ANALIZA CIFREI DE AFACERI ntreprinderea reprezint o entitate socio-economic de sine stttoare cu o structur proprie delimitat n timp i spaiu.

Pentru a fi viabile i pentru a putea desfura o activitate continu n mediul lor instituional, ntreprinderea intr n relaii de intercondiionare cu factorii existeni n mediul lor ambiant fiind susinute n demersul economic de clieni, furnizori, for de munc, bnci, instituii guvernamentale i bugetare cu intenia declarat s demonstreze c sunt capabile s desfoare o activitate eficient. n condiiile economiei de pia, toi aceti factori i pun amprenta asupra rezultatelor ntreprinderii, fapt pentru care analiza cifrei de afaceri este considerat ca hotrtoare pentru aprecierea locului i rolului ntreprinderii n cadrul sectorului su de activitate, a poziiei sale pe pia, a capacitii acesteia de a desfura o activitate profitabil. Cifra de afaceri este indicatorul fundamental pe baza cruia se apreciaz volumul activitii ntreprinderii. n termeni concrei, ea face parte din categoria indicatorilor de rezultate economico-financiare, contribuind la diagnosticarea i evaluarea economic a ntreprinderii, la estimarea eficienei managementului practicat. Conceptual cifra de afaceri poate fi abordat prin prisma urmtorilor indicatori: a) Cifra de afaceri total, potrivit Regulamentului de aplicare a Legii contabilitii nr. 82/1991, se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din livrrile de bunuri, executarea de lucrri i prestrile de servicii i alte venituri din exploatare, exclusiv rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor. Planul Contabil General 1982 (Frana), definete cifra de afaceri ca reprezentnd totalitatea ncasrilor realizate din exercitarea activitii preofesionale i curente a ntreprinderii, exclusiv subveniile de exploatare i veniturile nete pariale din operaiunile pe termen lung. b) Cifra de afaceri net reprezint, n conformitate cu prevederile Ordinului Ministrului Finanelor nr. 403/1999 privind aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a IV-a a Comunitii Economice Europene i cu Standardele de Contabilitate Internaionale, un indicator al Contului de profit i pierdere care cuprinde sumele provenind din vnzarea de bunuri i servicii ce intr n categoria

activitilor curente ale ntreprinderii, dup scderea reducerilor comerciale, a taxei pe valoarea adugat precum i a altor impozite i taxe aferente. Continuarea dezvoltrii sistemului contabil n ara noastr se realizeaz n strns corelare cu tendinele care se manifest pe plan european i internaional i vizeaz, n principal, asimilarea n ntregime a prevederilor Directivei a IV-a a Comunitii Economice Europene i a Cadrului general de ntocmire i prezentare a situaiilor financiare elaborate de Comitetul pentru Standarde de Contabilitate Internaionale. n acest context, unul dintre principalele elemente care privete dezvoltarea sistemului de contabilitate l reprezint adaptarea i explicarea terminologiei contabile specifice n consens cu actele normative mai sus menionate (conturi anuale, situaii financiare, raport anual, cost administrativ, cifra de afaceri net, activitatea curent, venituri i cheltuieli extraordinare etc.). c) cifra de afaceri ncasat, reprezint valoarea total a ncasrilor ntreprinderii pentru o anumit perioad de timp, ca urmare a vnzrilor de produse i mrfuri i se poate stabili pe baza rulajului creditor al contului 411 Clieni, corectat cu T.V.A. aferent. d) cifra de afaceri minim (CAmin), reprezint suma vnzrilor care permite acoperirea cheltuielilor variabile aferente i a tuturor cheltuielilor fixe ale ntreprinderii. e) cifra de afaceri de realizat n cazul unor restricii date Restriciile date, cunoscute, se refer la capitalul social (Ks), rata dividendelor (Rd), cota de repartizare a profitului net pentru autofinanare (caf), cota de impozit pe profit (ci) i rata rentabilitii resurselor consumate (Rrc). f) cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau de prestaie ( i CA ): qvi - volumul fizic al produciei vndute pe tipuri de produse sau activiti. g) cifra de afaceri marginal (CAm), reprezint venitul aferent unei uniti adiionale de produs sau de prestaie vndute.

Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri

Analiza dinamicii cifrei de afaceri

Analiza evoluiei n timp a vnzrilor se impune a fi realizat pe total firm i pe produse. Procedeele de analiz recomandate n acest scop sunt: abaterile n mrimi absolute (ca diferen ntre valorile efective i cele ale bazei de comparaie) i indicii cu baz fix, n lan i medii. Pentru o corect apreciere a evoluiei n dinamic a performanelor comerciale ale unei firme, se impune operarea cu cifra de afaceri evaluat n preuri comparabile. Necesitatea acestui demers este reclamat de faptul c determinarea cifrei de afaceri pe baza datelor din contabilitatea financiar precum i n contul de profit i pierdere se face n preuri curente.

Analiza structurii cifrei de afaceri

Cifra de afaceri a unei firme poate fi analizat structural n funcie de diverse criterii de grupare a vnzrilor, cum sunt: pe produse, clieni, piee de desfacere, faze ale ciclului de via a produselor etc.. Pentru a caracteriza evoluia structurii vnzrilor firmei se pot utiliza urmtoarele procedee de analiz: a) Ponderile componentelor cifrei de afaceri (gi) b) Coeficientul de concentrare (Gini-Struck): c) Coeficientul HERFINDHAL (H): d) Metoda ABC