3

PRE URI I CONCUREN

4
CUPRINS
1. CAPITOLUL I - SISTEMUL DE PRE URI N ROMNIA
1.1. Conceptul de pre i baza preurilor ................................................................. 6
1.2. Funciile preurilor ........................................................................................... 8
1.3. Categoriile de preuri i structura preurilor..................................................... 9
1.4. Relaiile dintre preuri .................................................................................... 13
1.5. Incidena TVA asupra structurii preurilor..................................................... 15
1.6. Strategiile firmelor n domeniul preurilor .................................................... 18
2. CAPITOLUL II - CONCUREN A
2.1. Definirea, funciile i instrumentele concurenei ........................................... 21
2.2. Tipologia concurenei .................................................................................... 23
3. CAPITOLUL III - MECANISMUL DE FORMARE A PRE URILOR
N ECONOMIA DE PIA
3.1. Formarea preurilor n economia concurenial contemporan ..................... 27
3.2. Formarea preului pe piaa cu concuren perfect ........................................ 29
3.3 Formarea preurilor n condiiile monopolului .............................................. 32
3.4 Formarea preurilor pe piaa cu concuren monopolistic............................ 36
3.5. Formarea preurilor n situaia oligopolului ................................................... 37
3.6. Statul i preurile n economia de pia.......................................................... 39
4. CAPITOLUL IV - STABILIREA PRE URILOR N NTREPRINDERI PRIN
METODA COSTURILOR
4.1 Conceptul de cost i relaia dintre cost i pre ....................................................... 40
4.2 Tipologia costurilor de producie .......................................................................... 41
4.3 Includerea profitului n preul produsului. Analiza pragului de rentabilitate........ 45
4.4 Metode de fixare a preurilor ................................................................................. 50
4.5 Actualizarea costurilor de producie sub influena aciunii unor factori r............. 53
5
5. CAPITOLUL V - SISTEMUL INFORMA IONAL AL PRE URILOR I
TARIFELOR
5.1. Necesitatea i obiectivele sistemului informaional al preurilor i
tarifelor..56
5.2 Modaliti de exprimare i calcul a indicilor ................................................. 58
5.3 Tipurile fundamentale de indici ai preurilor ................................................. 60
5.4 Structura sistemului informaional al preurilor i tarifelor ........................... 63
5.4.1 Subsistemul informaional al preurilor cu ridicata ale produselor industriale 63
5.4.2 Subsistemul informaional al preurilor de consum i tarifelor populaiei..64
5.4.3 Subsistemul informaional al preurilor produselor agricole ......................... 67
6, APLICA II REZOLVATE............................................................................ 68
7. Bibliografie ....................................................................................................... 90
6
CAPITOLUL I
SISTEMUL DE PRE URI N ROMNIA
1.1. Conceptul de pre i baza preurilor
Definit n termenii cei mai generali, PRE UL reprezint o sum de bani primit sau
pltit pentru cedarea, respectiv ob inerea unui bun sau serviciu. Sub aspect economic, preul
este expresia bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor care fac obiectul schimbului i
constituie o categorie economic.
Preul exprim relaiile bneti care apar i se deruleaz ntre agenii economici, ntre acetia
i populaie, ntre ceteni, ntre diferite firme i state etc. cu privire la exprimarea n bani a valorii
mrfurilor care fac obiectul schimbului. Dar, n prezent, preul nu se limiteaz doar la valoarea
bunurilor i serviciilor care fac obiectul schimbului, ci cuprinde n sfera sa i alte acte i fapte,
putndu-se astfel vorbi de: preul aciunilor, al obligaiunilor i al altor titluri de valoare, preul
concesiunilor (redevena), preul locaiilor de gestiune, preul capitalului mprumutat (dobnda) sau
a celui utilizat (amortizarea, chiria) etc.
Referitor la baza, la factorii de formare a valorii mrfurilor (i a preurilor) au existat mai
multe curente de gndire, mai multe teorii.
a) Teoria valorii munc elaborat i susinut de reprezentanii economiei politice
engleze: William Petty, Adam Smith i David Ricardo. Referindu-se la valoarea mrfii, David
Ricardo concluziona c mrfurile, avnd utilitate (pe care o considera esenial pentru valoarea de
schimb), i trag valoarea din dou izvoare: din raritatea i cantitatea de munc necesar pentru
obinerea lor.
b) Teoria valorii munc susinut de Marx. Karl Marx a preluat de la clasicii englezi
teoria valorii munc i a dezvoltat-o pn la o form extrem. Marx afirma c, din punct de vedere
calitativ, valoarea mrfii nu reprezint altceva dect munc omeneasc abstract, omogen,
nedifereniat, socialmente recunoscut ca util i c valoarea nu conine nimic n afar de munc,
iar din punct de vedere cantitativ, mrimea valorii este determinat de timpul de munc socialmente
necesar crerii bunurilor. Prin urmare, Marx absolutizeaz rolul muncii, n special al celei fizice, n
crearea valorii i neag rolul utilitii bunurilor ca factor determinant al valorii, utilitatea fiind redus
la o simpl premis. Munca este considerat ca singura msur real care poate servi la aprecierea i
7
compararea mrfurilor i ea constituie preul real (natural) al unei mrfi, iar cantitatea de bani
definete preul nominal al mrfii.
c) Teoria utilitii marginale conform acesteia, valoarea (preul) unei mrfi este
determinat de utilitatea marginal, mrimea ei fiind o funcie de raritatea mrfii respective, iar
mecanismul concret de stabilire se bazeaz pe aciunea legii cererii i ofertei: cererea este o funcie
de utilitate i oferta funcie de raritate. Raritatea unui bun determin mrimea sacrificiului pentru
obinerea lui. Adepii acestei teorii pun deci accentul pe utilitatea bunului ca factor de determinare a
valorii, acordnd prioritate satisfacerii nevoilor umane, creia trebuie s i se subordoneze producia.
De asemenea, n formarea valorii, ei acord muncii un rol asemntor rolului oricrui alt factor de
producie (capital, informaie sau tiin, factori naturali etc.) i nu unul exclusiv. Valoarea unei
mrfi, dup aceast teorie, este cu att mai mare cu ct ultima unitate consumat din acea marf are
o utilitate mai mare.
d) Exist i opinii dup care cele dou concepii privind formarea valorii (teoria valorii
munc i teoria utilitii marginale) nu se exclud automat, ci, mai degrab, luate separat ambele sunt
unilaterale i deci trebuie considerate complementare. Astfel, economistul francez Charles Gide
considera c n formularea ofertei (i a preului de ofert) importan au costurile, iar n
formularea cererii (i a preului de cerere) utilitatea bunurilor. Un alt reputat economist, Alfred
Marshall, afirma c valoarea se ntemeiaz pe utilitatea final i pe cheltuiala de producie i se
menine n echilibru ntre aceste dou fore opuse.
Dup ali economiti, se poate vorbi de dou teorii n formarea valorii, una obiectiv i alta
subiectiv. Conform teorii obiective, valoarea este dat att de munca ncorporat n marf, ct i de
utilitatea mrfii. Dup susintorii teoriei subiective valoarea (de schimb) se apreciaz prin utilitatea
i raritatea bunului, dar i prin solvabilitatea cereri, ei situndu-se pe poziia cumprtorului.
Prin urmare, se poate concluziona c n formarea valorii i preurilor au importan, att
utilitatea care determin, n ultim instan, cererea i pre ul de cerere, ct i costul de produc ie
prin care se manifest caracterul limitat, raritatea factorilor de producie i care determin oferta i
pre ul de ofert.
ntr-o economie de pia, preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului specific al
agenilor economici, al modului n care acetia reuesc s cunoasc mai bine piaa i s-i adapteze
activitatea sau consumul la cerinele i situaia pieei. n funcie de condiiile economico-sociale prin
care trece o ar, ntr-o anumit perioad, importan mai mare are unul sau altul din cei doi factori
(cererea sau oferta) n formarea preurilor. n ara noastr, n perioada de tranziie, preurile au fost,
n general, impuse de ctre ofertani i se bazeaz pe costuri ridicate, rezultat al unei productiviti
8
sczute a muncii, a unor salarii care joac i rol de protecie social (nu doar de remunerare a
muncii), a unor dificulti economice i financiare prin care trec muli ageni economici.
1.2.Funciile preurilor
Principalele funcii ndeplinite de ctre pre ntr-o economie de pia sunt urmtoarele:
1. Funcia de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor const n aceea c prin
intermediul preurilor, indicatorii eforturilor i efectelor ce caracterizeaz activitile economico-
sociale capt o expresie bneasc concret. n acest context, preul apare ca instrument de
fundamentare a deciziilor adoptate de agenii economici n toate fazele circuitului economic:
aprovizionare-producie-desfacere;
2. Funcia de informare a agenilor economici, prin intermediul creia pe de o parte,
factorii de producie sunt orientai spre utilizrile cele mai eficiente, iar consumatorii spre alegerile
cele mai convenabile. Preul este acela care l determin pe productor s extind, s restrng sau
s abandoneze anumite activiti. n acest fel, el este cea mai important surs de informaii pentru
adoptarea deciziilor de alocare i realocare a resurselor pe domenii;
3. Funcia de stimulare a agenilor economici productori, prin recuperarea cheltuielilor i
asigurarea profitului, ca premis a continuitii activitilor economice. Ofertanii sunt stimulai s
creasc producia acelor bunuri pentru care se ofer preuri avantajoase pe pia dar, n acelai timp,
preurile acioneaz ca factor de presiune asupra reducerii costurilor de producie n scopul creterii
profiturilor ncasate;
4. Funcia de prghie economic, justificat n primul rnd prin aceea c preurile cuprind
n structura lor elemente valorice, considerate fiecare ca fiind prghii economice i anume: salarii,
impozite, contribuii, dobnzi, taxe, profit, comisioane i adaos comercial etc.; n al doilea rnd prin
aceea c preul unui produs se ncadreaz ntr-un sistem de preuri ale altor produse cu care se afl n
raporturi de proporionalitate (denumite i preuri relative), iar n al treilea rnd prin aceea c
preurile au implicaii complexe n gestiunea agenilor economici acionnd n dou faze importante:
n faza aprovizionrii, prin preurile factorilor de producie i n faza desfacerii, prin preurile
produselor livrate;
5. n anumite situaii, i n special cnd se practic preuri administrate, preul este un factor
de redistribuire a veniturilor i patrimoniului ntre diferite categorii de ageni, ramuri i sectoare de
activitate.
Decizia de pre se adopt innd seama de existena unor constrngeri monetare, fiscale,
bugetare, tehnice, economice i sociale, etc. i a unor liberti de aciune a agenilor economici.
9
Constrngerile se manifest sub forma unor elemente normative i a unor elemente sau condiii
obiective. Elementele normative constau n legi, hotrri i ordonane guvernamentale, ordine ale
ministerelor, hotrri ale autoritilor locale, i alte acte normative privind preurile, cheltuielile
cuprinse n pre i celelalte componente ale preurilor (dobnzi, profit, impozite i taxe, adaos
comercial), precum i unele restricii privind producia, desfacerea i consumul, importul i exportul,
etc. n fostele ri socialiste, cu economie planificat, rolul hotrtor l-au avut aceste elemente
normative. n economia de pia, elementele normative au un rol mai sczut; n general intervenia
statului n formarea preurilor se realizeaz indirect, prin msuri fiscale, valutare, vamale, etc.
Elementele obiective sunt date de existena i funcionarea pieei cu toate componentele sale:
raportul cerere-ofert; nivelul cheltuielilor de producie i rata profitului, pe plan intern i
internaional, care determin productorii s-i extind sau restrng producia la anumite bunuri;
oferta sczut la anumite mrfuri care permite ofertanilor s practice preuri ridicate i care pot
provoca o cretere a produciei la sortimentele respective; existena unor stocuri de mrfuri greu
vandabile, care impune operarea unor reduceri de preuri; variaia intens a raportului cerere-ofert
care presupune adaptabilitatea operativ la modificarea condiiilor; existena unor capaciti de
producie neutilizate sau insuficiente care determin productorii s adopte anumite decizii privind
producia i preurile (extinderea produciei i reducerea preurilor sau scderea ori meninerea
produciei i a preurilor) etc.
1.3.Categoriile de preuri i structura preurilor
innd seama de stadiile i verigile pe care le parcurg mrfurile n micarea lor de la
productor la consumator, de variaia mrimii cheltuielilor n funcie de aceste stadii, de
particularitile circulaiei mrfurilor (unele circul numai ntre agenii economici, altele ajung la
consumatorul final), de elementele structurale ale preurilor i de deosebirile dintre sfera produciei
i cea a serviciilor, n practica economic se folosesc mai multe categorii de preuri i anume:
- preuri cu ridicata;
- preuri cu amnuntul;
- tarife.
a) Pre urile cu ridicata sunt pre urile care se negociaz i la care circul produsele, n
general, ntre agen ii economici. Ele cuprind costurile i profitul, ca regul general, iar unele
produse, precizate prin acte normative, preurile cu ridicata cuprind i accizele datorate bugetului de
stat.
10
Preurile cu ridicata sunt legate n special de productorii de bunuri materiale. Ei negociaz
nivelul acestor preuri cu beneficiarii, n funcie de cerere i ofert. Dar, n circuitul unor mrfuri de
la productori pn la consumatori se interpun mai multe categorii de intermediari: o societate
comercial cu ridicata (en gros) i alta cu amnuntul (en detail). n aceste cazuri, preurile cu ridicata
trebuie negociate ntre unitile comerciale respective. n ultim instan obiectul negocierii nu-l
constituie preul propriu-zis, mrimea adaosului comercial (comisionului) ce i revine unitii cu
ridicata i care se cuprinde n preul facturat ctre societatea comercial cu amnuntul.
n alte situaii, productorii i desfac produsele prin magazine proprii. Livrarea produselor
ctre aceste magazine se face tot la preuri cu ridicata, iar magazinele desfac produsele la preuri cu
amnuntul. Avnd n vedere particularitile circulaiei mrfurilor, preurile cu ridicata pot fi de
dou feluri i cu dou niveluri:
- preuri cu ridicata ce revin unitilor productoare i care marcheaz sfritul procesului
de producie. Ele trebuie s asigure acestora acoperirea costurilor de producie i obinerea unei rate
de profit, n funcie de concurena de pe pia, precum i realizarea accizelor datorate statului, dup
caz. Aceste preuri sunt ntlnite n raporturile de vnzare-cumprare dintre unitile din ramurile
produciei materiale, dintre aceste uniti i unitile comerciale cu ridicata, precum i dintre
unitile productoare i magazinele proprii;
- preurile cu ridicata ce revin unitilor comerului cu ridicata, practicate la livrarea
produselor de ctre aceste uniti comerciale ctre unitile comerciale cu amnuntul sau de
alimentaie public (sau de ctre alte uniti comerciale cu ridicata). Ele cuprind, n plus, fa de
preurile cu ridicata ce revin productorilor, adaosul comercial (comisionul) aferent unit ii
comerciale cu ridicata.
Preurile cu ridicata nu conin taxa pe valoare adugat, dar ele constituie baza de
impozitare, baza de calcul pentru aceast tax. La preurile cu ridicata se aplic cota de 19 %, n
cazul produselor livrate la intern ori cota zero pentru livrrile de produse la export. Sunt i unele
produse scutite, pentru care nu se calculeaz taxa pe valoarea adugat.
Unitile comerului cu ridicata pot vinde produse i direct populaiei. n acest caz, preul
cuprinde i taxa pe valoare adugat.
b) Pre urile cu amnuntul sunt pre urile la care se desfac sau se revnd popula iei
diferite produse de ctre unitile comerciale specializate sau de ctre magazinele proprii ale
unitilor productoare. Preurile cu amnuntul se aplic i la vnzrile prin reeaua comerului cu
amnuntul ctre unitile de stat, cooperatiste sau private i organizaii obteti. Aceste preuri se
practic mai ales pentru produsele destinate consumului neproductiv.
11
Din punct de vedere al structurii, ele sunt cele mai complexe, cuprinznd pe lng costuri,
profit, accize (dup caz), adaos comercial (comision) aferent unitii comerciale cu ridicata (dup
caz) i adaosul comercial (comisionul) cuvenit unitii comerciale cu amnuntul, precum i taxa pe
valoare adugat, calculat i colectat din toate stadiile anterioare.
Preul cu amnuntul marcheaz sfritul circuitului mrfurilor care intr n consumul final.
Similare preurilor cu amnuntul, sub aspectul domeniului de aplicare i al structurii, sunt
pre urile de alimenta ie public. i ele se practic pentru mrfurile destinate consumului final,
consum ce se realizeaz ns pe loc, n cadrul unitilor de alimentaie public. Aceste uniti se pot
aproviziona, dup caz, direct de la productori, din reeaua comerului cu ridicata sau chiar din
reeaua comerului cu amnuntul. Adaosul de alimentaie public cuprins n aceste preuri se
deosebete de adaosul comercial din preurile cu amnuntul, nu numai din punct de vedere al
mrimii, ci i prin diferenierea sa de la local la local n funcie de categoria de confort i n raport cu
gradul de preparare a produselor ce se desfac prin unitile de alimentaie public. De asemenea,
unitile din categoriile superioare adaug la preurile de alimentaie public remiza i, dup caz,
taxa de serviciu potrivit dispoziiilor legale.
c) Tarifele reprezint categoria de preuri care se practic ntr-un anumit domeniu specific
de activitate, n domeniul prestrilor de servicii. n funcie de categoria beneficiarului, tarifele au
caracterul de preuri cu ridicata (cnd serviciile se presteaz, de regul, agenilor economici) sau de
preuri cu amnuntul.
n ceea ce privete pre urile cu ridicata ale produselor provenite din import (P
PI
), acestea
sunt formate din: valoarea n vam (rezultat prin transformarea n lei, la cursul de schimb n
vigoare, a preului extern, n condiiile de livrare franco-frontier romn), taxa vamal, alte taxe i
accize datorate, dup caz. La aceste preuri se calculeaz, de regul, un comision cuvenit unitii
importatoare. Formarea celorlalte preuri (cu ridicata, cu amnuntul sau de alimentaie public)
pentru produsele importate este similar formrii preurilor interne n funcie de natura bunurilor i
circuitului lor. Pentru a nlesni nelegerea modului de formare a preurilor, se prezint structura
preurilor produselor interne i a preurilor produselor din import (figura 1.1 i 1.2).
Preurile cu ridicata ce revin productorilor i unitilor comerciale cu ridicata nu conin
TVA. Ele constituie doar baza pentru calculul TVA, care se va cuprinde numai n preul final. Dar
fiecare furnizor (unitate productoare sau comercial cu ridicata) consemneaz n factur, separat de
preul cu ridicata, TVA aferent pe care o ncaseaz de la beneficiari i pe care o datoreaz bugetului
de stat. Deci beneficiarii achit furnizorilor preul cu ridicata plus TVA. La fiecare unitate pltitoare
12
T.V.A. n P
AM
(T.V.A. 1+2+3)
Ad. com. am.
(Ad. al. p.)
Ad. com. rid.
Accize (dup caz)
Profit
Costuri
Figura 1.1: Structura preurilor produselor interne
x 19% = TVA
3
x 19% = TVA
2
x 19% = TVA
1
P
AM
P.
Al.p.
P
RA
P
Rp
de TVA, suma de plat se stabilete ns ca diferen ntre TVA aferent vnzrilor, TVA (colectat)
i TVA (deductibil) aferent cumprrilor, care s-a achitat pe baz de factur furnizorilor.
P
Rp
Preul cu ridicata al productorului
P
RA
Preul cu ridicata al angrosistului
P
Al. P
Pre de alimentaie public
P
AM
Pre cu amnuntul
T.V.A. n P
AM
(T.V.A. 1+2+3)
Ad. com. am.
(Ad. al. p.)
Comision
Accize (alte taxe)
Tax vamal
Valoarea n vam (Pre extern
de import transformat n lei)
Figura 1.2: Structura preurilor produselor din import
x 19% = TVA
3
x 19% = TVA
2
x 19% = TVA
1
P
AM
P.
Al.p.
P
RI
P
RA
13
1.4.Relaiile dintre preuri
ntre diferitele preuri care alctuiesc sistemul de preuri exist o diversitate de raporturi,
relaii care pot fi grupate n: legturi, corelaii i interdependene.
Legturile dintre pre uri sunt rela iile dintre diferitele categorii de pre uri din punctul
de vedere al elementelor de structur. Existena unui sistem de preuri impune asigurarea unor
legturi precise ntre diferitele categorii de pre ale aceluiai produs, n funcie de fazele circuitului
economic pe care-l parcurge un produs. De exemplu, legtura dintre preul cu ridicata al unui produs
preluat de la productori i preul cu amnuntul se realizeaz prin adaosul comercial cuvenit
unitilor comerciale cu ridicata i cu amnuntul i TVA datorat bugetului de stat. Datorit acestor
legturi, modificarea preurilor dintr-o categorie antreneaz modificri ale elementelor de legtur
sau poate determina modificarea preurilor din celelalte categorii. Legtura reciproc a diferitelor
categorii de preuri nu trebuie neleas ca o dependen automat ntre ele. Avnd n vedere
funciile concrete i rolul relativ diferit al categoriilor de preuri, exist posibilitatea modificrii
nivelului unei categorii de preuri fr ca aceasta s antreneze neaprat sau concomitent, i n
aceeai msur, modificarea nivelului de preuri din celelalte categorii. Astfel, modificarea preurilor
cu ridicata la unele produse nu implic neaprat i modificarea nivelului preurilor cu amnuntul
sau, dac o implic, aceasta se poate efectua mai trziu, corelat cu alte msuri privind protecia
populaiei. Se deosebesc i consecinele economice ale modificrii diferitelor categorii de preuri.
Aa de exemplu, creterea sau reducerea preurilor cu ridicata pentru produse care circul ntre
uniti economice, nu afecteaz n mod direct nivelul de trai, n timp ce modificarea preurilor cu
amnuntul sau a preurilor produselor agricole cumprate de la productori influeneaz n mod
direct veniturile reale ale populaiei i, dup caz, veniturile sau cheltuielile bugetului de stat.
Corela iile dintre pre uri sunt raporturile dintre preurile din aceeai categorie (ntre
preurile cu ridicata ale diferitelor produse, sau ntre preurile cu amnuntul). Acestea pot fi:
- cu caracter general, ca de exemplu: ntre preurile (cu ridicata sau cu amnuntul)
mrfurilor alimentare i preurile mrfurilor industriale; ntre aceleai preuri ale diferitelor mrfuri
nealimentare (industriale); ntre preurile produselor agricole i preurile produselor industriale etc.;
- cu caracter special: ntre preurile mrfurilor ce se pot nlocui reciproc (cu nsuiri diferite,
dar pentru aceleai utilizri); ntre preurile mrfurilor ce nu se pot nlocui reciproc (cu nsuiri
diferite), dar care n anumite condiii pot fi folosite unele la fabricarea celorlalte; ntre preurile
14
mrfurilor ce pot fi folosite ca atare i cele care necesit o prelucrare suplimentar. Dac corelaiile
cu caracter special nu sunt asigurate, poate avea loc un proces de substituire a bunurilor.
Interdependen ele dintre pre uri exprim raporturile complexe dintre nivelul diferitelor
categorii de preuri ale unor produse, pe de o parte, i nivelul costurilor sau al preurilor produselor
care se obin din primele produse, pe de alt parte. Este vorba deci de raporturile dintre diferite
categorii de preuri ale diferitelor produse care se folosesc unul la fabricarea celuilalt. Modificarea
preului dintr-o categorie la un anumit produs atrage dup sine modificri nu numai n ce privete
nivelul i structura acestui pre, ci propag influene asupra costurilor i preurilor la alte produse.
Astfel, nivelul preurilor cu ridicata sau cu amnuntul al unui produs este n dependen de nivelul i
micarea preurilor la materiile prime i auxiliare a combustibililor, a tarifelor pentru serviciile
utilizate la fabricarea acelui produs. Aceast interdependen se manifest sub forma unor influene
care pot fi de dou feluri:
- n lan, sau ntr-un singur sens, sau de succesiune, de la preul materiilor prime la costurile
produsului finit i mai departe, asupra preului acestuia. De exemplu: lapte-brnzeturi; carne-
preparate din carne; minereu font fier oel laminate piese subansamble produse finite;
lemn celuloz hrtie; sfecl de zahr zahr produse zaharoase; ln fire esturi
confecii, etc.
- reciproce (flux reflux), sunt att influene ale preurilor materiilor prime asupra preurilor
produselor unei ramuri i, mai departe, asupra altor ramuri, ct i influene ce se ntorc asupra primei
ramuri. De exemplu: creterea preurilor cu ridicata ale combustibililor influeneaz costurile n
transporturi i mai departe, tarifele de transport. Acestea, la rndul lor, influeneaz preurile
combustibililor. Cele mai frecvente influene de reciprocitate apar la produsele din ramura
combustibililor, energiei electrice i transporturilor, datorit legturilor strnse dintre aceste ramuri:
producia de combustibil nu poate fi realizat fr energie electric i mijloace de transport;
producia de energie electric, prin folosirea resurselor termice, nu poate avea loc fr combustibili
transportai la locul de consum: transportul nu se poate realiza fr combustibili sau energie
electric.
Nici interdependenele dintre preuri nu trebuie nelese n mod rigid, ca nite raporturi care
se schimb n mod automat i n aceeai msur. Agenii economici au posibilitatea s compenseze
o parte din influenele propagate din creterea preurilor prin msuri proprii suplimentare de
reducere a consumurilor materiale. Ei ar trebui, n primul rnd, s caute soluii pentru compensarea
influenelor negative din creterea acestor preuri (prin reducerea consumurilor specifice, a altor
15
cheltuieli, sau prin reproiectarea produselor, etc.) i numai pe urm s ia n considerare o eventual
majorare a preurilor propriilor produse.
1.5. Incidena TVA asupra structurii preurilor
Taxa pe valoarea adugat este un impozit indirect care cuprinde toate fazele circuitului
economic, respectiv producia, serviciile i distribuia pn la vnzrile ctre consumatorii finali
(inclusiv).
Din punct de vedere al bugetului de stat este un impozit indirect, care se stabilete asupra
operaiilor privind transferul bunurilor i asupra prestrilor de servicii. Este o tax unic ce se
percepe ns n mod fracionat, corespunztor valorii adugate la fiecare stadiu al circuitului
economic. Operaiile supuse TVA se mpart n dou mari categorii:
a) operaii care au ca efect transferul proprietii bunurilor indiferent de forma juridic
prin care se realizeaz acest transfer de proprietate;
b) operaii constnd n prestarea de servicii.
innd cont de proveniena bunurilor, operaiile supuse TVA se mpart potrivit legii n:
a) livrri de bunuri mobile;
b) transferul proprietii bunurilor imobiliare ntre agenii economici precum i ntre acetia
i instituii sau persoane fizice;
c) prestri de servicii;
d) importul de bunuri i servicii.
Principalele reguli n funcie de care se stabilete dac o operaie este supus sau nu TVA se
refer la destinaia produselor livrate i serviciilor prestate. Potrivit acestui principiu, bunurile i
serviciile se supun TVA n ara n care se consum i nu n cea n care se produc, astfel c:
a) bunurile i serviciile din ar sau din import sunt supuse TVA, dac sunt destinate
beneficiarilor din Romnia;
b) bunurile i serviciile exportate nu suport TVA.
TVA nu se include n preurile i tarifele negociate ntre agenii economici i deci nu este
inclus n baza de impozitare, fiind evideniat distinct n factur.
n aceste condiii reinem faptul c agenii economici negociaz preurile i tarifele
serviciilor, fr a influena cu TVA, care se percepe separat. Prin excepie de la regula de mai sus,
pentru livrrile de mrfuri i prestrile de servicii ctre populaie efectuate prin comerul cu
16
amnuntul i prin consignaii, prin unitile de alimentaie public, preurile cu amnuntul i tarifele
practicate cuprind TVA.
Exist mai multe noiuni cu privire la TVA:
- TVA colectat cuprins n documentele de vnzare a mrfurilor i serviciilor;
TVA colectat = Pre de vnzare x cota TVA
- TVA deductibil cuprins n documentele de cumprare a materiilor prime, materialelor,
energiei electrice, termice, chirii, locaii, mrfuri i servicii;
TVA deductibil = Pre de cumprare x cota TVA
- TVA de plat sau datorat dac TVA colectat este mai mare dect TVA deductibil;
TVA datorat = Valoarea adugat x cota TVA
- TVA de rambursat dac TVA deductibil este mai mare dect TVA colectat;
TVA datorat = TVA colectat TVA deductibil
- TVA n ateptare sau neexigibil care se regsete n anumite situaii: vnzri n rate,
vnzri cu amnuntul, vnzri fr documente fiscale;
TVA datorat = (Pre de vnzare cu TVA Pre de cumprare cu TVA) x cota TVA x
100 / (100 + cota TVA)
Privind incidena TVA asupra structurii preurilor se desprind urmtoarele aspecte:
- TVA nu este element al preului negociat;
- TVA este element al preului de factur;
- TVA este element al preului de comercializare.
TVA este un impozit al consumului i este ncorporat n preul la care se pun n consum
produsele sau serviciile. Dac se are n vedere un anumit produs i fazele pe care acesta le parcurge
de-a lungul procesului de producie i comercializare pn la consumatorul final, impozitul se
pltete de fiecare dat n aceeai proporie, calculat la valoarea adugat i fracionat la toi agenii
economici care sunt implicai n acest proces. Fiecare pltitor calculeaz TVA i nu o suport dect
n msura n care el adaug valoare produsului.
Taxa pe valoarea adugat se calculeaz prin aplicarea cotelor legale asupra bazei de
impozitare.
n Romnia se aplic dou cote de impozitare pentru TVA:
17
1. Cota de 19%
2. Cota zero
Cota de 19% se aplic pentru urmtoarele categorii de operaiuni:
- livrrile de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile efectuate n ar
de ctre agenii economici nregistrai ca pltitori de tax pe valoarea adugat ctre
beneficiari cu sediul sau domiciliul n Romnia;
- vnzrile de bunuri ctre persoanele nerezidente n Romnia;
- prestrile de servicii pentru care locul impozitrii se afl n Romnia;
- importul de bunuri mobile.
Cota zero se aplic pentru urmtoarele operaiuni delimitate strict prin lege:
- exportul de bunuri, transportul i prestrile de servicii legate direct de exportul bunurilor,
efectuate de contribuabili cu sediul n Romnia cu condiia ncasrii n valut a
contravalorii acestora n conturi bancare deschise la bnci autorizate de Banca Naional
a Romniei;
- transportul internaional de persoane n i din strintate efectuat de contribuabili
autorizai prin curse regulate, precum i prestrile de servicii legate direct de acesta.
n acest context se delimiteaz dou categorii de preuri:
- preuri cu TVA;
- preuri fr TVA.
Preurile fr TVA sunt utilizate pentru a determina cifra de afaceri a ntreprinztorilor ele
sunt preuri libere, se negociaz sau se stabilesc pe pia i care prezint baza de impunere pentru
TVA. Mrimea TVA, calculat n funcie de preul de vnzare cumuleaz de fiecare dat toate taxele
pe valoarea adugat pltite de agenii economici din amonte, fiecare reprezentnd un stadiu pe care
l parcurge produsul de la productor la consumatorul final.
Pentru produsele prevzute n Legea 42/1993, agenii economici, persoane juridice, asociaii
familiale i persoane fizice autorizate care produc, import, comercializeaz astfel de produse, au
obligaia s plteasc bugetului de stat taxe speciale de consumaie denumite accize.
Accizele sunt cuprinse n preurile la care se livreaz produsele de ctre productorii interni
sau din import la anumite categorii de produse: buturi alcoolice, tutun, cafea, confecii de blnrie,
mobilier sculptat etc.
Accizele sunt cuprinse n preurile cu ridicata sau la preurile de comercializare, obligaia de
plat a lor la buget fiind calculat prin aplicarea unei cote procentuale astfel:
18
- pentru produsele din producia intern la contravaloarea bunurilor livrate exclusiv
accizele;
- pentru produsele care se import la valoarea n vam stabilit potrivit legii, la care se
adaug taxele vamale i alte taxe speciale stabilite, potrivit legii pe categorii de produse.
Valoarea n vam se determin pornind de la preul extern franco-frontier transformat n
lei la cursul n vigoare;
- pentru bunurile introduse n ar de persoane fizice nenregistrate ca ageni economici dar
comercializate prin ageni economici (produse vndute n regim de consignaie) la
contravaloarea ce se cuvine deponentului pentru bunurile vndute.
Determinarea accizelor n mrime absolut se face prin aplicarea formulei:
A = Pre x cota A / (100 + cota A).
Sunt exonerate de la plata accizelor produsele care se livreaz la rezerva de stat i produsele
care sunt exportate direct sau prin agenii economici care i desfoar activitatea pe baz de
comision precum i produsele importate n regim de tranzit sau import temporar. De asemenea
agenii economici care export produse fabricate cu materii prime de la productorii interni pot
solicita, n cursul lunii urmtoare, pe baza documentelor justificative, restituirea accizelor pltite
pentru aprovizionri.
Accizele fac parte din structura preului cu ridicata sau a preului de comercializare; pentru
produsele provenite din import accizele se adaug la preul extern franco-frontier transformat n lei
la cursul n vigoare.
1.6. Strategiile firmelor n domeniul preurilor
Modalitile de determinare a preului de vnzare ntr-o economie concurenial difer n
funcie de politica adoptat de firm. Exist trei mari strategii pentru stabilirea preului produsului i
anume:
Fixarea preului pornind de la cost. Conform acestei metode, la baza preului st
valoarea costului unitar determinat ca raport ntre suma total a cheltuielilor ocazionate cu
producerea bunului respectiv i numrul de uniti produse. La acesta se adaug profitul, care de
cele mai multe ori este calculat ca un procent din costul total, i impozitele i taxele prevzute de
lege. n funcie de verigile pe care le parcurge produsul pn la consumatorul final, se adaug la
preul de cumprare adaosurile comerciale ale comercianilor intermediari. Cel mai mare
19
inconvenient al acestei metode const n faptul c fixarea preului de vnzare nu ine cont de pia,
ceea ce poate conduce la supraevaluri ale produsului i deci la imposibilitatea vnzrii lui.
Fixarea preului pe baza cererii. Preul practicat este rezultatul experimentrii mai
multor preuri pe un interval scurt de timp. n funcie de jocul cererii i al ofertei se ajunge la un pre
de echilibru cu care se va vinde, n final, produsul. Punctul de plecare ns este nivelul preului
aferent pragului de rentabilitate al firmei.
Determinarea preului pe baza competiiei. n aceast situaie, n fixarea preului, firma
ignor costurile i cererea pieei i folosete n locul lor preurile competitorilor ca ghid n stabilirea
propriilor preuri. O astfel de determinare a preului este des practicat, n special de detailiti,
datorit avantajelor pe care le ofer i anume: este o metod simpl ce nu presupune studierea
cererii, determinarea punctului de echilibru i nici mcar calcularea adaosului comercial (firma pur
i simplu folosete acelai pre cu competitorii si pentru bunurile i serviciile asemntoare); este
metoda considerat cea mai corect att de cumprtor ct i de vnztor i rareori strnete un
rzboi al preului.
Problema stabilirii preului apare ntotdeauna la lansarea produselor noi pe pia. Ca
urmare pot fi utilizate mai multe forme de pre impuse de politica de distribuie a firmei:
- Preul de lansare este cel mai mare pre pe care firma poate s-1 obin n perioada de
lansare a produsului, perioad relativ scurt din ciclul su de via. Vnztorul ia "spuma pieei",
ceea ce-l ajut s acopere mult mai repede costurile ridicate de cercetare i dezvoltare. Riscurile
practicrii acestui pre sunt mari deoarece el poate s descurajeze cererea sau poate atrage
competitorii care vor ncerca s intre pe pia cu acelai produs sau cu unul similar.
- Preul de penetrare, contrar preului de lansare acesta este cel mai sczut pre practicat
pentru produsele noi. Ideea este de a dezvolta repede o zon de pia mai mare. Vnztorul sper c
n felul acesta va vinde mai multe uniti de produs de-a lungul nivelelor de nceput ale ciclului de
via i astfel i va descuraja pe competitorii si care nu vor fi atrai s intre pe pia. Pe de alt
parte, dac preul este mic vor fi stimulate vnzrile, o cifr de afaceri mare permind firmei s-i
dezvolte producia, fenomen ce conduce la reducerea costurilor unitare. Dezavantajul acestei
strategii este acela c plaseaz firma ntr-o poziie mai puin flexibil deoarece este mult mai dificil
creterea vizibil a preurilor dect reducerea lor.
Descoperite relativ recent n raport cu vechimea activitii de comer, strategiile psihologice
au cptat o amploare apreciat ndeosebi de marii comerciani. n prezent se practic o varietate de
strategii de acest gen care au ca efect principal creterea cifrei de afaceri i mbuntirea imaginii
firmelor productoare i de distribuie. Amintim dintre acestea pe cele mai des apelate:
20
- Preul incomplet i const n afiarea unei sume incomplete care se situeaz cu puin sub un
pre rotunjit i care las impresia consumatorului c face o economie cumprnd produsul respectiv.
De exemplu n loc de 27000 lei se afieaz 26999 lei. Cele mai des folosite cifre finale ale preurilor
sunt 8 i 9 pentru produsele de valoare mic i chiar 5 pentru produsele ale cror valori sunt mai
mari. Vnztorii din rile dezvoltate care apeleaz la aceste preuri afirm c metoda conduce la
creterea vnzrilor, clienii fiind ncurajai s fac cumprturi n cantiti mai mari.
- Un singur pre pentru dou sau mai multe uniti de produs. Muli detailiti i n special
supermarket-urile practic un singur pre pentru dou sau mai multe produse care este mai mic dect
suma celor dou separat. n mod special, pentru produsele cu o fluctuaie rapid, aceast strategie
poate s duc la creterea vnzrilor. Clienii care vd un singur pre i care se ateapt s foloseasc
n cele din urm produsele din pachet vor cumpra ntreg pachetul n ideea c vor economisi o
anumit sum.
- Preul de prestigiu se practic cu scopul de a marca statutul i calitatea produsului
respectiv. Datorit calitilor superioare, unele produse sunt mai scumpe dect cele de calitate medie
sau mic, muli cumprtori creznd c un pre ridicat presupune i o calitate superioar pentru
anumite produse ca bijuteriile sau cosmeticele.
- Aplicarea discount-ului. Productorii i vnztorii ofer clienilor lor o varietate de
discount-uri dintre care: discount-uri comerciale care se ofer intermediarilor sau agenilor de
vnzri care presteaz activiti de distribuie; discount-uri cantitative care sunt reduceri valorice
acordate clienilor ce cumpr n cantiti mari i constituie un mod de economisire pentru acetia
deoarece costul vnzrii pe unitatea de produs devine mai mic (se practic la produsele cu o vitez
de circulaie mare); discount-uri cash sunt oferite pentru o plat imediat (vnztorul poate oferi, de
exemplu, un discount de 1,5 % dac factura este achitat nainte de 10 zile, termenul de scaden
fiind de 30 de zile).
21
CAPITOLUL II
CONCUREN A
2.1. Definirea, funciile i instrumentele concurenei
Concuren a reprezint confruntarea deschis, rivalitatea sau cooperarea dintre agen ii
economici vnztori-ofertan i, ca rezultat al comportamentului lor specific interesat de
atragere a consumatorilor, n vederea asigurrii unor profituri ridicate i sigure. Din aceast
definiie pot fi desprinse cteva elemente definitorii pentru nelegerea coninutului concurenei:
- implic n acelai timp rivalitatea, dar i cooperarea dintre diferii ageni economici cu scopul
realizrii celor mai bune condiii de producie, vnzare, achiziie a bunurilor de consum, de
efectuare a operaiunilor bneti, valutare, financiare etc. Cu alte cuvinte, concurena reprezint o
ntrecere care are drept scop obinerea unor avantaje ct mai nsemnate (sau, n anumite condiii,
doar reducerea riscurilor i/sau pierderilor);
- interesul propriu reprezint elementul major care dicteaz comportamentul fiecrui agent
economic ce i desfoar activitatea ntr-un cadru concurenial. Astfel, cumprtorii ncearc s
gseasc vnztorii cu cele mai convenabile preuri, calitatea cea mai bun, condiiile de livrare a
bunurilor de consum i factorilor de producie cele mai favorabile, iar vnztorii urmresc atragerea
de cumprtori cu for economic ridicat, stabili n achiziii, receptivi la pre .a.;
- premisa existenei concurenei o reprezint libertatea formrii preului.
Func iile concuren ei sunt urmtoarele:
1. Faciliteaz ajustarea autonom a cererii i ofertei n toate domeniile activitii
economice. Concurena stimuleaz preocuprile pentru creterea, diversificarea, mbuntirea
calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerinelor pieei. Pe pieele dominate de
ofert (piaa vnztorilor), strategia competiional determin firmele s se particularizeze fa de
rivali. Pe pieele dominate de cerere (,,piaa cumprtorilor), n relaiile cu clienii poteniali, se
urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al cererii. Concurena regleaz piaa prin
mecanismul preurilor, orientnd fluxurile de factori de producie i iniiativa privat spre acele
ramuri i sectoare ale economiei care produc utiliti recunoscute social.
2. Stimuleaz realizarea progresului ca atare, n accepiunea sa general, dar mai ales a
progresului tehnico-economic. Concurena ofer un puternic motiv de a dezvolta produse
performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai sczut. Nu se poate cunoate cu
precizie care vor fi noile dorine ale consumatorilor sau care tehnologie de fabricaie va conduce la
22
minimalizarea costurilor pentru unitatea de produs. ntreprinztorii sunt liberi s introduc n
fabricaie un nou produs sau s foloseasc o tehnologie de fabricaie mult mai promitoare dect
cele utilizate pn n prezent, ns au nevoie de sprijinul investitorilor care doresc s le pun la
dispoziie fondurile necesare. n economia de pia funcioneaz libertatea de a alege att a
ntreprinztorilor, ct i a celor care ar putea s-i susin. Concurena contientizeaz pe
ntreprinztori, ct i pe investitori, c trebuie s-i asume responsabilitatea aducerii pe pia a
produselor respective, de a le oferi la preul fundamentat (de ofert), n raportul cu cerinele reale ale
pieei.
Pentru un agent economic productor, condiia de a reui pe o pia concurenial o
constituie anticiparea, identificarea i rapida adaptare a ideilor novatoare. Prin competiia continu
ntre agenii economici, concurena deschide perspective de profituri pentru toi participanii la jocul
pieei, favorizndu-i pe cei buni i foarte abili i izolndu-i pe cei slabi, pe cei care nu reuesc s se
adapteze la cerinele pieei.
3. mpiedic realizare profitului de monopol de ctre agenii economici asigurnd o
alocare raional a resurselor ntre variantele utilizrilor solicitate pe pia i statornicind o
repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a agenilor economici n procesul de
producie i distribuie a mrfurilor. Totodat, prin concuren se descoper mrimea i structura
optim a activitii desfurate de un agent economic, mrimea i structura care pot menine cel mai
uor costul pe unitatea de produs sau serviciu, la un nivel ct mai mic. Spre deosebire de alte
sisteme economice, economia de pia nu mandateaz i nu limiteaz tipurile de firme crora li se
permite s intre n competiie. Este permis orice form legal de organizare a activitii economice,
condiia reuitei pentru orice firm fiind eficiena n raport cu costurile.
4. Mecanismul concurenial asigur plasarea preurilor la niveluri reale, favoriznd
raionalizarea costurilor ca mijloc de cretere a profiturilor, altfel spus, concurena contribuie din
plin la reducerea preurilor de vnzare, n paralel cu diminuarea costurilor i chiar diferenierea
i diversificarea ofertei, prin intermediul presiunii pe care o exercit asupra productorilor n sensul
satisfacerii la un nivel ct mai ridicat a exigenelor consumatorilor.
5. Concurena are rol direct asupra psihologiei agenilor economici, alimentnd
optimismul acestora, stimulndu-le creativitatea, fcnd ca ei s se preocupe n permanen de
eficiena, de maximizarea profitului i, implicit, de satisfacerea n condiii bune a nevoilor de
consum.
Dei au evoluat i s-au diversificat odat cu piaa i dezvoltarea mecanismului concurenial,
instrumentele luptei de concuren pot fi delimitate n dou mari categorii: economice i
23
extraeconomice. Dintre instrumentele economice se menioneaz: reducerea costurilor bunurilor
sub cele ale concurenilor, diminuarea preurilor de vnzare, mbuntirea calitii, rennoirea
sortimentelor, publicitatea, acordarea de faciliti clienilor etc. Cele mai frecvente ntlnite
instrumente extraeconomice sunt: obinerea de informaii privind activitatea concurenilor,
sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau naional, spionajul economic i, n
unele cazuri care eludeaz legea, corupia, omajul boicotul sau chiar violena deschis.
n raport cu instrumentele folosite n lupta concurenial, aceasta a fost departajat n loial
i neloial. Concuren a loial presupune utilizarea nediscriminatorie de ctre agenii economici
ofertani a unora dintre instrumentele amintite, n condiiile accesului liber pe pia i ale respectrii
legalitii. Concuren a neloial const n utilizarea unor mijloace nelegale, de natur
extraeconomic pentru cucerirea i consolidarea poziiilor deinute pe anumite piee, sau n practici
discriminatorii de acordare a anumitor stimulente unor categorii speciale de consumatori etc.
Legislaia rilor cu economie de pia prevede msuri stricte pentru descurajarea i chiar eliminarea
celor mai multe dintre actele de concuren neloial.
2.2.Tipologia concurenei
Formele concurenei sunt foarte variate i diversificate. Unul dintre factorii care contribuie la
diferenierea concurenei este numrul i puterea economic a participanilor la tranzacii. Cnd
participanii la tranzacii sunt n numr mare i de putere aproximativ egal, pe pia se contureaz
forma de concuren perfect. Cnd sunt foarte puini sau numai unul, fie pe latura ofertei, fie pe
latura cererii, apar situaii de monopol sau monopson, cnd sunt avantajai fie numai productorii,
fie numai cumprtorii.
Alt factor de departajare a concurenei este gradul de difereniere a bunurilor care satisfac o
anumit nevoie uman. Cnd bunurile sunt omogene, consumatorilor le este aproape indiferent de
unde se aprovizioneaz. Diferenierea produsului ns are ca efect creterea concurenei ntre
productori, fiecare dintre acetia dorind s atrag un numr ct mai mare de clieni.
n al treilea rnd, facilitile acordate sau restriciile n calea celor care intenioneaz s
intre ntr-o ramur, pe o anumit pia, influeneaz modul de realizare a concurenei. Cu ct
accesul ntr-o anumit ramur a economiei sau pe o anumit pia a unui agent economic se
realizeaz mai uor, cu att mai mult crete gradul de competitivitate n acea ramur sau pe acea
pia, crendu-se condiii pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor la un standard ridicat.
Un alt factor este gradul de transparen a pieei, care se refer la posibilitile de acces la
informaiile care rezult din funcionarea pieei: produsele cerute sau oferite, preurile, cantitile,
24
condiiile de tranzacionare, acces care poate fi liber pentru toi participanii de pe pia sau poate fi
ngrdit de unii dintre acetia n scopul sporirii propriilor avantaje.
Lund n considerare factorii prezentai mai sus i innd cont de variantele de combinare a
lor, teoria economic a concurenei a concluzionat c exist urmtoarele tipuri de concuren ntre
productori (vnztori): concurena perfect i respectiv, concurena imperfect, cu formele:
monopol, oligopol i concuren monopolistic. Manifestarea celor dou tipuri de concuren
determin i existena pieelor specifice, respectiv piaa cu concuren perfect i piaa cu
concuren imperfect.
Concuren a perfect sau pur presupune instituirea unor asemenea raporturi de pia
n cadrul crora, pe de o parte, to i vnztorii (productorii) sunt n msur s-i vnd
integral produsele fabricate la pre ul al pie ei pe care, individual sau colectiv, nu sunt capabili
s-l influen eze, iar pe de alt parte, cumprtorii pot achizi iona bunurile i cantit ile de
care au nevoie la acelai pre al pie ei, pe care, de asemenea nu l pot modifica dup voin a lor.
Existena pieei cu concuren perfect de fundamenteaz pe urmtoarele ipoteze:
- atomicitatea participanilor la tranzacii, caracterizat prin existena unui mare
numr de ageni economici vnztori i cumprtori, de putere concurenial aproximativ egal, fr
a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite sau cerute ori nivelul preurilor;
- omogenitatea bunurilor, asigurat prin producerea acelorai bunuri de ctre toi
productorii, cu caracteristici i utilizri absolut identice, astfel nct alegerea vnztorului de la care
se efectueaz aprovizionarea este indiferent pentru cumprtori;
- intrarea i ieirea de pe o anumit pia sunt libere, adic nu exist bariere
juridice, instituionale sau de alt natur care s restricioneze fie accesul unor productori, fie
prsirea pieei de ctre alii, singurele argumente care fundamenteaz asemenea decizii fiind cele
specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea activitilor desfurate;
- transparena perfect a pieei, ceea ce presupune c toi agenii economici primesc,
n egal msur, aceleai informaii cu privire la natura produselor tranzacionate, calitatea acestora,
nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.;
- perfecta mobilitate a factorilor de producie, acetia fiind orientai spre destinaiile
cele mai eficiente de utilizare.
Dei piaa cu concuren perfect nu exist ca atare n realitatea economic, studierea
acesteia ca model teoretic de analiz a mecanismului concurenial ideal este extrem de util
tocmai pentru explicarea comportamentului agenilor economici n condiiile concrete, reale, ale
pieelor cu concuren imperfect.
25
ntr-o ramur (industrie) exist concuren imperfect dac agen ii economici
vnztori i cumprtori sunt n msur s influen eze n mod unilateral raportul dintre
cererea i oferta de bunuri, dar mai ales nivelul i dinamica pre urilor, n inten ia de a-i
realiza propriile obiective.
Acest tip de concuren poate s mbrace n realitatea economic diferite forme; principalele
caracteristici ale acestora, analizate comparativ cu modelul teoretic al concurenei perfecte se
prezint n tabelul nr. 2.1.
Pia a cu concuren monopolistic conserv caracteristicile pieei perfect, cu excepia
omogenitii bunurilor. Oferta provine de la un numr foarte mare de ageni cu putere economic
redus, dar acetia produc bunuri difereniate, cu elemente de originalitate sau specificitate n cadrul
unei gupe date. Aceast ofert se confrunt cu cererea atomizat a unui mare numr de cumprtori,
dispunnd la rndul lor de o putere economic redus, dar vnztorii au posibilitatea, n limita
diferenierilor oferite, s influeneze preul, i n anumite situaii, chiar cantitatea de bunuri
comercializate.
Tabelul nr. 2.1: Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane dezvoltate
Tipul
pie ei
Numrul
productorilor i
gradul de
diferen iere a
produselor
Intrarea n
ramur
(bariere la
intrare)
Gradul de control
asupra pre ului
Metode de marketing
i folosirea reclamei
comerciale
Exemple de
sectoare din
economie unde
predomin
tipul respectiv
Concuren
perfect
- muli productori
cu produse
nedifereniate
(omogene)
- liber
(uoar)
- inexistent (price
taker)
- schimb de pia sau
licitaie fr reclam
comercial
- agricultur,
servicii ctre
populaie etc.
Concuren
imperfect
Concurena
monopolist
- numr mare de
productori cu
produse i servicii
difereniate
- relativ uoar - sczut i foarte sczut - reclam pentru
atragerea clienilor prin
calitatea produselor i
noutatea acestora i
crearea de avantaje
economice i sociale
- diferite ramuri
industriale cu
producie
diversificat,
servicii, comer
Oligopolul
- omogen
- neomogen
(difereniat)
- numr mic de
productori cu
produse omogene
(nedifereniate, fr
substitute
apropiate)
- numr mic de
productori cu
produse difereniate
- dificil
- dificil
- control parial cu
luarea n considerare a
reaciei firmelor
concurente (price
searcher)
- control parial cu
luarea n consideraie a
reaciei firmelor
concurente (price
searcher)
- reclam comercial
pentru nlturarea
rivalilor concureni,
atragerea clienilor prin
sublinierea unor avantaje
- reclam comercial
pentru nlturarea
rivalilor i atragerea
clienilor prin calitatea i
noutatea produselor
- oel, aluminiu,
unele produse
chimice
- automobile,
igri, computere
Monopol - un productor
avnd produse fr
substitute apropiate
- imposibil
sau foarte
dificil
- control total (fixeaz
preul adeseori cu
control al statului)
(price maker)
- reclam comercial
numai pentru creterea
cererii, pentru
promovarea produselor
- utiliti sau
servicii publice,
resurse naturale,
produse militare
Iancu Aurel, Tratat de economie, vol. 3, Editura Expert, Bucureti, 1992, p. 186-187
26
Oligopolul reprezint structura de pia cea mai frecvent ntlnit n statele dezvoltate.
Acesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat prin existena unui numr
mic de firme ofertante ale unor produse similare (oligopolul omogen) sau difereniate (oligopolul
neomogen) care, datorit ponderii nsemnate deinute n oferta total reuesc s influeneze formarea
preurilor i cantitile de produse oferite. Principala trstur care separ fundamental aceast
structur de pia de alte forme ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor din
ramur. Raporturile stabilite ntre firmele care acioneaz pe piaa de oligopol, pot fi ncadrate n
una dintre urmtoarele dou categorii extreme:
- necooperante, sub forma concurenei deschise prin rzboiul preurilor (comportament
mai rar ntlnit n economiile moderne);
- cooperante, materializate n ncheierea unor nelegeri (confideniale) asupra unor aspecte
de interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip cartel sau trust) sau a
oligopolurilor mixte.
Monopolul este structura de pia caracterizat prin existena unui singur productor
(vnztor) care furnizeaz ntreaga producie a unui bun (ce nu poate fi substituit rapid i n msur
mare) i a unui numr mare de cumprtori. Fa de concurena perfect, monopolul se afl la
extrema opus, firma aflat n aceast situaie de pia avnd posibilitatea de a stabili att preul, ct
i cantitatea de bunuri care urmeaz s fie produse i comercializate. n general ns, existena
monopolului nu se confund cu dominaia absolut asupra pieei, pe de o parte pentru c, pe termen
lung, nici o firm nu este la adpost de concurena intern sau extern, iar pe de alt parte pentru c
firma de monopol nu iese de sub incidena legii cererii (n baza creia cererea pieei pentru un bun
se afl n relaie invers cu preul).
Exist ns i posibilitatea influenrii pieei de ctre cumprtori, n situaiile n care
vnztorii sunt numeroi i exist doar civa purttori ai cererii, caz n care structura de pia care ia
natere este denumit oligopson, sau chiar unul singur consumator, n situaia de monopson. n
ambele situaii, cumprtorii pot s controleze, n anumite limite, nivelul preurilor, deoarece
reprezint un segment important al cererii (sau chiar ntreaga cerere) pe pieele respective.
Dac un singur productor intr n relaii de schimb cu un singur cumprtor, piaa mbrac
forma specific a monopolului bilateral; n mod asemntor confruntarea dintre un numr redus de
vnztori i, respectiv, cumprtori poart denumirea de oligopol bilateral.
27
CAPITOLUL III
MECANISMUL DE FORMARE A PRE URILOR
N ECONOMIA DE PIA
3.1. Formarea preurilor n economia concurenial contemporan
ntr-o accepiune cuprinztoare, mecanismul economic cuprinde ansamblul elementelor de
reglare i autoreglare a vieii economice. n funcie de preponderena elementelor ce-l alctuiesc i
de natura lor, mecanismul economic poate fi:
- administrativ, n care organizarea economic se realizeaz prin aciuni ale factorului
contient de conducere, instrumentul de baz fiind planul imperativ, caracteristic pentru
economiile centralizate;
- dac preponderente sunt elementele de autoreglare provenite din funcionarea pieei,
atunci mecanismul economic este spontan, de pia, forele acestuia asigurnd proporiile
i echilibrul economic independent.
Mecanismul economic viabil este acesta din urm. El nu exclude ns, prezena elementelor
de reglare care opereaz nu imperativ, decizional, ci ntr-o formul liber, indicativ, de organizare
i conducere a vieii economice. n cadrul acestui mecanism, preurile constituie o component cu
rol i funcii caracteristice.
Formarea preurilor n economia concurenial este guvernat de urmtoarele legiti:
Prima legitate arat influena cererii i ofertei asupra preului: preul este efectul
modificrii raportului dintre cererea i oferta unui bun. Pornind de la preurile date, dac cererea
crete, iar oferta rmne neschimbat, atunci preurile cresc. Dac crete oferta, cererea rmnnd
neschimbat, preurile vor scade. n concluzie, evoluia cererii ntr-un sens sau altul determin la
nivelul preurilor, o evoluie de acelai sens, pe cnd evoluia ofertei conduce la o micare de sens
invers n nivelul preurilor: crete oferta, scade preul; scade oferta, crete preul.
A doua legitate arat influena preurilor asupra cererii i ofertei: modificarea preurilor
unui bun devine cauza modificrii cererii i ofertei acelui bun. Atunci cnd preul crete, cererea, ca
tendin, se restrnge, adic vor fi mai puini cei dispui s cumpere i invers, la o cretere a
preului, oferta tinde s creasc. n situaia opus, dac preurile scad, cererea de bunuri i servicii va
crete, n schimb oferta se reduce, fiind puini cei ce vor dori s vnd la un pre redus. Forma de
aciune a acestei legiti este opus celeilalte. n acest caz, preul influeneaz cererea i oferta i
are urmtoarea desfurare: la o schimbare a nivelului preului, ntr-un sens sau altul, cererea
28
acioneaz invers proporional. Cu totul alta este tendina ofertei care evolueaz n acelai sens cu
preul.
A treia legitate arat c schimbul vnzare-cumprare de bunuri i servicii are loc cnd
cererea i oferta la un anumit bun coincid, ca mrime i tind spre echilibru. El mulumete i
productorul i cumprtorul i asigur efectuarea celor mai numeroase tranzacii.
A patra legitate se refer la interdependena preurilor diferitelor bunuri: modificarea
cererii, ofertei i preului unui bun oarecare atrag dup sine modificarea cererii, ofertei i preului
de pia la celelalte bunuri. Relaia este direct, pentru bunurile i serviciile de producie ca
elemente componente n producerea altor bunuri; ea reflect solidaritatea preurilor tuturor bunurilor
de pe pia.
Mecanismul formrii preurilor n economia concurenial se afl sub aciunea conjugat a
celor patru legiti. Oscilaiile la nivelul cererii i ofertei influeneaz preul. Dac cererea crete,
vor crete i preurile. Acestea, la rndul lor, vor determina pe mai muli ofertani s vnd i n
aceste fel, asistm la o mai deplin satisfacere a cererii. Astfel, prin ajustri reciproce ale cererii i
ofertei n procesul concurenei se ajunge la un moment cnd cererea i oferta sunt n echilibru. Mai
interesant este situaia cnd oferta este sczut: n acest caz preurile sunt ridicate, iar productorii,
constatnd c nu exist cerere vor reduce preul de vnzare; se vor gsi cumprtori mai muli,
oferta va scade, cererea va crete i, pe o cale ocolit se va ajunge tot la situaiile prezentate, adic la
realizarea spontan a echilibrului dintre cerere i ofert.
Pe o anumit pia, pentru un anumit bun sau serviciu, sub aciunea legilor cererii i ofertei
se ajunge la o situaie sau un anumit punct n care acestea sunt n echilibru, stabilind nivelul preului.
Acest pre este unic pentru aceeai marf pe ntreaga pia. Interaciunea dintre cerere, ofert i
preuri poate fi reprezentat grafic ntr-o diagram care are urmtoarea form:
Fig. 2.1 Modelul de interaciune ntre cerere, ofert, pre
M
O
E
C
P
cantitate
cererea
oferta
pre
OP nivelul preului de echilibru
la care se vinde cantitatea OM
din produsul Q
29
La un pre egal cu OC nu exist vnzri. Dac preul scade, atunci se vor gsi cumprtori,
iar cantitatea vndut va fi mai mare. Nivelul preului de echilibru este dat de punctul E n care se
intersecteaz cererea i oferta.
Aceast situaie este caracteristic concurenei pure, perfecte. Este o form n care preurile
ce se fixeaz pe pia nu pot fi alese liber de productori sau consumatori, ei trebuind s le accepte;
ceea ce pot agenii economici s aleag sunt cantitile pe care le vor vinde (cumpra) la preul
curent al pieei. Economia contemporan nu este o economie de pia perfect. Preurile sunt impuse
pieei, se stabilesc n afara forei acesteia fiind riguros controlate. Acest lucru se explic prin
aciunea marilor firme, oligopoluri i, a firmelor monopoliste, care fiind unici productori sau
comerciani impun condiii pieei.
Marile firme fixeaz preurile, dar ele nu o fac n mod arbitrar, ci innd seama de preul
pieei pentru produsul de acelai fel, de preul tuturor celorlalte mrfuri i, n acelai timp, de situaia
pieei i de starea acesteia.
Cu toate c marile firme stabilesc preuri pe cale administrativ, nu numai c nu nesocotesc
cerinele pieei, dar la dimensionarea nivelului preului folosesc i metode economice ce au n
vedere evoluia curbei cererii i a ofertei, raportul dintre volumul produciei, cost i profit,
elasticitatea cererii n funcie de pre .a., ca metode precise i moderne de evaluare a costului i,
implicit, a preului.
n economia concurenial contemporan, formarea preurilor este influenat i de
intervenia statului. Aceasta se adaug jocului liber al concurenei pentru a dirija nivelul produciei,
al preurilor i restabilirea echilibrului pieei cu ajutorul preului, a impozitului indirect sau al
subveniei.
3.2. Formarea preului pe piaa cu concuren perfect
n cadrul concurenei perfecte (liberei concurene) preul se formeaz la nivelul punctului de
echilibru dintre cerere i ofert. Pe o anumit pia i pentru un anumit bun sau serviciu, sub
aciunea legilor cererii i ofertei, se ajunge la o situaie sau la un anumit punct n care acestea sunt n
echilibru, stabilind nivelul preului. Acest pre este unic pentru aceeai marf pe ntreaga pia.
Interdependenele dintre forele pieei cu concuren perfect i nivelul preului, ca expresie a
aciunii legii cererii i ofertei, se pot sintetiza n urmtoarele cazuri (situaii):
a) Cnd oferta unui produs rmne constant, iar cererea curent crete n raport cu cererea
iniial, are loc o cretere a preului (fig. 2.2).
30
Fig. 2.2 Modificarea preului la creterea cererii
b) Cnd oferta rmne constant, iar cererea curent scade n raport cu cererea iniial, are
loc scderea preului (Fig. 2.3).
Fig. 2.3 Modificarea preului la reducerea cererii
c) Cnd cererea rmne constant, iar oferta curent crete n raport cu oferta iniial, preul
scade (Fig. 2.4).
Fig. 2.4 Modificarea preului la creterea ofertei
d) Cnd cererea rmne constant, iar oferta curent scade n raport cu oferta iniial, preul
crete (Fig. 2.5).
Q
P
0
P
1
P
cerere ini ial
cerere curent
oferta
Q
P
1
P
0
P
cerere curent
cerere ini ial
oferta
Q
P
1
P
0
P
ofert curent
ofert ini ial
cererea
31
Fig. 2.5 Modificarea preului la reducerea ofertei
e) La creterea egal a cererii i a ofertei i la scderea egal a cererii i a ofertei, preul
rmne neschimbat (Fig. 2.6 i 2.7).
Fig. 2.6 Modificarea preului la creterea egal a cererii i ofertei
Fig. 2.7 Modificarea preului la scderea egal a cererii i ofertei
f) Cnd cererea i oferta se modific simultan i n mrimi diferite, preul variaz n funcie
de factorul (cerere sau ofert) cu intensitatea cea mai mare. Intensitatea i amploarea modificrii
raportului dintre cerere i ofert sunt diferite n timp. Pe termen scurt, oferta nu se poate modifica
Q
P
0
P
1
P
ofert ini ial
ofert curent
cererea
cerere ini ial
ofert curent
ofert ini ial
cerere curent
Q
P
0
=P
1
P
Q
P
P
0
=P
1
cerere curent
cerere ini ial
ofert curent
ofert ini ial
32
substanial, astfel c cererea constituie factorul principal al determinrii preului pe pia. Pe termen
lung, modificarea ofertei devine factorul preponderent al evoluiei preului.
Caracteristicile principale ale preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte sunt:
- orice productor i poate vinde toate cantitile dintr-un produs la preul iniial al pieei,
ori la preuri mrite sau micorate (datorit elasticitii cererii) sau poate s nu vnd
nimic din produsul su, fr ca prin aceasta s poat influena preul de pia al bunului
respectiv;
- apare n mod spontan ca rezultat al jocului liber al factorilor pieei fiecrui bun i
reprezint acel nivel la care are loc egalizarea cantitilor cerute cu cele oferite de bunul
respectiv (cantitatea vndut este egal cu cea cumprat);
- preul de echilibru al unui bun depinde i de situaia pieelor interdependente ale
celorlalte bunuri, adic de preurile de echilibru ale celorlalte bunuri;
- echilibrul pieei nu nseamn imobilitatea forelor pieei ci o continu micare a acestora,
ceea ce face ca preul pieei, s poat fi diferit de preul de echilibru numai pe perioade
scurte, interval n care oferta se adapteaz automat la cerinele consumatorilor;
- preul de pia nu poate fi ales n mod liber de productori sau consumatori, acetia
trebuind s l accepte; ceea ce pot agenii economici s aleag sunt cantitile pe care le
vor vinde (cumpra) la preul pieei.
3.3. Formarea preurilor n condiiile monopolului
n cazul monopolului exist dou situaii favorizante comparativ modelului concurenei
perfecte: cererea pentru produsele oferite de firm se confund cu cererea pieei, iar oferta firmei
este sinonim (sau foarte apropiat) de oferta global a industriei. Preul nu mai constituie un
element exogen firmei, ci aceasta exercit un control riguros asupra formrii sale, nivelul preului
fiind stabilit n funcie de un complex de factori, dintre care se detaeaz ca importan evoluia
cererii i a costurilor de producie, cantitatea de bunuri vndute (deci volumul vnzrilor) i masa
profitului.
Monopolul i asigur starea de echilibru la acel volum al produc iei i nivel al pre ului
care i asigur maximizarea profitului total, prin egalitatea dintre venitul marginal i costul
marginal. Pentru demonstraie, se folosesc urmtoarele notaii: VT veniturile totale; CT
costurile totale; - profitul aferent produciei totale.
33
= VT CT = V(q) C(q), adic profitul reprezint diferena dintre veniturile totale i
ncasrile totale n funcie de producie. Profitul este maxim atunci cnd derivata funciei lui prin
raportare la nivelul produciei se anuleaz.
Astfel:
0
dq
dCT
dq
dVT
dq
d
= =
Dar
g m
V
dq
dVT
= , iar
mg
C
dq
dCT
= , aadar V
mg
= C
mg
n care C
mg
este costul marginal, adic creterea costului ce revine pe unitatea de produs pentru
fiecare unitate suplimentar de produs obinut n plus.
Atta timp ct V
mg
>C
mg
, producia unei uniti suplimentare de produs, genereaz obinerea
unui profit adiional, iar profitul total sporete pe msura creterii cantitilor de produs oferite.
Invers, dac V
mg
<C
mg
, diferena reprezint pierderea ocazionat de ultima unitate de produs
fabricat.
n figura nr. 3.3, AB reprezint dreapta venitului marginal, AC este curba cererii, PN
profitul unitar, aria RPNM profitul total. Starea de echilibru este descris de q
e
i P
e
(cantitatea i
preul de echilibru). Egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal este atins n punctul de
echilibru E, din care se imagineaz o paralel la ordonat care intersecteaz curba AC a cererii n
punctul P, ale crui proiecii sunt punctul R pe axa preului (corespunztor lui P
e
) i D pe axa
cantitii (care desemneaz cantitatea de echilibru q
e
).
Figura 3.3: Desfurarea preurilor de monopol pe termen scurt
A
P
M
E
N
q
e
B
D
C
C
mg
CTM
R
34
Profiturile supranormale obinute de monopolist nu sunt eliminate pe termen lung, aa cum
se ntmpl n cazul concurenei perfecte, deoarece intrarea de noi firme n cadrul ramurii este
restricionat pe diverse ci.
Ca regul de comportament pe termen lung, n ceea ce-l privete pe monopolist, este aceea c
el prsete piaa dac preul nu-i acoper cheltuielile totale medii pe termen lung. n aceast
situaie, pentru producia Q se stabilete preul mediu p , n condiiile n care V
mg
= C
mg
. Q are
nivelul cel mai sczut n figura 3.4.
Pentru Q i p , profitul monopolului este maxim, orice alt combinaie cantitate pre
micorndu-l. Atunci cnd monopolul produce cantitatea Q, costul mediu va fi CMT
1
. Ca urmare,
monopolistul obine un profit unitar ( p -CMT
1
)Q, profitul supranormal denumit profit de monopol.
Spre deosebire de firmele perfect concureniale care accept preul stabilit n funcie de cerere i
ofert, monopolistul este un cercettor de pre .
Fiind singurul ofertant de pe piaa respectiv, el caut s stabileasc pentru produsul su acel
pre care i maximizeaz profitul. Aa cum rezult din figur, maximizarea profitului se poate obine
pe termen lung, datorit lipsei concurenei. Spre deosebire de firma perfect concurenial care i
stabilete preul la nivelul costului marginal, monopolistul i va maximiza profitul practicnd
pre uri mai mari dect costul marginal.
n funcie de riscul intrrii n ramur a unor ntreprinderi noi i respectiv al distrugerii
poziiei de monopol, ntreprinderea monopolist poate adopta alte strategii ca alternative la cea a
maximizrii profitului i anume:
1. Maximizarea cifrei de afaceri, n cadrul cuplului P
1
Q
1
. Aceast metod se aplic
atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei concurenilor, prefernd s aib profituri
imediate mai puin ridicate chiar s riti pierderi uneori, pentru a-i proteja poziia de monopol.
Condiia pentru atingerea acestui obiectiv este VT(q) = maxim, ceea ce nseamn:
'
'
mg
VT (q) 0
dVT
VT (q) V
dq
=
= =
mg
V 0 =
Aadar, cuplul cantitate-pre P
1
Q
1
prin care ntreprinderea i maximizeaz cifra de afaceri
este condiionat de anularea venitului marginal. Pe grafic, aceast condiie este definit prin punctul
de intersecie a dreptei venitului marginal cu axa absciselor, care marcheaz nivelul produciei Q
1
.
Corespunztor pe dreapta venitului mediu, se identific nivelul preului P
1
.
35
Figura 3.4
Deci P
1
<p i totodat C
TM
<P
1
<C
mg
, ceea ce ncurajeaz att reducerea rentabilitii
produselor, dar i eficiena mai slab sub raportul costului marginal. Productorul ctig nu pe
seama profitului pe produs, ci pe seama cantiti mari a produciei, ceea ce conduce la o cifr de
afaceri total ridicat.
2. Gestiunea la echilibru, n cadrul cuplului P
2
Q
2
. Aceast strategie se aplic cnd
productorul este preocupat pentru sporirea produciei sale mpotriva eventualilor concureni, fr a
se expune la pierderi. Preul i costul se afl la nivelul pragului de rentabiliti, fiind egale. Strategia
vizeaz vnzrilor ultimelor cantiti pentru evitarea creri stocurilor de mrfuri nevndute i deci a
unor pierderi mai mari. Preul are cel mai mic nivel posibil p
2
= CTM, iar profitul este zero: =0, ca
rezultat al diferenei dintre pre i cost. La nivelul volumului total de activitate, anularea profitului
este dat de egalitatea dintre veniturile totale (cifra de afaceri), VT i costurile totale, CT. Aceast
metod se poate aplica mai ales n cadrul monopolurilor administrate de stat, caz n care se
urmrete suprimarea supraprofiturilor i evitarea pierderilor subvenionate de la bugetul statului.
V
mg
36
3. Stabilirea pre ului la nivelul costului marginal n cadrul cuplului P
3
Q
3
.
n cadrul acestei metode, preul este egal cu costul marginal: se aplic atunci cnd gestiunea
la echilibru nu d rezultate dorite sau n situaia de administrare a monopolului de ctre stat. n acest
fel se nltura supraprofiturile dar scad i sarcinile asupra finanelor publice de a acoperi pierderile.
Aplicarea acestei metode determin mai ales pe utilizatori s economiseasc resursele, deoarece prin
preul produselor se asigur acoperirea costului real al obinerii ansamblului bunurilor. De
asemenea, metoda ofer i posibilitatea de difereniere a preurilor sau tarifelor la aceleai produse
sau servicii n funcia de factori care influeneaz nivelul costului marginal (de ex.: consumul de
energie difereniat ziua sau noaptea, folosirea serviciilor telefonice dup gradul de ncrcare a
reelei, taxarea transportului n comun dup sezon .a).
Dac gestiunea n stare de echilibrului este generatoare de risip economic (determin o
utilizare ineficient a resurselor) ntruct ncurajeaz consumul unor bunuri al cror cost marginal
este superior preului, stabilirea pre ului la nivelul costului marginal este de natur s
semnaleze raritatea , dificultatea real n ob inerea bunului.
4. Discriminarea prin pre are loc cnd monopolul poate vinde acelai produs la preuri
diferite aplicate pe piee diferite sau unor grupe diferite de consumatori. Dac obiectivul este
maximizarea profitului, atunci trebuie s se egalizeze pe fiecare pia venitul marginal cu costul su
marginal:
mg1 mg2 mg
V V C = =
sau
1 2 2 mg
p (1 1/ E) p (1 1/ E ) C , + = + =
unde:
p
1,2
= preul pe cele dou piee;
E
1,2
= elasticitile cererii pe cele dou piee;
C
mg
= costul marginal al monopolului.
3.4. Formarea preurilor pe piaa cu concuren monopolistic
Aceasta se apropie de monopol, dar i de concurena perfect, ntruct reunete elemente care
aparin celor dou structuri de pia diametral opuse. Concurena monopolistic pstreaz toate
premisele concurenei perfecte, cu excepia uneia: omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit
de difereniere, situaie n care cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care i-l doresc
(dintr-o anumit categorie), iar vnztorii pot s-i impun preul, i chiar cantitatea, prin politica
noilor sortimente de produse. La modificri nesemnificative ale preului, cererea este inelasic, n
principal ca urmare a ataamentului consumatorului fa de o anumit marc a unui produs. La
37
modificri importante ale preului, cererea fa de bunurile oferite de o anumit firm devine elastic
sau foarte elastic datorit abundenei de bunuri substituibile ale cror preuri nu s-au modificat:
cnd preul se majoreaz substanial, o parte important a clientelei tradiionale se orienteaz spre
bunurile cu aceeai utilizare oferite de concuren.
Ca i monopolul, firma monopolistic concuren ial maximizeaz profiturile dac vinde o
cantitate corespunztoare punctului n care costul marginal este egal cu venitul marginal. n
fapt, pe termen scurt, firma monopolistic se comport ca un monopol.
Analiza concurenei monopolistice evideniaz c, n condiiile actuale, dei prghiile
tradiionale ale concurenei preul i cantitatea se menin, se extinde tot mai mult o nou form a
concurenei concurena prin produse. Totodat, datorit caracteristicilor prezentate, se apreciaz
c piaa cu concuren monopolistic reprezint acea structur de pia care asigur consumatorului
cel mai ridicat nivel al satisfaciei
1
.
3.5. Formarea preurilor n situaia oligopolului
Interdependena firmelor din ramur reprezint caracteristica ce deosebete fundamental
aceast structur de pia de alte forme de pia imperfect. Interdependena este consecina
numrului mic de ofertani, ceea ce face ca deciziile i aciunile unui agent n privina modificrii
preurilor, nnoirii sortimentale etc. s se reflecte direct asupra evoluiei curbei cererii pentru
produsele celorlalte firme.
Relaiile dintre firmele oligopoliste pot fi incluse, de regul, n tiparele celor dou
comportamente extreme: necooperant i, respectiv, cooperant. ntruct comportamentul
necooperant a avut de cele mai multe ori urmri dezastruoase, soldate cu deteriorarea rezultatelor
financiare i chiar eliminarea de pe pia a unor firme oligopoliste, acestea ncheie de cele mai multe
ori acorduri (uneori confideniale) cu privire la mprirea pieelor, cantitatea oferit, preul etc.
Aceste nelegeri mbrac forme specifice oligopolurilor coordonate, de tipul cartelului, trustului sau
concernului.
Cartelul desemneaz un acord ntre firme care le pstreaz individualitatea, independena n
producie i pe cea financiar i are ca obiectiv principal limitarea concurenei pe o anumit pia
prin stabilirea preurilor, a volumului produciei i mprirea pieelor (fiecare participant primete o
anumit cot din vnzrile totale). Pentru a maximiza profitul, cartelul determin acel volum al
1
A.S.E., Economie politic, Editura Economic, Bucureti, 2000.
38
produciei totale pentru care costul marginal mediu al cartelului este egal cu venitul marginal, el
comportndu-se ca un monopol.
Trustul este o aglomerare de capitaluri grupate sub aceeai conducere. Managementul
comun este asigurat de o societate holding care deine pachetul aciunilor de control la mai multe
firme oligopol, independente din punctul de vedere al produciei. Holdingul are urmtoarele funcii:
fixarea preurilor care se realizeaz dup mecanismul monopolului, mprirea pieei ntre firmele la
costul fixat, aplicarea procedeului cotelor, minimizarea costului total, realizarea unor obiective
strategice comune etc.
Concernul este o grupare oligopolist alctuit din firme care aparin unor ramuri diferite,
dar care coopereaz fiind integrate vertical, dup cerinele fluxurilor tehnologice, sau orizontal din
ramuri complementare.
Forma cea mai complex de nelegere oligopolist este conglomeratul care concentreaz i
integreaz sub controlul unui centru de decizie uniti economice care au activiti foarte diferite,
aparent fr nici o legtur ntre ele, ceea ce permite realizarea unui profit mai mare, prin aciunea
simultan pe mai multe piee, diminuarea riscurilor i adaptarea la cerinele progresului tehnic.
n cadrul modelului cooperant, concurena se manifest n forme diferite comparativ cu
clasica concuren prin pre: publicitatea, acordarea de avantaje cumprtorului pentru meninerea i
atragerea clientelei etc.
Oligopolul mixt este o alt form de manifestare a comportamentului cooperant,
caracterizat prin existena unei firme lider care se detaeaz de celelalte, prin fora economic, cota
de pia, nivelul eficienei sau gradul de informare i organizare. Cnd o structur oligopolist este
caracterizat prin coexistena unei firme dominate care se comport ca un monopol i un numr de
firme mici, firma lider impune concuren ilor pre ul pie ei, adic preul care i asigur
maximizarea profitului, prin egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal. n funcie de
nivelul preului i cel al produciei stabilite de lider, celelalte firme oligopoliste i fixeaz preul i
cantitile, chiar dac ntre ele nu exist nici o nelegere formal sau informal n acest sens. Firma
lider, ca ,,firm barometru al preurilor, cunoate cel mai bine starea pieei i dispune de mijloace
pentru a domina adversarii. n oligopol sunt situaii cnd dou sau trei firme dau semnalul
modificrii preurilor sau realizeaz prin rotaie acest rol.
39
3.6. Statul i preurile n economia de pia
Realitatea este c n economia concurenial contemporan, formarea preurilor este influenat i de
intervenia statului. Statul este interesat n dubla sa calitate de a interveni asupra preurilor. n primul rnd, ca
reprezentant al tuturor membrilor societii este investit cu autoritate public i poate lua msuri de orientare
a activitii destinate schimbului pe pia, pentru a asigura satisfacia tuturor consumatorilor, n funcie de
veniturile lor. n al doilea rnd, pentru a putea finana diferitele obiective cu caracter economic sau social
pentru care rspunde nemijlocit prin buget, statul are nevoie de resurse. Att resursele, ct i cheltuielile
publice sunt influenate de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor. Astfel, preurile nu sunt numai
polul de atracie spre care converg forele specifice ale pieei, ci i prghii economice i financiare supuse n
permanen observrii i dirijrii lor ctre stat.
Intervenia statului n formarea preurilor se nfptuiete pe cale indicativ. Exist numeroase msuri
de natur administrativ de intervenie statal n formarea preurilor. Mai uzuale sunt:
- nghearea preurilor (meninerea neschimbat pe o perioad de timp a nivelurilor preurilor);
- fixarea de limite de pre (niveluri maxime sau minime de pre);
- stabilirea unor marje de variaie a preurilor.
Cum nu poate nesocoti cerinele pieei, statul folosete i metode economice de reglare a
mecanismului de formare a preurilor. Acestea sunt prghii economico-financiare prin care se influeneaz
preurile i factorii care concur la formarea lor. Astfel, statul intervine frecvent n unitile din sectorul su
economic prin intermediul profitului, cruia i fixeaz o anumit mrime sau acioneaz prin intermediul
costului. De asemenea, o alt msur o constituie subvenionarea preurilor, adic acoperirea de la buget a
costurilor ridicate pentru anumite sectoare. O form de intervenie este i reglarea cererii i a ofertei. Statul
achiziioneaz de pe pia surplusul de produse, n perioada de abunden constituind stocuri, iar n viitor,
cnd se revigoreaz cererea, sporete oferta prin vnzarea mrfurilor din stoc.
n rile cu economie de pia, intervenia statului n mecanismul formrii preurilor urmrete
protejarea consumatorilor i garantarea veniturilor productorilor. n agricultur, se urmrete diminuarea
influenei fluctuaiilor produciei agricole asupra productorilor i consumatorilor. n aceast ramur se
manifest dou aspecte: pe de o parte caracterul relativ incert al recoltelor la principalele produse, pe de alt
parte inelasticitatea cererii n raport cu preurile existente. n vederea garantrii veniturilor agricultorilor,
preurile de stat sunt superioare celor de echilibru, ceea ce presupune intervenia puterii publice i asupra
ofertei, prin crearea de producie sau de penurie. Politicile de preuri ale produselor agricole se
materializeaz, n anumite perioade, n preuri de pia nsoite de subvenii sau credite acordate
productorilor de cereale, preuri plafon cu compensare bneasc direct a diferenei nefavorabile dintre
acesta i nivelul mai sczut al preurilor de pia (n anii cu recolte mari) sau preuri plafon, practicate n
condiiile stocrii surplusurilor de cereale pentru a asigura o stabilitate a preurilor.
40
CAPITOLUL IV
STABILIREA PRE URILOR N NTREPRINDERI PRIN METODA
COSTURILOR
4.1. Conceptul de cost i relaia dintre cost i pre
Costul de produc ie reprezint totalitatea cheltuielilor ocazionate de consumul de factori
de produc ie pentru producerea i desfacerea unor bunuri materiale i servicii. Din punct de
vedere monetar, prin cost se desemneaz nsumarea resurselor utilizate pentru producerea i
desfacerea de bunuri i servicii.
Orice activitate economic se ntemeiaz pe utilizarea factorilor de producie. Cheltuielile cu
factorii de producie utilizai i consumai n procesul obinerii unor bunuri i servicii trebui s se
regseasc n preul de vnzare al bunurilor sau serviciilor, pentru a putea fi recuperate. Deci,
costurile de produc ie reprezint partea cea mai important din valoarea i pre ul unei mrfi.
Cealalt parte este alctuit din profit, accize, taxa pe valoarea adugat, comisioane, adaos
comercial etc.
Cu ocazia formulrii propunerilor de preuri, pentru produsele noi, elementele de cost se
stabilesc pe baza normelor de consum pentru materii prime i materiale, energie i combustibili; a
normelor de amortizare pentru capitalul fix; a normelor de timp pentru manoper i a altor
normative financiare pentru alte elemente de cheltuieli. n situaia n care are loc modificarea
preurilor la produsele existente, elementele de cost se actualizeaz innd seama de noi factori care
acioneaz asupra costurilor (exemple: modificarea preurilor materiilor prime; modificarea
salariilor; modificri ale legislaiei etc.). n cazul n care, modificarea preurilor este determinat de
schimbri n condiiile pieei i nu n nivelul costurilor, atunci nu mai este nevoie de actualizarea
costurilor.
n structura preului fundamentat, pornind de la cost, profitul poate fi stabilit cu o marj cu
nivel absolut sau cu ajutorul ratei rentabilitii aplicat la cost.
Astfel:
ri i
P C PP + =
0
sau: %
0
r C C PP
i i
+ =
iar 100 % =
i
ri
C
P
r
n care:
PP
0
= preul de ofert fundamentat i propus de ctre productor
41
C
i
i Pr
i
= costul i profitul stabilite pe produs n preul unitar de ofert al
productorului i
r% = rata procentual a rentabilitii prestabilit n raport cu costul i preul de ofert;
Rela ia dintre costuri i pre uri este o relaie complex i reprezint anumite particulariti
n funcie de sistemul economic n care se ncadreaz. n rile cu economie planificat s-a acordat
prioritate costurilor n raport cu preurile, considernd-se ca relaie direct relaia dintre cost i pre.
Astfel, preurile s-au stabilit pe baza costurilor, la care s-au nsumat diferite elemente de venit net
(exemple: beneficii, adaos comercial) n mrimi prestabilite prin actele normative n vigoare, iar
preurile rezultate, n general unice pe economie, s-au meninut neschimbate vreme ndelungat,
nefiind influenate de jocul cererii i ofertei i evoluia costurilor.
n economia de pia, concepia conform creia la stabilirea preurilor trebuie s se in
seama de costuri, a fost nlocuit cu o abordare diametral opus, n baza creia la stabilirea preurilor
trebuie avute n vedere preurile pieei care asigur echilibru dintre cerere i ofert, care trebuie s
determine agenii economici s fabrice sau s-i modernizeze produsele cu costuri ct mai mici,
pentru a-i asigura un profit ct mai mare. Astfel, preurile trebuie privite ca un barometru pentru
agenii economici, un reper de apreciere a oportunitii fabricrii unor produse, modificrii
volumului i structurii produciei, modernizrii proceselor de producie.
n economia de pia, devine dominant legtura indirect dintre cost i pre, adic preul
pieei este influenat n mod indirect, de ctre costuri, prin intermediul propunerilor de preuri ce
nsoesc oferta, dar nu poate fi determinat direct pe baza costurilor. Dar preul pieei dobndete un
rol direct asupra costurilor impunnd productorilor s-i reduc costurile pentru a-i majora
profitul. Concurena direct dintre productori prin preuri determin i o concuren indirect prin
costuri, ctignd productori care nregistreaz costuri mai reduse.
4.2. Tipologia costurilor de producie
Un criteriu important in analiza i caracterizarea evoluiei costurilor l reprezint timpul. Din
acest punct de vedere exist dou categorii de costuri:
- costuri pe termen scurt;
- costuri pe termen lung.
A. Costurile de produc ie pe termen scurt
ntr-o perioad scurt de timp, un agent economic i desfoar activitatea n aceleai
condiii tehnice de nzestrare cu mijloace de munc (maini, utilaje, construcii etc.), iar producia
42
poate crete sau descrete pe seama celorlali factori de producie, variabili, cum ar fi: materii prime
i materiale, for de munc etc.
Pe o perioad scurt de timp modificarea costurilor este influenat, mai ales de schimbrile
produse n elementele capitalului circulant i a cantitii i eficienei muncii depuse. n cadrul
acestui orizont scurt de timp, costurile de producie se pot clasifica dup coninutul i modul lor de
calcul n:
- cost total (cost complet, full cost);
- cost mediu (cost unitar);
- cost marginal.
a) Costul total (CT) cuprinde ansamblul cheltuielilor necesare pentru realizarea unui volum
de producie (Q) n anumite condiii concrete. Se includ aici: cheltuielile cu aprovizionarea,
fabricaia i desfacerea mrfurilor. Dup comportamentul lor fa de modificarea volumului fizic al
produciei, costul total se mparte n:
- costuri variabile;
- costuri fixe.
Costurile variabile reprezint costurile care se modific ntr-o anumit proporie,n acelai
sens cu modificarea volumului fizic al produciei. Nivelul costurilor variabile fiind n funcie de
volumul produciei (f(Q)) se poate scrie relaia:
CV = f(Q) (4.1)
Exist elemente de cost care se pot modifica direct proporional cu producia, cum ar fi:
consumul de materii prime, de semifabricate ncorporate n produse etc., precum i care nu se
modific strict proporional cu producia, cum ar fi: salariile pentru plata orelor suplimentare,
cheltuielile cu combustibil etc.
Costurile fixe sunt acele costuri care n totalitatea lor rmn relativ constante la o variaie a
volumului fizic al produciei ntr-un orizont de timp scurt. Aceste costuri nu se modific dac nu
intervin diverse modificri n legislaie, n nivelul preurilor, n regimul de amortizare a mijloacelor
fixe etc.
Aici se cuprind: amortizarea capitalului fix, chiriile, asigurrile, salariile personalului de
conducere etc.
Costul total se obine prin nsumarea costurilor fixe cu cele variabile.
CT=CF+CV=CF+f(Q) (4.2)
43
b) Costul mediu sau costul unitar cuprinde cheltuielile de producie necesare pentru
producerea unei uniti de produs. El se calculeaz prin raportarea costului de producie la volumul
produciei.
Costul mediu sau costul unitar se poate calcula pe cele 3 categorii de costuri prezentate
anterior, astfel:
Costul total mediu (CTM) se determin prin raportarea costului total (CT) la volumul
produciei (Q), conform relaiei:
, )
Q
Q f CF
Q
CV CF
Q
CT
CTM
+
=
+
= = (4.3)
Costul fix mediu (CFM) se calculeaz raportnd costul fix (CF) la volumul produciei (Q), pe
baza relaiei:
Q
CF
CFM = (4.4)
Costul variabil mediu (CVM) se stabilete pe baza raportului dintre costul variabil (CV) i
volumul produciei, conform formulei:
, )
Q
Q f
Q
CV
CVM = = (4.5)
c) Costul marginal (Cmg) reprezint echivalentul valoric al consumurilor de resurse
generate de fabricarea ultimei uniti de produs fabricat pentru a atinge un nivel de producie dat. Cu
alte cuvinte, costul marginal exprim sporul de cheltuieli totale determinate de creterea cu o unitate
a produciei.
Q
CT
C
mg
= (4.5)
Costurile totale medii, costurile variabile medii i costurile marginale, n interaciunea lor cu
preurile pieei, pot constitui instrumente de reglare a ofertei de produse.
B. Costurile de produc ie pe termen lung
n timp ce pe termen scurt este evident distincia dintre factorii variabili i cei fici, pe
perioada lung se poate afirma c to i factorii de produc ie au caracter variabil. Pe termen lung,
ntreprinztorii pot s modifice capacitile de producie prin investiii (dac se urmrete creterea
dimensiunilor produciei) sau renunnd la o serie de capaciti, prin casri sau pe alte ci (dac
restrngerea produciei devine necesar). Astfel, paralel cu modificarea volumului produciei,
variaz i costurile cu amortizarea capitalului fix, care se transform n costuri variabile. De
asemenea, posibilitile de schimbare a metodelor de management i organizare a proceselor de
44
producie odat cu modificarea scrii produciei contribuie la trecerea altor categorii de costuri fixe
n grupa celor variabile. Analiznd comparativ curbele costului mediu pe termen lung i pe termen
scurt, se obine graficul din figura 4.1.
Figura 4.1
Se observ c fiecrui punct de pe curba costului pe termen lung i corespunde o valoare
minim a costului pe termen scurt. Costul mediu minim pe termen scurt va avea valori
descresctoare pn la un anumit nivel al produciei, dup care acesta va ncepe s creasc.
Forma respectiv a curbei poate fi explicat n felul urmtor: dezvoltarea capacitilor de
producie conduce la diminuarea costului mediu datorit economiilor de scar concretizate n
posibilitatea de exploatare a unor avantaje tehnice i financiare ale firmei. Avantajele tehnice ale
creterii produciei sunt: creterea specializrii, posibilitatea introducere progresului tehnic
(automatizare, robotizare etc.) care este eficient doar la un anumit nivel al produciei, utilizarea cu
eficien sporit a forei de munc etc. Avantajele financiare ale produciei de scar mare rezid n
facilitile intervenite n aprovizionare (condiii de pre i de livrare mai avantajoase oferite de
furnizori), obinerea de bonificaii pentru comenzi importante, mbuntirea condiiilor de creditare
i finanare acordate de ctre bnci etc.
Pe msur ce firma i extinde producia, apar i unele disfuncionaliti numite deseconomii
de scar care vor aciona n sensul sporirii costului total mediu pe termen lung. Acestea se leag de
apariia unor probleme de natur administrativ cum ar fi: dificulti de comunicare i coordonare,
apariia unor noi sarcini de management, gestiunea dificil a stocurilor, reducerea vitezei de
adoptare a deciziilor, inflexibilitate n adaptarea la modificarea condiiilor de pia etc. De aceea,
optimul economic al produciei se consider a fi punctul n care ncepe s se manifeste fenomenul
deseconomiilor de scar care vor conduce la creterea costului mediu pe termen lung.
C
o
s
t
u
r
i
m
e
d
i
i
Producia
CTML
0
CM
1
CM
2
CM
3
CM
4
CM
5
CM
6
CM
7
45
4.3. Includerea profitului n preul produsului. Analiza pragului de rentabilitate
Profitul, n sens foarte larg, poate fi definit ca fiind ctigul realizat n form bneasc de
ctre cei ce iniiaz i organizeaz o activitate economic.
Pentru a ptrunde n intimitatea acestei categorii se pornete de la faptul c activitile
economice se desfoar n cea mai mare parte n ntreprinderi, care angajeaz i coordoneaz
factorii de producie. ntreprinztorii pot fi proprietari ai tuturor factorilor de producie antrenai n
cadrul activitii firmei i, deci, i a firmei sau pot nchiria unul sau mai muli factori de producie.
Indiferent de situaie, ntreprinztorii sunt cei ce organizeaz i conduc afacerile firmei, decid s se
produc, n ce cantiti, unde s vnd i cum. Toate acestea necesit cunotine i abilitate i
implic un anumit risc din partea ntreprinztorului. Este firesc ca el s fie recompensat prin profitul
normal i profitul economic.
Dac avem n vedere costul contabil, tot ce se obine peste acest cost este profitul, respectiv
profitul total. Dac acest excedent depete suma costului, atunci profitul total este compus din
profitul normal i profitul economic.
Deci, ntreprinztorul poate primi profit din dou motive:
- dac este proprietarul unora dintre factorii de producie (echipament, pmnt etc.)
utilizai de firm obine profit normal;
- dac vinde bunurile obinute la un pre mai mare dect costul de producie (costul
contabil plus profitul normal) obine i profit economic.
n orizontul scurt de timp profitul economic este maximizat atunci cnd venitul marginal
egaleaz costul marginal, iar curba costului marginal este n cretere.
n orizontul de timp mediu i lung toi factorii pot fi transferai de la o utilizare la alta i deci,
numrul firmelor care produc un bun oarecare se va mri, dac firmele respective obin profit
economic. Dac firmele care produc un bun oarecare nregistreaz pierderi, atunci treptat, ele vor
renuna la producia bunului respectiv, iar numrul lor, tot treptat, va descrete. n acelai timp, nu se
vor nregistra schimbri n numrul firmelor care produc un bun n cantiti n care profitul este la
nivelul normal, deoarece pentru aceste firme nu exist motivaia nici de a iei, nici de a intra n
ramur.
Maximizarea profitului constituie funcia-obiectiv a oricrui ntreprinztor raional. Profitul
apare ca diferen ntre ncasrile totale ale firmei i costurile de producie. ntr-o economie
concurenial productorul nu poate influena nici preurile cu care cumpr factorii de producie i
nici preurile bunurilor pe care le produce i le vinde. Dac admitem i o combinare optimal a
factorilor, atunci singura variabil asupra creia poate s acioneze este nivelul produciei sale.
46
Astfel, studierea relaiilor care exist ntre venituri, costuri i beneficii urmrete n fapt
determinarea cantitii de produse pentru care se poate obine un profit maxim precum i analiza
punctului mort (a pragului de rentabilitate) al ntreprinderii.
Datorit faptului c unele costuri de producie sunt variabile i altele fixe (neafectate de
variaiile volumului produciei), ntreprinderile nregistreaz n mod obligatoriu pierderi pn la un
anumit volum de producie. Punctul mort este definit tocmai de volumul produciei (sau cifra de
afaceri), dincolo de care productorul obine profit. n acest punct, suma ncasrilor este egal cu
suma costurilor totale (fixe i variabile). Cunoaterea precis a acestui prag de rentabilitate
constituie una din preocuprile primordiale ale conductorilor de ntreprinderi n rile cu economie
de pia.
1. Analiza punctului mort pe baza volumului produciei n uniti cantitative.
Aceast analiz poate fi utilizat att pentru ansamblul activitii unei firme, ct i pentru
domenii particulare (produse sau structuri de producie). Ca metod de gestiune previzional este
oportun, cu deosebire n luarea deciziilor de lansare de noi produse. Este necesar cunoaterea
volumului vnzrilor unui produs nou pentru care ntreprinderea poate s ating pragul de
rentabilitate. n ipoteza n care costurile variabile evolueaz n mod direct proporional cu volumul
produciei, se poate vorbi de un model de analiz linear (dinamica variabilelor analizate poate fi
reprezentat grafic prin linii drepte).
Figura nr. : Punctul mort
Costurile fixe (CF) au forma unei drept paralele cu axa cantitilor. Costurile totale (CT) se
obin prin nsumarea fiecrui punct de pe dreapta costurilor variabile cu costurile fixe. Veniturile
totale (VT) sau cifra de afaceri ce rezult din volumul produciei ponderat cu preul (PQ) vor fi
reprezentate de asemenea printr-o dreapt. Rata de ascensiune a acestei drepte este mai rapid dect
cea a costurilor totale, ntruct se admite c preul unitar este mai mare dect costul total mediu ( c ).
Venituri
totale
Costuri
totale profit VT
CT
pierderi
CF
Qr Cantitate
47
Pn la intersecia dreptei veniturilor totale cu dreapta costului total, ntreprinderea nregistreaz
pierderi; n punctul respectiv de intersecie cruia i corespunde volumul de producie Q
r
, veniturile
totale sunt egale cu cheltuielile totale, profitul (Pr) fiind nul.
n Qr: Pr = 0VT = CT
Pv Qr = CF + CV
Pv Qr = CF + CMV Qr
Qr (PvCMV)= CF
Qr =
CMV Pv
CF

unde:
CT - costuri totale
VT - venituri totale
Pr profit
Pv pre unitar de vnzare
Qr - prag de rentabilitate
Dincolo de punctul mort ncepe o zon de profituri; de aceea el este denumit i pragul de
rentabilitate al ntreprinderii. Nivelul punctului mort poate fi determinat att prin metoda grafic, ct
i prin metoda analitic (vezi calculul anterior).
Analiza punctului mort se face de regul pe baz liniar. Unele costuri variabile nu
evolueaz ns proporional cu volumul produciei, fie din motive tehnice (consumul de benzin al
unui autovehicul nu este proporional cu viteza), fie din raiuni financiare (orele suplimentare sunt
pltite la un tarif superior celui obinuit) i aceste costuri sunt funcie crescnd de nivelul
produciei, dar nu se cunoate dinainte traseul exact al curbei. n grafic, costurile variabile sunt nule
pentru un nivel de producie nul i cunosc un ritm crescnd, dar variabil. De aceea, curba costurilor
totale nu va mai avea forma unei linii drepte. Presupunnd c preul de vnzare rmne neschimbat,
curba veniturilor totale va avea tot forma unei drepte, dar curba costurilor va fi neliniar.
n aceast ipotez este pus n eviden o zon a pierderilor, atunci cnd volumul produciei
i vnzrilor este redus, apoi o zon de profituri (i un profit maxim) i, apoi, o nou zon de
pierderi pentru un volum de producie foarte nalt. Deci, apare la baz un punct mort inferior i, la
un nivel mai nalt, un punct mort superior.
Modelul de analiz neliniar a punctului mort mai poate avea i o alt variant, care ia n
considerare o reducere a preului de vnzare pentru a permite creterea volumului vnzrilor.
48
unde:
CT - costuri totale
VT - venituri totale
Qr - prag de rentabilitate inferior
Q
R
prag de rentabilitate superior
2. Analiza punctului mort pe baza totalului vnzrilor exprimate n uniti monetare
De multe ori este necesar s se determine punctul mort pe baza totalului vnzrilor exprimate
n uniti monetare (cifra de afaceri) i nu pe baza volumului produciei n uniti cantitative.
Principalul avantaj al acestui procedeu const n faptul c permite aplicarea analizei pragului de
rentabilitate n mod global, la nivelul ansamblului activitii unei ntreprinderi. De asemenea, acest
procedeu necesit un minimum de date: cifra de afaceri, costuri fixe i costuri variabile. Principalele
costuri fixe (amortismente, chirii, dobnzi i diverse cheltuieli de gestiune) vor figura n conturile de
exploatare. Costurile variabile pot fi deduse din costurile totale. n punctul mort vnzrile totale sunt
egale cu costurile totale (costuri fixe plus costuri variabile):
0
VT CF CV = +
Preul de vnzare i costul variabil mediu fiind prin ipotez constante, atunci i raportul
CV
VT
este constant. Deci, ecuaia poate fi scris astfel:
0 0
CV
VT CF VT
VT
= +
0
CV
VT 1 CF
VT
1
=
1
]
0
CF
VT
CV
1
VT
=

unde:
VT
0
este cifra de afaceri n punctul mort.
Avnd n vedere dificultile existente n cuantificarea indirect a venitului net, n practica
formrii preurilor s-a pornit de la masa total a venitului net realizat prin preurile existente la un
moment dat. Recuperarea din vnzarea produselor a costurilor nseamn numai posibilitatea pentru
Venituri
totale pierderi CT
Costuri VT
totale pierderi
profit
CF
Cantitate
Qr Q
R
49
ntreprinztori de a relua activitatea la aceeai scar. Pentru a-i putea extinde producia trebuie s-i
acumuleze capital. Aceasta nseamn c din vnzarea mrfurilor, prin pre, trebuie s-i acopere
costul i s obin un ctig, cunoscut sub forma de beneficiu sau profit.
Din motive de operativitate n calculele de pre nu se opereaz cu rentabilitatea absolut, ci
cu rata rentabilitii, care este raportul dintre profit i cost.
De aceea, la dimensionarea profitului, n structura noului pre se folosete aa cum am artat,
rentabilitatea produselor de acelai fel aflate n fabricaie curent. n cazul c produsele se fabric
pentru prima dat, se poate folosi rata medie a rentabilitii firmei. Rata rentabilitii practicat n
economie, respectiv media pe firm, este numai punctul de plecare n dimensionarea profitului n
structura noului pre. Din multiplicarea acestuia, cu costul noului produs, se ajunge la masa
profitului ce se va include n preul acestuia:
1
0
0
1
Pr
Pr C
C
= sau:
1 0 1
% Pr Pr C = ,
n care:
Pr
1
= profitul produsului;
Pr
0
% = rata profitului produselor de acelai fel sau rata medie a rentabilitii firmei;
C
1
= costul noului produs.
Din antecalcul, cunoscnd mrimea costului i dimensionnd nivelul profitului, se poate
ajunge la preul noului produs, care n forma sa general are urmtoarea alctuire:
1 1 1
Pr + = C P
unde:
P
1
= preul noului produs.
n fundamentarea preurilor libere, agenii economici pun accentul pe profit, asigurndu-i cu
prioritate fundamentarea n preurile de ofert i, numai dup aceea, trec la negocierea cu
cumprtorii a nivelului preurilor, pe seama crora se pltete i impozitul direct, taxa pe valoare
adugat, la bugetul statului.
Relaiile de dimensionare a profitului n funcie de momentul stabilirii acestuia sunt
prezentate n continuare:
a) n etapa de fundamentare a preului de ofert:
, ) 100 / Pr
0 0
R Ca =
0 0
Pr + = Ca PR
, ) 100 / Pr
0 0
= Ca R
b) n etapa de stabilire a preului pieei (n urma negocierii):
50
Ca PR =
1 1
Pr
, ) 100 / Pr
1 1
= Ca R
c) n etapa vnzrii produselor:
p
C PR =
1 2
Pr
, ) 100 / Pr
2 2
=
p
C R
n care:
Pr
0,1,2
= profitul din preul produselor n etapele precizate
PR
0,1
= preul cu ridicata n etapele 0,1
Ca = costul antecalculat pe produs
C
p
= costul postcalculat pe produs
R
0,1,2
= Rata rentabilitii n etapele precizate
4.4. Metode de fixare a preurilor
n practica curent a stabilirii preurilor de ofert prin corelare pe baza costurilor se iau n
considerare costurile de producie antecalculate, care n general au n vedere un orizont scurt de
timp, i la care se adaug o marj de profit. n rile cu economie de pia dezvoltat, firmele
moderne nu se mulumesc doar cu determinarea unor astfel de calcule pe perioade scurte de timp.
Acestea urmresc un orizont lung de timp, n care, pe lng problema supravieuirii, se are n vedere
i rezolvarea problemelor privind meninerea poziiei pe pia, creterea cifrei reale de afaceri,
minimizarea riscurilor, obinerea unui profit mai mare etc. Pentru realizarea acestor obiective pe
termen lung, la stabilirea preurilor de ofert se pot folosi mai multe metode.
a) Metoda Mark-up-Pricing presupune stabilirea preului prin adugarea la costul mediu
total al produsului a unei marje de profit care s asigure o remuneraie rezonabil pentru capitalul
investit i s asigure riscurile poteniale ale produciei estimate.
Pentru a determina marja profitului, este necesar s se stabileasc mai nti un cost standard,
n funcie de o producie standard. Costul standard se calculeaz prin estimarea costului variabil
mediu (CVM) i costului fix mediu (CFM) n funcie de producia standard. Astfel, costul standard
este un cost total mediu (CTM) ce revine pe o unitate de produs. Prin adugarea la acesta a unei
marje de profit (R) se obine preul de ofert al produsului (P).
Relaiile de calcul sunt:
CTM = CVM + CFM (4.24)
P = CTM + R x CTM = CTM (1 + R) (4.25)
51
b) Metoda Target rate of return pricing este folosit de firmele care pot impune un pre
concurenilor lor prin calcularea marjei de profit, n funcie de randamentul dorit al capitalurilor
utilizate.
Pentru stabilirea preului de ofert, se parcurg urmtoarele etape:
a) se determin profitul total (Pr
t
) cu ajutorul randamentului capitalului (R
K
) i a fondurilor
mprumutate (K), astfel:
Pr
t
= R
K
x K (4.26)
b) raportnd apoi profitul total la costul total (CT) se obine rata profitului n funcie de
costuri (R), astfel:
t
Pr
R x100
CT
= (4.27)
c) rata profitului n funcie de costuri aplicat la costul total mediu conduce la obinerea
marjei de profit (M):
M = CTM x R (4.28)
d) aceast marj de profit adugat la costul mediu determin obinerea preului de ofert al
produsului:
P = CTM + CTM x R = CTM (1 + R) (4.29)
c) Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil sau direct costing
Determinarea preului de vnzare se efectueaz adugnd la acest cost o marj asupra
costului variabil care reprezint n fapt o marj brut, deoarece trebuie s asigure simultan att
acoperirea costurilor fixe, ct i obinerea profitului. Marja poate s fie diferit de la un tip de produs
la altul, n funcie de cheia de repartiie a cheltuielilor fixe i de strategia de pre aplicat de firm.
Preul produsului se calculeaz:
P = (1+m) x CVM (4.31)
n care:
m reprezint marja brut asupra costului variabil (exprimat procentual);
m x CMV reprezint contribuia fiecrei uniti de produs la acoperirea cheltuielilor fixe i
asigurarea profitului firmei.
d) Metoda aplicrii marjei la costul variabil bazat pe estimarea elasticitii cererii.
Aceast metod conduce la o soluie a echilibrului compatibil cu teoria marginalist, lund n
calcul n acelai timp i elasticitatea cererii pieei. Se pornete de la condiia necesar a maximizrii
profitului egalitatea dintre costul marginal i venitul marginal:
Vmg = Cmg (4.32)
52
Dar
|
.
|

+ =
e
1
1 P Vmg (4.33)
Pentru c
, ) , )
|
.
|

+ =
|
|
|
|
.
|

+ =
=
|
|
.
|

+ = + =
+
=

= =
e
1
1 p
dp
dQ
Q
p
1
1 p
dQ
dp
p
Q
1 p
dQ
dp
Q p
dQ
dp Q dQ p
dQ
Q p d
dQ
VT d
Vmg
(4.34)
Dar evoluia costului marginal este imprimat de costul variabil, de unde:
Cmg ~ CVM (4.35)
|
.
|

+ =
e
1
1 P CVM (4.36)
|
.
|

\
+
=
e
1 e
P CVM (4.37)
1 e
e
CVM P
+
= (4.38)
Dar P se poate determina, pornind de la metoda precedent n funcie de costul variabil
mediu i marja brut:
P = CVM x (1+m) (4.39)
de unde: , )
1 e
e
CVM m 1 CVM
+
= + (4.40)
ceea ce se reduce la:
e
1 e
m 1
1 +
=
+
(4.41)
care se poate scrie mai departe:
e = e + 1 + m x e +m (4.41)
m x e = -1 m (4.42)
|
.
|

\
+
=
m
m 1
e (4.43)
Dac ntreprinderea se gsete n situaia de monopol i urmrete maximizarea profitului
su, puterea sa de monopol poate fi apreciat prin inversul coeficientului elasticit ii cererii n
funcie de pre. Indicele Lerner, al forei monopolului este:
e
1
m 1
m
m 1
1
1
P
CVM
1
P
CVM P
L =
+
= |
.
|

+
= |
.
|

= (4.44)
53
4.5. Actualizarea costurilor de producie sub influena aciunii unor factori
Prin actualizare se urmrete asigurarea compatibilitii datelor n timp i, dup caz, n
spaiu. Compatibilitatea n timp prin actualizare presupune aducerea, redimensionarea costurilor n
funcie de condiiile de fabricaie, de desfacere, de legislaie, etc., existente n prezent, modificate
fa de cele iniiale. Compatibilitatea n spa iu presupune transpunerea unui produs (etalon) n
condiiile de fabricaie existente n alt unitate, care fabric un produs nou.
Actualizarea costurilor este necesar, nu numai n cazul unui produs etalon, care se alege
pentru stabilirea prin corelare a propunerii de pre la un produs, ci ori de cte ori apar modificri n
condiiile de fabricaie, de desfacere sau n legislaii, care impun reconsiderarea preurilor unui
produs.
Pentru fiecare perioad de contractare a vnzrii unui produs ctre beneficiari, se
fundamenteaz preul de ofert, prin luarea n considerare a influenelor provocate de ctre factorii
specifici costului n interiorul preului.
Principalii factori care determin modificri ale costului sunt;
- preurile materialelor prime, ale combustibililor i energiei;
- modificarea consumurilor de materiale i de energie;
- indicii de utilizare ai materiilor prime;
- proporia recuperrii materialelor refolosibile;
- salarii i alte drepturi de personal;
- cotele procentuale ale contribuiilor pentru asigurri sociale i cele privind ajutorul de
omaj;
- indicele productivitii muncii;
- cotele cheltuielilor indirecte.
Operaiunile de recalculare au la baz metodele de calculaie a costului.
n cadrul calculaiei pe articole de calculaie, costul total per produs se stabilete dup relaia:
, ) , ) CG AC SDV CCS CIFU AS CAS Sb Mr Mp Ct + + + + + + + + =
(4.19)
unde:
Ct = costul total pe unitatea de produs;
Mp = materii prime i materiale directe;
Mr = materiale recuperabile obinute n procesul de fabricare al produsului;
Sb = salarii brute, directe;
CAS = contribuii pentru asigurrile sociale;
AS = contribuii privind ajutorul de omaj;
CIFU = cota pentru cheltuielile de ntreinere i funcionare a utilajelor;
CCS = cota pentru cheltuielile comune ale seciilor de producie;
54
SDV = scule, dispozitive, verificatori;
AC = alte cheltuieli;
CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii;
n funcie de modul de evideniere a costurilor, operaiunile de corelare au un anumit
specific. Astfel, n situaia evidenierii costurilor pe articole de calculaie, operaiunile de corelare
pornesc cu determinarea cheltuielilor indirecte pentru produsul nou, pe baza acelorai cote
procentuale sau chei de repartizare pe produs a cheltuielilor indirecte, folosite pentru produsul
etalon. n continuare se determin celelalte elemente ale preului produsului nou, i anume: profitul,
accizele, TVA i adaosul comercial, tot pe baza cotelor procentuale care servesc la stabilirea acestor
elemente din preul etalonului.
n cazul evidenierii costurilor pe elemente primare, corelarea se realizeaz pornind de la
costurile totale i utiliznd procentul de accize, profit, TVA i adaosul comercial, de la produsul
etalon pentru stabilirea acelorai elemente de pre pentru produsul nou.
Dup stabilirea costurilor celor dou produse, acestea se compar ntre ele. Compararea lor
le ofer un prim prilej de apreciere a ncadrrii noului produs n nivelul preurilor produselor din
grupa sau subgrupa din care va face parte. Dac cele dou costuri sunt apropiate ca mrimi, exist
motive s se considere c noul produs i va gsi un loc potrivit printre produsele similare existente
n circuitul economic. Costul noului produs poate prezenta i diferene considerabile (n plus) fa de
cel al produsului etalon, ca urmare a faptului c etalonul nu a fost ales n mod corespunztor, deci nu
este elementul de comparare cel mai potrivit, sau c produsul nou nu a fost conceput n varianta cea
mai economicoas.
Urmtoarea etap a corelrii dup determinarea costurilor este stabilirea rentabilitii
produsului etalon. Rata rentabilitii (Rr
0
) se determin raportnd profitul (Pr
0
) la costul total (CT
0
).
Dar profitul se obine ca diferen ntre preul de producie sau preul cu ridicata al productorului
produsului etalon (Pp
0
) i costul total actualizat al acestuia (CT
0
).
Deci vom avea relaiile:
Pr
0
= Pp
0
CT
0
(4.20)
100 x
CT
Pr
Rr
0
0
0
= (4.21)
Profitul pentru noul produs Pr
1
se determin prin aplicarea ratei de rentabilitate a etalonului
la costurile antecalculate ale produsului nou (CT
1
).
100
Rr CT
Pr
0 1
1

= (4.22)
55
Pentru a determina preul cu ridicata al noului produs (Pp
1
), pre ce revine productorului, se
iau n calcul costul antecalculat i profitul, astfel:
Pp
1
= CT
1
+ Pr
1
(4.23)
O importan deosebit la stabilirea preului de ofert o are i precizarea condiiei de livrare,
adic a locului n care produsul este preluat de la productor de ctre beneficiar i a modului n care
aceasta urmeaz s fie livrat.
Pentru ca preul de ofert format pe baza costurilor s reziste cerinelor pieei, iar
productorul s aib garania c, la preul pe care l va accepta piaa pentru produsul nou, i va
recupera costurile i va realiza un profit la nivelul de rentabilitate al etalonului, ar fi bine ca el s
fac i un calcul suplimentar, de verificare, pornind n sens invers, de la preurile pieei spre costuri.
Astfel, ar trebui ca preul de pia al etalonului s fie influenat de un coeficient care arat
raportul dintre valoarea de ntrebuinare a produsului nou i al celui ales etalon i apoi din acest pre
s se calculeze profitul, obinndu-se costurile maxime la care s-ar putea admite fabricarea
produsului nou. n situaia n care costurile antecalculate sunt mai mici sau cel mult egale cu
costurile maxime, se poate afirma c exist o nnoire eficient i c exist anse favorabile n lupta
de concuren pe pia.
Obiectul negocierii ntre productori i beneficiari este format de preul de ofert. Raportul
dintre cererea i oferta produsului i a altor produse similare existente pe pia, poziia noului produs
comparativ cu cele existente sub aspectul performanei influeneaz nivelul preului.
56
CAPITOLUL V
SISTEMUL INFORMA IONAL AL PRE URILOR I TARIFELOR
5.1. Necesitatea i obiectivele sistemului informaional al preurilor i tarifelor
Sistemul informaional al preurilor i tarifelor n ara noastr asigur urmrirea evoluiei
preurilor pe anumite intervale de timp, verificarea modului n care acestea corespund cerinelor
actuale ale economiei de pia. Cu ajutorul sistemului informaional se justific obiectivele politicii
de preuri, folosirea preului ca prghie valoric n cadrul economiei.
Sistemul informaional al preurilor i tarifelor trebuie s asigure realizarea urmtoarelor
obiective mai importante:
- cunoaterea nivelului, structurii, evoluiei i tendinelor tuturor categoriilor de preuri;
- asigurarea necesarului de informaii privind preurile pe diferite trepte organizatorice, care
s permit efectuarea unor analize aprofundate i fundamentarea tiinific a deciziilor de pre;
- realizarea unei serii de date privind dinamica i structura preurilor, n vederea elaborrii
prognozelor i programelor de preuri, precum i pentru recalcularea n preuri comparabile a unor
indicatori sintetici exprimai valoric (produs intern brut, venit naional);
- organizarea unei evidene unitare a evoluiei preurilor, care s permit prelucrarea
automat a datelor.
Elementele cele mai importante ale sistemului informaional al preurilor sunt: indicii de
preuri sau tarife; preurile sau tarifele medii; preurile sau tarifele curente, constante i
comparabile; influenele din modificarea preurilor; preurile de catalog.
(a) O metod eficient de cercetare a evoluiei preurilor o constituie cea a indicilor de pre.
n statistica economic, indicii preurilor mpreun cu indicii valorii i ai volumului fizic alctuiesc
un sistem, care permite analiza dinamicii valorii produciei i circulaiei mrfurilor, n funcie de
modificarea volumului fizic al produciei i de modificarea preurilor.
(b) Preurile medii, analizate comparativ pe mai muli ani caracterizeaz i ele dinamica
preurilor dar, spre deosebire de indici, preurile medii vor exprima o evoluie determinat, att de
modificarea unor preuri nominale, ct i de modificrile n structura produciei sau desfacerii
mrfurilor. Preurile medii furnizeaz elementele necesare pentru fundamentarea i elaborarea
indicatorilor economici i financiari din bugetul de stat, precum i aprecierea modului n care se
realizeaz valorificarea superioar a materiilor prime de producie, introducerea progresului tehnic,
reducerea costurilor etc.
57
(c) n practica statistic produsul intern brut i produsul intern net, precum i ali indicatori
economici, se calculeaz n: preuri curente ale fiecrui an pentru exprimarea volumului valoric;
preuri constante - pentru exprimarea volumului fizic, neles ca mas de valori de ntrebuinare.
Exprimarea n preuri constante, prin recalcularea preurilor curente n preuri constante, este
necesar n vederea asigurrii comparabilitii acestor indicatori. Prin preuri constante se neleg
preurile stabilite cu ocazia unor actualizri de preuri sau preurile unui anumit an, cu ajutorul
crora se recalculeaz indicatorii valorici dintr-o anumit perioad, pentru a se putea compara n
timp. Preul constant este o unitate convenional de msur, cu ajutorul creia se exprim valoric
volumul cantitativ al unei activiti eterogene, care poate fi astfel comparat n timp i spaiu. Pentru
ca preurile constante s aib o putere mare de caracterizare, ntr-o anumit perioad n care sunt
utilizate, este necesar ca acest interval de timp s fie ct mai scurt. n caz contrar, acestea i pierd
puterea de caracterizare real a fenomenelor i proceselor economice.
Preurile comparabile sunt preuri practicate la stabilirea indicatorilor valorici pe o perioad
mai mare i n care s-au practicat mai multe preuri constante. Exprimarea dinamicii se poate realiza
prin trecerea dintr-un pre constant n altul, crendu-se, astfel, o legtur de comparabilitate pe o
perioad mai ndelungat, respectiv ntre indicatorii din perioada trecut, care s-au calculat cu
vechiul pre constant i din perioada curent n care s-a folosit noul pre constant. n aceste condiii
nu mai exist un anumit pre constant pentru ntreaga perioad, ci se poate spune c dinamica este
calculat n preuri comparabile.
(d) Stabilirea preurilor la noile produse, modificarea preurilor produselor existente i
caracterizarea evoluiei preurilor ntr-o anumit perioad, necesit organizarea unui flux
corespunztor de informaii.
(e) Unele preuri i tarife stabilite n general de agenii economici cu capital de stat se
cuprind n cataloagele de preuri. Acestea sunt documente oficiale prin care se public preurile
stabilite pentru diferite grupe de mrfuri sau servicii. Cataloagele preurilor joac un rol important n
economia naional. Pe baza lor se fac decontrile cu bugetul statului, se asigur vnzarea mrfurilor
pentru populaie i controlul preurilor stabilite n toate stadiile de micare a mrfurilor de la
productor la beneficiar. Cataloagele de preuri sunt att documente de eviden a preurilor stabilite,
ct i documentaie de baz pentru corelarea preurilor produselor noi cu preurile produselor
existente. n general, cataloagele de preuri cuprind urmtoarele date: numrul de ordine al
produsului; codul (conform clasificrii generale a produselor i serviciilor); denumirea produsului
(grupe i denumirea produselor) i, dup caz, numrul stasului sau al normei interne;
58
caracteristicile tehnice prezentate succint; unitatea de msur; dup caz, temeiul legal al preurilor
i preul respectiv.
n unele cataloage se mai cuprind i anumite normative sau metode pentru determinarea
preurilor, de exemplu n cataloagele pentru produsele industriei constructoare de maini.
n acest context, se difereniaz o serie de obiective i sarcini ce aparin sistemului
informaional al preurilor i tarifelor, care n orice economie modern este definit prin conexiunea
urmtoarelor subsisteme principale: subsistemul informaional al preurilor cu ridicata; subsistemul
informaional al preurilor de comercializare i al tarifelor pentru populaie; subsistemul
informaional al preurilor produselor agricole.
Sistemul informaional al preurilor se realizeaz cu ajutorul drilor de seam statistice pe
linie de preuri, cu ajutorul bugetelor de familie, a balanei de venituri i cheltuieli bneti ale
populaiei, precum i folosind diverse acte normative i documente primare, pe baza crora i prin
care s-au stabilit i modificat diverse preuri i tarife.
5.2. Modaliti de exprimare i calcul a indicilor
Indicii de preuri sunt mrimi relative, ce caracterizeaz evoluia (dinamica) medie a
preurilor n timp i raportul dintre preuri n spaiu (teritorial). Ei se exprim sub form
procentual sau sub form de coeficieni.
Indicii, care caracterizeaz dinamica preurilor, apar ca un raport ntre preurile perioadei
curente i preurile perioadei de baz, iar n cazul indicilor teritoriali rolul perioadei de baz l are
localitatea, judeul sau ara cu care se face comparaia.
Exist un sistem de indici exprimai ntr-o diversitate de forme cu ajutorul crora se
caracterizeaz ct mai complex evoluia preurilor n diferite perioade. Aceti indici se pot grupa
dup mai multe criterii.
1 . Dup baza de raportare sunt:
indici cu baz fix;
indici cu baza n lan .
Indicii cu baz fix se obin prin raportarea nivelului preurilor dintr-o serie cu mai multe
perioade, la una i aceeai perioad:

=
n
n n
t p
q p
q p
q p
q p
q p
q p
I
0 2 0
2 2
1 0
1 1
0 /
... ; (6.1)
unde:
59
p
1
, p
2
,...............p
n
= preurile din perioadele l,2,...n;
q
1
, q
2
,...............q
n
= cantitile din perioadele l,2,n;
p
o
= preurile din perioada de baz.
Indici cu baza n lan se calculeaz prin raportarea nivelului preurilor din fiecare perioad la
perioada precedent. Ei se folosesc pentru a caracteriza dinamica preurilor de la o perioad la alta,
de la un an la altul sau i pentru perioade mai scurte.
Aceti indici se calculeaz astfel:

n n
n n
t t p
q p
q p
q p
q p
q p
q p
I
1 2 1
2 2
1 0
1 1
1 /
;..., ; (6.2)
2. Dup sistemul de ponderare, indicii preurilor pot fi:
indici cu ponderi constante;
indici cu ponderi variabile.
Indicii cu ponderi constante se calculeaz pentru fiecare perioad, dintr-un anumit interval
de timp. Ponderile sunt reprezentate de cantitile unei singure perioade (de baz sau curent).
Astfel, indicii cu ponderi constante, luate din perioada de baz se calculeaz astfel:

=
0 0
0
0 0
0 2
0 0
0 1
0 /
;... ;
q p
q p
q p
q p
q p
q p
I
n
t p
(6.3)
Indicii de preuri cu ponderi constante, luate din perioada de baz sau din cea curent, se pot
calcula, att cu baz fix, ct i cu baz n lan.
Indicii cu ponderi variabile se calculeaz pentru diferite perioade, pe baza ponderilor care se
schimb de la o perioad la alta.
3. Dup structur, indicii de preuri pot fi:
indici cu structur fix;
indici cu structur variabil.
Indicii cu structur fix se determin meninnd neschimbate ponderile, att n perioada
curent, ct i n perioada de baz. Formula de calcul este:

=

=
0 0
0 1
0
0 0
0
0 1
0 /
:
q p
q p
q
q p
q
q p
I
t p
(6.4)
n cazul folosirii ponderilor din perioada de baz i

=

=
1 0
1 1
1
1 0
1
1 1
1 /
:
q p
q p
q
q p
q
q p
I
t p
(6.5)
n cazul folosirii ponderilor din perioada curent.
60
Indicele cu structuri variabile se calculeaz ca raport ntre preul mediu din perioada
curent i preul mediu din perioada de baz. El reflect, att modificrile de preuri, ct i cele de
structur.
Formula este:

=
0
0 0
1
1 1
0 /
:
q
q p
q
q p
I
t p
(6.6)
n practic se folosete att indicele cu structur fix, ct i indicele cu structur variabil. De
exemplu, indicele cu structur fix evideniaz modul cum se realizeaz msurile de stat privind
modificarea unor preuri i tarife a cror stabilire intr n competena Guvernului. Indicele cu
structur variabil msoar influena tuturor factorilor ce determin o anumit evoluie a preurilor,
evoluie cu influene pozitive sau negative asupra puterii de cumprare a populaiei.
5.3. Tipurile fundamentale de indici ai preurilor
n teoria i practica economic, n funcie de ponderile folosite (din perioada de baz sau
curent), precum i n funcie de expresia matematic a indicilor, pn n prezent sunt cunoscute i
aplicate trei tipuri fundamentale de indici purtnd numele personalitilor care le-au creat i anume:
Laspyres, Paasche i Fisher.
A. Indicele Laspyres (IL) - este un indice agregat de preuri, care utilizeaz ca ponderi ale
preurilor, cantitile de produse vndute sau consumate n perioada de baz. Esenial n aceast
concepie este pstrarea bazei de comparaie (q) neschimbat. Formula de calcul este:
100
0 0
0
1
0 0

q p
p
p
q p
I
L
sau 100
0 0
0 1

q p
q p
I
L
(6.7)
n care:

0 0
q p = valoarea produselor vndute n anul de baz, n preurile anului de baz;

0 1
q p = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz n preurile anului
curent;
0
1
p
p
= indicii individuali ai preurilor nominale ale produselor cuprinse n calcul

1
1
0 0
q
p
q p = valoarea recalculat a cantitilor de produse vndute n perioada de baz n
preurile anului curent.
61
Dei este uor de calculat, prin simplitatea i constana bazei, acest tip de indice are o
aplicabilitate limitat, deoarece folosete pentru ponderarea preurilor aceleai cantiti de
produse, volumul i structura produciei din perioada de baz rmnnd neschimbate. Dar, n
condiiile introducerii rapide a progresului tehnic, structura indicelui se nvechete destul de repede,
necesitnd revizuirea sistemului de ponderare la perioade foarte scurte de timp. n ara noastr, acest
tip de indice este aplicat, n special, la determinarea dinamicii volumului fizic al produciei, existnd
ns i tendina utilizrii lui prin calcularea indicilor preurilor produselor ce fac obiectul produciei
marf agricole.
B. Indicele Paasche (Ip). Acest tip de indice utilizeaz pentru ponderare, ntotdeauna,
cantitile produselor din perioada curent. Fiind conceput a se determina cu ajutorul structurii noi a
produciei i a consumului, el are o aplicabilitate mai mare fiind utilizat pe larg n ara noastr.
Formula de calcul este:

=
1 1
1 1
1
q p
i
q p
I
p
p
sau

=
1 0
1 1
q p
q p
I
p
(6.8)
n care:

1 1
q p = valoarea cantitilor produse din anul curent, exprimat n preurile anului curent;

1 0
q p = valoarea cantitilor produse din anul curent, exprimat n preurile anului de baz;
o
p
p
p
i
1
= = modificarea preurilor nominale ale produselor n perioada curent p
0
(1) fa de cea de
baz (0).
Principalele avantaje ale acestui indice sunt: este simplu i uor de neles; posed
proprietatea de agregare, adic indicii individuali (Ip) pot fi nsumai; prin folosirea ponderilor din
perioada curent asigur actualizarea structurii produciei, precum i a consumului intermediar al
populaiei i, totodat, d posibilitatea calculrii economiilor efective sau plilor suplimentare, pe
care le realizeaz populaia ca urmare a reducerii sau majorrii preurilor.
ns aplicarea acestui indice presupune schimbarea continu a ponderii de calcul, ceea ce
complic acest calcul i-i restrnge aplicabilitatea. Este necesar rennoirea sa n fiecare an (fiind de
fapt un indice agregat cu ponderi variabile), ceea ce conduce la un sistem informaional complicat i
la dificulti n calcularea lui. Principalul neajuns ine de coninut. Ponderile perioadei curente care
se folosesc n structura sa reflect structura actual a consumului. n aceast structur, importana i
greutatea specific a diverselor mrfuri poate diferi substanial de cea existent n structura
62
consumului din anul de baz. Pondernd preurile perioadei de baz cu produsele n volumul i
structura actual, numitorul fraciei apare, n general, supraevaluat i, n consecin, indicele va
reflecta o micare de preuri mai mic dect cea real.
Cu ajutorul indicilor de pre de tip Laspyres i Paasche se procedeaz la transformarea
dinamicii veniturilor nominale ale populaiei n dinamica veniturilor reale ale acesteia, adic a
puterii de cumprare, exprimat n indicele volumului fizic al consumului de bunuri i servicii:

=
0 0
0 1
0
1
q p
q p
VN
VN
I
E
(6.9)
n care:
I
E
= indicele veniturilor reale n perioada curent fa de perioada de baz;
VN
1
= veniturile nominale ale perioadei ale perioadei (1) care se cheltuiesc integral pentru
bunuri i servicii exprimnd cumprrile Q
1
la preurile p
1
;
VN
0
= veniturile nominale ale perioadei ale perioadei (0) care se cheltuiesc integral pentru
bunuri i servicii exprimnd cumprrile Q
0
la preurile p
0
;

0 0
0 1
q p
q p
= indicele de pre Laspeyres, notat cu I
PL
.
Prescurtat, se poate scrie
QP
PL
VN
I
I
I
= , ceea ce se interpreteaz astfel: dac preurile
cantitilor bunurilor i serviciilor consumate n perioada curent cresc mai repede dect cresc
veniturile nominale n acelai interval de timp, puterea de cumprare scade, i invers.
Raportul dintre indicele veniturilor nominale i indicele preurilor de tip Paasche reprezint
indicele volumului fizic al consumurilor de tip Laspyres:
QL E
I
Q p
Q p
Q p
Q p
Q p
Q p
q p
q p
q p
q p
I =

0 0
1 0
1 0
1 1
0 0
1 1
1 0
1 1
0 0
1 1
(6.10)
C. Indicele Fisher (IF). Are cea mai mare aplicabilitate pe plan mondial. Formula sa de
calcul reprezint media geometric a indicilor Laspyres i Paasche, adic:

= =
1 0
1 1
0 0
0 1
q p
q p
q p
q p
I I I
P L F
(6.11)
63
Fiind media geometric a celor doi indici prezentai, acest indice nltur, n bun msur,
neajunsurile celorlali. De asemenea, acest procedeu este cel mai elastic instrument de comparaie,
deoarece media geometric prezint mai mult stabilitate, reflectnd mai fidel evoluia real a
fenomenului economic.
5.4. Structura sistemului informaional al preurilor i tarifelor
5.4.1 Subsistemul informaional al preurilor cu ridicata ale produselor industriale
n cadrul subsistemului se urmresc:
- modificrile nominale ale preurilor cu ridicata prin acte normative, pentru produsele
industriale executate n serie sau n mas;
- elemente cuprinse n postcalculaii, comparativ cu cele din antecalculaiile preurilor cu
ridicata pentru produsele noi, executate n serie mic, serie mare sau de mas (fac excepie preurile
stabilite pe baz de bareme, serii de preuri sau alte metode similare, precum i preurile produselor
de mai mic importan);
- preurile medii de producie realizate anual la nivel de ramur, pentru produsele industriale
i grupele nominalizate.
Pe baza datelor raportate de ministere, de organele de sintez teritoriale, Comisia Naional
de Statistic va determina indicii de preuri i ali indicatori, ntr-o structur corespunztoare, pentru
a se putea caracteriza complex evoluia preurilor cu ridicata. Acetia sunt tratai n continuare.
a) Indicii preurilor cu ridicata ale produselor, calculai pe ansamblul industriei, pe
departamente, pe uniti economice, indiferent de natura formei de proprietate. De asemenea, ei se
mai calculeaz i pe principalele destinaii: fondul pieei, export. Indicii preurilor cu ridicata se
calculeaz n raport cu anul precedent (ca indici n lan), precum i fa de anul de baz (ca indici cu
baz fix). Ei trebuie s fie corelai cu indicii costurilor i ai acumulrilor de bunuri de consum
precum i cu indicii preurilor cu amnuntul.
b) Volumul diferenelor valorice rezultate din reducerile sau majorrile preurilor cu ridicata.
Acest indicator constituie un element de calcul pentru indicii preurilor, dar, n acelai timp
este un indicator de sine stttor menit s pun n eviden influenele la productor i beneficiar,
rezultate din majorrile sau reducerile de preuri.
c) Preurile medii anuale al produselor i grupelor de produse industriale nominalizate.
Calcularea i analiza acestora are o nsemntate deosebit n luarea deciziilor economice inclusiv pe
linie de preuri. Determinarea acestora servete la identificarea cauzelor creterii ridicate a
preurilor.
64
5.4.2. Subsistemul informaional al preurilor de consum i tarifelor populaiei
Baza acestui subsistem informaional o formeaz indicii de preuri, care dau expresie
cantitativ acestor preuri i reprezint elemente eseniale pentru determinarea salariilor i a
veniturilor reale ale populaiei. Dinamica preurilor cu amnuntul i a tarifelor se exprim cu
ajutorul unor indici cum sunt:
a) Indicele preurilor de comercializare n comerul de stat.
El reflect evoluia preurilor pltite de ntreaga populaie la cumprarea mrfurilor prin
comerul de stat. Acest indice servete ca instrument de aplicare i urmrire a modului n care se
nfptuiete politica de preuri, n cazul preurilor de comercializare i, ca element de calcul al
salariilor i a veniturilor reale ale populaiei. Indicele se determin pe total mrfuri din care: mrfuri
alimentare (inclusiv alimentaia public) i mrfuri nealimentare. El este un indice de tip Paasche i
se calculeaz semestrial i anual, ca indice n lan (fa de semestrul corespunztor anului precedent,
respectiv fa de anul precedent). De asemenea, se calculeaz anual i n raport cu un an luat ca baz
(ca indice cu baz fix).
b) Indicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei n sectorul de stat. Prin acest indice
se exprim evoluia tarifelor pltite de ntreaga populaie pentru serviciile prestate de ctre unitile
de stat i ale cooperaiei de consum i meteugresc. El rspunde acelorai necesiti ca i indicele
preurilor n comerul de stat. Se calculeaz pe ansamblu serviciilor i pe grupele principale de
servicii la care recurge populaia (transport n comun, servicii de gospodrire comunal, servicii
penale). Se determin anual ca indice cu baz fix i n lan avnd aceleai baze de raportare ca i
indicele preurilor n comerul de stat. Este un indice de tip Paasche.
c) Indicele preurilor pe piaa rneasc, caracterizeaz evoluia preurilor pltite de ctre
ceteni pentru mrfuri, ordonate n grupe omogene ca de exemplu: cereale, cartofi, legume,
animale. Indicele se calculeaz lunar, trimestrial i anual, cu baz n anul precedent (ca indice n
lan). Este un indice agregat de tip Paasche, dar prezint particularitatea c are n formula sa de
calcul preuri medii:

=
1 0
1 1
0 /
) (
q p
q p
p I
t
(6.12)
unde:

=
0
0 0
0
q
q p
p i

=
1
1 1
1
q
p q
p (6.13)
65
d) Indicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei de ctre meseriaii particulari,
ndeosebi la executarea urmtoarelor servicii, n uniti de: croitorie, frizerie, reparaii nclminte,
reparaii mobil i obiecte de uz casnic, cruie .a.
Are acelai rol ca i indicele preurilor pe piaa rneasc. Tarifele medii pe ar se stabilesc
ca medii aritmetice ponderate (elementele de ponderare sunt veniturile impozabile medii anuale ale
meseriailor). Pentru fiecare serviciu se determin indicele dup formula:
0
1
t
t
I
S
= (6.14)
n care:
Is = indicele tarifelor medii ale fiecrui serviciu, pe ar;
0
t = tariful mediu pe ar n anul de baz;
unde:

=
0
0 0
0
q
q t
t (6.15)
1
t = tariful mediu pe ar n anul curent,
unde:

=
1
1 1
1
q
q t
t (6.16)
Se extrag din bugetele de familie cheltuieli reprezentnd pli pentru serviciile respective, se
extind la ntreaga colectivitate, exprimat n tarifele medii ale anului curent (

1 1
t q ), care se
raporteaz la aceleai cheltuieli exprimate n tarifele medii ale anului de baz, astfel:

=
0 1
1 1
0 /
t q
t q
I
t S
(6.17)
e) Indicele general al preurilor cu amnuntul i al tarifelor. Prin agregarea celor patru indici
de mai sus, n principal, pe baza balanei de venituri i cheltuieli bneti ale populaiei, se obine
acest indice general al tuturor preurilor cu amnuntul i tarifelor. Pe baza acestor date culese de
prestatorii de informaii i a metodelor de calcul folosite n cadrul tipurilor fundamentale de indici se
procedeaz la calculul indicelui general al preurilor i tarifelor pltite de populaie, n cadrul unei
scheme unitare prezentate sub form de tabel (tabelul 6.1 i tabelul 6.2).
66
Tabelul 6.1: Calculul indicelui Laspyres
Nr.
crt.
Categorii, grupe de mrfuri,
feluri de mrfuri
q
0
p
0
p
1
/p
0
q
0
p
1
Indicele
Laspyres
1 A

n Z

0 0
p q
1 0
p q

IL
Tabelul 6.2: Calculul indicelui Paasche
Nr.
crt.
Categorii, grupe de mrfuri,
feluri de mrfuri
q
1
p
1
p
1
/p
0
q
1
p
0
Indicele
Laspyres
1 A

n Z

1 1
p q
0 1
p q

IP
unde:
0 0
p q

= valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada de baz,

pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate, n preurile perioadei de baz;
1 0
p q

= valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n anul curent, pentru plata
cantitilor de bunuri i servicii din perioada de baz, exprimate n preurile perioadei curente;
p
1
/p
0
= modificarea preurilor nominale ale bunurilor i serviciilor.
1 1
p q

= valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada curent, pentru

plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate, n perioada curent;
0 1
p q

= valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada curent, pentru

plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate n perioada curent, exprimate n preurile perioadei
de baz.
Indicele general al preurilor cu amnuntul se folosete n determinarea veniturilor reale ale
populaiei, potrivit formulei:
V
r
=Vf/I
p
(6.18)
Vr = venituri reale; Vf= venituri finale; Ip = indicele preurilor.
67
5.4.3 Subsistemul informaional al preurilor produselor agricole
Cuprinde indici, ce au o form agregat i, n mod obinuit, se calculeaz dup formula lui
Paasche (n ultimul timp acetia s-au calculat i dup formulele lui Laspeyres i Fisher). Acest
subsistem informaional cuprinde, n ordinea complexitii lor urmtorii indici:
a) Indicele preurilor de cumprare, care reflect dinamica preurilor primite de productori
individuali pentru produsele agricole vndute la fondul de stat. Se calculeaz pe total vnzri i,
separat, pe forme de preluare a produselor agricole pe baz de contracte: se va calcula indicele
preurilor de contractare, iar pentru produsele preluate prin achiziie se va determina indicele
preurilor de achiziie.
Indicele preurilor de cumprare (pe total vnzri) nu este o reunire a celor doi indici
menionai mai sus, ci el se calculeaz pe baza preurilor medii realizate (contractri i achiziii) n
perioada curent i perioada de baz. Este un indice de tip Paasche:

=
1 0
1 1
q p
q p
I
p
(6.19)
b) Indicele preurilor cu ridicata al produselor agricole caracterizeaz evoluia preurilor
ncasate de ctre uniti agricole cu capital de stat pentru produsele predate la fondul central.
c) Indicele preurilor de realizare a fondului de stat exprim evoluia de ansamblu a
preurilor produselor agricole intrate la fondul de stat i se calculeaz prin agregarea indicelui
preurilor de cumprare cu indicele preurilor cu ridicata ale produselor agricole livrate la acest fond
centralizat, de ctre unitile cu capital de stat din agricultur.
d) Indicele preurilor pe piaa rneasc.
e) Indicele preurilor de realizare a produciei marf agricole caracterizeaz evoluia
preurilor primite de toi productorii agricoli, din toate formele de vnzare a produselor agricole. Se
calculeaz prin agregarea indicelui preurilor de realizare a fondului de stat cu indicele preurilor pe
piaa rneasc i reflect dinamica preurilor de realizare a produciei realizate a produciei marfa
n aceast ramur (agricultura).
68
APLICA II REZOLVATE
Aplica ia nr. 1
Un produs este aprovizionat de ctre o societate comercial cu ridicata direct de la
productor. Care va fi preul pltit de ctre beneficiarii societii respective dac preul de vnzare al
productorului este 300 RON (pre de factur), iar adaosul de gros este de 5%? Care este cuantumul
TVA datorat la bugetul statului de unitatea comercial cu ridicata?
Rezolvare :
Preul cu ridicata negociat cu productorul fr TVA: 300 RON
TVA aferent preului cu ridicata: 300 RON 19% = 57 RON
Pre (inclusiv TVA) care se pltete productorului de ctre
societatea comercial cu ridicata:
300 RON + 57 RON = 357 RON
Adaosul comercial al societii cu ridicata: 300 RON 5% = 15 RON
Pre cu ridicata negociat de ctre societatea comercial cu
ridicata clienilor si (fr TVA):
300 RON + 15 RON = 315 RON
TVA colectat de ctre societatea comercial cu ridicata: 315 RON 19% = 59,85 RON
- suma de vrsat la bugetul statului: 59,85 RON 57 RON = 2,85 RON
Pre (inclusiv TVA) care se pltete de beneficiarii societii
cu ridicata:
315 RON + 59,85 RON = 374,85 RON
Aplica ia nr. 2
Un magazin de materiale de construcii se poate aproviziona cu produsul X, fie direct de la
productor, fie de la o societate comercial cu ridicata. Pornind de la acelai nivel al preului unitar
de cumprare facturat - egal cu 120 RON s se determine preul cu amnuntul i TVA datorat
bugetului de stat n cele dou situaii. Se cunosc marja de adaos a societii cu ridicata (10%) i
adaosul comercial al magazinului cu amnuntul (20%).
Rezolvare :
Direct de la
productor (RON)
De la societatea
comercial cu ridicata
(RON)
Pre cu ridicata negociat cu productorul
(fr TVA)
120 120
TVA aferent preului cu ridicata: 120 19%= 22,8 22,8
Pre inclusiv TVA care se achit
productorului de ctre:
- societatea comerc. cu ridicata: 120 + 22,8 = 142,8
- magazinul cu amnuntul: 142,8
Adaosul comerc. al societ. comerc. cu
ridicata
120 10% = 12
TVA facturat de societatea comercial
cu ridicata:
(120+12) 19% = 25,08
Pre (inclusiv TVA) practicat de soc.
com. cu ridicata ctre clienii si:
157,08
Adaosul comercial al magazinului cu
amnuntul:
- direct de la productor: 120 20% = 24
- de la societatea comerc. cu ridicata: 132 20% = 26,4
Preul magazinului cu amnuntul (fr
TVA)
144 158,4
69
TVA aferent adaosului comercial: 24 19% = 4,56
26,4 19% = 5,01
Pre cu amnuntul maxim 120+24+22,8+4,56= 171,36
132+26,4+25,08+5,01= 188,49
TVA datorat bugetului de stat de ctre
magazinul cu amnuntul:
171,36 19/119-22,8=
= 27,36-22,8=
4,56
TVA datorat bugetului de stat de ctre
societ. comercial cu ridicata:
25,08 22,8 = 2,28
TVA datorat bugetului de stat de ctre
magazinul cu amnuntul:
188,49 19/119-25,08= 5,01
Aplica ia nr. 3
Un produs parcurge n circuitul su de la materia prim la consumatorul final 5 stadii. n
tabelul de mai jos se prezint datele necesare pentru stabilirea preurilor negociate i a celor
facturate:
- RON -
Stadiul Pre de
cumprare
facturat
Din care
TVA
PC fr
TVA
Valoarea
adugat
PV
negociat
TVA
colectat
TVA
datorat
Pre de
vnzare
facturat
I 251 100
II 150
III 120
IV 80
Se cere completarea tabelului determinnd urmtorii indicatori:
a) preurile de vnzare negociate;
b) preurile de vnzare facturate;
c) TVA pe stadii i TVA datorat bugetului de stat.
Rezolvare :
TVA colectat = 40 + 19,09 + 28,50 + 22,80 + 15,20 = 125,59 (RON)
Total valoare adugat = 211 + 100 + 150 + 120 +80 = 661 (RON)
Total TVA: 661 19% = 125,59
Numrul de etape parcurse: 5
Numr de pltitori de TVA: 5 (0, I, II, III, IV)
Stadiul I:
PV negociat = PC fr TVA + VA
TVA din preul de cumprare = 251 19/119 = 40 (RON)
PC fr TVA = 251- 40 = 211 (RON)
PV negociat = 211 + 100 = 311 (RON)
TVA colectat = 311 19% = 59,09 (RON)
PV facturat = 311 + 59,09 = 370,09 (RON)
TVA datorat la buget = 59,09 40 = 19,09 (RON)
Stadiul al II-lea:
TVA din preul de cumprare = 370,09 19/119 = 59,09 (RON)
PC fr TVA = 37,09 59,09 = 311 (RON)
PV negociat = 311 + 150 = 461 (RON)
TVA colectat = 461 19% = 87,59 (RON)
PV facturat = 461 + 87,59 = 548,59 (RON)
TVA datorat la buget = 87,59 59,09 = 28,50 (RON)
70
Stadiul al III-lea:
TVA din preul de cumprare = 548,59 19/119 = 87,59 (RON)
PC fr TVA = 548,59 87,59 = 461 (RON)
PV negociat = 461 + 120 = 581 (RON)
TVA colectat = 581 19% = 110,39 (RON)
PV facturat = 581 + 110,39 = 691,39 (RON)
TVA datorat la buget = 110,39 87,59 = (RON)
Stadiul al IV-lea:
TVA din preul de cumprare = 691,39 19/119 = 110,39 (RON)
PC fr TVA = 691,39 110,39 = 581 (RON)
PV negociat = 581 + 80 = 661 (RON)
TVA colectat = 661 19% = 125,59 (RON)
PV facturat = 661 + 125,59 = 786,59 (RON)
TVA datorat la buget = 125,59 110,39 = (RON)
Tabelul iniial se completeaz cu valorile rezultate din calcule:
Stadiul Pre de
cumprare
facturat
Din care
TVA
PC fr
TVA
Valoarea
adugat
PV
negociat
TVA
colectat
TVA
datorat
Pre de
vnzare
facturat
I 251 40 211 100 311 59,09 19,09 370,09
II 370,09 59,09 311 150 461 87,59 28,50 548,59
III 548,59 87,59 461 120 581 110,39 22,80 691,39
IV 691,39 110,39 581 80 661 125,59 15,20 786,59
Determinarea TVA este mai facil dac se aplic procedeul sutei majorate:
(100 )
Cota TVA
TVA PV
Cota TVA
=
+
Dac vom considera, de exemplu, stadiul al III-lea TVA se calculeaz astfel:
TVA aferent preului de vnzare:
19
691, 39 110, 39
119
= (RON)
TVA aferent preului de cumprare:
19
548, 59 87, 59
119
= (RON)
TVA datorat la buget = 110,39 87,59 = 22,80 (RON)
Aplica ia nr. 4
Preul cu ridicata negociat al unui produs destinat consumului populaiei este de 2 000
u.m./buc. Acesta se vinde unui comerciant en gros, care i formeaz preul n vederea negocierii
incluznd un adaos comercial n proporie de 10% la preul de aprovizionare. Detailistul accept
acest nivel de pre i afieaz preul cu amnuntul stabilit, pe seama unei marje de adaos de 12%, la
preul de aprovizionare.
Se cere s se calculeze:
- preurile la care se negociaz tranzaciile ntre agenii economici;
- preurile nscrise pe facturi, inclusiv TVA;
- nivelul preului pltit de consumatorul final;
- TVA de ncasat la bugetul statului,
71
- TVA cuprins n preul cu amnuntul.
Rezolvare :
Preul cu ridicata al productorului:
PR fr TVA = 2 000 u.m.
PR cu TVA = 2 000 + 2 000 x 19% = 2 380 u.m.
Preul en gros:
PG fr TVA = 2 000 + 2 000 x 10% = 2 200 u.m
PG cu TVA = 2 200 + 2 200 x 19 % = 2 200 + 418=2 618 u.m.
Preul cu amnuntul:
PA = 2 200 + 2 200 x 12% + TVA col. = 2 200 + 264 + (2 200 + 264) x 19%
= 2 464 +468,16 = 2 932,16 u.m.
Total ncasat la buget = 2 464 19% = 468,16
2 932 x 19/119 = 468,16 u.m.
Pltitorii: 1 = 2 000 19% = 380 u.m.
2 = 2 200 19% 380 = 38 u.m.
3 = 468,16 418 = 50,16 u.m.
Total: = 418 u.m.
Aplica ia nr. 5
Un importator din Romnia ntocmete declaraia vamal din care rezult c valoarea n
vam a produsului importat este de 0,5 $/buc.
Regimul fiscal la frontier cuprinde:
- Taxa vamal = 20%
- Accize = 185%
- TVA
- Marja importatorului care este de 10% la valoarea n vam.
Importatorul vinde cantitatea importat 1 000 de buci la doi angrositi. Unul dintre ei
(A) a declarat adaosul comercial de 5 % la preul de aprovizionare, iar cellalt (B) a declarat adaosul
comercial de 7% la acelai pre.
Engrosistul A are un magazin propriu de desfacere, iar preul afiat se stabilete cu o marj
de adaos de 3% la preul de gros.
Engrosistul B vinde produsul la un detailist (C). Pentru a i vinde marfa, va stabili un pre
i o marja de adaos astfel ca nivelul preului cu amnuntul s fie acelai cu cel al angrosistului A,
prin magazinul su propriu. Care este acest nivel de pre? Care este marja de adaos a detailistului C?
Rezolvare:
Importatorul
Preul de import: valoarea n vam = 0,5 $/buc x 1 000 buc = 500 $
TV = 20% x 500 $ =100 $
Acciza = 600 x 185/100 = 1 110 $
Preul de import fr TVA = 500 + 100 + 1 110 = 1 710 $
Preul de import cu TVA = 1 710 + 1 710 x 19% = 1 710 + 324,9 = 2 034,9 $
Marja importatorului = 10% x 500$ = 50 $
Preul importatorului = 2 034,9 + 50 + 50 x 19% = 2 034,9 + 50 + 9,5 = 2 094,4 $
Sau pe elemente = 1 710 + 50 + 1 760 x 19% = 2 094,4 $
Deci preul importatorului fr TVA = 1 710 + 50 = 1 760 $
Preul importatorului cu TVA = 2 094,4 $
72
Engrosistul A
Pre de gros
- fr TVA = 1 760 + 1 760 x 5% = 1 760 + 88 = 1 848 $
- cu TVA = 1 848 + 1 848 x 19% = 1 848 + 351,12 = 2 199,12 $
Preul de detaliu
- fr TVA = 1 848 + 1 848 x 3% = 1 848 + 55,44 = 1 903,44 $
- cu TVA = 1 903,44 + 1 903,44 x 19% = 1 903,44 + 361,65 = 2 265,09$
Deci PA = 2 265,09 $
Engrosistul B
Pre de gros
- fr TVA = 1 760 +1 760 x 7% = 1 760 + 123,2 = 1 883,2 $
- cu TVA = 1 883,2 + 1 883,2 x 19% = 1 883,2 + 357,8 = 2 241 $
Marja detailistului C = 1 903,44 - 1 883,20 = 20,24 $
Preul detailistului C
- fr TVA = 1 903,44 $
- cu TVA = 1 903,44 + 1 903,44 x 19% = 2 265,09 $
Aplica ia nr. 6
S se stabileasc preul de vnzare pe piaa intern al unui bun de consum din import,
importat de agentul economic A i revndut detailistului B, pentru desfacerea ctre populaie.
n documentele vamale sunt nregistrate urmtoarele date privind preul i alte cheltuieli pe
parcurs extern, condiiile de livrare fiind n clauza CIF:
- preul extern/buc. = 50 $
- cheltuieli de transport facturate = 1 $/buc.
- cheltuieli de asigurare = 0,75 $/buc.
- cheltuieli de ncrcare descrcare = 0,25 $/buc.
Comisionul vamal este de 1% la valoarea n vam.
Taxa vamal conform Regulamentului Vamal al Romniei este de 20% la valoarea n vam.
Produsul nu figureaz pe lista accizelor.
n vederea revnzrii ctre detailist, importatorul aplic o marj procentual la valoarea n
vam de 10%. Cursul de schimb valutar 1$ = 3 lei.
Detailistul stabilete preul cu amnuntul de 300 lei.
Se cere:
a) Preurile de import, respectiv ale importatorului.
b) Adaosul comercial al detailistului i proporia acestuia la preul importatorului.
c) Total ncasat la bugetul statului i pe etape ale pli:
- n vam;
- la revnzarea ctre detailist;
- la desfacerea ctre populaie.
Dac cheltuielile de circulaie reprezint 70% din adaosul comercial, care este profitul i rata
rentabilitii?
Rezolvare :
a) 50 $ + 1 $ + 0.75 $ + 0.25 $ = 52 $
52 $ x 3 lei/$ = 156 lei valoare n vam
- comisionul vamal: 156 x 1% = 1,56 lei (52 x 1% = 0,52$)
- taxa vamal: 156 x 20% = 31,2 lei (52 x 20% = 10,4$)
Pre de import fr TVA: 156 + 1,56 + 31,2 = 188,76 lei (63,9$)
73
TVA la import: 188,76 x 19% = 35,86 lei
Preul de import cu TVA : 188,76 + 35,86 = 224,62 lei
Marja importatorului : 156 x 10% = 15,6 lei
Preul importatorului:
- fr TVA: 188,76 + 15,6 = 204,36 lei
- cu TVA: 204,36 x 1,19 = 243,19 lei
unde: TVA = 38,82 lei (adic 19% 204,36 lei)
b) Preul cu amnuntul: 300 (dat din datele problemei)
- TVA din preul cu amnuntul: lei 9 , 47
119
19
300 = (
100
AM AM
Cota TVA
TVA din P P
Cota TVA
=
+
)
- preul cu amnuntul fr TVA: 300 47,9 = 252,1 lei
- adaosul comercial 252,1 204,3 = 47,8 lei
- adaos n procente: % 4 , 23 100
3 , 204
8 , 47
= x
- cheltuieli de circulaie: 47,8 x 0,7 = 33,46 lei
- profit: 47,8 x 0,3 = 14,34 lei
- rata rentabilitii: 85 , 42 100
46 , 33
34 , 14
= %
c) Total TVA de ncasat
- vam: 35,86 lei (TVA la import)
- revnzare importator: 38,82 lei 35,86 lei = 2,96 lei
- detaliu: 47,9 lei (TVA din preul cu amnuntul) 38,82 lei = 9,08 lei
Total TVA de ncasat: 35,86 lei + 2,96 lei + 9,08 lei = 47,9 lei
Aplica ia nr. 7
Considerm o ntreprindere a crei funcie de cost total este dat de relaia:
CT(Q) = 0,1
.
Q
3
0,6
.
Q
2
+ 2Q
Curba cererii pe pia pentru produsul oferit de ntreprindere este dat de relaia:
Q p p Q
2
1
6 2 12 = =
Se cere s se determine oferta ntreprinderii, dac aceasta acioneaz n condiii de monopol
i de concuren pur i perfect, evideniindu-se diferena n situaia de monopol fa de situaia
concurenei perfecte.
Rezolvare :
A) n situaia monopolului:
Costul total mediu este dat de relaia:
2 Q 0,6 Q 0,1
Q
CT(Q)
CTM(Q)
2
+ = =
Costul marginal este:
. 2 2 , 1 3 , 0 ) (
2
+ = Q Q Q C
m
Venitul total al ntreprinderii n condiiile de monopol va fi:
Q. 6 Q
2
1
Q
2
1
6 Q p Q (Q) VT
2
M
+ = |
.
|

= =
74
Venitul mediu al ntreprinderii aflat n situaia de monopol va fi:
. 6
2
1
) ( + = Q Q VTM
M
Venitul marginal:
6 Q ) (VT(Q) (Q) Vm
M
+ = ' =
Grafic, cele prezentate sunt redate n figura nr. 1.
Figura nr.1: Echilibrul ntreprinderii aflat n situaia de monopol
comparativ cu situaia de concuren perfect.
Profitul firmei va fi dat de relaia:
CT(Q) (Q) VT (Q)
M
=
Q 2 Q 0,6 Q 0,1 Q
2
1
6 Q (Q)
2 3
+ |
.
|

=
Punem condiia ca profitul s fie maxim: Cmg=Vmg
0,3Q
2
-1,2Q + 2 = - Q + 6 => 0,3Q
2
0,2Q 4 = 0
84 4 3 0 4 4 2 0
2
, , ) ( , = = A 2 2, = A
4
6 0
2 2 2 0
1
=
+
=
,
, ,
Q
Q
2
nu convine din punct de vedere economic.
Dac Q = 4 => 4 2 6 4
2
1
6 p = = =
n aceast situaie profitul monopolului este:
Q Q , Q , Q Q , Q , Q Q ) Q ( + + = + = H 4 1 0 1 0 2 6 0 1 0
2
1
6
2 3 2 3 2
2 11 16 6 1 4 6 4 4 16 1 0 64 1 0 4 , , , , , ) ( = + + = + + = H (uniti monetare)
E
CPP
E
M
C,P,V
4
3,5
0 2 3 4 5 6 12 Q
VTM
M
V
mM
(Q)
C
m
(Q) (costul marginal)
CT
M
(costul total mediu)
E
M
punctul de echilibru al
monopolului
E
CPP
punctul de echilibru n
condiiile concurenei pure i
perfecte
75
B) Concuren a perfect
Dac ntreprinderea acioneaz n condiiile concuren ei perfecte, atunci condiia de
maximizare a profitului devine:
2 2 1 3 0
2
1
2
+ = = Q , Q , Q 6 Cmg p
5 , 3 5
2
1
6 5 0 4 7 , 0 3 , 0
1
2
= = = = p Q Q Q
Profitul ntreprinderii va fi n acest caz:
Q Q , Q , ) Q ( + + = H 4 1 0 1 0
2 3
10 20 5 , 2 5 , 12 5 4 25 1 , 0 125 1 , 0 ) 3 ( = + + = + + = H
Rezult c profitul firmei n situaia de monopol este mai mare dect profitul firmei n
situaia de concuren perfect.
[
M
>[
CPP
=11,2-10 = 1,2 unitate monetar.
Observm, de asemenea, c n situaia de monopol ntreprinderea produce i vinde o cantitate
mai mic dect n situaia de concuren perfect i obine i un profit superior. Acest fapt
demonstreaz i justific tendina ntreprinderilor de a obine o situaie concurenial apropiat de
cea a monopolului.
Aplica ia nr. 8
O fabric realizeaz hrtie de ambalaj. Se estimeaz de ctre conducerea ntreprinderii c
costul marginal al unei tone de hrtie poate fi aproximat de o dreapt de ecuaie:
Cmg = 60 + 2 Q,
unde: Q = cantitatea produs (tone).
Funcia cererii pentru hrtia de ambalaj este de forma:
p = 100 Q
unde: p este preul pe ton
Care este combinaia pre producie ce maximizeaz:
a) profitul?
b) cifra de afaceri a ntreprinderii?
Rezolvare:
Venitul total al fabricii va fi:
VT(Q) = p Q = 100 Q Q
2
i venitul marginal:
Vmg(Q) = 100 2 Q
a) maximizarea profitului presupune egalarea costului marginal cu venitul marginal:
60 + 2 Q = 100 2 Q
4 Q = 40,
de unde: Q = 10 (tone) i p = 100 Q = 100 10 = 90 (u.m.)
b) maximizarea cifrei de afaceri presupune un venit marginal nul:
100 2 Q = 0
unde Q = 50 tone
p = 100 50 = 50 u.m.
76
Aplica ia nr. 9
O ntreprindere produce colaci de salvare pentru a-i vinde unor cluburi de nataie situate n
regiuni diferite. Experiena demonstreaz c curba cererii clubului numrul 1 are ecuaia:
p
1
= 40 2 q
1
iar a clubului numrul 2 este
p
2
= 92 4 q
2
unde q
1
i q
2
sunt cantitile cumprate de fiecare club
ntreprinztorul estimeaz c funcia costului total este dat de relaia:
CT( Q ) = 22 + 4 Q
unde Q este producia total fabricat ( Q = q
1
+ q
2
)
a) care este preul practicat pentru fiecare club ?
b) care este profitul su total ?
Rezolvare:
Teoria discriminrii indic faptul c ntreprinderea care caut s maximizeze profitul su
egaleaz pentru fiecare pia venitul marginal cu costul marginal al produciei sale totale.
Venitul total obinut de la clubul nr.1 este:
VT
1
= p
1
q
1
= 40 q
1
2 q
2
1
iar de la clubul nr.2 :
VT
2
= p
2
q
2
= 92 q
2
4 q
2
2
Veniturile marginale sunt:
Vmg
1
= 40 4q
1
i respective, Vmg
2
= 92 8q
2
Deoarece costul marginal al produciei de colaci de salvare este Cmg = 4, cantitile optimale
sunt date de:
4 = 40 4q
1
= 92 8q
2
,
40 4 q
1
= 4
4 q
1
= 36
de unde:
q
1
= 9
i
92 8 q
2
= 4
8 q
2
= 88
q
2
= 11
Vom introduce aceste cantiti n funciile cererii. Preurile care maximizeaz profitul sunt:
p
1
= 40 18 = 22
p
2
= 92 44 = 48
b) Profitul total este :
[(Q) = VT(Q) CT(Q) = p
1
q
1
+ p
2
q
2
22 4Q =
= 22
.
9 + 48
.
11 22 4
.
(9+11) = 198 + 528 22 80 = 624 u.m.
Aplica ia nr. 10
O mare ntreprindere de ciment posed dou uzine, deoarece a fuzionat cu o alt
ntreprindere, pentru asigurarea unui monopol regional al cimentului, raiunea fiind reducerea
costurilor de transport suportate de concurenii independeni .
Conducerea tehnic a estimat ca funcii ale costului total pentru fiecare uzin, pe baza
produciilor lor, urmtoarele:
C
1
= 5,85 + 1,5q
1
+ 0,005q
1
2
C
2
= 6,25 + 1,2q
2
+ 0,003q
2
2
77
unde q
1
i q
2
reprezint numrul de saci a 50 kg ciment realizat de fiecare uzin.
Compartimentul de marketing a stabilit funcia cererii regionale de ciment:
p = 68,5 0,005Q
unde: p = preul de vnzare unui sac;
Q = q
1
+ q
2
cantitatea total oferit ( producia total )
a) Care va fi volumul produciei ce va permite maximizarea profitului total i cum se va
repartiza aceast producie ntre cele dou uzine ?
b) Care este preul de vnzare optim al unui sac de ciment i totalul profitului realizat la
acest pre?
Rezolvare:
a) Maximizarea profitului presupune verificarea egalitii:
Vmg = Cmg
1
= Cmg
2
Deoarece cimentul este un produs omogen, este clar c producia total a ntreprinderii este:
Q = q
1
+ q
2
Din funciile costului total se deduc cele ale costului marginal:
Cmg
1
= 1,5 + 0,010 q
1
Cmg
2
= 1,2 + 0,006 q
2
Venitul total al ntreprinderii se scrie:
VT(Q) = p Q = 68,5 Q 0,005 Q
2
i venitul marginal
Vmg = 68,5 0,010Q = 68,5 0,010(q
1
+ q
2
)
Vmg = 68,5 0,010q
1
0,01q
2
Condiia maximizrii profitului se reduce al un sistem de dou ecuaii cu dou necunoscute:
Vmg = Cmg
1
68,5 0,010q
1
0,01q
2
= 1,5 + 0,010q
1
67 0,020q
1
= 0,010q
2
i
Vmg = Cmg
2
68,5 - 0,010q
1
0,010q
2
= 1,2 + 0,006q
2
67,3 0,010q
1
= 0,016q
2
Din rezolvarea sistemului rezult:
67 0,020q
1
= 0,010q
2
67,3 0,010q
1
= 0,016q
2
Multiplicnd a doua ecuaie cu -2 i scznd din ea prima, obinem:
134,6 0,020q
1
= 0,032q
2
-67 + 0,020q
1
= - 0,010q
2
67,6 = 0,022q
2
De unde: q
2
~ 3073 saci.
Introducem aceast valoare n funcia costului marginal al uzinei 2:
Cmg
2
= 1,2 + 0,006 (3073) ~19,6 (u.m.)
Prin urmare, costurile marginale ale celor dou uzine devin egale:
Cmg
1
= 1,5 + 0,010q
1
= 19,6 (u.m.)
1810
01 0
1 18
1
= =
,
,
q (saci) i
Q = q
1
+ q
2
= 4883 (saci)
Se verific faptul c:
Vmg = 68,5 0,010 Q = 68,5 0,010 (4883) ~ 19,6 (u.m.)
78
b) nlocuind n funcia cererii vom avea:
p = 68,5 0,005 Q = 68,5 0,005 (4883) ~ 44 (u.m.)
Profitul total:
[ = VT CT = VT ( CT
1
+ CT
2
)
[= 44 (4883) [ 5,85 + 1,5(1810) + 0,005(1810)
2
+ 6,25 + 1,2(3073) + 0,003(3073)
2
]
[ = 214852 51125 = 163727 (u.m.)
Aplica ia nr. 11
Dou firme A i B mpart piaa pentru un produs omogen. Firma A produce cantitatea q
A
avnd funcia costului total:
CT
A
(q
A
) = 20q
A
2
+ 50q
A
+ 100
Firma B produce cantitatea q
B
avnd funcia costului total dat de relaia:
200 140q q
2
5
) (q CT
B
2
B B B
+ + =
Funcia cererii pentru produsul oferit pe pia:
,
5
1
40 p Q =
unde: p preul produsului;
Q = q
A
+ q
b
cantitatea total oferit.
a) Cele dou firme ncheie un acord de mprire egal a pieei (q
A
= q
B
) i n aceast situaie
firma A reuete s-i maximizeze profitul. Se cere:
- producia oferit de fiecare firm;
- preul de vnzare al produsului;
- profitul sau deficitul fiecrei firme;
- precizai care dintre firme apare ca fiind dominant.
b) Firma B decide s rup acordul de mprire a pieei. Fiind prudent ea se comport ca un
satelit al firmei A (firma A este dominant, iar firma B dominat) pentru a-i modifica volumul
produciei. Se cere:
- funcia de reacie a firmei B la cantitile oferite de firma A;
- dac firma A va continua s produc aceeai cantitate ca la punctul a)
determinai:
- cantitatea oferit de firma B;
- preul de vnzare al produsului;
- profiturile celor dou firme;
c) Sesiznd modificrile intervenite firma A decide s renune la poziia de firm dominant
i, prudent, se comport ca un satelit al firmei B (firma B este dominant, iar firma A dominat). Se
cere:
- curba de reacie a firmei A la cantitile oferite de firma B;
- cantitatea oferit de A dac firma B va continua s ofere cantitatea de la punctul b);
- preul de vnzare al produsului;
- profiturile celor dou firme.
Rezolvare:
a) q
A
= q
B
CT
A
(q
A
) = 20q
A
2
+ 50q
A
+ 100
Cmg
A
(q
A
) = 40q
A
+ 50
p = 200 5Q
79
Rezult:
p = 200 5 (q
A
+q
B
)
Dar q
A
=q
B
p = 200 10q
A
Venitul total al firmei A va fi:
VT
A
(q
A
) = q
A
[200 5(q
A
+ q
B
)] = q
A
(200 10q
A
) = 200q
A
10q
A
2
Condiia de maximizare a profitului firmei A este:
Vmg
A
(q
A
) = Cmg
A
(q
A
)
Vmg
A
(q
A
) = (200q
A
10q
A
2
) = 200 20q
A
Rezult:
200 20q
A
= 40q
A
+ 50,
de unde 6q
A
= 150
q
A
* = 2,5 (buc.)
p* = 200-10q
A
=200 25 = 175 (u.m.)
H
A
= VT
A
(q
A
)-CT
A
(q
A
) = 200q
A
-10q
A
2
-20q
A
2
-50q
A
-100 = -30q
A
2
+ 150q
A
-100
H
A
(2,5) = -187,5 + 375 -100 = 87,5 (u.m.)
H
B
= VT
B
(q
B
)-CT
B
(q
B
) = 200q
B
-10q
B
2
+ 2,5q
B
2
-140q
B
- 200 = -7,5q
B
2
+ 60q
B
- 200
H
B
(2,5) = -46,875+150-200 = -96,875 (u.m.)
Observm c n acest caz firma B pierde. Firma A apare ca dominant i firma B ca dominat.
b) Constatnd c pierde n situaia descris la punctul a), este normal ca firma B s rup
acordul de mprire egal a pieei i s ncerce s produc acea cantitate care-i maximizeaz
profitul. Vom avea, deci:
200 140q q
2
5
) (q CT
B
2
B B B
+ + =
140 q 5 ) (q Cmg
B B B
+ =
VT
B
(q
B
) = q
B
[200 5(q
A
+ q
B
)]
2
B B A B B B
5q q 5q 200q ) (q VT =
B A B B
10q 5q 200 ) (q Vmg =
Vmg
B
(q
B
) = Cmg
B
(q
B
)
200 -5q
A
-10q
B
= -5q
B
+ 140
-5q
B
= 5q
A
- 60
q
B
= 12 - q
A
relaie care reprezint funcia de reacie a firmei B la cantitile oferite de firma A.
Este normal s presupunem c firma A va produce cantitatea care-i maximizeaz profitul,
obinut la punctul a). Deci:
q
A
= 2,5 =>
q
B
= 12 2,5 = 9,5
p = 200 5 (q
A
+q
B
)
p* = 200 5 (2,5 + 9,5) = 140
Observm c fa de situaia de la punctul a) cnd cantitatea oferit pe pia era
Q* = 2,5 + 2,5 = 5,
prin ruperea acordului, crete la
Q* = 2,5 + 9,5 = 12, fapt ce conduce la reducerea preului.
n aceast situaie:
VT
A
= q
A
p = 140 2,5 = 350 (u.m.)
CT
A
= 20 2,5
2
+ 50 2,5 + 100 = 350 (u.m.)
80
H
A
(q
A
) = 0
VT
B
= q
B
p = 140 9,5 = 1330 (u.m.)
CT
B
= -2,5 9,5
2
+ 140 9,5 + 200 = -225,625 + 1330 + 200 = 1304,37 (u.m.)
H
B
(q
B
) = 25,63 u.m.
Prin reducerea preului de echilibru observm c profitul firmei A a devenit nul, n timp ce
profitul firmei B, a devenit pozitiv, ca urmare a creterii cantitilor oferite.
c) Este normal ca firma A, constatnd modificrile de la punctul b) s ncerce s-i
maximizeze i ea profitul. Vom avea, deci:
Vmg
A
(q
A
) = Cmg
A
(q
A
)
VT
A
(q
A
) = q
A
[200 5(q
A
+ q
B
)]
VT
A
(q
A
) = 200q
A
5q
A
2
5q
B
Vmg
A
(q
A
) = 200 10q
A
5q
B
Cmg
A
(q
A
) = 40q
A
+ 50
de unde:
200 10q
A
5q
B
= 40q
A
+ 50
50q
A
= 150 5q
B
=>q
A
= 3 0,1q
B
care este funcia de reacie a firmei A la cantitile oferite de B.
Este normal s presupunem c firma B va produce:
q
B
= 9,5
Rezult:
q
A
= 3 0,1 9,5 = 2,05 (buc.)
Q* = q
A
+ q
B
= 2,05 + 9,5 = 11,55 (buc.)
p* = 200 5 11,55 = 142,25 (u.m.)
VT
A
(q
A
) = 142,25 2,05 = 291,6125 (u.m.)
CT
A
(q
A
) = 20 2,05
2
+ 50 2,05 +100 = 286,55 (u.m.)
H
A
(q
A
) = 5,0625 (u.m.)
VT
B
(q
B
) = 142,25 9,5 = 1351,375 (u.m.)
CT
B
(q
B
) = -2,5 9,5
2
+ 140 9,5 + 200 = - 225,62 +1330 + 200 =1304,38 (u.m.)
H
B
(q
B
) = 46,99 (u.m.)
Se observ c firma A opereaz deasupra pragului de rentabilitate, obinnd un profit pozitiv
ca urmare a reducerii produciei oferite, concomitent cu creterea preului de vnzare.
Aplica ia nr. 12
Un monopol are curba costurilor totale de forma:
CT = 0,1x Q
3
0,6 x Q
2
+ 2 x Q
Q - cantitatea de produse fabricate
Curba cererii are forma:
2
Q
6 P =
Se cere:
a) Construii pentru aceast firm curba costurilor totale medii, a costului marginal, a
veniturilor totale si medii i a veniturilor marginale
b) Calculai cantitile vndute i preul cerut atunci cnd monopolul dorete s-i maximizeze
profitul Care este acest profit?
c) Statul impune firmei stabilirea preului la nivelul marginal Determinai cantitatea vndut i
preul cerut n aceast situaie. Care este profitul realizat?
81
d) Statul impune firmei gestiunea la echilibru Determinai n aceast situaie preul i cantitatea
vndut
Rezolvare:
a) CT = 0,1x Q
3
0,6 x Q
2
+ 2 x Q
Q Q Q
Q
Q Q Q
Q
CT
CM + =
+
= = 2 6 , 0 1 , 0
2 6 , 0 1 , 0
2
2 3
Cmg = (CT) = 0,3 x Q
2
1,2 x Q + 2
2
6
2
6
2
Q
Q Q
Q
Q p VT = |
.
|

= =
2
6
Q
P
Q
Q P
Q
VT
VM = =

= =
Vmg = (VT) = 6 Q
b) Condiia de maximizare a profitului presupune respectarea restriciei:
Vmg = Cmg (deoarece = VT CT,

max
= (VT - CT) = 0
(VT) = (CT)
Vmg = Cmg)
6 Q = 0,3 x Q
2
1,2 x Q + 2
0,3 x Q
2
0,2 x Q 4 = 0
3 x Q
2
2 x Q 40 = 0
= 4 4 x ( 40) x 3 = 4 + 480 = 484; 22 = A
6
20
6
22 2
Q
2

= < 0 -> nu convine d p d v economic

4
4
24
6
22 2
Q
1
= =
+
=
(buc)
Q = 4 buc
4
2
4
6
2
Q
6 p = = = (u m )
= + + = + = = Q Q Q Q Q Q
Q
Q CT VT 4 1 , 0 1 , 0 2 6 , 0 1 , 0
2
6
2 3 2 3
2
= 2 , 11 6 , 1 6 , 1 64 1 , 0 4 16 1 , 0 4 1 , 0
3
= + + + + (u.m.)
c) Stabilirea preului la nivelul costului marginal se aplic atunci cnd se urmrete ca prin
pre s se acopere i costul creterii produciei sau cnd monopolul este administrat de ctre stat
Restricia este:
VM = p = Cmg
2 Q 2 , 1 Q 3 , 0
2
Q
6
2
+ =
0,3 x Q
2
0,7 x Q 4 = 0
3 x Q
2
7 x Q 40 = 0
= 49 4 x ( 40) x3 = 49 + 480 = 529
5
6
30
6
23 7
Q = =
+
=
p = 6
2
Q
= 6 2,5 = 3,5
82
= - 0,1 x Q
3
+ 0,1 x Q
2
+ 4 x Q = - 0,1 x 125 + 0,1 x 25 + 4 x 5 = 10 (u m )
d) Gestiunea la echilibru este aplicat cnd productorul urmrete obinerea poziiei
dominante pe pia, eliminarea concurenei prin sporirea produciei, fr a se expune ns la pierderi:
= 0 =>
Q
CT
Q
VT
= => VM = CM
2 Q 6 , 0 Q 1 , 0
2
Q
6
2
+ =
0,1 x Q
2
0,1 x Q 4 = 0
Q
2
Q 40 = 0
= 1 + 4 x 40 = 161
81 , 6
2
7 , 12 1
Q =
+
= (buc)
6 6 , 2
2
81 , 6
6
2
Q
6 p = = = (u m )
Aplica ia nr. 13
Industria de instalaii de nclzire se compune din dou ntreprinderi. Caracteristicile pieei
sunt asemenea c, deciziile unei ntreprinderi afecteaz profiturile alteia; mai precis, funciile
profitului celor doi concureni sunt urmtoarele:
12 5 , 0 5
2
2
2
1 1 1
+ = q q q
20 5 , 1 9
2
1
2
2 2 2
+ = q q q
n care :
t = profitul ;
q = producia n mii buci.
a) Dac se presupune c fiecare firm crede c cealalt nu va aciona niciodat la propriile
sale decizii, care vor fi producia i profiturile fiecreia i care vor fi producia i profiturile globale
ale industriei considerate?
b) Dar dac cele dou firme au decis s se neleag?
Rezolvare:
Este vorba despre duopolul de tip Cournot. Fiecare firm dorete s-i maximizeze profitul.
a) se formeaz derivatele pariale ale funciilor profitului n raport cu q
1
i q
2
i le anulm:
5 , 2
2
5
q 0 q 2 5
dq
d
1 1
1
1
= = = =
t
(mii buc.)
3
3
9
q 0 q 3 9
dq
d
2 2
2
2
= = = =
t
(mii buc.)
Producia total atinge: q
1
+q
2
=5,5 mii buc.
Profiturile:
75 , 13 12 3 5 , 0 5 , 2 5 , 2 5
2
1
= + = t (mii lei)
25 , 27 20 5 , 2 3 5 , 1 3 9
2
2
= + = t (mii lei)
b) nelegerea vizeaz maximizarea profitului total comun:
2 1
t + t = t
32 q 2 q 9 q 2 q 5
2
2 2
2
1 1
+ + = t
83
25 , 1
4
5
q 0 q 4 5
dq
d
1 1
1
= = = =
t
(mii buc.)
25 , 2
4
9
q 0 q 4 9
dq
d
2 2
2
= = = =
t
(mii buc.)
de unde: q
1
+q
2
= 3,5 (mii buc.)
de unde:
25 , 45 32 25 , 2 2 25 , 2 9 25 , 1 2 25 , 1 5
2 2
= + + = t (mii lei)
nelegerea are sens dac ntreprinderile reuesc s extind repartiia produciei i asupra
profitului comun.
Aplica ia nr. 14
n legtur cu relaia dintre producia unui bun economic i costurile sale se cunosc
urmtoarele date:
Producia Q (buc) Costurile totale (u m )
0 50 000
1 100 000
2 140 000
3 170 000
4 190 000
5 200 000
6 220 000
7 240 000
8 280 000
9 320 000
10 420 000
S se calculeze: costurile fixe, costurile variabile i marginale
Rezolvare:
Q CT CF CV Cmg
0 50 000 50 000 0 -
1 100 000 50 000 50 000 50 000
2 140 000 50 000 90 000 40 000
3 170 000 50 000 120 000 30 000
4 190 000 50 000 140 000 20 000
5 200 000 50 000 150 000 10 000
6 220 000 50 000 170 000 20 000
7 240 000 50 000 190 000 20 000
8 280000 50 000 230 000 40 000
9 320 000 50 000 270 000 40 000
10 420 000 50 000 370 000 100 000
Aplica ia nr. 15
n t
1
, costul mediu total este de 1600 um/buc, din care 20% reprezint costul fix mediu, iar
volumul produciei obinute este de 800 de buci n t
2
, n condiiile aceluiai cost fix global,
84
producia fizic sporete cu 25% Cunoscnd c nivelul costului marginal este de 240 u m, s se
determine:
a) costul fix global i pe unitatea de produs, n cele dou perioade;
b) costurile variabile globale i pe unitatea de produs n t
1
i t
2
;
c) sporul total al costurilor variabile, antrenat de evoluia produciei n intervalul t
1
t
2
Rezolvare :
a) - pentru perioada t
1
:
CM
1
= 1 600 u m
Q
1
= 800 buc
CMf
1
= 20% x 1 600 = 320 (u m / buc )
Cfg
1
= CMf
1
x Q
1
= 320 x 800 = 256 000 (u m )
- pentru perioada t
2
:
Cfg
2
= 256 000 u m = Cfg
1
Q
2
= Q
1
+ 0,25 x Q
1
= 1,25 x Q
1
= 1,25 x 800 = 1000 (buc )
, ) . buc / m . u 256
1000
256000
Q
Cfg
Cmf
2
2
2
= = =
b) - pentru perioada t
1
:
CTg
1
= CM
1
x Q = 1 600 x 800 = 1 280 000 (buc )
Cvg
1
= 80 % x CTg
1
= 80% x 1 280 000 = 1 024 000 (buc )
, ) . buc / . m . u 1280
800
1024000
CMv
1
= = (u m /buc )
- pentru perioada t
2
:
1 2
1 2
Q Q
CTg CTg
Q
CT
Cmg

=
A
A
=
Cmg x (Q
2
- Q
1
) = CTg
2
CTg
1
CTg
2
= CTg
1
+ Cmg x (Q
2
Q
1
) = 1 280 000 + 240 200 = 1 328 000 (u m )
Cvg
2
= CTg
2
Cfg
2
= 1 328 000 256 000 = 1 072 000 (u m )
, ) u.m./buc. 1072
1000
1072000
Q
Cvg
CMv
2
2
= = =
c) Cvg = Cvg
2
Cvg
1
= 1 072 000 1 024 000 = 48 000 (u m )
Aplica ia nr. 16
Funcia costului total al unei firme este:
CT = 182 + 56 x Q
n care CT costul anual total global (milioane lei)
Q producia (milioane tone)
a) Care este nivelul costurilor fixe?
b) Determinai costul mediu fix, costul total mediu i costul variabil mediu, atunci cnd
producia atinge 10 milioane tone
c) Care este costul marginal?
d) Care este preul de vnzare practicat de firm dac rata marjei convenionale asupra costului
variabil este de 40%? Care este profitul net al firmei dac producia de 10 milioane tone se
desface la acest pre?
Rezolvare :
a) Pt Q = 0 => CT = CF
85
Q = 0 => Ctg = 182 (milioane lei) => CF = 182 (milioane lei)
b) 2 , 18
10
182
= = =
Q
CF
CMf (lei/t)
CT = 182 + 56 x10 = 182 + 560 = 742 (milioane lei)
2 , 74
10
742
= = =
Q
CT
CMT (lei / buc)
CMV = CMt CMf = 74,2 18,2 = 56 (lei/t)
c) 56
10
182 742
0 1
0 1
=

=
A
A
=
Q Q
CT CT
Q
CT
Cmg (lei)
d) Marja asupra costurilor variabile este destinat acoperirii cheltuielilor fixe i asigurrii
unui profit Deci:
CV
CF
m
+
= sau CF + = CV x m
Preul de ofert: CV + CF + = CV + m x CV = CV x (1 + m)
(1 ) pret CV m = +
Pr = 560 x(1 + 0,4) = 560 x 1,4 = 784 (lei)
Preul unitar este :
u
Pr 784
Pr 78, 4 (lei)
Q 10
= = =
CV m CF 0, 4 560 182 42 (milioane lei) t = = =
sau:
= VT CT
VT = Pr
u
x Q = 78,4 x 10 = 784 (milioane lei)
CT = 182 + 56 x 10 = 742 (milioane lei)
= 784 742 = 42 (milioane lei)
Aplica ia nr. 17
Un agent economic care produce un bun omogen realizeaz la nivelul unei luni urmtorii
indicatori:
Cantitatea vndut (buci) 3500
Costuri totale, din care: 15050
Materii prime directe ( lei) 5200
Salarii directe (lei) 2100
Alte costuri variabile (lei) 1300
Amortizare (lei) 4800
Cheltuieli de ntreinere i iluminat (lei) 700
Cheltuieli de desfacere (lei) 950
Preul de vnzare este iniial stabilit prin adugarea unei marje de 35% asupra costului total.
Studiile de prospectare a pieei evideniaz o elasticitate de arc a cererii n raport cu preul de -2,25.
Agentul economic i propune s utilizeze o metod de stabilire a preului care s in cont i de
elasticitatea cererii, n paralel cu maximizarea contribuiei produsului la acoperirea costurilor fixe i
la obinerea profitului. Se cere s se calculeze:
a) Nivelul preului unitar i profitul realizat n cazul n care se aplic metoda de fixare a preului
mark-up pricing;
86
b) Preul unitar care permite maximizarea contribuiei asupra costurilor fixe i a profitului utiliznd
tehnica direct costing de calcul al preului;
c) Ce cantitate de produse va fi vndut n condiiile n care s-ar utiliza nivelul preului determinat la
punctul b)?
d) Ce avantaje are metoda propus la punctul b) n raport cu vechea tehnic de fixare a preului?
Rezolvare :
a) Costul total mediu (CTM) al firmei se determin ca raport ntre costul total (CT) i
volumul produciei (Q):
CT 15050
CTM 4, 3
Q 3500
= = = (lei/bucat)
Preul unitar se determin cu relaia:
p CTM(1 R) 4, 3 (1 0, 35) 5, 80 = + = + = (lei/bucat)
Profitul obinut de firm se va calcula ca diferen ntre venitul total i costul total:
VT CT t =
Venitul total este:
VT = p Q = 5,80 3500 = 20300 (lei)
amortizare int retinere desfacere mat.pr. sal.dir. altele
CT CF CV (C C C ) (C C C )
6450 8600 15050 (lei)
= + = + + + + + =
= + =
20300 15050 5250 t = = (lei)
b) Preul optim care permite maximizarea contribuiei produciei asupra costurilor fixe i
profitului se poate calcula pornind de la formula:
m) (1 CMV p + =
n care:
m reprezint marja brut asupra costului variabil (exprimat procentual);
mCMV reprezint contribuia fiecrei uniti de produs la acoperirea cheltuielilor fixe i
asigurarea profitului firmei.
Marja asupra costului variabil poate fi calculat pornind de la relaia:
e
e
m
1
1
1 +
=
+
unde e elasticitatea cererii n raport cu preul.
Pentru e = -2,5 vom avea:
1
0, 55
1 m
=
+
sau m = 0,8
Costul variabil mediu a fost:
5200 2100 1300 8600
CMV 2, 46
3500 3500
+ +
= = = (lei/bucat)
m) (1 CMV p + =
Deci, p = 2,46 ( 1 + 0,8) ~ 4,43 (lei/bucat)
c) Pentru c variaia preului unitar de la 5,8 lei/bucat la 4,43 lei /bucat este semnificativ,
se va utiliza formula elasticitii de arc:
0 1 1 0 0 1
0 1 1 0 0 1
p p Q Q p p Q
e
p Q Q p p Q Q
+ + A
= =
A + +
unde: Q
1
producia vndut n condiiile n care preul este calculat dup metoda direct-costing;
Q
0
producia iniial n condiiile fixrii preului dup metoda mark-up pricing;
87
p
0
preul iniial;
p
1
preul calculat dup metoda direct-costing.
Dar e = -2,25 i rezult:
1
1
Q 3500 4, 43 5, 8
2, 25
4, 43 5, 8 Q 3500
+
=
+
de unde:
Q
1
= 6519 buci
c) La preul de 4,43 lei/bucat, venitul total este:
VT = pQ = 4,43 6519 =28879 (lei)
iar costul total:
CT = CF + CV=CF CMV Q +
CT = (4800 + 700 +950) + 2,46 6519 = 22487 (lei)
Prin urmare:
28879 22487 6392 (lei) t = = , ceea ce reprezint un ctig de 1142 lei lunar, n raport cu
vechea tehnic de fixare a preului.
Aplica ia nr.18
Se dau urmtoarele informaii:
Denumire bunuri i servicii
Valoarea prod. consumate n
per. de baz exprimat n
pre . anului de baz
Indicele pre urilor
- bunuri alimentare
grupa 1
grupa 2
grupa 3
105
60
30
15
130%
115%
135%
- bunuri nealimentare
grupa 1
grupa 2
210
120
90
180%
165%
- servicii
grupa 1
grupa 2
15
6
9
190%
140%
Total 330
a) determinai indicii de pre pe categorii de bunuri i servicii i indicele general;
b) n perioada de baz veniturile totale sunt de 300 lei; n anul curent, veniturile cresc cu
12%, iar pentru creterea de pre la grupele 1 se acord compensaie; determinai
valoarea compensaiei i veniturile curente;
c) calculai indicele veniturile reale i interpretai rezultatele.
88
Rezolvare:
Denumire bunuri i
servicii
Valoarea prod.
consumate n per. de
baz exprimat n
pre . anului curent
(p
1
q
0
)
Indicele pre urilor
(p
1
/p
0
)
Valoarea prod.
consumate n
per. de baz
exprimat n
pre . anului de
baz (p
0
q
0
)
- bunuri alimentare
grupa 1
grupa 2
grupa 3
105
60
30
15
126,43%
130%
115%
135%
132,75
78
34,5
20,25
- bunuri nealimentare
grupa 1
grupa 2
210
120
90
173,57%
180%
165%
364,5
216
148,5
- servicii
grupa 1
grupa 2
15
6
9
160%
190%
140%
24
11,4
12,6
Total 330 157,95% 521,25
a) % 95 , 157
330
25 , 521
0 0
0 1
) 0 / 1 (
= =

=
q p
q p
I
L
p
% 43 , 126
105
75 , 132
0 0 . lim .
0 1 . lim .
) 0 / 1 (
. lim .
= =

=
q p
q p
I
a b
a b L
p
a b
% 57 , 173
210
5 , 364
0 0 . lim .
0 1 . lim .
) 0 / 1 (
. lim .
= =

=
q p
q p
I
nea b
nea b L
p
nea b
% 160
15
24
0 0
0 1
) 0 / 1 (
= =

=
q p
q p
I
servicii
servicii
servicii
L
p
b) veniturile nominale
VN
0
= 300 lei
VN
1
= 300 + 300 x 12% + compensaie
Compensaia acordndu-se pentru bunurile i serviciile din grupa 1, trebuie calculat indicele
mediu al preurilor pentru produsele i serviciile din aceast grup:
AI
L
p
= % 19 , 164
6 120 60
4 , 11 216 78
0 0 1
0 1 1
=
+ +
+ +
=

q p
q p
grupa
grupa
Compensaie grupa 1 =
L
p grupa
I q p A
0 0 1
(pentru grupa 1) = 186 (164,19% - 1) = 119,4
sau
Compensaie grupa 1 =
0 0 0 1
q p q p = 305,4 186 = 119,4
VN
1
= 300 + 30012% + 119,4 = 455,4
89
c) indicele veniturilor nominale
% 1 , 96
% 95 , 157
% 8 , 151 /
) 0 / 1 (
0 1
) 0 / 1 (
) 0 / 1 (
0
1
) 0 / 1 (
= = = = =
p p
VN
VN
I
VN VN
I
I
VR
VR
I
ceea ce exprim o scdere a volumului fizic al consumului, compensaia i creterea de salariu
nefiind suficiente pentru meninerea consumului din perioada precedent.
90
BIBLIOGRAFIE
1. Beju V., Preuri, Editura Economic, Bucureti, 2000
2. Bbi I., Du A., Piee i preuri, Editura de Vest, Timioara, 1995
3. Bbi I., Du A., Imbrescu I., Microeconomie, Editura de Vest, Timioara, 1995
4. Ciurlu C., Dura C., Slusariuc G., Preuri i concuren, Editura Focus, Petroani,
2002
5. Dura C., Magda D., Economie politic I, Editura Focus, Petroani, 2003
6. Enea Smarandache I., Tomi I., Bue L., Cirlu C., Murria I., Bndoi A.,
Microeconomie, Editura Universitaria, Craiova, 1999
7. Moteanu T., Floricel C., Dumitrescu D., Alexandru F., Preuri i concuren,
Editura Didactic i Pedagogic, R.A., Bucureti, 1997
8. Moteanu T., Floricel C., Dumitrescu D., Alexandru F., Culegere de lucrri
aplicative i studii de caz la disciplina preuri i concuren, Editura Didactic i
Pedagogic, R.A., Bucureti, 1997
9. Moteanu T., Concurena. Abordri teoretice i practice, Editura Economic,
Bucureti, 2000
10. Moteanu T., Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, Editura
Economic, Bucureti, 2001
11. Moteanu T., Dumitrescu D., Alexandru F., Vu M., Obreja L., erbnescu C.,
Stoian A., Preuri i concuren, Editura Universitar, Bucureti, 2005
12. Tomi I., Ciurlu C., Preuri i tarife, Editura Universitaria, Craiova, 1995
13. Tomi I., Ciurlu C., Preuri i concuren, Editura Universitaria, Craiova, 2001
14. Tomi I., Ciurlu C., Bndoi A., Marcu N., Preuri. Manual universitar, Editura
Universitaria, Craiova, 2003
15. Vrnceanu D., Politici de preuri, Editura Uranus, Bucureti, 2006