Resumen 101 Maneras de negociar ms eficazmente David Oliver Negociar no se trata simplemente de ver quien saca mayor provecho

de una transaccin o acuerdo, sino de todos aquellos medios que llevan a un acuerdo en donde las dos partes quedan satisfechas. En el mundo de los negocios y transacciones, sino se negocia correctamente se pierde dinero, mientras que las ganancias provienen de una negociacin eficaz. Para que una negociacin sea eficiente, se debe tener paciencia, no atemorizarse ante dificultades, preparar y ensayar los argumentos de la negociacin, mantenerse firme en las posturas, etc. En este libro se muestran diferentes consejos as como tcnicas que llevarn a realizar una buena negociacin, siendo la parte del vendedor o la parte del cliente. En una negociacin no se trata de solo vender, sino que al final ambas partes sientan que ganaron y realizaron un buen acuerdo. No se puede hacer y pedir lo que uno quiere, hay que equilibrar las posturas y pensar en lo que busca la otra parte. Se debe tener el objetivo muy claro, de no ser as no sabr en qu direccin dirigirse y actuar de manera apresurada sin medir las consecuencias. Por lo que si no se est seguro de lo que se quiere, se obtienen malos resultados y no ser tomado en cuenta. Para preparar una negociacin se tiene que realizar una recoleccin de informacin de la otra parte, ensayar la negociacin para descubrir alguna debilidad en los argumentos y tener la confianza en la capacidad de abordar cualquier obstculo que se presente al momento de la negociacin. Cuando se lleve a cabo la negociacin, tratar de ser el que escucha hasta que la otra parte termine de exponer su propuesta, una vez concluida, aceptarla y conformarse, o proponer una contrapropuesta. Intentar no decir s y aceptar a la primera, sino tomarse su tiempo ya que la parte que tiene ms presin de tiempo es la ms dbil y tratar de utilizar el silencio a su favor. Hay que negociar lo que sea ms barato para uno y lo ms valioso para la otra parte. Lo que se ofrece debe equilibrarse con lo que la otra parte le quiere brindar. Buscar no slo hacer negocio, sino tambin de abrir las puertas a futuras oportunidades. Utilizar tcticas de convencimiento tanto para vendedores y compradores. Hacer mediante algunas tcnicas que la otra parte se vaya ganando las concesiones y promociones, las cuales ya se deben de haber contemplado desde un inicio. Adems intentar hacer sentir a la otra parte de consigui un buen trato. Algunos otros consejos que maneja el autor para la hora de hacer negociaciones son: observar el lenguaje corporal de la otra parte y cuidar no mostrar emociones, ser elocuente y respetuoso, no perder la iniciativa, no temer arriesgarse, no tomar una cancelacin como un fracaso, entre otros.