MENAJ INDUSTRIA DETERGENILOR

ANALIZA EXTERN - MACROMEDIU

Macromediul Oportuniti Ameninri Cderea guvernului -Creterea euro Politic -Creterea preurilor - Membru a UE importul - Obligaii privind etichetarea produselor fr plata - Restricii privind folosirea Legislativ taxelor vamale unor substane chimice - Creterea inflaiei - Creterea nr. de omeri Economic - Scderea PIB-ului : a sczut puterea de cumprare - Creterea natalitii Demo-socio-cultural - Scderea mortalitii Tehnologic - Retehnologizarea fabricilor existente

ANALIZA EXTERN - MICROMEDIU

Micromediu Clieni Furnizori Oportuniti
- 20% din populaie folosesc spun de rufe = poteniali consumatori - Mrimea productorilor determin pe furnizori s practice preuri mici

Ameninri

- Furnizori puini - Piaa rigid, oligopolul (P&G, Henkel, Unilever)

Concurena Intermediari Opinie public

- Puterea este la productor i nu la intermediari (supermarket, hypermarket) - Parteneriate cu ONG-uri

TIPURI DE CONCUREN

Concuren direct Ex: Popularele firme de detergeni: Ariel i Persil Concuren indirect - cu produse substituibile Ex: Spunurile de rufe - Rex Concurena de soluii Ex: Clor

Factori cheie de succes

S fie ieftin; S pstreze culoarea hainelor intact; S ndeprteze orice pat; S lase un miros plcut; S fie potrivit pentru orice tip de estur; S fie 2 n 1- detergent+balsam S fie ct mai concentrat.

Diferenierea prin ACD

- Sistem de nlbitori top white - Ingredient de prevenire a migrrii culorilor
- Sistem perborat - Sistem enzimatic - Ageni foto-nlbitori - Ingredient anticalcar - Pre redus

- Protejeaz estura hainelor

- Formula performant gold plus- ndeparteaz cele mai dificile pete - Reduce din duritatea apei

Diferenierea prin ACD

- mprospteaz i prospeimea dureaz

- Complex de enzime care acioneaz pe fiecare tip de pat - Singurul detergent care fixeaz pigmentul n fibr i previne decolorarea acesteia - Extra-parfum pentru haine - ndeparteaz pete dificile de grsime pentru esturi delicate: ln, mtase - ndeprteaz petele la temperaturi reduse

ARGUMENTUL DE POZITIONARE
Promite mamelor s curee hainele pe care copiii lor le murdresc n timp ce cresc i descoper.

Detergentul pentru Supermame

Mai curat , mai economic, mai iste!

Calitate deosebit la un pre sczut

Persil nseamn curaenia absolut pe care o poi vedea, simi i mirosi!

ARGUMENTUL DE POZIIONARE
Scoate cele mai frecvente 99 de pete

Ariel face rufele de un alb impecabil

Protejeaz estura, hainele nu se uzeaz chiar i dup splri repetate Scoate cele mai dificile pete chiar i din esturi delicate: mtase, ln, etc

ndeprteaz petele dificile la temperaturi scazute

ANALIZA PIEEI
Segmentul Economic Segmentul Medium

Venituri reduse; Studii medii i submedii; Nu dau importan mrcii; Loiale brand-ului cu preul cel mai mic.
Venit mediu Studii medii sau superioare Aleg detergenii n funcie de cantitate/calitate Sensibili la pre Venituri mari Studii superioare Stil de via dinamic n special din mediul urban Loiali unei mrci n funcie de prestigiul acesteia

Segmentul Premium

PRODUCT MANAGER ALTE DEPARTAMENTE Cercetare dezvoltare

Puncte tari:
- Descoperirea de noi substane
chimice pentru produse mai bune

Puncte slabe:
- Costurile ridicate cu descoperirea de noi substane

ACD: mbuntirea produselor din punct de

vedere al eficienei i al costurilor.

PRODUCT MANAGER ALTE DEPARTAMENTE Logistica

Puncte tari:
- Buna dezvoltare a flotei auto

Puncte slabe:
- Slaba comunicare cu departamentul de producie

ACD: Produsul nostru ajunge primul la raft

PRODUCT MANAGER ALTE DEPARTAMENTE Resurse umane

Puncte tari:
- Recrutarea de personal
calificat

Puncte slabe:
- Costuri ridicate cu specializarea personalului

- Fluctuaii mari de personal (demisii, concedieri)

ACD: Pregatirea angajailor duce la o vnzare mult

mai bun a produselor.

CONCLUZII SI PREMISE
- Creterea natalitii - mrimea pieei - 20% din populaie folosesc doar spun de rufe - poteniali consumatori

- Producatorii de detergenti (henkel, procter&gamble, unilever) detin controlul pietei

-

- Segmentele de pre premium i economic dein cumulat peste 70% din pia - 96,5 % din consumatori folosesc detergentul pudra.

Premise:
-

- Luand in considerare ca piata detergentilor este ocupa de trei mari jucatori, produsul care urmeaza a fi lansat va fi o extensie de linie a unuia dintre aceste branduri (henkel,

procter&gamble, unilever)
- Noul produs va fi orientat spre consumatorii de detergent pudra. - De ce extensie de linie ?