TEMATIC SEMINAR TEHNICI DE NEGOCIERE IN AFACERI

GRUPA 534

1. 2. 3. 4. 5 6. 7 8. 9. 10.

TEM REFERAT DATA Profilul omului de afaceri: definiie, funcii, responsabiliti i perspective. 13.10.201 Condiia omului de afaceri n societatea romneasc contemporan. 1 Principii i reguli de comportament n afaceri: prezentarea personal i salutul. 13.10.201 Protocolul crii de vizit. Personalitatea psihologic a negociatorului. 1 20.10.201

STUDENT

NOTA

1 Echipa de negociatori: stabilirea rolurilor n echip; organizarea activitii i 20.10.201 lucrul n echip. Pregtirea negocierilor: obinerea informaiilor, pregtirea dosarelor negocierii. 1 27.10.201

1 Logistica negocierii: locul de desfurare a negocierii, poziia la masa 27.10.201 negocierii, amenajarea i dotarea slii de negociere. Elemente de management al timpului n negocieri. Deschiderea negocierilor: crearea climatului, prezentarea primei oferte. inuta vestimentar n afaceri. Principii de organizare i comportament la mesele de afaceri. 1 27.10.201 1 03.11.201 1 03.11.201 1 10.11.201

11. 12. 13 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22.

Oferirea de cadouri n relaiile de afaceri. Rezolvarea conflictelor strategia victorie victorie sau fiecare poate ctiga. Argumentarea n cadrul negocierii. Deprinderea artei compromisului n negociere. Manipularea n negociere. Deprinderea procesului puterii i al influenei n negociere. Strategii i tactici de negociere. Tehnici de negociere. Negocierea principalelor clauze contractuale. Finalizarea negocierilor. Comunicarea n negociere: rolul i importana, reguli de baz ale comunicrii. Comunicarea oral: pregtirea pentru susinerea unei prelegeri

1 10.11.201 1 17.11.201 1 17.11.201 1 24.11.201 1 24.11.201 1 24.11.201 1 01.12.201 1 02.15.201 1 08.12.201 1 08.12.201 1 15.12.201 1 15.12.201 1

23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30.

Comunicarea scris.

15.12.201

1 Bariere n comunicare: contientizarea i reducerea perturbaiilor n 15.12.201 comunicare. Procesul de ascultare - component de baz a comunicrii. Puterea limbajului secret de business: ochii, faa, gesturile, micarea, vocea. Limbajul spaiului i atingerii, limbajul sunetelor, limbajul culorilor. Comportament i afaceri la un trg comercial. Caracteristici ale unor negociatori din alte ri. Negocierea unui loc de munc. 1 22.12.201 1 22.12.201 1 22.12.201 1 12.01.201 2 12.01.201 2 12.01.201 2