Cuprins Sinteza planului.pag.

2
1.Consilul de administraie (al asociailor) 2.Date generale ale afacerii 3.Modul de comercializare i desfacere a produselor 4.Informaii financiare

Capitolul I Afacereapag.6
1.Producie 2.Comer 3.Import-export 4.Prestri servicii 5.Obiectivele

Capitolul II Piaa.pag.8
1.Clienii 2.Produsul 3.Segmentul de pia 4.Concurena

Capitolul III Organizare i conducerepag.10

1.Procesul de producie 2.Conducerea 3.Personalul

Capitolul IV Previziuni financiare.pag.12

1.Investiia iniial minim n ustensile 2.Cheltuieli/pung 3.Venituri 4.Dotarea atelierului(optimal) 5.Posibili factori de risc 6.Factori de succes

Bilan contabil...pag.14

Sinteza planului de afaceri

S.C. MagnoliaBugs S.R.L Cluj-Napoca cu sediul n Cluj-Napoca, str. Goma, nr.5, judeul Cluj, reprezentat prin Drjan Emanuela - Ana, Morar Monica, Dolha Adrian, Pop Vlad n calitate de administratori. Societatea a fost nregistrat n registrul comerului la J12/988/2008 Numr de asociai - 4 Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut : - producie - comer - import-export -prestri servicii Capital social - subscris 200 RON - vrsat 200 RON Fora de munc: numr total 15 din care - angajai permanent 8 - colaboratori 7 1.Consiliul de administraie (al asociailor):

l. Drjan Emanuela-Ana : - n calitate de administrator, de profesie economist; - capital social subscris -50 RON - capital social vrsat -50 RON 2. Morar Monica : - n calitate de administrator, specialist marketing; - capital social subscris 50 RON - capital social vrsat 50 RON 3. Dolha Adrian: - n calitate de administrator, de profesie operator calculator - capital social subscris 50 RON - capital social vrsat 50 RON 4. Pop Vlad: - n calitate de administrator, director de producie - capital social subscris 50 RON - capital social vrsat 50 RON

2.Date generale ale afacerii Descrierea generala a afacerii Activitatea desfurat de ctre societatea noastr este confecionarea de pungue pentru cadouri. Produsul oferit a)Descrierea produsului Produsul principal al firmei: pungi de hrtie pentru nclminte, confecii, produse cosmetice, bijuterii, porelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promoionale. b)Piaa de desfacere Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si porelanuri. c)Cantitate Cantitatea medie de pungue pentru cadouri confecionate este de 1600 - 5000 de buci lunar, i n funcie de numrul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia . d)Preul estimativ Preul estimativ se stabilete n funcie de: dimensiunile pungii ,calitatea hrtiei folosite si cantitatea solicitat, acest pre situndu-se ntre urmtoarele valori minime si maxime : -0,15 RON, plicuri pentru bijuterii, fr nur i ntrituri; -5 RON, cu un grad mare de finisare i rezistent. e)Volumul vnzrilor Volumul vnzrilor este de aproximativ 5000 RON, cu precizarea ca aceast valoare suporta modificri n funcie de numrul de comenzi primite.

3.Modul de comercializare si desfacere a produselor Modul de comercializare al produselor Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate. Asigurarea necesarului de materii prime i materiale consumabile:

| Nr. crt.

Furnizori

Materii prime / Materiale

u/m

Cantitate

Pre unitar Valoare -RON-

1 2 3 4 5 6

S.C. POLIGRAF S.A. CLUJNAPOCA S.C. PANAIT CERNA S.A. TULCEA S.C. CARTOOFIN S.R.L.

hrtie 70x100 hrtie 45x65

buc. buc.

2.800 3.000

0,1 0,05

280 150

hrtie 50x70

buc.

5.000

0,08

400

CLUJ-NAPOCA
FABRICA TURDA S.C. CONFEXIM S.R.L. CAMPIA-TURZII S.C. ELECTRO-SANITAS S.R.L. CLUJ-NAPOCA prenadez diluant pensule Kg. L buc. buc. perforator buc. Kwh. 10 5 5 5 5 1500 4,8 3,2 0,2 0,7 2 0, 3093 48 16 1 3,5 10 4.63,95 nur gros nur subire m m 6.000 1.000 0,06 0,08 360 80

S.C. ELECTRICA S.A. CLUJ-NAPOCA TOTAL

curent electric

1826,95

Modul de desfacere al produselor Desfacerea acestor produse se realizeaz prin toate unitile mici si mijlocii interesate de aceste produse n special unitilor cu caracter specializat pe comercializarea de confecii, nclminte, bijuterii, produse cosmetice, porelanuri, cristaluri sau obiecte promoionale.

Nr. crt. 1. 2. 3. 4.

Beneficiar

Produs (diametru pung)

u/m

Cantitate

Pre unitar cu T.V.A. -RON-

Valoare

SC Winmarkt SRL ClujNapoca SC Italia Oro SRL Turda

43x61 61x86 10x12 15x20

buc. buc. buc. buc. buc.

800 550 130 750 450 560 375

0,5 1,2 0,13 0,15 1 1 1,8

400 660 16,9 112,5 450 560 675

SC Caesar SRL Cluj-Napoca 70x100 SC Italian House SRL Cluj- 70x100

Napoca 5. SC Cristal SRL Cluj-Napoca 61x86 TOTAL : 2874,4

4.Informatii financiare Cheltuieli materiale (materii prime): Cheltuieli salarii : Alte cheltuieli exploatare: Total cheltuieli exploatare : 1049 RON 395,.6 RON 273 RON 1717,6 RON

CAPITOLUL I - AFACEREA Firma - SC MagnoliaBugs SRL Cluj-Napoca Firma a fost constituit prin asocierea liber consimita ntre Drjan Emanuela-Ana, Morar Monica, Dolha Adrian, Pop Vlad la data de 15.03.2008 . Obiectul de activitate al societii const n urmtoarele: 1.Productie : Confecionarea de pungue de hrtie pentru mpachetare i transport pentru diferite obiecte artizanale, porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att casnic ct i profesional. 2.Comer Comercializarea tuturor bunurilor i produselor provenite din producia proprie sau de la teri se face en gross i/sau en detail, prin magazine proprii sau nchiriate, n trguri, piee, locuri publice, expoziii, n zone de agrement, prin tonete, rulote, chiocuri, n Cluj-Napoca i alte localiti din ar. 3.1mport-export Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor menionate n alineatul precedent, cu respectarea condiiilor prevzute de legea romana. 4.Prestari servicii Activitatea desfurat de societate o constituie confecionarea de pungue pentru diferite obiective. Cadourile au devenit i la noi o adevrat industrie. Cum orice cadou trebuie ambalat ct mai atrgtor, am gsit o modalitate simpl, ieftina de a rezolva problema - pungile de hrtie. Aadar, am considerat ca exista o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil. Piaa pentru asemenea obiecte este n continua cretere . 5.Obiectivele Principalul obiectiv l reprezint mrirea produciei (de la 5000 buc./lun la 10.000-15.000 buc./lun) ct i diversificarea ei. Este necesar confecionarea pe mai multe dimensiuni, fiindc una este o pung pentru un parfum, de pilda, i alta este o pung pentru un articol de mbrcminte . Strategia firmei are n vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de muli clieni cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii doar pentru executarea de pungue. Ca urmare tipografiile pot ndruma clienii ctre firma noastr, astfel aceasta colaborare fiind benefic. n plus, tipografia ne poate ajuta cu o serie de manopere (tiatul hrtiei, al cartonului, etc.) uurndu-se astfel munca. La un moment dat am observat c nu se

produc suporturi pentru pahare, ceea ce este oarecum o lacun n ceea ce privete cartonajele scumpe, deosebite, cu un grad mare de finisaj. Ca urmare, descoperind aceste bree existente pe piaa, vom ncerca s executm i suporturi pentru pahare, cutii pentru bijuterii, pentru pizza, pentru ambalat prjituri la kilogram, pentru torturi, pentru cri de vizit, pentru pantofi, parasolare, stand-ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv important l constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

CAPITOLUL II PIATA Clienii Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii. De regul, acestea doresc pungi personalizate cu sigla i numele magazinului. n cazul n care clientul dorete personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a trece la realizarea pungilor. Personalizarea nseamn inscripionarea pe pung a nsemnelor distinctive ale firmei respective, adic sigla i numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefer s inscripioneze numai sigla. Alte firme accept i un text cu valabilitate general, de exemplu: Mulumim c ai cumprat de la noi!", sau un text asemntor. Pentru a evita risipirea inutil a resurselor am constatat c cel mai bine este s lucrm numai pe comand . Odat ce un client a lansat o comand se respect ntocmai i la timp cerinele acestuia. Clientul specific dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i timpul de execuie (n cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate ealona n mai multe zile cu acordul clientului). Astfel nct a doua comand s vin ct mai repede . Este foarte important s ctigi ncrederea clientului . Exist bineneles i riscuri, mai ales cnd este vorba de un client nou cu, care nu am mai colaborat. ntotdeauna n aceste cazuri solicitam un avans din partea clientului. n afar de seriozitatea de care am dat dovad prin executarea prompt a comenzilor, am reuit s ne atragem clienii i prin preurile mici pe care le practicam. Astfel, pungile mici costa aproximativ 0.18 RON, pe cnd cele mari pana la 1,5 RON bucata. Preul este foarte mic, dac facem comparaie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe piaa 2 RON- 3 RON Produsul Produsul principal al firmei - pungi de hrtie. n general, pungile sunt folosite pentru confecii, nclminte, produse cosmetice, dar i pentru cadouri sau obiecte promoionale. De exemplu, firme care produc profile din aluminiu, importatori de utilaje pentru industria lemnului solicit pungi personalizate. Avem i o gam de pungi mai ieftine (0,15 RON plicul pentru bijuterii fr nur, fr ntrituri, dar, n general, realizm ambalaje mai deosebite cu un grad mare de finisare. Cea mai scumpa pung costa aproximativ 6 RON, iar preul scade daca se solicita o cantitate mai mare. La produsele de serie, nu se pltete n avans. Dac clientul se rzgndete, putem vinde pungile nepersonalizate altuia. n cazul celor inscripionate cu numele unei firmei, o comand anulat nseamn timp i bani pierdui. Din acest motiv, n contract se specific un avans de 30-35% pentru acest gen de comenzi. Pentru reclam am realizat un material de prezentare sub forma unor fluturai. Pentru a scdea costurile am comandat, la nceput, aceste pliante alb-negru.

Pe msura extinderii firmei, vom ncerca sa realizam pliante color, mult mai atrgtoare pentru clieni. O alt metoda de a ne face cunoscut firma este mica publicitate att n ziarele locale ct i pe posturile locale de radio i televiziune. Aadar consideram c exist o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru confecionat asemenea pungi. Manopera necesar este simpl, uor de executat de ctre oricine. Dar se impune mult atenie i, din acest motiv, o persoana cu experiena nu poate confeciona mai mult de 100 de pungi pe zi. Vndute cu doar 1,5 RON bucata , aceasta nseamn un venit de 150 RON pe zi. Segmentul de pia Piaa pentru asemenea obiecte este n cretere. Cum am menionat deja, un debueu sigur l constituie magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. Un alt debueu l constituie firmele mici si mijlocii, n sezonul cadourilor si a srbtorilor mari. Concurena Domeniul de concuren l reprezint firmele care confecioneaz pungi de plastic. Acestea sunt mult mai uor de realizat i, evident, mult mai ieftine, chiar i n cazul celor personalizate. Pungi de plastic ofer orice bcnie de cartier. O pung de hrtie este de zece ori scump, nsa este mult mai elegant i delicat. Cu o hrtie de calitate, rezistena ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este exact diferena ntre artizanat i industrie (i nu este obligatoriu ca industria s ctige ntotdeauna). Un parfum de renume nu poate fi mpachetat ntr-o punga de plastic. Spre deosebire de ceilali productori de pungue pentru cadouri (din hrtie ), noi dublm cu hrtie alba pungile mijlocii si mari pentru a le mari rezistena. Totodat, combinaia hrtie alb - hrtie de fata, este mai rentabil dect utilizarea unei singure hrtii mai groase, deci mai rezistente.

CAPITOLUL III ORGANIZARE I CONDUCERE Procesul de producie Mrimea pungilor depinde de preferin clientului, nu de dimensiunile colii de hrtie (care pot fi 43x61.61x86 sau 70x100 ). Clientul specifica dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i timpul de execuie al comenzii (livrarea se poate ealona n mai multe zile ). Coala de hrtie care poate fi tiprit la tipografie are maxim 70cmxl00cm, dar este foarte greu de manevrat. De exemplu, pentru a confeciona o pung de 45x32x12, folosim doua coli de 50x70 sau de 43x61. Pentru ca pierderile sa fie ct mai mici, dimensiunile optime ale hrtiei sunt de 50x70. Foarte important n calculul necesarului de materie prima este adugarea rezervelor pentru fiecare ndoitur. Pentru realizarea punguelor, folosim trei tipuri de hrtie, diferite din punct de vedere calitativ si ca pre. Cea mai ieftin este hrtia tip taiwan, care nu are culori prea vii, dar nc se mai prefera preul mic n defavoarea calitii. Intenionam s lucrm i cu hrtie laminat, mai rezistent, dar aici ndoiturile trebuie fcute la stana, pentru c nu se pot realiza manual. Preferm s lucrm cu mai muli furnizori pentru variaia imprimeurilor. Fiecare produce 10-20 modele i aa reuim s acoperim mai multe gusturi. nurul folosit este de dou tipuri : - mai gros de la fabrica din Turda; - mai subire din import. Pentru lipire nu folosim aracet. Acesta face ca hrtia s se ncreeasc. Cel mai recomandat pentru aceasta operaiune este prelandezul. Pentru folosire, acesta se dilueaz. O cutie de prelandez ajunge pentru cteva sute de pungi i costa ntre 3 si 5 RON Nu trebuie folosit nsa prea mult adeziv, deoarece acesta face ca punga s arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu este bine s lucrm pung cu pung. Pungile trebuie aranjate astfel nct s dm cu adeziv cte 10-15 pungi o dat (nu este nevoie astfel s repetm operaiunea pentru fiecare pung n parte ). Oferta noastr cuprinde mai multe tipuri de sacoe din hrtie i este foarte flexibil, n funcie de cererea existent. Lucrm n cantiti mici, 50-100 buci, astfel nct clientul s-i dea seama dac ideea lui se poate sau nu aplica. De exemplu, la nceput, oamenii erau reticeni faa de pungile de format mare, le era team c nu o s in, dar cnd le-am explicat ca pot transporta linitii doua sticle de coca-cola, adic n jur de 4 kg., au nregistrat o cretere nsemnat la vnzarea acestor produse. Foarte important este verificarea greutii pe care o poate suporta fiecare model n parte. Punem sticle n ele, le balansm, le agam, testam rezistena cartonului de la mnere i abia dup aceea le distribuim clienilor.

Conducerea Afacerea este condus de cei patru asociai, avnd i calitatea de administratori ai firmei. Responsabilitatea conducerii firmei este mprit n mod egal ntre cei patru administratori, astfel: -contactarea furnizorilor n scopul aprovizionrii cu materiile prime necesare desfurrii activitii; -cutarea unor noi clieni n vederea asigurrii continuitii obiectului de activitate, precum i asigurarea numrului de comenzi necesar; -verificarea calitii produselor; -preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ; -angajarea personalului societii pe baz de contract de munc individual, cu respectarea legislaiei n vigoare ; -semnarea documentelor pentru operaiuni bancare ; -semnarea tuturor actelor care angajeaz patrimoniul societii. Personalul Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel n majoritatea afacerilor. Persoana care confecioneaz pungile trebuie s dea dovad de multa seriozitate, flexibilitate i s reziste la stres. 0Angajaii au carte de munc, iar perioada de prob este de 3 luni, timp n care ne dm seama i noi, i ei, dac au aptitudini pentru aceast munc. Muli renun imediat, alii pe parcurs, astfel c din 10-15 persoane care se prezint n urma unui anun, rmn 2 sau 3. Dar foarte convenabil pentru ei este faptul c pot opta s lucreze i acas i astfel i programeaz singuri timpul. Necesarul de personal , angajat pe baz de contract de munc sau contract de colaborare , n condiiile codului muncii i al legii nr.83/1995, este stabilit de ctre conducerea firmei. Acest personal nu este necesar sa aib o anumit calificare. Angajaii sunt pltii pe baz de norm individual.

CAPITOLUL IV INFORMAII FINANCIARE

Investiia iniial minim n ustensile: -un perforator -o pensul -un set cutere -un set clete preducea Total Cheltuieli/pung: -hrtie -tipar -adeziv + diluant

2 RON 0,2 RON 2,5 RON 3,5 RON 8,2 RON 0,05 0,10 RON 0,04 0,09 RON 0,01 0,02 RON

----------------------------------------------

-alte cheltuieli (transport, pierderi, cheltuieli neprevzute, etc.) 0,08 0,12 RON -------------------------------------------------------------------------------------------------Total Venituri Cum o persoan confecioneaz ntre 1600 2000 pungi pe lun, iar personalul nostru este de 4 angajai -venituri lunare: -minime 320 400 RON/lun -maxime 8.480 10.000 RON/lun (Din aceste sume s-au sczut cheluielile/pung de mai sus) -profit(mediu): 2800 3600 RON/lun (Aceste sume reprezint media aritmetic a veniturilor lunare minus salariul angajailor permaneni) Dotarea atelierului (optimal) -ghilotina (hrtia poate fi tiat manual sau la tipografie, dar acest lucru reduce capacitatea de producie); -hrtie pentru pungue (este foarte important s avem stocuri de hrtie pentru a menine continuitatea produciei); -carton pentru ntrituri; -abloane(confecionate dintr-un carton deosebit); -pensule (de calitate superioar); 0,16 0,32 RON

-adeziv (special, pentru ca hrtia s nu se ncreeasc la lipituri ); -nur (divers colorat i elastic, cel rigid nu este foarte bun ). O investiie util ar fi achiziionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungue personalizate. Astfel, legtura cu beneficiarii ar fi mult mai uoar i mai rapid n acest mod: azi am primi comanda, seara am crea cteva modele, iar a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de execuie ar fi astfel mult mai scurt. Posibili factori de risc -prezentarea neconvingtoare a ofertei; -probleme de ordin tehnic: -defectarea utilajelor n mijlocul unui tiraj -o pan de curent de cteva zile, ceea ce implic ore suplimentare de lucru -C.E.C-uri emise fr acoperire.

Factori de succes -seriozitatea deosebit; -calitatea superioar a produsului (clienii pretenioi impun un nalt standard de execuie ); -optimizarea raportului calitate-pre; -o campanie de promovare eficient a numelui firmei si a produsului. Clientul trebuie convins c are nevoie de ceea ce producem ; -diversificarea produciei; -o rezerv de timp de cteva zile pn la livrare ; -dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

S.C. MAGNOLIABUGS SRL CLUJ-NAPOCA BILANT CONTABIL RON

Nr. Simbol cont Denumire cont de activ/ Denumire cont de pasiv crt. 1. 1012 Capital social vrsat 2. 121 Profit si pierdere 3. 201 Cheltuieli de constituire 4. 300 Materii prime 5. 301 Materiale consumabile 6. 321 Obiecte de inventar 7. 331 Producie n curs de execuie 8. 345 Produse finite 9. 401 Furnizori 10. 411 Clieni 11. 421 Personal remuneraii datorate 12. 431 Asigurri sociale 13. 437 Ajutor de omaj 14. 441 Impozit pe profit 15. 4423 T.V.A. de plat 16. 446 Alte impozite i taxe 17. 5121 Disp. la bnci n lei 18. 5311 Casa n lei TOTAL SOLDURI FINALE : Solduri finale Debit Credit 6.000 7.200

500 3.245 580 216 4.850 2.130 11.000 3.700 2.800 965 191 2.736 129 238 9.000 4.138 28.359

28.359

Administratori: Drjan Emanuela-Ana Morar Monica Dolha Adrian Pop Vlad

UNIVERSITATEA BOGDAN VODA Specializarea MANAGEMENT SI AFACERI

Masterand Profesor

CORNELIA FLOREA JANETTA SARBU