptar retos, de superar problemas y de tener iniciativa. I Influencia: habilidad para relacionarse con la gente y motivarla para que
realice actividades especficas. S Constancia: capacidad para realizar trabajos de manera continua y
rutinaria, que no requiera cambios. C Apego: Habilidad para desarrollar trabajos respetando normas y procedimientos establecidos.
CALIFICACIN Se cuentan el nmero de aciertos de cada uno de los cuatro factores ( D, 1, S, C) en la columna M Se cuentan el nmero de aciertos en la columna L Se colocan en el cuadro de calificacin Se restan las columnas M - L para formar la columna T Se grafican las puntuaciones en las tres grficas.
INTERPRETACIN DE RESULTADOS Esta prueba evala a las personas en cuatro aspectos diferentes: dominancia, influencia, constancia y apego; a partir de estos aspectos se puede determinar, dependiendo del perfil de puesto, si la persona podra ser idnea o no para un puesto determinado. Cleaver busca conocer los mecanismos o medios que ayudan a una persona a desarrollar mejor su trabajo, as como sus reacciones en situaciones favorables o desfavorables. Estas reacciones pueden ser activas o pasivas.
Puntos que se deben considerar en la interpretacin de resultados: Perfiles aplanados: Del percentil 40 al 60 se consideran perfiles aplanados. Esto quiere decir que no corresponden a una situacin real, la informacin obtenida no es relevante o quiz el evaluado no entendi la prueba o las palabras y en consecuencia no hay suficiente informacin para interpretar los resultados. Cuando T es la aplanada: se interpretan M y L por separado. Cuando M es aplanada: se puede interpretar que el sujeto no sabe cmo quisiera o cmo debiera ser. Cuando L est aplanada: puede ser porque el evaluado no sabe realmente cmo es, o est confundido; tal vez tambin porque la persona se encuentra en una etapa de transicin. Cuando L, T y M estn aplanadas puede ser por confusin en las palabras, por ambivalencia, o Por que el sujeto no supo cul elegir.
Perfiles por encima del percentil 50 (L, M, T) Indica angustia
Perfiles por debajo del percentil 50 (L, M, T) La persona se sinti presionada.
INTEPRETACIN DE RESULTADOS Pasos para una interpretacin adecuada: 1. Verificar Validez: La sumatoria de los resultados de T debe estar entre -3 y +3. Si esto no ocurre los resultados no pueden considerarse vlidos. Tambin aplanados y consideraciones para la interpretacin Qu hacer en caso de que la prueba sea invlida? Se debe volver a aplicar asegurndose de que la persona entendi perfectamente las instrucciones y que conoce el significado de todas las palabras incluidas. (Usar el glosario de trminos). Si despus de 3 aplicaciones sigue resultando invlida, se sugiere usar otro instrumento de medicin. La caducidad de esta prueba es de 6 meses a partir de la fecha de aplicacin. 2. Proyectar las mscaras sobre la grfica: Se verifica el porcentaje de DISC en M, conforme los porcentajes de L, si existe diferencia de ms de 20 grados percentilares en cada uno de los factores, se traza una lnea de punto a punto (De 1M a IL). Si existen dos lneas o ms entonces tomamos de base la grfica L para la interpretacin. Si no existen mscaras o slo una, tomamos las tres vertientes T, M Y L con igual peso. La mscaras proyectadas son la diferencia entre lo que percibe de si mismo el evaluado (L) y lo que le gustara llegar a ser (M) 3. Hacer resumen de interpretacin con tabla de palabras genricas: Se buscan las palabras descriptivas para cada uno de los percentiles de DISC en los tres tipos de situaciones (comportamiento diario, motivado y bajo presin). 4. Crear las combinaciones posibles: Para crear una combinacin debe existir diferencia de 30 grados percentilares entre el punto alto y el bajo, por ejemplo D/S (donde D es el punto alto y S es el bajo) se conoce como p sobre S. Si no se cumplen estas condiciones y la prueba result vlida, entonces se interpreta con las descripciones "naturales" de cada uno de los factores (DISC). Para T: Se crean TODAS las combinaciones posibles Se buscan los generales de la combinacin en la tabla de combinaciones
Para M y L: Se crea slo la combinacin ms evidente (el punto ms alto, sobre el punto ms bajo). 5. Comparacin del perfil del candidato con los perfiles predeterminados (o tpicos) Se comparan visualmente y se pueden usar las descripciones que nos da el factor humano como gua de interpretacin. 6. Comparacin con perfiles Atpicos: Cuando no existen coincidencias con los perfiles tpicos se compara con los atpicos para conocer las caractersticas generales de la persona. 7. Profundizar con las descripciones genricas de cada uno de los factores: Usamos las descripciones de DISC cuando son puntos altos o bajos para complementar la informacin obtenida de los pasos anteriores.
REDACCIN DE PRRAFOS DE INTERPRETACIN Para la adecuada interpretacin de resultados, se deben usar las palabras correctas dependiendo el percentil donde se encuentre el resultado tanto de D, como I, S Y C.
Puntos Percentilares Palabras para la interpretacin De 96 a 99 Siempre es De 91 a 95 Tiende a 71 a 90 En ocasiones No se consideran para la interpretacin 31 a 70 por estar tan cerca de la media 11 a 30 En ocasiones 6 a 10 Tiende a Oa5 Siempre es
CUADRO DE DESCRIPCIONES GENRICAS Sirve para hacer un resumen rpido del perfil de la persona.
Palabras descriptivas para la interpretacin de las grficas T y L Percentil 99 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 O D Belicoso Exigente Egosta Enrgico S Aburrido Sereno Tranquilo Poco demostrativo Emprendedor Entusiasta Pasivo Afirmativo Persuasivo Paciente Agresivo Convincente Posesivo Decisivo Equilibrado Predecible Aventurero Optimista Consistente Inquisitivo Confiable Firme Responsable Sociable Estable Conservador Reflexivo Mvil Calculador Literal Activo Indeciso Escptico Alerta Inseguro Lgico Demostrativo Cauto Desconfiado Impaciente Moderado Incisivo Deseoso Modesto Pesimista Impulsivo Pacfico Enigmtico Impetuoso Dcil Indiferente Tenso Sacrificado Retrado Histrico I Parlanchn Efusivo Superficial Magntico C Dependiente Evasivo Preocupn Dependiente Convencional Ordenado Sistemtico Exacto Diplomtico Abierto Maduro Firme Independiente Testarudo Obstinado Porfiado Dogmtico Arbitrario Rgido Rebelde Desafiante
INTERPRETACIN POR FACTOR Dominancia (Empuje) Dominancia Alta (D +) Las personas con dominancia alta son atradas por los retos y si estos no existen crean situaciones retadoras qu vencer. Algunas veces son considerados como temerarios o imprudentes. Siempre estn listos para competir. Respetan a los ganadores. Se desenvuelven mejor si tienen poder, autoridad y responsabilidad. Piensan en grande y desean que su autoridad no sea discutida. Trabajan largas horas, con insistencia, hasta solventar alguna situacin difcil. Suelen ser directos, positivos e incisivos cuando tratan con la gente. Dicen lo que piensan con franqueza, y llegan a ser incluso secos o sarcsticos, pero no rencorosos. Gustan de ser el centro de atencin, de estar siempre al frente, y si no estn en el centro de atencin del grupo se muestran molestos, pueden
herir a los dems sin darse cuenta y son bsicamente egocntricos. Les gusta recibir alabanzas y en general son personas tempestuosas y autosuficientes, por lo que tal vez pueden pasar sobre los dems en su inters por lograr resultados. Pueden ser excesivamente crticos y rigurosos cuando las cosas no salen como las tenan planeadas, exageran en el ejercicio de su autoridad. Dicen lo que sienten en el momento, aunque despus olvidan. Buscan el logro y pertenecern gustosos a organizaciones compatibles con esto ms que por socializar. Se interesan por lo poco usual y lo aventurado, son curiosos, tienen una gran variedad de intereses, siempre quieren probar algo nuevo o distinto, tienen iniciativa y prefieren un medio siempre cambiante. Pierden inters en un proyecto si sienten que el reto ha terminado y prefieren que otros finalicen el trabajo cuando este demanda conclusiones obvias. Pueden extenderse demasiado con el fin de experimentar tantas situaciones como les sea posible. Debido a su inquietud innata buscan continuamente nuevos horizontes, tienden a impacientarse cuando el trabajo es esttico o rutinario, tienen muchos recursos y pueden adaptarse con rapidez a diferentes situaciones. Deben tener claridad en el objetivo y ser reconocidos por sus esfuerzos. Motivacin Interna Desea Autoridad, poder Libertad de supervisin o control Oportunidad de crecimiento Dinero y cosas materiales Eficiencia Prestigio, posicin Motivacin Externa Necesita
Logros y resultados Muchas actividades variadas Retos Amplitud para operar
Comportamiento bajo presin sacudidas o quiebres Se resiste a participar ocasionales como parte de un equipo Aprender a tomar su Se excede en sus paso y relajarse prerrogativas Basarse en experien- Se molesta cuando no cias prcticas obtiene el primer lugar Comprender a las personas Compromisos negocia- Acta intrpidamente dos de igual a igual Conciencia de que Se muestra impaciente y existen sanciones descontento con la rutina Conocer los resultados Es cortante y sarcstico de sus acciones Desarrollar valores intrnsecos Empata Descuida los detalles Enfoque lgico la Inspira dems temor a los Es impositivo gente con la
Saber conocer la razn Identificarse con de las cosas empresa Respuestas directas Tareas difciles
Dominancia baja (D-) Son personas que buscan paz y armona, prefieren mantenerse al margen en situaciones conflictivas y que sean otros los que tomen la iniciativa de los cambios. Muestran discrecin y modestia y la humildad es una de sus virtudes; rara vez se ponen en contra de los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los comits a la iniciativa individual, pues se sienten ms seguros entre un gran nmero de personas, Son excelentes interlocutores, mucho ms que las personas que pretenden dar siempre sus puntos de vista y, en consecuencia, terminan en el bando ganador. En una discusin prefieren esperar a ponderar los pros y contras para inclinarse por alguna de las situaciones. Calculan cuidadosamente los riesgos para evitar problemas, son tranquilos e indirectos; de pronto demuestran astucia para lograr que otros resuelvan problemas, conflictos y obstculos. Prefieren seguir en vez de dirigir, pues esto les proporciona seguridad y proteccin. Como responden pasivamente a situaciones antagnicas son considerados pacientes, calmados y reflexivos. Son gentiles y mesurados y generalmente agradan a los dems.
Motivacin Interna Desea Mtodos especficos Un lder a quien seguir Librarse de conflictos Direccin
Proteccin Paz Pertenecer al grupo Un futuro seguro Un plan que seguir Tiempo para pensar Vida predecible
Comportamiento bajo presin Herramientas Cuando se le confronta complementadas se retrae Mtodos alternativos Duda para resolver problemas Apoyo en situaciones Es defensivo difciles Sanciones y supervisin Es demasiado conserdel jefe vador Mtodos para traducir Es dependiente ideas en acciones Reconocimiento Es evasivo Climas participativos Tareas claras Herramientas para manejar conflictos Ayuda en tareas nuevas o difciles Aprender a decir No Grupos de trabajo Evita los riesgos Evita responsabilidades Permite que se aprovechen de l Permite que se aprovechen de l Se autodesprecia Tiende a deprimirse.
Motivacin Externa Necesita
INFLUENCIA Influencia Alta (I+) Es una persona persuasiva, sociable, abierta. Generalmente es optimista, ve el lado positivo de cualquier situacin y se interesa primordialmente en la gente, sus problemas y sus actividades. Siempre est dispuesto a ayudar a otros y a promover tanto sus proyectos, como los propios, lo que puede hacer que pierda de vista los objetivos reales de la empresa. Las personas le responden de forma natural y por su forma sociable se adapta fcilmente a las organizaciones. Demuestra la cordialidad de la amistad prolongada desde el primer momento, haciendo que la gente confe en l; se relaciona fcilmente con los dems y mantiene relaciones clidas, asegura conocer a mucha gente y cita nombres importantes. Saca muchas conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Puede tomar decisiones basndose en anlisis superficiales; de hecho, tiende a ser superficial y puede cambiar de bando en una discusin sin siquiera darse cuenta. Puede prejuzgar las habilidades de los dems y tiende a ser manipulador, pues siente que puede persuadir y motivar a la gente a lograr el tipo de comportamiento que l requiera. Por lo general se desempea bien en situaciones estables, neutras y las relaciones pblicas y la promocin son, en l, reas naturales de desarrollo. Sin embargo, puede sentir dificultad al cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados. Motivacin Interna Desea Libertad de control Libertad de palabra Recompensas Reconocimiento pblico Motivacin Externa Necesita Objetividad Control de su tiempo Ser ms realista
Comportamiento bajo presin Es superficial Es inconsistente en sus conclusiones Acta impulsivamente
Presentarlo como gente Preocuparse ms por su influyente popularidad que por los resultados Condiciones de trabajo Control emocional Toma decisiones superfavorables ficiales Relaciones democr- Sentido de urgencia Confa indiscriminadaticas mente en los dems Actividades con gente Desempearse por pro- Tiene dificultad para fuera del grupo yectos planear y controlar su tiempo Popularidad Datos analizados Descuida los detalles
Identificacin del grupo Libertad de detalles Personas hablar con
Administracin personal Estrella supervisin
Es poco realista al evaluar a las personas
quien Presentacin precisa Confianza
Es exageradamente persuasivo
Baja Influencia (I-) Son personas lgicas y objetivas en todo lo que hacen. Con frecuencia se les etiqueta como antisocial es o que no gustan de la gente, pero en realidad encuentran difcil demostrar su inters; por lo tanto, son socialmente pasivos y con frecuencia asumen el rol de observadores en vez de participantes. Sienten una atraccin especial por las mquinas, por objetos o por equipo que sea tangible, especfico, predecible y que funcione de forma regular y predeterminada, pues si se rompe o se descompone, simplemente lo reparan. Les apasionan los enigmas, las ideas, los conceptos y, en consecuencia, tienen excelentes resultados ingeniando e innovando; gustan de resolver problemas, incluso si no se les pide y una vez determinados los hechos lo comunican directamente. Son muy suspicaces y se esfuerzan por llegar a lo fundamental o bsico. Prefieren trabajar solos y por lo mismo pueden estarlo por largos periodos. Les gusta la introspeccin y el autoanlisis por ser actividades personales, y tienden a ser crticos y objetivos tanto con ellos mismos como con la dems gente; por ello, la compasin y la simpata son compatibles con ellos. Sin embargo, les cuesta trabajo ser empticos. No confan en las apariencias, son muy buenos observadores y analistas de la situacin y por esto tienden a ser ms sensibles en el terreno social. En tiempos difciles o estresantes se retraen en s mismos hasta llegar a una solucin viable; aprenden las habilidades sociales, pero las dejan de lado en momentos de presin. En el momento en que dominan estas tcnicas pueden ser encantadoras, positivas y persuasivas, cuando la lgica les dice que dichas tcticas son convenientes.
Motivacin Interna Desea Formatos lgicos Hechos Actividades sociales
Motivacin Externa Necesita Tiempo para pensar Retroalimentacin Sinceridad
Comportamiento bajo presin Carece de confianza social Es cortante Es distante
Respeto Enigmas que resolver Objetividad
Habilidades sociales Contactos con la gente Respuestas lgicas
Es crtico Es suspicaz Carece de empata
Pocas experiencias emo- Reconocer los senti- Prefiere objetos que tivas mientos de los dems gente Equipo para trabajar Un jefe objetivo Lastima a los dems Conversacin directa Estar solo Poder hacer preguntas Limar asperezas Ninguna sofisticacin Es retrado Fro, ecunime
CONSTANCIA Alta Constancia (S+) Tiende a ser una persona controlada, poco demostrativa, tranquila y amable. Debido a que no es de naturaleza explosiva o de pronta reaccin, tiende a ocultar sus sentimientos y guarda rencores con facilidad; le gustan las relaciones intensas y con un selecto y pequeo grupo se muestra relajado y satisfecho. Se caracteriza por ser paciente y predeterminado y est dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos. No le gusta el cambio y prefiere las situaciones estables y predecibles; hace lo posible por mantener el nivel alcanzado, y una vez establecidos los parmetros de trabajo puede permanecer en l indefinidamente. Por lo general es muy posesivo y desarrolla lazos muy fuertes y estrechos con su equipo de trabajo, su mquina, su sindicato, sus amigos, su club, y en particular, con su familia; est extremadamente unido a ella y se siente incmodo si se separa de ella por perodos largos. Funciona bien con un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad. Puede hacer trabajo de rutina y se adapta fcilmente a sistemas establecidos de trabajo. Es alguien que puede sentarse pacientemente a realizar determinada tarea.
Motivacin Interna Desea Procedimientos usuales Sinceridad
Motivacin Externa Necesita Recompensas al concluir Prever el cambio
Comportamiento bajo presin
Carece de imaginacin
Productos especiales Territorio limitado Identificacin constante
Calidad en los productos Mtodos que trabajo Pareja que lo apoye
Conserva resentimientos ahorren Es consistente
Contina haciendo las cosas como siempre Vida de hogar Profundidad en los Le cuesta trabajo enfoques cumplir compromisos Reconocimiento por ser Beneficios adicionales Tiene dificultades para continuo en sus servicios cumplir Referencias Reafirmacin Dificultades para establecer prioridades Apreciacin constante Presentacin a nuevos Espera rdenes para grupos actuar Estatus Mercados especiales Hace esfuerzos por mantener el status Mucho tiempo para Asociados capaces Requiere tiempo para ajustarse ajustarse al cambio Situacin segura Sentimiento de importancia
Baja constancia (S-) Son activos, variables, flexibles; estas personas ponen en movimiento las cosas, piensan en la variedad como el condimento de la vida. Se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad y pueden tener mltiples trabajos a la vez y desempearse bien en ellos; les gusta viajar, los lugares nuevos, la gente nueva, aunque tienen la capacidad de permanecer en un slo lugar siempre y cuando existan mltiples actividades que realizar. Son expansivos por naturaleza y buscan lo nuevo, lo diferente, pueden abarcar ms y ms, y las actividades de rutina no son atractivas para ellos. Rara vez existe un estancamiento, pues la flexibilidad crea una excitacin debido a que su enfoque es por lo general diferente y por ello su vida nunca es montona. Pueden cubrir un mayor campo debido a sus mltiples actividades dentro y fuera del trabajo y con frecuencia tienen demasiadas actividades y poco tiempo para realizarlas. Sin embargo, aunque parezca paradjico, mientras ms cosas hacen ms desean hacer y tienden a excederse en su capacidad fsica. Son variables en su pensamiento y accin, les gusta sobresalir, muestran cierto desdn por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo, son generalistas, no especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas.
Motivacin Interna Desea Actividades externas
Motivacin Externa Necesita Presupuestos
Comportamiento bajo presin Es difcil de localizar
Enfoques generales Librarse de la rutina
Consistencia
Es inconsistente Trata de abarcar demasiado Es perturbador Se dedica a demasiadas actividades al mismo tiempo Deja inconcluso lo que empieza Hace cambios drsticos Tiene problemas familiares o de salud
Hacer las cosas por segunda vez Tener ms tiempo Exmenes mdicos fredurante el da cuentes Mltiples actividades Identificar a la personas que requieren ms tiempo para actuar Nuevos ambientes de Respeto por las pretrabajo y sociales rrogativas personales Personas que lo Plazos para cumplir apoyen Trabajo generalizado Vacaciones Un alcance amplio Variedad Viajes Respetar la propiedad Sistemas Organizarse
Viaja extensa y costosamente No respeta ni propiedad, ni territorio ajenos
APEGO Alto Apego (C+) Es pacfico y adaptable para evitar conflictos, busca apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es leal, humilde, dcil, trata siempre de hacer las cosas lo mejor posible, es cauteloso, conservador, toma decisiones lentamente y no sin antes haber revisado minuciosamente la informacin disponible. Por su renuencia en la toma de decisiones puede esperar a ver las tendencias del grupo antes de decidir algo. Por lo general acta de forma cautelosa y muy diplomtica, es capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har lo posible por evitar conflictos y casi nunca "pasa por encima" de nadie. Gusta de la vida estable, ordenada y tiende a seguir procedimientos fijos tanto en su vida personal como en el trabajo. Es sistemtico y as procede toda su vida tanto personal como profesional; es ordenado y premeditado, preciso, atento al detalle y se apegar fcilmente a mtodos que le hayan dado resultado en el pasado.
Motivacin Interna Desea
Motivacin Externa Necesita Trabajo de precisin
Comportamiento bajo presin
Ambiente conocido Atencin personal Cambios no abruptos Cambios poco rpidos
Argumentos que refuten
Se deja abrumar por los detalles Descripcin exacta del Se pone a la defensiva trabajo Planeacin Recompensas Renuncia a su posicin para evitar controversias sus Se ata a procedimientos y mtodos
Lmite al grado de Ms ngulos en exposicin a otros enfoques ambientes Personas a su servicio Respeto a si mismo
Depende de la supervisin Poca responsabilidad Ser ms independiente Es sugestionable y fcilmente dirigible Procedimientos Apoyo en situaciones Duda antes de actuar estandarizados difciles Reafirmacin Participa en un grupo Pasa la responsabilidad a otra persona Seguridad (proteccin) Mayor confianza Se resiste a aceptar responsabilidad Ser parte del grupo Explicaciones de todo Antes de hacer cambios tipo demanda explicaciones completas
Bajo Apego (C-) Son desinhibidos, independientes y aventureros, disfrutan de la vida, cualquier cosa nueva o diferente les emociona. Con frecuencia preocupan a los conservadores que no entienden su gusto por lo excepcional, anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla. Se resisten a las restricciones, las reglas, las direcciones y prefieren ser. Evaluados por sus resultados que por sus mtodos. Delegan controles, detalles y documentaciones, suelen ser la excepcin a la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo excepcional les permite generar enfoques nuevos y originales desafiando lo previsto y lo probado con golpes atrevidos. Tienen mucha facilidad para improvisar y - se sienten felices cuando pueden desenvolverse por cuenta propia. Son defensores del individualismo y tienden a explorarlo todo, tanto lo ridculo como lo absurdo, y pueden socializar con personas de cualquier estrato social y nivel cultural. Libres de pensamiento, palabra y accin, estas personas son amigos interesantes y enemigos peligrosos. Estn siempre listos para intentar cualquier cosa y lo harn mientras no se les diga cmo hacerla o que deben hacerla. Piensan que la vida es maravillosa y quieren descubrirla toda.
Motivacin Interna Desea
Motivacin Externa Necesita Restricciones
Comportamiento bajo presin Ignora las direcciones Desafa el peligro Es distrado Ignora las instrucciones Es temerario No se documenta
No tener restricciones Emociones fuertes Experiencias fuertes Experiencias Independencia Libertad
Plizas de seguro Objetividad Autoridad Ayuda con los detalles Documentaciones
Ser evaluado por los Ignora la poltica resultados No tener supervisin Un jefe tolerante Es descuidado con los detalles Oportunidad de diver- Probar lo que no ha Provoca molestias en los tirse probado dems Ser evaluado por los Proyectos Es poco convencional resultados independientes Tareas excepcionales Reconocer limites Es propenso a sufrir accidentes
COMBINACIONES BSICAS DE LA AUTODESCRIPCIN
CARACTERISTICA Empuje
ALTA
BAJA
Buena voluntad
Confianza en si mismo
DESCRIPCIN Responde a los retos con prontitud, es flexible, tiende a ser iniciador, responde rpidamente a la competencia Es equilibrado y cordial, se muestra simptico y le gusta establecer relaciones armoniosas con la gente que cruza su camino desde el primer contacto. Lucha, por ganarse a la gente, pero suele ser terco en cuanto a su punto de vista; se cree capaz de actuar adecuadamente de forma exitosa en cualquier situacin.
Reflexin o concentracin
Adaptabilidad
Sensibilidad
Perfeccionista
Persistente
Tiende a Controlarse y a ser paciente, se mueve con moderacin y premeditacin, piensa bien antes de actuar en la mayora de las situaciones, tiene mucho cuidado y gran concentracin. Acta de forma cuidadosa y conservadora, est dispuesto a modificar su postura con tal de llegar al objetivo dispuesto, es un seguidor ejemplar de las polticas hasta el grado de parecer poco flexible o arbitrario; desea la armona y prefiere las atmsferas favorables. Evita concientemente riesgos y problemas, busca significados ocultos. Puede mostrarse tenso cuando est bajo presin; si no tiene apoyo en sus decisiones se mostrar intranquilo hasta conseguir esa afirmacin. Seguidor apegado al orden y los mtodos o sistemas, necesita conocer los hechos o procedimientos establecidos para tomar decisiones, se apega meticulosamente a los estndares establecidos. Cuando decide algo no se desva del objetivo hasta lograrlo, toma su propio ritmo de trabajo y se apega a l. Prefiere una tarea o proyecto a la vez, constante y consistentemente; prefiere reas que requieren profundizar y especializarse, busca estabilizar su ambiente es ecunime bajo las presiones. Busca gente entusiasta y con chispa, es abierto y optimista, se gana a la gente a travs de la persuacin y el acercamiento emotivo. Acta positivamente ante la oposicin y de manera directa toma una posicin y lucha por ella, est dispuesto a correr riesgos y puede ignorar las jerarquas.
Paciente
Habilidad de contacto
Individualista
Creativo
Es crtico, incisivo y lgico; es crtico con la gente y gusta de los retos en cuanto anlisis y originalidad. Cuando l empuje o dominancia y el apego a reglas son igualmente fuertes tienden a anularse entre s. Cuando el apego y la dominancia son ambas altas, la, persona busca la igualdad entre el cumplimiento de los objetivos y la calidad de los mismos; por ello se le considera perfeccionista pues no solo busca muchas soluciones, sino la mejor solucin al problema. No obstante, la compensacin de fuerza le crea una confusin que le hace dudar, vacilar y presentar tensin. Con un apego y dominancia bajos tenemos .a una persona que prefiere trabajar sola. No le gusta asumir las sugerencias de los dems, aunque la mayor parte del tiempo no tenga nada que proponer; quiere la independencia, pero carece de iniciativa.
Ambivalencia
D igual
C igual
Bandera roja alta
CD
Bandera roja baja
CD
DEFINICIN DE LAS PALABRAS USADAS EN CLEAVER 1. Persuasivo: capaz de llevar a otro a creer o hacer algo Gentil: aquel que en su trato es amable Humilde: que demuestra sencillez y docilidad Original: especial, nico, distinto a los dems 2. Agresivo: aquel que ataca u ofende a los dems Alma de las fiestas: el que es alegre, entusiasta Comodino: el que busca lo agradable con el menor esfuerzo Temeroso: aquel que es miedoso, cobarde 3. Agradable: aquel que es grato y atrayente Temeroso de Dios: que tiene miedo al castigo divino Tenaz: aquel que es constante para alcanzar sus objetivos Atractivo: aquel que con sus cualidades capta la atencin 4. Cauteloso: precavido, que acta previendo posibles dificultades Determinado: resuelto y decidido Convincente: que consigue que una idea o hecho se acepten como verdad Bonachn: aquel que es accesible, cordial y/o crdulo 5. Dcil: aquel que fcilmente se amolda a los requerimientos Atrevido: que acta de manera arriesgada, con decisin y arrojo Leal: que es fiel a personas o ideales Encantador: que cautiva la atencin, seductor 6. Dispuesto: disponible, preparado y con nimo favorable para participar Deseoso: que anhela poseer, o realizar una cierta actividad Consecuente: aquel con quien es fcil llegar a un acuerdo Entusiasta: el que se siente motivado 7. Fuerza de voluntad: con convencimiento interno y tenacidad para alcanzar un objetivo Mente abierta: que es tolerante y acepta ideas nuevas y distintas a las suyas Complaciente: el que busca ser agradable y dar satisfaccin a otros Animoso: que muestra energa, motivacin y deseos para hacer algo 8. Confiado: satisfecho de si mismo, crdulo, ingenuo Simpatizador: el que trata de mantener relaciones agradables con los dems Tolerante: que respeta y sobrelleva aquello que no le es familiar Afirmativo: que sostiene sus ideas o actitudes con determinacin
9. Ecunime: aquella persona que se muestra equilibrada y serena Preciso: que es exacto y conciso Nervioso: que es irritable, inquieto, impresionable Jovial: alegre, festivo, divertido 10. Disciplinado: que sigue un mtodo de manera continua Generoso: que da lo que tiene Animoso: que muestra energa, motivacin y deseos de hacer algo Persistente: que es constante y tenaz en una actividad que se propone 11. Competitivo: que tiene la disposicin y caractersticas para rivalizar Alegre: que se muestra contento y regocijado. Gozoso Considerado: que es atento y toma en cuenta a los dems Armonioso: que busca el acuerdo, la convivencia, lo equilibrado 12. Admirable: notable, digno de respeto y aprecio Bondadoso: que se inclina hacer el bien, amable Resignado: que se conforma con la situacin en la que vive Carcter firme: que es comprometido con sus convicciones 13. Obediente: que se apega a lo establecido Quisquilloso: que toma en cuenta hasta el ms mnimo detalle, susceptible Inconquistable: alguien de quien es muy difcil obtener el aprecio o aceptacin Juguetn: travieso, inquieto 14. Respetuoso: que toma en cuenta y acata la reglas Emprendedor: que propone e inicia proyectos Optimista: que ve las cosas de manera favorable Servicial: dispuesto a complacer y ayudar 15. Valiente: que enfrenta el peligro Inspirador: que hace surgir ideas creativas Sumiso: que es manejable, dcil, obediente Tmido: que se muestra poco abierto con las personas 16. Adaptable: que se acomoda o ajusta a circunstancias y condiciones Disputador: el que discute sus razonamientos para demostrar algo Indiferente: el que no tenga preferencia o inters por algo Sangre liviana: que en su manera de ser es agradable y atractivo, con carisma
17. Amiguero: que gusta de establecer relaciones afectuosas Paciente: que tiene la capacidad para esperar con tranquilidad Confianza en si mismo: que se siente seguro y satisfecho con su manera de ser y actuar. Mesurado por hablar: que evita los excesos al expresarse verbalmente 18. Conforme: que se resigna a las circunstancias Confiable: que inspira un sentimiento de seguridad Pacifico: tranquilo, que est en paz, que evita peleas Positivo: que muestra lo que es cierto, real autentico. 19. Aventurero: que gusta de tener experiencias novedosas y arriesgadas Receptivo: que percibe fcilmente sentimientos, ideas y hechos Cordial: que es respetuoso y amable con su trato Moderado: el que en su conducta se mantiene alejado de los extremos 20. Indulgente: que es tolerante respecto a errores, que perdona fcilmente Esteta: el que gusta de lo bello Vigoroso: que tiene energa, fuerza y vitalidad Sociable: que busca la convivencia con sus semejantes 21. Parlanchn: que habla mucho Controlado: que se domina y frena a si mismo Convencional: apegado a las costumbres, evita cambios e innovaciones Decisivo: que es tajante, terminante y definitivo 22. Cohibido: que se siente restringido, intimidado para actuar, avergonzado Exacto: el que cuida los ms pequeos detalles, conciso Franco: el que dice lo que piensa abiertamente, comunicativo Buen compaero: atento, corts, respetuoso, cooperativo 23. Diplomtico: que tiene tacto y delicadeza en su trato Audaz: que se atreve a correr riesgos Refinado: distinguido, muy fino y delicado Satisfecho: que se siente complacido con lo que ha logrado 24. Inquieto: que est en constante actividad Popular: que es aceptado y querido en un grupo Buen vecino: respetuoso, amable, considerado Devoto: que vive de acuerdo a costumbres e ideas religiosas
TECNICA CLEAVER NOMBRE FECHA OBSERVACIONES
HOJA DE RESPUESTAS
INSTRUCCIONES: A continuacin se presentan grupos de cuatro palabras. Examine cada palabra y tache el inciso correspondiente a la palabra que mejor lo describa bajo la columna Ms de su hoja de respuestas. Posteriormente elija la palabra que menos lo describa de cada grupo y seleccione el inciso en la columna Menos.
Grupo 1 2 3 4 5 6 7 8
Mas
Menos Grupo 9 10 11 12 13 14 15 16
Mas
Menos Grupo 17 18 19 20 21 22 23 24
Mas
Menos
CUADRO DE RESULTADOS D M L TOTAL I S C
RESPUESTAS FACTOR HUMANO
Pregunta 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Respuesta C D S I C D D I S C I C I S S D C I D D I C S S
R D I S C
R= RESULTADO DE CADA FACTOR A= PROMEDIO (SUMATORIA / 4) D= DIFERENCIA R A F= D x (MULTIPLO CORRESPONDIENTE DE LA TABLA) G= F + 50 (ESTE NUMERO ES EL QUE SE GRAFICA)
TABLA DE
MULTIPLOS
Cuando el promedio es: DE 12 13.5 15,5 18 19 22 23.5 27 HASTA 13 15 17 18.5 21.5 23 26.5 28
Multiplique Por: 8 7 6 5.5 5 4.5 4 3.5
CLEAVER (PRUEBA DE COMPORTAMIENTO)

HOJA DE RESPUESTAS
Nombre:
_________________________________________
Fecha:
_________________________________
Instrucciones: Escoja de cada grupo de caractersticas, la que mejor le describa (+) y la que menos le describa (-): 1.(+) (-) 7.(+) (-) 13.(+) (-) 19.1.-Persuasivo 2.-Gentil 3.-Humilde 4.-Original 1.-Fuerza de voluntad 2.-Mente abierta 3.-Complaciente 4.-Animoso 1.-Obediente 2.-Quisquilloso 3.-Inconquistable 4.-Juguetn 1.-Aventurero 2.-Receptivo 3.-Cordial 4.-Moderado
(+)
(-)
2.1.-Agresivo 2.-Alma de la fiesta 3.-Comodino 4.-Temeroso
(+)
(-)
8.1.-Confiado 2.-Simpatizador 3.-Tolerante 4.-Afirmativo
(+)
(-)
14.1.-Respetuoso 2.-Emprendedor 3.-Optimista 4.-Servicial
(+) (-)
20.1.-Indulgente 2.-Esteta 3.-Vigoroso 4.-Sociable
(+)
(-)
3.1.-Agradable 2.-Temeroso de Dios 3.-Tenaz 4.-Atractivo
(+)
(-)
9.1.-Ecunime 2.-Preciso 3.-Nervioso 4.-Jovial
(+)
(-)
15.1.-Valiente 2.-Inspirador 3.-Sumiso 4.-Tmido
(+) (-)
21.1.-Parlanchn 2.-Controlado 3.-Convencional 4.-Decisivo
(+)
(-)
4.1.-Cauteloso 2.-Determinado 3.-Convincente 4.-Bonachn
(+)
(-)
10.1.-Disciplinado 2.-Generoso 3.-Animoso 4.-Persistente
(+)
(-)
16.1.-Adaptable 2.-Disputador 3.-Indiferent6e 4.-Sangre liviana
(+) (-)
22.1.-Cohibido 2.-Exacto 3.-Franco 4.-Buen compaero
(+)
(-)
5.1.-Dcil 2.-Atrevido 3.-Leal 4.-Encantador
(+)
(-)
11.1.-Competitivo 2.-Alegre 3.-Considerado 4.-Armonioso
(+)
(-)
17.1.-Amiguero 2.-Paciente 3.-Confianza en s mismo 4.- Mesurado para hablar
(+) (-)
23.1.-Diplomtico 2.-Audaz 3.-Refinado 4.-Satisfecho
(+)
(-)
6.1.-Dispuesto 2.-Deseoso 3.-Consecuente 4.-Entusiasta
(+)
(-)
12.1.-Admirable 2.-Bondadoso 3.-Resignado 4.-Carcter firme
(+)
(-)
18.1.-Conforme 2.-Confiado 3.-Pacfico 4.-Positivo
(+) (-)
24.1.-Inquieto 2.-Popular 3.-Buen vecino 4.-Devoto
(+)
(-)
NOMBRE: ________________________________________________ FECHA: ___________________________________________________
PUESTO: ____________________________________
LAS PALABRAS DESCRIPTIVAS SIGUIENTES SE ENCUENTRAN AGRUPADAS EN SERIES DE CUATRO, EXAMINE LAS PALABRAS DE CADA SERIE PONGA X BAJO LA COLUMNA M PRXIMA A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE, MEJOR LO DESCRIBE, PONGA UNA X BAJO LA COLUMNA L JUNTO A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE MENOS LO DESCRIBA, ASEGRESE DE MARCAR SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO M Y SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO L EN CADA SERIE.
M
PERSUASIVO GENTIL HUMILDE ORIGINAL _____ _____ _____ _____
L
_____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _ ___ _____ __ ___ _____ _ ___ _ ___ _____ _ ____ _____ _____ __ __ __ __ FUERZA DE VOLUNTAD MENTE ABIERTA COMPLACIENTE ANIMOSO CONFIADO SIMPATIZADOR TOLERANTE AFIRMATIVO ECUANIME PRECISO NERVIOSO JOVIAL DISCIPLINADO GENEROSO ANIMOSO PERSISTENTE COMPETITIVO ALEGRE CONSIDERADO ARMONIOSO ADMIRABLE BONDADOSO RESIGNADO CARCTER FIRME
M
_____ __ __ __ __ __ ___ __ __ _____ _____ __ __ __ __ _ __ _____ _____ _____ _ ___ _____ _ ___ __ __ _____ _____ _____ ______ _____ ______ _____
L
__ __ OBEDIENTE _____ QUISQUILLOSO __ ___ INCONQUISTABLE _____ JUGUETON _____ __ __ __ __ ___ __ __ __ __ __ _____ _____ _____ _ ___ _____ ___ __ __ __ ___ _ ___ ___ __ _____ _____ __ __ _____ RESPETUOSO EMPRENDEDOR OPTIMISTA SERVICIAL VALIENTE INSPIRADOR SUMISO TIMIDO ADAPTABLE DISPUTADOR INDIFERENTE SANGRE LIVIANA
M
_____ _____ _____ ______ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____
L
_____ _____ _____ _ ___ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ AVENTURERO RECEPTIVO CORDIAL MODERADO INDULGENTE ESTETA VIGOROSO SOCIABLE PARLANCHIN CONTROLADO CONVENCIONAL DECISIVO
M
_____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____
L
_____ _____ _ ____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____
AGRESIVO _____ ALMA DE LA FIESTA _____ COMODINO _____ TEMEROSO _____ AGRADABLE TEMEROSO DE DIOS TENAZ ATRACTIVO CAUTELOSO DETERMINADO CONVINCENTE BONACHON DOCIL ATREVIDO LEAL ENCANTADOR DISPUESTO DESEOSO CONSECUENTE ENTUSIASTA _____ _____ _____ _____ __ ___ __ ___ __ ___ __ ___ _____ _ ___ _ ___ __ ___ _ ___ _____ _ ___ _____
COHIBIDO _____ EXACTO _____ FRANCO _____ BUEN COMPAERO _____ DIPLOMATICO AUDAZ REFINADO SATISFECHO NQUIETO POPULAR BUEN VECINO DEVOTO _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____
AMIGUERO PACIENTE CONFIANZA EN SI MISMO MESURADO PARA HABLAR CONFORME CONFIABLE PACIFICO POSITIVO
_____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____
D M L TOTAL
NOMBRE: ________________________________________________ FECHA: ___________________________________________________
PUESTO: ____________________________________
LAS PALABRAS DESCRIPTIVAS SIGUIENTES SE ENCUENTRAN AGRUPADAS EN SERIES DE CUATRO, EXAMINE LAS PALABRAS DE CADA SERIE PONGA X BAJO LA COLUMNA M PRXIMA A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE, MEJOR LO DESCRIBE, PONGA UNA X BAJO LA COLUMNA L JUNTO A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE MENOS LO DESCRIBA, ASEGRESE DE MARCAR SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO M Y SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO L EN CADA SERIE.
M
PERSUASIVO GENTIL HUMILDE ORIGINAL __I___ __S__ __C__ _____
L
_____ __S__ __C__ __D__ _____ __I__ __S__ __C__ __S__ __C__ __D__ __I___ __C__ _____ __I__ _____ __C__ __D__ _____ _I____ _____ _____ __C__ __D__ FUERZA DE VOLUNTAD MENTE ABIERTA COMPLACIENTE ANIMOSO CONFIADO SIMPATIZADOR TOLERANTE AFIRMATIVO ECUANIME PRECISO NERVIOSO JOVIAL DISCIPLINADO GENEROSO ANIMOSO PERSISTENTE COMPETITIVO ALEGRE CONSIDERADO ARMONIOSO ADMIRABLE BONDADOSO RESIGNADO CARCTER FIRME
M
_____ __C__ __S__ __I___ __I__ _____ _____ __D__ __S__ __C__ _____ _____ __C__ __S__ _____ __D__ __D__ _____ __S__ _____ __I___ __S__ _____ __D__
L
__D__ _____ __S__ __I__ _____ __S__ __C__ __D__ __S__ __C__ __D__ __I__ _____ __S__ __I__ __D__ __D__ __I__ __S__ __C__ OBEDIENTE QUISQUILLOSO INCONQUISTABLE JUGUETON RESPETUOSO EMPRENDEDOR OPTIMISTA SERVICIAL VALIENTE INSPIRADOR SUMISO TIMIDO ADAPTABLE DISPUTADOR INDIFERENTE SANGRE LIVIANA
M
__S__ _____ __D__ __I__ __C__ __D__ __I__ __S__ __D__ __I__ _____ _____ __C__ __D__ _____ __I___ __I___ __S__ __D__ __C__ _____ __S__ __C__ __D__
L
_____ __C__ __D__ __I__ _____ __D__ __I__ __S__ _____ _____ __S__ __C__ _____ __D__ __S__ __I__ AVENTURERO RECEPTIVO CORDIAL MODERADO INDULGENTE ESTETA VIGOROSO SOCIABLE PARLANCHIN CONTROLADO CONVENCIONAL DECISIVO
M
__D__ __C__ _____ __S__ __S__ _____ __D__ __I__ __I__ __S__ _____ __D__
L
__D__ _____ __I__ __S__ __S__ __C__ __D__ __I__ __I__ __S__ __C__ __D__ __S__ _____ __D__ __I___ _____ __D__ __I__ __S__ __D__ __I___ __S__ __C__
AGRESIVO __D__ ALMA DE LA FIESTA __I__ COMODINO __S__ TEMEROSO _____ AGRADABLE TEMEROSO DE DIOS TENAZ ATRACTIVO CAUTELOSO DETERMINADO CONVINCENTE BONACHON DOCIL ATREVIDO LEAL ENCANTADOR DISPUESTO DESEOSO CONSECUENTE ENTUSIASTA _____ __C__ __D__ __I___ __C__ __D__ __I__ __S__ _____ __D__ __S__ __I___ __S__ _____ __C__ _____
COHIBIDO _____ EXACTO __C__ FRANCO __D__ BUEN COMPAERO __I__ __C__ __D__ _____ __S__ __D__ __I___ __S__ __C__
AMIGUERO PACIENTE CONFIANZA EN SI MISMO MESURADO PARA HABLAR
__I__ DIPLOMATICO __S__ AUDAZ __D__ REFINADO _____ SATISFECHO __S__ __I__ __C__ __D__ NQUIETO POPULAR BUEN VECINO DEVOTO
_____ CONFORME _____ CONFIABLE __C__ PACIFICO __D__ POSITIVO
D M L TOTAL
NOMBRE: ______________________________________________________________________________________________
PUESTO QUE SOLICITA: _________________________________________________ FECHA: ________________________________
EVALUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES FACTORES HUMANOS DEL TRABAJO, PARA REVELAR SU IMPORTANCIA RELATIVA EN LA EJECUCION DEL TRABAJO. COLOQUE EL NMERO APROPIADO PARA CADA FACTOR DE ACUERDO CON LA SIGUIENTE ESCALA. 1. MUY BAJO ____ CONCENTRACIN EN TRABAJO DE DETALLE ____ HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES IMPOPULARES DE LAS TAREAS BAJO SU RESPONSABILIDAD 2. BAJO 3. SIGNIFICATIVO 4. ALTO 5. MUY ALTO
____ HABILIDAD PARA RESOLVER CONFLICTOS HUMANOS ____ NECESIDAD DE PERMANECER EN UN MISMO LUGAR DE TRABAJO
____ RESISTENCIA PARA TRABAJAR EN FORMA CONTINUA EN TRABAJO DE RUTINA ____ RITMO Y COORDINACIN EN EL TRABAJO REPETITIVO ____ HABILIDAD PARA ORGANIZAR DIFERENTES TIPOS DE GENTES ____NECESIDAD DE SER DIPLOMTICO Y COOPERATIVO ____ DECISIN PARA ACTUAR SIN PRECEDENTES ____ CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS IDEAS ____ HABILIDAD PARA INICIAR RELACIONES CON EXTRAOS ____ CONSTANCIA DE SEGUIR UN PATRON DE TRABAJO ESTABLECIDO ____ NECESIDAD DE TENER AL JEFE DISPONIBLE PARA AYUDA ____ SEGURIDAD Y DOMINIO DEL IDIOMA PARA EXPRESARSE CON FLUIDEZ ____ CAPACIDAD DE SEGUIR UN SISTEMA A LA PERFECCION ____ CAPACIDAD PARA HACER FRENTE A INTERRUPCIONES Y CAMBIOS DURANTE EL TRABAJO ____ SER CAUTELOSO AL CALCULAR RIESGOS ____ PODER MOTIVACIONAL PARA HACER QUE LA GENTE ACTE ____ HABILIDAD PARA SUPERAR OBJECIONES ____VISIN PARA PLANEAR A FUTURO EN GRAN ESCALA ____ HABILIDAD PARA PERSUADIR A OTROS HACIA NUESTRO PUNTO DE VISTA ____ CAUTELOSO EN LA TOMA DE DECISIONES QUE PUEDEN SENTAR PRECEDENTES ____ PACIENCIA PARA SEGUIR INSTRUCCIONES DETALLADAS ____ SATISFACCION PARA MANTENERSE AL NIVEL DEL PUESTO ACTUAL
R
D I S C
NOMBRE: ______________________________________________________________________________________________
PUESTO QUE SOLICITA: _________________________________________________ FECHA: ________________________________
EVALUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES FACTORES HUMANOS DEL TRABAJO, PARA REVELAR SU IMPORTANCIA RELATIVA EN LA EJECUCION DEL TRABAJO. COLOQUE EL NMERO APROPIADO PARA CADA FACTOR DE ACUERDO CON LA SIGUIENTE ESCALA. 1. MUY BAJO _C_ CONCENTRACIN EN TRABAJO DE DETALLE _D_ HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES IMPOPULARES DE LAS TAREAS BAJO SU RESPONSABILIDAD _S_ RESISTENCIA PARA TRABAJAR EN FORMA CONTINUA EN TRABAJO DE RUTINA _I__HABILIDAD PARA ORGANIZAR DIFERENTES TIPOS DE GENTE _C_NECESIDAD DE SER DIPLOMTICO Y COOPERATIVO _D_ DECISIN PARA ACTUAR SIN PRECEDENTES _D_ CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS IDEAS _I_ HABILIDAD PARA INICIAR RELACIONES CON EXTRAOS _S_ CONSTANCIA DE SEGUIR UN PATRON DE TRABAJO ESTABLECIDO _C_ NECESIDAD DE TENER AL JEFE DISPONIBLE PARA AYUDA _I_ SEGURIDAD Y DOMINIO DEL IDIOMA PARA EXPRESARSE CON FLUIDEZ _C_ CAPACIDAD DE SEGUIR UN SISTEMA A LA PERFECCIN 2. BAJO 3. SIGNIFICATIVO 4. ALTO 5. MUY ALTO
_I_ HABILIDAD PARA RESOLVER CONFLICTOS HUMANOS _S_ NECESIDAD DE PERMANECER EN UN MISMO LUGAR DE TRABAJO _S_ RITMO Y COORDINACIN EN EL TRABAJO REPETITIVO _D_ CAPACIDAD PARA HACER FRENTE A INTERRUPCIONES Y CAMBIOS DURANTE EL TRABAJO _C_ SER CAUTELOSO AL CALCULAR RIESGOS _I_ PODER MOTIVACIONAL PARA HACER QUE LA GENTE ACTE _D_ HABILIDAD PARA SUPERAR OBJECIONES _D_ VISIN PARA PLANEAR A FUTURO EN GRAN ESCALA _I_ HABILIDAD PARA PERSUADIR A OTROS HACIA NUESTRO PUNTO DE VISTA _C_ CAUTELOSO EN LA TOMA DE DECISIONES QUE PUEDEN SENTAR PRECEDENTES _S_ PACIENCIA PARA SEGUIR INSTRUCCIONES DETALLADAS _S_ SATISFACCIN PARA MANTENERSE AL NIVEL DEL PUESTO ACTUAL
R
D I S C

Diagnóstico Psicológico Herramientas Prueba Cleaver

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Perfiles por encima del percentil 50 (L, M, T) Indica angustia

Perfiles por debajo del percentil 50 (L, M, T) La persona se sinti presionada.

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Logros y resultados Muchas actividades variadas Retos Amplitud para operar

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Motivacin Externa Necesita

Instrumentos para el Diagnstico Psicolgico en Produccin y Consumo

Comportamiento bajo presin Es superficial Es inconsistente en sus conclusiones Acta impulsivamente

Instrumentos para el Diagnstico Psicolgico en Produccin y Consumo

Identificacin del grupo Libertad de detalles Personas hablar con

Administracin personal Estrella supervisin

Es poco realista al evaluar a las personas

quien Presentacin precisa Confianza

Motivacin Interna Desea Formatos lgicos Hechos Actividades sociales

Motivacin Externa Necesita Tiempo para pensar Retroalimentacin Sinceridad

Comportamiento bajo presin Carece de confianza social Es cortante Es distante

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Respeto Enigmas que resolver Objetividad

Habilidades sociales Contactos con la gente Respuestas lgicas

Es crtico Es suspicaz Carece de empata

Motivacin Interna Desea Procedimientos usuales Sinceridad

Motivacin Externa Necesita Recompensas al concluir Prever el cambio

Comportamiento bajo presin

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Productos especiales Territorio limitado Identificacin constante

Calidad en los productos Mtodos que trabajo Pareja que lo apoye

Conserva resentimientos ahorren Es consistente

Motivacin Interna Desea Actividades externas

Motivacin Externa Necesita Presupuestos

Comportamiento bajo presin Es difcil de localizar

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Enfoques generales Librarse de la rutina

Viaja extensa y costosamente No respeta ni propiedad, ni territorio ajenos

Motivacin Interna Desea

Motivacin Externa Necesita Trabajo de precisin

Comportamiento bajo presin

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Ambiente conocido Atencin personal Cambios no abruptos Cambios poco rpidos

Argumentos que refuten

Instrumentos para el Diagnstico Psicolgico en Produccin y Consumo

Motivacin Interna Desea

Motivacin Externa Necesita Restricciones

No tener restricciones Emociones fuertes Experiencias fuertes Experiencias Independencia Libertad

Plizas de seguro Objetividad Autoridad Ayuda con los detalles Documentaciones

COMBINACIONES BSICAS DE LA AUTODESCRIPCIN

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Bandera roja alta

Bandera roja baja

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NOMBRE: FECHA: ___

NOMBRE: FECHA: ___

___ CONFORME _ CONFIABLE C PACIFICO D__ POSITIVO