Sunteți pe pagina 1din 2

IDENTIFICAREA IDEILOR DE AFACERI Obiectivele capitolului Pentru a reui n afaceri este necesar identificarea unei idei viabile, la momentul

oportun i pentru o pia adecvat. n acest capitol sunt prezentate principalele surse de idei de afaceri pe care le are la dispoziie potenialul ntreprinztor. Dup parcurgerea acestui capitol vei afla: - sursele macroeconomice de idei de afaceri; - sursele microeconomice de idei de afaceri; - sursele proprii de idei de afaceri pe care le putei avea n vedere la nceperea unei afaceri. Exist o mare varietate de surse de idei de afaceri. ntreprinztorul va trebui s determine care dintre aceste idei are un potenial comercial suficient pentru a deveni nucleul noii afaceri. Exist dou mari categorii de surse de idei noi de afaceri: tendinele macroeconomice de evoluie i conjunctura microeconomic. 1. Tendinele macroeconomice de evoluie. Numeroase idei de afaceri se pot desprinde din evaluarea tendinele macroeconomice de evoluie. Cele mai importante tendine sunt cele demografice, sociale, tehnologice i de afaceri. a. Tendinele demografice. Demografia studiaz caracteristicile populaiei. Din punct de vedere al oportunitilor de afaceri, un interes deosebit l reprezint studiul segmentelor populaiei, adic al diferitelor categorii de populaie, dup vrsta, sex, educaie etc. Cel mai semnificativ criteriu de segmentare n iniierea afacerilor l reprezint vrsta. Dou categorii de vrst sunt mai semnificative n Romnia: tinerii ntre 20-30 de ani, foarte numeroi, care i schimb preferinele n mod frecvent, crend mereu oportuniti de afaceri i btrnii, a cror numr a crescut i el impresionant. b. Tendinele sociale. Dintre tendinele sociale din care pot rezulta oportuniti de afaceri mai importante sunt modificarea structurii familiei, modificarea preferinelor religioase, schimbarea modelelor de coabitare datorit SIDA, creterea interesului pentru mediul nconjurtor. n ultimul timp se pune un accent deosebit pe respectarea, reluarea i preluarea unor tradiii i obiceiuri, cum ar fi Patele, Crciunul, Anul Nou, Mrior, Ziua ndrgostiilor, Halloween, Smbra Oilor, Trgul de Fete, Snzienele etc., evenimente sociale care pot furniza suficiente idei de afaceri productorilor, comercianilor i prestatorilor de servicii. c. Tendinele tehnologice. Cele mai notabile tendine tehnologice se refer la folosirea calculatoarelor i n special la miniaturizarea acestora. Faxurile, scanerele, pota electronic nu erau cunoscute foarte bine cu civa ani n urm. Cuptoarele cu microunde tind s schimbe modul de a gti. Modalitile de nregistrare a muzicii s-au schimbat de dou ori n ultimii 20 de ani. Compact discurile au o tendina de cretere, n raport cu casetele. Videocasetele au schimbat mult industria cinematografiei. Telefonia mobil a devenit o adevrat mod. Automatele de cafea, capucino, ceai, ciocolat fierbinte, igri etc. devin o necesitate real. d. Tendinele n afaceri. Una dintre tendinele mai recente n afaceri este colaborarea marilor firme cu ntreprinderile mici i mijlocii pentru realizarea unor produse sau prestarea de servicii. O alt tendin o constituie creterea importanei sectorului serviciilor. Desfiinarea grdinielor de stat a deschis calea grdinielor particulare i a firmelor de baby-sitter. Firmele de intermediere pot oferi servicii adiacente, cum ar fi repararea i decorarea imobilelor, ntocmirea documentelor cadastrale, realizarea de expertize tehnice etc. Criza transportului n comun i a celui interurban ofer prilejul ntreprinztorilor de a nfiina curse particulare de transport urban i interurban. Creterea ponderii firmelor mici i mijlocii creeaz posibilitatea nfiinrii de firme de consultan specializate n domeniul liberei iniiative. 2. Conjuctura microeconomic. Numeroase surse de idei de afaceri apar i la nivel microeconomic. Activitatea anterioar a ntreprinztorului potenial, precum i alte aspecte legate de micromediu sunt surse viabile de idei de afaceri. Iat cteva dintre acestea. a. Experiena precedent n munc. Cele mai multe idei de afaceri provin din experiena dobndit anterior de ntreprinztori. Cercetrile arat c n tehnologia de vrf 85% din produsele noilor firme sunt similare cu ale firmelor n care au lucrat ntreprinztorii. Experiena anterioar este considerat un adevrat blockstarter pentru ntreprinztor, deoarece ea reprezint punctul de plecare n afaceri al ntreprinztorului. Experiena anterioar este cea mai obinuit surs de idei de noi afaceri pentru c ntreprinztorul s-a format n acel domeniu, a devenit competent pentru a concura cu alte firme. Concurena l-a fcut s cunoasc mai bine produsul sau serviciul i neajunsurile acestuia. El cunoate deja furnizorii, clienii i modul de operare a afacerii. Experiena anterioar poate constitui nu numai un mediu care ncurajeaz nfiinarea unei afaceri, dar care face i posibil acest lucru, prin finanarea noii firme. n alte situaii firma precedent nu este interesat de noul produs al ntreprinztorului sau nu cunoate inteniile acestuia, care i menine locul de munc pn cnd noua afacere poate fi lansat. O situaie extrem este aceea n care prin disponibilizare ntreprinztorul folosete experiena anterioar pentru a intra n afaceri pe cont propriu. b. Hobiuri i vocaii. Transformarea unei pasiuni ntr-o afacere este o alternativ de afaceri demn de luat n considerare. n acest caz, cu siguran, ntreprinztorul va face un lucru cu pasiune i pe care l cunoate foarte bine. Se consider ns c asemenea afaceri nu au ntotdeauna succes. Ele se limiteaz la produse care pot fi uor finanate i realizate de o singur persoan. Cele mai multe dintre aceste produse sunt realizate cu migal, pentru scopul personal al inventatorului, care se gndete ulterior c i alii vor avea aceleai preferine ca i el i va putea ncepe astfel o afacere. Aceast gndire egocentrist poate duce ns la eec. De aceea, este indicat ca ntreprinztorul s studieze mai nti piaa i apoi s transforme hobiul n afacere. Eventual, poate realiza cteva prototipuri pe care s le verifice prin teste de pia limitate, pentru a nu fi prea costisitoare. Oricum, ntreprinztorul nu va avea de pierdut. Dac produsul nu va fi cerut de pia, el va fi realizat n continuare pentru propria plcere a celui ce l-a inventat. Producerea dulceurilor, peltelelor, siropurilor, compoturilor, marmeladei, conservarea legumelor i zarzavaturilor prin murare, saramurare sau oet, producerea unor alimente marinate, afumate sau buturi speciale sunt exemple de oportuniti din aceast categorie. c. Contacte sociale. Relaiile sociale joac, de regul, un rol deosebit de important n nfiinarea de noi firme. Uneori ele au chiar funcia de generarea a unor noi idei de afaceri. De cele mai multe ori contactele sociale se dezvolt din relaiile de serviciu. Astfel, clienii pot furniza idei foarte valoroase privind introducerea unui nou produs sau serviciu. Distribuitorii pot oferi informaii utile privind calitile i defectele produselor i mbuntirile ce pot fi aduse. Prin analizarea atent a produselor oferite de concureni se poate ajunge la o idee de produs mai performant. Participarea la trguri i expoziii ofer un excelent

prilej de a culege informaii despre clieni, de a discuta cu distribuitorii, de a vedea tendinele pieei i de identificare a unor produse poteniale pentru noua afacere. Idei viabile de afaceri pot fi obinute i din alte contacte speciale. Prietenii, rudele, cunotinele au de multe ori idei valoroase pe care nu doresc sau nu pot s le materializeze i le ofer bucuroi celor interesai. d. Constatri personale. Uneori observarea direct a unei nevoi de cu zi poate deveni o surs de inspiraie pentru un produs sau serviciu de succes. Lui King C. Gillete, de exemplu, i-a venit ideea aparatului de brbierit cu senzori brbierindu-se. Desigur, multe alte persoane ar fi putut-o face nainte. n aceast aciune ns primul pas l constituie recunoaterea nevoii i dup aceea gsirea unei soluii. Tot prin constatri personale se pot observa i nevoile altor persoane, indiferent dac sunt sau nu contiente de acest lucru. Afacerile concurenilor ne pot furniza idei privind viabilitatea activitilor pe care acetia le desfoar. tirile zilnice i chiar zvonurile pot sugera unele tendine in afaceri. Inspiraia i flerul ntreprinztorului pot juca un rol important n aceast privin. e. Cercetri proprii deliberate. Dei n mod normal ntreprinztorul ar trebui s caute sistematic idei noi, realitatea arat c ideile de afaceri apar mai frecvent cu totul ntmpltor. Totui, procesul n sine de cutare persistent a ideilor poate duce la apariia de idei noi. Studiile de creativitate arat c descoperirile apar n cele mai neateptate momente, ns numai dup ce persoana respectiv a depus un efort struitor, uneori descurajant pentru gsirea rspunsului la problem. Cercetarea deliberat presupune studiul crilor, revistelor de specialitate, lecturarea ziarelor i a publicaiilor comerciale din domeniul respectiv de activitate. Revistele Idei de afaceri i Revista IMM sunt de un real folos n acest sens. Paginile aurii ofer informaii utile despre natura afacerilor din zon. Idei noi se pot obine i prin folosirea metodei brainstormingului. n felul acesta pot fi generate idei dup idei, fr a le considera nefezabile. Brainstormingul deschide mintea, fr a face judeci de valoare. f. Instituii de cercetare. Numeroase institute de cercetare i universiti realizeaz cercetri n cele mai diverse domenii. ntreprinztorul poate cumpra patentul unei invenii. De asemenea, el poate s se familiarizeze mai nti cu domeniul respectiv, pentru a constata dac apar idei viabile de afaceri i apoi s participe n cadrul unei astfel de structuri de cercetare. g. Internet. Prin Internet se pot obine alte surse valoroase de idei de afaceri. Cteva din opiunile posibile pot fi gsite n situl Galaxy, Business and Comerce . Alt surs se gsete la situl Entrepreneurs on the Web. Pe Yahoo se gsete situl Business and Economy: Small Business Information, care ofer conexiuni utile privind ideile de afaceri, precum Best Business to Start, Entrepreneur Guide, Entrepreneur Resource Center i WomenBiz. Se poate, desigur, folosi i un cuvnt cheie sau un domeniu de cercetare pentru a cuta pe Web informaii privind zona de interes anume.