Contractul de curtaj Noiune Curtajul a cptat n societatea modern o importan deosebit, datorit imposibilitii generice a comercianilor de a se ntlni i de a se cunoate;

din acest motiv, se impune a se recurge la serviciile curtierilor care, n cele mai multe cazuri, sunt profesioniti, ei beneficiind de anumite cunotine pe care le pot valorifica n scopul ncheierii contractelor pentru care sunt solicitai; Importana acestui contract rezult, n primul rnd din frecventa sa utilizare, iar n al doilea rnd din faptul c are caracter nenumit, nefiind reglementat n legislaia actual. Contractul de curtaj1 este acel contract prin care o persoan, numit curtier, se oblig s gseasc persoanei de la care a primit nsrcinarea de a contracta, numit client, un contractant n schimbul unei sume de bani (unei indemnizaii) numit curtaj. Din definiie se desprind urmtoarele elemente caracteristice: - punerea n relaie a prilor de ctre curtier n vederea ncheierii unui contract; - existena voinei concordante a prilor care sunt n relaie; - independena curtierului Deosebirea contractului de curtaj fa de alte contracte Fa de contractul de mandat n timp ce, de obicei, contractul de mandat este cu reprezentare, contractul de curtaj este fr reprezentare. Curtierul desfoar cu titlu profesional o activitate de intermediere, fr a participa la ncheierea contractului. Pe de alt parte, obiectul contractului de mandat l constituie ncheierea de acte juridice n numele i pe seama mandantului, n timp ce curtierul desfoar numai o activitate material. n situaia n care contractul de mandat este cu titlu oneros, mandantul trebuie s plteasc remuneraia chiar dac mandatarul nu a ndeplinit mandatul, afar de cazul n care nendeplinirea mandatului se datoreaz culpei mandatarului2. n schimb, curtierul nu primete n nici un chip remuneraia stabilit dac nu i ndeplinete obligaia de a gsi un contractant pentru cel de la care a primit aceast nsrcinare. Fa de contractul de agent Cea mai important diferen este aceea c, n timp ce contractul de curtaj este fr reprezentare, contractul de agent este prin excelen cu reprezentare, ntruct agentul ncheie acte n numele i pe seama reprezentatului. Dei att curtierul, ct i agentul realizeaz intermedierea cu titlu de profesie, totui activitatea curtierului are caracter ocazinal i fr a se crea un raport de colaborare ori reprezentare cu reprezentantul, spre deosebire de activitatea agentului care, pe lng faptul c are la baz colaborarea, se realizeaz pe o perioad de timp ndelungat. Caractere juridice Contractul de curtaj are urmtoarele caractere juridice: - este un contract nenumit, nefiind reglementat n actuala legislaie, dei Codul comercial n art. 3 pct. 12 recunoate activitatea de mijlocire ca fapt de comer; n aceste condiii contractului de curtaj i sunt aplicabile dispoziiile generale din Codul comercial i din Codul civil n baza art. 1 C. com. - este un contract sinalagmatic, ntruct ncheierea sa creeaz obligaii reciproce n sarcina ambelor pri: curtierul are obligaia de a gsi pentru client un contractant, iar clientul
1 2

numit i contract de misitie potrivit art. 1548 C. civ. "Cnd nu se poate imputa mandatarului nici o culp, mandantul nu poate s se scuteasc de asemenea dezdunare i plat (a onorariului n.n.), cnd chiar afacerea n-a reuit, nici s reduc suma cheltuielilor sau a anticipaiilor pe cuvnt c ar fi putut fi mai mic".

are obligaia de a plti remuneraia stabilit numai n cazul n care curtierul i-a ndeplinit obligaia; rezult c aceast obligaie este afectat de o condiie suspensiv3, ea neexistnd pn n momentul gsirii unui contractant4; aadar drepturile i obligaiile pe care le creeaz contractul de curtaj sunt condiionale5. - este cu titlu oneros; ntruct afacerile comerciale nu sunt gratuite, se prezum caracterul oneros al contractului; astfel, dac prile nu stabilit remuneraia, acesta se datoreaz, iar cuantumul su va fi stabilit de ctre instan prin analizarea activitatii curtierului. - este un contract comutativ, ntruct din chiar mometul ncheierii prile cunosc existena i ntinderea obligaiilor. Aplicaii. Reglementare Dei Codul comercial doar recunoate activitatea de mijlocire n afaceri ca fapt de comer, n actuala legislaie se gsesc aplicaii ale acestei activiti n diferite domenii. O astfel de aplicaie o constituie intermedierea de valori mobiliare definit de Legea pie'ei de capital ca o activitate realizat de persoane autorizate conform legii, constnd n cumprarea i/sau vnzarea de valori mobiliare ori drepturi aferente lor sau derivnd din acestea, precum i operaiuni accesorii sau conexe autorizate de Comisia Naional a Valorilor mobiliare6; deosebirea dintre mijlocirea n afaceri comerciale aa cum este prevzut n art. 3 pct. 12 din Codul comercial i intermedierea de valori mobiliare const n aceea c n acest ultim caz prile nu mai sunt puse n contact n scopul ncheierii contractului, ci societatea de valori mobiliare execut ordinele de vnzare i cumprare ale clienilor, fr ca acetia s intervin7. n sensul Legii pie'ei de capital, intermediar pentru valori mobiliare este persoana juridic legal autorizat de Comisia Naional a Valorilor mobiliare s exercite intermedierea de valori mobiliare cu titlu profesional, ca fapt de comer, fie pe cont propriu (dealer), fie pe contum unor teri (broker). Categoriile de operaiuni cate pot fi intermediate de dealeri ori brokeri sunt strict limitativ prevzute, prima i cea mai important fiind vnzarea i cumprarea de valori mobiliare pe contul clienilor. O alt categorie de mijlocitori o constituie ageniile de brokeraj i brokerii care acioneaz n cadrul burselor de mrfuri. Singurele persoane care pot presta servicii de brokeraj sunt ageniile de brokeraj i brokerii a cror activitate const, n principal, n negocierea ofertelor i perfectarea contractelor pe piaa la disponibil, la termen sau cu opiuni n contul unor tere persoane - subiecte de drept comercial sau n cont propriu. Tranzaciile la bursele de mrfuri se realizeaz pe baza ofertelor de vnzare/cumprare care se negociaz de ctre brokeri pe baza unui ordin de burs. Ofertele de vnzare/cumprare, care conin o manifestare de voin irevocabil, trebuie s fie ferme i formulate expres. Prile Prile contractante sunt curtieul i clientul. Curtierul8 este un comerciant independent, persoan fizic sau persoan juridic, care
3

n literatura juridic italian au fost formulate mai multe teorii cu privire la natura juridic a contractului de curtaj, grupate n dou curente: necontractualist (Ferri, Carraro, Giordano) i contractualist (Messineo, Graziani, Ferrara, Stolfi); a se vedea Aldo Fiale, Dirrito commerciale, Edizioni Simone, Napoli, 1997, pag. 566-568. 4 s-ar putea susine c aceast condiie ar avea caracter pur potestativ, att timp ct curtierul poate teoretic s nu gseasc un contractant; considerm c o astfel de tez nu are suport, ntruct curtierul este un profesionist, iar punerea n contact a comercianilor constituie chiar obiectul activitii sale. 5 a se vedea cu privire la delimitarea drepturilor condiionale fa de drepturile eventuale Nicolae Titulescu, Essai sur un thorie gnrale des droits ventuels, Paris, 1907. 6 a se vedea i Regulamentul nr. 3/1996 privind autorizarea i exercitarea intermedierii de valori mobiliare. 7 a se vedea Ion Turcu, Teoria i practica dreptului comercial romn, vol. I, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 1998, pag. 118. 8 numit i misit sau samasar

acioneaz n nume personal, avnd doar obligaia de a pune n legtur cele dou pri (clientul i potenialul contractant) n scopul ncheierii unui contract determinat9; curtierul nu face parte din categoria comercianilor dependeni ai comerciantului, ntruct la baza raporturilor dintre acetia i comerciant se afl reprezentarea. n esen, curtierul gsete pentru client un contractant, punnd astfel cele dou pri n legtur direct n vederea ncheierii unui contract. Contractul de curtaj este un contract fr reprezentare, curtieul nefiind un reprezentant10; rolul su de simplu mijlocitor rezult i din faptul c el nu particip la ncheierea efectiv a contractului dintre prile puse n legtur. Cu alte cuvinte, curtierii nu sunt nici reprezentani, nici mandatari; totui, doctrina francez consider c un curtier poate fi mandatar, numai dac mandatul rezult expres dintr-un nscris; acest condiie este justificat, ntruct obligaiile mandatarului nu decurg din atribuiile curtierului. Curtierul este comerciant11, ntruct operaiunea de intermediere pe care o realizeaz este fapt de comer potrivit art. 3 pct. 12 C. com.; ns, operaiunea de intermediere va avea caracter comecial numai dac i afacerea intermediat are caracter comercial; spre exemplu, curtierul intermediaz cumprarea unui bun n scop de revnzare. Dac ns curtierul intermediaz un contract de vnzare-cumprare a unui imobil, intermedierea nu va avea caracter comercial, ntruct contractul de vnzare-cumprare a unui imobil are caracter civil12. Misiunea curtierului nceteaz n momentul punerii n legtur a celor dou pri contractante; acesta nu rspunde de neexecutarea ori executarea defectuoas a contractului ncheiat prin mijlocirea lui; cu toate acestea, ns curtierul se poate obliga s garanteze executarea contractului13. Clientul este persoana care apeleaz la serviciile curtierului, transmitndu-i acestuia o ofert care conine elementele viitorului contract; din acest punct de vedere am putea spune despre curtier c este "un purttor al ofertei". Aceast ofert trebuie s ndeplineasc anumite condiii. Astfel, aceasta trebuie s fie o manifestare de voin real i contient, serios i ferm, ntruct numai n aceste condiii curtierul poate cuta un contractant. Oferta trebuie s fie ferm, cci n caz contrar este considerat doar o ofert publicitar 14 care nu constituie un angajament propriu-zis, ci doar o invitaie pentru negocieri concrete. De asemenea, ea trebuie s fie precis i complet, adic s cuprind toate elementele necesare pentru ncheierea viitorului contract; condiia ca oferta s fie precis nu nltur posibilitatea ca anumite elemente ale viitorului contract s fie stabilite n momentul perfectrii; prin ofert complet nu trebuie s se neleag o ofert a crei acceptares fie fcut de contractantul gsit de curtier sub forma unui simplu "da" sau "nu". Obligaiile curtierului Principala obligaie a curtierului este de a gsi pentru client un contractant n vederea ncheierii unui contract; aceast obligaie este de rezultat, iar nu de diligen, ntruct gsirea unui
9

Codul civil italian n art. 1754 definete curtierul ca fiind acea persoan care pune n legtur dou sau mai multe pri pentru ncheierea unei afaceri, fr a fi legat de nici una dintre ele prin raporturi de colaborare, dependen sau reprezentare. 10 Cas. I, 17 dec. 1917, n M. A. Dumitrescu, Codul de comerciu adnotat, Ed. Cugetarea, Bucureti, vol. I, 1926, pag. 30. 11 avnd calitatea de comerciant, mijlocitorul va fi inut de toate obligaiile profesionale ale comercianilor; n art. 108 din Proiectul Codului comercial din 1938 se prevzuse obligativitatea mijlocitorului de a ine un registru n care s consemneze pe scurt momentul ncheierii contractului, clauzele principale ale acestui i un registru jurnal n care s arate, n mod amnunit i cronologic, toate operaiunile ncheiate prin intermediul su. 12 Stanciu Crpenaru, Drept comercial romn, Ed. All, Bucureti, 1998, pag. 50. 13 Codul civil italian prevede posibilitatea pentru curtier de a reprezenta n faza de executare una dintre prile contractului intermediat (art. 1761) i de a garanta personal executarea obligaiilor (art. 1763). 14 n literatura juridic s-a exprimat i opinia potrivit creia astfel de oferte ar avea caracterul unor oferte contractuale i nu ar fi simple invitaii de a contracta; n acest sens a se vedea E. Ghergu, Conveniuni la distan, Tipografia Romneasc, Timioara, 1940, pag. 84-86.

contractant este de esena contractului de curtaj. Numai obinerea acestui rezultat face s se nasc dreptul curtierului la remuneraie, respectiv obligaia clientului de a plti aceast remuneraie. Curtierului i revin anumite obligaii care rezult din exercitarea cu caracter profesional a atribuiilor sale; n ndeplinirea acestor obligaii curtierul trebuie s se comporte cu bun credin i s depun diligena unui bonus pater familias. Astfel, curtierul are urmtoarele obligaii: - de a garanta identitatea celor dou pri contractante; - de a da informaii exacte cu privire la operaiunea ce constituie obiectul contractului15; - de a nu divulga informaii cu privire la clientul su; - de a fi imparial, adic de a fi neprtinitor, aducnd la cunotina contractanilor toate amnuntele care pot influena ncheierea contractului. n Proiectul Codului comercial din 1938, n art. 104 au mai fost stabilite urmtoarele obligaii la care curtierul este inut: obligaia de a pstra probele de mrfuri pn la executarea contractelor de vnzare ncheiate pe baza lor; s rspund de existena titlurilor i autenticitatea ultimei semnturi a titlurilor la ordin pe care le posed; s predea cumprtorilor o list semnat de el cu titlurile negociate, indicndu-se numrul i seria acestora. Curtierul rspunde n cazul n care pune n legtur clientul cu o societate comercial fictiv; dei curtierul nu garanteaz solvabilitatea prilor, totui el rspunde n cazul n care contracteaz cu o persoan a crei insolvabilitate este notorie16. Aa cum am precizat, misiunea curtierului nceteaz n momenul ncheierii contractului, ns acesta va rspunde dac neexecutarea contractului se datoreaz culpei sale. Curtierul nu are nici o obligaie ce ar privi executarea contractului, cu excepia cazului n care n contract s-a prevzut ca el s reprezinte una din pri sau s-a obligat s efectueze anumite operaiuni. De menionat c, n nici un caz, curtierului nu-i revin obligaiile fiscale aferente operaiunilor comerciale care fac obiectul contractului intermediat17 Obligaiile clientului Reprezenantul are urmtoarele obligaii: - s plteasc ctre curtier remuneraia stabilit; dac prin contract nu s-a prevzut nici o clauz referitoare la remuneraia acordat curtierului, acesta se datoreaz plecnd de la caracterul oneros al contractului, iar cuantumul su va fi stabilit de ctre instan prin raportare la activitatea efectiv realizat de ctre curtier18. - s restituie curtierului contravaloarea cheltuielilor fcute, ns numai dac acest lucru a fost prevzut n contract; n lipsa unei astfel de clauze toate cheltuielile sunt suportate de ctre curtier. Remuneraia (curtajul) Curtierul, n schimbul mijlocirii realizate primete o sum de bani, numit curtaj; aadar, remuneraia acordat curtierului, poart ea nsi numele de curtaj; plata curtajului se datoreaz din momentul ncheierii contractului, indiferent dac acesta va fi sau nu executat; aa cum s-a stabilit n practica judiciar, odat constatat n fapt c mijlocitorul a stabilit acordul de voin ntre pri n vederea ncheierii unei afaceri, misiunea curtierului nceteaz, iar clientul este dator s plteasc remuneraia stabilit, indiferent de soarta contractului19; ns, prile pot stabili n contractul de curtaj ca plata remuneraie s fie condiionat de o
15 16

Georges Ripert, Ren Roblot, Trait de droit commercial, tome 2, 13e dition, L.G.D.J., Paris, 1992, pag.720. aceast obligaia nu implic realizarea de ctre curtier a unor investigaii care s concluzioneze dac partea respectiv este sau nu solvabi. 17 a se vedea n acest sens C.S.J., secia contencios administrativ, dec. nr. 659 din 28 martie 1996, n Revista de Drept Comercial nr. 5/1997, pag. 93 i Buletinul jurisprudenei pe anul 1996, Ed. Proema, Baia Mare, 1997, pag. 453-456. 18 Cas. III 27 mai 1896, Buletinul deciziunilor Curii de Casaie 1896, pag. 910. 19 Curtea de Casaie, secia III-a, decizia nr. 505 din 1923, n Practic judiciar n materie comercial, vol. I, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1991, pag. 137-138; Cas. III, 6 aprilie 1921, n Pandectele Romne, 1921, III, pag. 37.

anume mprejurare (spre exemplu, ca plata remuneraiei s se fac dup ce preul vnzrii a fost ncasat20); pe de alt parte, pentru naterea dreptului curtierului la remuneraie nu este suficient s se constate n fapt acordul de voin al prilor pentru ncheierea unei afaceri comerciale, ci este necesar s se relizeze consimmntul cu privire la toate clauzele contractului; astfel c, dac prile au czut de acord asupra obiectului i preului contractului de vnzare cumprare, ns nu s-a czut de acord asupra achitrii unei arvune, curtierul nu poate cere plata remuneraiei21. Dac nu se ncheie contractul, curtierul nu are dreptul la plata remuneraiei, cu excepia cazului n care prile puse n contact simuleaz ntreruperea negocierilor, iar apoi acestea ncheie contractul. n cazul n care contractul nu se mai ncheie din cauza clientului, dei curtierul gsise un contractant i obinuse toate condiiile impuse, curtierul nu mai are dreptul la remuneraie, ci doar la daune22 Plata curtajului se face de persoana stabilit n contract; n lipsa unei astfel de clauze n contract, urmeaz ca remuneraia s fie pltit mpreun de ctre ambele pri. n situaia n care contractul, ncheiat prin mijlocirea curtierului, se rennoiete, el poate solicita o nou remuneraie; acest aspect este ns controversat n doctrin23. Aplicabilitatea contractului de curtaj n domeniul relaiilor comerciale internaionale n situaia n care contractul de curtaj are caracter internaional, prile avnd sediul sau domiciliul n tri diferite, capacitatea contractanilor este supus legii naionale, iar n cazul unor incidente cu privire la, ncheierea, executarea ori interpretarea contractului se va aplica lex voluntatis. Dac prile nu au stabilit prin contract legea aplicabil (lex voluntatis), se va aplica legea trii n care curtierul are sediul ori domicilul, ns numai dac curtierul este un profesionist; n cazul n care curtierul nu este profesionist (curtier ocazional), legea aplicabil va fi cea a statului pe teritoriul cruia urmeaz a se ncheia ori s-a ncheiat contractul avut n vedere, adic legea statului n care curtierul i exercit mputernicierea24. Bineneles, legea romn se va aplica n cazul lex voluntatis, fie n cazul curtierului profesionist dac este vorba de societate comercial de naionalitate romn constituit conform Legii nr. 31/1990 ori comerciant persoan fizic n virtutea art. 7 C. com. Dispoziiile art. 93-100 din Legea nr. 105/1992 se aplic i curtajului, dei n aceste texte se face referire doar la mandat i comision, ntruct textele n cauz reglementeaz contractul de intermediere n genere, aa cum rezult i din titlu seciunii ( "Contractul de intermediere"). Legea stabilit conform art. 93 din Legea nr. 105/1992 se aplic n ceea ce privete: a) existenei ntinderii, modificrii i ncetrii puterilor intermediarului; b) consecinelor depirii acestor puteri sau folosirii lor abuzive; c) facultii intermediarului de a delega, n totul sau n parte, puterile i de a desemna un intermediar adiional sau substituit; d) posibilitii ca intermediarul s ncheie un contract pentru reprezentat, cnd exist riscul unui conflict de interese ntre el nsui i reprezentat; e) clauzei de neconcuren; f) clauzelor de prejudicii care urmeaz s fie reparate.
20

Curtea de Casaie, secia I-a, decizia nr. 145 din 1947, n Practic judiciar n materie comercial, vol. I, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1991, pag. 138.-139. 21 Curtea de Casaie, secia I-a, decizia nr. 864 din 1925, n Practic judiciar n materie comercial, vol. I, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1991, pag. 138. 22 Trib. Iai, 2 martie 1910, n M. A. Dumitrescu, Codul de comerciu adnotat, Ed. Cugetarea, Bucureti, vol. I, 1926, pag. 33. 23 a se vedea pentru amnunte Georges Ripert, Ren Roblot, op. cit., pag.720. 24 a se vedea dospoziiile art. 93-100 din Legea n. 105/1992.

n ceea ce privete raportul dintre persoana reprezentat i ter sunt supuse, n lips de stipulaie contrar, legii statului unde intermediarul are sediul, iar n lipsa unui sediu se aplic legea statului unde intermediarul a acionat, dar numai n cazurile n care pe acesta se afl: a) sediul, domiciliul ori reedina persoanei reprezentate; b) sediul, domiciliul ori reedina terului; c) sediul bursei, trgului sau locului unde s-a organizat o licitaie la care a participat intermediarul spre a ndeplini mputernicirea.

MODEL CONTRACT DE CURTAJ Incheiat azi , intre: 1, cu sediul / domiciliul n ., natriculat la ORC(sau identificat cu ...) n calitate de curtier 2. .., cu sediul / domiciliul n , natriculat la ORC(sau identificat cu ...) n calitate de beneficiar ART. 1DISPOZITII GENERALE Partile convin incheierea prezentului contract de curtaj, in conformitate cu dispozitiile art. 3 pct. 12, 374-391 din Codul comercial, art. 942 si urmatoarele si art. 1532 si urmatoarele din Codul civil. Partile isi vor desfasura activitatea in conditii de independenta comerciala si juridica, respectand dispozitiile prezentului contract. ART. 2 OBIECTUL CONTRACTULUI In baza prezentului contract, curtierul se obliga sa gaseasca contractanti (beneficiari) pentru urmtoarele bunuri/servicii: . . ART. 3 OBLIGATIILE BENEFICIARULUI - are obligatia sa plateasca remuneratia stabilita - sa puna la dispozitia curtierului toate actele i informaiile necesare s permit ori de cte ori i se solicit observarea bunurilor de ctre poteniali cumprtori
-

ART. 4 OBLIGATIILE CURTIERULUI Obligatia principala este a gasi potentiali cumprtori (obligatie de diligenta), cu respectarea urmtoarelor condiii: - preul la care curtierul este obligat s negocieze vnzarea bunirilor/serviciilor este de minim . (n litere) lei fr TVA. - Condiiile de plat ce vor fi oferite eventualului cumprtor vor fi urmtoarele: (termene de plat, modalitate de plat, instrumente de plat, garanii etc.) ART: 5 REMUNERATIA Pentru mijlocirea realizata, curtierul primeste cu titlu de remuneratie suma ce depeete preul minim limit stabilit de .. (n litere)lei, specificat la articolul anterior (sau alt variant cum ar fi spre exemplu o sum fix, indifferent de pre)

Remuneratia va fi virata direct de ctre eventualul cumprtor n contul indicat de ctre curtier. ART. 6 TERMENUL Termenul contractului este de (n litere) luni. Dac n termenul stabilit curtierul nu gseste un ter contractant, prezentul contract nceteeaz. ART. 7 INCETAREA CONTRACTULUI Prezentul contract inceteaza in urmatoarele cazuri: a) la expirarea termenului prevazut la articolul anterior, daca partile nu convin prelungirea acestuia b) prin reziliere judecatoreasca in cazul neindeplinirii de catre una din parti a clauzelor prezentului contract cu obligarea acestuia la plata de daune-interese c) in alte cazuri, cum ar fi: deschiderea fata de oricare din parti a procedurii insolvenei judiciare (dar numai dupa respingerea contestatiei si,eventual, a recursului), initierea procedurii de dizolvare si lichidare in temeiul Legii nr. 31/1990, cazurile de forta majora invocate si dovedite conform legii daca acestea nu inceteaza in termen de 30 de zile, reziliere conventionala. Denuntarea unilaterala este interzisa.. ART. 8 LITIGII Eventualele litigii privind interpretarea ori executarea prezentului contract sunt de competenta instanelor judectoreti din (se specific localitatea) sau se poate insera o clauz compromisorie: Eventualele litigii patrimoniale dintre prile contractante cu privire la executarea ori interpretarea prezentului contract vor fi de competena Tribunalului Arbitral de pe lng Camera de Comer i Industrie din . Hotrrea arbitral va fi definitiv. ART. 9 ALTE CLAUZE Curtierul nu raspunde nici fata de beneficiar, nici fata de terul contractant in privinta executarii contractului de vnzare-cumprare incheiat intre pri. Curtierul nu garanteaza in nici o situatie solvabilitatea benenficiarului sau terului contractant, persoana juridica sau persoana fizica. Incheiat in doua exemplare, cate unul pentru fiecare parte.

CURTIER

BENEFICAR