UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” ProFeminAntrep - Promovarea egalităţii de şanse în antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice)

ANTREPRENOR: Dincă Elena

Bucureşti
1

-2011-

Cuprins

SECŢIUNEA 1 : PROFILUL AFACERII............................................................3 SECŢIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL..................................................6 SECŢIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII...................................................8 SECŢIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE....15 SECŢIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII).....................16 SECŢIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)......17 SECŢIUNEA 7: FINANŢARE............................................................................19 SECŢIUNEA 8: ACHIZIŢILE............................................................................21 SECŢIUNEA 9: MARKETING..........................................................................22 SECŢIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE.................................................28 SECŢIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI.............................30 ANEXE...................................................................................................................32

2

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII
Într-o epoca a vitezei şi a stresului continuu, am început din ce în ce mai des să privim şi să învaţăm de la natura. Să vedem cum ne poate vindeca ea de bolile secolului cărora medicina nu le mai face faţă. Cu ajutorul plantelor se pot trata o sumedenie de afectiuni, cum ar fi: astmul, eczemele, artrita reumatoida, migrena, oboseala cronica si multe altele. În prezent, în ţara noastra, nu se acordă un interes major, ca în alte ţări ale lumii, pentru utilizarea plantelor medicinale şi aromatice. Cu toate că flora medicinală a ţării noastre este reprezentată de 800 de specii, dintre care 283 au proprietăţi terapeutice certe. Dintre cele 180 specii care au fost studiate din punct de vedere farmacodinamic, la circa 50 de specii s-au stabilit elementele de baza ale tehnologiilor de cultura. Plantele medicinale si aromatice sunt reprezentate de specii anuale, bienale si perene, ale caror produse (materii prime vegetale) - flori (Flores), frunze (Folium), iarba sau întreaga masa vegetativa aeriana (Herba), fructe (Fructis), seminte (Semen), radacini (Radix), etc. îsi gasesc diferite întrebuintari. De aici a venit ideea mea pentru producerea şi comercializarea plantelor medicinale şi aromatice ... aşa a luat fiinţă Eleny's Plants care se vrea a fi o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice. Firma va efectua atât activitate de comerţ, cât şi activitate de producţie. Activitatea de producţie se referă la cultivarea plantelor medicinale, aromatice, iar activitatea de comerţ constă în comercializarea prin propriul magazin a plantelor medicinale şi aromatice, dar şi prin sistemul engros. Sunt o iubitoare de natură şi o adeptă a medicinii naturiste, iar prin aceasta afacere doresc să mă adresez celor interesaţi în legătură cu şansa pe care milioane de cetăţeni o au de a se împacă cu natura prin practicarea fiteoterapiei. Scopul meu este acela de a împărtăşi cu cei asemeni mie plăcerea de a se bucura de efectele benefice şi miraculoase ale plantelor ce au fost cercetate de-a lungul timpului si atenta lor obsevare continua si astazi. Stramosii nostri le foloseau la tratarea si vindecarea bolilor. 3

Si astazi, medicamentele de origine vegetala sunt mai bine tolerate de organismul uman, eficacitatea lor crescand tot mai mult. Din ce în ce mai mult, în toate ţăriile europene se încearcă o întoarcere la remediile naturale tradiţionale, după ce s-a pus prea mult accentul pe substantele chimice, pe viaţa artificială în general. Principiile după care mă voi ghida în activitatea pe care o voi desfaşura şi cu care sper să mă impun pe piaţa concurenţială sunt: • • • • • • • seriozitate; calitate ridicată în executare lucrarilor de cultivare; diversitate ; asigurarii cerintelor pietei; cel mai bun raport calitate-preţ; disponibilitate completă faţă de clienţi; câştig reciproc Clienţii vizaţi sunt persoane care iubesc natura, persoane care apelează la tratamente naturiste, la cure cu ceaiuri sau la diverse produse din plante. Ce inseamna acest lucru? SIMPLU! Tot ce reprezinta produs natural are MARE CAUTARE. Aceasta este explicatia pentru succesul extrem de mare al afacerilor cu plante medicinale. Persoane cu venituri medii şi peste medie, în unele cazuri şi care doresc să-şi aibă grijă de sănătatea lor după cum ne indică statisticile că peste 70% din persoanele adulte din mediul urban consumă cel puţin un tip de ceai din plante medicinale si plante aromatice. Şi nu în ultimul rând, ţări ca Germania, Anglia, Olanda si chiar tari din nordul Europei solicita tone de plante medicinale si aromatice. Nu numai ca solicita, dar si platesc regeste pentru ele. Pentru ca sanatatea nu are pret! Iar plantele medicinale, sub diverse forme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slujesc sanatatea cu succes, inca de la inceputurile lumii. Pietele de desfacere pentru plante medicinale sunt: piata olandeza, italiana, franceza, elvetiana si germana, unde se duce aproape 90% din productia romaneasca, acesta sunt si piaţa tinta pentru productia mea de plante medicinale, dar si piaţa locala mai plecis plafarurile, magazinele de specialitate, farmaciile etc. Trebuie să ţinem cont că România se situa înaite de ‘90 printre primele cinci ţări din lume, 4

asigurând cerinţele interne şi realizând un volum mare de export în peste 20 de ţări, am fost candva… mari exportatori de plante medicinale, dar iata ca ne-a ajuns falimentul. Acum 20 de ani, sunatoarea, musetelul, galbenelele si coada soricelului rasareau sub atenta supraveghere a specialistilor pe campuri intregi.Acum daca mai înfloresc pe cateva de hectare, prin urmare solurile romaneşti sunt propice pentru cultivarea acestor plante. Grav este ca plantele sunt culese la întamplare şi vândute stăinilor, care, asa cum se întampla şi în cazul fructelor de padure, le trimit înapoi. O confirmă importatorii, care aduc ceaiuri din Italia. Plantele medicinale si aromatice pot valorifica si unele terenuri mai putin productive şi asigura venituri însemnate si reprezinta un important material de export. Modernizarea productiei agricole, prin introducerea în practica a rezultatelor cercetarii stiintifice, reprezinta principalul mijloc de obtinere a unor recolte sporite, de calitate superioara obtinute cu costuri mai reduse, asigurând producatorilor agricoli conditii de profitabilitate si competivitate în economia de piata. Acest tip de afacere nu este atât de bine dezvoltat în România, ci este o afacerea ce « a prins viaţă » de puţin timp, însă eu vom încerca, « punând la bataie » spiritul antreprenorial, să îmi las amprenta asupra acestui domeniu şi să devin, de ce nu, un expert în producerea şi comercializarea plantelor medicinale. Sunt realistă şi într-o oarecare măsură ştiu că acest lucru în prezent nu se poate realiza şi poate nici în următorii 2-3 ani şi asta din cauza faptului că mentalitatea noastră, a românilor, este una greu de schimbat : românii încă mai văd în cultivarea de plante medicinale, nişte buriueni care cresc de la mama natura, lucru care de altfel poate fi făcut chiar de ei. Ştiu că lucrurile în viitor se vor schimba, dovada este numărul firmelor producatoare de astfel de plante care este în creştere de la an la an. De asemenea, o alta dovadă o constituie cerere mare pe care o exercită Uniunea Europeană, fapt ce va conduce la obţinerea de fonduri nerambursabile şi implicit, dezvoltarea acestui sector. M-am documentat şi am aflat faptul că la ora actuala, exista o lege care reglementează acest domeniu şi anume Legea nr. 491/2003, legea plantelor medicinale şi aromatice, care este modificată şi completată prin Legea nr. 239/2010. Pentru a porni la drum, în prezent, este nevoie de cel puţin 5.000-5.500 de euro. O parte din acestă sumă va fi alocată, în primul rând, mijloacelor fixe a căror valoare de achizitie intra in suma prevazuta initial pentru startul afacerii. Tot aici mai intra si cheltuielile de aprovizionare cu 5

Sper ca în timp să ne dezvoltăm. M-am gândit şi am luat în calcul posibilitatea contractării unui credit bancar. 1987). Dincă Alexandra (mama). obiectivele mele de viitor ar putea fi reprezentate de: • • • • maximizarea profitului. Având în vedere complexitatea generată de înfiintare unei culturi. Aşadar. uşor ma voi redresa încercând să aduc la o stare de echilibru cheltuielile şi încasările. urmând ca o altă parte să fie folosită pentru amenajarea propriului magazin. un consultant. În fiecare din noi. creşterea siguranţei afacerii. firma se va compune din: un horticultor specialist in irigaţii. un tehnician (tata). doi muncitori. un inginer agronom (sora mea). urmând ca mai apoi să obţin şi “roadele” muncii: profitul. ţiind cont că terenul pe care se va afla cultură îl deţin. fără de care producţia nu ar putea fi posibilă. într-o măsură mai mică sau mai mare. ci numai soluţii” (Pavel Chirila. îmbunătăţirea comportamentului în afaceri. se află.seminte ecologice necesare primei culturi. Echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii patru membrii: Dincă Elena (eu). într-un cuvânt sunt optimistă la faptul că afacerea noastra va fi una profitabilă. O veche vorbă înţeleaptă spune că “natura nu cunoaşte probleme. un contabil (mama) şi un vânzător. are o suprafaţă de un ha şi se află la 40 km de Bucureşti. prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă. Dincă Mihaela-Iulia (sora). fidelizarea clienţilor deja existenţi. să ne extindem. să avansăm. un antreprenor. 6 . la început de drum şi fără resurse financiare. Dincă Ion (tata). acesta reprezentând finanţarea externă (in proporţie de 100%). Fiind tânără. dar şi atragerea de noi clienţi SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii iniţiate. Am analizat faptul şi sunt conştientă că la început cheltuielile vor fi mai mari decât încasările dar uşor.

Dincă Alexandra este o fire spontană. iubeşte natura. acel întreprinzaător care are toate calităţile necesare spre a demara o astfel de afacere în domeniul plantelor medicinale: încrezător în forţele proprii. încredere în forţele proprii. suntem energici. De asemenea. nu ar putea fi un bun întreprinzător. creativ. conştiincioasă. întreprinzătorul model. cât şi în portretul întreprinzătorului ce-şi deschide o astfel de afacere în domeniul cultivarii plantelor medicinale.Astfel Dincă Elena este optimistă. realistă. suntem capabili de a răspunde oricărei provocări în ceea ce priveste clientul. dar în acelaşi timp şi una care ar trebui să facă parte din profilul unui întreprinzător. poate chiar întreprinzătorul perfect. dar şi perseverent şi spontan. dar şi cu abilităţi de negociere şi spirit de echipă. dar suntem spontani. răbdător. Aşadar. cel puţin în acest domeniu. pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii noştri. aşa cum Rosario Assunto a făcut-o: „Asigurati-va acum de sprijinul magic al plantelor protectoare ale iubirii”. cu spirit creativ. analitic. iubitor de natură. răbdătoare. creativă. cu simţ estetic dezvoltat şi spirit de echipă. încrezător în forţele proprii. Ne place să spunem. Dincă Ion este în acelaşi timp o persoană foarte sociabilă. cu spirit de echipă. capacitate de a-şi asuma riscul. Dincă Mihaela-Iulia este o persoană încreazatoare în forţele proprii. curaj de fi mereu deschişi. calitate ce ar trebui să ”dăinuie” atât în portretul unui întreprinzător ideal. sinceri şi competenţi în acelaşi timp. indiferent de restul calităţilor pe care le are. Spiritul de echipă este o altă calitate comună nouă. Faptul că fiecare dintre noi iubim natura este un lucru foarte important deoarece considerăm că o persoană “certată cu natura”. încreazatoare în forţele proprii. iubitor de natură. analitică. 7 . iubitoare de natură. spirit de aventură şi flexibilă în acelaşi timp. Avem iniţiativă. O altă calitate ce indică o potrivire între noi este reprezentată de încrederea în forţele proprii. realist. iubitoare de natură. încrezătoare în forţele proprii. sinceră şi cu un spirit critic foarte dezvoltat Însumând toate aceste calităţi ale fiecaruia dintre noi putem forma un bun întreprinzător. iubitori de natură. cu spirit de echipă. capacitate de a-şi asuma riscul. cu abilităţi de negociere.

de o valoare deosebita pentru industria de medicamentelor si produselor farmaceutice. ca si pentru cea alimentara (arome. De asemenea. dând naştere astfel unui aşa-numit produs complex. decocturilor. SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII Fără ritm sau melodie. Pretul pe kg poate varia de la 0. angajatii o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. Pot fi utilizate si ca pesticide naturale sau în aromaterapie de a le învălui în mister.35 euro pana la 4-5 euro. În acelaşi mod. de a le adapta nevoilor fiecărui client. detergenti). radacini. infuziilor si a altor preparate necesare îngrijirii sanatatii. o bucată de pământ şi un grup de plante pot fi organizate să producă o avere. de starea produsului. Tehnologia cadru de cultivare a plantelor medicinale şi aromatice în sistemul de agricultură ecologic presupune următoarele aspecte: • Zonarea ecologică. coloranti). strada Mehadia numărul 14. in functie de: specie. SC ELENY’S PLANTS îmbină activitatea de producţie cu activitatea de comerţ. s-a născut din dorinţa de a readuce în actualitate. pentru cea de produse cosmetice (parfumuri. aceste specii. o succesiune de note este doar zgomot. 8 . muguri. o cultura fără structură nu este altceva decât o menajerie de plante.care reprezinta surse de materii prime pentru extractii de principii active si uleiuri volatile. Costurile pot varia în functie de cerinţele fiecărui client. fructe etc. siropuri. sub forma de produse vegetale pentru pregatirea ceaiurilor. de a le face să devină parte din viaţa clientului (cod CAEN: 0128 Cultivarea condimentelor. SC ELENY’S PLANTS SRL. în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic). nu muzică. Ca o poveste bine spusă. frunze. plantelor aromatice. Sunt o persoană căreia îi place să creadă că poate să satisfacă şi cele mai exigente gusturi în acest domeniul. seminte. de sistemul in care sunt produse: ecologic sau conventional. Tocmai de aceea. ele se utilizeaza ca atare. de a le personaliza. partea folosita (flori. rizomi. cu sediul în Bucureşti.Misiunea afacerii este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă.).

plantele alternează. aşa sunt prezentate zonele şi pentru plantele medicinale şi aromatice.. asolamentul reprezintă rotaţia culturilor în timp. Fertilizarea. ca de exemplu: cereale. dar şi în spaţiu. Rotaţia reprezintă ordinea (succesiunea) de cultivare a plantelor în timp pe aceeaşi solă (suprafaţă de teren). Buzău. producţia. care privesc. În orice fermă. astfel încât fiecare cultură să întâlnească în sol cele mai favorabile condiţii de creştere şi dezvoltare. dar mai ales în cele în care se practică agricultura ecologică. se recomandă să se cultive mai multe plante. Subzona II cuprinde: Constanţa. etc. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. Amplasarea culturilor. Culturile agricole sunt alese în funcţie de anumite criterii. Nu acelaşi în fiecare an. există zone foarte favorabile unei anumite plante. Ialomiţa.• • • • • • Rotaţia culturilor şi asolamentul. Călăraşi. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. diferenţiate după tipul de sol şi microclimat. Aşa cum sunt specificate anumite areale de favorabilitate pentru plantele din cultura mare. adică amplasamentul în care se va cultiva planta respectivă. condiţionarea. pentru ca activitatea acelei ferme să devină cât mai echilibrată. Astfel. care să cuprindă pe lângă aceste specii şi plante din cultura mare. Durata rotaţiei poate fi de 2-6 ani. Rotaţia culturilor se prezintă indicând prin numere ordinea în care se cultivă. sudul judeţului Vrancea. De fapt. ajungând în final la subzona XXIV cu zona de munte. De asemenea. Pe o anumită solă. Astfel subzona I cuprinde: Brăila. În cadrul fermei poate exista un asolament special numai de plante medicinale şi aromatice sau un asolament mixt. nordul judeţului Ilfov. Numărul total de culturi ne indică durata rotaţiei sau perioada rotaţiei. leguminoase pentru boabe sau alte plante. sudul judeţului Tulcea. zone favorabile. pe o anumită perioadă. zone mai puţin favorabile sau zone nefavorabile. condiţiile din zonă. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. Lucrările solului. Ordinea de rotire (de cultivare) a plantelor se face după anumite criterii. Lucrările de îngrijire (combaterea buruienilor. bolilor şi dăunătorilor şi irigarea). Recoltarea. în funcţie de condiţiile climatice există o zonă umedă şi răcoroasă şi o zonă uscată şi mai călduroasă. În cadrul acestor zone sunt cuprinse 24 de subzone. clima. Alte criterii se 9 . Zonarea ecologică. tipul de sol.

prin cultivarea de plante leguminoase care fixează azotul atmosferic şi lasă terenul curat de buruieni. furajele folosite şi felul aşternutului din grajduri.5 kg/t gunoi). la disponibilul de forţă de muncă din zonă. De asemenea. se va ţine cont de existenţa unor dotări pentru condiţionarea recoltei sau echipamente pentru distilarea uleiurilor volatile. este considerat un îngrăşământ complex în cadrul sistemului de agricultură ecologică. este de dorit ca. baza fertilizării o constituie îngrăşămintele organice naturale. 10 . dar şi de bolile şi dăunătorii specifici fiecărei culturi în parte. pregătite după o tehnică specială. Pentru reuşita agriculturii ecologice. Astfel. compostare şi mulcire. prin plante care pot constitui îngrăşăminte verzi sau alte plante cu înrădăcinare adâncă. gunoiul de grajd. Acesta conţine azot (5 kg/t gunoi). Pot fi organizate ferme specializate sau ferme mixte care au în asolament doar plante medicinale. se măreşte şi se menţine procentul de materie organică a solului. lucrări manuale. chimen. şi poate fi constituit din amestec de bălegar şi materii vegetale. precum şi spaţii sau instalaţii pentru uscare. se pot crea condiţii optime în nutriţia plantelor. De asemenea. prăşit. fosfor (2. certificate şi îngrăşămintele minerale naturale. Calitatea şi cantitea gunoiului depind de mai mulţi factori: specia şi vârsta animalelor de la care provine gunoiul. materiile organice necesare pregătirii composturilor ecologice ar trebui să fie provenite din exploataţiile agricole ce practică agricultura ecologică. Prin folosirea îngrăşămintelor organice în agricultura ecologică. să se cultive plante care au o tehnologie mecanizată integral. muştar. Una dintre dificultăţile cu care se confruntă ferma de plante medicinale o constituie necesarul mare de forţă de muncă. ciuperici). Astfel. precum şi conservarea resurselor acestuia. Administrarea îngrăşămintelor. De aceea. Fertilitatea solului în cadrul sistemului de agricultură ecologică trebuie să fie menţinută şi ameliorată printr-un sistem de măsuri care să favorizeze activitatea biologică maximă a solului. care descompun materia organică şi au efecte pozitive asupra sistemului radicular sau asupra fotositezei. metoda şi perioada de păstrare a gunoiului. fertilitatea şi sănătatea solului sunt menţinute prin practici biologice precum: rotaţia culturilor. prin punerea la dispoziţia acestora a unor substaţe utilizate direct (azotul) sau de către microorganismele prezente în sol (bacterii. Însă în agricultura ecologică. potasiu (6 kg/gunoi) şi calciu (5 kg/t gunoi). ca de exemplu: coriandru.referă la cerinţele plantelor medicinale. anason sau fenicul. în zonele în care este posibil şi există un sistem de maşini agricole adecvat.

este necesară udarea grămezii periodic şi acoperirea cu un strat de pământ sau de paie. încorporat fiind apoi prin arătură. este îmbunătăţită activitatea biologică a microorganismelor şi a microfaunei din sol. În zonele umede şi răcoroase şi pe soluri grele se recomandă doze cuprinse între 25 şi 35 t/ha. Acest tip de îngrăşământ se aplică de obicei toamna. mai afânate. Un alt tip de îngrăşământ organic mult utilizat în cadrul sistemului de agricultură ecologică este compostul. este mai sărac în azot. iar doza de aplicare va fi de 10-12 t/ha. Transportul în câmp şi împrăştierea trebuiesc corelate cu lucrările solului. iar conţinutul în humus. potasiu şi calciu. Descompunerea acestor componente durează de la câteva săptămâni până la câteva luni. Pregătirea şi păstrarea gunoiului se fac la platforma de gunoi. pentru a fi evitate pierderile de amoniac. datorită faptului că. paie. Dozele în care se aplică se încadrează între 10 şi 30 de tone/ha. Astfel. resturi menajere. respectiv de azot. Înălţimea stratului de gunoi în platformă poate fi de 2. având un efect complex asupra solului. mustul şi gunoiul de grajd). alte ierburi. pentru a nu răspândi mirosul sau diferite boli. Aceasta se prezintă sub forma unui loc special amenajat. condiţiile climatice şi fertilitatea naturală a terenului. De asemenea. influenţând însuşirile acestuia. solurile care conţin argilă în cantitate mai mare devin mai permeabile. pe un sol afânat la suprafaţă şi permeabil. Pentru a fi evitate unele pierderi de nutrienţi. În practica obişnuită.Gunoiul de grajd utilizat pentru fertilizare trebuie să provină de la exploataţii care practică sistemul de agricultură ecologică. cele nisipoase devin mai structurate. compostul se obţine prin aşezarea în straturi succesive a materiilor vegetale şi a gunoiului de grajd. în funcţie de specia cultivată. iar gunoiul poate fi folosit şi mai puţin fermentat decât în zonele călduroase în care se manifestă seceta. De asemenea. iar efectul gunoiului se poate constata şi la 2-3 ani de la aplicare. compostul trebuie folosit imediat ce s-a încheiat procesul de fermentare. nămoluri orăşeneşti sau zootehnice rezultate din epurarea apelor reziduale. Compostul trebuie 11 . mai legate. coceni. creşte. departe de grajduri şi fântâni.5-3 m şi se acoperă cu resturi vegetale sau cu pământ până în momentul administrării. în funcţie de natura materiei organice şi de condiţiile climatice. component important al fertilităţii. a unui amestec de deşeuri vegetale şi animale (frunze. Acesta poate fi considerat un îngrăşământ rezultat al fermentării aerobe (în prezenţa oxigenului din aer). dar mai bogat în elemente precum fosfor.

aplicat prin împrăştiere pe teren şi poate fi încorporat în sol fie prin arătură. fie cu grapa cu discuri. Mraniţa. De asemenea. fosfat aluminocalcic conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. reprezintă un gunoi de grajd foarte bine descompus. Turba. respectiv din zonele umede unde se formează. fiind mai bogată în elemente nutritive decât acesta. turba este extrasă din turbării. ce se încorporează prin arătură în sol. iar cantităţile utilizate pentru diverse culturi sunt de 6-10 t/ha. Poate fi utilizată şi în răsadniţe pentru obţinerea de răsaduri pentru specii precum: menta. un îngrăşământ organic recomandat a fi folosit pentru fertilizarea plantelor medicinale şi aromatice cultivate în sistemul de agricultură ecologică. Conform legislaţiei în domeniu în cadrul sistemului de agricultură ecologică sunt acceptate următoarele îngrăşăminte minerale: Îngrăşăminte minerale cu azot: azotatul de Chile (16% N). Bine reprezentate de plante precum leguminoasele (lupinul. care lasă în sol o mare cantitate de azot şi alte elemente nutritive. a reduce eroziunea solului prin vânt şi apă.5). Îngrăşăminte minerale cu fosfor: fosfat natural cu conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. putând fi utilizată şi în vegetaţie. după care se utilizează drept îngrăşământ asemănător gunoiului de grajd. Ele se descompun în sol şi reprezintă o sursă deosebită de elemente nutritive. este. zguri de fosfaţi (zgura lui Thomas). Se poate aplica direct pe sol. a preveni levigarea elementelor nutritve. sunt recomandate pe solurile nisipoase. sărace în humus. pentru a crea o structură stabilă solului. de asemenea. şi se păstrează în grămezi circa 6 luni. punând la dispoziţia plantelor elementele nutritive necesare. în special a nitraţilor. busuiocul. sau doar la plantatul răsadurilor. măzărichea. Înainte de a fi utilizată. trifoiul) sau altele precum rapiţa şi muştarul. în momentul în care ajung la maximum de cantitate de masă verde. făina de oase. sulfina. deoarece se descompune repede. Pe lângă îngrăşămintele organice naturale în agricultura ecologică sunt acceptate şi îngrăşămintele de origine minerală. cimbrul de cultură. (utilizare limitată pe solurile bazice (pH>7. şi unde nu există alte posibilităţi de fertilizare organică. Îngrăşămintele verzi provin de la plante cultivate. 12 .

Alte îngrăşăminte minerale: sulf elementar. bazalt. lucrările solului reprezintă o verigă importantă şi de aceea este necesar să fie efectuate în cele mai bune condiţii. clorură de sodiu numai sare din mină. semănatul sau respectiv plantatul se vor face în condiţii optime. silvinit). bolile şi dăunătorii din culturile de plante medicinale şi aromatice. produse reziduale de la fabricarea zahărului. Numărul de lucrări şi ordinea de executare a acestora reprezintă sistemul de lucrări ale solului. zinc). Acestea cuprind operaţiunile ce se execută cu diferite maşini şi utilaje asupra solului şi sunt practicate cu scopul de a afâna. ortoclas). sulfat de potasiu care conţine sare de magneziu (derivat al sării brute de potasiu). sulfat de magneziu (kieserit) numai de origine naturală. lucrările se vor efectua de-a curmezişul pantei pentru a nu apărea erodarea odată cu apa a stratului fertil de sol. roci calcice. prezenţa buruienilor problemă. Îngrăşăminte minerale cu siliciu: silicaţi fin măcinaţi (cuarţ. pentru nu îngreuna efectuarea arăturii şi a celorlate lucrări. soluţie de clorură de calciu. Astfel. fier. Îngrăşăminte minerale cu calciu şi magneziu: carbonat de calciu de origine naturală (calcar. feldspat. cupru. pentru a avea un minim de consumuri energetice. faptul că. piatră de var. fermierul trebuie să cunoască unele particularităţi ale terenului. care se poate efectua. cretă fosfatată). mărunţi. oligoelemente (bor. drojdii de la distilare exclus distilatele amoniacale. cenuşa obţinută din arderea resturilor vegetale. În funcţie de specia cultivată. De asemenea. cenuşile din lemne fără amestec de cărbune de mină. Cea mai importantă lucrare este arătura. Lucrările solului trebuie să fie efectuate pe cât posibil în intervalul de umiditate optim. sulfat de calciu (ghips) numai de origine naturală. 13 . de a încorpora îngrăşămintele şi amendamentele şi de a combate prin metode preventive buruienile. cretă. Lucrările solului. O altă contribuţie semnificativă a acestor lucrări ale solului o reprezintă. carbonat de calciu şi magneziu de origine naturală (cretă magnezică. a utilajelor necesare şi a indicilor de execuţie. pudră de roci. magneziu molibden.Îngrăşăminte minerale cu potasiu: sare brută de potasiu (kainit. resturile vegetale. gunoiului păios. iar plantele vor avea condiţii bune de creştere şi dezvoltare şi se va obţine în final o recoltă bună şi de calitate superioară. iar pentru unele specii trebuie executată mai adânc la 20-30 cm. În cadrul unei tehnologii de cultură. unele carateristici ale speciei cultivate pentru punerea la punct a metodelor de lucru. se execută mai multe lucrări ale solului. tipul de sol. Pe terenurile în pantă. de obicei la 15-20 cm adâncime. nivela solul. trebuiesc mărunţite foarte bine înainte de aratură cu o grapă cu discuri. roci calcice şi magnezice măcinate).

necesare pentru infiinţarea unor culturi succesive. pentru mărunţirea terenului foarte bine. imediat după arătură sau primăvara concomitent cu pregătirea patului germinativ. stării sanitare. măghiran. deoarece se pierde foarte repede facultatea germinativă. mai ales pentru speciile care au seminţe foarte mici (muştar alb. purităţii. salvie. se află în stadiul de proiectare. trebuie să provină din recolta anului precedent. Aceste seminţe sau materialul săditor. Întreţinerea arăturii şi nivelarea terenului se pot executa. Metodele de producţie ecologică pentru răsaduri. precum şi cu o grapă cu discuri în agregat cu o grapă cu colţi reglabili. Acestă lucrare se poate face cu un combinator. executat cu grapa cu discuri. trebuie să provină conform legii. în toamnă. efectuată vara sau toamna. din culturi semincere sau răsaduri obţinute prin metode de producţie ecologică şi să nu provină din organisme modificate genetic sau orice produse derivate din astfel de organisme. Arătura de bază. Tăvălugitul se poate executa atunci când terenul este prea afânat înainte de semănat sau atunci când seminţele speciei cultivate sunt prea mici şi trebuie să se creeze condiţii optime de umiditate pentru germinaţie. iar cele din timpul anului. componenţei botanice. Mă încred în forţele proprii şi ştiu că nu mai este decât un pas până la realizarea acestui vis. Pregătirea patului germinativ se realizează chair înainte de semănat. De asemenea. atât cea de producţie cât şi cea de comerţ. Ambele activităţi. pentru a nu crea condiţii de pierdere a apei din sol. imediat după recoltarea plantei premergătoare. pot fi înlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plugul fără cormană pentru a mobiliza solul pe o adâncime de 18-22 cm. Materialul de înmulţire. Atunci când solul este prea uscat după recoltarea plantei premergătoare. este obligatorie. În practica curentă este recomandat combinatorul.Lucrările solului trebuie să cuprindă obligatoriu un dezmiriştit. resursele financiare ar fi impedimentul major ce stă în calea materializării planului de afaceri. negrilică). 14 . trebuie să respecte următoarele condiţii: să nu fie tratate la însămânţare decât cu produse admise pentru producţia ecologică şi să provină de la un productor care a practicat tehnicile de producţie ecologică. trebuie să corespundă unor standarde sub aspectul germinaţiei. se poate înlocui arătura cu lucrări cu grapa cu discuri grea. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. pentru mărunţirea resturilor vegetale şi a buruienilor.

12) Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comertului. 4) Alegerea sediului social .În ceea ce priveşte consultanta profesionala aş dori să apelati la consultanţă financiar-contabila. 9) Declaratia privind faptul ca nu am antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi administrator 10) Voi depune specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public.Eleny's Plants. 3) Obiectul de activitate al firmei. REZERVARE NUME AFACERE Pentru aceasta sectiune se va trece la parcurgerea urmatorilor pasi. 14 unde este şi domiciliul meu.SRL (Societate cu Raspundere Limitata). 5) Capitalul social al firmei – va fi cel minim este de 200 lei pentru SRL si voi alege banca la care se doresc deschiderea contului. 6) Voi stabilii baza de impozitare si la ce interval sa se faca plata impozitului si voi opta ca firma sa fie platitoare de TVA si la ce interval sa se faca plata TVA-ului. In termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de infiintare ale societatii. 2) Se alege denumirea societatii . am verificat pe site-ul registrului comertului si este disponibila aceasta denumire pentru orice efentualitate o sa mai aleg cel putin 3 denumiri. potrivit clasificării Codului CAEN : 0128 Cultiltivarea condimentelor. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic. APROBARI. plantelor aromarice. iar punct de lucru va în comuna Vânătorii Mici la 40 km de Bucuresti unde se afla şi terenul ce urmează a fi cultivat si tot aici va trebui să obţin şi avizul de OK al vecinilor. se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la Registrul Comertului şi anume cerere inregistrare societate şi declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate . adica: rezolutia directorului de la Registrul Comertului de autorizare a functionarii 15 . 7) Cazierul fiscal 8) Intocmirea actului constitutiv. SECTIUNEA 4: AVIZE.sediul va fi in Bucuresti pe strada Mehadia nr. 11) Dupa finalizarea acestor acte. deoarce cu cea managerială şi juridică mă pot descurca cu forţe proprii. să o luam cat de metodic ne permit cunostintele (foarte tangentiale) la subiect: 1) Se alege forma juridica .

dificultati majore la obtinerea unui loc de munca etc. investitorilor. certificatul de inregistrare. SECTIUNEA 5: Premise (AMPLASAMENTUL AFACERII) În functie de specificul afacerii. 16 . lipsa initiativelor din partea comunitatii de afaceri locale. de o concurenta ridicata. de regula. Asa este si în cazul meu. insa. mai ales atunci cand afacerea presupune vanzarea produsului catre populatie. Semne care indica o situatie de declin pot fi: reducerea activitatii comerciale.De multe ori. clientilor si pentru ca poate obtine mai usor sprijin de la familie sau prieteni. ea se caracterizeaza. pentru care se incheie angajamente care trebuie sa fie inregistrate ca terenuri certificate in sistem ecologic de catre un organism de inspectie si certificare autorizat. In acelasi timp. Exista insa si afaceri care depind atat de mult de comunitatea locala incat o situatie nefavorabila a localitatii poate condamna afacerea inca de la lansare.Pentru alegerea amplasamentului. am să ţină cont de o serie de aspecte: 1) Conditiile economico-sociale din regiune. amplasamentul poate constitui un element de baza al succesului sau esecului. Suprafetele pentru care se incheie angajamente in cadrul acestui pachet trebuie sa continue sa fie inregistrate de catre un organism de inspectie si certificare pe toata perioada angajamentului si sa continue sa fie utilizat conform metodelor de productie ecologice. ceea ce poate face dificila initierea unei noi afaceri si pune la incercare experienta si abilitatile intreprinzatorului. profitand de avantajul de a cunoaste mai bine comunitatea de afaceri locala si clientii potentiali locali. Un alt pas important este ca terunul detinut de mine sa fie recunoscut ca unul ecologic. furnizorilor.societatii. certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). respectiv situatia economica si tendintele privind dezvoltarea regiunii si a localitatii. 2) Preferinte personale. întreprinzatorul decide sa initieze noua afacere in localitatea sa de domiciliu. De mare importanta este analiza situatiei si a tendintelor demografice. detin un teren în comuna Vânatorii Mici şi acolo voi cultiva plantele medicinale. pentru ca are o credibilitate mai mare in fata partenerilor. O zona aflata in proces de dezvoltare ofera mai multe posibilitati de actiune pentru intreprinzatori.

plante medicinale şi aromatice şi am să ţin seama de aspectele de mai sus. precum si cu OMFP 2005/2009 pentru reglementarile contabile conforme cu normele europene. 17 . datoriilor capitalurilor proprii si normele metodologice deinchidere a fiecarui exercitiu finnciar b. Lunar va intocmi si va raporta catre bugetul statului si bugetul asigurarilor sociale de stat Declaratia 112. SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu Legea nr. respectiv de accesul la cai de transport. 4) Comert cu ridicata: intreprinzatorul este interesat in principal de costul aprovizionarii si al distributiei. respectiv din registrele contabile: Registrul Jurnal. La sfarsitul anului se vor intocmii situatii financiare formate din bilant. cu modificarile si completarile ulterioare. optional tabloul fluxurilor de trezorerie. 82/1991.2861/2009 privind organizarea si efectuarea inventarierii activelor. acces la mijloacele de transport in comun. accesul clientilor. asigurarea de spatiu pentru parcare). politici contabile si note explicative. Registrul Inventar.3) Comert cu amanuntul: relatia cu clientii este esentiala. la sursele de aprovizionare. Obligatoriu se va mai tine seama de urmatoarele reglamentari: • • • • a. Registrul Cartea Mare. cont de profit si pierdere. În cadrul afacerii mele voi comercializarea prin propriul magazin de desfacere. fluctuatiilor capitalurilor proprii. Inclinam catre tinerea contabilitatii de catre o firma specializata astfel incat de modul de intocmire a documentelor contabile si de transmiterea tuturor declaratiilor si a situatiilor financiare la termenele prevazute de Lege aceasta se face direct raspunzatoare. Legea 571/2003 Codul Fiscal al Romaniei cu modificarile si completarile ulterioare. OMFP NR. • Va intocmi balante de verificare lunar prelucrand datele din contabilitatea curenta. deasemenea va respecta toate reglementarile actuale in domeniu. de aceea intreprinzatorul va fi interesat de asigurarea accesului facil al acestora (vizibilitate.

De exemplu echilibrul financiar al intreprinderii se apreciaza in cea mai mare parte utilizand datele din bilantul.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE IV.Imobilizari financiare II.Analiza financiara are ca obiect evaluarea politicii financiare a intreprinderii intr-o perioada trecuta si facilitarea luarii in cadrul acesteia a unor decizii viitoare. Bilantul este constituit din elementele de activ (utililizari) si elemente de pasiv (resurse).CAPITALURI PROPRII • Capital social • Prime legate de capital • Diferenta din reevaluare • Rezultatul reportat • Rezultatul exercitiului • Fonduri • Provizioane reglementate II. ACTIV N I.PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI • Provizioane pt litigii • Provizioane pt garantii acordate clientilor • Alte provizioane III.ACTIVE IMOBILIZATE 1.ACTIVE CIRCULANTE 1.Datorii • Imprumuturi si datorii • Furnizori si conturi assimilate • Alte datorii IV.Stocuri • Materii prime • Marfuri • Materiale consumabile • Produse finite • Productie in curs de executie 2.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE 23250 25000 TOTAL PASIV Exercitiul EURO N 8500 N+1 8500 3500 4000 3500 1000 2000 150 1000 2000 300 2000 1000 3000 6000 3300 4000 3000 4000 700 5000 1000 1000 2250 3750 1250 2000 1000 23250 25000 18 .PRIME PRIVIND RAMBURSAREA OBLIGATIIUNILOR TOTAL ACTIV 300 2500 5000 5000 5000 Exercitiul EURO N+1 PASIV I.este instrumentul specific contabilitatii .Alte active circulante • Clienti si conturi asimilate • Alte creante • Conturi la banci in lei • Casa in lei III.ea investigheaza doua domenii importante: echilibrul financiar renatibilitatea (performanta financiara) Planul financiar se sprijina pe documentele intreprinderii care au o valoare deosebita in demararea unui afaceri . Bilantul este documentul cel mai important din punct de vedere al studiului performantelor intreprinderii.Imobilizari necorporale • Cheltuieli de constituire 2.Imobilizari corporale • Cladire • Echipamente tehnologice • Mijloace de transport 3.cu ajutorul caruia se prezinta existenta elementelor patriminiale si a rezultatului exercitiului obtinut de agentul economic la un moment dat.

Controale interne Dupa derularea activitatii intentionam sa construim un birou de audit intern in vederea asigurarii bunei gestionari a patrimoniului.Analiza Costurilor Lunar se va face o analiza a costurilor fixe si a celor variabile rezultatele fiind prezentate managementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun. Se intentioneaza ca necesarul de finantare sa fie acoperit prin obtinerea unui credit din partea unei institutii specializate. Rezultatele controalelor interne va fi inscris intr-un raport de audit si se va avea in vedere implementarea masurilor prevazute in acel raport. a unor scule. SECTIUNEA 7: Finanţare Pentru infiintarea societatii comerciale ELENY’S PLANTS SRL se identifica un necesar de finantare de 5 000 – 5 500 de euro. O alta perspectiva luata in calcul cat priveste finantarea ar putea fi accesarea de fonduri . magazín care va comercializa atat plante medicinale. Acesta va fi compus din minim doua persoane care va mai avea si sarcina de consiliere a managementului pe probleme financiar-contabile din unitate. suma care se argumenteaza astfel: • • • pentru deschiderea unui magazín de desfacere. cat si plante aromatice si de uz farmaceutic ≈ 1 500 – 2 000 de euro achizitionarea unor seminte. utilaje. 19 . Previziunile financiare au in vedere obtinerea unui imprumut pe termen mediu de 5000 euro. trebuie precizat faptul ca acesta difera in functie de complexitatea volumul plantelor achizitionate şi de materiile prime utilizate. masinarii speciale pentru desfasurarea activitatii ≈ 2 000-2 500 de euro fonduri destinate activitatii de promovare a serviciilor si produselor companiei pentru o perioada de 3 luni ≈ 1 000 de euro In ceea ce priveste numarul de clienti de care compania ar avea nevoie pentru a depasi pragul de rentabilitate. respective din partea unei banci.bani nerambursabili din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala (FEADR). a carui rambursare se va face in 4 ani prin rate egale si dobanda calculata la sold.

Totodata. de perioadele in care compania are o activitate intensa.000 de euro. si in acest caz exista un element pe care se bazeaza cea mai mare parte a reusitei.Programul National pentru Dezvoltare Rurala 2007 – 2013 (PNDR). asigurând din timp stocurile necesare de materii prime. Flexibilitatea structurii potrivit fluctuatiilor pietei se va asigura printr-o relatie foarte buna cu furnizorul. peritada cuprinsa intre primavara – toamna. Masura 123Cresterea valorii adaugate a productiei agricole si forestiere. nemai fiind nevoie sã se intervina ulterior.Infiintarea grupurilor de producatori) si Axa III Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale (Masura 312Crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi). dintre care puteti avea in vedere Axa I . precum si pentru construirea unui sistem de irigatii. In functie de fiecare cultura in parte si de recoltele obtinute.Sprijinirea fermelor agricole de subzistenta. conform cerintelor specifice fiecarei culturi in parte. În acest caz. banii proprii. Masurile PNDR sunt incluse in 4 Axe prioritare pentru finantare prin FEADR. insa doar dupa trei ani plantele pot fi valorificate ca fiind ecologice.Modernizarea exploatatiilor agricole. O ultima varianta ar fi. inca din primii trei ani se obtine profit de aproximativ 6. de asemenea. Masura 141. Masura 141.000 euro. Ca in orice afacere. iar profitul se tripleaza in unele cazuri.Cresterea competitivitatii sectorului agricol si silvic (Masura 112Instalarea tinerilor fermieri. detaliaza modul concret in care sunt finantate investitiile din Fondurile Europene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala. si astfel se vor asigura din timp stocurile si totodata se va face o programare foarte riguroasã a lucrarilor respectandu-se in primul rand termenele stabilite. se vor distribui produse de o foarte buna calitate. document elaborat la Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale. Pentru a incepe aceasta afacere este nevoie de un hectar de teren care trebuie pregatit. secretul reusitei il reprezinta consultantul impreuna cu inginerul 20 . Investitia initiala presupune si cheltuielile de aprovizionare cu seminte ecologice necesare primei culturi. aceasta afacere poate fi demarata oricand mai ales ca se pot obtine si fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana pentru achizitionarea de utilaje si echipamente noi. economisiti de parintii mei care ar putea să mi pună la dispozitie pentru demararea afacerii avand in vedere ca marele avantaj al cultivarii plantelor medicinale este ca acestea au un randament foarte ridicat. Masura 121. iar asta inseamna profit rapid. Cu o investitie minima de 800-1. Se va tine cont.

aerare. Distribuitor seminte/fertilizatori 12 litri (utilizat pentru distribuirea fertilizatorilor si a semintelor) : 180 RON+TVA inclus. taiere buruieni. pentru pregatirea acestuia pentru insamantari : 160 RON+TVA inclus. Masina electrica de arat-motocultor (recomandata pentru diferite tipuri si forme de teren. 5. cei care trebuie sa posede o serie de cunostinte de baza referitoare la noile trenduri in cultivarea plantelor. Plantator (utilizat in plantarea rasadurilor) : 6000 RON+TVA inclus . (achizitionarea unei astfel de masini se va avea in vedere in primele opt luni de la demararea afacerii. SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE Serviciile ale firmei vor necesita. Seminte şi îngraşămant care pot varia in functie de speciile de plante cultívate. 7. Pe langa toate acestea. Pe langa toate aceste mai am nevoie de un ghid practic cu privire la: aspectele generale privind tehnologia cultivarii de plante medicinale si plante aromatice ecologice: amplasare. lungime coada 150 de cm) : 40 RON+TVA inclus. 10. insa. Pompa de stropit cu piston (utilizata pentru stropirea plantelor.agronom. precum si pentru transportul echipamentelor. Cazma 40 RON+TVA inclus. capacitate de 12 litri) : 1300 RON+TVA inclus. lucrarile solului. buruienilor si a ierbii in exces) : 600 de RON+TVA inclus. si anume: 1. 4. 8. combaterea buruienilor in sistem ecologic. Sapaliga (pentru sapare. Aerator electric (folosit la inlaturarea muschiului. ne vom folosi de masina noastra personală). a ierbii taiate si a deseurilor din gradina) : 40 RON+TVA inclus. 2. Afanator sol (folosit pentru maruntirea solului. firma noastra va mai trebui sa achizitioneze si o masina. masuri de preventie si 21 .: 12 770 de RON+TVA inclus. 9. 6. utilajelor si materialelor necesare. pe langa implicarea resurselor umane. 3. pentru inceput. si utilizarea unor resurse materiale. maruntire si nivelare. Grebla (utilizata pentru greblarea frunzelor. masina ce va fi utilizata pentru deplasarea la teren. samanta si semanatul.

afisajului stradal. diverselor printuri trimise prin posta si prin tot soiul de astfel de tehnici de promovare. Intrucat. 22 . implicit. prin strategia de concentrare pe care o va pune in practica. prin aceasta strategie se vor economisi timp. Pentru promovarea imaginii societatii se va apela la o agentie de publicitate. ELENY’S PLANTS SRL. vom incerca sa ne facem cunoscuti segmentului de piata pe care il urmarim. Firma noastra. firma noastra va intentiona sa-si deschida si un site pe internet (www. cei interesati ne vor putea accesa pagina printr-un click pe banner-ul nostru online. vom incerca implementarea de solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza. astfel incat.elenysplants. SECTIUNEA 9: MARKETING S. dar nu numai. Luand in calcul si segmentul de piata mai ocupat. piata pe care firma noastra are intentia sa patrunda este o piata in curs de dezvoltare. o strategie de consolidare. In ceea ce priveste politica de pret. de altfel. dar si bani. odata cu intrarea pe piata.C. administrarea ingrasamintelor admise.curative. vom urmari cresterea cotei de piata a societatii intr-un ritm. va adopta o lista de preturi asemanatoare concurentei si in stricta legatura cu calitatea serviciilor prestate sau cu calitatea produselor achizitionate. vom incerca sa fim noi cei ce dam startul „unui joc nou” si vom incerca. vom urmari sa ne consolidam pozitia in raport cu concurentii si. S. prin cumpararea de catre firma noastra a unui ’’ spatiu publicitar’’ pe motoarele de cautare. tehnologia de productie. pentru inceput. Ca mijloc in acest sens. Prin intermediul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai bine. tratata separat pentru mai multe tipuri de plante medicinale si plante aromatice. va avea deja un segment de piata bine stabilit inca dinainte si va sti cu siguranta cui sa se adreseze. metodele de combatere a bolilor si a daunatorilor care pot afecta productia de plante medicinale si plante aromatice (metode exclusiv ecologice). de ce nu. pentru inceput.C. egal cu cel de dezvoltare a pietei.ro). va sti care-i sunt potentialii clienti. societatea va incerca sa se faca cunoscuta prin intermediul mass-mediei. ELENY’S PLANTS SRL va urmari. Astfel. ca la” sfarsitul jocului” tot noi sa fim cei din fruntea clasamentului. Prin consolidarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in vedere sa fim intotdeauna cu un pas inaintea lor.

La ora actuala aceasta afacere este profitabila. vom asigura transportul gratuit in Bucuresti. punctele slabe si amenintarile. gratuit. decand cu fondurile europene. analiza ce prezinta atat punctele forte si slabe ale afacerii noastre. tot ceea ce se depaseste fiind asigurat contracost. punctele forte si oportunitatile vom incerca sa le valorificam cat de mult putem. In privinta amenintarilor. Vom incerca sa ne intarim punctele forte. Afacerea s-a dezvoltat anual cu cateva de procente.In ceea ce priveste distributia. dar in acelasi timp si prin oferirea unor avantaje (asa-numitele avantaje competitive care sa ne diferentieze de restul . voi elabora o analiza SWOT. De asemenea. sa ne imbunatatim serviciile. sa le multiplicam si sa le facem cunoscute cat mai mult potentialilor clienti. dar si pe o raza de 50 de kilometri in afara acestuia. vom incerca sa le amelioram. Vom incerca. pe parcurs. Ne vom documenta cat de mult vom putea de tot ceea ce se leaga de acest domeniu si vom incerca sa ne dobandim experienta necesara. In continuare. sa ne extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare. societatea noastra va asigura transportul produselor achizitionate din cadrul punctelor de desfacere. implicit. Asadar. vom incerca sa ne definim clar locul nostru pe piata (lucrul acesta il vom putea face numai prin oferirea unor produse de calitate superioara fata de cele ale concurentilor. iar in situatia produselor achizitionate online. sa le reducem cat mai mult si chiar sa le ’’exterminam’’. sa beneficiem de costuri cat mai scazute pentru a ne putea oferi serviciile la preturi cat mai avantajoase si mai competitive. Afacerea. cat si oportunitatile si amenintarile ce vin din partea mediului extern. astfel incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare pentru noi.strategia de diferentiere) cautate si apreciate de o mare parte a cumparatorilor. iar numarul firmelor din domeniu continua sa creasca. ale firmei noastre. vom incerca sa ne stabilim relatii in acest domeniu. a luat amploare in ultimii anii. 23 . cu o greutate mai mare de 30 de kilograme. In ceea ce ne priveste. sa ne facem cunoscuti furnizorilor si. vom incerca sa profitam de ele la maximum. iar tendinta este ca piata sa se dezvolte in continuare deoarece exista interes.

Ca orice alta firma ce intra pe piata. cu atat afacerea noastra va fi mai profitabila. credibilitatea redusa in fata furnizorilor ne-ar putea clasa in spatele concurentilor.Atat pe piata interna cat si pe cea europeana. O alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei. Urmarim ca in afacerea noastra calitate resurselor umane sa fie una foarte buna si mai exact urmarim ca personalul pe care il angajam sa fie unul cu experienta in domeniu. Astfel. vom intampina greutati la inceput deoarece un vom avea un acces atat de mare la informatiile pe care ni le-am dori. ce clienti trebuie sa avem “in vizor”. cererea este in plina ascensiune. punct slab deoarece nu ne-ar putea lasa sa ne punem ideile in aplicare asa cum am vrea noi. dinamica. concretizata prin necunoasterea furnizorilor constituie un punct slab al nostru. Oportunitati: Cultivarea planetelor medicinale si aromatice este favorizata de conditiile pedo-climaterice din tara noastra ar putea fi o oportunitate pentru noi. posibilitatea de avea acces la toate informatiile va fi una redusa. la tendinte nou-aparute . sa creem noi tendinte.Puncte forte: Un prim punct forte al afacerii noastre ar putea fi reprezentat de faptul ca afacerea isi are un public tinta foarte bine stabilit ar putea reprezenta un punct forte deoarece stim exact cui trebuie sa ne adresam. Neavand experienta necesara in domeniul culturilor plantelor medicinale şi aromatice . Cu cat piata se dezvolta mai repede. 24 . etc. Un alt punct slab ar putea fi reprezentat de lipsa experientei in domeniu. Certificarea produselor ecologice este sprijinita financiar de Ministerul Agriculturii Puncte slabe: Lipsa relatiilor. Fiind nou-intrati in acest domeniu si implicit pe aceasta piata.Fiind la inceput de drum. un personal care sa aiba propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce face. sa implementam solutii inovatoare.. de ce nu. la inceput ne va fi putin greu sa constientizam tot ceea ce se cere. costurile mari de productie sunt un punct slab. Resursele financiare limitate ar putea reprezenta un alt punct slab. informatii referitoare la ceea ce se cere pe aceasta piata. Suntem o echipa . cu dorinta de a excela in acest domeniu.Dorim sa ne implicam in domeniul cultivarii si comercializarii plantelor medicinale si .

Amenintari: O prima amenintare o constituie concurenta de pe aceasta piata . cetatenii romani vor dori sa fie in pas cu ceea ce se poarta. iar consumul de plante naturale este o tendinta moderna. Mediul ostil de afaceri ne-ar putea impiedica si nu am putea face tot ceea ce ne dorim. Succesiunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru afacerea noastra deoarece aceasta afacere. Procesul inflationist din economie ar putea fi o alta amenintare si asta deoarece ne-ar putea determina sa crestem preturile.Ca in orice alta afacere concurenta reprezinta o amenintare. intrucat solul este inghetat. intrucat si costurile noastre vor fi mai ridicate. vor dori si ei sa adopte stilul occidental. un este atat de profitabila si asta din cauza faptului ca in aceasta perioada a anului nu se pot face culturi.Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani ar putea fi tot in favoarea noastra. modern. Investitia initiala este mica in raport cu venitul mediu obtinut. cel putin pe timp de iarna. Astfel. Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari Public tinta foarte bine stabilit Calitatea resurselor umane Echipa dinamica si cu dorinta de a excela in domeniu Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor) Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Conditiile pedoclimaterice din tara noastra Ritmul rapid de dezvoltare a pietei Investitia initiala este mica Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri 25 .

POMPEIU DIMITRIE. 0788/423760. produse cosmetice de tratament si de intretinere. fapt datorat si accesarii tot mai mari de fonduri europene in ultima perioada de timp.www. galbenele.blagamedplant@yahoo.http://www. Astfel. Nr.medplant. Nr.medplant.blagamedplant@yahoo. menta. usturoita. ORADEA. SPATARULUI.Certificarea produselor ecologice Lipsa experientei in domeniu Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani Mediul ostil de afaceri Concurenta de pe aceasta piata nu este foarte mare. rostopasca.STR.ro. Pe viitor insa.www. floare de soc. coada soricelului. plante medicinale . este previzionata o crestere a numarului de firme in acest domeniu. 6 0259/411487. Tincturi simple.BD. capsule. intrucat pe piata nu s-au dezvoltat foarte multe firme cu acest obiect de activitate. Produse naturiste SANTO RAPHAEL SRL. tincturi pentru echilibrarea meridianelor si organelor energetice.ro Descriere: firma noastra se ocupa de producerea plantelor medicinale pt intern si export. plante medicinale si aromatice.STR. medicamente MEDPLANT. uleiuri volatile naturale. vasc. ORADEA.BUCURESTI. Printre cele mai importante se numara: VANIROMA SRL. Comercializam atat pentru import cat si pentru export. medicina naturista. plante medicinale si amestecuri de plante medicinale. Domeniu activitate: Plante Medicinale SC MEDPLANT SRL.com. office@santo-raphael. pe piata se regasesc numeroase firme cu un obiect de activitate asemanator. ce ar putea fi considerate concurente.NEAMT.BIHOR.http://www.ceaiuri. floare de tei.ro Descriere: Centru naturist de sanatate si laboratoare de produce naturale. 17 bis 021/2105941. HASDEU BOGDAN PETRICEICU.vaniromasrl@yahoo. leurda. aromate si ceai negru . HASDEU BOGDAN PETRICEICU. plante condimentare Domeniu activitate: Plante Medicinale. ROMAN. Steaua divina Domeniu activitate: Produse naturiste.0722/379445. 26 . 6 0259/411487..ro Descriere: Societatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate plantele medicinale si ceaiurile medicinale si aromate.ro Descriere: Producator si distribuitor de plante medicinale si aromatice. vitalizante si energizante. siropuri naturale. Producem ceaiui medicinale. Nr.rdsor. comercializam plante medicinale : paducel (flori si frunze). suplimente alimentare si cosmetice naturale recomandate intr-o serie foarte larga de afectiuni. afrodisiace feminine si masculine.condimente(mustar pasta. Nr.BIHOR.ketchup) siropuri concentrate Domeniu activitate: Plante Medicinale ANIMA PLANT. 0744/303463. catina.PROF.com. ciubotica cucului.com Descriere: Comercializeaza plante medicinale si aromatice. unguente naturale. ca ofera de remedii naturale din plante medicinale si produse apicole.santo-raphael .rdsor. In prezent si-a largit gama de activitate producand ketchup. 3-5 021/2331950.anima-plant. in prezent.STR.. coada calului. tincturi compuse.BUCURESTI. mustar si siropuri.

dieter..ro.R.office@market-pharma.HARGHITA.L. Silvicultura in Maramures si Mures PENEXPORT S.ARAD.farmaplant@rdscv.net http://www. siropurile top si mustarul medplant. 0257/228800. 38-40 0723/358575. PLAFAR S. MENTA.L.L.R. Nr.R. 0744/607502. Produse Parafarmaceutice.. SUNATOARE .R. Nr.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.. ARGESULUI. 10 0248/219081. Intr..IASI. http://www. 2 021/2228118.. Apt. CAL. Apt. Plante Medicinale FARMAPLANT S. ketchup si siropuri. Nr.ARGES. 0724/513125 Domeniu activitate: Produse naturiste. 0265/512436 prodplant@rdslink.L. cacao..L.http://www.market-pharma. 0245/710790 Domeniu activitate: Farmacii. Farmacii.cabinet@plafar. 0257/233332 Domeniu activitate: Farmacii. CRAIOVA.netsoft.ro/prodplant Domeniu activitate: Plante Medicinale.0245/711768. Nr. distributor de lapte praf antidot . Ceai.ohmedium.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. Domeniu: Plante medicinale S. 0724/251860. 38-40.ro. Plante medicinale ONEDIA DISTRIBUTION S.A. Plante Medicinale OHMEDIUM SIN INVEST S.barolf@t_online.com. CAMPULUNG.ro.. 194 0232/233159. ABRUD. M.http://www. A3.ARAD. 0251/310020.ro/electronica..L.. PANTELIMON. 0725/197800. Ceai BIONET S. penexport@artelecom. ohmedium@fx.. 50 0265/512426. ROMANIA Domeniu activitate: Distribuitori. REGHIN STR.BUCURESTI. ROMANILOR. MICESTI. Produse Naturiste FARMACIA BALSAM S.ro Domeniu activitate: Plante medicinale. Nr.MURES. STR.C.DAMBOVITA. 21. VLADIMIRESCU TUDOR. Nr. 4 0257/280363. UNIRII. Ceai FARMACIA CHAMOMILLA S.R. 4 021/3046211. 202A 021/3167105. MUSETEL.R. Produse Naturiste in Bucuresti 27 . Nr. Nr.L.STR. Nr.astral.DOLJ.onedia.STR.mustar.ohmedium. sales@plafar. 021/2248427. 13 DECEMBRIE. Plante Medicinale PRODPLANT IMPEX S. STR.N.R. Nr. 140. ketchupurile top. 22. IMPORTATOR de linii procesare plante medicinale. Pentru ceaiuri :Medplant si Kavaler .R. 40.L.0266/312695..http://www.R. Nr. 5.office@ohmedium.ILFOV.L.SPL.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.CAL.com Descriere: Producator de CEAI la pliculete utilizand materie prima de cea mai buna calitate . B. COPOSU CORNELIU.ro http://www. GAESTI STR. INDEPENDENTEI. MIERCUREA CIUC STR.de. 0744/811537. Bl.snplafar.BUCURESTI.penexport. CRISTINA S. IASI SOS. NATIONALA.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale in Bucuresti S. 0744/875950 ezolya@hr.L.A.com. CEAI DE TEI..R. Apt.. SPITALULUI.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale PHYTOCARITAS S.http://www..

4B. 28 . UNIRII. Prin urmare noi trebuie sa luam in permanenta decizii care se bazeaza pe ipoteze si asteptari.Pornind de la aceasta premisa noi am incercat sa indentificam riscurile si ipotezele afacerii noastre bazandu-ne pe o analiza clara. O alta ipoteza se leaga de aprecierea sau deprecierea monedei europene care ne poate aduce satisfactii sau insatisfactii deoarece noi lucram cu aceasta moneda.ro http://www. 1. 9.herbarum@mb. O prima ipoteza este calitatea resurselor umane care fundamenteaza ideea noastra de afaceri aceasta poate genera doua efecte unul pozitiv faptul ca persoalul angajant de noi este unul responsabil si competent si alt efect negativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si abilitatile necesare desfasurarii activitatii . Nr.intr-un cuvant nu se ridica la inaltimea asteptatilor noastre. Apt. 17. ci si la posibile alternative de actiune. ORADEA.0259/436007.Endocrinologie.BUCURESTI BD. Nici un intreprinzator.roknet. pe scurt asupra conditiilor-cadru ale activitatii sale comerciale.BIHOR. 5. 19.iar clientii sa fie multumiti de produsele noastre de noi si sa ne recomande prietenilor si cunostintelor. Et. PASTEUR LOUIS. 0744/829411 Domeniu activitate: Medicina .021/3365681.STR. Nr.HERBARUM VERONICAE IMPORT-EXPORT. Exista si ipoteza ca afacerea sa mearga bine .iar la fiecare decizie importanta sa ne gandim nu doar la consecinte. Intr. Plante Medicinale SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE Intr-o lume necrutatoare cum este cea a afacerilor orice greseala poate fi fatala si poti iesi de pe piata instantaneu sau mai exact nu poti intra. Bl.sau la secete ne dam seama ca in acesta conditii este mai greu cu agricultura. nu poate avea certitudinea deplina asupra evolutiei viitoare a pietei sale.trebuie sa iti formulezi foarte bine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse de tine . A doua ipoteza se refera la conditiile meteorologice care pot afecta grav activitatea noastra pentru ca noi nu ne putem desfasura activitatea decat pe o vreme frumoasa .daca ne gandim la inundatiile care au avut loc anii trecuti in Romania. consistenta si plauzibila .herbarum.roknet. a concurentilor sai sau a situatiei furnizorilor sai.In acest context .ro Domeniu activitate: Plante Medicinale ENDOCRIN DIAGNOSTIC SI TRATAMENT.

evaluat si gestionat sistematic in raport cu activitatile specifice ale intreprinderii. deosebit de periculos este atunci cind mai multe asemenea riscuri apar intr-o conjunctura dezavantajoasa si intreprinzatorul nu este suficient de pregatit. riscurile meteorologice.daca nu il vom primi toate planurile noastre de viitor sunt in zadar. in ce masura acest lucru ar putea greva succesul afacerii. Alt risc importamt este cel al achizitionarii unor utilaje care au costat mult. Fiecare dintre aceste tipuri de riscuri poate fi masurat.dar noi avem creanta asupra lor. trebuie ca fiecare intreprinzator trebuie 1. bineinteles. ar trebui sa includem preturile materiilor prime. Pentru a lua in calcul riscurile definitiv si cu grad inalt de certitudine. 29 . Riscul principal in cadrul afacerii intreprinse il prezinta faptul ca nu vom putea cotracta creditul bancar de care aveam atata nevoie pentru demararea afacerii. De aceea. Riscul sa nu putem platii la timp furnizorii pentru ca nu avem bani intru-cat clientii nu ne au platit . sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si 2. Un alt risc este legat de faptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor dorii sa ne plateasca .iar noi putem achizitiona materii prime .Alta ipoteza este gasirea unor furnizori straini care vand la costuri reduse. materiale consumabile si echipamente tehnologice pentru activitatea noastra la preturi convenablile. Se intimpla rar ca intreprinzatorii sa fie afectati in aceeasi maniera de toate riscurile financiare imaginabile. dar nu dau randamentele asteptate.marfuri. Riscul de a ne confrunta cu niste concurenti abili la schimbarile pietei care au preturi mai convenabile ca ale noastre. inflatia si. Pentru combaterea acertor riscuri ne vom gandi foarte bine inaite de a lua decii importante si vom tine cont nu doar de consecinte ci si de posibilele alternative de actiune.

7. Planificarea si supravegherea programelor de training. proprietarul-managerul unei firme trebuie sa fie si managerul personalului. Acesta este şi cazul de faţa şi atunci firmele mici trebuie sa caute personal pentru operatiunile lor. Acest fapt implica aducerea unor persoane noi in afacere si incercarea de a le 30 . Evaluarea periodica a performantelor fiecarui angajat si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a nevoilor sale in ceea ce priveste perfectionarea ulterioara. 2. managementul personalului porneste de la recrutarea si angajarea persoanelor calificate pentru posturile respective si continua prin directionarea si incurajarea dezvoltarii acestora. Deseori. Intr-o astfel de situatie este necesar sa ai o imagine generala asupra tendintelor si practicilor curente din managementul personalului. sanatate si planul de retragere din activitate. Asistarea indivizilor in privinta eforturile lor de a se perfectiona si de a capata abilitatile necesare pentru posturi mai avansate. 6. 4. Consilierea angajatilor. Mentinerea la curent cu progresele in managementul personalului. cum ar fi asigurarile de grup. Coordonarea programelor care ofera beneficii angajatilor.SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Managementul personalului se ocupa de modalitatile de eficientizare ale utilizarii abilitatilor personalului. Rezolvarea problemelor disciplinare. Intr-o afacere. pe masura ce intra in contact cu probleme si tensiuni care apar pe parcursul drumului catre atingerea obiectivelor stabilite. 9. Pe langa activitatile de recrutare si angajare. 5. Clasificarea posturilor si pregatirea unor grile salariale. Elaborarea unor standarde si proceduri de siguranta. printre atributiile managerului personalului intra si: 1. 3. 8.

se incadreaza intre aceste doua extreme. pe masura ce firma se dezvolta. angajezi numai persoane calificate care raspund nevoilor firmei. Managementul resurselor umane este un proces de echilibrare. planuri de cariera. In firma prezentata voi externalizez serviciile legate de salarizare si administrare de personal pentru a – mi permite sa ma concentrez pe activitatile de management al resurselor umane pe zona de dezvoltare. proiectarea de planuri de dezvoltare individuale. Aceste trei functii accentueaza importanta unui climat bun de management al resurselor umane si ofera sfaturi specifice pentru a crea un astfel de climat. • Recrutarea personalului. 31 . ma va ajuta in acest proces si reprezinta un factor cheie pentru dezvoltare. si abordeaza problema caracteristicilor unui sistem eficient de management al personalului: • Evaluarea nevoilor personalului. La o extrema. O a treia functie se refera la modul in care sistemul de management al personalului impreuna cu functiile de training si perfectionare contribuie la cresterea increderii angajatului si la marirea productivitatii. O alta functie se refera la partea de training si perfectionare a managementului resurselor umane. dar recunosc de asemenea si nevoia de a pregati si perfectiona atat angajatii actuali cat si pe cei nou veniti. sunt cateva din activitatile care adauga valoare si contribuie la retentia angajatilor.face cat mai productive pentru firma. • Orientarea noilor angajati in firma respectiva. • Decizii legate de probleme de compensatie. Majoritatea firmelor mici aflate in expansiune. Una dintre functiile managementului personalului se refera la modul de angajare si pregatire a persoanelor potrivite. Elaborarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantei. de ex. Un sistem de management al personalului receptiv. • Verificarea personalului. La cealalta extrema. Managementul resurselor umane eficient sincronizeaza si perfectioneaza abilitatile candidatilor si angajatilor cu nevoile firmei. • Selectarea si angajarea personalului. training. pregatesti si perfectionezi angajatii astfel incat acestia sa indeplineasca cerintele firmei. angajeaza cei mai buni oameni pe care-i gasesc si pe care si-i pot permite.

autorităţile locale. ASIGURĂ SERVICIILE/UTILITĂŢILE FIRMEI 3.Nu consider necesar apelarea la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa ma consilieze pe probleme legate de personal. precum şi faţă de alte persoane cu care intră în contact în interes de serviciu. cerere de angajare. Asigură aprovizionarea cu mijloace fixe şi consumabile  Centralizează necesarul de mjloace fixe şi consumabile  Contactează furnizori şi negociază condiţii financiare favorabile firmei  Asigură respectarea bugetului alocat 32 . furnizori. SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigură aprovizionarea cu mijloace fixe. ASIGURĂ APROVIZIONAREA CU MIJLOACE FIXE ŞI CONSUMABILE 2. ADMINISTREAZĂ SEDIUL FIRMEI 4. ASIGURĂ ASISTENŢĂ ADMINISTRATIVĂ PENTRU NOI PROIECTE ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.ADMINISTRATOR DENUMIREA POSTULUI: ADMINISTRATOR RELAŢII IERARHICE: se subordonează INTREPRINZATORULUI RELAŢII DE COLABORARE: cu personalul de execuţie al firmei RELAŢII DE REPREZENTARE: Reprezintă firma faţă de clienţi. consumabile şi se noilor proiecte.regulamentul de ordine interioara etc. pentru desfăşurarea eficientă a activităţii firmei şi soluţionează aspectele de ordin administra ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1. procedura de angajare. ANEXE FIŞĂ DE POST . În contuarea planului am atasat cateva modele de anexe cu privire la fisele de post. cred ca externalizand serviciile legate de salarizare si administrare de personal ma voi descurca si fara ajutorul unui jurist.

răspunde de:  Distribuirea materialelor şi a rechizitelor conform bugetelor şi a normelor interne  Calitatea mediului de lucru al angajaţilor (condiţiile fizice)  Respectarea confidenţialităţii datelor la care are acces  Raportarea la timp a abaterilor sesizate  Transmiterea integrală şi în timp util a informaţiilor către destinatarul corespunzător  Păstrarea documentelor justificative 33 . Asigură serviciile/utilităţile firmei  Identifică furnizori. analizează şi prezintă oferte favorabile firmei  Asigură fluxul de documente necesare perfectării contractelor  Arhivează copii ale contractelor  Urmăreşte derularea contractelor cu furnizorii de servicii  Monitorizează consumul şi propune măsuri de reducere  Asigură remedierea situaţiilor neprevăzute 3. Asigură asistenţă administrativă pentru noi proiecte  Analizează piaţa în funcţie de noile proiecte alocate  Estimează necesarul de activităţi presupuse de fiecare proiect  Propune soluţii de ordin administrativ  Asigură obţinerea documentaţiei şi aprobărilor specifice RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI: Legat de activităţile specifice. Organizează activitatea de transport şi recepţie a materialelor  Raportează neconcordanţele între bugetul de consumabile şi necesar 2. Administrează sediul firmei  Asigură buna funcţionare a mijloacelor fixe de uz comun  Asigură un mediu de lucru sigur şi condiţii bune de lucru  Ţine evidenţa chiriilor/serviciilor pentru chiriaşi conform contractelor şi stabileşte sumele de facturat  Asigură fluxul de documente justificative şi le arhivează 4.

Legat de disciplina muncii. Director General Data Titular de post Data SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: Studii superioare tehnice sau economice CURSURI DE PREGĂTIRE: birotică. secretariat (constituie un avantaj) EXPERIENŢĂ: ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: 1 an experienţă pe un post asemănător (constituie avantaj) CUNOŞTINŢE NECESARE:  Contabilitate primară  Limba engleză  Tehnici de negociere  Operare PC (MS Office) 34 . răspunde de:  Îmbunătăţirea permanentă a calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate  Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă  Utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special  Modul de utilizare a echipamentelor. consumabilelor. a normelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul său  Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei  Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma AUTORITATEA POSTULUI:  Semnează documentele justificative pentru facturile de întreţinere  Semnează corespondenţa specifică domeniului de activitate  Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă Aprobat. altor materiale şi mijlloace fixe puse la dispoziţie de firmă  Respectarea prevederilor.

 Gestionare/arhivare documente APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Aptitudine generală de învăţare  Aptitudini de comunicare orală şi scrisă  Abilităţi de negociere  Aptitudinea de a lucra cu documente  Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise  Culegere/clasificare/interpretare/transmitere a informaţiilor CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Integritate fizică  Inteligenţă  Atenţie concentrată şi distributivă  Rezistenţă la stres  Uşurinţă şi claritate în exprimare  Comportament adecvat (limbaj. 35 . eficient. amabilitate. tact. uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. ordonat. vestimentaţie. sociabilitate. reguli de politeţe) CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: spirit tehnic. spirit practic.

AŞAZĂ ŞI ORDONEAZĂ PRODUSELE ÎN VITRINĂ ASIGURĂ STOCUL DE PRODUSE PROASPETE SERVEŞTE CLIENŢII ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.FIŞĂ DE POST . Firmă 2 etc. cât şi cantitativ (volumul de marfă). 2. Asigură necesarul de marfă la raft  Aduce marfa din depozit  Ordonează rafturile pe categorii de produse şi pe tipuri de produse (Firmă 1.) 36 . ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1. 3.LUCRĂTOR COMERCIAL DENUMIREA POSTULUI: LUCRĂTOR COMERCIAL RELAŢII IERARHICE: este subordonat Asistentului director de magazin RELAŢII FUNCŢIONALE:  cu lucrătorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor  cu funcţionarii de la biroul de informaţii pentru chemarea personalului de la curăţenie  cu funcţionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunţă clienţii SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura buna funcţionare a vânzărilor atât din punct de vedere calitativ (servicii).

Realizează comenzile pentru produsele ce urmează a fi expuse la raft  Urmăreşte vânzările din ziua anterioară  Face comenzi în funcţie de vânzările din ziua anterioară  Dă comandă în funcţie de necesarul din ziua respectivă (ţinând cont de faptul că în zilele de week-end comenzile sunt mai mari) 7. Asigură preţul produselor care au o greutate diferită de 1 kilogram  Cântăreşte produsele ambalate care au greutăţi diferite de 1 kilogram  Lipeşte etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 4. atrăgătoare şi uşor accesibile clienţilor  Urmăreşte rafturile şi asigură încărcarea lor cu marfă în funcţie de vânzare  Compară. Adaptează etichetele şi afişele în funcţie de cerinţele curente  Actualizează etichetele în funcţie de preţul din ziua respectivă  Schimbă etichetele o dată la două săptămâni la acele produse care intră în promoţie  Înlocuieşte etichetele deteriorate  Elimină etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vânzare  Poziţionează etichetele în display-ul raftului pentru fiecare tip de produs în parte  Înlocuieşte afişele din promoţia veche cu afişele din noua promoţie 3. Oferă relaţii clienţilor  Oferă informaţii despre marfa expusă  Răspunde solicitărilor clienţilor 37 . sortează şi verifică marfa 2. Asigură igiena rafturilor  Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident  Înlătură produsele care sunt deteriorate şi pot afecta igiena raionului  Ridică ambalajele produselor aranjate în raft şi le depozitează la gunoi  Anunţă personalul de la curăţenie în cazul unui incident 5. Verifică termenul de valabilitate al produselor  Controlează zilnic valabilitatea produselor  Scoate de la vânzare acele produse care mai au o zi de valabilitate 6. Expune mărfuri într-o manieră estetică.

9:00-17:00. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: minim liceul (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ:  Nu este obligatorie 38 . în rafturi  Răspunde de valabilitatea produselor expuse  Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi. furturi)  Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii  Răspunde de informarea clienţilor  Răspunde de rezolvarea problemelor şi de satisfacerea cerinţelor clientului  Răspunde de supravegherea raioanelor  Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane  Identifică acele produse care nu se vând şi raportează Asistentului Manager pentru măsuri adecvate  Respectă instrucţiunile verbale şi scrise date de superiori AUTORITATEA POSTULUI:  Utilizează echipamente. Oferă ajutor clienţilor  Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător. 17:00-22:00) Aprobat.normă întreagă: o tură (7:00-15:00. 14:00-22:00) . consumabile şi alte materiale puse la dispoziţie de firmă  Solicită şefului ierarhic ordinea de desfăşurare a sarcinilor de serviciu  Solicită informaţii privind situaţiile cerute de şeful direct  Solicită explicaţii privind modul de desfăşurare a sarcinilor de serviciu ORAR DE LUCRU: .fracţie de normă: 3 ture (7:00-12:00. 12:00-17:00.

selectivitate  Rapiditate  Spirit practic  Coordonare manuală bună  Memorie vizuală bună  Abilităţi de comunicare  Capacitate de a lua decizii  Persoană de încredere  Implicare în activitate  Dorinţă de a munci  Capacitatea de a se descurca în condiţii de stres  Rezistenţă la sarcini repetitive  Rezistenţă la oboseală  Capacitatea de a munci în echipă  Autocontrol mediu  Aspect fizic plăcut  Motivaţie ECHIPAMENT NECESAR:  Bluză  Pantaloni  Vestă  Boneta/şapcă SOLICITĂRI FIZICE:  Lucru în picioare pe perioade lungi de timp 39 . Au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Percepţie vizuală  Atenţie: concentrare. distributivitate. mobilitate.

auditive  Rezistenţă la stres  Muncă rutinieră  Responsabilitate în deciziile luate  Cerinţe de realizare a unor activităţi minuţioase  Cerinţe de adoptare a unei atitudini de corectitudine şi de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clienţilor  Solicitări permanente din partea clienţilor  Îndeplinirea exigenţelor asistenţilor CONDIŢII DE MUNCĂ:  Iluminare cu neon  Ventilaţie mare  Temperatură de 10 grade  Umiditate moderată FACTORI DE RISC:  Lucru în condiţii dificile (temperatură scăzută)  Pericol de accidente 40 . auditive  Solicitarea memoriei vizuale. Transport material greu  Poziţii dificile  Rapiditate în realizarea sarcinilor  Muncă în condiţii de temperatură scăzută SOLICITĂRI PSIHICE:  Solicitare a atenţiei vizuale.

cu agenţii de vânzări.ŞOFER DENUMIREA POSTULUI: ŞOFER RELAŢII IERARHICE:  este subordonat: INTREPRINZATORULUI  are în subordine: nu are angajaţi în subordine RELAŢII DE COLABORARE (MEDIUL INTERN): cu personalul din firmă. 41 . cu contabilul şef. compania de asigurări abilitată. RELAŢII DE REPREZENTARE: cu clienţii firmei.FIŞĂ DE POST. cu generalistul de resurse umane. cu contabilul casier. reprezentanţa service auto abilitată . furnizorii firmei. SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mărfii din depozitul firmei la clienţi în condiţii optime.

Act de identitate.etc. numerele facturilor (avizelor de însoţire .) existente cu cele trecute pe borderoul de livrări sau procesele verbale de predare-primire şi aduce imediat la cunoştinţa şefului ierarhic despre orice neregulă privind pregătirea acestora.A.ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):  Desfăşoară întreaga activitate în conformitate cu principiile stabilite de firmă în domeniul calităţii : • • • respectarea graficului de livrare. aviz de însoţire a mărfii. R. Autorizaţie de toxice şi stupefiante.C. Ordin de deplasare semnat şi ştampilat (când este cazul). fără pagube materiale şi accidente.  Preia comenzile din depozit pe bază de semnătură. coş) . fără reclamaţii în livrare. proces verbal de predare – primire). verifică corespondenţa dintre numărul de colete.  Livrează comenzile conform programului de distribuţie. (asigurare răspundere civilă auto).  Nu pleacă în trafic fără să deţină asupra sa următoarele documente: • • • • • • • • Permis de conducere. cutie . Certificat de înmatriculare.  Transportă marfa în baza documentelor însoţitoare (factură fiscală.  La preluarea comenzilor.  Livrează comenzile clienţilor conform adresei de livrare înscrisă la datele privind cumpărătorul sau la adresele stabilite de către agenţii de vânzări. 42 . având obligaţia să aştepte avizarea chitanţierului şi a chitanţei. tipul coletului (pungă .  Efectuează încasările după programul de încasări şi depune banii la casieria societăţii în termenele stabilite. Foaie de parcurs. Copie licenţă transport.

 Respectă programul de aprovizionare cu marfă de la furnizori interni şi externi (puncte vamale etc.  Participă la recepţia mărfurilor luând la cunoştinţă neconcordanţele dintre facturi şi marfă.  Completează foaia de parcurs la fiecare rubrică şi o predă şefului ierarhic direct. 43 .  La apariţia unui client nou cere imediat detalii despre locul unde trebuie livrată comanda şi totodată verifică corectitudinea adresei de livrare înscrisă pe factură. procedurile de întreţinere şi verificare autovehicule valabile in firmă. cât şi din alte maşini. semnând procesul verbal de constatare diferenţe.  Se asigură ca exemplarul roşu şi albastru al facturilor sunt corect completate: o trebuie să fie completate la rubrica “date privind expediţia“ şi să fie semnate şi ştampilate de către client la rubrica “semnătura de primire”. ora de plecare / sosire destinaţie. completează şi predă la începerea programului fişa de sesizări auto. pe exemplarul roşu al facturii trebuie să semneze şi să scrie “valabil fără ştampilă”.) stabilit de şeful ierarhic.  La livrarea coletelor prin intermediar anunţă telefonic persoana înscrisă pe eticheta care cuprinde adresa de livrare. cât şi interior. comunicându-i numărul de înmatriculare al autovehiculului intermediarului.  Respectă procedurile auto de exploatare. o în cazul în care clientul nu are ştampila.  În fiecare zi de luni a săptămânii. Evidenţiază în scris pe verso-ul procesului verbal de predare-primire actele pe care le preia.  Încarcă/descarcă marfa în/din autoutilitara aflată în dotare. o trebuie să fie scris numele şi prenumele celui care preia marfa. precum şi seria şi numărul actului de identitate. atât exterior.  La intrarea în concediu predă autoutilitara pe bază de proces verbal şefului ierarhic şi o lasă parcată în curtea firmei în condiţii de curăţenie totală iar la întoarcerea din concediu o preia în aceleaşi condiţii.  Menţine în mod obligatoriu aspectul îngrijit al autoutilitarei. numărul de colete aferent adresei respective.

 Nu foloseşte autoturismul de serviciu în interes personal. RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de integritatea mărfurilor preluate din firmă până la livrare. Regulamentul de Ordine Interioară şi Procedurile Interne. Pentru orice neregulă privind funcţionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anunţă imediat şeful ierarhic direct.  Semnează următoarele documente: 44 . Şeful de depozit nu achită comanda scadentă în ziua livrării .  Respectă secretul de serviciu. AUTORITATEA POSTULUI:  Anunţă imediat agentul pentru următoarele situaţii : • • • Şeful de depozit nu recunoaşte comanda . decât în interesul firmei angajatoare.  Cunoaşterea şi respectarea în principal a următoarelor acte normative: • • • Legea 22/1969 privind angajarea gestionarilor.  Transmite telefonic şefului ierarhic direct minusurile şi plusurile constatate la livrare. Prevenirea şi Stingerea Incendiilor. constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor. Şeful de depozit nu recunoaşte programarea de încasare .  Răspunde altor sarcini stabilite de şeful ierarhic direct şi care au legătură directă cu obiectivul postului ocupat.  Distribuitorul are obligaţia de a anunţa departamentul contabilitate cu cel puţin 10 zile înainte despre expirarea asigurării tip CASCO . Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice.  Nu transportă persoane străine fără acordul şefului ierarhic direct sau a Directorului General. Normele de Protecţia Muncii . cât şi de mărfurile preluate de la furnizori până la sediul firmei. Proceduri de lucru pe linie auto valabile in cadrul firmei.

Borderoul sau monetarul cu predarea banilor la casierie. Aprobat. Borderoul de primire comenzi. Exemplarul roşu şi albastru al facturilor şi/ sau avizelor de expediţie la datele privind identitatea delegatului. Procesele verbale de predare-primire când se execută predarea unor produse şi pe asemenea formulare. minim 3 ani 45 . Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: medii (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ: minim 1 an într− activitate similară de distribuţie o CUNOŞTINŢE NECESARE:  Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Rezistenţă la stres şi la efort fizic prelungit  Aptitudini de comunicare  Aptitudini de calcul matematic  Aptitudinea de a lucra cu documente  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Permis de conducere categoria B. Borderoul de primire documente.  Notele de comandă cu lucrările efectuate în service la autovehiculul pe care îl are in  Poate utiliza maşina pentru deplasarea sa către firmă şi către domiciliu. Chitanţele pe care le eliberează la încasare către clienţi. Foaia de parcurs.• • • • • • • primire.

amabilitate. 46 . CERERE DE ANGAJARE Domnule Director. sociabilitate. energie. Atenţie concentrată şi distributivă  Spirit organizatoric  Echilibru emoţional  Rezistenţă mare la stres  Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. spirit practic.

selectia si angajarea personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL..Subsemnatul. conform CV-ului atasat . Data: ………………… Semnatura …………………… PROCEDURA PRIVIND RECRUTAREA. etaj …….. va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de ………………… Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de ………... str. …………………………………………………….. am mai lucrat la urmatoarele societati: ……………….. La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ………………………. ……………………… ultimul loc de munca fiind societatea …………………………….. ……….... Motivul revizuirii Descrierea revizuirii Data revizuirii 2.... ……. ………………………………………………. 3. ani... ap....Istoricul revizuirilor: Revizia nr. ……… din Codul Muncii..domiciliat in ………………….... telefon nr. Domeniul de aplicare: 47 .. SELECTIA SI ANGAJAREA PERSONALULUI 1. conform articolului nr.. bloc ……………. nr... Scop: Procedura reglementeaza modul în care se desfasoara recrutarea. de profesie ……………………………... ………………………...

SC _________________ SRL va asigura transparenta si respectarea demnitatii umane. apartenenta ori activitate sindicala. relevante pentru specificul fiecarui post vizat. beneficiile postului anuntat.Director General: Persoana care aproba solicitarea de recrutare înaintata de catre Directorul Resurse Umane. apartenenta nationala. Continuitatea procesului de asigurare a necesarului de personal . reprezentantii SC ________________ SRL responsabili cu procesul de recrutare se vor baza exclusiv pe criterii obiective.Aceasta procedura este valabila pentru toate posturile existente sau care urmeaza sa fie înfiintate în cadrul SC ________________ SRL. optiune politica. Toate posturile vacante sunt aduse la cunostinta angajatilor prin afisarea la avizier si/sau pe cale electronica. Posturile vacante se ocupa de catre cei mai buni candidati identificati în urma selectiilor succesive. e. Datele cu privire la candidatii care întrunesc cerintele pentru angajare.În cazul în care printre candidatii aflati în etapa finala a selectiei se afla la egalitate de punctaj un candidat extern si un candidat intern. d. responsabilitatile. culoare. handicap. orientare sexuala.În SC ________________ SRL recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent. Termenul maxim de raspuns este de 5 zile lucratoare. În deciziile lor aferente prezentei proceduri. rasa. etnie. bazata pe criterii de sex. Posturile vacante sunt scoase la concurs cu informarea tuturor angajatilor.În comunicarea legata de procesul de recrutare si selectie. asigurând evitarea oricarei forme de discriminare directa sau indirecta. dar care nu sau situat pe primul loc în competitia pentru postul vacant sunt pastrate în baza de date a 48 . prioritatea la angajare va fi acordata candidatului intern. b.Director resurse umane: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de catre responsabilul de resurse umane. Recrutarea în cadrul SC ______________ SRL asigura respectarea drepturilor tuturor persoanelor care participa la procesul de selectie. religie. . caracteristici genetice.Asistent resurse umane: Persoana care înregistreaza solicitarea de recrutare si desfasoara procesul de recrutare pe baza solicitarii de recrutare.Toate cererile de angajare primite vor beneficia de un mesaj de confirmare a înregistrarii candidaturii depuse.În cazul vacantarii unor posturi cu norma întreaga. Comunicarea în procesul de recrutare si selectie .Manager departament: Persoana care completeaza solicitarea de personal în cadrul departamentului pe care îl conduce în vederea acoperirii unui post vacant sau în vederea înfiintarii unui post nou.Director departament: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de managerul de departament. Responsabilitate si autoritate: a. origine sociala. angajatii SC ___________ SRL în baza unui contract cu fractie de norma vor fi invitati sa participe la procesul de selectie.În elaborarea continutului anunturilor de recrutare si pe durata procesului de selectie toate elementele de informare transmise candidatilor vor avea un caracter obiectiv si realist. 4. . . . Politica de recrutare: Egalitatea de sanse la angajare . situatie sau responsabilitate familiala. vârsta. evitând formularea unor conditii false sau exagerate cu privire la atributiile. . c.Criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura profesionala si în acord cu legislatia în vigoare.SC ________________ SRL asigura egalitatea de sanse la angajare.

Decizia de selectie finala 19. Definitii: Recrutare = Proces prin care sunt atrasi candidatii. Anuntarea noului angajat 22.Angajatii SC ________________ SRL care doresc sa candideze pentru un alt post decât cel pe care-l ocupa pot depune oricând la departamentul resurse umane un CV si o scrisoare de intentie mentionând postul pentru care ar dori sa candideze în eventualitatea vacantarii. Interviul telefonic de preselectie 11. a abilitatilor. selectie si angajare a personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL sunt: 1. Redactarea de catre managerul de departament a formularului "Solicitare de recrutare" (Anexa RU-01-01) 2. Publicarea anuntului 9. Stabilirea canalelor de comunicare 8.Solicitare de recrutare 49 . în eventualitatea aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post adecvat competentelor dovedite. Instructiunile de lucru sunt disponibile în cadrul departamentului resurse umane. Aprobarea solicitarii de catre directorul general 5. 6. Orientarea pe post Fiecare dintre etapele de mai sus face obiectul unei instructiuni de lucru detaliate.departamentului resurse umane în vederea contactarii la o data ulterioara. Redactarea raportului de recrutare si selectie 17. Avizarea solicitarii de catre directorul resurse umane 4. Candidatura se poate depune indiferent de existenta/lipsa unui post vacant (candidatura spontana). . 5. Interviul de testare profesionala 14. Interviul de angajare 18. Interviul de sondare-clarificare a unor aspecte neabordate/neîntelese pe deplin 16. Procedura: Etapele procesului de recrutare. Avizarea solicitarii de catre directorul departamentului în care se afla postul vacant 3. Testarea cunostintelor.Anexa RU-01-01 . Informarea candidatilor respinsi 23. 7. Interviul de evaluare a corespondentei generale a candidatului cu cerintele postului 12. 8. Selectia CV-urilor 10. Anexe . Angajarea 21. Lansarea ofertei de angajare 20. Toate candidaturile primite care corespund cerintelor sunt luate în calcul în momentul vacantarii unui post. Transmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane în vederea demararii procesului de recrutare 6. Selectie = Proces prin care sunt identificati cei mai potriviti candidati dintre cei disponibili. Termene-limita Durata maxima a unui proces de recrutare si selectie este de 45 de zile de la data aprobarii de catre directorul general a solicitarii de recrutare. proba practica 13. Întocmirea anuntului de recrutare 7. Solicitarea de referinte 15.

Anexa RU-01-02 .Fisa de evaluare a candidatului pentru interviu 9. elevilor. se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului individual de muncă. persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau prestări servicii în baza unor convenţii civile.. Lista de difuzare (tabelul persoanelor carora li se va transmite procedura) Regulament de Ordine Interioara CAPITOLUL I Dispoziţii Generale Art. 50 .1 Regulamentul de ordine interioară. studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii.

e) reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă. buna funcţionare a societăţii. obligaţiile conducerii.. Cei interesaţi pot.3 Prin aplicarea prezentului regulament. să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă. ar dăuna intereselor ori prestigiului ……………………………. fapte sau date care. Art. să adere la ele şi să exercite orice mandat în cadrul acestora. g) avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi motivat.Art. devenite publice. societatile comerciale ori în alte unitati cu scop lucrativ. b) salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop reprezentarea intereselor proprii. în mod liber. promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor. c) salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii. h) prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu. d) în cadrul societăţii. Art. .. la societati comerciale cu capital privat aflate în concurenţă directă cu societatea. Art. în condiţiile legii.7 Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii.au obligaţia să păstreze secretul profesional.nu pot deţine funcţii în regiile autonome. Salariaţii……………………….2 Personalul prevăzut la art. să înfiinţeze organizaţii sindicale. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi sau dezvălui nici în timpul activităţii. igiena şi securitatea muncii. de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au luat la cunoştinţă în orice mod. ordine şi disciplină.. unde salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat salariaţii îşi pot alege reprezentanţi în condiţiile legii. Art. Art.6 Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor politice. nici după încetarea acesteia. să respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor respective. obligaţiile şi drepturile salariaţilor. cinste. salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească profesionalism.nu pot uza. f) reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum şi în orice alte situaţii. pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi.4 Salariaţii………………………. 51 .1 are obligaţia ca.5 Salariaţii……………………. sănătate şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor. în folos personal. ţinând seama şi de următoarele reguli: a) dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor. la solicitarea conducerii societăţii.

de regulă.a) au dreptul. la cererea salariatului. în toate cazurile. Înainte de începerea programului de lucru. fără că aceasta să ducă la o scădere a salariului. zilele libere plătite. concediul medical şi alte concedii a) salariaţii au dreptul. Concediul de odihnă. dacă este necesar să se ia masuri sau să se propună măsuri disciplinare. salariaţii sunt obligaţi să semneze condica de prezenţă de la compartimentul sau locul de muncă unde sunt încadraţi.naşterea sau căsătoria unui copil .căsătoria salariatului – 5 zile. Art. .3 zile. chiar dacă este vorba de un caz de forţă majoră. Salariaţii care întârzie de la programul de lucru stabilit. durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv pe zi.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat. la un concediu de odihnă plătit. cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. Concediul plătit se acordă. se stabileşte de conducerea societăţii. (Conducătorul locului de muncă) răspunde de organizarea şi tinerea evidenţei proprii privind concediile de odihnă. . în condiţiile legii. În afara cazurilor neprevăzute. concediile fără plată. respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile. trebuie să raporteze superiorului ierarhic situaţia. începe la ora……… şi se termină la ora……… .decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului . cu o durată minimă de zile în raport cu vechimea lor în muncă. respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului. . 52 . Rămânerea în cadrul societăţii peste programul normal de lucru. integral sau se poate acorda fracţionat dacă interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii.( Conducătorul locului de muncă) are obligaţia să vizeze zilnic condica de prezenţă. se face numai cu aprobarea conducerii acesteia. în fiecare an calendaristic. c) În afara concediului de odihnă. astfel: b) Concediul de odihnă se efectuează. Programul normal de lucru în zilele de luni până vineri inclusiv. salariaţii au dreptul la zile de concediu plătite. precum şi la sfârşitul orelor de program. învoiri de la program şi alte aspecte care privesc timpul de muncă şi odihnă al salariaţilor.3 zile. la concediu de odihnă.Toţi cei menţionaţi la alin. acesta fiind cel în măsura să aprecieze. accident etc. În cazul în care absenţa s-a datorat unui motiv independent de voinţa celui în cauză ( boala . Durata timpului de muncă în condiţiile deosebite pentru persoanele care îşi desfăşoară activitatea în astfel de condiţii. de conducerea societăţii.CAPITOLUL II Organizarea muncii Art. Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul.9. la concedii medicale şi la alte concedii.8 Timpul de muncă şi de odihnă Conform legislaţiei în vigoare. toate absenţele trebuie autorizate în prealabil de superiorul ierarhic. la începerea şi la sfârşitul programului de lucru. în cazul următoarelor evenimente familiale deosebite: .

Art. sau eventual să anunţe probabilitatea absenţei pentru cauza de boală. pronunţarea unei atitudini. CAPITOLUL III IGIENA ŞI SECURITATEA Art. va avea drept scop. impun fiecărei persoane să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să. Conducerea societăţii are obligaţia să asigure condiţii normale de lucru. În aşteptarea unei soluţii definitive. raporturile de muncă nu pot înceta şi nu pot fi modificate decât din iniţiativa salariatului. cât şi a celorlalţi salariaţi din societate.10. Art. conducerea compartimentului va dispune un consult medical al salariatului respectiv.11.Ore suplimentare Prestarea orelor suplimentare. beneficiază de concedii suplimentare.Concediu fără plată Personalul are dreptul la concedii fără plată în condiţiile legii. respectând secretul medical. Art.12.. de natură să le ocrotească sănătatea şi integritatea fizică. precizarea unui diagnostic.13. aprobate de conducerea societăţii în conformitate cu prevederile legale. precum şi pentru preîntâmpinarea îmbolnăvirilor. persoanele care lucrează în locuri de muncă cu condiţii vătămătoare.. grele sau periculoase. recomandarea unui tratament medical dacă este necesar. Evidenţa concediilor fără plată se va ţine de către compartimentul de resurse umane. în vederea creării unui confort necesar respectării intimităţii fiecăruia. e) În perioada concediilor medicale. f) În afara concediului de odihna în raport cu vechimea în muncă.Delegarea. Salariaţii beneficiază de grupuri sanitare curate şi dotate cu materiale de strictă necesitate. după cum urmează: Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară.d) Salariatul trebuie să facă dovada prin certificat medical şi să justifice absenţa în caz de boală. detaşarea Condiţiile în care se efectuează delegarea salariaţilor sunt cele reglementat de Codul Muncii. 53 . peste durata normală de lucru. În prezenţa semnelor evidente de comportament anormal al unei persoane datorită căreia aceasta ar putea să nu mai poată executa sarcinile de serviciu şi care poate determina crearea unei situaţii periculoase. Fumatul în incinta societăţii în alt loc decât cel stabilit cu aceasta destinaţie este cu desăvârşire interzis ca şi introducerea sau consumarea băuturilor alcoolice. Acest consult medical. a) Pentru orele lucrate peste durata normală a timpului de lucru sau în zilele de sărbători legale ori declarate zile nelucrătoare salariaţii au dreptul la recuperare cu timp liber corespunzător în următoarele 30 zile sau cu plată unui spor de 75% la salariul de bază. care va urmări implicaţiile acestora în vechimea în muncă. se admite numai cu aprobarea societăţii. a concediilor de maternitate şi a celor pentru creşterea şi îngrijirea copiilor. persoanei în cauză îi va fi interzis să–şi mai exercite muncă.

Efectuarea curăţeniei în birouri.16.. birotică.Utilizarea echipamentelor de protecţie şi de lucru din dotare. Conducerea societăţii nu poarta răspunderea pentru pagubele aduse în parcare. personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii. în timpul programului normal de lucru. b) În stare de urgenţă sau necesitate.15. precum şi organelor de urmărire penală competente. Art.Comportarea în caz de accidente sau incidente la locul de muncă În domeniul protecţiei muncii se va acţiona astfel: Toate accidentele survenite în timpul serviciului. mai ales în cazul posibilităţii existenţei 54 . autovehicule. în general. Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul. – Pagube produse sau suferite de salariaţi Lucrările. Accidentul care a produs invaliditate. a) Autoturismele proprietate personala ale personalului vor fi parcate în spaţii speciale aprobate.loc de muncă şi invers. Aceleaşi reguli vor fi respectate şi în cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu . camere prevăzute cu sisteme şi dispozitive de închidere. fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale. tehnică de calcul din dotarea fiecărui compartiment. potrivit legii. sunt asigurate prin depunerea acestora în dulapuri. documentaţia de serviciu.14. aparate. Art. etc. vor fi declarate imediat conducerii societăţii sau înlocuitorului de drept al acestuia. dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist.. salariatul fiind obligat să apeleze la serviciile acestuia. conform cerinţelor stabilite prin fişa postului sau ordine specifice.Dispoziţii în caz de pericol În caz de pericol. Art. vor fi comunicate de îndată către conducerea societăţii sau alta persoana din conducerea acesteia. Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru conform cerinţelor. Nerespectarea acestor prevederi sunt considerate abateri disciplinare şi vor atrage sancţionarea disciplinară a celor ce se vor face vinovaţi de încălcarea acestora.. ( cutremur. Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie. toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu. incendiu. grupuri sanitare. accidentul mortal precum şi accidentul colectiv. mai ales cele cu consecinţe grave.17. holuri se va face numai cu aparate electrocasnice şi materiale speciale. Inspectoratele teritoriale de muncă. Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de lucru.) evacuarea personalului unităţii se efectuează conform Planului de Evacuare stabilit pe baza Normelor de pază contra incendiilor şi Planului de Apărare Civilă. Art.

• nerespectarea secretului profesional sau a confidenţialităţii lucrărilor care au acest caracter. – Abateri disciplinare Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi. inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament. 55 . sau cu ocazia unor cazuri de forţă majoră. • atitudinile ireverenţioase în timpul exercitării atribuţiilor de serviciu. Art. • întrarea şi rămânera în societate sub influenţa băuturilor alcoolice.în dulapuri a unor produse insalubre sau periculoase.19. pentru a fi consumate la locul de muncă. • părăsirea serviciului fără motiv întemeiat şi fără a avea în prealabil aprobarea şefului ierarhic. În cazul absenţei salariatului sau refuzul lui de a participa la acţiune. – Recompense Salariaţii în urma realizării sarcinilor la nivelul standardelor de performanţă stabilite prin fişa postului. • neglijenţa repetată în rezolvarea lucrărilor. constituie abatere disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare. CAPITOLUL IV REGULI DE DISCIPLINĂ Art. conducerea poate după ce a informat salariaţii respectivi. • desfăşurarea unei activităţi personale sau private în timpul orelor de program. să dispună deschiderea dulapurilor. pot beneficia de recompense potrivit legii. a obligaţiilor de serviciu. • introducerea. în calitate de salariat ori în timpul programului de lucru. aceasta se va face în prezenta unui terţ angajat. indiferent de funcţia pe care o ocupa. facilitarea introducerii sau distribuirii în unitate a băuturilor alcoolice. • exprimarea sau desfăşurarea. a unor opinii sau activităţi publice cu caracter politic. Sunt abateri disciplinare: • întârzierea sistematică în efectuarea lucrărilor. • refuzul nejustificat de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile prevăzute în fişa postului. • solicitarea sau primirea de cadouri în scopul furnizării unor informaţii sau facilitări unor servicii care să dăuneze activităţii societăţii. • încălcarea prevederilor legale referitoare la concurenţa neloială.18. • întârzierea în mod repetat de la ora de începere a programului de lucru. • manifestări care aduc atingere prestigiului societăţii. distribuirea. • intervenţiile sau stăruinţele pentru soluţionarea unor cereri în afara cadrului legal. • absenţe nemotivate de la serviciu. Deschiderea se va face în prezenţa celor interesaţi.

• desfăşurarea activităţilor politice de orice fel. În sensul celor de mai sus. împrejurările în care aceasta a fost săvârşită. scăderea productivităţii muncii şi a moralului angajaţilor. furtul.20. în condiţiile prevăzute de lege. gradul de vinovăţie şi consecinţele abaterii. Audierea salariatului trebuie consemnata în scris. sunt considerate abateri deosebit de grave şi se sancţionează conform prezentului regulament prin desfacerea contractului individual de muncă. Art. 56 . comportarea generală în serviciu a salariatului. distribuirea sau vinderea de substanţe / medicamente al căror efect pot produce dereglări comportamentale. interzicere a fumatului. Art. . . a)Fumatul în locuri nepermise. • întruniri de orice fel care nu privesc activitatea profesională. posedarea. violenţa fizică. Salariaţii. Acestea pot crea o stare de stres în cadrul instituţiei şi pot conduce la degradarea atmosferei de lucru. .• introducerea.desfacerea disciplinară a contractului de muncă. refuzul de a se supune aplicării politicilor de : securitate şi protecţie a muncii.Interzicerea şi sancţionarea hărţuirii sexuale Nu se tolerează în cadrul relaţiilor de serviciu manifestări de hărţuire sexuală. – Dreptul de apărare al salariaţilor a) La individualizarea sancţiunii disciplinare se va ţine seama de cauzele şi gravitatea abaterii disciplinare.22. b) Sancţiunea disciplinară nu poate fi aplicata decât după cercetarea prealabilă a faptei imputate şi după audierea salariatului. • orice alte fapte interzise de lege. 22 din prezentul regulament. întârzierea de la programul de lucru. sau propuneri cu aluzii sexuale. sau să exercite presiuni de orice altă natură în scopul obţinerii de favoruri de natură sexuală. consumarea. Art.avertismentul scris. acele gesturi.diminuarea drepturilor salariale cu 5-10% pe o perioada de 1-3 luni. . cu acordarea salariului funcţiei în care s-a dispus retrogradarea.21. interzicere a consumului de alcool sau de medicamente care pot produce dereglări comportamentale. vor fi sancţionaţi conform prevederilor art. comentarii insinuante. pentru o perioada ce nu poate depăşi 60 zile. precum şi de existenţa în antecedentele acestuia a altor sancţiuni disciplinare care nu au fost radiate. manifestări.suspendarea contractului individual de muncă pentru o perioada ce nu poate depăşi 10 zile lucratoare.. sub sancţiunea nulităţii. respectând procedura stabilita la art. nu este permis angajaţilor şi clienţilor societăţii să impună constrângeri.20. – Sancţiuni disciplinare Sancţiunile cu caracter disciplinar ce pot fi aplicate sariaţilor în caz de abatere disciplinară sunt următoarele: a) Sancţiunile disciplinare pentru funcţionarii publici sunt: . care vor fi autorii dovediţi ai unor fapte prevăzute mai sus.retrogradarea din funcţie. Sunt considerate hărţuiri sexuale.

material. • Să organizeze periodic forme de instruire şi formare profesională în raport de realizarea şi calitatea muncii fiecărui salariat. d) Acelaşi procedeu se va aplică şi în cazul personalului care refuză să se prezinte în vederea audierii.24. f) Salariatul nemulţumit de sancţiunea aplicată se poate adresa tribunalului. – Obligaţiile salariaţilor Salariaţii au îndatorirea: 57 . • Să sprijine şi să stimuleze iniţiativa şi capacitatea profesională a salariaţilor. CAPITOLUL V OBLIGAŢIILE CONDUCERII Art.Obligaţiile conducerii societăţii Conducerea societăţii în vederea bunei desfăşurări a activităţii se obligă: • Să pună la dispoziţia salariaţilor spaţiu de lucru cu dotări. precizând prin fişa postului atribuţiile fiecăruia în raport de studiile. în raport de cerinţele şi specificul fiecărei activităţi. • Să răspundă pentru legalitatea şi oportunitatea dispoziţiilor date subalternilor. timpul de lucru şi de odihnă.c) Refuzul salariatului. de a se prezenta la audiere sau de a semna o declaraţie privitoare la abaterile imputate se consemnează într-un proces verbal. stabilind în mod corect şi echitabil volumul de muncă al fiecăruia. civil şi după caz penal. • Să asigure condiţiile necesare aplicării dispoziţiilor legale în vigoare referitoare la securitatea muncii şi prevenirea incendiilor. acordarea drepturilor pentru muncă prestată. indiferent de nivelul sau natura studiilor avute.. solicitând anularea sau modificarea după caz. • Să plătească drepturile salariale la termenele şi în condiţiile stabilite. • Să organizeze activitatea salariaţilor ţinând cont de strategia de dezvoltare.23. e) Sancţiunile disciplinare se aplică potrivit legii. mijloace materiale şi de lucru necesare asigurării unor condiţii corespunzătoare de muncă pentru atingerea standardelor de performanţă cerute îndeplinirii sarcinilor ce-i revin fiecăruia. persoanele cu rea credinţă care au determinat aplicarea sancţiunii disciplinare. În astfel de cazuri sancţiunea poate fi aplicata. • Să urmărească periodic modul în care dotarea compartimentelor de muncă este realizată. răspund disciplinar. atât în cadrul societăţii cât şi în afara acesteia. a ordinului sau dispoziţiei de sancţionare. g) Dacă s-a dovedit nevinovăţia persoanei sancţionte. pregătirea profesională şi specialitatea acestora. Art. • Să creeze condiţii de prevenire şi înlăturare a tuturor cauzelor sau împrejurărilor care pot produce pagube patrimoniului societăţii.

sau. spirit constructiv. n) Să aibă o comportare corectă şi demnă în cadrul relaţiilor de serviciu. pentru ei sau pentru alţii. b) Să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor lor politice în exercitarea atribuţiilor ce le revin. g) Să nu solicite sau să accepte. dând dovadă de iniţiativă. q) Să cunoască şi să respecte politicile de securitate şi protecţia muncii şi de prevenire şi stingere a incendiilor. în cursul zilei în care are loc absenţa. r) Să nu utilizeze timpul de lucru în scopuri personale. loialitate. prezenţă de spirit. h) Să îşi perfecţioneze pregătirea profesionala fie în cadrul societăţii. capacitate decizională operativă.a) Să îşi îndeplinească cu profesionalism. f) Să păstreze confidenţialitatea în legătura cu faptele. corectitudine şi în mod conştiincios îndatoririle de serviciu şi să se abţină de la orice faptă care ar putea să aducă prejudicii societăţii. j) Să se conformeze programului de lucru al societăţii. fie urmând cursuri de perfecţionare organizate în acest scop. l) Să aibă o atitudine demna şi corectă. potrivi legii. conducerea societăţii situaţia în care. m) Să aducă la cunoştinţa şefilor ierarhici orice neregulă constatată. t) Să respecte în totalitate prevederile prezentului regulament şi să păstreze confidenţialitatea privind conţinutul acestuia. informaţiile sau documentele de care iau cunoştiinţă în exercitarea funcţiei. sau în cel mult 24 de ore. din motive obiective ori din cauza îmbolnăvirii absentează de la serviciu. direct sau indirect. o) Să se prezinte la serviciu în ţinută decentă. creativitate. daruri sau alte avantaje. specializare sau perfecţionare cu o durata mai mare de trei luni. să facă şi să menţină ordinea şi curăţenia la locul de muncă. k) Să anunţe. vizitatori ai societăţii. în ţara sau în străinătate. p) Să fumeze numai în spaţiile special amenajate. de îndeplinirea atribuţiilor ce le revin din funcţia pe care o deţin. cu excepţia cazurilor în care apreciază că aceste dispoziţii sunt ilegale. conform sarcinilor ce-i revin prin fişa postului. d) Să se conformeze dispoziţiilor date de şefii cărora le sunt subordonaţi direct. e) Să păstreze secretul de stat şi secretul de serviciu în condiţiile legii. precum şi a atribuţiilor ce le sunt delegate. diplomaţie. respectuoasă. CAPITOLUL VI DISPOZIŢII FINALE 58 . să-şi ajute colegii sau colaboratorii în aducerea la îndeplinire a obligaţiilor de serviciu şi să se suplinească în cadrul specialităţii lor. c) Să răspundă. personal sau prin altă persoană. s) Să aducă la cunoştinţă superiorului ierarhic orice abatere de la prevederile prezentului regulament săvârşită de alţi salariaţi. i) De a lucra în societate cel puţin cinci ani de la terminarea unei forme de instruire. abateri sau greutăţi în muncă.

Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura. prin grija Compartimentului Resurse Umane. REPREZENTANŢII SALARIAŢILOR.25.Măsuri pentru aplicarea prevederilor Regulamentului de ordine interioară: Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor. 59 . Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament.Art. fiecărei persoane. CONDUCEREA. Prezentul Regulament de Ordine Interioară al societăţii întra în vigoare de la data de ……… .