Cap. 3.

COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI
3.1. Teoria cardinal i teoria ordinal a
utilitii = Tem de SEMINAR + studiu
individual, din manual i bibliografie
3.2. Utilitatea individual, total i marginal.
Curbele de indiferen: generaliti.
Calculul economic al consumatorului
= Tem de SEMINAR + studiu
individual, din manual i bibliografie
3.1. TEORIA CARDINAL I TEORIA ORDINAL
A UTILITII

A. Comensurarea cardinal a utilitii
Consumatorul poate msura utilitatea unei mrfi printr-un
numr. Dac aceast marf e un bun omogen, individul
este capabil s acorde fiecrei doze / uniti a bunului o
utilitate mai mare sau mai mic, prin intermediul unui
numr de uniti de utilitate.
Exemplu: Pentru un consumator se verific urmtoarele: unui
telefon i corespund 1.000 uniti de utilitate; unui TV color,
800; unui aparat de radio, 400; unui TV alb-negru, 100.
Pentru aceast persoan, utilitatea telefonului e de 10 ori
mai mare dect a TV alb-negru, de 1,25 ori mai mare dect
a TV color i de 2,5 ori mai mare dect a radioului.
Bazele teoriei cardinale a utilitii au fost puse de reprezentanii
colii marginaliste (Stanley Jevons, Carl Menger, Lon
Walras), iar Alfred Marshall a dezvoltat cunoaterea n
domeniu, adugnd comensurrii prin numere una de
ordin monetar (n ipoteza n care utilitatea marginal a
monedei este considerat constant). S-a dovedit, ns, c
teoria cardinal a utilitii nu e ntotdeauna relevant...

B. Comensurarea ordinal a utilitii
Teoria ordinal presupune aezarea diferitelor bunuri ntr-o
ordine, n virtutea opiunii raionale a consumatorului.
Ierarhizarea mrfurilor se exprim matematic prin funcia
de utilitate, care asociaz cantitilor consumate dintr-un
produs, un aa-zis numr, semnificnd un clasament
(o ordine de preferine).
Exemplu: Pentru un individ, pe primul loc n topul utilitii
aparatelor electrocasnice este televizorul color, pe locul al
II-lea cafetiera, pe III storctorul de fructe, iar pe IV
maina de splat.
Teoria ordinal a utilitii a fost elaborat de Vilfredo Pareto i
mbuntit ulterior de Ludwig von Mises, John Hicks,
Maurice Allais .a.. n esen, ea pune n valoare (criticnd
teoria cardinal) faptul c omul nu calculeaz, de obicei,
utilitatea bunurilor, ci ordoneaz prioritatea acestora.
Calculul economic al consumatorului, determinat n
condiii de realizare a maximului de satisfacie i innd
seama de input-ul aflat la dispoziia individului, are
cteva puncte de pornire: bunurile necesare
cumprtorului sunt perfect divizibile; cantitile
disponibile / folosite sunt msurabile numeric; exist
restricii n privina venitului utilizabil.

Teoria ordinal a utilitii are la baz elemente care
alctuiesc eafodajul teoriei consumatorului:
I. axiomele alegerii din perspectiva consumatorului
raional;
II. curbele de indiferen i rata marginal de substituie;
III. linia bugetului i echilibrul consumatorului (optimul de
consum).

Toate aceste noiuni vor fi tratate n continuare.
Utilitatea
Bunurile care mbrac forma de marf au menirea de a
se face utile oamenilor prin utilitate nelegem
proprietatea unui bun economic de a satisface o nevoie,
msurabil prin capacitatea acelei mrfi de a produce
mulumire consumatorului.
1. Utilitatea are o determinare obiectiv, pentru c se
bazeaz pe calitile reale ale bunului considerat;
2. n acelai timp, caracterul ei subiectiv se manifest prin
capacitatea individului de a aprecia dac acel bun
(serviciu) e util sau nu i ct de mare este satisfacia
sau dezamgirea determinate de consumul lui.
Pentru ca un bun economic s se dovedeasc util,
trebuie s fie ndeplinite simultan urmtoarele condiii:
s existe o relaie ntre trsturile bunului i o nevoie
manifestat de subiect; specificul mrfii s fie cunoscut
de utilizator; omul s aib posibilitatea folosirii bunului.

3.2. UTILITATEA INDIVIDUAL, TOTAL
I MARGINAL.
CURBELE DE INDIFEREN: GENERALITI.
CALCULUL ECONOMIC AL CONSUMATORULUI.
I. Axiomele alegerii din perspectiva consumatorului raional

Presupunem c pe pia exist mai multe produse p1 pn, iar
consumatorul-reper are nevoie de anumite cantiti din fiecare
(alegerea lui fiind raional i deliberat). EXEMPLU: dou
complexe de consum zilnic (couri menajere) q1 i q2, fiecare cu un
anumit numr de bunuri, importante pentru satisfacerea nevoilor.

Axioma 1. Relaia de comparaie: Avnd n vedere q1 i q2,
consumatorul raional va opera cu trei cazuri posibile: dac q1 > q2,
el va prefera coul q1; dac q1 < q2, coul q2 va fi cel ales; dac
q1 = q2, persoanei i va fi indiferent care co menajer va alege.
Axioma 2. Relaia de tranzitivitate: Dac q1 > q2 > q3 (unde q3 este
un al treilea co menajer), rezult q1 > q3 (este preferat q1).
Axioma 3. Relaia de non-saturaie: Individul are de ales ntre q1 i
q2, ambele cuprinznd bunurile X i Y, dar n cantitile x i y
(respectiv z), n varianta: q1 = xX + yY; q2 = xX + zY, cu z > y.
Logic, consumatorul va prefera coul q2 (mai mare), lui q1 (cu
aceeai cantitate din X, dar cu un coninut mai mic din Y).
Axioma 4. Relaia de indiferen: Cnd, prin operri succesive,
complexele q1 i q2 luate n exemplul Axiomei 3 ajung s conin
cantiti identice din bunurile pe care le dein, consumatorului i este
indiferent pe care din ele l alege.
Utilitatea individual (u
i
) reprezint satisfacia nregistrat
de consumul unei uniti i dintr-un bun-reper X
(considerm c bunul X este omogen i poate fi mprit
n x doze / uniti egale i identice, interschimbabile).
Utilitatea total (U
T
) se refer la cumularea progresiv a
utilitii unitilor adiionale consumate n timp din bunul X:

U
T
=

Utilitatea marginal (Umg) = satisfacia rezultat din
consumul ultimei doze din bunul considerat:

(unde: U sporul de utilitate nregistrat de consumul
unei doze fa de consumul alteia, precedente;
X sporul cantitii consumate din bunul-reper X).
Dac se raioneaz identic n cazul unor cantiti
infinitezimal de mici din bunul X i funcia U(X) este
continu i derivabil, utilitatea marginal se poate defini
ca fiind derivata funciei de utilitate:

=
n
1 i
i
u
X
U
U
T
mg
A
A
=
'
X
T
mg
U
dX
dU
U = =
Utilitatea total i utilitatea marginal (caz particular)
[* pentru doza 6, U
mg
= 0;
** consumul dozei 7 determin dezutilitate]
Nr. uniti (i)
consumate din
produsul X
Utilitatea total
U
Ti
= U
Ti-1
+ U
mgi
Utilitatea marginal
U
mgi
1 100 100
2 190 90
3 260 70
4 300 40
5 320 20
6* 320 0
7** 300 -20
Curba utilitii totale (U
T
) i curba utilitii marginale (U
mg
)
100
190
260
0
U
T

X
1 2 3 4 5 6 7
300
320 U
T

20
40
70
90
100

0
-20
U
mg

X
1 3 4 5
6 7
U
mg

0
II. Curbele de indiferen (de izoutilitate).
Rata marginal de substituie.

Funcia de utilitate ordinal asociaz un numr de uniti
de utilitate (de satisfacie) diferitelor cantiti din bunul Q,
consumate de un individ raional. Pentru a ne uura
demersul, s presupunem c alegerea consumatorului
se restrnge la dou bunuri: X (din care se consum x
uniti) i Y (din care se consum y uniti). Astfel,
funcia de utilitate devine: U = U(x, y).

Iat reprezentarea grafic a situaiei care arat
combinaiile posibile dintre diferite cantiti (doze)
consumate din bunurile X i Y:
Curba de indiferen
(Combinaii ale cantitilor x i y din bunurile X i Y)
.
0
Y
X
y
1

y
2

y
3

y
4

x
2

x
1

x
4
x
3


1. Curbele de indiferen au caracter monoton (continuu),
pentru c variaia cantitii de bunuri din combinaie este
infinitezimal i se concretizeaz n puncte foarte
apropiate grafic.
2. n principiu, curbele de izoutilitate au nclinaie
descendent (direcia NV SE). Deoarece nivelul
satisfaciei rmne constant pe aceeai curb,
renunarea la o anumit cantitate dintr-un bun se
compenseaz cu o cantitate adiional din cellalt.
3. Dou curbe de indiferen nu se intersecteaz.

Trsturile curbelor de indiferen
Pentru demonstraii i cazuri particulare vezi manual
Microeconomie, ediia 2005, pp. 66-69.
4. Curbele de izoutilitate sunt convexe n raport cu originea,
ceea ce reflect descreterea pe traseul descendent al
fiecrei curbe a ratei marginale de substituie ntre cele
dou bunuri X i Y, din care se consum cantitile x i y.

Rata marginal de substituie ntre dou bunuri Y i X
(RMS
Y/X
= rata marginal de substituie a bunului Y prin
bunul X) reprezint cantitatea din bunul Y la care
consumatorul poate renuna n schimbul achiziiei unei
uniti suplimentare din bunul X, astfel nct utilitatea
resimit de subiectul economic s rmn
neschimbat (n condiiile conservrii satisfaciei
consumatorului):


Not: Mrimea RMS
Y/X
d panta curbei de indiferen.
Vezi demonstraie manual Microeconomie, ed. 2005, p. 69.
'
T
'
T
mgY
mgX
T
X / Y
Y
X
U
U
U
U
y
U
x
U
dx
dy
RMS = =
c
c
c
c
= =
III. Linia bugetului i optimul de consum

Alegerea consumatorului raional depinde de dou
constrngeri economice:
- venitul (bugetul) disponibil;
- preul bunurilor consumate.
V xP
X
+ yP
Y
.
Forma ideal a acestei relaii este V = xP
X
+ yP
Y

de unde: yP
Y
= V xP
X




respectiv ecuaia dreptei bugetului.

Maximizarea funciei de utilitate U
T
(x,y) presupune ca
derivata ei de ordinul I s fie nul !!!!!
Y
X
Y Y
X
P
P
x
P
V
P
P x V
y =

=
Restricia bugetar n cazul consumului a dou bunuri
X i Y
.
Y
X
0
Y
P
V
X
P
V

Dreapta bugetului semnific linia posibilitilor maxime
de consum (demarcaia dintre opiunile accesibile i cele
imposibile). Fiecare punct al ei de pild A, B, R i S, n
figura urmtoare reprezint o combinaie a cantitilor
maxime ce pot fi achiziionate din bunurile X i Y, n
condiiile utilizrii venitului disponibil pentru consum.
Dreapta bugetului are pant negativ

ntruct la consumul unei uniti adiionale dintr-o marf,
trebuie s se renune, n condiiile amintite venit i
preuri date la o anumit cantitate din cellalt (vezi
coninutul ratei marginale de substituie).
(

Y
X
P
P
Dreapta (linia) bugetului
.
0
Y
X
.

N
M
.
B
A
S
R
.
.

Y
B

x
A

Observaii privind graficul dreptei bugetului:
Orice punct al dreptei bugetului A, B, R sau S denot
alegeri posibile din perspectiva constrngerilor de venit i
de preuri (n cazul lui R, x
R
P
X
+ y
R
P
Y
V; pentru S,
x
S
P
X
+ y
S
P
Y
V). ns numai unul din aceste puncte va
indica alegerea optim (decizie motivat n cele ce
urmeaz).
Orice punct din interiorul triunghiului AOB nseamn o
combinaie accesibil, deoarece cheltuiala aferent opiunii
respective este cel mult egal cu venitul disponibil (de
exemplu, punctul N, n care x
N
P
X
+ y
N
P
Y
< V).
Orice punct situat deasupra dreptei arat o combinaie
inaccesibil, deoarece depete venitul (cazul punctului
M, n care x
M
P
X
+ y
M
P
Y
> V).
Rezult c:
1. Suprafaa haurat din grafic (domeniul de alegere al
consumatorului) acoper mulimea pachetelor de uniti
din mrfurile X i Y, care pot fi achiziionate cu venitul V, n
condiiile date de pre i de mrimea bugetului.
2. n absena restriciilor bugetare i / sau de pre, soluiile
de tip M, corespunztoare exteriorului triunghiului AOB, ar
fi preferate celor de tip N, din interiorul zonei respective.
Pentru orice consumator raional exist, la un moment
dat, o hart a curbelor de indiferen relevnd
totalitatea posibilitilor de consum corelat cu
dreapta bugetului.

vezi figura urmtoare !
Harta de indiferen, dreapta bugetului i posibilitile
de alegere ale consumatorului raional
.
0
X
x
3

y
3

B
Y
N

S

M


A
R
I
1








I
2

I
3

I
4

n figura anterioar, individul raional nu va exprima
de exemplu alegerea aferent punctului M (nu pentru
c n-ar dori, ci pentru c nu-i ajunge venitul).
De asemenea, dei poate opta pentru varianta N, nu va
fi interesat de ea, ntruct pe de o parte nu-i folosete
integral bugetul, iar pe de alt parte, mulumirea lui nu e
deplin.
Individul poate alege i soluia punctului R, situat pe
dreapta bugetului. Din poziia lui R fa de S decurge,
ns, tocmai opiunea ntre cele dou variante de
consum. Ea echivaleaz cu poziionarea pe una din
curbele de indiferen I
2
i I
3
crora le corespund
nivele diferite de mulumire (de utilitate), aa cum arat
trsturile curbelor de indiferen. De aceea, dac
pentru consum ar fi aleas varianta R, satisfacia
cumprtorului ar fi mai redus n raport cu soluia S.
Individul raional va opta n final pentru varianta S, n
care va gsi satisfacia maxim posibil. Punctul S
reprezint, deci, alegerea optim a consumatorului
(starea de echilibru fiind determinat de cuplul
cantitilor x
3
i y
3
i de curba de indiferen I
3
).
Optimul de consum denumete situaia n care
cumprtorul i maximizeaz utilitatea total, n
condiiile constrngerilor existente: venit disponibil
cheltuit integral i preuri date ale mrfurilor.

Grafic, acest punct (la noi, S) este cel n care linia
bugetului AB este tangent la una din curbele de
indiferen (aici, I
3
). Lund ca repere convexitatea
curbelor de indiferen i tendina de majorare a
satisfaciei pe msura creterii consumului deci
nelegnd trecerea evolutiv de la o astfel de curb la
alta, superioar existena punctului S este fireasc.


Din punct de vedere analitic, n punctul S are loc alegerea
optim a consumatorului, iar panta curbei de indiferen
este egal cu panta dreptei bugetului:

de unde

(unde operm cu notaiile derivatelor de ordinul I ale
funciei utilitii totale n raport cu X, respectiv cu Y i
cu preurile bunurilor X i Y).
Revenind la modul de calcul al RMS
Y/X
, reiese c raportul
cantitativ dintre modificrile cantitilor consumate din
cele dou bunuri X i Y se va regsi sub forma:



Y
X
'
T
'
T
P
P
U
U
Y
X
=
Y
X
'
T
'
T
P
P
U
U
Y
X
=
Y
X
X / Y
P
P
RMS =
CONCLUZIE:
n punctul de echilibru, respectiv de optim al consumului (la
noi, S), raportul utilitilor marginale ale lui X, respectiv Y,
este egal cu raportul dintre preurile lor unitare:




Individul raional va face alegerea optim rezolvnd
urmtorul sistem de ecuaii (denotnd consumul a x uniti
din bunul X i a y uniti din bunul Y):
max U
T
(x,y)
V = xP
X
+ yP
Y
de unde
V = xPX + yPY

(Vezi demonstraia din manualul de Microeconomie, ed. 2005, p. 75)
Y
X
mgY
mgX
P
P
U
U
=
Y
X
mgY
mgX
'
T
'
T
T
T
X / Y
P
P
U
U
U
U
y
U
x
U
dx
dy
RMS
Y
X
= = =
c
c
c
c
= =
Y
X
mgY
mgX
P
P
U
U
=
Microeconomie, curs universitar, Universitatea Babe-
Bolyai,Facultatea de tiine Economice i Gestiunea
Afacerilor, Catedra de Economie politic, Imprimeria
Ardealul, Cluj-Napoca, 2005, pp. 53-77.
Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus, Economie
politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000, pp. 100-104; 117-123.
Richard Lipsey, K. Alec Chrystal, Economia pozitiv, Ed.
Economic, Bucureti, 1999, pp. 162-171.
Stelian Stancu, Tudorel Andrei, Microeconomie. Teorie i
aplicaii., Ed. ALL, Bucureti, 1997, pp. 18-132.
Michel Didier, Economia: regulile jocului, Ed. Humanitas,
Bucureti, 1994, pp. 29-36.
Gabriela Bodea, Microeconomia: principiile i mecanismele
jocului, Presa Universitar Clujean, Cluj-Napoca, 2002,
pp. 38-73.

BIBLIOGRAFIE