UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” ProFeminAntrep - Promovarea egalităţii de şanse în antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice)

ANTREPRENOR: Dincă Elena

Bucureşti
1

-2011-

Cuprins

SECŢIUNEA 1 : PROFILUL AFACERII............................................................3 SECŢIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL..................................................6 SECŢIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII...................................................8 SECŢIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE....15 SECŢIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII).....................16 SECŢIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)......17 SECŢIUNEA 7: FINANŢARE............................................................................19 SECŢIUNEA 8: ACHIZIŢILE............................................................................21 SECŢIUNEA 9: MARKETING..........................................................................22 SECŢIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE.................................................28 SECŢIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI.............................30 ANEXE...................................................................................................................32

2

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII
Într-o epoca a vitezei şi a stresului continuu, am început din ce în ce mai des să privim şi să învaţăm de la natura. Să vedem cum ne poate vindeca ea de bolile secolului cărora medicina nu le mai face faţă. Cu ajutorul plantelor se pot trata o sumedenie de afectiuni, cum ar fi: astmul, eczemele, artrita reumatoida, migrena, oboseala cronica si multe altele. În prezent, în ţara noastra, nu se acordă un interes major, ca în alte ţări ale lumii, pentru utilizarea plantelor medicinale şi aromatice. Cu toate că flora medicinală a ţării noastre este reprezentată de 800 de specii, dintre care 283 au proprietăţi terapeutice certe. Dintre cele 180 specii care au fost studiate din punct de vedere farmacodinamic, la circa 50 de specii s-au stabilit elementele de baza ale tehnologiilor de cultura. Plantele medicinale si aromatice sunt reprezentate de specii anuale, bienale si perene, ale caror produse (materii prime vegetale) - flori (Flores), frunze (Folium), iarba sau întreaga masa vegetativa aeriana (Herba), fructe (Fructis), seminte (Semen), radacini (Radix), etc. îsi gasesc diferite întrebuintari. De aici a venit ideea mea pentru producerea şi comercializarea plantelor medicinale şi aromatice ... aşa a luat fiinţă Eleny's Plants care se vrea a fi o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice. Firma va efectua atât activitate de comerţ, cât şi activitate de producţie. Activitatea de producţie se referă la cultivarea plantelor medicinale, aromatice, iar activitatea de comerţ constă în comercializarea prin propriul magazin a plantelor medicinale şi aromatice, dar şi prin sistemul engros. Sunt o iubitoare de natură şi o adeptă a medicinii naturiste, iar prin aceasta afacere doresc să mă adresez celor interesaţi în legătură cu şansa pe care milioane de cetăţeni o au de a se împacă cu natura prin practicarea fiteoterapiei. Scopul meu este acela de a împărtăşi cu cei asemeni mie plăcerea de a se bucura de efectele benefice şi miraculoase ale plantelor ce au fost cercetate de-a lungul timpului si atenta lor obsevare continua si astazi. Stramosii nostri le foloseau la tratarea si vindecarea bolilor. 3

Si astazi, medicamentele de origine vegetala sunt mai bine tolerate de organismul uman, eficacitatea lor crescand tot mai mult. Din ce în ce mai mult, în toate ţăriile europene se încearcă o întoarcere la remediile naturale tradiţionale, după ce s-a pus prea mult accentul pe substantele chimice, pe viaţa artificială în general. Principiile după care mă voi ghida în activitatea pe care o voi desfaşura şi cu care sper să mă impun pe piaţa concurenţială sunt: • • • • • • • seriozitate; calitate ridicată în executare lucrarilor de cultivare; diversitate ; asigurarii cerintelor pietei; cel mai bun raport calitate-preţ; disponibilitate completă faţă de clienţi; câştig reciproc Clienţii vizaţi sunt persoane care iubesc natura, persoane care apelează la tratamente naturiste, la cure cu ceaiuri sau la diverse produse din plante. Ce inseamna acest lucru? SIMPLU! Tot ce reprezinta produs natural are MARE CAUTARE. Aceasta este explicatia pentru succesul extrem de mare al afacerilor cu plante medicinale. Persoane cu venituri medii şi peste medie, în unele cazuri şi care doresc să-şi aibă grijă de sănătatea lor după cum ne indică statisticile că peste 70% din persoanele adulte din mediul urban consumă cel puţin un tip de ceai din plante medicinale si plante aromatice. Şi nu în ultimul rând, ţări ca Germania, Anglia, Olanda si chiar tari din nordul Europei solicita tone de plante medicinale si aromatice. Nu numai ca solicita, dar si platesc regeste pentru ele. Pentru ca sanatatea nu are pret! Iar plantele medicinale, sub diverse forme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slujesc sanatatea cu succes, inca de la inceputurile lumii. Pietele de desfacere pentru plante medicinale sunt: piata olandeza, italiana, franceza, elvetiana si germana, unde se duce aproape 90% din productia romaneasca, acesta sunt si piaţa tinta pentru productia mea de plante medicinale, dar si piaţa locala mai plecis plafarurile, magazinele de specialitate, farmaciile etc. Trebuie să ţinem cont că România se situa înaite de ‘90 printre primele cinci ţări din lume, 4

asigurând cerinţele interne şi realizând un volum mare de export în peste 20 de ţări, am fost candva… mari exportatori de plante medicinale, dar iata ca ne-a ajuns falimentul. Acum 20 de ani, sunatoarea, musetelul, galbenelele si coada soricelului rasareau sub atenta supraveghere a specialistilor pe campuri intregi.Acum daca mai înfloresc pe cateva de hectare, prin urmare solurile romaneşti sunt propice pentru cultivarea acestor plante. Grav este ca plantele sunt culese la întamplare şi vândute stăinilor, care, asa cum se întampla şi în cazul fructelor de padure, le trimit înapoi. O confirmă importatorii, care aduc ceaiuri din Italia. Plantele medicinale si aromatice pot valorifica si unele terenuri mai putin productive şi asigura venituri însemnate si reprezinta un important material de export. Modernizarea productiei agricole, prin introducerea în practica a rezultatelor cercetarii stiintifice, reprezinta principalul mijloc de obtinere a unor recolte sporite, de calitate superioara obtinute cu costuri mai reduse, asigurând producatorilor agricoli conditii de profitabilitate si competivitate în economia de piata. Acest tip de afacere nu este atât de bine dezvoltat în România, ci este o afacerea ce « a prins viaţă » de puţin timp, însă eu vom încerca, « punând la bataie » spiritul antreprenorial, să îmi las amprenta asupra acestui domeniu şi să devin, de ce nu, un expert în producerea şi comercializarea plantelor medicinale. Sunt realistă şi într-o oarecare măsură ştiu că acest lucru în prezent nu se poate realiza şi poate nici în următorii 2-3 ani şi asta din cauza faptului că mentalitatea noastră, a românilor, este una greu de schimbat : românii încă mai văd în cultivarea de plante medicinale, nişte buriueni care cresc de la mama natura, lucru care de altfel poate fi făcut chiar de ei. Ştiu că lucrurile în viitor se vor schimba, dovada este numărul firmelor producatoare de astfel de plante care este în creştere de la an la an. De asemenea, o alta dovadă o constituie cerere mare pe care o exercită Uniunea Europeană, fapt ce va conduce la obţinerea de fonduri nerambursabile şi implicit, dezvoltarea acestui sector. M-am documentat şi am aflat faptul că la ora actuala, exista o lege care reglementează acest domeniu şi anume Legea nr. 491/2003, legea plantelor medicinale şi aromatice, care este modificată şi completată prin Legea nr. 239/2010. Pentru a porni la drum, în prezent, este nevoie de cel puţin 5.000-5.500 de euro. O parte din acestă sumă va fi alocată, în primul rând, mijloacelor fixe a căror valoare de achizitie intra in suma prevazuta initial pentru startul afacerii. Tot aici mai intra si cheltuielile de aprovizionare cu 5

Sper ca în timp să ne dezvoltăm. într-o măsură mai mică sau mai mare. Fiind tânără. să avansăm. ci numai soluţii” (Pavel Chirila. fidelizarea clienţilor deja existenţi. Având în vedere complexitatea generată de înfiintare unei culturi. acesta reprezentând finanţarea externă (in proporţie de 100%). să ne extindem. Aşadar. un contabil (mama) şi un vânzător. urmând ca o altă parte să fie folosită pentru amenajarea propriului magazin. într-un cuvânt sunt optimistă la faptul că afacerea noastra va fi una profitabilă. În fiecare din noi.seminte ecologice necesare primei culturi. fără de care producţia nu ar putea fi posibilă. se află. obiectivele mele de viitor ar putea fi reprezentate de: • • • • maximizarea profitului. urmând ca mai apoi să obţin şi “roadele” muncii: profitul. un consultant. firma se va compune din: un horticultor specialist in irigaţii. 1987). ţiind cont că terenul pe care se va afla cultură îl deţin. 6 . are o suprafaţă de un ha şi se află la 40 km de Bucureşti. Dincă Alexandra (mama). Am analizat faptul şi sunt conştientă că la început cheltuielile vor fi mai mari decât încasările dar uşor. Dincă Ion (tata). uşor ma voi redresa încercând să aduc la o stare de echilibru cheltuielile şi încasările. îmbunătăţirea comportamentului în afaceri. prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă. un inginer agronom (sora mea). la început de drum şi fără resurse financiare. M-am gândit şi am luat în calcul posibilitatea contractării unui credit bancar. doi muncitori. un tehnician (tata). O veche vorbă înţeleaptă spune că “natura nu cunoaşte probleme. Dincă Mihaela-Iulia (sora). creşterea siguranţei afacerii. un antreprenor. Echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii patru membrii: Dincă Elena (eu). dar şi atragerea de noi clienţi SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii iniţiate.

cu spirit creativ. realist. O altă calitate ce indică o potrivire între noi este reprezentată de încrederea în forţele proprii. calitate ce ar trebui să ”dăinuie” atât în portretul unui întreprinzător ideal. cu spirit de echipă. cu simţ estetic dezvoltat şi spirit de echipă. cu abilităţi de negociere. suntem capabili de a răspunde oricărei provocări în ceea ce priveste clientul. analitică. încrezător în forţele proprii. dar şi cu abilităţi de negociere şi spirit de echipă. creativă. curaj de fi mereu deschişi. capacitate de a-şi asuma riscul. indiferent de restul calităţilor pe care le are. acel întreprinzaător care are toate calităţile necesare spre a demara o astfel de afacere în domeniul plantelor medicinale: încrezător în forţele proprii. Spiritul de echipă este o altă calitate comună nouă. încrezătoare în forţele proprii. suntem energici. cel puţin în acest domeniu. sinceră şi cu un spirit critic foarte dezvoltat Însumând toate aceste calităţi ale fiecaruia dintre noi putem forma un bun întreprinzător. Faptul că fiecare dintre noi iubim natura este un lucru foarte important deoarece considerăm că o persoană “certată cu natura”. De asemenea. încreazatoare în forţele proprii. aşa cum Rosario Assunto a făcut-o: „Asigurati-va acum de sprijinul magic al plantelor protectoare ale iubirii”. pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii noştri. Ne place să spunem. Dincă Ion este în acelaşi timp o persoană foarte sociabilă. sinceri şi competenţi în acelaşi timp. nu ar putea fi un bun întreprinzător. răbdător. realistă. Aşadar. creativ.Astfel Dincă Elena este optimistă. conştiincioasă. iubeşte natura. iubitor de natură. poate chiar întreprinzătorul perfect. Dincă Alexandra este o fire spontană. spirit de aventură şi flexibilă în acelaşi timp. răbdătoare. analitic. întreprinzătorul model. cât şi în portretul întreprinzătorului ce-şi deschide o astfel de afacere în domeniul cultivarii plantelor medicinale. dar suntem spontani. iubitor de natură. dar şi perseverent şi spontan. capacitate de a-şi asuma riscul. iubitoare de natură. iubitori de natură. încredere în forţele proprii. dar în acelaşi timp şi una care ar trebui să facă parte din profilul unui întreprinzător. Avem iniţiativă. Dincă Mihaela-Iulia este o persoană încreazatoare în forţele proprii. iubitoare de natură. cu spirit de echipă. 7 .

ca si pentru cea alimentara (arome. aceste specii. cu sediul în Bucureşti. o bucată de pământ şi un grup de plante pot fi organizate să producă o avere.). partea folosita (flori. o succesiune de note este doar zgomot. sub forma de produse vegetale pentru pregatirea ceaiurilor. infuziilor si a altor preparate necesare îngrijirii sanatatii. de a le adapta nevoilor fiecărui client. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic). plantelor aromatice. siropuri. în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii. În acelaşi mod. de sistemul in care sunt produse: ecologic sau conventional. De asemenea. o cultura fără structură nu este altceva decât o menajerie de plante. SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII Fără ritm sau melodie. dând naştere astfel unui aşa-numit produs complex. pentru cea de produse cosmetice (parfumuri. SC ELENY’S PLANTS SRL. de a le face să devină parte din viaţa clientului (cod CAEN: 0128 Cultivarea condimentelor. Pot fi utilizate si ca pesticide naturale sau în aromaterapie de a le învălui în mister. radacini. rizomi. Sunt o persoană căreia îi place să creadă că poate să satisfacă şi cele mai exigente gusturi în acest domeniul. in functie de: specie. muguri. seminte. Ca o poveste bine spusă. de starea produsului. s-a născut din dorinţa de a readuce în actualitate. de a le personaliza. ele se utilizeaza ca atare. detergenti). strada Mehadia numărul 14. decocturilor. de o valoare deosebita pentru industria de medicamentelor si produselor farmaceutice. fructe etc. angajatii o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. 8 . coloranti).care reprezinta surse de materii prime pentru extractii de principii active si uleiuri volatile. Costurile pot varia în functie de cerinţele fiecărui client. nu muzică.35 euro pana la 4-5 euro. Pretul pe kg poate varia de la 0. Tehnologia cadru de cultivare a plantelor medicinale şi aromatice în sistemul de agricultură ecologic presupune următoarele aspecte: • Zonarea ecologică. Tocmai de aceea. SC ELENY’S PLANTS îmbină activitatea de producţie cu activitatea de comerţ.Misiunea afacerii este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă. frunze.

clima. în funcţie de condiţiile climatice există o zonă umedă şi răcoroasă şi o zonă uscată şi mai călduroasă. etc. Nu acelaşi în fiecare an. condiţionarea. Numărul total de culturi ne indică durata rotaţiei sau perioada rotaţiei. Călăraşi. Ordinea de rotire (de cultivare) a plantelor se face după anumite criterii. zone mai puţin favorabile sau zone nefavorabile. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. Rotaţia reprezintă ordinea (succesiunea) de cultivare a plantelor în timp pe aceeaşi solă (suprafaţă de teren). asolamentul reprezintă rotaţia culturilor în timp. ca de exemplu: cereale. Culturile agricole sunt alese în funcţie de anumite criterii. În cadrul acestor zone sunt cuprinse 24 de subzone. dar şi în spaţiu.• • • • • • Rotaţia culturilor şi asolamentul. dar mai ales în cele în care se practică agricultura ecologică. zone favorabile. Aşa cum sunt specificate anumite areale de favorabilitate pentru plantele din cultura mare. ajungând în final la subzona XXIV cu zona de munte. Pe o anumită solă. Buzău. există zone foarte favorabile unei anumite plante. În orice fermă. Astfel. plantele alternează. leguminoase pentru boabe sau alte plante. aşa sunt prezentate zonele şi pentru plantele medicinale şi aromatice. Recoltarea. Durata rotaţiei poate fi de 2-6 ani. nordul judeţului Ilfov. De asemenea. Rotaţia culturilor se prezintă indicând prin numere ordinea în care se cultivă. diferenţiate după tipul de sol şi microclimat. producţia. Amplasarea culturilor. Alte criterii se 9 . bolilor şi dăunătorilor şi irigarea). pentru ca activitatea acelei ferme să devină cât mai echilibrată. care să cuprindă pe lângă aceste specii şi plante din cultura mare. sudul judeţului Tulcea. condiţiile din zonă. care privesc. Zonarea ecologică. adică amplasamentul în care se va cultiva planta respectivă. tipul de sol. Lucrările solului. Astfel subzona I cuprinde: Brăila. Lucrările de îngrijire (combaterea buruienilor. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. Subzona II cuprinde: Constanţa. astfel încât fiecare cultură să întâlnească în sol cele mai favorabile condiţii de creştere şi dezvoltare. pe o anumită perioadă. Ialomiţa. Fertilizarea. sudul judeţului Vrancea. În cadrul fermei poate exista un asolament special numai de plante medicinale şi aromatice sau un asolament mixt.. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. se recomandă să se cultive mai multe plante. De fapt.

la disponibilul de forţă de muncă din zonă. pregătite după o tehnică specială. este considerat un îngrăşământ complex în cadrul sistemului de agricultură ecologică. Administrarea îngrăşămintelor. Astfel. Astfel. fosfor (2. Pentru reuşita agriculturii ecologice. anason sau fenicul. compostare şi mulcire. prin cultivarea de plante leguminoase care fixează azotul atmosferic şi lasă terenul curat de buruieni. fertilitatea şi sănătatea solului sunt menţinute prin practici biologice precum: rotaţia culturilor. prin plante care pot constitui îngrăşăminte verzi sau alte plante cu înrădăcinare adâncă. în zonele în care este posibil şi există un sistem de maşini agricole adecvat. 10 . se măreşte şi se menţine procentul de materie organică a solului. Pot fi organizate ferme specializate sau ferme mixte care au în asolament doar plante medicinale. chimen. De asemenea. metoda şi perioada de păstrare a gunoiului. furajele folosite şi felul aşternutului din grajduri. dar şi de bolile şi dăunătorii specifici fiecărei culturi în parte. Prin folosirea îngrăşămintelor organice în agricultura ecologică. baza fertilizării o constituie îngrăşămintele organice naturale. să se cultive plante care au o tehnologie mecanizată integral. lucrări manuale. De aceea. prăşit. Fertilitatea solului în cadrul sistemului de agricultură ecologică trebuie să fie menţinută şi ameliorată printr-un sistem de măsuri care să favorizeze activitatea biologică maximă a solului. Una dintre dificultăţile cu care se confruntă ferma de plante medicinale o constituie necesarul mare de forţă de muncă. precum şi spaţii sau instalaţii pentru uscare. ciuperici).referă la cerinţele plantelor medicinale. De asemenea. se pot crea condiţii optime în nutriţia plantelor. muştar. Calitatea şi cantitea gunoiului depind de mai mulţi factori: specia şi vârsta animalelor de la care provine gunoiul. potasiu (6 kg/gunoi) şi calciu (5 kg/t gunoi). ca de exemplu: coriandru.5 kg/t gunoi). şi poate fi constituit din amestec de bălegar şi materii vegetale. certificate şi îngrăşămintele minerale naturale. care descompun materia organică şi au efecte pozitive asupra sistemului radicular sau asupra fotositezei. precum şi conservarea resurselor acestuia. Acesta conţine azot (5 kg/t gunoi). prin punerea la dispoziţia acestora a unor substaţe utilizate direct (azotul) sau de către microorganismele prezente în sol (bacterii. materiile organice necesare pregătirii composturilor ecologice ar trebui să fie provenite din exploataţiile agricole ce practică agricultura ecologică. Însă în agricultura ecologică. este de dorit ca. gunoiul de grajd. se va ţine cont de existenţa unor dotări pentru condiţionarea recoltei sau echipamente pentru distilarea uleiurilor volatile.

a unui amestec de deşeuri vegetale şi animale (frunze. coceni. compostul trebuie folosit imediat ce s-a încheiat procesul de fermentare. este îmbunătăţită activitatea biologică a microorganismelor şi a microfaunei din sol. iar doza de aplicare va fi de 10-12 t/ha. De asemenea. mustul şi gunoiul de grajd).5-3 m şi se acoperă cu resturi vegetale sau cu pământ până în momentul administrării. creşte. De asemenea. nămoluri orăşeneşti sau zootehnice rezultate din epurarea apelor reziduale. potasiu şi calciu. mai legate. în funcţie de specia cultivată. Dozele în care se aplică se încadrează între 10 şi 30 de tone/ha. Pentru a fi evitate unele pierderi de nutrienţi.Gunoiul de grajd utilizat pentru fertilizare trebuie să provină de la exploataţii care practică sistemul de agricultură ecologică. iar efectul gunoiului se poate constata şi la 2-3 ani de la aplicare. Un alt tip de îngrăşământ organic mult utilizat în cadrul sistemului de agricultură ecologică este compostul. iar gunoiul poate fi folosit şi mai puţin fermentat decât în zonele călduroase în care se manifestă seceta. în funcţie de natura materiei organice şi de condiţiile climatice. datorită faptului că. dar mai bogat în elemente precum fosfor. este necesară udarea grămezii periodic şi acoperirea cu un strat de pământ sau de paie. compostul se obţine prin aşezarea în straturi succesive a materiilor vegetale şi a gunoiului de grajd. departe de grajduri şi fântâni. În zonele umede şi răcoroase şi pe soluri grele se recomandă doze cuprinse între 25 şi 35 t/ha. solurile care conţin argilă în cantitate mai mare devin mai permeabile. cele nisipoase devin mai structurate. Astfel. mai afânate. respectiv de azot. Compostul trebuie 11 . alte ierburi. iar conţinutul în humus. condiţiile climatice şi fertilitatea naturală a terenului. Descompunerea acestor componente durează de la câteva săptămâni până la câteva luni. Aceasta se prezintă sub forma unui loc special amenajat. paie. Transportul în câmp şi împrăştierea trebuiesc corelate cu lucrările solului. pe un sol afânat la suprafaţă şi permeabil. Înălţimea stratului de gunoi în platformă poate fi de 2. influenţând însuşirile acestuia. având un efect complex asupra solului. pentru a fi evitate pierderile de amoniac. În practica obişnuită. Acest tip de îngrăşământ se aplică de obicei toamna. component important al fertilităţii. Acesta poate fi considerat un îngrăşământ rezultat al fermentării aerobe (în prezenţa oxigenului din aer). încorporat fiind apoi prin arătură. Pregătirea şi păstrarea gunoiului se fac la platforma de gunoi. este mai sărac în azot. resturi menajere. pentru a nu răspândi mirosul sau diferite boli.

măzărichea. Îngrăşăminte minerale cu fosfor: fosfat natural cu conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. Se poate aplica direct pe sol. busuiocul. De asemenea. sunt recomandate pe solurile nisipoase. turba este extrasă din turbării. în special a nitraţilor. sulfina. un îngrăşământ organic recomandat a fi folosit pentru fertilizarea plantelor medicinale şi aromatice cultivate în sistemul de agricultură ecologică. care lasă în sol o mare cantitate de azot şi alte elemente nutritive. respectiv din zonele umede unde se formează. fie cu grapa cu discuri. (utilizare limitată pe solurile bazice (pH>7. Turba. ce se încorporează prin arătură în sol. făina de oase. fosfat aluminocalcic conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. fiind mai bogată în elemente nutritive decât acesta. Ele se descompun în sol şi reprezintă o sursă deosebită de elemente nutritive. zguri de fosfaţi (zgura lui Thomas). după care se utilizează drept îngrăşământ asemănător gunoiului de grajd. Conform legislaţiei în domeniu în cadrul sistemului de agricultură ecologică sunt acceptate următoarele îngrăşăminte minerale: Îngrăşăminte minerale cu azot: azotatul de Chile (16% N). iar cantităţile utilizate pentru diverse culturi sunt de 6-10 t/ha. Poate fi utilizată şi în răsadniţe pentru obţinerea de răsaduri pentru specii precum: menta. Mraniţa. Înainte de a fi utilizată.aplicat prin împrăştiere pe teren şi poate fi încorporat în sol fie prin arătură. reprezintă un gunoi de grajd foarte bine descompus. sau doar la plantatul răsadurilor. sărace în humus. este. de asemenea. în momentul în care ajung la maximum de cantitate de masă verde. Îngrăşămintele verzi provin de la plante cultivate. şi unde nu există alte posibilităţi de fertilizare organică. putând fi utilizată şi în vegetaţie. trifoiul) sau altele precum rapiţa şi muştarul. 12 . şi se păstrează în grămezi circa 6 luni. punând la dispoziţia plantelor elementele nutritive necesare.5). a preveni levigarea elementelor nutritve. pentru a crea o structură stabilă solului. a reduce eroziunea solului prin vânt şi apă. cimbrul de cultură. Bine reprezentate de plante precum leguminoasele (lupinul. Pe lângă îngrăşămintele organice naturale în agricultura ecologică sunt acceptate şi îngrăşămintele de origine minerală. deoarece se descompune repede.

ortoclas). roci calcice şi magnezice măcinate). a utilajelor necesare şi a indicilor de execuţie. fier. faptul că. Cea mai importantă lucrare este arătura. oligoelemente (bor. lucrările se vor efectua de-a curmezişul pantei pentru a nu apărea erodarea odată cu apa a stratului fertil de sol. de a încorpora îngrăşămintele şi amendamentele şi de a combate prin metode preventive buruienile. 13 . cenuşa obţinută din arderea resturilor vegetale. mărunţi. În funcţie de specia cultivată. silvinit). Astfel. roci calcice. Îngrăşăminte minerale cu calciu şi magneziu: carbonat de calciu de origine naturală (calcar. O altă contribuţie semnificativă a acestor lucrări ale solului o reprezintă. cretă fosfatată). soluţie de clorură de calciu. Alte îngrăşăminte minerale: sulf elementar. feldspat. pentru nu îngreuna efectuarea arăturii şi a celorlate lucrări. Lucrările solului trebuie să fie efectuate pe cât posibil în intervalul de umiditate optim. Îngrăşăminte minerale cu siliciu: silicaţi fin măcinaţi (cuarţ. drojdii de la distilare exclus distilatele amoniacale. cenuşile din lemne fără amestec de cărbune de mină. tipul de sol. Lucrările solului.Îngrăşăminte minerale cu potasiu: sare brută de potasiu (kainit. sulfat de calciu (ghips) numai de origine naturală. iar pentru unele specii trebuie executată mai adânc la 20-30 cm. iar plantele vor avea condiţii bune de creştere şi dezvoltare şi se va obţine în final o recoltă bună şi de calitate superioară. Numărul de lucrări şi ordinea de executare a acestora reprezintă sistemul de lucrări ale solului. unele carateristici ale speciei cultivate pentru punerea la punct a metodelor de lucru. zinc). trebuiesc mărunţite foarte bine înainte de aratură cu o grapă cu discuri. gunoiului păios. de obicei la 15-20 cm adâncime. sulfat de magneziu (kieserit) numai de origine naturală. bolile şi dăunătorii din culturile de plante medicinale şi aromatice. care se poate efectua. magneziu molibden. prezenţa buruienilor problemă. cretă. clorură de sodiu numai sare din mină. lucrările solului reprezintă o verigă importantă şi de aceea este necesar să fie efectuate în cele mai bune condiţii. carbonat de calciu şi magneziu de origine naturală (cretă magnezică. semănatul sau respectiv plantatul se vor face în condiţii optime. se execută mai multe lucrări ale solului. nivela solul. resturile vegetale. pentru a avea un minim de consumuri energetice. bazalt. În cadrul unei tehnologii de cultură. pudră de roci. produse reziduale de la fabricarea zahărului. cupru. sulfat de potasiu care conţine sare de magneziu (derivat al sării brute de potasiu). piatră de var. Pe terenurile în pantă. Acestea cuprind operaţiunile ce se execută cu diferite maşini şi utilaje asupra solului şi sunt practicate cu scopul de a afâna. fermierul trebuie să cunoască unele particularităţi ale terenului. De asemenea.

pot fi înlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plugul fără cormană pentru a mobiliza solul pe o adâncime de 18-22 cm. Pregătirea patului germinativ se realizează chair înainte de semănat. mai ales pentru speciile care au seminţe foarte mici (muştar alb. Materialul de înmulţire. pentru mărunţirea terenului foarte bine. purităţii. trebuie să provină din recolta anului precedent. stării sanitare. Ambele activităţi. Întreţinerea arăturii şi nivelarea terenului se pot executa. în toamnă. efectuată vara sau toamna. Atunci când solul este prea uscat după recoltarea plantei premergătoare. salvie. necesare pentru infiinţarea unor culturi succesive. iar cele din timpul anului. măghiran. din culturi semincere sau răsaduri obţinute prin metode de producţie ecologică şi să nu provină din organisme modificate genetic sau orice produse derivate din astfel de organisme. De asemenea. Acestă lucrare se poate face cu un combinator. pentru mărunţirea resturilor vegetale şi a buruienilor. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. atât cea de producţie cât şi cea de comerţ. imediat după recoltarea plantei premergătoare. negrilică). Arătura de bază. 14 . este obligatorie. resursele financiare ar fi impedimentul major ce stă în calea materializării planului de afaceri. se află în stadiul de proiectare. Metodele de producţie ecologică pentru răsaduri. Aceste seminţe sau materialul săditor. se poate înlocui arătura cu lucrări cu grapa cu discuri grea. Tăvălugitul se poate executa atunci când terenul este prea afânat înainte de semănat sau atunci când seminţele speciei cultivate sunt prea mici şi trebuie să se creeze condiţii optime de umiditate pentru germinaţie. trebuie să corespundă unor standarde sub aspectul germinaţiei. trebuie să respecte următoarele condiţii: să nu fie tratate la însămânţare decât cu produse admise pentru producţia ecologică şi să provină de la un productor care a practicat tehnicile de producţie ecologică. pentru a nu crea condiţii de pierdere a apei din sol. deoarece se pierde foarte repede facultatea germinativă. componenţei botanice. precum şi cu o grapă cu discuri în agregat cu o grapă cu colţi reglabili. executat cu grapa cu discuri. Mă încred în forţele proprii şi ştiu că nu mai este decât un pas până la realizarea acestui vis. imediat după arătură sau primăvara concomitent cu pregătirea patului germinativ. trebuie să provină conform legii. În practica curentă este recomandat combinatorul.Lucrările solului trebuie să cuprindă obligatoriu un dezmiriştit.

potrivit clasificării Codului CAEN : 0128 Cultiltivarea condimentelor. In termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de infiintare ale societatii. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic. se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la Registrul Comertului şi anume cerere inregistrare societate şi declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate . să o luam cat de metodic ne permit cunostintele (foarte tangentiale) la subiect: 1) Se alege forma juridica . 14 unde este şi domiciliul meu.În ceea ce priveşte consultanta profesionala aş dori să apelati la consultanţă financiar-contabila.sediul va fi in Bucuresti pe strada Mehadia nr. plantelor aromarice. 6) Voi stabilii baza de impozitare si la ce interval sa se faca plata impozitului si voi opta ca firma sa fie platitoare de TVA si la ce interval sa se faca plata TVA-ului. SECTIUNEA 4: AVIZE. am verificat pe site-ul registrului comertului si este disponibila aceasta denumire pentru orice efentualitate o sa mai aleg cel putin 3 denumiri. 2) Se alege denumirea societatii . adica: rezolutia directorului de la Registrul Comertului de autorizare a functionarii 15 . 12) Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comertului.Eleny's Plants. 9) Declaratia privind faptul ca nu am antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi administrator 10) Voi depune specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public. 4) Alegerea sediului social . 7) Cazierul fiscal 8) Intocmirea actului constitutiv. APROBARI. 5) Capitalul social al firmei – va fi cel minim este de 200 lei pentru SRL si voi alege banca la care se doresc deschiderea contului.SRL (Societate cu Raspundere Limitata). 11) Dupa finalizarea acestor acte. iar punct de lucru va în comuna Vânătorii Mici la 40 km de Bucuresti unde se afla şi terenul ce urmează a fi cultivat si tot aici va trebui să obţin şi avizul de OK al vecinilor. REZERVARE NUME AFACERE Pentru aceasta sectiune se va trece la parcurgerea urmatorilor pasi. deoarce cu cea managerială şi juridică mă pot descurca cu forţe proprii. 3) Obiectul de activitate al firmei.

întreprinzatorul decide sa initieze noua afacere in localitatea sa de domiciliu. De mare importanta este analiza situatiei si a tendintelor demografice. insa. lipsa initiativelor din partea comunitatii de afaceri locale. 16 . profitand de avantajul de a cunoaste mai bine comunitatea de afaceri locala si clientii potentiali locali. clientilor si pentru ca poate obtine mai usor sprijin de la familie sau prieteni. Asa este si în cazul meu. de regula. certificatul de inregistrare. Exista insa si afaceri care depind atat de mult de comunitatea locala incat o situatie nefavorabila a localitatii poate condamna afacerea inca de la lansare. Un alt pas important este ca terunul detinut de mine sa fie recunoscut ca unul ecologic. dificultati majore la obtinerea unui loc de munca etc.Pentru alegerea amplasamentului.De multe ori. investitorilor. ea se caracterizeaza. ceea ce poate face dificila initierea unei noi afaceri si pune la incercare experienta si abilitatile intreprinzatorului. SECTIUNEA 5: Premise (AMPLASAMENTUL AFACERII) În functie de specificul afacerii. respectiv situatia economica si tendintele privind dezvoltarea regiunii si a localitatii. de o concurenta ridicata. furnizorilor. certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). detin un teren în comuna Vânatorii Mici şi acolo voi cultiva plantele medicinale. amplasamentul poate constitui un element de baza al succesului sau esecului.societatii. pentru care se incheie angajamente care trebuie sa fie inregistrate ca terenuri certificate in sistem ecologic de catre un organism de inspectie si certificare autorizat. mai ales atunci cand afacerea presupune vanzarea produsului catre populatie. am să ţină cont de o serie de aspecte: 1) Conditiile economico-sociale din regiune. In acelasi timp. Suprafetele pentru care se incheie angajamente in cadrul acestui pachet trebuie sa continue sa fie inregistrate de catre un organism de inspectie si certificare pe toata perioada angajamentului si sa continue sa fie utilizat conform metodelor de productie ecologice. Semne care indica o situatie de declin pot fi: reducerea activitatii comerciale. 2) Preferinte personale. O zona aflata in proces de dezvoltare ofera mai multe posibilitati de actiune pentru intreprinzatori. pentru ca are o credibilitate mai mare in fata partenerilor.

deasemenea va respecta toate reglementarile actuale in domeniu. optional tabloul fluxurilor de trezorerie. 82/1991. accesul clientilor. la sursele de aprovizionare. precum si cu OMFP 2005/2009 pentru reglementarile contabile conforme cu normele europene. Inclinam catre tinerea contabilitatii de catre o firma specializata astfel incat de modul de intocmire a documentelor contabile si de transmiterea tuturor declaratiilor si a situatiilor financiare la termenele prevazute de Lege aceasta se face direct raspunzatoare. datoriilor capitalurilor proprii si normele metodologice deinchidere a fiecarui exercitiu finnciar b. 17 . Registrul Inventar. asigurarea de spatiu pentru parcare). Legea 571/2003 Codul Fiscal al Romaniei cu modificarile si completarile ulterioare. Registrul Cartea Mare. Obligatoriu se va mai tine seama de urmatoarele reglamentari: • • • • a. cu modificarile si completarile ulterioare. respectiv din registrele contabile: Registrul Jurnal. de aceea intreprinzatorul va fi interesat de asigurarea accesului facil al acestora (vizibilitate. 4) Comert cu ridicata: intreprinzatorul este interesat in principal de costul aprovizionarii si al distributiei. cont de profit si pierdere. • Va intocmi balante de verificare lunar prelucrand datele din contabilitatea curenta. politici contabile si note explicative.2861/2009 privind organizarea si efectuarea inventarierii activelor. plante medicinale şi aromatice şi am să ţin seama de aspectele de mai sus. La sfarsitul anului se vor intocmii situatii financiare formate din bilant.3) Comert cu amanuntul: relatia cu clientii este esentiala. acces la mijloacele de transport in comun. SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu Legea nr. În cadrul afacerii mele voi comercializarea prin propriul magazin de desfacere. OMFP NR. Lunar va intocmi si va raporta catre bugetul statului si bugetul asigurarilor sociale de stat Declaratia 112. respectiv de accesul la cai de transport. fluctuatiilor capitalurilor proprii.

Bilantul este constituit din elementele de activ (utililizari) si elemente de pasiv (resurse). ACTIV N I.PRIME PRIVIND RAMBURSAREA OBLIGATIIUNILOR TOTAL ACTIV 300 2500 5000 5000 5000 Exercitiul EURO N+1 PASIV I.ea investigheaza doua domenii importante: echilibrul financiar renatibilitatea (performanta financiara) Planul financiar se sprijina pe documentele intreprinderii care au o valoare deosebita in demararea unui afaceri .ACTIVE CIRCULANTE 1.cu ajutorul caruia se prezinta existenta elementelor patriminiale si a rezultatului exercitiului obtinut de agentul economic la un moment dat.Stocuri • Materii prime • Marfuri • Materiale consumabile • Produse finite • Productie in curs de executie 2.Analiza financiara are ca obiect evaluarea politicii financiare a intreprinderii intr-o perioada trecuta si facilitarea luarii in cadrul acesteia a unor decizii viitoare.Imobilizari financiare II.Datorii • Imprumuturi si datorii • Furnizori si conturi assimilate • Alte datorii IV.Imobilizari corporale • Cladire • Echipamente tehnologice • Mijloace de transport 3.ACTIVE IMOBILIZATE 1.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE 23250 25000 TOTAL PASIV Exercitiul EURO N 8500 N+1 8500 3500 4000 3500 1000 2000 150 1000 2000 300 2000 1000 3000 6000 3300 4000 3000 4000 700 5000 1000 1000 2250 3750 1250 2000 1000 23250 25000 18 .este instrumentul specific contabilitatii .Alte active circulante • Clienti si conturi asimilate • Alte creante • Conturi la banci in lei • Casa in lei III.De exemplu echilibrul financiar al intreprinderii se apreciaza in cea mai mare parte utilizand datele din bilantul.PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI • Provizioane pt litigii • Provizioane pt garantii acordate clientilor • Alte provizioane III.CAPITALURI PROPRII • Capital social • Prime legate de capital • Diferenta din reevaluare • Rezultatul reportat • Rezultatul exercitiului • Fonduri • Provizioane reglementate II. Bilantul este documentul cel mai important din punct de vedere al studiului performantelor intreprinderii.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE IV.Imobilizari necorporale • Cheltuieli de constituire 2.

a carui rambursare se va face in 4 ani prin rate egale si dobanda calculata la sold. cat si plante aromatice si de uz farmaceutic ≈ 1 500 – 2 000 de euro achizitionarea unor seminte.Analiza Costurilor Lunar se va face o analiza a costurilor fixe si a celor variabile rezultatele fiind prezentate managementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun. Rezultatele controalelor interne va fi inscris intr-un raport de audit si se va avea in vedere implementarea masurilor prevazute in acel raport. suma care se argumenteaza astfel: • • • pentru deschiderea unui magazín de desfacere. Previziunile financiare au in vedere obtinerea unui imprumut pe termen mediu de 5000 euro.bani nerambursabili din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala (FEADR). a unor scule. 19 . utilaje. magazín care va comercializa atat plante medicinale. O alta perspectiva luata in calcul cat priveste finantarea ar putea fi accesarea de fonduri . masinarii speciale pentru desfasurarea activitatii ≈ 2 000-2 500 de euro fonduri destinate activitatii de promovare a serviciilor si produselor companiei pentru o perioada de 3 luni ≈ 1 000 de euro In ceea ce priveste numarul de clienti de care compania ar avea nevoie pentru a depasi pragul de rentabilitate. trebuie precizat faptul ca acesta difera in functie de complexitatea volumul plantelor achizitionate şi de materiile prime utilizate. Se intentioneaza ca necesarul de finantare sa fie acoperit prin obtinerea unui credit din partea unei institutii specializate. Controale interne Dupa derularea activitatii intentionam sa construim un birou de audit intern in vederea asigurarii bunei gestionari a patrimoniului. respective din partea unei banci. Acesta va fi compus din minim doua persoane care va mai avea si sarcina de consiliere a managementului pe probleme financiar-contabile din unitate. SECTIUNEA 7: Finanţare Pentru infiintarea societatii comerciale ELENY’S PLANTS SRL se identifica un necesar de finantare de 5 000 – 5 500 de euro.

de perioadele in care compania are o activitate intensa. Investitia initiala presupune si cheltuielile de aprovizionare cu seminte ecologice necesare primei culturi. detaliaza modul concret in care sunt finantate investitiile din Fondurile Europene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala. de asemenea. si astfel se vor asigura din timp stocurile si totodata se va face o programare foarte riguroasã a lucrarilor respectandu-se in primul rand termenele stabilite. document elaborat la Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale.Sprijinirea fermelor agricole de subzistenta. Se va tine cont. si in acest caz exista un element pe care se bazeaza cea mai mare parte a reusitei. economisiti de parintii mei care ar putea să mi pună la dispozitie pentru demararea afacerii avand in vedere ca marele avantaj al cultivarii plantelor medicinale este ca acestea au un randament foarte ridicat. secretul reusitei il reprezinta consultantul impreuna cu inginerul 20 . conform cerintelor specifice fiecarei culturi in parte. Pentru a incepe aceasta afacere este nevoie de un hectar de teren care trebuie pregatit. nemai fiind nevoie sã se intervina ulterior. iar asta inseamna profit rapid. In functie de fiecare cultura in parte si de recoltele obtinute. banii proprii. se vor distribui produse de o foarte buna calitate. dintre care puteti avea in vedere Axa I .000 euro.Programul National pentru Dezvoltare Rurala 2007 – 2013 (PNDR). aceasta afacere poate fi demarata oricand mai ales ca se pot obtine si fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana pentru achizitionarea de utilaje si echipamente noi. Masura 141. Cu o investitie minima de 800-1. peritada cuprinsa intre primavara – toamna. precum si pentru construirea unui sistem de irigatii.000 de euro.Cresterea competitivitatii sectorului agricol si silvic (Masura 112Instalarea tinerilor fermieri. Masura 121. asigurând din timp stocurile necesare de materii prime. Flexibilitatea structurii potrivit fluctuatiilor pietei se va asigura printr-o relatie foarte buna cu furnizorul. Masurile PNDR sunt incluse in 4 Axe prioritare pentru finantare prin FEADR. Masura 141. Ca in orice afacere. insa doar dupa trei ani plantele pot fi valorificate ca fiind ecologice. În acest caz.Infiintarea grupurilor de producatori) si Axa III Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale (Masura 312Crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi). Masura 123Cresterea valorii adaugate a productiei agricole si forestiere. inca din primii trei ani se obtine profit de aproximativ 6. O ultima varianta ar fi. Totodata. iar profitul se tripleaza in unele cazuri.Modernizarea exploatatiilor agricole.

si utilizarea unor resurse materiale.agronom. pe langa implicarea resurselor umane. insa. Distribuitor seminte/fertilizatori 12 litri (utilizat pentru distribuirea fertilizatorilor si a semintelor) : 180 RON+TVA inclus. samanta si semanatul. a ierbii taiate si a deseurilor din gradina) : 40 RON+TVA inclus. 9. Afanator sol (folosit pentru maruntirea solului. utilajelor si materialelor necesare. lungime coada 150 de cm) : 40 RON+TVA inclus. lucrarile solului. firma noastra va mai trebui sa achizitioneze si o masina. SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE Serviciile ale firmei vor necesita. Pe langa toate acestea. pentru inceput. Masina electrica de arat-motocultor (recomandata pentru diferite tipuri si forme de teren. aerare. cei care trebuie sa posede o serie de cunostinte de baza referitoare la noile trenduri in cultivarea plantelor. Grebla (utilizata pentru greblarea frunzelor. Sapaliga (pentru sapare. Pompa de stropit cu piston (utilizata pentru stropirea plantelor. Aerator electric (folosit la inlaturarea muschiului. Plantator (utilizat in plantarea rasadurilor) : 6000 RON+TVA inclus . 2. precum si pentru transportul echipamentelor. Pe langa toate aceste mai am nevoie de un ghid practic cu privire la: aspectele generale privind tehnologia cultivarii de plante medicinale si plante aromatice ecologice: amplasare. maruntire si nivelare. Seminte şi îngraşămant care pot varia in functie de speciile de plante cultívate. 10.: 12 770 de RON+TVA inclus. buruienilor si a ierbii in exces) : 600 de RON+TVA inclus. pentru pregatirea acestuia pentru insamantari : 160 RON+TVA inclus. si anume: 1. 5. 3. 4. ne vom folosi de masina noastra personală). 8. Cazma 40 RON+TVA inclus. masuri de preventie si 21 . (achizitionarea unei astfel de masini se va avea in vedere in primele opt luni de la demararea afacerii. 7. capacitate de 12 litri) : 1300 RON+TVA inclus. taiere buruieni. combaterea buruienilor in sistem ecologic. masina ce va fi utilizata pentru deplasarea la teren. 6.

vom incerca implementarea de solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza.ro). de altfel. cei interesati ne vor putea accesa pagina printr-un click pe banner-ul nostru online. 22 . In ceea ce priveste politica de pret. firma noastra va intentiona sa-si deschida si un site pe internet (www. Prin intermediul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai bine. Firma noastra.C. odata cu intrarea pe piata. va adopta o lista de preturi asemanatoare concurentei si in stricta legatura cu calitatea serviciilor prestate sau cu calitatea produselor achizitionate. prin cumpararea de catre firma noastra a unui ’’ spatiu publicitar’’ pe motoarele de cautare. va avea deja un segment de piata bine stabilit inca dinainte si va sti cu siguranta cui sa se adreseze. ELENY’S PLANTS SRL va urmari. pentru inceput. ELENY’S PLANTS SRL. Pentru promovarea imaginii societatii se va apela la o agentie de publicitate. societatea va incerca sa se faca cunoscuta prin intermediul mass-mediei. astfel incat. ca la” sfarsitul jocului” tot noi sa fim cei din fruntea clasamentului. vom urmari sa ne consolidam pozitia in raport cu concurentii si. Prin consolidarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in vedere sa fim intotdeauna cu un pas inaintea lor. vom urmari cresterea cotei de piata a societatii intr-un ritm. va sti care-i sunt potentialii clienti. afisajului stradal. tratata separat pentru mai multe tipuri de plante medicinale si plante aromatice. de ce nu. Luand in calcul si segmentul de piata mai ocupat. Ca mijloc in acest sens.C. prin aceasta strategie se vor economisi timp. Astfel. diverselor printuri trimise prin posta si prin tot soiul de astfel de tehnici de promovare. implicit. piata pe care firma noastra are intentia sa patrunda este o piata in curs de dezvoltare. vom incerca sa ne facem cunoscuti segmentului de piata pe care il urmarim. prin strategia de concentrare pe care o va pune in practica. Intrucat. tehnologia de productie. o strategie de consolidare. metodele de combatere a bolilor si a daunatorilor care pot afecta productia de plante medicinale si plante aromatice (metode exclusiv ecologice). pentru inceput.curative. dar si bani. administrarea ingrasamintelor admise. dar nu numai. SECTIUNEA 9: MARKETING S. egal cu cel de dezvoltare a pietei.elenysplants. vom incerca sa fim noi cei ce dam startul „unui joc nou” si vom incerca. S.

implicit. Asadar. In ceea ce ne priveste. In privinta amenintarilor. De asemenea. astfel incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare pentru noi. ale firmei noastre. analiza ce prezinta atat punctele forte si slabe ale afacerii noastre. iar tendinta este ca piata sa se dezvolte in continuare deoarece exista interes. iar numarul firmelor din domeniu continua sa creasca. punctele forte si oportunitatile vom incerca sa le valorificam cat de mult putem. vom incerca sa le amelioram. La ora actuala aceasta afacere este profitabila. voi elabora o analiza SWOT. pe parcurs. In continuare. vom incerca sa profitam de ele la maximum. a luat amploare in ultimii anii. vom incerca sa ne definim clar locul nostru pe piata (lucrul acesta il vom putea face numai prin oferirea unor produse de calitate superioara fata de cele ale concurentilor. Vom incerca. sa ne imbunatatim serviciile. Afacerea s-a dezvoltat anual cu cateva de procente. sa beneficiem de costuri cat mai scazute pentru a ne putea oferi serviciile la preturi cat mai avantajoase si mai competitive. societatea noastra va asigura transportul produselor achizitionate din cadrul punctelor de desfacere.strategia de diferentiere) cautate si apreciate de o mare parte a cumparatorilor. 23 . sa le multiplicam si sa le facem cunoscute cat mai mult potentialilor clienti. sa ne facem cunoscuti furnizorilor si. iar in situatia produselor achizitionate online. punctele slabe si amenintarile. decand cu fondurile europene. vom incerca sa ne stabilim relatii in acest domeniu. Ne vom documenta cat de mult vom putea de tot ceea ce se leaga de acest domeniu si vom incerca sa ne dobandim experienta necesara. cu o greutate mai mare de 30 de kilograme. sa ne extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare. vom asigura transportul gratuit in Bucuresti. Afacerea. dar si pe o raza de 50 de kilometri in afara acestuia. sa le reducem cat mai mult si chiar sa le ’’exterminam’’. gratuit. cat si oportunitatile si amenintarile ce vin din partea mediului extern. tot ceea ce se depaseste fiind asigurat contracost. dar in acelasi timp si prin oferirea unor avantaje (asa-numitele avantaje competitive care sa ne diferentieze de restul .In ceea ce priveste distributia. Vom incerca sa ne intarim punctele forte.

Ca orice alta firma ce intra pe piata.Dorim sa ne implicam in domeniul cultivarii si comercializarii plantelor medicinale si . Un alt punct slab ar putea fi reprezentat de lipsa experientei in domeniu. O alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei. costurile mari de productie sunt un punct slab. sa creem noi tendinte. cu atat afacerea noastra va fi mai profitabila. cererea este in plina ascensiune. Fiind nou-intrati in acest domeniu si implicit pe aceasta piata. etc. concretizata prin necunoasterea furnizorilor constituie un punct slab al nostru.Fiind la inceput de drum. 24 .Puncte forte: Un prim punct forte al afacerii noastre ar putea fi reprezentat de faptul ca afacerea isi are un public tinta foarte bine stabilit ar putea reprezenta un punct forte deoarece stim exact cui trebuie sa ne adresam.. vom intampina greutati la inceput deoarece un vom avea un acces atat de mare la informatiile pe care ni le-am dori. Cu cat piata se dezvolta mai repede. un personal care sa aiba propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce face. Neavand experienta necesara in domeniul culturilor plantelor medicinale şi aromatice . Oportunitati: Cultivarea planetelor medicinale si aromatice este favorizata de conditiile pedo-climaterice din tara noastra ar putea fi o oportunitate pentru noi. informatii referitoare la ceea ce se cere pe aceasta piata. Resursele financiare limitate ar putea reprezenta un alt punct slab. la inceput ne va fi putin greu sa constientizam tot ceea ce se cere. credibilitatea redusa in fata furnizorilor ne-ar putea clasa in spatele concurentilor. Certificarea produselor ecologice este sprijinita financiar de Ministerul Agriculturii Puncte slabe: Lipsa relatiilor. sa implementam solutii inovatoare. la tendinte nou-aparute . Astfel. de ce nu. posibilitatea de avea acces la toate informatiile va fi una redusa.Atat pe piata interna cat si pe cea europeana. cu dorinta de a excela in acest domeniu. dinamica. Suntem o echipa . punct slab deoarece nu ne-ar putea lasa sa ne punem ideile in aplicare asa cum am vrea noi. ce clienti trebuie sa avem “in vizor”. Urmarim ca in afacerea noastra calitate resurselor umane sa fie una foarte buna si mai exact urmarim ca personalul pe care il angajam sa fie unul cu experienta in domeniu.

intrucat solul este inghetat. Astfel. Succesiunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru afacerea noastra deoarece aceasta afacere. cel putin pe timp de iarna.Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani ar putea fi tot in favoarea noastra. iar consumul de plante naturale este o tendinta moderna. Amenintari: O prima amenintare o constituie concurenta de pe aceasta piata . Procesul inflationist din economie ar putea fi o alta amenintare si asta deoarece ne-ar putea determina sa crestem preturile. Investitia initiala este mica in raport cu venitul mediu obtinut. Mediul ostil de afaceri ne-ar putea impiedica si nu am putea face tot ceea ce ne dorim.Ca in orice alta afacere concurenta reprezinta o amenintare. un este atat de profitabila si asta din cauza faptului ca in aceasta perioada a anului nu se pot face culturi. intrucat si costurile noastre vor fi mai ridicate. vor dori si ei sa adopte stilul occidental. modern. cetatenii romani vor dori sa fie in pas cu ceea ce se poarta. Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari Public tinta foarte bine stabilit Calitatea resurselor umane Echipa dinamica si cu dorinta de a excela in domeniu Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor) Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Conditiile pedoclimaterice din tara noastra Ritmul rapid de dezvoltare a pietei Investitia initiala este mica Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri 25 .

STR.ketchup) siropuri concentrate Domeniu activitate: Plante Medicinale ANIMA PLANT. Produse naturiste SANTO RAPHAEL SRL. vasc. mustar si siropuri. usturoita.www. pe piata se regasesc numeroase firme cu un obiect de activitate asemanator. fapt datorat si accesarii tot mai mari de fonduri europene in ultima perioada de timp.blagamedplant@yahoo.condimente(mustar pasta.NEAMT. catina. ORADEA. leurda. plante condimentare Domeniu activitate: Plante Medicinale. 26 .0722/379445. Astfel.com. 0744/303463. plante medicinale si aromatice. uleiuri volatile naturale.STR.BUCURESTI. ca ofera de remedii naturale din plante medicinale si produse apicole.com. floare de tei.http://www. aromate si ceai negru . ciubotica cucului. In prezent si-a largit gama de activitate producand ketchup.ro Descriere: Centru naturist de sanatate si laboratoare de produce naturale.com Descriere: Comercializeaza plante medicinale si aromatice. Printre cele mai importante se numara: VANIROMA SRL.ro Descriere: firma noastra se ocupa de producerea plantelor medicinale pt intern si export. Pe viitor insa.ro Descriere: Producator si distribuitor de plante medicinale si aromatice. unguente naturale. Nr. 17 bis 021/2105941. Producem ceaiui medicinale. tincturi pentru echilibrarea meridianelor si organelor energetice. ROMAN.Certificarea produselor ecologice Lipsa experientei in domeniu Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani Mediul ostil de afaceri Concurenta de pe aceasta piata nu este foarte mare. medicamente MEDPLANT. in prezent. intrucat pe piata nu s-au dezvoltat foarte multe firme cu acest obiect de activitate. coada calului. Comercializam atat pentru import cat si pentru export. galbenele.medplant. ORADEA. produse cosmetice de tratament si de intretinere.rdsor. vitalizante si energizante.www.blagamedplant@yahoo. plante medicinale si amestecuri de plante medicinale. 3-5 021/2331950. ce ar putea fi considerate concurente. Nr. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. Tincturi simple..ceaiuri.PROF.medplant.http://www..santo-raphael . tincturi compuse.ro Descriere: Societatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate plantele medicinale si ceaiurile medicinale si aromate. Steaua divina Domeniu activitate: Produse naturiste.ro. floare de soc. medicina naturista. Nr.BIHOR. plante medicinale . 6 0259/411487.BIHOR.STR.BD. 6 0259/411487. Nr. comercializam plante medicinale : paducel (flori si frunze). office@santo-raphael. Domeniu activitate: Plante Medicinale SC MEDPLANT SRL. 0788/423760. SPATARULUI. suplimente alimentare si cosmetice naturale recomandate intr-o serie foarte larga de afectiuni. capsule. coada soricelului. menta.anima-plant.vaniromasrl@yahoo. POMPEIU DIMITRIE. este previzionata o crestere a numarului de firme in acest domeniu. siropuri naturale.rdsor.BUCURESTI. rostopasca. afrodisiace feminine si masculine.

ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. ABRUD.L. 4 021/3046211. CEAI DE TEI. siropurile top si mustarul medplant. Apt. 0251/310020.farmaplant@rdscv. 50 0265/512426.com. STR. 0744/607502.ARAD.L. IMPORTATOR de linii procesare plante medicinale.ro Domeniu activitate: Plante medicinale.market-pharma.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale PHYTOCARITAS S.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale in Bucuresti S. 140. 021/2248427.R. 2 021/2228118. MUSETEL. INDEPENDENTEI.mustar. sales@plafar.. ROMANIA Domeniu activitate: Distribuitori. Ceai FARMACIA CHAMOMILLA S. Nr. Plante Medicinale PRODPLANT IMPEX S. Bl. ketchupurile top.R.. 22.L. 21.R. Pentru ceaiuri :Medplant si Kavaler . 0257/233332 Domeniu activitate: Farmacii.L.barolf@t_online. Nr.R. Ceai.ro.DAMBOVITA..R.L.C. 0257/228800.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.SPL.penexport. MICESTI.office@market-pharma. Apt.netsoft. Ceai BIONET S.com Descriere: Producator de CEAI la pliculete utilizand materie prima de cea mai buna calitate . Plante Medicinale OHMEDIUM SIN INVEST S. M. 13 DECEMBRIE.http://www.R. REGHIN STR.L.dieter. Apt.. IASI SOS.R..0266/312695. 38-40 0723/358575..ohmedium. Nr.L.office@ohmedium.R.ARAD.STR.ro/prodplant Domeniu activitate: Plante Medicinale. Silvicultura in Maramures si Mures PENEXPORT S. Produse Parafarmaceutice.onedia.A. 40.snplafar. MENTA. CAMPULUNG.ohmedium.A. CAL.ro..net http://www. CRISTINA S. http://www.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. Nr.N..de. 194 0232/233159. 10 0248/219081.BUCURESTI.ARGES.astral.. B.DOLJ. 202A 021/3167105. 0245/710790 Domeniu activitate: Farmacii.BUCURESTI.R.L. ROMANILOR.CAL. 0724/513125 Domeniu activitate: Produse naturiste.STR. VLADIMIRESCU TUDOR. Intr. PLAFAR S.http://www.HARGHITA. Plante medicinale ONEDIA DISTRIBUTION S.MURES. 0724/251860. Nr.cabinet@plafar. penexport@artelecom. Produse Naturiste in Bucuresti 27 . Nr.L..ro.ro http://www. distributor de lapte praf antidot .L.. 0744/811537. SPITALULUI. Plante Medicinale FARMAPLANT S. ketchup si siropuri.ro/electronica. NATIONALA. A3.http://www.ILFOV. PANTELIMON. ohmedium@fx.. Nr..http://www. STR. CRAIOVA. Nr. 0744/875950 ezolya@hr. ARGESULUI. Nr. cacao. COPOSU CORNELIU. Nr.IASI. MIERCUREA CIUC STR. Nr. 5. Domeniu: Plante medicinale S. GAESTI STR.0245/711768.. Farmacii. Produse Naturiste FARMACIA BALSAM S.com. 38-40. 4 0257/280363. UNIRII. 0725/197800. SUNATOARE .R. 0265/512436 prodplant@rdslink.

A doua ipoteza se refera la conditiile meteorologice care pot afecta grav activitatea noastra pentru ca noi nu ne putem desfasura activitatea decat pe o vreme frumoasa . 1.STR. a concurentilor sai sau a situatiei furnizorilor sai. 9.iar la fiecare decizie importanta sa ne gandim nu doar la consecinte. O alta ipoteza se leaga de aprecierea sau deprecierea monedei europene care ne poate aduce satisfactii sau insatisfactii deoarece noi lucram cu aceasta moneda.roknet.0259/436007. Apt.HERBARUM VERONICAE IMPORT-EXPORT. 19. 5. consistenta si plauzibila . 17. 4B.In acest context .roknet. Nr. Intr. nu poate avea certitudinea deplina asupra evolutiei viitoare a pietei sale.ro http://www.BIHOR. Et. O prima ipoteza este calitatea resurselor umane care fundamenteaza ideea noastra de afaceri aceasta poate genera doua efecte unul pozitiv faptul ca persoalul angajant de noi este unul responsabil si competent si alt efect negativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si abilitatile necesare desfasurarii activitatii . ci si la posibile alternative de actiune. 28 . pe scurt asupra conditiilor-cadru ale activitatii sale comerciale.021/3365681.iar clientii sa fie multumiti de produsele noastre de noi si sa ne recomande prietenilor si cunostintelor. Bl.herbarum.Endocrinologie.BUCURESTI BD. Exista si ipoteza ca afacerea sa mearga bine .trebuie sa iti formulezi foarte bine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse de tine . Plante Medicinale SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE Intr-o lume necrutatoare cum este cea a afacerilor orice greseala poate fi fatala si poti iesi de pe piata instantaneu sau mai exact nu poti intra.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale ENDOCRIN DIAGNOSTIC SI TRATAMENT.daca ne gandim la inundatiile care au avut loc anii trecuti in Romania. UNIRII.Pornind de la aceasta premisa noi am incercat sa indentificam riscurile si ipotezele afacerii noastre bazandu-ne pe o analiza clara. ORADEA. PASTEUR LOUIS. Nici un intreprinzator. Prin urmare noi trebuie sa luam in permanenta decizii care se bazeaza pe ipoteze si asteptari. 0744/829411 Domeniu activitate: Medicina . Nr.intr-un cuvant nu se ridica la inaltimea asteptatilor noastre.sau la secete ne dam seama ca in acesta conditii este mai greu cu agricultura.herbarum@mb.

trebuie ca fiecare intreprinzator trebuie 1. De aceea.daca nu il vom primi toate planurile noastre de viitor sunt in zadar. riscurile meteorologice. Riscul de a ne confrunta cu niste concurenti abili la schimbarile pietei care au preturi mai convenabile ca ale noastre. ar trebui sa includem preturile materiilor prime. inflatia si. bineinteles. Pentru combaterea acertor riscuri ne vom gandi foarte bine inaite de a lua decii importante si vom tine cont nu doar de consecinte ci si de posibilele alternative de actiune.Alta ipoteza este gasirea unor furnizori straini care vand la costuri reduse. dar nu dau randamentele asteptate. Se intimpla rar ca intreprinzatorii sa fie afectati in aceeasi maniera de toate riscurile financiare imaginabile. sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si 2. Pentru a lua in calcul riscurile definitiv si cu grad inalt de certitudine.marfuri. deosebit de periculos este atunci cind mai multe asemenea riscuri apar intr-o conjunctura dezavantajoasa si intreprinzatorul nu este suficient de pregatit. Alt risc importamt este cel al achizitionarii unor utilaje care au costat mult.dar noi avem creanta asupra lor. 29 . evaluat si gestionat sistematic in raport cu activitatile specifice ale intreprinderii. Un alt risc este legat de faptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor dorii sa ne plateasca . materiale consumabile si echipamente tehnologice pentru activitatea noastra la preturi convenablile. Riscul sa nu putem platii la timp furnizorii pentru ca nu avem bani intru-cat clientii nu ne au platit . Fiecare dintre aceste tipuri de riscuri poate fi masurat. in ce masura acest lucru ar putea greva succesul afacerii.iar noi putem achizitiona materii prime . Riscul principal in cadrul afacerii intreprinse il prezinta faptul ca nu vom putea cotracta creditul bancar de care aveam atata nevoie pentru demararea afacerii.

Mentinerea la curent cu progresele in managementul personalului. Acest fapt implica aducerea unor persoane noi in afacere si incercarea de a le 30 . proprietarul-managerul unei firme trebuie sa fie si managerul personalului. 2. cum ar fi asigurarile de grup. Clasificarea posturilor si pregatirea unor grile salariale. Acesta este şi cazul de faţa şi atunci firmele mici trebuie sa caute personal pentru operatiunile lor. Evaluarea periodica a performantelor fiecarui angajat si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a nevoilor sale in ceea ce priveste perfectionarea ulterioara. 3. managementul personalului porneste de la recrutarea si angajarea persoanelor calificate pentru posturile respective si continua prin directionarea si incurajarea dezvoltarii acestora.SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Managementul personalului se ocupa de modalitatile de eficientizare ale utilizarii abilitatilor personalului. 4. printre atributiile managerului personalului intra si: 1. 6. Planificarea si supravegherea programelor de training. 5. 9. Coordonarea programelor care ofera beneficii angajatilor. Pe langa activitatile de recrutare si angajare. Asistarea indivizilor in privinta eforturile lor de a se perfectiona si de a capata abilitatile necesare pentru posturi mai avansate. Deseori. Consilierea angajatilor. 7. pe masura ce intra in contact cu probleme si tensiuni care apar pe parcursul drumului catre atingerea obiectivelor stabilite. Rezolvarea problemelor disciplinare. Elaborarea unor standarde si proceduri de siguranta. 8. Intr-o astfel de situatie este necesar sa ai o imagine generala asupra tendintelor si practicilor curente din managementul personalului. sanatate si planul de retragere din activitate. Intr-o afacere.

O alta functie se refera la partea de training si perfectionare a managementului resurselor umane. 31 . Aceste trei functii accentueaza importanta unui climat bun de management al resurselor umane si ofera sfaturi specifice pentru a crea un astfel de climat. dar recunosc de asemenea si nevoia de a pregati si perfectiona atat angajatii actuali cat si pe cei nou veniti. • Recrutarea personalului.face cat mai productive pentru firma. sunt cateva din activitatile care adauga valoare si contribuie la retentia angajatilor. pregatesti si perfectionezi angajatii astfel incat acestia sa indeplineasca cerintele firmei. pe masura ce firma se dezvolta. In firma prezentata voi externalizez serviciile legate de salarizare si administrare de personal pentru a – mi permite sa ma concentrez pe activitatile de management al resurselor umane pe zona de dezvoltare. ma va ajuta in acest proces si reprezinta un factor cheie pentru dezvoltare. training. • Decizii legate de probleme de compensatie. Managementul resurselor umane eficient sincronizeaza si perfectioneaza abilitatile candidatilor si angajatilor cu nevoile firmei. Un sistem de management al personalului receptiv. angajezi numai persoane calificate care raspund nevoilor firmei. si abordeaza problema caracteristicilor unui sistem eficient de management al personalului: • Evaluarea nevoilor personalului. Elaborarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantei. se incadreaza intre aceste doua extreme. • Verificarea personalului. proiectarea de planuri de dezvoltare individuale. Managementul resurselor umane este un proces de echilibrare. • Selectarea si angajarea personalului. • Orientarea noilor angajati in firma respectiva. de ex. Una dintre functiile managementului personalului se refera la modul de angajare si pregatire a persoanelor potrivite. O a treia functie se refera la modul in care sistemul de management al personalului impreuna cu functiile de training si perfectionare contribuie la cresterea increderii angajatului si la marirea productivitatii. angajeaza cei mai buni oameni pe care-i gasesc si pe care si-i pot permite. La cealalta extrema. planuri de cariera. Majoritatea firmelor mici aflate in expansiune. La o extrema.

ASIGURĂ ASISTENŢĂ ADMINISTRATIVĂ PENTRU NOI PROIECTE ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.regulamentul de ordine interioara etc. pentru desfăşurarea eficientă a activităţii firmei şi soluţionează aspectele de ordin administra ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1. În contuarea planului am atasat cateva modele de anexe cu privire la fisele de post. furnizori. consumabile şi se noilor proiecte. cerere de angajare. precum şi faţă de alte persoane cu care intră în contact în interes de serviciu. SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigură aprovizionarea cu mijloace fixe. ANEXE FIŞĂ DE POST . ADMINISTREAZĂ SEDIUL FIRMEI 4.ADMINISTRATOR DENUMIREA POSTULUI: ADMINISTRATOR RELAŢII IERARHICE: se subordonează INTREPRINZATORULUI RELAŢII DE COLABORARE: cu personalul de execuţie al firmei RELAŢII DE REPREZENTARE: Reprezintă firma faţă de clienţi. cred ca externalizand serviciile legate de salarizare si administrare de personal ma voi descurca si fara ajutorul unui jurist.Nu consider necesar apelarea la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa ma consilieze pe probleme legate de personal. ASIGURĂ APROVIZIONAREA CU MIJLOACE FIXE ŞI CONSUMABILE 2. Asigură aprovizionarea cu mijloace fixe şi consumabile  Centralizează necesarul de mjloace fixe şi consumabile  Contactează furnizori şi negociază condiţii financiare favorabile firmei  Asigură respectarea bugetului alocat 32 . ASIGURĂ SERVICIILE/UTILITĂŢILE FIRMEI 3. procedura de angajare. autorităţile locale.

analizează şi prezintă oferte favorabile firmei  Asigură fluxul de documente necesare perfectării contractelor  Arhivează copii ale contractelor  Urmăreşte derularea contractelor cu furnizorii de servicii  Monitorizează consumul şi propune măsuri de reducere  Asigură remedierea situaţiilor neprevăzute 3. Asigură asistenţă administrativă pentru noi proiecte  Analizează piaţa în funcţie de noile proiecte alocate  Estimează necesarul de activităţi presupuse de fiecare proiect  Propune soluţii de ordin administrativ  Asigură obţinerea documentaţiei şi aprobărilor specifice RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI: Legat de activităţile specifice. Organizează activitatea de transport şi recepţie a materialelor  Raportează neconcordanţele între bugetul de consumabile şi necesar 2. Asigură serviciile/utilităţile firmei  Identifică furnizori. răspunde de:  Distribuirea materialelor şi a rechizitelor conform bugetelor şi a normelor interne  Calitatea mediului de lucru al angajaţilor (condiţiile fizice)  Respectarea confidenţialităţii datelor la care are acces  Raportarea la timp a abaterilor sesizate  Transmiterea integrală şi în timp util a informaţiilor către destinatarul corespunzător  Păstrarea documentelor justificative 33 . Administrează sediul firmei  Asigură buna funcţionare a mijloacelor fixe de uz comun  Asigură un mediu de lucru sigur şi condiţii bune de lucru  Ţine evidenţa chiriilor/serviciilor pentru chiriaşi conform contractelor şi stabileşte sumele de facturat  Asigură fluxul de documente justificative şi le arhivează 4.

consumabilelor. Director General Data Titular de post Data SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: Studii superioare tehnice sau economice CURSURI DE PREGĂTIRE: birotică. altor materiale şi mijlloace fixe puse la dispoziţie de firmă  Respectarea prevederilor.Legat de disciplina muncii. răspunde de:  Îmbunătăţirea permanentă a calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate  Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă  Utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special  Modul de utilizare a echipamentelor. secretariat (constituie un avantaj) EXPERIENŢĂ: ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: 1 an experienţă pe un post asemănător (constituie avantaj) CUNOŞTINŢE NECESARE:  Contabilitate primară  Limba engleză  Tehnici de negociere  Operare PC (MS Office) 34 . a normelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul său  Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei  Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma AUTORITATEA POSTULUI:  Semnează documentele justificative pentru facturile de întreţinere  Semnează corespondenţa specifică domeniului de activitate  Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă Aprobat.

spirit practic. ordonat. 35 . eficient. uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. Gestionare/arhivare documente APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Aptitudine generală de învăţare  Aptitudini de comunicare orală şi scrisă  Abilităţi de negociere  Aptitudinea de a lucra cu documente  Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise  Culegere/clasificare/interpretare/transmitere a informaţiilor CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Integritate fizică  Inteligenţă  Atenţie concentrată şi distributivă  Rezistenţă la stres  Uşurinţă şi claritate în exprimare  Comportament adecvat (limbaj. sociabilitate. amabilitate. reguli de politeţe) CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: spirit tehnic. vestimentaţie. tact.

Firmă 2 etc.) 36 . AŞAZĂ ŞI ORDONEAZĂ PRODUSELE ÎN VITRINĂ ASIGURĂ STOCUL DE PRODUSE PROASPETE SERVEŞTE CLIENŢII ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.FIŞĂ DE POST . 2.LUCRĂTOR COMERCIAL DENUMIREA POSTULUI: LUCRĂTOR COMERCIAL RELAŢII IERARHICE: este subordonat Asistentului director de magazin RELAŢII FUNCŢIONALE:  cu lucrătorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor  cu funcţionarii de la biroul de informaţii pentru chemarea personalului de la curăţenie  cu funcţionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunţă clienţii SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura buna funcţionare a vânzărilor atât din punct de vedere calitativ (servicii). Asigură necesarul de marfă la raft  Aduce marfa din depozit  Ordonează rafturile pe categorii de produse şi pe tipuri de produse (Firmă 1. 3. ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1. cât şi cantitativ (volumul de marfă).

atrăgătoare şi uşor accesibile clienţilor  Urmăreşte rafturile şi asigură încărcarea lor cu marfă în funcţie de vânzare  Compară. Expune mărfuri într-o manieră estetică. Asigură igiena rafturilor  Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident  Înlătură produsele care sunt deteriorate şi pot afecta igiena raionului  Ridică ambalajele produselor aranjate în raft şi le depozitează la gunoi  Anunţă personalul de la curăţenie în cazul unui incident 5. Oferă relaţii clienţilor  Oferă informaţii despre marfa expusă  Răspunde solicitărilor clienţilor 37 . Realizează comenzile pentru produsele ce urmează a fi expuse la raft  Urmăreşte vânzările din ziua anterioară  Face comenzi în funcţie de vânzările din ziua anterioară  Dă comandă în funcţie de necesarul din ziua respectivă (ţinând cont de faptul că în zilele de week-end comenzile sunt mai mari) 7. Adaptează etichetele şi afişele în funcţie de cerinţele curente  Actualizează etichetele în funcţie de preţul din ziua respectivă  Schimbă etichetele o dată la două săptămâni la acele produse care intră în promoţie  Înlocuieşte etichetele deteriorate  Elimină etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vânzare  Poziţionează etichetele în display-ul raftului pentru fiecare tip de produs în parte  Înlocuieşte afişele din promoţia veche cu afişele din noua promoţie 3. Verifică termenul de valabilitate al produselor  Controlează zilnic valabilitatea produselor  Scoate de la vânzare acele produse care mai au o zi de valabilitate 6. sortează şi verifică marfa 2. Asigură preţul produselor care au o greutate diferită de 1 kilogram  Cântăreşte produsele ambalate care au greutăţi diferite de 1 kilogram  Lipeşte etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 4.

normă întreagă: o tură (7:00-15:00. Oferă ajutor clienţilor  Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător. 14:00-22:00) . 17:00-22:00) Aprobat. consumabile şi alte materiale puse la dispoziţie de firmă  Solicită şefului ierarhic ordinea de desfăşurare a sarcinilor de serviciu  Solicită informaţii privind situaţiile cerute de şeful direct  Solicită explicaţii privind modul de desfăşurare a sarcinilor de serviciu ORAR DE LUCRU: . în rafturi  Răspunde de valabilitatea produselor expuse  Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi. furturi)  Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii  Răspunde de informarea clienţilor  Răspunde de rezolvarea problemelor şi de satisfacerea cerinţelor clientului  Răspunde de supravegherea raioanelor  Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane  Identifică acele produse care nu se vând şi raportează Asistentului Manager pentru măsuri adecvate  Respectă instrucţiunile verbale şi scrise date de superiori AUTORITATEA POSTULUI:  Utilizează echipamente. 9:00-17:00. 12:00-17:00. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: minim liceul (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ:  Nu este obligatorie 38 .fracţie de normă: 3 ture (7:00-12:00.

selectivitate  Rapiditate  Spirit practic  Coordonare manuală bună  Memorie vizuală bună  Abilităţi de comunicare  Capacitate de a lua decizii  Persoană de încredere  Implicare în activitate  Dorinţă de a munci  Capacitatea de a se descurca în condiţii de stres  Rezistenţă la sarcini repetitive  Rezistenţă la oboseală  Capacitatea de a munci în echipă  Autocontrol mediu  Aspect fizic plăcut  Motivaţie ECHIPAMENT NECESAR:  Bluză  Pantaloni  Vestă  Boneta/şapcă SOLICITĂRI FIZICE:  Lucru în picioare pe perioade lungi de timp 39 . Au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Percepţie vizuală  Atenţie: concentrare. mobilitate. distributivitate.

auditive  Solicitarea memoriei vizuale. Transport material greu  Poziţii dificile  Rapiditate în realizarea sarcinilor  Muncă în condiţii de temperatură scăzută SOLICITĂRI PSIHICE:  Solicitare a atenţiei vizuale. auditive  Rezistenţă la stres  Muncă rutinieră  Responsabilitate în deciziile luate  Cerinţe de realizare a unor activităţi minuţioase  Cerinţe de adoptare a unei atitudini de corectitudine şi de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clienţilor  Solicitări permanente din partea clienţilor  Îndeplinirea exigenţelor asistenţilor CONDIŢII DE MUNCĂ:  Iluminare cu neon  Ventilaţie mare  Temperatură de 10 grade  Umiditate moderată FACTORI DE RISC:  Lucru în condiţii dificile (temperatură scăzută)  Pericol de accidente 40 .

cu agenţii de vânzări.FIŞĂ DE POST.ŞOFER DENUMIREA POSTULUI: ŞOFER RELAŢII IERARHICE:  este subordonat: INTREPRINZATORULUI  are în subordine: nu are angajaţi în subordine RELAŢII DE COLABORARE (MEDIUL INTERN): cu personalul din firmă. 41 . cu generalistul de resurse umane. SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mărfii din depozitul firmei la clienţi în condiţii optime. compania de asigurări abilitată. cu contabilul şef. cu contabilul casier. RELAŢII DE REPREZENTARE: cu clienţii firmei. reprezentanţa service auto abilitată . furnizorii firmei.

etc. Act de identitate. aviz de însoţire a mărfii.C.  Transportă marfa în baza documentelor însoţitoare (factură fiscală. fără reclamaţii în livrare. proces verbal de predare – primire). Certificat de înmatriculare. tipul coletului (pungă .  Livrează comenzile clienţilor conform adresei de livrare înscrisă la datele privind cumpărătorul sau la adresele stabilite de către agenţii de vânzări.ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):  Desfăşoară întreaga activitate în conformitate cu principiile stabilite de firmă în domeniul calităţii : • • • respectarea graficului de livrare. Foaie de parcurs. Copie licenţă transport.  La preluarea comenzilor.  Nu pleacă în trafic fără să deţină asupra sa următoarele documente: • • • • • • • • Permis de conducere. numerele facturilor (avizelor de însoţire . Ordin de deplasare semnat şi ştampilat (când este cazul).) existente cu cele trecute pe borderoul de livrări sau procesele verbale de predare-primire şi aduce imediat la cunoştinţa şefului ierarhic despre orice neregulă privind pregătirea acestora. Autorizaţie de toxice şi stupefiante. cutie . fără pagube materiale şi accidente. verifică corespondenţa dintre numărul de colete.  Livrează comenzile conform programului de distribuţie.  Efectuează încasările după programul de încasări şi depune banii la casieria societăţii în termenele stabilite. 42 .A. (asigurare răspundere civilă auto). R. având obligaţia să aştepte avizarea chitanţierului şi a chitanţei. coş) .  Preia comenzile din depozit pe bază de semnătură.

 În fiecare zi de luni a săptămânii.  Respectă procedurile auto de exploatare. numărul de colete aferent adresei respective.) stabilit de şeful ierarhic. cât şi interior.  La livrarea coletelor prin intermediar anunţă telefonic persoana înscrisă pe eticheta care cuprinde adresa de livrare. semnând procesul verbal de constatare diferenţe. Evidenţiază în scris pe verso-ul procesului verbal de predare-primire actele pe care le preia. o în cazul în care clientul nu are ştampila. comunicându-i numărul de înmatriculare al autovehiculului intermediarului.  Se asigură ca exemplarul roşu şi albastru al facturilor sunt corect completate: o trebuie să fie completate la rubrica “date privind expediţia“ şi să fie semnate şi ştampilate de către client la rubrica “semnătura de primire”. cât şi din alte maşini.  Menţine în mod obligatoriu aspectul îngrijit al autoutilitarei.  Încarcă/descarcă marfa în/din autoutilitara aflată în dotare.  La apariţia unui client nou cere imediat detalii despre locul unde trebuie livrată comanda şi totodată verifică corectitudinea adresei de livrare înscrisă pe factură.  Completează foaia de parcurs la fiecare rubrică şi o predă şefului ierarhic direct. procedurile de întreţinere şi verificare autovehicule valabile in firmă.  Participă la recepţia mărfurilor luând la cunoştinţă neconcordanţele dintre facturi şi marfă. o trebuie să fie scris numele şi prenumele celui care preia marfa. atât exterior.  Respectă programul de aprovizionare cu marfă de la furnizori interni şi externi (puncte vamale etc. completează şi predă la începerea programului fişa de sesizări auto. ora de plecare / sosire destinaţie. precum şi seria şi numărul actului de identitate. pe exemplarul roşu al facturii trebuie să semneze şi să scrie “valabil fără ştampilă”. 43 .  La intrarea în concediu predă autoutilitara pe bază de proces verbal şefului ierarhic şi o lasă parcată în curtea firmei în condiţii de curăţenie totală iar la întoarcerea din concediu o preia în aceleaşi condiţii.

cât şi de mărfurile preluate de la furnizori până la sediul firmei. Şeful de depozit nu achită comanda scadentă în ziua livrării .  Transmite telefonic şefului ierarhic direct minusurile şi plusurile constatate la livrare. decât în interesul firmei angajatoare.  Nu transportă persoane străine fără acordul şefului ierarhic direct sau a Directorului General.  Nu foloseşte autoturismul de serviciu în interes personal. Proceduri de lucru pe linie auto valabile in cadrul firmei.  Semnează următoarele documente: 44 . constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor.  Distribuitorul are obligaţia de a anunţa departamentul contabilitate cu cel puţin 10 zile înainte despre expirarea asigurării tip CASCO .  Respectă secretul de serviciu. Normele de Protecţia Muncii . Regulamentul de Ordine Interioară şi Procedurile Interne. AUTORITATEA POSTULUI:  Anunţă imediat agentul pentru următoarele situaţii : • • • Şeful de depozit nu recunoaşte comanda . RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de integritatea mărfurilor preluate din firmă până la livrare.  Răspunde altor sarcini stabilite de şeful ierarhic direct şi care au legătură directă cu obiectivul postului ocupat. Pentru orice neregulă privind funcţionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anunţă imediat şeful ierarhic direct. Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice. Prevenirea şi Stingerea Incendiilor.  Cunoaşterea şi respectarea în principal a următoarelor acte normative: • • • Legea 22/1969 privind angajarea gestionarilor. Şeful de depozit nu recunoaşte programarea de încasare .

Aprobat. Exemplarul roşu şi albastru al facturilor şi/ sau avizelor de expediţie la datele privind identitatea delegatului. Chitanţele pe care le eliberează la încasare către clienţi. Borderoul sau monetarul cu predarea banilor la casierie. minim 3 ani 45 .• • • • • • • primire. Foaia de parcurs. Procesele verbale de predare-primire când se execută predarea unor produse şi pe asemenea formulare.  Notele de comandă cu lucrările efectuate în service la autovehiculul pe care îl are in  Poate utiliza maşina pentru deplasarea sa către firmă şi către domiciliu. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: medii (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ: minim 1 an într− activitate similară de distribuţie o CUNOŞTINŢE NECESARE:  Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Rezistenţă la stres şi la efort fizic prelungit  Aptitudini de comunicare  Aptitudini de calcul matematic  Aptitudinea de a lucra cu documente  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Permis de conducere categoria B. Borderoul de primire documente. Borderoul de primire comenzi.

 Atenţie concentrată şi distributivă  Spirit organizatoric  Echilibru emoţional  Rezistenţă mare la stres  Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. amabilitate. CERERE DE ANGAJARE Domnule Director. energie. spirit practic. 46 . sociabilitate.

selectia si angajarea personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL... …….. telefon nr.Istoricul revizuirilor: Revizia nr. conform articolului nr.... Data: ………………… Semnatura …………………… PROCEDURA PRIVIND RECRUTAREA.. La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ……………………….. SELECTIA SI ANGAJAREA PERSONALULUI 1. am mai lucrat la urmatoarele societati: ………………. ……………………… ultimul loc de munca fiind societatea …………………………….. Scop: Procedura reglementeaza modul în care se desfasoara recrutarea...domiciliat in …………………. bloc ……………. etaj …….. 3..... nr. ………………………. Motivul revizuirii Descrierea revizuirii Data revizuirii 2.. ……… din Codul Muncii... str. ani. ……………………………………………………. conform CV-ului atasat ...Subsemnatul. ………………………………………………. de profesie ……………………………...... Domeniul de aplicare: 47 .. ………. ap. va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de ………………… Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de ………....

Continuitatea procesului de asigurare a necesarului de personal . . relevante pentru specificul fiecarui post vizat.Asistent resurse umane: Persoana care înregistreaza solicitarea de recrutare si desfasoara procesul de recrutare pe baza solicitarii de recrutare.Director departament: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de managerul de departament. Comunicarea în procesul de recrutare si selectie . b.În comunicarea legata de procesul de recrutare si selectie.Director resurse umane: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de catre responsabilul de resurse umane. Posturile vacante se ocupa de catre cei mai buni candidati identificati în urma selectiilor succesive.Toate cererile de angajare primite vor beneficia de un mesaj de confirmare a înregistrarii candidaturii depuse. handicap. . prioritatea la angajare va fi acordata candidatului intern. 4.În cazul în care printre candidatii aflati în etapa finala a selectiei se afla la egalitate de punctaj un candidat extern si un candidat intern. Datele cu privire la candidatii care întrunesc cerintele pentru angajare. apartenenta ori activitate sindicala. angajatii SC ___________ SRL în baza unui contract cu fractie de norma vor fi invitati sa participe la procesul de selectie. etnie. apartenenta nationala. orientare sexuala. bazata pe criterii de sex. Posturile vacante sunt scoase la concurs cu informarea tuturor angajatilor. rasa.Criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura profesionala si în acord cu legislatia în vigoare.Aceasta procedura este valabila pentru toate posturile existente sau care urmeaza sa fie înfiintate în cadrul SC ________________ SRL. . asigurând evitarea oricarei forme de discriminare directa sau indirecta. SC _________________ SRL va asigura transparenta si respectarea demnitatii umane.Director General: Persoana care aproba solicitarea de recrutare înaintata de catre Directorul Resurse Umane. vârsta. . Responsabilitate si autoritate: a. situatie sau responsabilitate familiala. Toate posturile vacante sunt aduse la cunostinta angajatilor prin afisarea la avizier si/sau pe cale electronica. e. culoare. c. optiune politica. origine sociala.În cazul vacantarii unor posturi cu norma întreaga.În SC ________________ SRL recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent. . caracteristici genetice. Recrutarea în cadrul SC ______________ SRL asigura respectarea drepturilor tuturor persoanelor care participa la procesul de selectie. Termenul maxim de raspuns este de 5 zile lucratoare. Politica de recrutare: Egalitatea de sanse la angajare .În elaborarea continutului anunturilor de recrutare si pe durata procesului de selectie toate elementele de informare transmise candidatilor vor avea un caracter obiectiv si realist. În deciziile lor aferente prezentei proceduri. responsabilitatile.Manager departament: Persoana care completeaza solicitarea de personal în cadrul departamentului pe care îl conduce în vederea acoperirii unui post vacant sau în vederea înfiintarii unui post nou. reprezentantii SC ________________ SRL responsabili cu procesul de recrutare se vor baza exclusiv pe criterii obiective.SC ________________ SRL asigura egalitatea de sanse la angajare. beneficiile postului anuntat. d. dar care nu sau situat pe primul loc în competitia pentru postul vacant sunt pastrate în baza de date a 48 . evitând formularea unor conditii false sau exagerate cu privire la atributiile. religie.

selectie si angajare a personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL sunt: 1. Transmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane în vederea demararii procesului de recrutare 6. Lansarea ofertei de angajare 20. Interviul de angajare 18. 8.Solicitare de recrutare 49 . Angajarea 21. 7. Orientarea pe post Fiecare dintre etapele de mai sus face obiectul unei instructiuni de lucru detaliate. Publicarea anuntului 9. Avizarea solicitarii de catre directorul departamentului în care se afla postul vacant 3. . Redactarea raportului de recrutare si selectie 17. Întocmirea anuntului de recrutare 7. Informarea candidatilor respinsi 23. Selectia CV-urilor 10. Solicitarea de referinte 15.Angajatii SC ________________ SRL care doresc sa candideze pentru un alt post decât cel pe care-l ocupa pot depune oricând la departamentul resurse umane un CV si o scrisoare de intentie mentionând postul pentru care ar dori sa candideze în eventualitatea vacantarii. Redactarea de catre managerul de departament a formularului "Solicitare de recrutare" (Anexa RU-01-01) 2. în eventualitatea aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post adecvat competentelor dovedite. Selectie = Proces prin care sunt identificati cei mai potriviti candidati dintre cei disponibili. Anexe . a abilitatilor. Stabilirea canalelor de comunicare 8. Toate candidaturile primite care corespund cerintelor sunt luate în calcul în momentul vacantarii unui post. Anuntarea noului angajat 22. Interviul de sondare-clarificare a unor aspecte neabordate/neîntelese pe deplin 16. Definitii: Recrutare = Proces prin care sunt atrasi candidatii. proba practica 13. Procedura: Etapele procesului de recrutare. 5. Avizarea solicitarii de catre directorul resurse umane 4. Candidatura se poate depune indiferent de existenta/lipsa unui post vacant (candidatura spontana). 6. Decizia de selectie finala 19. Interviul telefonic de preselectie 11. Instructiunile de lucru sunt disponibile în cadrul departamentului resurse umane. Testarea cunostintelor. Interviul de evaluare a corespondentei generale a candidatului cu cerintele postului 12. Aprobarea solicitarii de catre directorul general 5.departamentului resurse umane în vederea contactarii la o data ulterioara. Termene-limita Durata maxima a unui proces de recrutare si selectie este de 45 de zile de la data aprobarii de catre directorul general a solicitarii de recrutare. Interviul de testare profesionala 14.Anexa RU-01-01 .

Anexa RU-01-02 .1 Regulamentul de ordine interioară. Lista de difuzare (tabelul persoanelor carora li se va transmite procedura) Regulament de Ordine Interioara CAPITOLUL I Dispoziţii Generale Art. studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii. persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau prestări servicii în baza unor convenţii civile. se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului individual de muncă..Fisa de evaluare a candidatului pentru interviu 9. 50 . elevilor.

Art. în folos personal. salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească profesionalism. nici după încetarea acesteia.1 are obligaţia ca.3 Prin aplicarea prezentului regulament. . să adere la ele şi să exercite orice mandat în cadrul acestora.. de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au luat la cunoştinţă în orice mod. Art. pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi. ordine şi disciplină. fapte sau date care. Art.au obligaţia să păstreze secretul profesional. h) prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu. la societati comerciale cu capital privat aflate în concurenţă directă cu societatea. societatile comerciale ori în alte unitati cu scop lucrativ.4 Salariaţii………………………. sănătate şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor.7 Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii. ar dăuna intereselor ori prestigiului ……………………………. să respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor respective. în condiţiile legii. b) salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop reprezentarea intereselor proprii. Salariaţii………………………. unde salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat salariaţii îşi pot alege reprezentanţi în condiţiile legii.2 Personalul prevăzut la art. cinste.Art.5 Salariaţii……………………. să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă. în mod liber. să înfiinţeze organizaţii sindicale. c) salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii. 51 .. igiena şi securitatea muncii..nu pot uza. ţinând seama şi de următoarele reguli: a) dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor. obligaţiile conducerii.6 Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor politice. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi sau dezvălui nici în timpul activităţii. devenite publice. g) avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi motivat. obligaţiile şi drepturile salariaţilor. Art. e) reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă. la solicitarea conducerii societăţii. Art. promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor. f) reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum şi în orice alte situaţii. Cei interesaţi pot.nu pot deţine funcţii în regiile autonome. buna funcţionare a societăţii. d) în cadrul societăţii.

Toţi cei menţionaţi la alin. . de regulă.3 zile. Concediul plătit se acordă. Salariaţii care întârzie de la programul de lucru stabilit. în condiţiile legii. toate absenţele trebuie autorizate în prealabil de superiorul ierarhic. respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului. . integral sau se poate acorda fracţionat dacă interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii. Înainte de începerea programului de lucru. cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. accident etc. la concedii medicale şi la alte concedii. astfel: b) Concediul de odihnă se efectuează. în fiecare an calendaristic. trebuie să raporteze superiorului ierarhic situaţia. zilele libere plătite.9. respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile. precum şi la sfârşitul orelor de program. 52 . la cererea salariatului. începe la ora……… şi se termină la ora……… . se stabileşte de conducerea societăţii. concediul medical şi alte concedii a) salariaţii au dreptul. În cazul în care absenţa s-a datorat unui motiv independent de voinţa celui în cauză ( boala . la un concediu de odihnă plătit. de conducerea societăţii.CAPITOLUL II Organizarea muncii Art. Durata timpului de muncă în condiţiile deosebite pentru persoanele care îşi desfăşoară activitatea în astfel de condiţii. concediile fără plată.3 zile. acesta fiind cel în măsura să aprecieze. în toate cazurile. salariaţii sunt obligaţi să semneze condica de prezenţă de la compartimentul sau locul de muncă unde sunt încadraţi. cu o durată minimă de zile în raport cu vechimea lor în muncă. dacă este necesar să se ia masuri sau să se propună măsuri disciplinare. c) În afara concediului de odihnă. învoiri de la program şi alte aspecte care privesc timpul de muncă şi odihnă al salariaţilor. chiar dacă este vorba de un caz de forţă majoră.naşterea sau căsătoria unui copil .decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului .( Conducătorul locului de muncă) are obligaţia să vizeze zilnic condica de prezenţă. fără că aceasta să ducă la o scădere a salariului. durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv pe zi. salariaţii au dreptul la zile de concediu plătite.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat. . (Conducătorul locului de muncă) răspunde de organizarea şi tinerea evidenţei proprii privind concediile de odihnă. în cazul următoarelor evenimente familiale deosebite: . Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul. la concediu de odihnă. În afara cazurilor neprevăzute. se face numai cu aprobarea conducerii acesteia. la începerea şi la sfârşitul programului de lucru.8 Timpul de muncă şi de odihnă Conform legislaţiei în vigoare. Concediul de odihnă.căsătoria salariatului – 5 zile. Rămânerea în cadrul societăţii peste programul normal de lucru. Programul normal de lucru în zilele de luni până vineri inclusiv.a) au dreptul. Art.

Art. Fumatul în incinta societăţii în alt loc decât cel stabilit cu aceasta destinaţie este cu desăvârşire interzis ca şi introducerea sau consumarea băuturilor alcoolice.Concediu fără plată Personalul are dreptul la concedii fără plată în condiţiile legii. a) Pentru orele lucrate peste durata normală a timpului de lucru sau în zilele de sărbători legale ori declarate zile nelucrătoare salariaţii au dreptul la recuperare cu timp liber corespunzător în următoarele 30 zile sau cu plată unui spor de 75% la salariul de bază.11. persoanele care lucrează în locuri de muncă cu condiţii vătămătoare. a concediilor de maternitate şi a celor pentru creşterea şi îngrijirea copiilor. în vederea creării unui confort necesar respectării intimităţii fiecăruia.Delegarea. Art. Acest consult medical. va avea drept scop.d) Salariatul trebuie să facă dovada prin certificat medical şi să justifice absenţa în caz de boală. peste durata normală de lucru. Salariaţii beneficiază de grupuri sanitare curate şi dotate cu materiale de strictă necesitate. sau eventual să anunţe probabilitatea absenţei pentru cauza de boală. detaşarea Condiţiile în care se efectuează delegarea salariaţilor sunt cele reglementat de Codul Muncii. f) În afara concediului de odihna în raport cu vechimea în muncă. se admite numai cu aprobarea societăţii. cât şi a celorlalţi salariaţi din societate. În prezenţa semnelor evidente de comportament anormal al unei persoane datorită căreia aceasta ar putea să nu mai poată executa sarcinile de serviciu şi care poate determina crearea unei situaţii periculoase. e) În perioada concediilor medicale. CAPITOLUL III IGIENA ŞI SECURITATEA Art. beneficiază de concedii suplimentare. persoanei în cauză îi va fi interzis să–şi mai exercite muncă. 53 .12. grele sau periculoase. Evidenţa concediilor fără plată se va ţine de către compartimentul de resurse umane. pronunţarea unei atitudini.Ore suplimentare Prestarea orelor suplimentare. care va urmări implicaţiile acestora în vechimea în muncă. conducerea compartimentului va dispune un consult medical al salariatului respectiv. Conducerea societăţii are obligaţia să asigure condiţii normale de lucru. Art. după cum urmează: Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară.10. de natură să le ocrotească sănătatea şi integritatea fizică. impun fiecărei persoane să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să... respectând secretul medical. raporturile de muncă nu pot înceta şi nu pot fi modificate decât din iniţiativa salariatului. În aşteptarea unei soluţii definitive. precum şi pentru preîntâmpinarea îmbolnăvirilor. recomandarea unui tratament medical dacă este necesar.13. precizarea unui diagnostic. aprobate de conducerea societăţii în conformitate cu prevederile legale.

Conducerea societăţii nu poarta răspunderea pentru pagubele aduse în parcare. autovehicule. b) În stare de urgenţă sau necesitate. Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru conform cerinţelor.loc de muncă şi invers. Art. Art. fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale. – Pagube produse sau suferite de salariaţi Lucrările.Utilizarea echipamentelor de protecţie şi de lucru din dotare. etc. potrivit legii. Inspectoratele teritoriale de muncă. aparate. Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de lucru.Comportarea în caz de accidente sau incidente la locul de muncă În domeniul protecţiei muncii se va acţiona astfel: Toate accidentele survenite în timpul serviciului. Art. sunt asigurate prin depunerea acestora în dulapuri.) evacuarea personalului unităţii se efectuează conform Planului de Evacuare stabilit pe baza Normelor de pază contra incendiilor şi Planului de Apărare Civilă.15. vor fi comunicate de îndată către conducerea societăţii sau alta persoana din conducerea acesteia.Dispoziţii în caz de pericol În caz de pericol. salariatul fiind obligat să apeleze la serviciile acestuia.14.16. Accidentul care a produs invaliditate. dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist. birotică. accidentul mortal precum şi accidentul colectiv. Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie. Art. tehnică de calcul din dotarea fiecărui compartiment. Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul. personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii. toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu. holuri se va face numai cu aparate electrocasnice şi materiale speciale. ( cutremur.. grupuri sanitare. camere prevăzute cu sisteme şi dispozitive de închidere. conform cerinţelor stabilite prin fişa postului sau ordine specifice. în general. documentaţia de serviciu. Nerespectarea acestor prevederi sunt considerate abateri disciplinare şi vor atrage sancţionarea disciplinară a celor ce se vor face vinovaţi de încălcarea acestora. vor fi declarate imediat conducerii societăţii sau înlocuitorului de drept al acestuia. Aceleaşi reguli vor fi respectate şi în cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu . mai ales în cazul posibilităţii existenţei 54 . a) Autoturismele proprietate personala ale personalului vor fi parcate în spaţii speciale aprobate. în timpul programului normal de lucru. precum şi organelor de urmărire penală competente...17. incendiu. mai ales cele cu consecinţe grave.Efectuarea curăţeniei în birouri.

• introducerea. • solicitarea sau primirea de cadouri în scopul furnizării unor informaţii sau facilitări unor servicii care să dăuneze activităţii societăţii. constituie abatere disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare. • desfăşurarea unei activităţi personale sau private în timpul orelor de program.19. • manifestări care aduc atingere prestigiului societăţii. a obligaţiilor de serviciu. pot beneficia de recompense potrivit legii. – Recompense Salariaţii în urma realizării sarcinilor la nivelul standardelor de performanţă stabilite prin fişa postului. în calitate de salariat ori în timpul programului de lucru. • intervenţiile sau stăruinţele pentru soluţionarea unor cereri în afara cadrului legal. pentru a fi consumate la locul de muncă. facilitarea introducerii sau distribuirii în unitate a băuturilor alcoolice. CAPITOLUL IV REGULI DE DISCIPLINĂ Art. • încălcarea prevederilor legale referitoare la concurenţa neloială. • atitudinile ireverenţioase în timpul exercitării atribuţiilor de serviciu.18. 55 . • întrarea şi rămânera în societate sub influenţa băuturilor alcoolice. sau cu ocazia unor cazuri de forţă majoră. să dispună deschiderea dulapurilor. Deschiderea se va face în prezenţa celor interesaţi. Art. – Abateri disciplinare Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi. indiferent de funcţia pe care o ocupa. conducerea poate după ce a informat salariaţii respectivi. • refuzul nejustificat de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile prevăzute în fişa postului. • părăsirea serviciului fără motiv întemeiat şi fără a avea în prealabil aprobarea şefului ierarhic. • absenţe nemotivate de la serviciu. • întârzierea în mod repetat de la ora de începere a programului de lucru. Sunt abateri disciplinare: • întârzierea sistematică în efectuarea lucrărilor. • neglijenţa repetată în rezolvarea lucrărilor. distribuirea. a unor opinii sau activităţi publice cu caracter politic. • exprimarea sau desfăşurarea. • nerespectarea secretului profesional sau a confidenţialităţii lucrărilor care au acest caracter. aceasta se va face în prezenta unui terţ angajat. inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament.în dulapuri a unor produse insalubre sau periculoase. În cazul absenţei salariatului sau refuzul lui de a participa la acţiune.

21. în condiţiile prevăzute de lege. .Interzicerea şi sancţionarea hărţuirii sexuale Nu se tolerează în cadrul relaţiilor de serviciu manifestări de hărţuire sexuală. În sensul celor de mai sus. refuzul de a se supune aplicării politicilor de : securitate şi protecţie a muncii.retrogradarea din funcţie. consumarea. • întruniri de orice fel care nu privesc activitatea profesională. Audierea salariatului trebuie consemnata în scris. sunt considerate abateri deosebit de grave şi se sancţionează conform prezentului regulament prin desfacerea contractului individual de muncă. vor fi sancţionaţi conform prevederilor art.desfacerea disciplinară a contractului de muncă. pentru o perioada ce nu poate depăşi 60 zile. .22. sau propuneri cu aluzii sexuale.20. interzicere a fumatului. – Dreptul de apărare al salariaţilor a) La individualizarea sancţiunii disciplinare se va ţine seama de cauzele şi gravitatea abaterii disciplinare.. – Sancţiuni disciplinare Sancţiunile cu caracter disciplinar ce pot fi aplicate sariaţilor în caz de abatere disciplinară sunt următoarele: a) Sancţiunile disciplinare pentru funcţionarii publici sunt: . care vor fi autorii dovediţi ai unor fapte prevăzute mai sus. comentarii insinuante. • desfăşurarea activităţilor politice de orice fel.suspendarea contractului individual de muncă pentru o perioada ce nu poate depăşi 10 zile lucratoare. Sunt considerate hărţuiri sexuale. manifestări. distribuirea sau vinderea de substanţe / medicamente al căror efect pot produce dereglări comportamentale. . b) Sancţiunea disciplinară nu poate fi aplicata decât după cercetarea prealabilă a faptei imputate şi după audierea salariatului.avertismentul scris. sub sancţiunea nulităţii. 56 . a)Fumatul în locuri nepermise. scăderea productivităţii muncii şi a moralului angajaţilor. Art. • orice alte fapte interzise de lege. acele gesturi. nu este permis angajaţilor şi clienţilor societăţii să impună constrângeri. Salariaţii. gradul de vinovăţie şi consecinţele abaterii. 22 din prezentul regulament. Art. Acestea pot crea o stare de stres în cadrul instituţiei şi pot conduce la degradarea atmosferei de lucru. cu acordarea salariului funcţiei în care s-a dispus retrogradarea. întârzierea de la programul de lucru. interzicere a consumului de alcool sau de medicamente care pot produce dereglări comportamentale.• introducerea.20. . precum şi de existenţa în antecedentele acestuia a altor sancţiuni disciplinare care nu au fost radiate. sau să exercite presiuni de orice altă natură în scopul obţinerii de favoruri de natură sexuală. împrejurările în care aceasta a fost săvârşită.diminuarea drepturilor salariale cu 5-10% pe o perioada de 1-3 luni. furtul. posedarea. violenţa fizică. Art. comportarea generală în serviciu a salariatului. respectând procedura stabilita la art.

stabilind în mod corect şi echitabil volumul de muncă al fiecăruia. • Să răspundă pentru legalitatea şi oportunitatea dispoziţiilor date subalternilor.23. răspund disciplinar. atât în cadrul societăţii cât şi în afara acesteia. a ordinului sau dispoziţiei de sancţionare.24. • Să plătească drepturile salariale la termenele şi în condiţiile stabilite. • Să urmărească periodic modul în care dotarea compartimentelor de muncă este realizată. f) Salariatul nemulţumit de sancţiunea aplicată se poate adresa tribunalului. d) Acelaşi procedeu se va aplică şi în cazul personalului care refuză să se prezinte în vederea audierii. solicitând anularea sau modificarea după caz. e) Sancţiunile disciplinare se aplică potrivit legii. CAPITOLUL V OBLIGAŢIILE CONDUCERII Art. de a se prezenta la audiere sau de a semna o declaraţie privitoare la abaterile imputate se consemnează într-un proces verbal.c) Refuzul salariatului. • Să organizeze periodic forme de instruire şi formare profesională în raport de realizarea şi calitatea muncii fiecărui salariat.. pregătirea profesională şi specialitatea acestora. acordarea drepturilor pentru muncă prestată. timpul de lucru şi de odihnă.Obligaţiile conducerii societăţii Conducerea societăţii în vederea bunei desfăşurări a activităţii se obligă: • Să pună la dispoziţia salariaţilor spaţiu de lucru cu dotări. În astfel de cazuri sancţiunea poate fi aplicata. persoanele cu rea credinţă care au determinat aplicarea sancţiunii disciplinare. material. g) Dacă s-a dovedit nevinovăţia persoanei sancţionte. indiferent de nivelul sau natura studiilor avute. mijloace materiale şi de lucru necesare asigurării unor condiţii corespunzătoare de muncă pentru atingerea standardelor de performanţă cerute îndeplinirii sarcinilor ce-i revin fiecăruia. precizând prin fişa postului atribuţiile fiecăruia în raport de studiile. • Să creeze condiţii de prevenire şi înlăturare a tuturor cauzelor sau împrejurărilor care pot produce pagube patrimoniului societăţii. civil şi după caz penal. în raport de cerinţele şi specificul fiecărei activităţi. Art. • Să asigure condiţiile necesare aplicării dispoziţiilor legale în vigoare referitoare la securitatea muncii şi prevenirea incendiilor. • Să sprijine şi să stimuleze iniţiativa şi capacitatea profesională a salariaţilor. – Obligaţiile salariaţilor Salariaţii au îndatorirea: 57 . • Să organizeze activitatea salariaţilor ţinând cont de strategia de dezvoltare.

m) Să aducă la cunoştinţa şefilor ierarhici orice neregulă constatată. n) Să aibă o comportare corectă şi demnă în cadrul relaţiilor de serviciu. specializare sau perfecţionare cu o durata mai mare de trei luni. sau. spirit constructiv. prezenţă de spirit. conducerea societăţii situaţia în care. daruri sau alte avantaje. vizitatori ai societăţii. precum şi a atribuţiilor ce le sunt delegate. personal sau prin altă persoană. pentru ei sau pentru alţii. e) Să păstreze secretul de stat şi secretul de serviciu în condiţiile legii.a) Să îşi îndeplinească cu profesionalism. capacitate decizională operativă. o) Să se prezinte la serviciu în ţinută decentă. să facă şi să menţină ordinea şi curăţenia la locul de muncă. să-şi ajute colegii sau colaboratorii în aducerea la îndeplinire a obligaţiilor de serviciu şi să se suplinească în cadrul specialităţii lor. direct sau indirect. din motive obiective ori din cauza îmbolnăvirii absentează de la serviciu. s) Să aducă la cunoştinţă superiorului ierarhic orice abatere de la prevederile prezentului regulament săvârşită de alţi salariaţi. conform sarcinilor ce-i revin prin fişa postului. potrivi legii. q) Să cunoască şi să respecte politicile de securitate şi protecţia muncii şi de prevenire şi stingere a incendiilor. sau în cel mult 24 de ore. t) Să respecte în totalitate prevederile prezentului regulament şi să păstreze confidenţialitatea privind conţinutul acestuia. în ţara sau în străinătate. informaţiile sau documentele de care iau cunoştiinţă în exercitarea funcţiei. p) Să fumeze numai în spaţiile special amenajate. respectuoasă. f) Să păstreze confidenţialitatea în legătura cu faptele. i) De a lucra în societate cel puţin cinci ani de la terminarea unei forme de instruire. j) Să se conformeze programului de lucru al societăţii. fie urmând cursuri de perfecţionare organizate în acest scop. dând dovadă de iniţiativă. creativitate. cu excepţia cazurilor în care apreciază că aceste dispoziţii sunt ilegale. l) Să aibă o atitudine demna şi corectă. r) Să nu utilizeze timpul de lucru în scopuri personale. b) Să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor lor politice în exercitarea atribuţiilor ce le revin. h) Să îşi perfecţioneze pregătirea profesionala fie în cadrul societăţii. diplomaţie. k) Să anunţe. de îndeplinirea atribuţiilor ce le revin din funcţia pe care o deţin. corectitudine şi în mod conştiincios îndatoririle de serviciu şi să se abţină de la orice faptă care ar putea să aducă prejudicii societăţii. în cursul zilei în care are loc absenţa. abateri sau greutăţi în muncă. CAPITOLUL VI DISPOZIŢII FINALE 58 . loialitate. c) Să răspundă. g) Să nu solicite sau să accepte. d) Să se conformeze dispoziţiilor date de şefii cărora le sunt subordonaţi direct.

fiecărei persoane. REPREZENTANŢII SALARIAŢILOR. 59 . Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura. prin grija Compartimentului Resurse Umane.25. Prezentul Regulament de Ordine Interioară al societăţii întra în vigoare de la data de ……… . Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament.Art.Măsuri pentru aplicarea prevederilor Regulamentului de ordine interioară: Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor. CONDUCEREA.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful