UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” ProFeminAntrep - Promovarea egalităţii de şanse în antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice)

ANTREPRENOR: Dincă Elena

Bucureşti
1

-2011-

Cuprins

SECŢIUNEA 1 : PROFILUL AFACERII............................................................3 SECŢIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL..................................................6 SECŢIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII...................................................8 SECŢIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE....15 SECŢIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII).....................16 SECŢIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)......17 SECŢIUNEA 7: FINANŢARE............................................................................19 SECŢIUNEA 8: ACHIZIŢILE............................................................................21 SECŢIUNEA 9: MARKETING..........................................................................22 SECŢIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE.................................................28 SECŢIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI.............................30 ANEXE...................................................................................................................32

2

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII
Într-o epoca a vitezei şi a stresului continuu, am început din ce în ce mai des să privim şi să învaţăm de la natura. Să vedem cum ne poate vindeca ea de bolile secolului cărora medicina nu le mai face faţă. Cu ajutorul plantelor se pot trata o sumedenie de afectiuni, cum ar fi: astmul, eczemele, artrita reumatoida, migrena, oboseala cronica si multe altele. În prezent, în ţara noastra, nu se acordă un interes major, ca în alte ţări ale lumii, pentru utilizarea plantelor medicinale şi aromatice. Cu toate că flora medicinală a ţării noastre este reprezentată de 800 de specii, dintre care 283 au proprietăţi terapeutice certe. Dintre cele 180 specii care au fost studiate din punct de vedere farmacodinamic, la circa 50 de specii s-au stabilit elementele de baza ale tehnologiilor de cultura. Plantele medicinale si aromatice sunt reprezentate de specii anuale, bienale si perene, ale caror produse (materii prime vegetale) - flori (Flores), frunze (Folium), iarba sau întreaga masa vegetativa aeriana (Herba), fructe (Fructis), seminte (Semen), radacini (Radix), etc. îsi gasesc diferite întrebuintari. De aici a venit ideea mea pentru producerea şi comercializarea plantelor medicinale şi aromatice ... aşa a luat fiinţă Eleny's Plants care se vrea a fi o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice. Firma va efectua atât activitate de comerţ, cât şi activitate de producţie. Activitatea de producţie se referă la cultivarea plantelor medicinale, aromatice, iar activitatea de comerţ constă în comercializarea prin propriul magazin a plantelor medicinale şi aromatice, dar şi prin sistemul engros. Sunt o iubitoare de natură şi o adeptă a medicinii naturiste, iar prin aceasta afacere doresc să mă adresez celor interesaţi în legătură cu şansa pe care milioane de cetăţeni o au de a se împacă cu natura prin practicarea fiteoterapiei. Scopul meu este acela de a împărtăşi cu cei asemeni mie plăcerea de a se bucura de efectele benefice şi miraculoase ale plantelor ce au fost cercetate de-a lungul timpului si atenta lor obsevare continua si astazi. Stramosii nostri le foloseau la tratarea si vindecarea bolilor. 3

Si astazi, medicamentele de origine vegetala sunt mai bine tolerate de organismul uman, eficacitatea lor crescand tot mai mult. Din ce în ce mai mult, în toate ţăriile europene se încearcă o întoarcere la remediile naturale tradiţionale, după ce s-a pus prea mult accentul pe substantele chimice, pe viaţa artificială în general. Principiile după care mă voi ghida în activitatea pe care o voi desfaşura şi cu care sper să mă impun pe piaţa concurenţială sunt: • • • • • • • seriozitate; calitate ridicată în executare lucrarilor de cultivare; diversitate ; asigurarii cerintelor pietei; cel mai bun raport calitate-preţ; disponibilitate completă faţă de clienţi; câştig reciproc Clienţii vizaţi sunt persoane care iubesc natura, persoane care apelează la tratamente naturiste, la cure cu ceaiuri sau la diverse produse din plante. Ce inseamna acest lucru? SIMPLU! Tot ce reprezinta produs natural are MARE CAUTARE. Aceasta este explicatia pentru succesul extrem de mare al afacerilor cu plante medicinale. Persoane cu venituri medii şi peste medie, în unele cazuri şi care doresc să-şi aibă grijă de sănătatea lor după cum ne indică statisticile că peste 70% din persoanele adulte din mediul urban consumă cel puţin un tip de ceai din plante medicinale si plante aromatice. Şi nu în ultimul rând, ţări ca Germania, Anglia, Olanda si chiar tari din nordul Europei solicita tone de plante medicinale si aromatice. Nu numai ca solicita, dar si platesc regeste pentru ele. Pentru ca sanatatea nu are pret! Iar plantele medicinale, sub diverse forme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slujesc sanatatea cu succes, inca de la inceputurile lumii. Pietele de desfacere pentru plante medicinale sunt: piata olandeza, italiana, franceza, elvetiana si germana, unde se duce aproape 90% din productia romaneasca, acesta sunt si piaţa tinta pentru productia mea de plante medicinale, dar si piaţa locala mai plecis plafarurile, magazinele de specialitate, farmaciile etc. Trebuie să ţinem cont că România se situa înaite de ‘90 printre primele cinci ţări din lume, 4

asigurând cerinţele interne şi realizând un volum mare de export în peste 20 de ţări, am fost candva… mari exportatori de plante medicinale, dar iata ca ne-a ajuns falimentul. Acum 20 de ani, sunatoarea, musetelul, galbenelele si coada soricelului rasareau sub atenta supraveghere a specialistilor pe campuri intregi.Acum daca mai înfloresc pe cateva de hectare, prin urmare solurile romaneşti sunt propice pentru cultivarea acestor plante. Grav este ca plantele sunt culese la întamplare şi vândute stăinilor, care, asa cum se întampla şi în cazul fructelor de padure, le trimit înapoi. O confirmă importatorii, care aduc ceaiuri din Italia. Plantele medicinale si aromatice pot valorifica si unele terenuri mai putin productive şi asigura venituri însemnate si reprezinta un important material de export. Modernizarea productiei agricole, prin introducerea în practica a rezultatelor cercetarii stiintifice, reprezinta principalul mijloc de obtinere a unor recolte sporite, de calitate superioara obtinute cu costuri mai reduse, asigurând producatorilor agricoli conditii de profitabilitate si competivitate în economia de piata. Acest tip de afacere nu este atât de bine dezvoltat în România, ci este o afacerea ce « a prins viaţă » de puţin timp, însă eu vom încerca, « punând la bataie » spiritul antreprenorial, să îmi las amprenta asupra acestui domeniu şi să devin, de ce nu, un expert în producerea şi comercializarea plantelor medicinale. Sunt realistă şi într-o oarecare măsură ştiu că acest lucru în prezent nu se poate realiza şi poate nici în următorii 2-3 ani şi asta din cauza faptului că mentalitatea noastră, a românilor, este una greu de schimbat : românii încă mai văd în cultivarea de plante medicinale, nişte buriueni care cresc de la mama natura, lucru care de altfel poate fi făcut chiar de ei. Ştiu că lucrurile în viitor se vor schimba, dovada este numărul firmelor producatoare de astfel de plante care este în creştere de la an la an. De asemenea, o alta dovadă o constituie cerere mare pe care o exercită Uniunea Europeană, fapt ce va conduce la obţinerea de fonduri nerambursabile şi implicit, dezvoltarea acestui sector. M-am documentat şi am aflat faptul că la ora actuala, exista o lege care reglementează acest domeniu şi anume Legea nr. 491/2003, legea plantelor medicinale şi aromatice, care este modificată şi completată prin Legea nr. 239/2010. Pentru a porni la drum, în prezent, este nevoie de cel puţin 5.000-5.500 de euro. O parte din acestă sumă va fi alocată, în primul rând, mijloacelor fixe a căror valoare de achizitie intra in suma prevazuta initial pentru startul afacerii. Tot aici mai intra si cheltuielile de aprovizionare cu 5

un inginer agronom (sora mea). În fiecare din noi. acesta reprezentând finanţarea externă (in proporţie de 100%). urmând ca o altă parte să fie folosită pentru amenajarea propriului magazin. Echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii patru membrii: Dincă Elena (eu). uşor ma voi redresa încercând să aduc la o stare de echilibru cheltuielile şi încasările. urmând ca mai apoi să obţin şi “roadele” muncii: profitul. fără de care producţia nu ar putea fi posibilă. firma se va compune din: un horticultor specialist in irigaţii. are o suprafaţă de un ha şi se află la 40 km de Bucureşti. Aşadar. se află. un contabil (mama) şi un vânzător. dar şi atragerea de noi clienţi SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii iniţiate. un tehnician (tata). Dincă Mihaela-Iulia (sora). la început de drum şi fără resurse financiare. Am analizat faptul şi sunt conştientă că la început cheltuielile vor fi mai mari decât încasările dar uşor. obiectivele mele de viitor ar putea fi reprezentate de: • • • • maximizarea profitului. Sper ca în timp să ne dezvoltăm. ţiind cont că terenul pe care se va afla cultură îl deţin. Fiind tânără. Dincă Alexandra (mama). să avansăm. doi muncitori. într-o măsură mai mică sau mai mare. O veche vorbă înţeleaptă spune că “natura nu cunoaşte probleme. Dincă Ion (tata). un consultant. prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă. creşterea siguranţei afacerii. îmbunătăţirea comportamentului în afaceri. M-am gândit şi am luat în calcul posibilitatea contractării unui credit bancar. ci numai soluţii” (Pavel Chirila. 1987). fidelizarea clienţilor deja existenţi. un antreprenor.seminte ecologice necesare primei culturi. Având în vedere complexitatea generată de înfiintare unei culturi. într-un cuvânt sunt optimistă la faptul că afacerea noastra va fi una profitabilă. să ne extindem. 6 .

analitic. Spiritul de echipă este o altă calitate comună nouă. curaj de fi mereu deschişi. dar şi perseverent şi spontan. O altă calitate ce indică o potrivire între noi este reprezentată de încrederea în forţele proprii. dar şi cu abilităţi de negociere şi spirit de echipă. realist. creativă. nu ar putea fi un bun întreprinzător. încredere în forţele proprii. cu spirit de echipă. pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii noştri. cu spirit creativ. iubitoare de natură. cât şi în portretul întreprinzătorului ce-şi deschide o astfel de afacere în domeniul cultivarii plantelor medicinale. Faptul că fiecare dintre noi iubim natura este un lucru foarte important deoarece considerăm că o persoană “certată cu natura”. suntem capabili de a răspunde oricărei provocări în ceea ce priveste clientul. iubitor de natură. dar suntem spontani. sinceră şi cu un spirit critic foarte dezvoltat Însumând toate aceste calităţi ale fiecaruia dintre noi putem forma un bun întreprinzător. iubitoare de natură. calitate ce ar trebui să ”dăinuie” atât în portretul unui întreprinzător ideal. întreprinzătorul model. încrezătoare în forţele proprii. Ne place să spunem. cu spirit de echipă. iubitor de natură. răbdător.Astfel Dincă Elena este optimistă. De asemenea. Dincă Alexandra este o fire spontană. indiferent de restul calităţilor pe care le are. dar în acelaşi timp şi una care ar trebui să facă parte din profilul unui întreprinzător. Aşadar. acel întreprinzaător care are toate calităţile necesare spre a demara o astfel de afacere în domeniul plantelor medicinale: încrezător în forţele proprii. analitică. Avem iniţiativă. iubeşte natura. Dincă Ion este în acelaşi timp o persoană foarte sociabilă. cu abilităţi de negociere. spirit de aventură şi flexibilă în acelaşi timp. conştiincioasă. încreazatoare în forţele proprii. creativ. Dincă Mihaela-Iulia este o persoană încreazatoare în forţele proprii. sinceri şi competenţi în acelaşi timp. 7 . aşa cum Rosario Assunto a făcut-o: „Asigurati-va acum de sprijinul magic al plantelor protectoare ale iubirii”. cel puţin în acest domeniu. realistă. suntem energici. capacitate de a-şi asuma riscul. iubitori de natură. capacitate de a-şi asuma riscul. poate chiar întreprinzătorul perfect. răbdătoare. cu simţ estetic dezvoltat şi spirit de echipă. încrezător în forţele proprii.

fructe etc. SC ELENY’S PLANTS SRL. sub forma de produse vegetale pentru pregatirea ceaiurilor. de a le personaliza. ele se utilizeaza ca atare. infuziilor si a altor preparate necesare îngrijirii sanatatii.). Pretul pe kg poate varia de la 0. o succesiune de note este doar zgomot. SC ELENY’S PLANTS îmbină activitatea de producţie cu activitatea de comerţ. cu sediul în Bucureşti.care reprezinta surse de materii prime pentru extractii de principii active si uleiuri volatile. de o valoare deosebita pentru industria de medicamentelor si produselor farmaceutice. de starea produsului. în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii. plantelor aromatice. detergenti). in functie de: specie. Pot fi utilizate si ca pesticide naturale sau în aromaterapie de a le învălui în mister. angajatii o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. În acelaşi mod. rizomi. s-a născut din dorinţa de a readuce în actualitate. dând naştere astfel unui aşa-numit produs complex. strada Mehadia numărul 14. Sunt o persoană căreia îi place să creadă că poate să satisfacă şi cele mai exigente gusturi în acest domeniul. de sistemul in care sunt produse: ecologic sau conventional.Misiunea afacerii este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă. pentru cea de produse cosmetice (parfumuri. coloranti). Costurile pot varia în functie de cerinţele fiecărui client. ca si pentru cea alimentara (arome.35 euro pana la 4-5 euro. Tocmai de aceea. frunze. seminte. nu muzică. de a le face să devină parte din viaţa clientului (cod CAEN: 0128 Cultivarea condimentelor. o bucată de pământ şi un grup de plante pot fi organizate să producă o avere. SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII Fără ritm sau melodie. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic). Tehnologia cadru de cultivare a plantelor medicinale şi aromatice în sistemul de agricultură ecologic presupune următoarele aspecte: • Zonarea ecologică. partea folosita (flori. Ca o poveste bine spusă. radacini. muguri. De asemenea. aceste specii. o cultura fără structură nu este altceva decât o menajerie de plante. 8 . decocturilor. siropuri. de a le adapta nevoilor fiecărui client.

nordul judeţului Ilfov. dar mai ales în cele în care se practică agricultura ecologică. pentru ca activitatea acelei ferme să devină cât mai echilibrată. Nu acelaşi în fiecare an. Astfel subzona I cuprinde: Brăila. Culturile agricole sunt alese în funcţie de anumite criterii.. Durata rotaţiei poate fi de 2-6 ani. Aşa cum sunt specificate anumite areale de favorabilitate pentru plantele din cultura mare. care să cuprindă pe lângă aceste specii şi plante din cultura mare. producţia. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. astfel încât fiecare cultură să întâlnească în sol cele mai favorabile condiţii de creştere şi dezvoltare. condiţiile din zonă. De asemenea. Rotaţia culturilor se prezintă indicând prin numere ordinea în care se cultivă. pe o anumită perioadă. diferenţiate după tipul de sol şi microclimat. sudul judeţului Tulcea. ca de exemplu: cereale. În cadrul acestor zone sunt cuprinse 24 de subzone. Fertilizarea. etc. zone mai puţin favorabile sau zone nefavorabile. Astfel. există zone foarte favorabile unei anumite plante. Recoltarea. adică amplasamentul în care se va cultiva planta respectivă. clima. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. leguminoase pentru boabe sau alte plante. Ordinea de rotire (de cultivare) a plantelor se face după anumite criterii. se recomandă să se cultive mai multe plante. plantele alternează. De fapt. Ialomiţa. În orice fermă. ajungând în final la subzona XXIV cu zona de munte. dar şi în spaţiu. În cadrul fermei poate exista un asolament special numai de plante medicinale şi aromatice sau un asolament mixt. bolilor şi dăunătorilor şi irigarea). tipul de sol. Subzona II cuprinde: Constanţa. Pe o anumită solă.• • • • • • Rotaţia culturilor şi asolamentul. Lucrările solului. zone favorabile. care privesc. aşa sunt prezentate zonele şi pentru plantele medicinale şi aromatice. Alte criterii se 9 . Amplasarea culturilor. asolamentul reprezintă rotaţia culturilor în timp. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. Călăraşi. Zonarea ecologică. condiţionarea. Lucrările de îngrijire (combaterea buruienilor. sudul judeţului Vrancea. în funcţie de condiţiile climatice există o zonă umedă şi răcoroasă şi o zonă uscată şi mai călduroasă. Numărul total de culturi ne indică durata rotaţiei sau perioada rotaţiei. Rotaţia reprezintă ordinea (succesiunea) de cultivare a plantelor în timp pe aceeaşi solă (suprafaţă de teren). Buzău.

5 kg/t gunoi). Administrarea îngrăşămintelor. precum şi spaţii sau instalaţii pentru uscare. ca de exemplu: coriandru. pregătite după o tehnică specială. De asemenea. Pentru reuşita agriculturii ecologice. se pot crea condiţii optime în nutriţia plantelor. Însă în agricultura ecologică. dar şi de bolile şi dăunătorii specifici fiecărei culturi în parte. se măreşte şi se menţine procentul de materie organică a solului. care descompun materia organică şi au efecte pozitive asupra sistemului radicular sau asupra fotositezei. Fertilitatea solului în cadrul sistemului de agricultură ecologică trebuie să fie menţinută şi ameliorată printr-un sistem de măsuri care să favorizeze activitatea biologică maximă a solului. Astfel. chimen. este considerat un îngrăşământ complex în cadrul sistemului de agricultură ecologică. fertilitatea şi sănătatea solului sunt menţinute prin practici biologice precum: rotaţia culturilor. potasiu (6 kg/gunoi) şi calciu (5 kg/t gunoi). prin cultivarea de plante leguminoase care fixează azotul atmosferic şi lasă terenul curat de buruieni. Prin folosirea îngrăşămintelor organice în agricultura ecologică. ciuperici).referă la cerinţele plantelor medicinale. metoda şi perioada de păstrare a gunoiului. prin punerea la dispoziţia acestora a unor substaţe utilizate direct (azotul) sau de către microorganismele prezente în sol (bacterii. baza fertilizării o constituie îngrăşămintele organice naturale. furajele folosite şi felul aşternutului din grajduri. compostare şi mulcire. 10 . fosfor (2. în zonele în care este posibil şi există un sistem de maşini agricole adecvat. să se cultive plante care au o tehnologie mecanizată integral. precum şi conservarea resurselor acestuia. muştar. se va ţine cont de existenţa unor dotări pentru condiţionarea recoltei sau echipamente pentru distilarea uleiurilor volatile. De aceea. anason sau fenicul. Astfel. certificate şi îngrăşămintele minerale naturale. la disponibilul de forţă de muncă din zonă. lucrări manuale. De asemenea. prin plante care pot constitui îngrăşăminte verzi sau alte plante cu înrădăcinare adâncă. prăşit. Acesta conţine azot (5 kg/t gunoi). Calitatea şi cantitea gunoiului depind de mai mulţi factori: specia şi vârsta animalelor de la care provine gunoiul. Pot fi organizate ferme specializate sau ferme mixte care au în asolament doar plante medicinale. Una dintre dificultăţile cu care se confruntă ferma de plante medicinale o constituie necesarul mare de forţă de muncă. materiile organice necesare pregătirii composturilor ecologice ar trebui să fie provenite din exploataţiile agricole ce practică agricultura ecologică. gunoiul de grajd. şi poate fi constituit din amestec de bălegar şi materii vegetale. este de dorit ca.

departe de grajduri şi fântâni. iar conţinutul în humus.Gunoiul de grajd utilizat pentru fertilizare trebuie să provină de la exploataţii care practică sistemul de agricultură ecologică. iar efectul gunoiului se poate constata şi la 2-3 ani de la aplicare. component important al fertilităţii. În zonele umede şi răcoroase şi pe soluri grele se recomandă doze cuprinse între 25 şi 35 t/ha. iar gunoiul poate fi folosit şi mai puţin fermentat decât în zonele călduroase în care se manifestă seceta. având un efect complex asupra solului. Astfel. nămoluri orăşeneşti sau zootehnice rezultate din epurarea apelor reziduale. creşte. pentru a fi evitate pierderile de amoniac. este necesară udarea grămezii periodic şi acoperirea cu un strat de pământ sau de paie.5-3 m şi se acoperă cu resturi vegetale sau cu pământ până în momentul administrării. Descompunerea acestor componente durează de la câteva săptămâni până la câteva luni. paie. influenţând însuşirile acestuia. compostul trebuie folosit imediat ce s-a încheiat procesul de fermentare. iar doza de aplicare va fi de 10-12 t/ha. resturi menajere. De asemenea. Acesta poate fi considerat un îngrăşământ rezultat al fermentării aerobe (în prezenţa oxigenului din aer). condiţiile climatice şi fertilitatea naturală a terenului. încorporat fiind apoi prin arătură. mai legate. este îmbunătăţită activitatea biologică a microorganismelor şi a microfaunei din sol. Compostul trebuie 11 . mai afânate. este mai sărac în azot. Acest tip de îngrăşământ se aplică de obicei toamna. solurile care conţin argilă în cantitate mai mare devin mai permeabile. De asemenea. Înălţimea stratului de gunoi în platformă poate fi de 2. potasiu şi calciu. mustul şi gunoiul de grajd). Pentru a fi evitate unele pierderi de nutrienţi. alte ierburi. pentru a nu răspândi mirosul sau diferite boli. dar mai bogat în elemente precum fosfor. Pregătirea şi păstrarea gunoiului se fac la platforma de gunoi. respectiv de azot. cele nisipoase devin mai structurate. a unui amestec de deşeuri vegetale şi animale (frunze. Transportul în câmp şi împrăştierea trebuiesc corelate cu lucrările solului. Aceasta se prezintă sub forma unui loc special amenajat. în funcţie de natura materiei organice şi de condiţiile climatice. În practica obişnuită. în funcţie de specia cultivată. coceni. Un alt tip de îngrăşământ organic mult utilizat în cadrul sistemului de agricultură ecologică este compostul. Dozele în care se aplică se încadrează între 10 şi 30 de tone/ha. datorită faptului că. compostul se obţine prin aşezarea în straturi succesive a materiilor vegetale şi a gunoiului de grajd. pe un sol afânat la suprafaţă şi permeabil.

după care se utilizează drept îngrăşământ asemănător gunoiului de grajd. trifoiul) sau altele precum rapiţa şi muştarul. Înainte de a fi utilizată. şi se păstrează în grămezi circa 6 luni. 12 . iar cantităţile utilizate pentru diverse culturi sunt de 6-10 t/ha. ce se încorporează prin arătură în sol. făina de oase. măzărichea. sunt recomandate pe solurile nisipoase. pentru a crea o structură stabilă solului. a preveni levigarea elementelor nutritve. Îngrăşăminte minerale cu fosfor: fosfat natural cu conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. Se poate aplica direct pe sol. este. reprezintă un gunoi de grajd foarte bine descompus. zguri de fosfaţi (zgura lui Thomas). fie cu grapa cu discuri. a reduce eroziunea solului prin vânt şi apă. sărace în humus. turba este extrasă din turbării. busuiocul. Ele se descompun în sol şi reprezintă o sursă deosebită de elemente nutritive. în special a nitraţilor. De asemenea.5). respectiv din zonele umede unde se formează. de asemenea. Bine reprezentate de plante precum leguminoasele (lupinul. putând fi utilizată şi în vegetaţie.aplicat prin împrăştiere pe teren şi poate fi încorporat în sol fie prin arătură. Mraniţa. cimbrul de cultură. punând la dispoziţia plantelor elementele nutritive necesare. Îngrăşămintele verzi provin de la plante cultivate. Pe lângă îngrăşămintele organice naturale în agricultura ecologică sunt acceptate şi îngrăşămintele de origine minerală. în momentul în care ajung la maximum de cantitate de masă verde. deoarece se descompune repede. fiind mai bogată în elemente nutritive decât acesta. care lasă în sol o mare cantitate de azot şi alte elemente nutritive. Poate fi utilizată şi în răsadniţe pentru obţinerea de răsaduri pentru specii precum: menta. şi unde nu există alte posibilităţi de fertilizare organică. sulfina. (utilizare limitată pe solurile bazice (pH>7. Conform legislaţiei în domeniu în cadrul sistemului de agricultură ecologică sunt acceptate următoarele îngrăşăminte minerale: Îngrăşăminte minerale cu azot: azotatul de Chile (16% N). Turba. sau doar la plantatul răsadurilor. fosfat aluminocalcic conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. un îngrăşământ organic recomandat a fi folosit pentru fertilizarea plantelor medicinale şi aromatice cultivate în sistemul de agricultură ecologică.

carbonat de calciu şi magneziu de origine naturală (cretă magnezică. faptul că. cretă fosfatată). feldspat. resturile vegetale. iar plantele vor avea condiţii bune de creştere şi dezvoltare şi se va obţine în final o recoltă bună şi de calitate superioară. cenuşile din lemne fără amestec de cărbune de mină. tipul de sol. clorură de sodiu numai sare din mină. Acestea cuprind operaţiunile ce se execută cu diferite maşini şi utilaje asupra solului şi sunt practicate cu scopul de a afâna. silvinit).Îngrăşăminte minerale cu potasiu: sare brută de potasiu (kainit. Lucrările solului trebuie să fie efectuate pe cât posibil în intervalul de umiditate optim. fier. lucrările solului reprezintă o verigă importantă şi de aceea este necesar să fie efectuate în cele mai bune condiţii. gunoiului păios. roci calcice şi magnezice măcinate). Lucrările solului. 13 . fermierul trebuie să cunoască unele particularităţi ale terenului. Numărul de lucrări şi ordinea de executare a acestora reprezintă sistemul de lucrări ale solului. sulfat de magneziu (kieserit) numai de origine naturală. cenuşa obţinută din arderea resturilor vegetale. cupru. mărunţi. care se poate efectua. roci calcice. se execută mai multe lucrări ale solului. Alte îngrăşăminte minerale: sulf elementar. bazalt. trebuiesc mărunţite foarte bine înainte de aratură cu o grapă cu discuri. unele carateristici ale speciei cultivate pentru punerea la punct a metodelor de lucru. O altă contribuţie semnificativă a acestor lucrări ale solului o reprezintă. pentru nu îngreuna efectuarea arăturii şi a celorlate lucrări. lucrările se vor efectua de-a curmezişul pantei pentru a nu apărea erodarea odată cu apa a stratului fertil de sol. de a încorpora îngrăşămintele şi amendamentele şi de a combate prin metode preventive buruienile. cretă. oligoelemente (bor. iar pentru unele specii trebuie executată mai adânc la 20-30 cm. pudră de roci. prezenţa buruienilor problemă. De asemenea. Pe terenurile în pantă. sulfat de potasiu care conţine sare de magneziu (derivat al sării brute de potasiu). de obicei la 15-20 cm adâncime. a utilajelor necesare şi a indicilor de execuţie. drojdii de la distilare exclus distilatele amoniacale. pentru a avea un minim de consumuri energetice. semănatul sau respectiv plantatul se vor face în condiţii optime. magneziu molibden. bolile şi dăunătorii din culturile de plante medicinale şi aromatice. Astfel. produse reziduale de la fabricarea zahărului. soluţie de clorură de calciu. piatră de var. În cadrul unei tehnologii de cultură. Îngrăşăminte minerale cu calciu şi magneziu: carbonat de calciu de origine naturală (calcar. sulfat de calciu (ghips) numai de origine naturală. nivela solul. Îngrăşăminte minerale cu siliciu: silicaţi fin măcinaţi (cuarţ. Cea mai importantă lucrare este arătura. În funcţie de specia cultivată. zinc). ortoclas).

Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. Materialul de înmulţire. Mă încred în forţele proprii şi ştiu că nu mai este decât un pas până la realizarea acestui vis. În practica curentă este recomandat combinatorul. salvie. Aceste seminţe sau materialul săditor. Arătura de bază. măghiran. necesare pentru infiinţarea unor culturi succesive. pot fi înlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plugul fără cormană pentru a mobiliza solul pe o adâncime de 18-22 cm. efectuată vara sau toamna. imediat după arătură sau primăvara concomitent cu pregătirea patului germinativ. în toamnă. negrilică). De asemenea. stării sanitare. precum şi cu o grapă cu discuri în agregat cu o grapă cu colţi reglabili. trebuie să corespundă unor standarde sub aspectul germinaţiei. pentru mărunţirea terenului foarte bine.Lucrările solului trebuie să cuprindă obligatoriu un dezmiriştit. se poate înlocui arătura cu lucrări cu grapa cu discuri grea. din culturi semincere sau răsaduri obţinute prin metode de producţie ecologică şi să nu provină din organisme modificate genetic sau orice produse derivate din astfel de organisme. Întreţinerea arăturii şi nivelarea terenului se pot executa. imediat după recoltarea plantei premergătoare. iar cele din timpul anului. componenţei botanice. resursele financiare ar fi impedimentul major ce stă în calea materializării planului de afaceri. 14 . se află în stadiul de proiectare. trebuie să respecte următoarele condiţii: să nu fie tratate la însămânţare decât cu produse admise pentru producţia ecologică şi să provină de la un productor care a practicat tehnicile de producţie ecologică. Acestă lucrare se poate face cu un combinator. Atunci când solul este prea uscat după recoltarea plantei premergătoare. executat cu grapa cu discuri. deoarece se pierde foarte repede facultatea germinativă. trebuie să provină din recolta anului precedent. Tăvălugitul se poate executa atunci când terenul este prea afânat înainte de semănat sau atunci când seminţele speciei cultivate sunt prea mici şi trebuie să se creeze condiţii optime de umiditate pentru germinaţie. Ambele activităţi. purităţii. pentru mărunţirea resturilor vegetale şi a buruienilor. Pregătirea patului germinativ se realizează chair înainte de semănat. este obligatorie. pentru a nu crea condiţii de pierdere a apei din sol. mai ales pentru speciile care au seminţe foarte mici (muştar alb. Metodele de producţie ecologică pentru răsaduri. atât cea de producţie cât şi cea de comerţ. trebuie să provină conform legii.

SECTIUNEA 4: AVIZE. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic. APROBARI. plantelor aromarice. adica: rezolutia directorului de la Registrul Comertului de autorizare a functionarii 15 . 9) Declaratia privind faptul ca nu am antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi administrator 10) Voi depune specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public. 11) Dupa finalizarea acestor acte. se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la Registrul Comertului şi anume cerere inregistrare societate şi declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate .În ceea ce priveşte consultanta profesionala aş dori să apelati la consultanţă financiar-contabila. iar punct de lucru va în comuna Vânătorii Mici la 40 km de Bucuresti unde se afla şi terenul ce urmează a fi cultivat si tot aici va trebui să obţin şi avizul de OK al vecinilor.Eleny's Plants. deoarce cu cea managerială şi juridică mă pot descurca cu forţe proprii. am verificat pe site-ul registrului comertului si este disponibila aceasta denumire pentru orice efentualitate o sa mai aleg cel putin 3 denumiri. 2) Se alege denumirea societatii . 14 unde este şi domiciliul meu.sediul va fi in Bucuresti pe strada Mehadia nr. In termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de infiintare ale societatii. 12) Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comertului. 5) Capitalul social al firmei – va fi cel minim este de 200 lei pentru SRL si voi alege banca la care se doresc deschiderea contului. 3) Obiectul de activitate al firmei. 7) Cazierul fiscal 8) Intocmirea actului constitutiv. 6) Voi stabilii baza de impozitare si la ce interval sa se faca plata impozitului si voi opta ca firma sa fie platitoare de TVA si la ce interval sa se faca plata TVA-ului. 4) Alegerea sediului social . să o luam cat de metodic ne permit cunostintele (foarte tangentiale) la subiect: 1) Se alege forma juridica . REZERVARE NUME AFACERE Pentru aceasta sectiune se va trece la parcurgerea urmatorilor pasi. potrivit clasificării Codului CAEN : 0128 Cultiltivarea condimentelor.SRL (Societate cu Raspundere Limitata).

detin un teren în comuna Vânatorii Mici şi acolo voi cultiva plantele medicinale.societatii. Un alt pas important este ca terunul detinut de mine sa fie recunoscut ca unul ecologic. investitorilor.Pentru alegerea amplasamentului. insa. De mare importanta este analiza situatiei si a tendintelor demografice. pentru ca are o credibilitate mai mare in fata partenerilor. 2) Preferinte personale. ea se caracterizeaza. O zona aflata in proces de dezvoltare ofera mai multe posibilitati de actiune pentru intreprinzatori. Exista insa si afaceri care depind atat de mult de comunitatea locala incat o situatie nefavorabila a localitatii poate condamna afacerea inca de la lansare. amplasamentul poate constitui un element de baza al succesului sau esecului. pentru care se incheie angajamente care trebuie sa fie inregistrate ca terenuri certificate in sistem ecologic de catre un organism de inspectie si certificare autorizat. ceea ce poate face dificila initierea unei noi afaceri si pune la incercare experienta si abilitatile intreprinzatorului. de o concurenta ridicata. certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). mai ales atunci cand afacerea presupune vanzarea produsului catre populatie. lipsa initiativelor din partea comunitatii de afaceri locale. respectiv situatia economica si tendintele privind dezvoltarea regiunii si a localitatii. am să ţină cont de o serie de aspecte: 1) Conditiile economico-sociale din regiune. clientilor si pentru ca poate obtine mai usor sprijin de la familie sau prieteni. SECTIUNEA 5: Premise (AMPLASAMENTUL AFACERII) În functie de specificul afacerii. Asa este si în cazul meu. Semne care indica o situatie de declin pot fi: reducerea activitatii comerciale. 16 . profitand de avantajul de a cunoaste mai bine comunitatea de afaceri locala si clientii potentiali locali. Suprafetele pentru care se incheie angajamente in cadrul acestui pachet trebuie sa continue sa fie inregistrate de catre un organism de inspectie si certificare pe toata perioada angajamentului si sa continue sa fie utilizat conform metodelor de productie ecologice. întreprinzatorul decide sa initieze noua afacere in localitatea sa de domiciliu. certificatul de inregistrare. dificultati majore la obtinerea unui loc de munca etc. de regula. furnizorilor.De multe ori. In acelasi timp.

• Va intocmi balante de verificare lunar prelucrand datele din contabilitatea curenta. 17 . accesul clientilor. asigurarea de spatiu pentru parcare). la sursele de aprovizionare. În cadrul afacerii mele voi comercializarea prin propriul magazin de desfacere. 82/1991. OMFP NR. Legea 571/2003 Codul Fiscal al Romaniei cu modificarile si completarile ulterioare. La sfarsitul anului se vor intocmii situatii financiare formate din bilant. fluctuatiilor capitalurilor proprii. deasemenea va respecta toate reglementarile actuale in domeniu. acces la mijloacele de transport in comun. SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu Legea nr. datoriilor capitalurilor proprii si normele metodologice deinchidere a fiecarui exercitiu finnciar b. Obligatoriu se va mai tine seama de urmatoarele reglamentari: • • • • a.2861/2009 privind organizarea si efectuarea inventarierii activelor. Lunar va intocmi si va raporta catre bugetul statului si bugetul asigurarilor sociale de stat Declaratia 112. cu modificarile si completarile ulterioare. Registrul Inventar. respectiv de accesul la cai de transport. Inclinam catre tinerea contabilitatii de catre o firma specializata astfel incat de modul de intocmire a documentelor contabile si de transmiterea tuturor declaratiilor si a situatiilor financiare la termenele prevazute de Lege aceasta se face direct raspunzatoare. precum si cu OMFP 2005/2009 pentru reglementarile contabile conforme cu normele europene. plante medicinale şi aromatice şi am să ţin seama de aspectele de mai sus. optional tabloul fluxurilor de trezorerie. 4) Comert cu ridicata: intreprinzatorul este interesat in principal de costul aprovizionarii si al distributiei. respectiv din registrele contabile: Registrul Jurnal. de aceea intreprinzatorul va fi interesat de asigurarea accesului facil al acestora (vizibilitate. politici contabile si note explicative.3) Comert cu amanuntul: relatia cu clientii este esentiala. Registrul Cartea Mare. cont de profit si pierdere.

CAPITALURI PROPRII • Capital social • Prime legate de capital • Diferenta din reevaluare • Rezultatul reportat • Rezultatul exercitiului • Fonduri • Provizioane reglementate II.Stocuri • Materii prime • Marfuri • Materiale consumabile • Produse finite • Productie in curs de executie 2. Bilantul este documentul cel mai important din punct de vedere al studiului performantelor intreprinderii.Imobilizari financiare II.ea investigheaza doua domenii importante: echilibrul financiar renatibilitatea (performanta financiara) Planul financiar se sprijina pe documentele intreprinderii care au o valoare deosebita in demararea unui afaceri .ACTIVE CIRCULANTE 1. ACTIV N I.Imobilizari corporale • Cladire • Echipamente tehnologice • Mijloace de transport 3.PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI • Provizioane pt litigii • Provizioane pt garantii acordate clientilor • Alte provizioane III.Analiza financiara are ca obiect evaluarea politicii financiare a intreprinderii intr-o perioada trecuta si facilitarea luarii in cadrul acesteia a unor decizii viitoare. Bilantul este constituit din elementele de activ (utililizari) si elemente de pasiv (resurse).ACTIVE IMOBILIZATE 1.este instrumentul specific contabilitatii .Datorii • Imprumuturi si datorii • Furnizori si conturi assimilate • Alte datorii IV.De exemplu echilibrul financiar al intreprinderii se apreciaza in cea mai mare parte utilizand datele din bilantul.Alte active circulante • Clienti si conturi asimilate • Alte creante • Conturi la banci in lei • Casa in lei III.Imobilizari necorporale • Cheltuieli de constituire 2.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE IV.PRIME PRIVIND RAMBURSAREA OBLIGATIIUNILOR TOTAL ACTIV 300 2500 5000 5000 5000 Exercitiul EURO N+1 PASIV I.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE 23250 25000 TOTAL PASIV Exercitiul EURO N 8500 N+1 8500 3500 4000 3500 1000 2000 150 1000 2000 300 2000 1000 3000 6000 3300 4000 3000 4000 700 5000 1000 1000 2250 3750 1250 2000 1000 23250 25000 18 .cu ajutorul caruia se prezinta existenta elementelor patriminiale si a rezultatului exercitiului obtinut de agentul economic la un moment dat.

Se intentioneaza ca necesarul de finantare sa fie acoperit prin obtinerea unui credit din partea unei institutii specializate.Analiza Costurilor Lunar se va face o analiza a costurilor fixe si a celor variabile rezultatele fiind prezentate managementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun.bani nerambursabili din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala (FEADR). utilaje. magazín care va comercializa atat plante medicinale. respective din partea unei banci. masinarii speciale pentru desfasurarea activitatii ≈ 2 000-2 500 de euro fonduri destinate activitatii de promovare a serviciilor si produselor companiei pentru o perioada de 3 luni ≈ 1 000 de euro In ceea ce priveste numarul de clienti de care compania ar avea nevoie pentru a depasi pragul de rentabilitate. Controale interne Dupa derularea activitatii intentionam sa construim un birou de audit intern in vederea asigurarii bunei gestionari a patrimoniului. SECTIUNEA 7: Finanţare Pentru infiintarea societatii comerciale ELENY’S PLANTS SRL se identifica un necesar de finantare de 5 000 – 5 500 de euro. Rezultatele controalelor interne va fi inscris intr-un raport de audit si se va avea in vedere implementarea masurilor prevazute in acel raport. a unor scule. suma care se argumenteaza astfel: • • • pentru deschiderea unui magazín de desfacere. a carui rambursare se va face in 4 ani prin rate egale si dobanda calculata la sold. trebuie precizat faptul ca acesta difera in functie de complexitatea volumul plantelor achizitionate şi de materiile prime utilizate. cat si plante aromatice si de uz farmaceutic ≈ 1 500 – 2 000 de euro achizitionarea unor seminte. O alta perspectiva luata in calcul cat priveste finantarea ar putea fi accesarea de fonduri . 19 . Previziunile financiare au in vedere obtinerea unui imprumut pe termen mediu de 5000 euro. Acesta va fi compus din minim doua persoane care va mai avea si sarcina de consiliere a managementului pe probleme financiar-contabile din unitate.

Sprijinirea fermelor agricole de subzistenta. Cu o investitie minima de 800-1. economisiti de parintii mei care ar putea să mi pună la dispozitie pentru demararea afacerii avand in vedere ca marele avantaj al cultivarii plantelor medicinale este ca acestea au un randament foarte ridicat. Ca in orice afacere. iar profitul se tripleaza in unele cazuri. Investitia initiala presupune si cheltuielile de aprovizionare cu seminte ecologice necesare primei culturi. conform cerintelor specifice fiecarei culturi in parte. asigurând din timp stocurile necesare de materii prime. Masura 121.Infiintarea grupurilor de producatori) si Axa III Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale (Masura 312Crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi). de asemenea. inca din primii trei ani se obtine profit de aproximativ 6. Pentru a incepe aceasta afacere este nevoie de un hectar de teren care trebuie pregatit. Masura 123Cresterea valorii adaugate a productiei agricole si forestiere. iar asta inseamna profit rapid. nemai fiind nevoie sã se intervina ulterior. dintre care puteti avea in vedere Axa I . secretul reusitei il reprezinta consultantul impreuna cu inginerul 20 .Modernizarea exploatatiilor agricole. banii proprii. Flexibilitatea structurii potrivit fluctuatiilor pietei se va asigura printr-o relatie foarte buna cu furnizorul. peritada cuprinsa intre primavara – toamna. detaliaza modul concret in care sunt finantate investitiile din Fondurile Europene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala. si in acest caz exista un element pe care se bazeaza cea mai mare parte a reusitei.000 de euro.000 euro. Totodata. insa doar dupa trei ani plantele pot fi valorificate ca fiind ecologice. document elaborat la Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale. se vor distribui produse de o foarte buna calitate.Programul National pentru Dezvoltare Rurala 2007 – 2013 (PNDR). Masura 141. In functie de fiecare cultura in parte si de recoltele obtinute. În acest caz. Masurile PNDR sunt incluse in 4 Axe prioritare pentru finantare prin FEADR. de perioadele in care compania are o activitate intensa.Cresterea competitivitatii sectorului agricol si silvic (Masura 112Instalarea tinerilor fermieri. Se va tine cont. aceasta afacere poate fi demarata oricand mai ales ca se pot obtine si fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana pentru achizitionarea de utilaje si echipamente noi. precum si pentru construirea unui sistem de irigatii. O ultima varianta ar fi. Masura 141. si astfel se vor asigura din timp stocurile si totodata se va face o programare foarte riguroasã a lucrarilor respectandu-se in primul rand termenele stabilite.

si anume: 1. aerare. Pe langa toate aceste mai am nevoie de un ghid practic cu privire la: aspectele generale privind tehnologia cultivarii de plante medicinale si plante aromatice ecologice: amplasare. Plantator (utilizat in plantarea rasadurilor) : 6000 RON+TVA inclus . pentru inceput. Sapaliga (pentru sapare. lungime coada 150 de cm) : 40 RON+TVA inclus. cei care trebuie sa posede o serie de cunostinte de baza referitoare la noile trenduri in cultivarea plantelor. a ierbii taiate si a deseurilor din gradina) : 40 RON+TVA inclus. Distribuitor seminte/fertilizatori 12 litri (utilizat pentru distribuirea fertilizatorilor si a semintelor) : 180 RON+TVA inclus. Masina electrica de arat-motocultor (recomandata pentru diferite tipuri si forme de teren. masuri de preventie si 21 . 8. 6.agronom. Cazma 40 RON+TVA inclus. 5. precum si pentru transportul echipamentelor. samanta si semanatul.: 12 770 de RON+TVA inclus. Aerator electric (folosit la inlaturarea muschiului. 9. utilajelor si materialelor necesare. lucrarile solului. capacitate de 12 litri) : 1300 RON+TVA inclus. pentru pregatirea acestuia pentru insamantari : 160 RON+TVA inclus. pe langa implicarea resurselor umane. si utilizarea unor resurse materiale. maruntire si nivelare. (achizitionarea unei astfel de masini se va avea in vedere in primele opt luni de la demararea afacerii. 3. masina ce va fi utilizata pentru deplasarea la teren. 10. buruienilor si a ierbii in exces) : 600 de RON+TVA inclus. Seminte şi îngraşămant care pot varia in functie de speciile de plante cultívate. Afanator sol (folosit pentru maruntirea solului. ne vom folosi de masina noastra personală). combaterea buruienilor in sistem ecologic. Pe langa toate acestea. Pompa de stropit cu piston (utilizata pentru stropirea plantelor. 4. SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE Serviciile ale firmei vor necesita. firma noastra va mai trebui sa achizitioneze si o masina. 2. Grebla (utilizata pentru greblarea frunzelor. 7. taiere buruieni. insa.

piata pe care firma noastra are intentia sa patrunda este o piata in curs de dezvoltare. metodele de combatere a bolilor si a daunatorilor care pot afecta productia de plante medicinale si plante aromatice (metode exclusiv ecologice). SECTIUNEA 9: MARKETING S.C. In ceea ce priveste politica de pret. vom urmari sa ne consolidam pozitia in raport cu concurentii si. Luand in calcul si segmentul de piata mai ocupat. dar nu numai. administrarea ingrasamintelor admise. va avea deja un segment de piata bine stabilit inca dinainte si va sti cu siguranta cui sa se adreseze. ELENY’S PLANTS SRL va urmari. implicit. vom urmari cresterea cotei de piata a societatii intr-un ritm. egal cu cel de dezvoltare a pietei. pentru inceput. tratata separat pentru mai multe tipuri de plante medicinale si plante aromatice. dar si bani. cei interesati ne vor putea accesa pagina printr-un click pe banner-ul nostru online. va sti care-i sunt potentialii clienti. vom incerca sa ne facem cunoscuti segmentului de piata pe care il urmarim. astfel incat. ELENY’S PLANTS SRL. vom incerca sa fim noi cei ce dam startul „unui joc nou” si vom incerca. odata cu intrarea pe piata. Prin intermediul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai bine. va adopta o lista de preturi asemanatoare concurentei si in stricta legatura cu calitatea serviciilor prestate sau cu calitatea produselor achizitionate. Intrucat. pentru inceput.elenysplants. de ce nu. de altfel.C. societatea va incerca sa se faca cunoscuta prin intermediul mass-mediei. tehnologia de productie. ca la” sfarsitul jocului” tot noi sa fim cei din fruntea clasamentului. prin strategia de concentrare pe care o va pune in practica. Ca mijloc in acest sens. prin aceasta strategie se vor economisi timp. afisajului stradal. o strategie de consolidare. 22 . vom incerca implementarea de solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza. Prin consolidarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in vedere sa fim intotdeauna cu un pas inaintea lor. diverselor printuri trimise prin posta si prin tot soiul de astfel de tehnici de promovare.curative. firma noastra va intentiona sa-si deschida si un site pe internet (www. Firma noastra. prin cumpararea de catre firma noastra a unui ’’ spatiu publicitar’’ pe motoarele de cautare. S. Astfel.ro). Pentru promovarea imaginii societatii se va apela la o agentie de publicitate.

Afacerea s-a dezvoltat anual cu cateva de procente. ale firmei noastre. voi elabora o analiza SWOT. Vom incerca sa ne intarim punctele forte. vom incerca sa le amelioram. decand cu fondurile europene. cu o greutate mai mare de 30 de kilograme. sa le multiplicam si sa le facem cunoscute cat mai mult potentialilor clienti. In privinta amenintarilor. sa le reducem cat mai mult si chiar sa le ’’exterminam’’. sa ne facem cunoscuti furnizorilor si. punctele slabe si amenintarile. Ne vom documenta cat de mult vom putea de tot ceea ce se leaga de acest domeniu si vom incerca sa ne dobandim experienta necesara. La ora actuala aceasta afacere este profitabila. vom incerca sa ne stabilim relatii in acest domeniu. sa beneficiem de costuri cat mai scazute pentru a ne putea oferi serviciile la preturi cat mai avantajoase si mai competitive. analiza ce prezinta atat punctele forte si slabe ale afacerii noastre. implicit. Afacerea.strategia de diferentiere) cautate si apreciate de o mare parte a cumparatorilor. a luat amploare in ultimii anii. vom incerca sa ne definim clar locul nostru pe piata (lucrul acesta il vom putea face numai prin oferirea unor produse de calitate superioara fata de cele ale concurentilor. Asadar. sa ne imbunatatim serviciile. dar in acelasi timp si prin oferirea unor avantaje (asa-numitele avantaje competitive care sa ne diferentieze de restul . vom incerca sa profitam de ele la maximum. In ceea ce ne priveste. pe parcurs. vom asigura transportul gratuit in Bucuresti. Vom incerca. In continuare. societatea noastra va asigura transportul produselor achizitionate din cadrul punctelor de desfacere. tot ceea ce se depaseste fiind asigurat contracost. gratuit. iar numarul firmelor din domeniu continua sa creasca. punctele forte si oportunitatile vom incerca sa le valorificam cat de mult putem. iar tendinta este ca piata sa se dezvolte in continuare deoarece exista interes. 23 . De asemenea. astfel incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare pentru noi. cat si oportunitatile si amenintarile ce vin din partea mediului extern. iar in situatia produselor achizitionate online.In ceea ce priveste distributia. sa ne extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare. dar si pe o raza de 50 de kilometri in afara acestuia.

cu atat afacerea noastra va fi mai profitabila. Ca orice alta firma ce intra pe piata. de ce nu. Certificarea produselor ecologice este sprijinita financiar de Ministerul Agriculturii Puncte slabe: Lipsa relatiilor. punct slab deoarece nu ne-ar putea lasa sa ne punem ideile in aplicare asa cum am vrea noi. Astfel. cu dorinta de a excela in acest domeniu. Suntem o echipa . Un alt punct slab ar putea fi reprezentat de lipsa experientei in domeniu. concretizata prin necunoasterea furnizorilor constituie un punct slab al nostru. 24 .Dorim sa ne implicam in domeniul cultivarii si comercializarii plantelor medicinale si . vom intampina greutati la inceput deoarece un vom avea un acces atat de mare la informatiile pe care ni le-am dori. credibilitatea redusa in fata furnizorilor ne-ar putea clasa in spatele concurentilor.Puncte forte: Un prim punct forte al afacerii noastre ar putea fi reprezentat de faptul ca afacerea isi are un public tinta foarte bine stabilit ar putea reprezenta un punct forte deoarece stim exact cui trebuie sa ne adresam. Urmarim ca in afacerea noastra calitate resurselor umane sa fie una foarte buna si mai exact urmarim ca personalul pe care il angajam sa fie unul cu experienta in domeniu.Atat pe piata interna cat si pe cea europeana.Fiind la inceput de drum. la tendinte nou-aparute .. informatii referitoare la ceea ce se cere pe aceasta piata. costurile mari de productie sunt un punct slab. Fiind nou-intrati in acest domeniu si implicit pe aceasta piata. dinamica. cererea este in plina ascensiune. Resursele financiare limitate ar putea reprezenta un alt punct slab. ce clienti trebuie sa avem “in vizor”. sa implementam solutii inovatoare. etc. Cu cat piata se dezvolta mai repede. sa creem noi tendinte. O alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei. posibilitatea de avea acces la toate informatiile va fi una redusa. Neavand experienta necesara in domeniul culturilor plantelor medicinale şi aromatice . Oportunitati: Cultivarea planetelor medicinale si aromatice este favorizata de conditiile pedo-climaterice din tara noastra ar putea fi o oportunitate pentru noi. un personal care sa aiba propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce face. la inceput ne va fi putin greu sa constientizam tot ceea ce se cere.

modern. vor dori si ei sa adopte stilul occidental. cetatenii romani vor dori sa fie in pas cu ceea ce se poarta. Procesul inflationist din economie ar putea fi o alta amenintare si asta deoarece ne-ar putea determina sa crestem preturile. intrucat si costurile noastre vor fi mai ridicate. Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari Public tinta foarte bine stabilit Calitatea resurselor umane Echipa dinamica si cu dorinta de a excela in domeniu Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor) Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Conditiile pedoclimaterice din tara noastra Ritmul rapid de dezvoltare a pietei Investitia initiala este mica Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri 25 . intrucat solul este inghetat. Astfel.Ca in orice alta afacere concurenta reprezinta o amenintare. iar consumul de plante naturale este o tendinta moderna. Succesiunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru afacerea noastra deoarece aceasta afacere. Amenintari: O prima amenintare o constituie concurenta de pe aceasta piata .Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani ar putea fi tot in favoarea noastra. un este atat de profitabila si asta din cauza faptului ca in aceasta perioada a anului nu se pot face culturi. cel putin pe timp de iarna. Investitia initiala este mica in raport cu venitul mediu obtinut. Mediul ostil de afaceri ne-ar putea impiedica si nu am putea face tot ceea ce ne dorim.

blagamedplant@yahoo. plante medicinale si amestecuri de plante medicinale.PROF. Nr. siropuri naturale. ce ar putea fi considerate concurente. Pe viitor insa. unguente naturale. medicamente MEDPLANT.ro Descriere: Societatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate plantele medicinale si ceaiurile medicinale si aromate.condimente(mustar pasta.NEAMT.STR. menta.www.anima-plant. 6 0259/411487.blagamedplant@yahoo.com.ketchup) siropuri concentrate Domeniu activitate: Plante Medicinale ANIMA PLANT..rdsor.vaniromasrl@yahoo. plante condimentare Domeniu activitate: Plante Medicinale.BIHOR.STR. Producem ceaiui medicinale. este previzionata o crestere a numarului de firme in acest domeniu. mustar si siropuri.santo-raphael .BIHOR. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. afrodisiace feminine si masculine. 26 . catina. capsule. intrucat pe piata nu s-au dezvoltat foarte multe firme cu acest obiect de activitate. tincturi compuse. tincturi pentru echilibrarea meridianelor si organelor energetice. coada calului.rdsor. uleiuri volatile naturale. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. galbenele. rostopasca.. plante medicinale si aromatice. usturoita. In prezent si-a largit gama de activitate producand ketchup. Produse naturiste SANTO RAPHAEL SRL.ro Descriere: Centru naturist de sanatate si laboratoare de produce naturale. Domeniu activitate: Plante Medicinale SC MEDPLANT SRL. 0788/423760. suplimente alimentare si cosmetice naturale recomandate intr-o serie foarte larga de afectiuni.0722/379445. SPATARULUI.ceaiuri. ca ofera de remedii naturale din plante medicinale si produse apicole.Certificarea produselor ecologice Lipsa experientei in domeniu Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani Mediul ostil de afaceri Concurenta de pe aceasta piata nu este foarte mare.ro Descriere: firma noastra se ocupa de producerea plantelor medicinale pt intern si export. produse cosmetice de tratament si de intretinere. aromate si ceai negru . ORADEA. 3-5 021/2331950. pe piata se regasesc numeroase firme cu un obiect de activitate asemanator.medplant. floare de tei. office@santo-raphael. Comercializam atat pentru import cat si pentru export.BUCURESTI. Nr.http://www.ro. vasc. ROMAN. coada soricelului. comercializam plante medicinale : paducel (flori si frunze). plante medicinale . leurda.BUCURESTI. 17 bis 021/2105941. ciubotica cucului.BD.http://www.medplant. ORADEA. floare de soc. Nr.ro Descriere: Producator si distribuitor de plante medicinale si aromatice.com. Steaua divina Domeniu activitate: Produse naturiste. Printre cele mai importante se numara: VANIROMA SRL. fapt datorat si accesarii tot mai mari de fonduri europene in ultima perioada de timp.STR. Nr.www. Astfel. 0744/303463. in prezent. medicina naturista.com Descriere: Comercializeaza plante medicinale si aromatice. vitalizante si energizante. Tincturi simple. 6 0259/411487. POMPEIU DIMITRIE.

CEAI DE TEI.ro. MICESTI. INDEPENDENTEI.de. B.L.onedia.A. http://www. cacao.CAL. MUSETEL.R. 50 0265/512426.R.L. Nr. ketchupurile top.SPL.ARGES. Apt.ARAD.ro http://www. Ceai BIONET S.L. Nr.farmaplant@rdscv.. Plante Medicinale OHMEDIUM SIN INVEST S. Domeniu: Plante medicinale S.R.N. ARGESULUI. CAMPULUNG. Nr.C. 0725/197800. ABRUD.. Ceai FARMACIA CHAMOMILLA S. distributor de lapte praf antidot .STR. SPITALULUI. CRAIOVA. ROMANIA Domeniu activitate: Distribuitori.penexport. SUNATOARE .http://www. 0744/607502.com.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale in Bucuresti S.mustar.. 194 0232/233159.http://www. ROMANILOR.ro. ohmedium@fx.BUCURESTI.ro/prodplant Domeniu activitate: Plante Medicinale.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale...snplafar.R.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale PHYTOCARITAS S. Bl.market-pharma.R. Ceai. 2 021/2228118.L.cabinet@plafar. Apt.HARGHITA. siropurile top si mustarul medplant.com Descriere: Producator de CEAI la pliculete utilizand materie prima de cea mai buna calitate .http://www. GAESTI STR. IMPORTATOR de linii procesare plante medicinale. ketchup si siropuri. PANTELIMON. 140.STR. Silvicultura in Maramures si Mures PENEXPORT S. Pentru ceaiuri :Medplant si Kavaler . 021/2248427.. 0724/513125 Domeniu activitate: Produse naturiste.. 22..L. Nr.R. IASI SOS. REGHIN STR. 0744/811537.0245/711768. 4 021/3046211.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. M.net http://www. 38-40 0723/358575.BUCURESTI. A3. Apt. MENTA. NATIONALA.ro Domeniu activitate: Plante medicinale.ro.0266/312695. 202A 021/3167105.http://www.netsoft.A. CRISTINA S.com. 21. COPOSU CORNELIU. CAL. 40. 0257/233332 Domeniu activitate: Farmacii. Nr. Nr. Nr.L.. Nr. PLAFAR S.office@market-pharma.L. 5. 0251/310020. Nr. sales@plafar.ILFOV. 4 0257/280363. Produse Parafarmaceutice. Produse Naturiste in Bucuresti 27 . MIERCUREA CIUC STR.DOLJ.ohmedium..dieter.DAMBOVITA. Intr. Plante medicinale ONEDIA DISTRIBUTION S.L. Nr.ohmedium. Produse Naturiste FARMACIA BALSAM S.IASI. Farmacii. 38-40. Plante Medicinale FARMAPLANT S. Plante Medicinale PRODPLANT IMPEX S. penexport@artelecom. 0265/512436 prodplant@rdslink.. 0257/228800. VLADIMIRESCU TUDOR.R.office@ohmedium.ARAD.R..R. STR. 0744/875950 ezolya@hr. 13 DECEMBRIE.R. 0245/710790 Domeniu activitate: Farmacii.L..ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. 0724/251860..barolf@t_online.ro/electronica. 10 0248/219081. Nr. UNIRII.MURES.astral. STR.L.

roknet. PASTEUR LOUIS.In acest context . Nici un intreprinzator. A doua ipoteza se refera la conditiile meteorologice care pot afecta grav activitatea noastra pentru ca noi nu ne putem desfasura activitatea decat pe o vreme frumoasa .roknet.intr-un cuvant nu se ridica la inaltimea asteptatilor noastre. a concurentilor sai sau a situatiei furnizorilor sai. Exista si ipoteza ca afacerea sa mearga bine . 17. 5. 1.daca ne gandim la inundatiile care au avut loc anii trecuti in Romania.021/3365681.iar clientii sa fie multumiti de produsele noastre de noi si sa ne recomande prietenilor si cunostintelor. ORADEA. 4B.STR. Nr. nu poate avea certitudinea deplina asupra evolutiei viitoare a pietei sale.ro http://www. 0744/829411 Domeniu activitate: Medicina .trebuie sa iti formulezi foarte bine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse de tine . 28 . Apt. Prin urmare noi trebuie sa luam in permanenta decizii care se bazeaza pe ipoteze si asteptari. Bl.iar la fiecare decizie importanta sa ne gandim nu doar la consecinte.HERBARUM VERONICAE IMPORT-EXPORT. Nr. pe scurt asupra conditiilor-cadru ale activitatii sale comerciale.herbarum.herbarum@mb. Plante Medicinale SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE Intr-o lume necrutatoare cum este cea a afacerilor orice greseala poate fi fatala si poti iesi de pe piata instantaneu sau mai exact nu poti intra.BIHOR. ci si la posibile alternative de actiune. Intr. 9.0259/436007. Et. UNIRII.Endocrinologie.BUCURESTI BD.sau la secete ne dam seama ca in acesta conditii este mai greu cu agricultura.Pornind de la aceasta premisa noi am incercat sa indentificam riscurile si ipotezele afacerii noastre bazandu-ne pe o analiza clara. consistenta si plauzibila .ro Domeniu activitate: Plante Medicinale ENDOCRIN DIAGNOSTIC SI TRATAMENT. 19. O prima ipoteza este calitatea resurselor umane care fundamenteaza ideea noastra de afaceri aceasta poate genera doua efecte unul pozitiv faptul ca persoalul angajant de noi este unul responsabil si competent si alt efect negativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si abilitatile necesare desfasurarii activitatii . O alta ipoteza se leaga de aprecierea sau deprecierea monedei europene care ne poate aduce satisfactii sau insatisfactii deoarece noi lucram cu aceasta moneda.

evaluat si gestionat sistematic in raport cu activitatile specifice ale intreprinderii. Riscul principal in cadrul afacerii intreprinse il prezinta faptul ca nu vom putea cotracta creditul bancar de care aveam atata nevoie pentru demararea afacerii. De aceea. dar nu dau randamentele asteptate. bineinteles. inflatia si.iar noi putem achizitiona materii prime . 29 . Un alt risc este legat de faptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor dorii sa ne plateasca . trebuie ca fiecare intreprinzator trebuie 1.marfuri.dar noi avem creanta asupra lor. Fiecare dintre aceste tipuri de riscuri poate fi masurat. riscurile meteorologice. ar trebui sa includem preturile materiilor prime. materiale consumabile si echipamente tehnologice pentru activitatea noastra la preturi convenablile. in ce masura acest lucru ar putea greva succesul afacerii. Alt risc importamt este cel al achizitionarii unor utilaje care au costat mult. Riscul sa nu putem platii la timp furnizorii pentru ca nu avem bani intru-cat clientii nu ne au platit . Riscul de a ne confrunta cu niste concurenti abili la schimbarile pietei care au preturi mai convenabile ca ale noastre.daca nu il vom primi toate planurile noastre de viitor sunt in zadar. deosebit de periculos este atunci cind mai multe asemenea riscuri apar intr-o conjunctura dezavantajoasa si intreprinzatorul nu este suficient de pregatit. Pentru combaterea acertor riscuri ne vom gandi foarte bine inaite de a lua decii importante si vom tine cont nu doar de consecinte ci si de posibilele alternative de actiune. sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si 2.Alta ipoteza este gasirea unor furnizori straini care vand la costuri reduse. Pentru a lua in calcul riscurile definitiv si cu grad inalt de certitudine. Se intimpla rar ca intreprinzatorii sa fie afectati in aceeasi maniera de toate riscurile financiare imaginabile.

managementul personalului porneste de la recrutarea si angajarea persoanelor calificate pentru posturile respective si continua prin directionarea si incurajarea dezvoltarii acestora. 3. proprietarul-managerul unei firme trebuie sa fie si managerul personalului. printre atributiile managerului personalului intra si: 1. Mentinerea la curent cu progresele in managementul personalului. Intr-o afacere. sanatate si planul de retragere din activitate. Acest fapt implica aducerea unor persoane noi in afacere si incercarea de a le 30 . Asistarea indivizilor in privinta eforturile lor de a se perfectiona si de a capata abilitatile necesare pentru posturi mai avansate. 6. Deseori. Coordonarea programelor care ofera beneficii angajatilor. Evaluarea periodica a performantelor fiecarui angajat si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a nevoilor sale in ceea ce priveste perfectionarea ulterioara. 4. Pe langa activitatile de recrutare si angajare.SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Managementul personalului se ocupa de modalitatile de eficientizare ale utilizarii abilitatilor personalului. 9. 7. Planificarea si supravegherea programelor de training. cum ar fi asigurarile de grup. 8. Clasificarea posturilor si pregatirea unor grile salariale. Intr-o astfel de situatie este necesar sa ai o imagine generala asupra tendintelor si practicilor curente din managementul personalului. Consilierea angajatilor. pe masura ce intra in contact cu probleme si tensiuni care apar pe parcursul drumului catre atingerea obiectivelor stabilite. 2. Elaborarea unor standarde si proceduri de siguranta. 5. Rezolvarea problemelor disciplinare. Acesta este şi cazul de faţa şi atunci firmele mici trebuie sa caute personal pentru operatiunile lor.

O alta functie se refera la partea de training si perfectionare a managementului resurselor umane.face cat mai productive pentru firma. Un sistem de management al personalului receptiv. proiectarea de planuri de dezvoltare individuale. si abordeaza problema caracteristicilor unui sistem eficient de management al personalului: • Evaluarea nevoilor personalului. pregatesti si perfectionezi angajatii astfel incat acestia sa indeplineasca cerintele firmei. ma va ajuta in acest proces si reprezinta un factor cheie pentru dezvoltare. • Selectarea si angajarea personalului. training. Una dintre functiile managementului personalului se refera la modul de angajare si pregatire a persoanelor potrivite. sunt cateva din activitatile care adauga valoare si contribuie la retentia angajatilor. angajezi numai persoane calificate care raspund nevoilor firmei. pe masura ce firma se dezvolta. dar recunosc de asemenea si nevoia de a pregati si perfectiona atat angajatii actuali cat si pe cei nou veniti. angajeaza cei mai buni oameni pe care-i gasesc si pe care si-i pot permite. planuri de cariera. In firma prezentata voi externalizez serviciile legate de salarizare si administrare de personal pentru a – mi permite sa ma concentrez pe activitatile de management al resurselor umane pe zona de dezvoltare. 31 . • Decizii legate de probleme de compensatie. Managementul resurselor umane este un proces de echilibrare. • Recrutarea personalului. La cealalta extrema. Aceste trei functii accentueaza importanta unui climat bun de management al resurselor umane si ofera sfaturi specifice pentru a crea un astfel de climat. • Orientarea noilor angajati in firma respectiva. Managementul resurselor umane eficient sincronizeaza si perfectioneaza abilitatile candidatilor si angajatilor cu nevoile firmei. O a treia functie se refera la modul in care sistemul de management al personalului impreuna cu functiile de training si perfectionare contribuie la cresterea increderii angajatului si la marirea productivitatii. Majoritatea firmelor mici aflate in expansiune. de ex. Elaborarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantei. se incadreaza intre aceste doua extreme. La o extrema. • Verificarea personalului.

regulamentul de ordine interioara etc. ASIGURĂ SERVICIILE/UTILITĂŢILE FIRMEI 3. ASIGURĂ APROVIZIONAREA CU MIJLOACE FIXE ŞI CONSUMABILE 2. În contuarea planului am atasat cateva modele de anexe cu privire la fisele de post.ADMINISTRATOR DENUMIREA POSTULUI: ADMINISTRATOR RELAŢII IERARHICE: se subordonează INTREPRINZATORULUI RELAŢII DE COLABORARE: cu personalul de execuţie al firmei RELAŢII DE REPREZENTARE: Reprezintă firma faţă de clienţi. procedura de angajare. precum şi faţă de alte persoane cu care intră în contact în interes de serviciu. autorităţile locale. SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigură aprovizionarea cu mijloace fixe. furnizori. consumabile şi se noilor proiecte. cred ca externalizand serviciile legate de salarizare si administrare de personal ma voi descurca si fara ajutorul unui jurist. Asigură aprovizionarea cu mijloace fixe şi consumabile  Centralizează necesarul de mjloace fixe şi consumabile  Contactează furnizori şi negociază condiţii financiare favorabile firmei  Asigură respectarea bugetului alocat 32 . ADMINISTREAZĂ SEDIUL FIRMEI 4. ANEXE FIŞĂ DE POST . ASIGURĂ ASISTENŢĂ ADMINISTRATIVĂ PENTRU NOI PROIECTE ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1. cerere de angajare.Nu consider necesar apelarea la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa ma consilieze pe probleme legate de personal. pentru desfăşurarea eficientă a activităţii firmei şi soluţionează aspectele de ordin administra ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1.

Administrează sediul firmei  Asigură buna funcţionare a mijloacelor fixe de uz comun  Asigură un mediu de lucru sigur şi condiţii bune de lucru  Ţine evidenţa chiriilor/serviciilor pentru chiriaşi conform contractelor şi stabileşte sumele de facturat  Asigură fluxul de documente justificative şi le arhivează 4. Asigură serviciile/utilităţile firmei  Identifică furnizori. analizează şi prezintă oferte favorabile firmei  Asigură fluxul de documente necesare perfectării contractelor  Arhivează copii ale contractelor  Urmăreşte derularea contractelor cu furnizorii de servicii  Monitorizează consumul şi propune măsuri de reducere  Asigură remedierea situaţiilor neprevăzute 3. Asigură asistenţă administrativă pentru noi proiecte  Analizează piaţa în funcţie de noile proiecte alocate  Estimează necesarul de activităţi presupuse de fiecare proiect  Propune soluţii de ordin administrativ  Asigură obţinerea documentaţiei şi aprobărilor specifice RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI: Legat de activităţile specifice. răspunde de:  Distribuirea materialelor şi a rechizitelor conform bugetelor şi a normelor interne  Calitatea mediului de lucru al angajaţilor (condiţiile fizice)  Respectarea confidenţialităţii datelor la care are acces  Raportarea la timp a abaterilor sesizate  Transmiterea integrală şi în timp util a informaţiilor către destinatarul corespunzător  Păstrarea documentelor justificative 33 . Organizează activitatea de transport şi recepţie a materialelor  Raportează neconcordanţele între bugetul de consumabile şi necesar 2.

Legat de disciplina muncii. secretariat (constituie un avantaj) EXPERIENŢĂ: ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: 1 an experienţă pe un post asemănător (constituie avantaj) CUNOŞTINŢE NECESARE:  Contabilitate primară  Limba engleză  Tehnici de negociere  Operare PC (MS Office) 34 . Director General Data Titular de post Data SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: Studii superioare tehnice sau economice CURSURI DE PREGĂTIRE: birotică. altor materiale şi mijlloace fixe puse la dispoziţie de firmă  Respectarea prevederilor. consumabilelor. a normelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul său  Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei  Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma AUTORITATEA POSTULUI:  Semnează documentele justificative pentru facturile de întreţinere  Semnează corespondenţa specifică domeniului de activitate  Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă Aprobat. răspunde de:  Îmbunătăţirea permanentă a calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate  Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă  Utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special  Modul de utilizare a echipamentelor.

reguli de politeţe) CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: spirit tehnic. ordonat. spirit practic. Gestionare/arhivare documente APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Aptitudine generală de învăţare  Aptitudini de comunicare orală şi scrisă  Abilităţi de negociere  Aptitudinea de a lucra cu documente  Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise  Culegere/clasificare/interpretare/transmitere a informaţiilor CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Integritate fizică  Inteligenţă  Atenţie concentrată şi distributivă  Rezistenţă la stres  Uşurinţă şi claritate în exprimare  Comportament adecvat (limbaj. vestimentaţie. eficient. tact. sociabilitate. 35 . uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. amabilitate.

2. 3. ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1.) 36 . Asigură necesarul de marfă la raft  Aduce marfa din depozit  Ordonează rafturile pe categorii de produse şi pe tipuri de produse (Firmă 1. AŞAZĂ ŞI ORDONEAZĂ PRODUSELE ÎN VITRINĂ ASIGURĂ STOCUL DE PRODUSE PROASPETE SERVEŞTE CLIENŢII ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.LUCRĂTOR COMERCIAL DENUMIREA POSTULUI: LUCRĂTOR COMERCIAL RELAŢII IERARHICE: este subordonat Asistentului director de magazin RELAŢII FUNCŢIONALE:  cu lucrătorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor  cu funcţionarii de la biroul de informaţii pentru chemarea personalului de la curăţenie  cu funcţionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunţă clienţii SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura buna funcţionare a vânzărilor atât din punct de vedere calitativ (servicii).FIŞĂ DE POST . Firmă 2 etc. cât şi cantitativ (volumul de marfă).

 Expune mărfuri într-o manieră estetică. Asigură preţul produselor care au o greutate diferită de 1 kilogram  Cântăreşte produsele ambalate care au greutăţi diferite de 1 kilogram  Lipeşte etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 4. Oferă relaţii clienţilor  Oferă informaţii despre marfa expusă  Răspunde solicitărilor clienţilor 37 . sortează şi verifică marfa 2. Realizează comenzile pentru produsele ce urmează a fi expuse la raft  Urmăreşte vânzările din ziua anterioară  Face comenzi în funcţie de vânzările din ziua anterioară  Dă comandă în funcţie de necesarul din ziua respectivă (ţinând cont de faptul că în zilele de week-end comenzile sunt mai mari) 7. Asigură igiena rafturilor  Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident  Înlătură produsele care sunt deteriorate şi pot afecta igiena raionului  Ridică ambalajele produselor aranjate în raft şi le depozitează la gunoi  Anunţă personalul de la curăţenie în cazul unui incident 5. Adaptează etichetele şi afişele în funcţie de cerinţele curente  Actualizează etichetele în funcţie de preţul din ziua respectivă  Schimbă etichetele o dată la două săptămâni la acele produse care intră în promoţie  Înlocuieşte etichetele deteriorate  Elimină etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vânzare  Poziţionează etichetele în display-ul raftului pentru fiecare tip de produs în parte  Înlocuieşte afişele din promoţia veche cu afişele din noua promoţie 3. atrăgătoare şi uşor accesibile clienţilor  Urmăreşte rafturile şi asigură încărcarea lor cu marfă în funcţie de vânzare  Compară. Verifică termenul de valabilitate al produselor  Controlează zilnic valabilitatea produselor  Scoate de la vânzare acele produse care mai au o zi de valabilitate 6.

consumabile şi alte materiale puse la dispoziţie de firmă  Solicită şefului ierarhic ordinea de desfăşurare a sarcinilor de serviciu  Solicită informaţii privind situaţiile cerute de şeful direct  Solicită explicaţii privind modul de desfăşurare a sarcinilor de serviciu ORAR DE LUCRU: . 9:00-17:00.fracţie de normă: 3 ture (7:00-12:00. furturi)  Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii  Răspunde de informarea clienţilor  Răspunde de rezolvarea problemelor şi de satisfacerea cerinţelor clientului  Răspunde de supravegherea raioanelor  Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane  Identifică acele produse care nu se vând şi raportează Asistentului Manager pentru măsuri adecvate  Respectă instrucţiunile verbale şi scrise date de superiori AUTORITATEA POSTULUI:  Utilizează echipamente. în rafturi  Răspunde de valabilitatea produselor expuse  Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi. Oferă ajutor clienţilor  Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: minim liceul (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ:  Nu este obligatorie 38 . 14:00-22:00) . 17:00-22:00) Aprobat. 12:00-17:00.normă întreagă: o tură (7:00-15:00.

distributivitate. Au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Percepţie vizuală  Atenţie: concentrare. mobilitate. selectivitate  Rapiditate  Spirit practic  Coordonare manuală bună  Memorie vizuală bună  Abilităţi de comunicare  Capacitate de a lua decizii  Persoană de încredere  Implicare în activitate  Dorinţă de a munci  Capacitatea de a se descurca în condiţii de stres  Rezistenţă la sarcini repetitive  Rezistenţă la oboseală  Capacitatea de a munci în echipă  Autocontrol mediu  Aspect fizic plăcut  Motivaţie ECHIPAMENT NECESAR:  Bluză  Pantaloni  Vestă  Boneta/şapcă SOLICITĂRI FIZICE:  Lucru în picioare pe perioade lungi de timp 39 .

 Transport material greu  Poziţii dificile  Rapiditate în realizarea sarcinilor  Muncă în condiţii de temperatură scăzută SOLICITĂRI PSIHICE:  Solicitare a atenţiei vizuale. auditive  Solicitarea memoriei vizuale. auditive  Rezistenţă la stres  Muncă rutinieră  Responsabilitate în deciziile luate  Cerinţe de realizare a unor activităţi minuţioase  Cerinţe de adoptare a unei atitudini de corectitudine şi de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clienţilor  Solicitări permanente din partea clienţilor  Îndeplinirea exigenţelor asistenţilor CONDIŢII DE MUNCĂ:  Iluminare cu neon  Ventilaţie mare  Temperatură de 10 grade  Umiditate moderată FACTORI DE RISC:  Lucru în condiţii dificile (temperatură scăzută)  Pericol de accidente 40 .

FIŞĂ DE POST. cu generalistul de resurse umane.ŞOFER DENUMIREA POSTULUI: ŞOFER RELAŢII IERARHICE:  este subordonat: INTREPRINZATORULUI  are în subordine: nu are angajaţi în subordine RELAŢII DE COLABORARE (MEDIUL INTERN): cu personalul din firmă. cu contabilul casier. RELAŢII DE REPREZENTARE: cu clienţii firmei. cu agenţii de vânzări. SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mărfii din depozitul firmei la clienţi în condiţii optime. cu contabilul şef. furnizorii firmei. reprezentanţa service auto abilitată . compania de asigurări abilitată. 41 .

 Nu pleacă în trafic fără să deţină asupra sa următoarele documente: • • • • • • • • Permis de conducere. proces verbal de predare – primire). Copie licenţă transport. numerele facturilor (avizelor de însoţire . Act de identitate.  Efectuează încasările după programul de încasări şi depune banii la casieria societăţii în termenele stabilite.) existente cu cele trecute pe borderoul de livrări sau procesele verbale de predare-primire şi aduce imediat la cunoştinţa şefului ierarhic despre orice neregulă privind pregătirea acestora.ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):  Desfăşoară întreaga activitate în conformitate cu principiile stabilite de firmă în domeniul calităţii : • • • respectarea graficului de livrare.  Preia comenzile din depozit pe bază de semnătură. aviz de însoţire a mărfii.  Transportă marfa în baza documentelor însoţitoare (factură fiscală. fără reclamaţii în livrare. Certificat de înmatriculare. tipul coletului (pungă . fără pagube materiale şi accidente. cutie .etc.  La preluarea comenzilor. având obligaţia să aştepte avizarea chitanţierului şi a chitanţei. Autorizaţie de toxice şi stupefiante.A.C. verifică corespondenţa dintre numărul de colete.  Livrează comenzile clienţilor conform adresei de livrare înscrisă la datele privind cumpărătorul sau la adresele stabilite de către agenţii de vânzări. 42 . Ordin de deplasare semnat şi ştampilat (când este cazul). R. Foaie de parcurs.  Livrează comenzile conform programului de distribuţie. (asigurare răspundere civilă auto). coş) .

cât şi din alte maşini.  Se asigură ca exemplarul roşu şi albastru al facturilor sunt corect completate: o trebuie să fie completate la rubrica “date privind expediţia“ şi să fie semnate şi ştampilate de către client la rubrica “semnătura de primire”.  La intrarea în concediu predă autoutilitara pe bază de proces verbal şefului ierarhic şi o lasă parcată în curtea firmei în condiţii de curăţenie totală iar la întoarcerea din concediu o preia în aceleaşi condiţii.  Completează foaia de parcurs la fiecare rubrică şi o predă şefului ierarhic direct.  Respectă programul de aprovizionare cu marfă de la furnizori interni şi externi (puncte vamale etc. numărul de colete aferent adresei respective. semnând procesul verbal de constatare diferenţe. completează şi predă la începerea programului fişa de sesizări auto. precum şi seria şi numărul actului de identitate.  La livrarea coletelor prin intermediar anunţă telefonic persoana înscrisă pe eticheta care cuprinde adresa de livrare.  Participă la recepţia mărfurilor luând la cunoştinţă neconcordanţele dintre facturi şi marfă. o trebuie să fie scris numele şi prenumele celui care preia marfa. atât exterior.  La apariţia unui client nou cere imediat detalii despre locul unde trebuie livrată comanda şi totodată verifică corectitudinea adresei de livrare înscrisă pe factură.) stabilit de şeful ierarhic. ora de plecare / sosire destinaţie.  În fiecare zi de luni a săptămânii. procedurile de întreţinere şi verificare autovehicule valabile in firmă. 43 .  Încarcă/descarcă marfa în/din autoutilitara aflată în dotare. pe exemplarul roşu al facturii trebuie să semneze şi să scrie “valabil fără ştampilă”. comunicându-i numărul de înmatriculare al autovehiculului intermediarului.  Respectă procedurile auto de exploatare.  Menţine în mod obligatoriu aspectul îngrijit al autoutilitarei. Evidenţiază în scris pe verso-ul procesului verbal de predare-primire actele pe care le preia. cât şi interior. o în cazul în care clientul nu are ştampila.

 Respectă secretul de serviciu. Prevenirea şi Stingerea Incendiilor. decât în interesul firmei angajatoare. constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor. cât şi de mărfurile preluate de la furnizori până la sediul firmei. Şeful de depozit nu recunoaşte programarea de încasare .  Nu foloseşte autoturismul de serviciu în interes personal.  Distribuitorul are obligaţia de a anunţa departamentul contabilitate cu cel puţin 10 zile înainte despre expirarea asigurării tip CASCO . AUTORITATEA POSTULUI:  Anunţă imediat agentul pentru următoarele situaţii : • • • Şeful de depozit nu recunoaşte comanda .  Semnează următoarele documente: 44 . Regulamentul de Ordine Interioară şi Procedurile Interne. Normele de Protecţia Muncii . Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice.  Cunoaşterea şi respectarea în principal a următoarelor acte normative: • • • Legea 22/1969 privind angajarea gestionarilor.  Nu transportă persoane străine fără acordul şefului ierarhic direct sau a Directorului General. RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de integritatea mărfurilor preluate din firmă până la livrare.  Răspunde altor sarcini stabilite de şeful ierarhic direct şi care au legătură directă cu obiectivul postului ocupat. Proceduri de lucru pe linie auto valabile in cadrul firmei.  Transmite telefonic şefului ierarhic direct minusurile şi plusurile constatate la livrare. Şeful de depozit nu achită comanda scadentă în ziua livrării . Pentru orice neregulă privind funcţionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anunţă imediat şeful ierarhic direct.

 Notele de comandă cu lucrările efectuate în service la autovehiculul pe care îl are in  Poate utiliza maşina pentru deplasarea sa către firmă şi către domiciliu. Borderoul sau monetarul cu predarea banilor la casierie. Chitanţele pe care le eliberează la încasare către clienţi. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: medii (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ: minim 1 an într− activitate similară de distribuţie o CUNOŞTINŢE NECESARE:  Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Rezistenţă la stres şi la efort fizic prelungit  Aptitudini de comunicare  Aptitudini de calcul matematic  Aptitudinea de a lucra cu documente  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Permis de conducere categoria B. Aprobat. Exemplarul roşu şi albastru al facturilor şi/ sau avizelor de expediţie la datele privind identitatea delegatului. Borderoul de primire documente.• • • • • • • primire. minim 3 ani 45 . Borderoul de primire comenzi. Foaia de parcurs. Procesele verbale de predare-primire când se execută predarea unor produse şi pe asemenea formulare.

spirit practic. CERERE DE ANGAJARE Domnule Director. energie. Atenţie concentrată şi distributivă  Spirit organizatoric  Echilibru emoţional  Rezistenţă mare la stres  Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. amabilitate. 46 . sociabilitate.

... ………. ……………………………………………….. ani.. SELECTIA SI ANGAJAREA PERSONALULUI 1... va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de ………………… Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de ………..... Data: ………………… Semnatura …………………… PROCEDURA PRIVIND RECRUTAREA. ap. ……. am mai lucrat la urmatoarele societati: ……………….... Scop: Procedura reglementeaza modul în care se desfasoara recrutarea. bloc …………….domiciliat in …………………. selectia si angajarea personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL. Motivul revizuirii Descrierea revizuirii Data revizuirii 2.Istoricul revizuirilor: Revizia nr. ……… din Codul Muncii.. conform articolului nr.. ……………………… ultimul loc de munca fiind societatea ……………………………. ……………………….. La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ………………………. de profesie ……………………………. nr..Subsemnatul. Domeniul de aplicare: 47 . conform CV-ului atasat ... etaj ……... ……………………………………………………..... 3. telefon nr. str.....

. e. orientare sexuala. reprezentantii SC ________________ SRL responsabili cu procesul de recrutare se vor baza exclusiv pe criterii obiective.În elaborarea continutului anunturilor de recrutare si pe durata procesului de selectie toate elementele de informare transmise candidatilor vor avea un caracter obiectiv si realist. vârsta.Director resurse umane: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de catre responsabilul de resurse umane. culoare. Datele cu privire la candidatii care întrunesc cerintele pentru angajare.SC ________________ SRL asigura egalitatea de sanse la angajare. Comunicarea în procesul de recrutare si selectie . asigurând evitarea oricarei forme de discriminare directa sau indirecta. apartenenta nationala. handicap. responsabilitatile.Toate cererile de angajare primite vor beneficia de un mesaj de confirmare a înregistrarii candidaturii depuse. Responsabilitate si autoritate: a. 4. dar care nu sau situat pe primul loc în competitia pentru postul vacant sunt pastrate în baza de date a 48 . situatie sau responsabilitate familiala.În cazul vacantarii unor posturi cu norma întreaga.Director departament: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de managerul de departament. b.În comunicarea legata de procesul de recrutare si selectie. apartenenta ori activitate sindicala. În deciziile lor aferente prezentei proceduri. Recrutarea în cadrul SC ______________ SRL asigura respectarea drepturilor tuturor persoanelor care participa la procesul de selectie.În cazul în care printre candidatii aflati în etapa finala a selectiei se afla la egalitate de punctaj un candidat extern si un candidat intern. origine sociala.Asistent resurse umane: Persoana care înregistreaza solicitarea de recrutare si desfasoara procesul de recrutare pe baza solicitarii de recrutare. evitând formularea unor conditii false sau exagerate cu privire la atributiile.Aceasta procedura este valabila pentru toate posturile existente sau care urmeaza sa fie înfiintate în cadrul SC ________________ SRL.În SC ________________ SRL recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent. d.Criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura profesionala si în acord cu legislatia în vigoare. bazata pe criterii de sex. . relevante pentru specificul fiecarui post vizat. religie.Director General: Persoana care aproba solicitarea de recrutare înaintata de catre Directorul Resurse Umane. Continuitatea procesului de asigurare a necesarului de personal . caracteristici genetice. Termenul maxim de raspuns este de 5 zile lucratoare. c. Toate posturile vacante sunt aduse la cunostinta angajatilor prin afisarea la avizier si/sau pe cale electronica. Posturile vacante sunt scoase la concurs cu informarea tuturor angajatilor. SC _________________ SRL va asigura transparenta si respectarea demnitatii umane. Politica de recrutare: Egalitatea de sanse la angajare . . beneficiile postului anuntat. etnie. . angajatii SC ___________ SRL în baza unui contract cu fractie de norma vor fi invitati sa participe la procesul de selectie.Manager departament: Persoana care completeaza solicitarea de personal în cadrul departamentului pe care îl conduce în vederea acoperirii unui post vacant sau în vederea înfiintarii unui post nou. rasa. . Posturile vacante se ocupa de catre cei mai buni candidati identificati în urma selectiilor succesive. optiune politica. prioritatea la angajare va fi acordata candidatului intern.

Solicitare de recrutare 49 . Procedura: Etapele procesului de recrutare. Orientarea pe post Fiecare dintre etapele de mai sus face obiectul unei instructiuni de lucru detaliate. Instructiunile de lucru sunt disponibile în cadrul departamentului resurse umane. Decizia de selectie finala 19. Termene-limita Durata maxima a unui proces de recrutare si selectie este de 45 de zile de la data aprobarii de catre directorul general a solicitarii de recrutare. 5. Transmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane în vederea demararii procesului de recrutare 6. Candidatura se poate depune indiferent de existenta/lipsa unui post vacant (candidatura spontana). 8. Aprobarea solicitarii de catre directorul general 5. Interviul de sondare-clarificare a unor aspecte neabordate/neîntelese pe deplin 16. selectie si angajare a personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL sunt: 1. Redactarea raportului de recrutare si selectie 17. proba practica 13. Solicitarea de referinte 15. Avizarea solicitarii de catre directorul departamentului în care se afla postul vacant 3. Interviul de angajare 18. Interviul de testare profesionala 14. a abilitatilor. Stabilirea canalelor de comunicare 8. Avizarea solicitarii de catre directorul resurse umane 4. Toate candidaturile primite care corespund cerintelor sunt luate în calcul în momentul vacantarii unui post. 7.departamentului resurse umane în vederea contactarii la o data ulterioara. Selectie = Proces prin care sunt identificati cei mai potriviti candidati dintre cei disponibili. Întocmirea anuntului de recrutare 7. Selectia CV-urilor 10. Redactarea de catre managerul de departament a formularului "Solicitare de recrutare" (Anexa RU-01-01) 2. Interviul de evaluare a corespondentei generale a candidatului cu cerintele postului 12. Informarea candidatilor respinsi 23.Angajatii SC ________________ SRL care doresc sa candideze pentru un alt post decât cel pe care-l ocupa pot depune oricând la departamentul resurse umane un CV si o scrisoare de intentie mentionând postul pentru care ar dori sa candideze în eventualitatea vacantarii. . 6. Lansarea ofertei de angajare 20. Publicarea anuntului 9. Testarea cunostintelor.Anexa RU-01-01 . Definitii: Recrutare = Proces prin care sunt atrasi candidatii. Anexe . Interviul telefonic de preselectie 11. Anuntarea noului angajat 22. Angajarea 21. în eventualitatea aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post adecvat competentelor dovedite.

Fisa de evaluare a candidatului pentru interviu 9. 50 . Lista de difuzare (tabelul persoanelor carora li se va transmite procedura) Regulament de Ordine Interioara CAPITOLUL I Dispoziţii Generale Art. se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului individual de muncă. elevilor.Anexa RU-01-02 .1 Regulamentul de ordine interioară. studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii. persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau prestări servicii în baza unor convenţii civile..

Salariaţii………………………. obligaţiile şi drepturile salariaţilor. 51 .nu pot deţine funcţii în regiile autonome. b) salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop reprezentarea intereselor proprii. ţinând seama şi de următoarele reguli: a) dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor. la solicitarea conducerii societăţii. să respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor respective. să înfiinţeze organizaţii sindicale.6 Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor politice.Art.nu pot uza. e) reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă. la societati comerciale cu capital privat aflate în concurenţă directă cu societatea. în mod liber..3 Prin aplicarea prezentului regulament. Art.2 Personalul prevăzut la art. salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească profesionalism. societatile comerciale ori în alte unitati cu scop lucrativ. Cei interesaţi pot. ar dăuna intereselor ori prestigiului ……………………………. f) reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum şi în orice alte situaţii. h) prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu. sănătate şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor. obligaţiile conducerii. de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au luat la cunoştinţă în orice mod.. d) în cadrul societăţii.. să adere la ele şi să exercite orice mandat în cadrul acestora. în condiţiile legii. pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi. c) salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii.4 Salariaţii………………………. să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă. în folos personal. promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor. g) avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi motivat.1 are obligaţia ca. igiena şi securitatea muncii. . cinste. buna funcţionare a societăţii.au obligaţia să păstreze secretul profesional. Art. devenite publice. Art. Art.5 Salariaţii……………………. ordine şi disciplină. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi sau dezvălui nici în timpul activităţii.7 Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii. fapte sau date care. unde salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat salariaţii îşi pot alege reprezentanţi în condiţiile legii. nici după încetarea acesteia. Art.

la cererea salariatului. dacă este necesar să se ia masuri sau să se propună măsuri disciplinare. se stabileşte de conducerea societăţii.3 zile. de conducerea societăţii. Concediul plătit se acordă. precum şi la sfârşitul orelor de program. în fiecare an calendaristic. astfel: b) Concediul de odihnă se efectuează. la începerea şi la sfârşitul programului de lucru. Salariaţii care întârzie de la programul de lucru stabilit. de regulă.9. fără că aceasta să ducă la o scădere a salariului.CAPITOLUL II Organizarea muncii Art. zilele libere plătite. Durata timpului de muncă în condiţiile deosebite pentru persoanele care îşi desfăşoară activitatea în astfel de condiţii. Art. durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv pe zi. Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul.naşterea sau căsătoria unui copil . salariaţii sunt obligaţi să semneze condica de prezenţă de la compartimentul sau locul de muncă unde sunt încadraţi. se face numai cu aprobarea conducerii acesteia. cu o durată minimă de zile în raport cu vechimea lor în muncă. la concediu de odihnă. . în condiţiile legii.căsătoria salariatului – 5 zile. c) În afara concediului de odihnă. respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile. trebuie să raporteze superiorului ierarhic situaţia. . toate absenţele trebuie autorizate în prealabil de superiorul ierarhic.a) au dreptul. integral sau se poate acorda fracţionat dacă interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii. Concediul de odihnă. salariaţii au dreptul la zile de concediu plătite. Rămânerea în cadrul societăţii peste programul normal de lucru. la un concediu de odihnă plătit.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat. în toate cazurile. începe la ora……… şi se termină la ora……… .decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului . concediile fără plată. cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. chiar dacă este vorba de un caz de forţă majoră. la concedii medicale şi la alte concedii. accident etc. În afara cazurilor neprevăzute. 52 . acesta fiind cel în măsura să aprecieze. (Conducătorul locului de muncă) răspunde de organizarea şi tinerea evidenţei proprii privind concediile de odihnă. concediul medical şi alte concedii a) salariaţii au dreptul.Toţi cei menţionaţi la alin. în cazul următoarelor evenimente familiale deosebite: .8 Timpul de muncă şi de odihnă Conform legislaţiei în vigoare. .3 zile. Programul normal de lucru în zilele de luni până vineri inclusiv. învoiri de la program şi alte aspecte care privesc timpul de muncă şi odihnă al salariaţilor. Înainte de începerea programului de lucru. În cazul în care absenţa s-a datorat unui motiv independent de voinţa celui în cauză ( boala . respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului.( Conducătorul locului de muncă) are obligaţia să vizeze zilnic condica de prezenţă.

cât şi a celorlalţi salariaţi din societate.. Acest consult medical. Conducerea societăţii are obligaţia să asigure condiţii normale de lucru. sau eventual să anunţe probabilitatea absenţei pentru cauza de boală. conducerea compartimentului va dispune un consult medical al salariatului respectiv. persoanei în cauză îi va fi interzis să–şi mai exercite muncă. CAPITOLUL III IGIENA ŞI SECURITATEA Art. aprobate de conducerea societăţii în conformitate cu prevederile legale. raporturile de muncă nu pot înceta şi nu pot fi modificate decât din iniţiativa salariatului. de natură să le ocrotească sănătatea şi integritatea fizică. recomandarea unui tratament medical dacă este necesar.10. beneficiază de concedii suplimentare. impun fiecărei persoane să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să. pronunţarea unei atitudini. Art.11. persoanele care lucrează în locuri de muncă cu condiţii vătămătoare. a) Pentru orele lucrate peste durata normală a timpului de lucru sau în zilele de sărbători legale ori declarate zile nelucrătoare salariaţii au dreptul la recuperare cu timp liber corespunzător în următoarele 30 zile sau cu plată unui spor de 75% la salariul de bază. Fumatul în incinta societăţii în alt loc decât cel stabilit cu aceasta destinaţie este cu desăvârşire interzis ca şi introducerea sau consumarea băuturilor alcoolice. Art. Evidenţa concediilor fără plată se va ţine de către compartimentul de resurse umane. În prezenţa semnelor evidente de comportament anormal al unei persoane datorită căreia aceasta ar putea să nu mai poată executa sarcinile de serviciu şi care poate determina crearea unei situaţii periculoase. Art.Ore suplimentare Prestarea orelor suplimentare. va avea drept scop. care va urmări implicaţiile acestora în vechimea în muncă. precum şi pentru preîntâmpinarea îmbolnăvirilor. Salariaţii beneficiază de grupuri sanitare curate şi dotate cu materiale de strictă necesitate.12. detaşarea Condiţiile în care se efectuează delegarea salariaţilor sunt cele reglementat de Codul Muncii.Concediu fără plată Personalul are dreptul la concedii fără plată în condiţiile legii. e) În perioada concediilor medicale. se admite numai cu aprobarea societăţii.13. respectând secretul medical.. f) În afara concediului de odihna în raport cu vechimea în muncă. 53 .Delegarea. după cum urmează: Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară.d) Salariatul trebuie să facă dovada prin certificat medical şi să justifice absenţa în caz de boală. în vederea creării unui confort necesar respectării intimităţii fiecăruia. peste durata normală de lucru. a concediilor de maternitate şi a celor pentru creşterea şi îngrijirea copiilor. precizarea unui diagnostic. grele sau periculoase. În aşteptarea unei soluţii definitive.

aparate.) evacuarea personalului unităţii se efectuează conform Planului de Evacuare stabilit pe baza Normelor de pază contra incendiilor şi Planului de Apărare Civilă. autovehicule. tehnică de calcul din dotarea fiecărui compartiment. b) În stare de urgenţă sau necesitate. grupuri sanitare. fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale.Comportarea în caz de accidente sau incidente la locul de muncă În domeniul protecţiei muncii se va acţiona astfel: Toate accidentele survenite în timpul serviciului.. documentaţia de serviciu.Efectuarea curăţeniei în birouri. Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de lucru. Art. vor fi declarate imediat conducerii societăţii sau înlocuitorului de drept al acestuia. a) Autoturismele proprietate personala ale personalului vor fi parcate în spaţii speciale aprobate. Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie. vor fi comunicate de îndată către conducerea societăţii sau alta persoana din conducerea acesteia. conform cerinţelor stabilite prin fişa postului sau ordine specifice.Utilizarea echipamentelor de protecţie şi de lucru din dotare. ( cutremur. Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul. Conducerea societăţii nu poarta răspunderea pentru pagubele aduse în parcare.loc de muncă şi invers. toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu. Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru conform cerinţelor.16. Nerespectarea acestor prevederi sunt considerate abateri disciplinare şi vor atrage sancţionarea disciplinară a celor ce se vor face vinovaţi de încălcarea acestora. în general. salariatul fiind obligat să apeleze la serviciile acestuia. sunt asigurate prin depunerea acestora în dulapuri. dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist. holuri se va face numai cu aparate electrocasnice şi materiale speciale. Art. mai ales cele cu consecinţe grave. precum şi organelor de urmărire penală competente. Art.. personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii. etc..14.Dispoziţii în caz de pericol În caz de pericol. birotică. Aceleaşi reguli vor fi respectate şi în cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu . incendiu. Art. – Pagube produse sau suferite de salariaţi Lucrările. Inspectoratele teritoriale de muncă. potrivit legii. mai ales în cazul posibilităţii existenţei 54 . în timpul programului normal de lucru.15. camere prevăzute cu sisteme şi dispozitive de închidere. Accidentul care a produs invaliditate. accidentul mortal precum şi accidentul colectiv.17.

• nerespectarea secretului profesional sau a confidenţialităţii lucrărilor care au acest caracter. în calitate de salariat ori în timpul programului de lucru. • părăsirea serviciului fără motiv întemeiat şi fără a avea în prealabil aprobarea şefului ierarhic. 55 . CAPITOLUL IV REGULI DE DISCIPLINĂ Art. inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament. a unor opinii sau activităţi publice cu caracter politic. Sunt abateri disciplinare: • întârzierea sistematică în efectuarea lucrărilor. • neglijenţa repetată în rezolvarea lucrărilor. constituie abatere disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare. • solicitarea sau primirea de cadouri în scopul furnizării unor informaţii sau facilitări unor servicii care să dăuneze activităţii societăţii. indiferent de funcţia pe care o ocupa. pentru a fi consumate la locul de muncă. • refuzul nejustificat de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile prevăzute în fişa postului. Deschiderea se va face în prezenţa celor interesaţi. – Recompense Salariaţii în urma realizării sarcinilor la nivelul standardelor de performanţă stabilite prin fişa postului. distribuirea. facilitarea introducerii sau distribuirii în unitate a băuturilor alcoolice. să dispună deschiderea dulapurilor.18. • încălcarea prevederilor legale referitoare la concurenţa neloială. • introducerea. • manifestări care aduc atingere prestigiului societăţii. – Abateri disciplinare Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi. Art. • absenţe nemotivate de la serviciu. • exprimarea sau desfăşurarea. • atitudinile ireverenţioase în timpul exercitării atribuţiilor de serviciu. • întrarea şi rămânera în societate sub influenţa băuturilor alcoolice.în dulapuri a unor produse insalubre sau periculoase. • intervenţiile sau stăruinţele pentru soluţionarea unor cereri în afara cadrului legal. conducerea poate după ce a informat salariaţii respectivi. sau cu ocazia unor cazuri de forţă majoră. • desfăşurarea unei activităţi personale sau private în timpul orelor de program. • întârzierea în mod repetat de la ora de începere a programului de lucru.19. În cazul absenţei salariatului sau refuzul lui de a participa la acţiune. pot beneficia de recompense potrivit legii. a obligaţiilor de serviciu. aceasta se va face în prezenta unui terţ angajat.

• orice alte fapte interzise de lege. vor fi sancţionaţi conform prevederilor art. în condiţiile prevăzute de lege. a)Fumatul în locuri nepermise. comentarii insinuante. nu este permis angajaţilor şi clienţilor societăţii să impună constrângeri. • desfăşurarea activităţilor politice de orice fel.desfacerea disciplinară a contractului de muncă. Art. posedarea. împrejurările în care aceasta a fost săvârşită. – Dreptul de apărare al salariaţilor a) La individualizarea sancţiunii disciplinare se va ţine seama de cauzele şi gravitatea abaterii disciplinare. manifestări. . precum şi de existenţa în antecedentele acestuia a altor sancţiuni disciplinare care nu au fost radiate. cu acordarea salariului funcţiei în care s-a dispus retrogradarea.20.. . refuzul de a se supune aplicării politicilor de : securitate şi protecţie a muncii. Sunt considerate hărţuiri sexuale. comportarea generală în serviciu a salariatului.suspendarea contractului individual de muncă pentru o perioada ce nu poate depăşi 10 zile lucratoare. . – Sancţiuni disciplinare Sancţiunile cu caracter disciplinar ce pot fi aplicate sariaţilor în caz de abatere disciplinară sunt următoarele: a) Sancţiunile disciplinare pentru funcţionarii publici sunt: . pentru o perioada ce nu poate depăşi 60 zile. acele gesturi. consumarea. Art. În sensul celor de mai sus.Interzicerea şi sancţionarea hărţuirii sexuale Nu se tolerează în cadrul relaţiilor de serviciu manifestări de hărţuire sexuală.20. interzicere a consumului de alcool sau de medicamente care pot produce dereglări comportamentale. întârzierea de la programul de lucru.21. Audierea salariatului trebuie consemnata în scris. Salariaţii. 22 din prezentul regulament. sau propuneri cu aluzii sexuale. sub sancţiunea nulităţii. respectând procedura stabilita la art. Art. scăderea productivităţii muncii şi a moralului angajaţilor. care vor fi autorii dovediţi ai unor fapte prevăzute mai sus. .diminuarea drepturilor salariale cu 5-10% pe o perioada de 1-3 luni. furtul. Acestea pot crea o stare de stres în cadrul instituţiei şi pot conduce la degradarea atmosferei de lucru. violenţa fizică.avertismentul scris.22. • întruniri de orice fel care nu privesc activitatea profesională. interzicere a fumatului. sunt considerate abateri deosebit de grave şi se sancţionează conform prezentului regulament prin desfacerea contractului individual de muncă. sau să exercite presiuni de orice altă natură în scopul obţinerii de favoruri de natură sexuală.retrogradarea din funcţie. b) Sancţiunea disciplinară nu poate fi aplicata decât după cercetarea prealabilă a faptei imputate şi după audierea salariatului.• introducerea. 56 . distribuirea sau vinderea de substanţe / medicamente al căror efect pot produce dereglări comportamentale. gradul de vinovăţie şi consecinţele abaterii.

• Să răspundă pentru legalitatea şi oportunitatea dispoziţiilor date subalternilor. Art. civil şi după caz penal. indiferent de nivelul sau natura studiilor avute. • Să organizeze activitatea salariaţilor ţinând cont de strategia de dezvoltare. • Să urmărească periodic modul în care dotarea compartimentelor de muncă este realizată. • Să plătească drepturile salariale la termenele şi în condiţiile stabilite. – Obligaţiile salariaţilor Salariaţii au îndatorirea: 57 . g) Dacă s-a dovedit nevinovăţia persoanei sancţionte. • Să asigure condiţiile necesare aplicării dispoziţiilor legale în vigoare referitoare la securitatea muncii şi prevenirea incendiilor. CAPITOLUL V OBLIGAŢIILE CONDUCERII Art.c) Refuzul salariatului. • Să creeze condiţii de prevenire şi înlăturare a tuturor cauzelor sau împrejurărilor care pot produce pagube patrimoniului societăţii.24. a ordinului sau dispoziţiei de sancţionare. răspund disciplinar. mijloace materiale şi de lucru necesare asigurării unor condiţii corespunzătoare de muncă pentru atingerea standardelor de performanţă cerute îndeplinirii sarcinilor ce-i revin fiecăruia. acordarea drepturilor pentru muncă prestată. • Să sprijine şi să stimuleze iniţiativa şi capacitatea profesională a salariaţilor. • Să organizeze periodic forme de instruire şi formare profesională în raport de realizarea şi calitatea muncii fiecărui salariat.Obligaţiile conducerii societăţii Conducerea societăţii în vederea bunei desfăşurări a activităţii se obligă: • Să pună la dispoziţia salariaţilor spaţiu de lucru cu dotări. material. precizând prin fişa postului atribuţiile fiecăruia în raport de studiile. d) Acelaşi procedeu se va aplică şi în cazul personalului care refuză să se prezinte în vederea audierii. f) Salariatul nemulţumit de sancţiunea aplicată se poate adresa tribunalului. stabilind în mod corect şi echitabil volumul de muncă al fiecăruia. în raport de cerinţele şi specificul fiecărei activităţi. pregătirea profesională şi specialitatea acestora.. de a se prezenta la audiere sau de a semna o declaraţie privitoare la abaterile imputate se consemnează într-un proces verbal. solicitând anularea sau modificarea după caz.23. e) Sancţiunile disciplinare se aplică potrivit legii. atât în cadrul societăţii cât şi în afara acesteia. timpul de lucru şi de odihnă. În astfel de cazuri sancţiunea poate fi aplicata. persoanele cu rea credinţă care au determinat aplicarea sancţiunii disciplinare.

din motive obiective ori din cauza îmbolnăvirii absentează de la serviciu. c) Să răspundă. h) Să îşi perfecţioneze pregătirea profesionala fie în cadrul societăţii. r) Să nu utilizeze timpul de lucru în scopuri personale. direct sau indirect. d) Să se conformeze dispoziţiilor date de şefii cărora le sunt subordonaţi direct. vizitatori ai societăţii. loialitate. abateri sau greutăţi în muncă. conform sarcinilor ce-i revin prin fişa postului. k) Să anunţe. g) Să nu solicite sau să accepte. l) Să aibă o atitudine demna şi corectă. spirit constructiv. conducerea societăţii situaţia în care. respectuoasă. q) Să cunoască şi să respecte politicile de securitate şi protecţia muncii şi de prevenire şi stingere a incendiilor. să facă şi să menţină ordinea şi curăţenia la locul de muncă. prezenţă de spirit. personal sau prin altă persoană. potrivi legii. de îndeplinirea atribuţiilor ce le revin din funcţia pe care o deţin. precum şi a atribuţiilor ce le sunt delegate. e) Să păstreze secretul de stat şi secretul de serviciu în condiţiile legii. specializare sau perfecţionare cu o durata mai mare de trei luni. creativitate. b) Să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor lor politice în exercitarea atribuţiilor ce le revin.a) Să îşi îndeplinească cu profesionalism. p) Să fumeze numai în spaţiile special amenajate. capacitate decizională operativă. sau. cu excepţia cazurilor în care apreciază că aceste dispoziţii sunt ilegale. s) Să aducă la cunoştinţă superiorului ierarhic orice abatere de la prevederile prezentului regulament săvârşită de alţi salariaţi. i) De a lucra în societate cel puţin cinci ani de la terminarea unei forme de instruire. în cursul zilei în care are loc absenţa. diplomaţie. o) Să se prezinte la serviciu în ţinută decentă. informaţiile sau documentele de care iau cunoştiinţă în exercitarea funcţiei. corectitudine şi în mod conştiincios îndatoririle de serviciu şi să se abţină de la orice faptă care ar putea să aducă prejudicii societăţii. daruri sau alte avantaje. pentru ei sau pentru alţii. fie urmând cursuri de perfecţionare organizate în acest scop. să-şi ajute colegii sau colaboratorii în aducerea la îndeplinire a obligaţiilor de serviciu şi să se suplinească în cadrul specialităţii lor. CAPITOLUL VI DISPOZIŢII FINALE 58 . j) Să se conformeze programului de lucru al societăţii. sau în cel mult 24 de ore. m) Să aducă la cunoştinţa şefilor ierarhici orice neregulă constatată. dând dovadă de iniţiativă. n) Să aibă o comportare corectă şi demnă în cadrul relaţiilor de serviciu. f) Să păstreze confidenţialitatea în legătura cu faptele. t) Să respecte în totalitate prevederile prezentului regulament şi să păstreze confidenţialitatea privind conţinutul acestuia. în ţara sau în străinătate.

25. prin grija Compartimentului Resurse Umane. Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura.Art. CONDUCEREA. Prezentul Regulament de Ordine Interioară al societăţii întra în vigoare de la data de ……… . Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament. 59 . REPREZENTANŢII SALARIAŢILOR. fiecărei persoane.Măsuri pentru aplicarea prevederilor Regulamentului de ordine interioară: Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful