UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” ProFeminAntrep - Promovarea egalităţii de şanse în antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice)

ANTREPRENOR: Dincă Elena

Bucureşti
1

-2011-

Cuprins

SECŢIUNEA 1 : PROFILUL AFACERII............................................................3 SECŢIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL..................................................6 SECŢIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII...................................................8 SECŢIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE....15 SECŢIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII).....................16 SECŢIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)......17 SECŢIUNEA 7: FINANŢARE............................................................................19 SECŢIUNEA 8: ACHIZIŢILE............................................................................21 SECŢIUNEA 9: MARKETING..........................................................................22 SECŢIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE.................................................28 SECŢIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI.............................30 ANEXE...................................................................................................................32

2

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII
Într-o epoca a vitezei şi a stresului continuu, am început din ce în ce mai des să privim şi să învaţăm de la natura. Să vedem cum ne poate vindeca ea de bolile secolului cărora medicina nu le mai face faţă. Cu ajutorul plantelor se pot trata o sumedenie de afectiuni, cum ar fi: astmul, eczemele, artrita reumatoida, migrena, oboseala cronica si multe altele. În prezent, în ţara noastra, nu se acordă un interes major, ca în alte ţări ale lumii, pentru utilizarea plantelor medicinale şi aromatice. Cu toate că flora medicinală a ţării noastre este reprezentată de 800 de specii, dintre care 283 au proprietăţi terapeutice certe. Dintre cele 180 specii care au fost studiate din punct de vedere farmacodinamic, la circa 50 de specii s-au stabilit elementele de baza ale tehnologiilor de cultura. Plantele medicinale si aromatice sunt reprezentate de specii anuale, bienale si perene, ale caror produse (materii prime vegetale) - flori (Flores), frunze (Folium), iarba sau întreaga masa vegetativa aeriana (Herba), fructe (Fructis), seminte (Semen), radacini (Radix), etc. îsi gasesc diferite întrebuintari. De aici a venit ideea mea pentru producerea şi comercializarea plantelor medicinale şi aromatice ... aşa a luat fiinţă Eleny's Plants care se vrea a fi o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice. Firma va efectua atât activitate de comerţ, cât şi activitate de producţie. Activitatea de producţie se referă la cultivarea plantelor medicinale, aromatice, iar activitatea de comerţ constă în comercializarea prin propriul magazin a plantelor medicinale şi aromatice, dar şi prin sistemul engros. Sunt o iubitoare de natură şi o adeptă a medicinii naturiste, iar prin aceasta afacere doresc să mă adresez celor interesaţi în legătură cu şansa pe care milioane de cetăţeni o au de a se împacă cu natura prin practicarea fiteoterapiei. Scopul meu este acela de a împărtăşi cu cei asemeni mie plăcerea de a se bucura de efectele benefice şi miraculoase ale plantelor ce au fost cercetate de-a lungul timpului si atenta lor obsevare continua si astazi. Stramosii nostri le foloseau la tratarea si vindecarea bolilor. 3

Si astazi, medicamentele de origine vegetala sunt mai bine tolerate de organismul uman, eficacitatea lor crescand tot mai mult. Din ce în ce mai mult, în toate ţăriile europene se încearcă o întoarcere la remediile naturale tradiţionale, după ce s-a pus prea mult accentul pe substantele chimice, pe viaţa artificială în general. Principiile după care mă voi ghida în activitatea pe care o voi desfaşura şi cu care sper să mă impun pe piaţa concurenţială sunt: • • • • • • • seriozitate; calitate ridicată în executare lucrarilor de cultivare; diversitate ; asigurarii cerintelor pietei; cel mai bun raport calitate-preţ; disponibilitate completă faţă de clienţi; câştig reciproc Clienţii vizaţi sunt persoane care iubesc natura, persoane care apelează la tratamente naturiste, la cure cu ceaiuri sau la diverse produse din plante. Ce inseamna acest lucru? SIMPLU! Tot ce reprezinta produs natural are MARE CAUTARE. Aceasta este explicatia pentru succesul extrem de mare al afacerilor cu plante medicinale. Persoane cu venituri medii şi peste medie, în unele cazuri şi care doresc să-şi aibă grijă de sănătatea lor după cum ne indică statisticile că peste 70% din persoanele adulte din mediul urban consumă cel puţin un tip de ceai din plante medicinale si plante aromatice. Şi nu în ultimul rând, ţări ca Germania, Anglia, Olanda si chiar tari din nordul Europei solicita tone de plante medicinale si aromatice. Nu numai ca solicita, dar si platesc regeste pentru ele. Pentru ca sanatatea nu are pret! Iar plantele medicinale, sub diverse forme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slujesc sanatatea cu succes, inca de la inceputurile lumii. Pietele de desfacere pentru plante medicinale sunt: piata olandeza, italiana, franceza, elvetiana si germana, unde se duce aproape 90% din productia romaneasca, acesta sunt si piaţa tinta pentru productia mea de plante medicinale, dar si piaţa locala mai plecis plafarurile, magazinele de specialitate, farmaciile etc. Trebuie să ţinem cont că România se situa înaite de ‘90 printre primele cinci ţări din lume, 4

asigurând cerinţele interne şi realizând un volum mare de export în peste 20 de ţări, am fost candva… mari exportatori de plante medicinale, dar iata ca ne-a ajuns falimentul. Acum 20 de ani, sunatoarea, musetelul, galbenelele si coada soricelului rasareau sub atenta supraveghere a specialistilor pe campuri intregi.Acum daca mai înfloresc pe cateva de hectare, prin urmare solurile romaneşti sunt propice pentru cultivarea acestor plante. Grav este ca plantele sunt culese la întamplare şi vândute stăinilor, care, asa cum se întampla şi în cazul fructelor de padure, le trimit înapoi. O confirmă importatorii, care aduc ceaiuri din Italia. Plantele medicinale si aromatice pot valorifica si unele terenuri mai putin productive şi asigura venituri însemnate si reprezinta un important material de export. Modernizarea productiei agricole, prin introducerea în practica a rezultatelor cercetarii stiintifice, reprezinta principalul mijloc de obtinere a unor recolte sporite, de calitate superioara obtinute cu costuri mai reduse, asigurând producatorilor agricoli conditii de profitabilitate si competivitate în economia de piata. Acest tip de afacere nu este atât de bine dezvoltat în România, ci este o afacerea ce « a prins viaţă » de puţin timp, însă eu vom încerca, « punând la bataie » spiritul antreprenorial, să îmi las amprenta asupra acestui domeniu şi să devin, de ce nu, un expert în producerea şi comercializarea plantelor medicinale. Sunt realistă şi într-o oarecare măsură ştiu că acest lucru în prezent nu se poate realiza şi poate nici în următorii 2-3 ani şi asta din cauza faptului că mentalitatea noastră, a românilor, este una greu de schimbat : românii încă mai văd în cultivarea de plante medicinale, nişte buriueni care cresc de la mama natura, lucru care de altfel poate fi făcut chiar de ei. Ştiu că lucrurile în viitor se vor schimba, dovada este numărul firmelor producatoare de astfel de plante care este în creştere de la an la an. De asemenea, o alta dovadă o constituie cerere mare pe care o exercită Uniunea Europeană, fapt ce va conduce la obţinerea de fonduri nerambursabile şi implicit, dezvoltarea acestui sector. M-am documentat şi am aflat faptul că la ora actuala, exista o lege care reglementează acest domeniu şi anume Legea nr. 491/2003, legea plantelor medicinale şi aromatice, care este modificată şi completată prin Legea nr. 239/2010. Pentru a porni la drum, în prezent, este nevoie de cel puţin 5.000-5.500 de euro. O parte din acestă sumă va fi alocată, în primul rând, mijloacelor fixe a căror valoare de achizitie intra in suma prevazuta initial pentru startul afacerii. Tot aici mai intra si cheltuielile de aprovizionare cu 5

acesta reprezentând finanţarea externă (in proporţie de 100%). O veche vorbă înţeleaptă spune că “natura nu cunoaşte probleme. doi muncitori. ţiind cont că terenul pe care se va afla cultură îl deţin. într-o măsură mai mică sau mai mare. 6 . fidelizarea clienţilor deja existenţi. îmbunătăţirea comportamentului în afaceri. prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă. are o suprafaţă de un ha şi se află la 40 km de Bucureşti. fără de care producţia nu ar putea fi posibilă. Fiind tânără. Am analizat faptul şi sunt conştientă că la început cheltuielile vor fi mai mari decât încasările dar uşor. uşor ma voi redresa încercând să aduc la o stare de echilibru cheltuielile şi încasările. 1987).seminte ecologice necesare primei culturi. un inginer agronom (sora mea). un antreprenor. Aşadar. Dincă Ion (tata). ci numai soluţii” (Pavel Chirila. urmând ca o altă parte să fie folosită pentru amenajarea propriului magazin. urmând ca mai apoi să obţin şi “roadele” muncii: profitul. Echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii patru membrii: Dincă Elena (eu). M-am gândit şi am luat în calcul posibilitatea contractării unui credit bancar. la început de drum şi fără resurse financiare. într-un cuvânt sunt optimistă la faptul că afacerea noastra va fi una profitabilă. se află. un contabil (mama) şi un vânzător. să ne extindem. să avansăm. În fiecare din noi. dar şi atragerea de noi clienţi SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii iniţiate. obiectivele mele de viitor ar putea fi reprezentate de: • • • • maximizarea profitului. firma se va compune din: un horticultor specialist in irigaţii. creşterea siguranţei afacerii. Dincă Mihaela-Iulia (sora). un consultant. un tehnician (tata). Având în vedere complexitatea generată de înfiintare unei culturi. Dincă Alexandra (mama). Sper ca în timp să ne dezvoltăm.

suntem capabili de a răspunde oricărei provocări în ceea ce priveste clientul. sinceri şi competenţi în acelaşi timp. dar şi cu abilităţi de negociere şi spirit de echipă. Avem iniţiativă. nu ar putea fi un bun întreprinzător. iubitoare de natură. întreprinzătorul model. iubeşte natura. De asemenea. acel întreprinzaător care are toate calităţile necesare spre a demara o astfel de afacere în domeniul plantelor medicinale: încrezător în forţele proprii. dar suntem spontani. indiferent de restul calităţilor pe care le are. curaj de fi mereu deschişi. pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii noştri. încrezător în forţele proprii. 7 . creativ. cât şi în portretul întreprinzătorului ce-şi deschide o astfel de afacere în domeniul cultivarii plantelor medicinale. Spiritul de echipă este o altă calitate comună nouă. răbdător. suntem energici. cu spirit de echipă. încreazatoare în forţele proprii. dar şi perseverent şi spontan. Aşadar. încrezătoare în forţele proprii. dar în acelaşi timp şi una care ar trebui să facă parte din profilul unui întreprinzător. iubitoare de natură. poate chiar întreprinzătorul perfect. răbdătoare. spirit de aventură şi flexibilă în acelaşi timp. analitic. Dincă Ion este în acelaşi timp o persoană foarte sociabilă. Dincă Mihaela-Iulia este o persoană încreazatoare în forţele proprii. realist. capacitate de a-şi asuma riscul. aşa cum Rosario Assunto a făcut-o: „Asigurati-va acum de sprijinul magic al plantelor protectoare ale iubirii”. O altă calitate ce indică o potrivire între noi este reprezentată de încrederea în forţele proprii. Ne place să spunem. cu simţ estetic dezvoltat şi spirit de echipă. iubitori de natură. iubitor de natură.Astfel Dincă Elena este optimistă. Dincă Alexandra este o fire spontană. cu abilităţi de negociere. calitate ce ar trebui să ”dăinuie” atât în portretul unui întreprinzător ideal. realistă. sinceră şi cu un spirit critic foarte dezvoltat Însumând toate aceste calităţi ale fiecaruia dintre noi putem forma un bun întreprinzător. încredere în forţele proprii. iubitor de natură. analitică. creativă. conştiincioasă. cu spirit de echipă. cu spirit creativ. capacitate de a-şi asuma riscul. Faptul că fiecare dintre noi iubim natura este un lucru foarte important deoarece considerăm că o persoană “certată cu natura”. cel puţin în acest domeniu.

de a le face să devină parte din viaţa clientului (cod CAEN: 0128 Cultivarea condimentelor. 8 . De asemenea. radacini. de a le personaliza. Tehnologia cadru de cultivare a plantelor medicinale şi aromatice în sistemul de agricultură ecologic presupune următoarele aspecte: • Zonarea ecologică. decocturilor. de sistemul in care sunt produse: ecologic sau conventional. angajatii o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. aceste specii. de a le adapta nevoilor fiecărui client. ele se utilizeaza ca atare. În acelaşi mod. de o valoare deosebita pentru industria de medicamentelor si produselor farmaceutice. o bucată de pământ şi un grup de plante pot fi organizate să producă o avere. rizomi.). muguri. infuziilor si a altor preparate necesare îngrijirii sanatatii.Misiunea afacerii este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă. Sunt o persoană căreia îi place să creadă că poate să satisfacă şi cele mai exigente gusturi în acest domeniul. SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII Fără ritm sau melodie. o cultura fără structură nu este altceva decât o menajerie de plante. detergenti). partea folosita (flori. o succesiune de note este doar zgomot. sub forma de produse vegetale pentru pregatirea ceaiurilor. frunze. pentru cea de produse cosmetice (parfumuri. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic). Pretul pe kg poate varia de la 0. in functie de: specie. de starea produsului. Costurile pot varia în functie de cerinţele fiecărui client. s-a născut din dorinţa de a readuce în actualitate. coloranti). Ca o poveste bine spusă. plantelor aromatice. cu sediul în Bucureşti. strada Mehadia numărul 14.35 euro pana la 4-5 euro. ca si pentru cea alimentara (arome. nu muzică. seminte. Pot fi utilizate si ca pesticide naturale sau în aromaterapie de a le învălui în mister. fructe etc.care reprezinta surse de materii prime pentru extractii de principii active si uleiuri volatile. dând naştere astfel unui aşa-numit produs complex. SC ELENY’S PLANTS îmbină activitatea de producţie cu activitatea de comerţ. Tocmai de aceea. în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii. siropuri. SC ELENY’S PLANTS SRL.

Amplasarea culturilor. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. zone mai puţin favorabile sau zone nefavorabile. pentru ca activitatea acelei ferme să devină cât mai echilibrată. se recomandă să se cultive mai multe plante. Alte criterii se 9 . condiţiile din zonă. Recoltarea. Lucrările de îngrijire (combaterea buruienilor. Ialomiţa. care să cuprindă pe lângă aceste specii şi plante din cultura mare. leguminoase pentru boabe sau alte plante. Pe o anumită solă. sudul judeţului Vrancea. Lucrările solului. zone favorabile. ca de exemplu: cereale. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. Călăraşi. ajungând în final la subzona XXIV cu zona de munte. Nu acelaşi în fiecare an. asolamentul reprezintă rotaţia culturilor în timp. De asemenea. Aşa cum sunt specificate anumite areale de favorabilitate pentru plantele din cultura mare. În cadrul fermei poate exista un asolament special numai de plante medicinale şi aromatice sau un asolament mixt. De fapt. Zonarea ecologică. etc. adică amplasamentul în care se va cultiva planta respectivă. Numărul total de culturi ne indică durata rotaţiei sau perioada rotaţiei. care privesc. există zone foarte favorabile unei anumite plante. Astfel. sudul judeţului Tulcea. Astfel subzona I cuprinde: Brăila. producţia. nordul judeţului Ilfov. clima. Culturile agricole sunt alese în funcţie de anumite criterii. pe o anumită perioadă. Buzău. plantele alternează. dar mai ales în cele în care se practică agricultura ecologică. Subzona II cuprinde: Constanţa. Durata rotaţiei poate fi de 2-6 ani. dar şi în spaţiu. astfel încât fiecare cultură să întâlnească în sol cele mai favorabile condiţii de creştere şi dezvoltare. aşa sunt prezentate zonele şi pentru plantele medicinale şi aromatice. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. tipul de sol.. condiţionarea. În cadrul acestor zone sunt cuprinse 24 de subzone. diferenţiate după tipul de sol şi microclimat. Ordinea de rotire (de cultivare) a plantelor se face după anumite criterii. Rotaţia culturilor se prezintă indicând prin numere ordinea în care se cultivă. în funcţie de condiţiile climatice există o zonă umedă şi răcoroasă şi o zonă uscată şi mai călduroasă. Fertilizarea. bolilor şi dăunătorilor şi irigarea). Rotaţia reprezintă ordinea (succesiunea) de cultivare a plantelor în timp pe aceeaşi solă (suprafaţă de teren).• • • • • • Rotaţia culturilor şi asolamentul. În orice fermă.

Acesta conţine azot (5 kg/t gunoi). ca de exemplu: coriandru. este de dorit ca. este considerat un îngrăşământ complex în cadrul sistemului de agricultură ecologică. De asemenea. Fertilitatea solului în cadrul sistemului de agricultură ecologică trebuie să fie menţinută şi ameliorată printr-un sistem de măsuri care să favorizeze activitatea biologică maximă a solului. în zonele în care este posibil şi există un sistem de maşini agricole adecvat. materiile organice necesare pregătirii composturilor ecologice ar trebui să fie provenite din exploataţiile agricole ce practică agricultura ecologică. baza fertilizării o constituie îngrăşămintele organice naturale. De aceea. chimen. metoda şi perioada de păstrare a gunoiului. la disponibilul de forţă de muncă din zonă. Prin folosirea îngrăşămintelor organice în agricultura ecologică. anason sau fenicul. prin cultivarea de plante leguminoase care fixează azotul atmosferic şi lasă terenul curat de buruieni. se pot crea condiţii optime în nutriţia plantelor. precum şi spaţii sau instalaţii pentru uscare. dar şi de bolile şi dăunătorii specifici fiecărei culturi în parte. lucrări manuale. se măreşte şi se menţine procentul de materie organică a solului. Una dintre dificultăţile cu care se confruntă ferma de plante medicinale o constituie necesarul mare de forţă de muncă. ciuperici). compostare şi mulcire. Astfel. De asemenea. Astfel. fosfor (2. Administrarea îngrăşămintelor. prăşit. Pot fi organizate ferme specializate sau ferme mixte care au în asolament doar plante medicinale. potasiu (6 kg/gunoi) şi calciu (5 kg/t gunoi). Însă în agricultura ecologică. muştar. şi poate fi constituit din amestec de bălegar şi materii vegetale. gunoiul de grajd. se va ţine cont de existenţa unor dotări pentru condiţionarea recoltei sau echipamente pentru distilarea uleiurilor volatile. Pentru reuşita agriculturii ecologice. Calitatea şi cantitea gunoiului depind de mai mulţi factori: specia şi vârsta animalelor de la care provine gunoiul. prin punerea la dispoziţia acestora a unor substaţe utilizate direct (azotul) sau de către microorganismele prezente în sol (bacterii. 10 . prin plante care pot constitui îngrăşăminte verzi sau alte plante cu înrădăcinare adâncă. precum şi conservarea resurselor acestuia. certificate şi îngrăşămintele minerale naturale. să se cultive plante care au o tehnologie mecanizată integral. fertilitatea şi sănătatea solului sunt menţinute prin practici biologice precum: rotaţia culturilor. care descompun materia organică şi au efecte pozitive asupra sistemului radicular sau asupra fotositezei. pregătite după o tehnică specială.referă la cerinţele plantelor medicinale.5 kg/t gunoi). furajele folosite şi felul aşternutului din grajduri.

Descompunerea acestor componente durează de la câteva săptămâni până la câteva luni. influenţând însuşirile acestuia. Înălţimea stratului de gunoi în platformă poate fi de 2. pentru a fi evitate pierderile de amoniac. resturi menajere. Un alt tip de îngrăşământ organic mult utilizat în cadrul sistemului de agricultură ecologică este compostul. Transportul în câmp şi împrăştierea trebuiesc corelate cu lucrările solului. condiţiile climatice şi fertilitatea naturală a terenului. respectiv de azot. a unui amestec de deşeuri vegetale şi animale (frunze. În zonele umede şi răcoroase şi pe soluri grele se recomandă doze cuprinse între 25 şi 35 t/ha. Pregătirea şi păstrarea gunoiului se fac la platforma de gunoi. Compostul trebuie 11 . potasiu şi calciu. în funcţie de specia cultivată.5-3 m şi se acoperă cu resturi vegetale sau cu pământ până în momentul administrării. încorporat fiind apoi prin arătură. compostul trebuie folosit imediat ce s-a încheiat procesul de fermentare. Acest tip de îngrăşământ se aplică de obicei toamna. pe un sol afânat la suprafaţă şi permeabil. De asemenea. nămoluri orăşeneşti sau zootehnice rezultate din epurarea apelor reziduale. în funcţie de natura materiei organice şi de condiţiile climatice. Dozele în care se aplică se încadrează între 10 şi 30 de tone/ha. mai afânate. alte ierburi. compostul se obţine prin aşezarea în straturi succesive a materiilor vegetale şi a gunoiului de grajd. iar conţinutul în humus. Aceasta se prezintă sub forma unui loc special amenajat. Pentru a fi evitate unele pierderi de nutrienţi. mustul şi gunoiul de grajd). cele nisipoase devin mai structurate. paie. este îmbunătăţită activitatea biologică a microorganismelor şi a microfaunei din sol. este mai sărac în azot. component important al fertilităţii. solurile care conţin argilă în cantitate mai mare devin mai permeabile. având un efect complex asupra solului. iar gunoiul poate fi folosit şi mai puţin fermentat decât în zonele călduroase în care se manifestă seceta. De asemenea. coceni. dar mai bogat în elemente precum fosfor. Acesta poate fi considerat un îngrăşământ rezultat al fermentării aerobe (în prezenţa oxigenului din aer). datorită faptului că. creşte.Gunoiul de grajd utilizat pentru fertilizare trebuie să provină de la exploataţii care practică sistemul de agricultură ecologică. Astfel. iar efectul gunoiului se poate constata şi la 2-3 ani de la aplicare. iar doza de aplicare va fi de 10-12 t/ha. mai legate. pentru a nu răspândi mirosul sau diferite boli. departe de grajduri şi fântâni. este necesară udarea grămezii periodic şi acoperirea cu un strat de pământ sau de paie. În practica obişnuită.

Mraniţa. fie cu grapa cu discuri. făina de oase. De asemenea. fiind mai bogată în elemente nutritive decât acesta. iar cantităţile utilizate pentru diverse culturi sunt de 6-10 t/ha. 12 . Poate fi utilizată şi în răsadniţe pentru obţinerea de răsaduri pentru specii precum: menta. care lasă în sol o mare cantitate de azot şi alte elemente nutritive. a preveni levigarea elementelor nutritve. Conform legislaţiei în domeniu în cadrul sistemului de agricultură ecologică sunt acceptate următoarele îngrăşăminte minerale: Îngrăşăminte minerale cu azot: azotatul de Chile (16% N). cimbrul de cultură. şi unde nu există alte posibilităţi de fertilizare organică. măzărichea. deoarece se descompune repede. zguri de fosfaţi (zgura lui Thomas). este. după care se utilizează drept îngrăşământ asemănător gunoiului de grajd. de asemenea. putând fi utilizată şi în vegetaţie. ce se încorporează prin arătură în sol. sunt recomandate pe solurile nisipoase. Bine reprezentate de plante precum leguminoasele (lupinul. sărace în humus. turba este extrasă din turbării. Pe lângă îngrăşămintele organice naturale în agricultura ecologică sunt acceptate şi îngrăşămintele de origine minerală. Turba. pentru a crea o structură stabilă solului. şi se păstrează în grămezi circa 6 luni. Îngrăşămintele verzi provin de la plante cultivate. respectiv din zonele umede unde se formează.aplicat prin împrăştiere pe teren şi poate fi încorporat în sol fie prin arătură. trifoiul) sau altele precum rapiţa şi muştarul. în special a nitraţilor. Se poate aplica direct pe sol. (utilizare limitată pe solurile bazice (pH>7. Ele se descompun în sol şi reprezintă o sursă deosebită de elemente nutritive. un îngrăşământ organic recomandat a fi folosit pentru fertilizarea plantelor medicinale şi aromatice cultivate în sistemul de agricultură ecologică. punând la dispoziţia plantelor elementele nutritive necesare. busuiocul.5). a reduce eroziunea solului prin vânt şi apă. Înainte de a fi utilizată. fosfat aluminocalcic conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. sau doar la plantatul răsadurilor. sulfina. în momentul în care ajung la maximum de cantitate de masă verde. Îngrăşăminte minerale cu fosfor: fosfat natural cu conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. reprezintă un gunoi de grajd foarte bine descompus.

silvinit). magneziu molibden. Numărul de lucrări şi ordinea de executare a acestora reprezintă sistemul de lucrări ale solului. sulfat de magneziu (kieserit) numai de origine naturală. nivela solul. Acestea cuprind operaţiunile ce se execută cu diferite maşini şi utilaje asupra solului şi sunt practicate cu scopul de a afâna. iar pentru unele specii trebuie executată mai adânc la 20-30 cm. ortoclas). fier. tipul de sol. roci calcice şi magnezice măcinate). semănatul sau respectiv plantatul se vor face în condiţii optime. bazalt. resturile vegetale. În funcţie de specia cultivată. soluţie de clorură de calciu. Îngrăşăminte minerale cu siliciu: silicaţi fin măcinaţi (cuarţ. lucrările solului reprezintă o verigă importantă şi de aceea este necesar să fie efectuate în cele mai bune condiţii. O altă contribuţie semnificativă a acestor lucrări ale solului o reprezintă. feldspat. sulfat de calciu (ghips) numai de origine naturală. produse reziduale de la fabricarea zahărului. de obicei la 15-20 cm adâncime. gunoiului păios. Cea mai importantă lucrare este arătura. Îngrăşăminte minerale cu calciu şi magneziu: carbonat de calciu de origine naturală (calcar. Pe terenurile în pantă. prezenţa buruienilor problemă. pudră de roci. piatră de var. De asemenea. Lucrările solului trebuie să fie efectuate pe cât posibil în intervalul de umiditate optim. Alte îngrăşăminte minerale: sulf elementar. drojdii de la distilare exclus distilatele amoniacale. Lucrările solului. În cadrul unei tehnologii de cultură. cenuşile din lemne fără amestec de cărbune de mină. cupru. Astfel. unele carateristici ale speciei cultivate pentru punerea la punct a metodelor de lucru. se execută mai multe lucrări ale solului. a utilajelor necesare şi a indicilor de execuţie. bolile şi dăunătorii din culturile de plante medicinale şi aromatice. roci calcice. pentru nu îngreuna efectuarea arăturii şi a celorlate lucrări. cenuşa obţinută din arderea resturilor vegetale. care se poate efectua. zinc). cretă fosfatată). de a încorpora îngrăşămintele şi amendamentele şi de a combate prin metode preventive buruienile. lucrările se vor efectua de-a curmezişul pantei pentru a nu apărea erodarea odată cu apa a stratului fertil de sol. oligoelemente (bor. 13 . faptul că. carbonat de calciu şi magneziu de origine naturală (cretă magnezică. cretă. mărunţi. iar plantele vor avea condiţii bune de creştere şi dezvoltare şi se va obţine în final o recoltă bună şi de calitate superioară. sulfat de potasiu care conţine sare de magneziu (derivat al sării brute de potasiu). clorură de sodiu numai sare din mină. pentru a avea un minim de consumuri energetice.Îngrăşăminte minerale cu potasiu: sare brută de potasiu (kainit. fermierul trebuie să cunoască unele particularităţi ale terenului. trebuiesc mărunţite foarte bine înainte de aratură cu o grapă cu discuri.

este obligatorie. trebuie să respecte următoarele condiţii: să nu fie tratate la însămânţare decât cu produse admise pentru producţia ecologică şi să provină de la un productor care a practicat tehnicile de producţie ecologică. deoarece se pierde foarte repede facultatea germinativă. pot fi înlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plugul fără cormană pentru a mobiliza solul pe o adâncime de 18-22 cm. măghiran. Pregătirea patului germinativ se realizează chair înainte de semănat. salvie. De asemenea. imediat după arătură sau primăvara concomitent cu pregătirea patului germinativ. pentru mărunţirea terenului foarte bine. stării sanitare. în toamnă. purităţii.Lucrările solului trebuie să cuprindă obligatoriu un dezmiriştit. pentru mărunţirea resturilor vegetale şi a buruienilor. resursele financiare ar fi impedimentul major ce stă în calea materializării planului de afaceri. mai ales pentru speciile care au seminţe foarte mici (muştar alb. atât cea de producţie cât şi cea de comerţ. Tăvălugitul se poate executa atunci când terenul este prea afânat înainte de semănat sau atunci când seminţele speciei cultivate sunt prea mici şi trebuie să se creeze condiţii optime de umiditate pentru germinaţie. trebuie să provină conform legii. negrilică). trebuie să provină din recolta anului precedent. pentru a nu crea condiţii de pierdere a apei din sol. componenţei botanice. Materialul de înmulţire. Mă încred în forţele proprii şi ştiu că nu mai este decât un pas până la realizarea acestui vis. Aceste seminţe sau materialul săditor. necesare pentru infiinţarea unor culturi succesive. Acestă lucrare se poate face cu un combinator. Metodele de producţie ecologică pentru răsaduri. Întreţinerea arăturii şi nivelarea terenului se pot executa. Ambele activităţi. Atunci când solul este prea uscat după recoltarea plantei premergătoare. se poate înlocui arătura cu lucrări cu grapa cu discuri grea. executat cu grapa cu discuri. Arătura de bază. trebuie să corespundă unor standarde sub aspectul germinaţiei. iar cele din timpul anului. În practica curentă este recomandat combinatorul. se află în stadiul de proiectare. precum şi cu o grapă cu discuri în agregat cu o grapă cu colţi reglabili. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. efectuată vara sau toamna. imediat după recoltarea plantei premergătoare. din culturi semincere sau răsaduri obţinute prin metode de producţie ecologică şi să nu provină din organisme modificate genetic sau orice produse derivate din astfel de organisme. 14 .

11) Dupa finalizarea acestor acte. 12) Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comertului. APROBARI. potrivit clasificării Codului CAEN : 0128 Cultiltivarea condimentelor.În ceea ce priveşte consultanta profesionala aş dori să apelati la consultanţă financiar-contabila. 6) Voi stabilii baza de impozitare si la ce interval sa se faca plata impozitului si voi opta ca firma sa fie platitoare de TVA si la ce interval sa se faca plata TVA-ului. 4) Alegerea sediului social . 9) Declaratia privind faptul ca nu am antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi administrator 10) Voi depune specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public. 5) Capitalul social al firmei – va fi cel minim este de 200 lei pentru SRL si voi alege banca la care se doresc deschiderea contului. am verificat pe site-ul registrului comertului si este disponibila aceasta denumire pentru orice efentualitate o sa mai aleg cel putin 3 denumiri. SECTIUNEA 4: AVIZE.sediul va fi in Bucuresti pe strada Mehadia nr. să o luam cat de metodic ne permit cunostintele (foarte tangentiale) la subiect: 1) Se alege forma juridica . plantelor aromarice. In termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de infiintare ale societatii.Eleny's Plants. iar punct de lucru va în comuna Vânătorii Mici la 40 km de Bucuresti unde se afla şi terenul ce urmează a fi cultivat si tot aici va trebui să obţin şi avizul de OK al vecinilor.SRL (Societate cu Raspundere Limitata). 3) Obiectul de activitate al firmei. adica: rezolutia directorului de la Registrul Comertului de autorizare a functionarii 15 . 14 unde este şi domiciliul meu. 2) Se alege denumirea societatii . medicinale si a plantelor de uz farmaceutic. 7) Cazierul fiscal 8) Intocmirea actului constitutiv. deoarce cu cea managerială şi juridică mă pot descurca cu forţe proprii. se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la Registrul Comertului şi anume cerere inregistrare societate şi declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate . REZERVARE NUME AFACERE Pentru aceasta sectiune se va trece la parcurgerea urmatorilor pasi.

de o concurenta ridicata.societatii. ea se caracterizeaza. SECTIUNEA 5: Premise (AMPLASAMENTUL AFACERII) În functie de specificul afacerii. O zona aflata in proces de dezvoltare ofera mai multe posibilitati de actiune pentru intreprinzatori.Pentru alegerea amplasamentului. Suprafetele pentru care se incheie angajamente in cadrul acestui pachet trebuie sa continue sa fie inregistrate de catre un organism de inspectie si certificare pe toata perioada angajamentului si sa continue sa fie utilizat conform metodelor de productie ecologice. De mare importanta este analiza situatiei si a tendintelor demografice. de regula. 16 . dificultati majore la obtinerea unui loc de munca etc.De multe ori. amplasamentul poate constitui un element de baza al succesului sau esecului. Un alt pas important este ca terunul detinut de mine sa fie recunoscut ca unul ecologic. am să ţină cont de o serie de aspecte: 1) Conditiile economico-sociale din regiune. certificatul de inregistrare. furnizorilor. întreprinzatorul decide sa initieze noua afacere in localitatea sa de domiciliu. certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). clientilor si pentru ca poate obtine mai usor sprijin de la familie sau prieteni. pentru care se incheie angajamente care trebuie sa fie inregistrate ca terenuri certificate in sistem ecologic de catre un organism de inspectie si certificare autorizat. respectiv situatia economica si tendintele privind dezvoltarea regiunii si a localitatii. 2) Preferinte personale. profitand de avantajul de a cunoaste mai bine comunitatea de afaceri locala si clientii potentiali locali. mai ales atunci cand afacerea presupune vanzarea produsului catre populatie. lipsa initiativelor din partea comunitatii de afaceri locale. investitorilor. insa. detin un teren în comuna Vânatorii Mici şi acolo voi cultiva plantele medicinale. pentru ca are o credibilitate mai mare in fata partenerilor. ceea ce poate face dificila initierea unei noi afaceri si pune la incercare experienta si abilitatile intreprinzatorului. In acelasi timp. Semne care indica o situatie de declin pot fi: reducerea activitatii comerciale. Exista insa si afaceri care depind atat de mult de comunitatea locala incat o situatie nefavorabila a localitatii poate condamna afacerea inca de la lansare. Asa este si în cazul meu.

deasemenea va respecta toate reglementarile actuale in domeniu. acces la mijloacele de transport in comun. optional tabloul fluxurilor de trezorerie. Inclinam catre tinerea contabilitatii de catre o firma specializata astfel incat de modul de intocmire a documentelor contabile si de transmiterea tuturor declaratiilor si a situatiilor financiare la termenele prevazute de Lege aceasta se face direct raspunzatoare. SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu Legea nr. fluctuatiilor capitalurilor proprii. la sursele de aprovizionare. Legea 571/2003 Codul Fiscal al Romaniei cu modificarile si completarile ulterioare. respectiv de accesul la cai de transport. asigurarea de spatiu pentru parcare). Registrul Cartea Mare. În cadrul afacerii mele voi comercializarea prin propriul magazin de desfacere. OMFP NR. 82/1991. respectiv din registrele contabile: Registrul Jurnal. • Va intocmi balante de verificare lunar prelucrand datele din contabilitatea curenta.3) Comert cu amanuntul: relatia cu clientii este esentiala. plante medicinale şi aromatice şi am să ţin seama de aspectele de mai sus.2861/2009 privind organizarea si efectuarea inventarierii activelor. politici contabile si note explicative. La sfarsitul anului se vor intocmii situatii financiare formate din bilant. cont de profit si pierdere. 4) Comert cu ridicata: intreprinzatorul este interesat in principal de costul aprovizionarii si al distributiei. precum si cu OMFP 2005/2009 pentru reglementarile contabile conforme cu normele europene. 17 . Registrul Inventar. cu modificarile si completarile ulterioare. Lunar va intocmi si va raporta catre bugetul statului si bugetul asigurarilor sociale de stat Declaratia 112. Obligatoriu se va mai tine seama de urmatoarele reglamentari: • • • • a. accesul clientilor. de aceea intreprinzatorul va fi interesat de asigurarea accesului facil al acestora (vizibilitate. datoriilor capitalurilor proprii si normele metodologice deinchidere a fiecarui exercitiu finnciar b.

Bilantul este constituit din elementele de activ (utililizari) si elemente de pasiv (resurse).CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE 23250 25000 TOTAL PASIV Exercitiul EURO N 8500 N+1 8500 3500 4000 3500 1000 2000 150 1000 2000 300 2000 1000 3000 6000 3300 4000 3000 4000 700 5000 1000 1000 2250 3750 1250 2000 1000 23250 25000 18 .Stocuri • Materii prime • Marfuri • Materiale consumabile • Produse finite • Productie in curs de executie 2.De exemplu echilibrul financiar al intreprinderii se apreciaza in cea mai mare parte utilizand datele din bilantul.Imobilizari necorporale • Cheltuieli de constituire 2. ACTIV N I.Datorii • Imprumuturi si datorii • Furnizori si conturi assimilate • Alte datorii IV.CAPITALURI PROPRII • Capital social • Prime legate de capital • Diferenta din reevaluare • Rezultatul reportat • Rezultatul exercitiului • Fonduri • Provizioane reglementate II. Bilantul este documentul cel mai important din punct de vedere al studiului performantelor intreprinderii.PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI • Provizioane pt litigii • Provizioane pt garantii acordate clientilor • Alte provizioane III.Analiza financiara are ca obiect evaluarea politicii financiare a intreprinderii intr-o perioada trecuta si facilitarea luarii in cadrul acesteia a unor decizii viitoare.Imobilizari corporale • Cladire • Echipamente tehnologice • Mijloace de transport 3.ACTIVE IMOBILIZATE 1.este instrumentul specific contabilitatii .cu ajutorul caruia se prezinta existenta elementelor patriminiale si a rezultatului exercitiului obtinut de agentul economic la un moment dat.Imobilizari financiare II.PRIME PRIVIND RAMBURSAREA OBLIGATIIUNILOR TOTAL ACTIV 300 2500 5000 5000 5000 Exercitiul EURO N+1 PASIV I.ACTIVE CIRCULANTE 1.Alte active circulante • Clienti si conturi asimilate • Alte creante • Conturi la banci in lei • Casa in lei III.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE IV.ea investigheaza doua domenii importante: echilibrul financiar renatibilitatea (performanta financiara) Planul financiar se sprijina pe documentele intreprinderii care au o valoare deosebita in demararea unui afaceri .

SECTIUNEA 7: Finanţare Pentru infiintarea societatii comerciale ELENY’S PLANTS SRL se identifica un necesar de finantare de 5 000 – 5 500 de euro. Controale interne Dupa derularea activitatii intentionam sa construim un birou de audit intern in vederea asigurarii bunei gestionari a patrimoniului. a unor scule. suma care se argumenteaza astfel: • • • pentru deschiderea unui magazín de desfacere. trebuie precizat faptul ca acesta difera in functie de complexitatea volumul plantelor achizitionate şi de materiile prime utilizate. 19 . magazín care va comercializa atat plante medicinale.bani nerambursabili din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala (FEADR). O alta perspectiva luata in calcul cat priveste finantarea ar putea fi accesarea de fonduri .Analiza Costurilor Lunar se va face o analiza a costurilor fixe si a celor variabile rezultatele fiind prezentate managementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun. Rezultatele controalelor interne va fi inscris intr-un raport de audit si se va avea in vedere implementarea masurilor prevazute in acel raport. masinarii speciale pentru desfasurarea activitatii ≈ 2 000-2 500 de euro fonduri destinate activitatii de promovare a serviciilor si produselor companiei pentru o perioada de 3 luni ≈ 1 000 de euro In ceea ce priveste numarul de clienti de care compania ar avea nevoie pentru a depasi pragul de rentabilitate. respective din partea unei banci. utilaje. Acesta va fi compus din minim doua persoane care va mai avea si sarcina de consiliere a managementului pe probleme financiar-contabile din unitate. Previziunile financiare au in vedere obtinerea unui imprumut pe termen mediu de 5000 euro. cat si plante aromatice si de uz farmaceutic ≈ 1 500 – 2 000 de euro achizitionarea unor seminte. a carui rambursare se va face in 4 ani prin rate egale si dobanda calculata la sold. Se intentioneaza ca necesarul de finantare sa fie acoperit prin obtinerea unui credit din partea unei institutii specializate.

si astfel se vor asigura din timp stocurile si totodata se va face o programare foarte riguroasã a lucrarilor respectandu-se in primul rand termenele stabilite. Pentru a incepe aceasta afacere este nevoie de un hectar de teren care trebuie pregatit. Ca in orice afacere.Cresterea competitivitatii sectorului agricol si silvic (Masura 112Instalarea tinerilor fermieri.000 de euro.Modernizarea exploatatiilor agricole. Investitia initiala presupune si cheltuielile de aprovizionare cu seminte ecologice necesare primei culturi. În acest caz.Programul National pentru Dezvoltare Rurala 2007 – 2013 (PNDR). insa doar dupa trei ani plantele pot fi valorificate ca fiind ecologice. si in acest caz exista un element pe care se bazeaza cea mai mare parte a reusitei. Masura 141.Infiintarea grupurilor de producatori) si Axa III Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale (Masura 312Crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi). Masurile PNDR sunt incluse in 4 Axe prioritare pentru finantare prin FEADR. detaliaza modul concret in care sunt finantate investitiile din Fondurile Europene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala. asigurând din timp stocurile necesare de materii prime. conform cerintelor specifice fiecarei culturi in parte. Se va tine cont. se vor distribui produse de o foarte buna calitate. secretul reusitei il reprezinta consultantul impreuna cu inginerul 20 .000 euro. nemai fiind nevoie sã se intervina ulterior. iar asta inseamna profit rapid. iar profitul se tripleaza in unele cazuri. Masura 123Cresterea valorii adaugate a productiei agricole si forestiere. de perioadele in care compania are o activitate intensa. dintre care puteti avea in vedere Axa I . document elaborat la Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale. peritada cuprinsa intre primavara – toamna. In functie de fiecare cultura in parte si de recoltele obtinute. Totodata. Masura 121.Sprijinirea fermelor agricole de subzistenta. economisiti de parintii mei care ar putea să mi pună la dispozitie pentru demararea afacerii avand in vedere ca marele avantaj al cultivarii plantelor medicinale este ca acestea au un randament foarte ridicat. Flexibilitatea structurii potrivit fluctuatiilor pietei se va asigura printr-o relatie foarte buna cu furnizorul. inca din primii trei ani se obtine profit de aproximativ 6. aceasta afacere poate fi demarata oricand mai ales ca se pot obtine si fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana pentru achizitionarea de utilaje si echipamente noi. de asemenea. Cu o investitie minima de 800-1. Masura 141. O ultima varianta ar fi. banii proprii. precum si pentru construirea unui sistem de irigatii.

Pe langa toate aceste mai am nevoie de un ghid practic cu privire la: aspectele generale privind tehnologia cultivarii de plante medicinale si plante aromatice ecologice: amplasare. pentru pregatirea acestuia pentru insamantari : 160 RON+TVA inclus. Plantator (utilizat in plantarea rasadurilor) : 6000 RON+TVA inclus . 9. lungime coada 150 de cm) : 40 RON+TVA inclus. 7. Afanator sol (folosit pentru maruntirea solului. Pe langa toate acestea. Distribuitor seminte/fertilizatori 12 litri (utilizat pentru distribuirea fertilizatorilor si a semintelor) : 180 RON+TVA inclus. 4. 6. buruienilor si a ierbii in exces) : 600 de RON+TVA inclus. 10. aerare. pe langa implicarea resurselor umane. Cazma 40 RON+TVA inclus. samanta si semanatul. insa. combaterea buruienilor in sistem ecologic. maruntire si nivelare. Pompa de stropit cu piston (utilizata pentru stropirea plantelor.agronom. masina ce va fi utilizata pentru deplasarea la teren. 3. cei care trebuie sa posede o serie de cunostinte de baza referitoare la noile trenduri in cultivarea plantelor. ne vom folosi de masina noastra personală). masuri de preventie si 21 . Grebla (utilizata pentru greblarea frunzelor. SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE Serviciile ale firmei vor necesita. precum si pentru transportul echipamentelor. si anume: 1. capacitate de 12 litri) : 1300 RON+TVA inclus. Sapaliga (pentru sapare. Aerator electric (folosit la inlaturarea muschiului. a ierbii taiate si a deseurilor din gradina) : 40 RON+TVA inclus. si utilizarea unor resurse materiale. taiere buruieni. 5. Masina electrica de arat-motocultor (recomandata pentru diferite tipuri si forme de teren. utilajelor si materialelor necesare. 2. 8. (achizitionarea unei astfel de masini se va avea in vedere in primele opt luni de la demararea afacerii. firma noastra va mai trebui sa achizitioneze si o masina. lucrarile solului. pentru inceput. Seminte şi îngraşămant care pot varia in functie de speciile de plante cultívate.: 12 770 de RON+TVA inclus.

o strategie de consolidare. 22 .curative. de altfel. implicit. Ca mijloc in acest sens. va sti care-i sunt potentialii clienti. Prin intermediul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai bine. diverselor printuri trimise prin posta si prin tot soiul de astfel de tehnici de promovare. Luand in calcul si segmentul de piata mai ocupat. tratata separat pentru mai multe tipuri de plante medicinale si plante aromatice. de ce nu. vom incerca sa fim noi cei ce dam startul „unui joc nou” si vom incerca. astfel incat. vom incerca implementarea de solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza. administrarea ingrasamintelor admise. cei interesati ne vor putea accesa pagina printr-un click pe banner-ul nostru online. Firma noastra. prin aceasta strategie se vor economisi timp. Intrucat. SECTIUNEA 9: MARKETING S. ca la” sfarsitul jocului” tot noi sa fim cei din fruntea clasamentului. va adopta o lista de preturi asemanatoare concurentei si in stricta legatura cu calitatea serviciilor prestate sau cu calitatea produselor achizitionate. Astfel. va avea deja un segment de piata bine stabilit inca dinainte si va sti cu siguranta cui sa se adreseze. S. piata pe care firma noastra are intentia sa patrunda este o piata in curs de dezvoltare. metodele de combatere a bolilor si a daunatorilor care pot afecta productia de plante medicinale si plante aromatice (metode exclusiv ecologice). egal cu cel de dezvoltare a pietei. afisajului stradal. societatea va incerca sa se faca cunoscuta prin intermediul mass-mediei. prin cumpararea de catre firma noastra a unui ’’ spatiu publicitar’’ pe motoarele de cautare. tehnologia de productie.elenysplants. dar nu numai. In ceea ce priveste politica de pret. odata cu intrarea pe piata. firma noastra va intentiona sa-si deschida si un site pe internet (www. vom incerca sa ne facem cunoscuti segmentului de piata pe care il urmarim. vom urmari sa ne consolidam pozitia in raport cu concurentii si. pentru inceput. Prin consolidarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in vedere sa fim intotdeauna cu un pas inaintea lor. ELENY’S PLANTS SRL va urmari.C. prin strategia de concentrare pe care o va pune in practica.ro).C. Pentru promovarea imaginii societatii se va apela la o agentie de publicitate. vom urmari cresterea cotei de piata a societatii intr-un ritm. dar si bani. pentru inceput. ELENY’S PLANTS SRL.

analiza ce prezinta atat punctele forte si slabe ale afacerii noastre. Vom incerca sa ne intarim punctele forte. gratuit. iar numarul firmelor din domeniu continua sa creasca. sa ne facem cunoscuti furnizorilor si. iar tendinta este ca piata sa se dezvolte in continuare deoarece exista interes. sa le multiplicam si sa le facem cunoscute cat mai mult potentialilor clienti. La ora actuala aceasta afacere este profitabila. vom incerca sa ne definim clar locul nostru pe piata (lucrul acesta il vom putea face numai prin oferirea unor produse de calitate superioara fata de cele ale concurentilor. sa ne imbunatatim serviciile. implicit. In ceea ce ne priveste. vom incerca sa ne stabilim relatii in acest domeniu. pe parcurs. vom asigura transportul gratuit in Bucuresti. sa le reducem cat mai mult si chiar sa le ’’exterminam’’. voi elabora o analiza SWOT. ale firmei noastre. punctele slabe si amenintarile. vom incerca sa le amelioram. vom incerca sa profitam de ele la maximum. De asemenea. societatea noastra va asigura transportul produselor achizitionate din cadrul punctelor de desfacere. sa beneficiem de costuri cat mai scazute pentru a ne putea oferi serviciile la preturi cat mai avantajoase si mai competitive. punctele forte si oportunitatile vom incerca sa le valorificam cat de mult putem. sa ne extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare. In privinta amenintarilor. cu o greutate mai mare de 30 de kilograme. Afacerea. tot ceea ce se depaseste fiind asigurat contracost. dar in acelasi timp si prin oferirea unor avantaje (asa-numitele avantaje competitive care sa ne diferentieze de restul . iar in situatia produselor achizitionate online. Afacerea s-a dezvoltat anual cu cateva de procente. In continuare. Ne vom documenta cat de mult vom putea de tot ceea ce se leaga de acest domeniu si vom incerca sa ne dobandim experienta necesara.strategia de diferentiere) cautate si apreciate de o mare parte a cumparatorilor. cat si oportunitatile si amenintarile ce vin din partea mediului extern.In ceea ce priveste distributia. a luat amploare in ultimii anii. Asadar. dar si pe o raza de 50 de kilometri in afara acestuia. 23 . astfel incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare pentru noi. decand cu fondurile europene. Vom incerca.

etc.Puncte forte: Un prim punct forte al afacerii noastre ar putea fi reprezentat de faptul ca afacerea isi are un public tinta foarte bine stabilit ar putea reprezenta un punct forte deoarece stim exact cui trebuie sa ne adresam. informatii referitoare la ceea ce se cere pe aceasta piata.Fiind la inceput de drum. Cu cat piata se dezvolta mai repede. O alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei. concretizata prin necunoasterea furnizorilor constituie un punct slab al nostru. la tendinte nou-aparute . cu atat afacerea noastra va fi mai profitabila. ce clienti trebuie sa avem “in vizor”.Atat pe piata interna cat si pe cea europeana.Dorim sa ne implicam in domeniul cultivarii si comercializarii plantelor medicinale si . punct slab deoarece nu ne-ar putea lasa sa ne punem ideile in aplicare asa cum am vrea noi. posibilitatea de avea acces la toate informatiile va fi una redusa.. sa creem noi tendinte. 24 . Ca orice alta firma ce intra pe piata. credibilitatea redusa in fata furnizorilor ne-ar putea clasa in spatele concurentilor. Urmarim ca in afacerea noastra calitate resurselor umane sa fie una foarte buna si mai exact urmarim ca personalul pe care il angajam sa fie unul cu experienta in domeniu. Astfel. sa implementam solutii inovatoare. Oportunitati: Cultivarea planetelor medicinale si aromatice este favorizata de conditiile pedo-climaterice din tara noastra ar putea fi o oportunitate pentru noi. de ce nu. la inceput ne va fi putin greu sa constientizam tot ceea ce se cere. Resursele financiare limitate ar putea reprezenta un alt punct slab. Suntem o echipa . dinamica. costurile mari de productie sunt un punct slab. Fiind nou-intrati in acest domeniu si implicit pe aceasta piata. vom intampina greutati la inceput deoarece un vom avea un acces atat de mare la informatiile pe care ni le-am dori. Neavand experienta necesara in domeniul culturilor plantelor medicinale şi aromatice . un personal care sa aiba propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce face. cererea este in plina ascensiune. Un alt punct slab ar putea fi reprezentat de lipsa experientei in domeniu. cu dorinta de a excela in acest domeniu. Certificarea produselor ecologice este sprijinita financiar de Ministerul Agriculturii Puncte slabe: Lipsa relatiilor.

vor dori si ei sa adopte stilul occidental. Mediul ostil de afaceri ne-ar putea impiedica si nu am putea face tot ceea ce ne dorim. intrucat solul este inghetat. Succesiunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru afacerea noastra deoarece aceasta afacere. cetatenii romani vor dori sa fie in pas cu ceea ce se poarta.Ca in orice alta afacere concurenta reprezinta o amenintare. Amenintari: O prima amenintare o constituie concurenta de pe aceasta piata . iar consumul de plante naturale este o tendinta moderna. intrucat si costurile noastre vor fi mai ridicate. cel putin pe timp de iarna. Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari Public tinta foarte bine stabilit Calitatea resurselor umane Echipa dinamica si cu dorinta de a excela in domeniu Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor) Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Conditiile pedoclimaterice din tara noastra Ritmul rapid de dezvoltare a pietei Investitia initiala este mica Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri 25 . Procesul inflationist din economie ar putea fi o alta amenintare si asta deoarece ne-ar putea determina sa crestem preturile.Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani ar putea fi tot in favoarea noastra. Astfel. un este atat de profitabila si asta din cauza faptului ca in aceasta perioada a anului nu se pot face culturi. Investitia initiala este mica in raport cu venitul mediu obtinut. modern.

Nr. Nr. ce ar putea fi considerate concurente. menta. usturoita. intrucat pe piata nu s-au dezvoltat foarte multe firme cu acest obiect de activitate.ro Descriere: firma noastra se ocupa de producerea plantelor medicinale pt intern si export. afrodisiace feminine si masculine..blagamedplant@yahoo. ROMAN.ketchup) siropuri concentrate Domeniu activitate: Plante Medicinale ANIMA PLANT. 6 0259/411487. capsule.www.ro.blagamedplant@yahoo.ro Descriere: Societatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate plantele medicinale si ceaiurile medicinale si aromate. 0744/303463.0722/379445. Steaua divina Domeniu activitate: Produse naturiste. ORADEA. aromate si ceai negru . Produse naturiste SANTO RAPHAEL SRL.com. 26 . vasc. office@santo-raphael.vaniromasrl@yahoo.PROF.ceaiuri.condimente(mustar pasta. ORADEA. unguente naturale.santo-raphael .http://www.ro Descriere: Centru naturist de sanatate si laboratoare de produce naturale. ca ofera de remedii naturale din plante medicinale si produse apicole. siropuri naturale. floare de soc. ciubotica cucului. POMPEIU DIMITRIE.BD. fapt datorat si accesarii tot mai mari de fonduri europene in ultima perioada de timp.medplant. Comercializam atat pentru import cat si pentru export. 6 0259/411487.STR. vitalizante si energizante. rostopasca. Nr.anima-plant. SPATARULUI. uleiuri volatile naturale.com. Nr.STR.http://www. comercializam plante medicinale : paducel (flori si frunze). coada soricelului. Producem ceaiui medicinale. plante medicinale si amestecuri de plante medicinale.www.rdsor.BUCURESTI.NEAMT. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. HASDEU BOGDAN PETRICEICU.rdsor.STR.Certificarea produselor ecologice Lipsa experientei in domeniu Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani Mediul ostil de afaceri Concurenta de pe aceasta piata nu este foarte mare.medplant. tincturi pentru echilibrarea meridianelor si organelor energetice. coada calului.com Descriere: Comercializeaza plante medicinale si aromatice. galbenele. 3-5 021/2331950. medicina naturista. floare de tei.ro Descriere: Producator si distribuitor de plante medicinale si aromatice.BIHOR. Tincturi simple.. In prezent si-a largit gama de activitate producand ketchup. catina.BIHOR. Domeniu activitate: Plante Medicinale SC MEDPLANT SRL. leurda. 0788/423760.BUCURESTI. mustar si siropuri. suplimente alimentare si cosmetice naturale recomandate intr-o serie foarte larga de afectiuni. Printre cele mai importante se numara: VANIROMA SRL. medicamente MEDPLANT. plante medicinale si aromatice. 17 bis 021/2105941. Astfel. in prezent. pe piata se regasesc numeroase firme cu un obiect de activitate asemanator. plante condimentare Domeniu activitate: Plante Medicinale. tincturi compuse. plante medicinale . produse cosmetice de tratament si de intretinere. Pe viitor insa. este previzionata o crestere a numarului de firme in acest domeniu.

ro Domeniu activitate: Plante Medicinale in Bucuresti S. A3. 10 0248/219081. VLADIMIRESCU TUDOR. 13 DECEMBRIE. Plante Medicinale PRODPLANT IMPEX S. 0245/710790 Domeniu activitate: Farmacii.L..http://www.market-pharma.N. 0724/513125 Domeniu activitate: Produse naturiste. Apt. B.MURES. Ceai FARMACIA CHAMOMILLA S.R. MICESTI.ARAD. 4 0257/280363.. 0744/875950 ezolya@hr.. REGHIN STR. Pentru ceaiuri :Medplant si Kavaler . 0744/811537. GAESTI STR.. ABRUD. 5.C. SUNATOARE .de. Nr.A.http://www. 202A 021/3167105.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. Bl. PANTELIMON..R. Silvicultura in Maramures si Mures PENEXPORT S.farmaplant@rdscv.CAL.ro. 38-40 0723/358575.onedia.R. ROMANILOR. ohmedium@fx.astral.netsoft.DOLJ. Intr... ketchup si siropuri.L.ARAD.mustar. IASI SOS. Nr. CEAI DE TEI.ro Domeniu activitate: Plante medicinale.ro/electronica. penexport@artelecom. Plante Medicinale OHMEDIUM SIN INVEST S.BUCURESTI.office@ohmedium. 21. 4 021/3046211. 38-40.L. http://www. Ceai BIONET S.office@market-pharma. 021/2248427.ro http://www.. 0725/197800.L.ro.0245/711768. Nr. COPOSU CORNELIU.R. Plante medicinale ONEDIA DISTRIBUTION S.ro. MUSETEL. Produse Parafarmaceutice. MIERCUREA CIUC STR. 0257/228800.IASI.STR.. IMPORTATOR de linii procesare plante medicinale. 0251/310020.ohmedium. Nr.SPL. distributor de lapte praf antidot . M.R.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.ILFOV.BUCURESTI. Domeniu: Plante medicinale S. 194 0232/233159.ARGES.barolf@t_online. 140... Ceai. Nr.STR. Apt.com. 50 0265/512426. 0744/607502.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.dieter..net http://www.snplafar. 22. Apt. sales@plafar.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale PHYTOCARITAS S.ohmedium. PLAFAR S.L.HARGHITA. UNIRII. 0265/512436 prodplant@rdslink.cabinet@plafar.DAMBOVITA.R. siropurile top si mustarul medplant. Nr.L.com Descriere: Producator de CEAI la pliculete utilizand materie prima de cea mai buna calitate . ROMANIA Domeniu activitate: Distribuitori.com. CAL.http://www. 40. INDEPENDENTEI. Farmacii.R.ro/prodplant Domeniu activitate: Plante Medicinale.L. Nr. NATIONALA. CAMPULUNG.R.0266/312695.R.L. Nr. MENTA. 0724/251860. ketchupurile top. Nr. CRISTINA S. SPITALULUI..http://www. Produse Naturiste in Bucuresti 27 .. 2 021/2228118.penexport.L. CRAIOVA. cacao.A.L. Produse Naturiste FARMACIA BALSAM S. STR. Plante Medicinale FARMAPLANT S. Nr. ARGESULUI.R. STR. 0257/233332 Domeniu activitate: Farmacii. Nr.

UNIRII. consistenta si plauzibila . A doua ipoteza se refera la conditiile meteorologice care pot afecta grav activitatea noastra pentru ca noi nu ne putem desfasura activitatea decat pe o vreme frumoasa .sau la secete ne dam seama ca in acesta conditii este mai greu cu agricultura. 4B. O alta ipoteza se leaga de aprecierea sau deprecierea monedei europene care ne poate aduce satisfactii sau insatisfactii deoarece noi lucram cu aceasta moneda.herbarum.BIHOR.trebuie sa iti formulezi foarte bine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse de tine .ro Domeniu activitate: Plante Medicinale ENDOCRIN DIAGNOSTIC SI TRATAMENT. Bl. Nr. O prima ipoteza este calitatea resurselor umane care fundamenteaza ideea noastra de afaceri aceasta poate genera doua efecte unul pozitiv faptul ca persoalul angajant de noi este unul responsabil si competent si alt efect negativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si abilitatile necesare desfasurarii activitatii . nu poate avea certitudinea deplina asupra evolutiei viitoare a pietei sale.BUCURESTI BD. 19.iar la fiecare decizie importanta sa ne gandim nu doar la consecinte. pe scurt asupra conditiilor-cadru ale activitatii sale comerciale. 1.intr-un cuvant nu se ridica la inaltimea asteptatilor noastre.ro http://www.0259/436007. PASTEUR LOUIS. Plante Medicinale SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE Intr-o lume necrutatoare cum este cea a afacerilor orice greseala poate fi fatala si poti iesi de pe piata instantaneu sau mai exact nu poti intra. Intr.HERBARUM VERONICAE IMPORT-EXPORT. ORADEA.roknet. Nici un intreprinzator.Endocrinologie. Prin urmare noi trebuie sa luam in permanenta decizii care se bazeaza pe ipoteze si asteptari. a concurentilor sai sau a situatiei furnizorilor sai. Apt.STR. Nr. 9. 17.iar clientii sa fie multumiti de produsele noastre de noi si sa ne recomande prietenilor si cunostintelor.herbarum@mb. Exista si ipoteza ca afacerea sa mearga bine . ci si la posibile alternative de actiune.Pornind de la aceasta premisa noi am incercat sa indentificam riscurile si ipotezele afacerii noastre bazandu-ne pe o analiza clara.In acest context . 5. 0744/829411 Domeniu activitate: Medicina .021/3365681. 28 .daca ne gandim la inundatiile care au avut loc anii trecuti in Romania.roknet. Et.

Pentru a lua in calcul riscurile definitiv si cu grad inalt de certitudine.marfuri. in ce masura acest lucru ar putea greva succesul afacerii.daca nu il vom primi toate planurile noastre de viitor sunt in zadar. evaluat si gestionat sistematic in raport cu activitatile specifice ale intreprinderii. riscurile meteorologice.dar noi avem creanta asupra lor. Pentru combaterea acertor riscuri ne vom gandi foarte bine inaite de a lua decii importante si vom tine cont nu doar de consecinte ci si de posibilele alternative de actiune. inflatia si. ar trebui sa includem preturile materiilor prime. deosebit de periculos este atunci cind mai multe asemenea riscuri apar intr-o conjunctura dezavantajoasa si intreprinzatorul nu este suficient de pregatit.iar noi putem achizitiona materii prime . bineinteles. trebuie ca fiecare intreprinzator trebuie 1. materiale consumabile si echipamente tehnologice pentru activitatea noastra la preturi convenablile. Riscul principal in cadrul afacerii intreprinse il prezinta faptul ca nu vom putea cotracta creditul bancar de care aveam atata nevoie pentru demararea afacerii. Se intimpla rar ca intreprinzatorii sa fie afectati in aceeasi maniera de toate riscurile financiare imaginabile. De aceea. Riscul de a ne confrunta cu niste concurenti abili la schimbarile pietei care au preturi mai convenabile ca ale noastre. Fiecare dintre aceste tipuri de riscuri poate fi masurat. Riscul sa nu putem platii la timp furnizorii pentru ca nu avem bani intru-cat clientii nu ne au platit .Alta ipoteza este gasirea unor furnizori straini care vand la costuri reduse. Un alt risc este legat de faptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor dorii sa ne plateasca . dar nu dau randamentele asteptate. 29 . sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si 2. Alt risc importamt este cel al achizitionarii unor utilaje care au costat mult.

Asistarea indivizilor in privinta eforturile lor de a se perfectiona si de a capata abilitatile necesare pentru posturi mai avansate. Acesta este şi cazul de faţa şi atunci firmele mici trebuie sa caute personal pentru operatiunile lor. Clasificarea posturilor si pregatirea unor grile salariale. 2. 6. 4. sanatate si planul de retragere din activitate.SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Managementul personalului se ocupa de modalitatile de eficientizare ale utilizarii abilitatilor personalului. Pe langa activitatile de recrutare si angajare. Mentinerea la curent cu progresele in managementul personalului. Evaluarea periodica a performantelor fiecarui angajat si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a nevoilor sale in ceea ce priveste perfectionarea ulterioara. Planificarea si supravegherea programelor de training. Acest fapt implica aducerea unor persoane noi in afacere si incercarea de a le 30 . 3. Rezolvarea problemelor disciplinare. Intr-o afacere. proprietarul-managerul unei firme trebuie sa fie si managerul personalului. cum ar fi asigurarile de grup. pe masura ce intra in contact cu probleme si tensiuni care apar pe parcursul drumului catre atingerea obiectivelor stabilite. managementul personalului porneste de la recrutarea si angajarea persoanelor calificate pentru posturile respective si continua prin directionarea si incurajarea dezvoltarii acestora. 7. 5. Elaborarea unor standarde si proceduri de siguranta. 9. Intr-o astfel de situatie este necesar sa ai o imagine generala asupra tendintelor si practicilor curente din managementul personalului. Consilierea angajatilor. printre atributiile managerului personalului intra si: 1. Coordonarea programelor care ofera beneficii angajatilor. Deseori. 8.

O a treia functie se refera la modul in care sistemul de management al personalului impreuna cu functiile de training si perfectionare contribuie la cresterea increderii angajatului si la marirea productivitatii. Majoritatea firmelor mici aflate in expansiune. • Decizii legate de probleme de compensatie. Un sistem de management al personalului receptiv. 31 . Elaborarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantei. Aceste trei functii accentueaza importanta unui climat bun de management al resurselor umane si ofera sfaturi specifice pentru a crea un astfel de climat. La cealalta extrema. • Recrutarea personalului. • Selectarea si angajarea personalului. Una dintre functiile managementului personalului se refera la modul de angajare si pregatire a persoanelor potrivite. • Verificarea personalului. Managementul resurselor umane este un proces de echilibrare. de ex. ma va ajuta in acest proces si reprezinta un factor cheie pentru dezvoltare. La o extrema. • Orientarea noilor angajati in firma respectiva. O alta functie se refera la partea de training si perfectionare a managementului resurselor umane. planuri de cariera. si abordeaza problema caracteristicilor unui sistem eficient de management al personalului: • Evaluarea nevoilor personalului. In firma prezentata voi externalizez serviciile legate de salarizare si administrare de personal pentru a – mi permite sa ma concentrez pe activitatile de management al resurselor umane pe zona de dezvoltare. pe masura ce firma se dezvolta.face cat mai productive pentru firma. pregatesti si perfectionezi angajatii astfel incat acestia sa indeplineasca cerintele firmei. Managementul resurselor umane eficient sincronizeaza si perfectioneaza abilitatile candidatilor si angajatilor cu nevoile firmei. se incadreaza intre aceste doua extreme. dar recunosc de asemenea si nevoia de a pregati si perfectiona atat angajatii actuali cat si pe cei nou veniti. proiectarea de planuri de dezvoltare individuale. angajezi numai persoane calificate care raspund nevoilor firmei. angajeaza cei mai buni oameni pe care-i gasesc si pe care si-i pot permite. sunt cateva din activitatile care adauga valoare si contribuie la retentia angajatilor. training.

ASIGURĂ SERVICIILE/UTILITĂŢILE FIRMEI 3. procedura de angajare.Nu consider necesar apelarea la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa ma consilieze pe probleme legate de personal.regulamentul de ordine interioara etc. ASIGURĂ APROVIZIONAREA CU MIJLOACE FIXE ŞI CONSUMABILE 2. cerere de angajare. autorităţile locale. precum şi faţă de alte persoane cu care intră în contact în interes de serviciu. SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigură aprovizionarea cu mijloace fixe. ADMINISTREAZĂ SEDIUL FIRMEI 4. ANEXE FIŞĂ DE POST . cred ca externalizand serviciile legate de salarizare si administrare de personal ma voi descurca si fara ajutorul unui jurist. furnizori. pentru desfăşurarea eficientă a activităţii firmei şi soluţionează aspectele de ordin administra ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1. Asigură aprovizionarea cu mijloace fixe şi consumabile  Centralizează necesarul de mjloace fixe şi consumabile  Contactează furnizori şi negociază condiţii financiare favorabile firmei  Asigură respectarea bugetului alocat 32 . ASIGURĂ ASISTENŢĂ ADMINISTRATIVĂ PENTRU NOI PROIECTE ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.ADMINISTRATOR DENUMIREA POSTULUI: ADMINISTRATOR RELAŢII IERARHICE: se subordonează INTREPRINZATORULUI RELAŢII DE COLABORARE: cu personalul de execuţie al firmei RELAŢII DE REPREZENTARE: Reprezintă firma faţă de clienţi. În contuarea planului am atasat cateva modele de anexe cu privire la fisele de post. consumabile şi se noilor proiecte.

 Organizează activitatea de transport şi recepţie a materialelor  Raportează neconcordanţele între bugetul de consumabile şi necesar 2. analizează şi prezintă oferte favorabile firmei  Asigură fluxul de documente necesare perfectării contractelor  Arhivează copii ale contractelor  Urmăreşte derularea contractelor cu furnizorii de servicii  Monitorizează consumul şi propune măsuri de reducere  Asigură remedierea situaţiilor neprevăzute 3. Asigură asistenţă administrativă pentru noi proiecte  Analizează piaţa în funcţie de noile proiecte alocate  Estimează necesarul de activităţi presupuse de fiecare proiect  Propune soluţii de ordin administrativ  Asigură obţinerea documentaţiei şi aprobărilor specifice RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI: Legat de activităţile specifice. Administrează sediul firmei  Asigură buna funcţionare a mijloacelor fixe de uz comun  Asigură un mediu de lucru sigur şi condiţii bune de lucru  Ţine evidenţa chiriilor/serviciilor pentru chiriaşi conform contractelor şi stabileşte sumele de facturat  Asigură fluxul de documente justificative şi le arhivează 4. Asigură serviciile/utilităţile firmei  Identifică furnizori. răspunde de:  Distribuirea materialelor şi a rechizitelor conform bugetelor şi a normelor interne  Calitatea mediului de lucru al angajaţilor (condiţiile fizice)  Respectarea confidenţialităţii datelor la care are acces  Raportarea la timp a abaterilor sesizate  Transmiterea integrală şi în timp util a informaţiilor către destinatarul corespunzător  Păstrarea documentelor justificative 33 .

secretariat (constituie un avantaj) EXPERIENŢĂ: ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: 1 an experienţă pe un post asemănător (constituie avantaj) CUNOŞTINŢE NECESARE:  Contabilitate primară  Limba engleză  Tehnici de negociere  Operare PC (MS Office) 34 . altor materiale şi mijlloace fixe puse la dispoziţie de firmă  Respectarea prevederilor. a normelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul său  Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei  Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma AUTORITATEA POSTULUI:  Semnează documentele justificative pentru facturile de întreţinere  Semnează corespondenţa specifică domeniului de activitate  Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă Aprobat.Legat de disciplina muncii. răspunde de:  Îmbunătăţirea permanentă a calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate  Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă  Utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special  Modul de utilizare a echipamentelor. Director General Data Titular de post Data SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: Studii superioare tehnice sau economice CURSURI DE PREGĂTIRE: birotică. consumabilelor.

reguli de politeţe) CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: spirit tehnic. 35 . eficient. amabilitate. spirit practic. Gestionare/arhivare documente APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Aptitudine generală de învăţare  Aptitudini de comunicare orală şi scrisă  Abilităţi de negociere  Aptitudinea de a lucra cu documente  Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise  Culegere/clasificare/interpretare/transmitere a informaţiilor CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Integritate fizică  Inteligenţă  Atenţie concentrată şi distributivă  Rezistenţă la stres  Uşurinţă şi claritate în exprimare  Comportament adecvat (limbaj. tact. uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. ordonat. vestimentaţie. sociabilitate.

3. Firmă 2 etc. cât şi cantitativ (volumul de marfă).FIŞĂ DE POST . 2. Asigură necesarul de marfă la raft  Aduce marfa din depozit  Ordonează rafturile pe categorii de produse şi pe tipuri de produse (Firmă 1. ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1.) 36 . AŞAZĂ ŞI ORDONEAZĂ PRODUSELE ÎN VITRINĂ ASIGURĂ STOCUL DE PRODUSE PROASPETE SERVEŞTE CLIENŢII ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1.LUCRĂTOR COMERCIAL DENUMIREA POSTULUI: LUCRĂTOR COMERCIAL RELAŢII IERARHICE: este subordonat Asistentului director de magazin RELAŢII FUNCŢIONALE:  cu lucrătorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor  cu funcţionarii de la biroul de informaţii pentru chemarea personalului de la curăţenie  cu funcţionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunţă clienţii SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura buna funcţionare a vânzărilor atât din punct de vedere calitativ (servicii).

Verifică termenul de valabilitate al produselor  Controlează zilnic valabilitatea produselor  Scoate de la vânzare acele produse care mai au o zi de valabilitate 6. atrăgătoare şi uşor accesibile clienţilor  Urmăreşte rafturile şi asigură încărcarea lor cu marfă în funcţie de vânzare  Compară. Oferă relaţii clienţilor  Oferă informaţii despre marfa expusă  Răspunde solicitărilor clienţilor 37 . Asigură preţul produselor care au o greutate diferită de 1 kilogram  Cântăreşte produsele ambalate care au greutăţi diferite de 1 kilogram  Lipeşte etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 4. Realizează comenzile pentru produsele ce urmează a fi expuse la raft  Urmăreşte vânzările din ziua anterioară  Face comenzi în funcţie de vânzările din ziua anterioară  Dă comandă în funcţie de necesarul din ziua respectivă (ţinând cont de faptul că în zilele de week-end comenzile sunt mai mari) 7. Asigură igiena rafturilor  Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident  Înlătură produsele care sunt deteriorate şi pot afecta igiena raionului  Ridică ambalajele produselor aranjate în raft şi le depozitează la gunoi  Anunţă personalul de la curăţenie în cazul unui incident 5. Expune mărfuri într-o manieră estetică. sortează şi verifică marfa 2. Adaptează etichetele şi afişele în funcţie de cerinţele curente  Actualizează etichetele în funcţie de preţul din ziua respectivă  Schimbă etichetele o dată la două săptămâni la acele produse care intră în promoţie  Înlocuieşte etichetele deteriorate  Elimină etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vânzare  Poziţionează etichetele în display-ul raftului pentru fiecare tip de produs în parte  Înlocuieşte afişele din promoţia veche cu afişele din noua promoţie 3.

9:00-17:00. furturi)  Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii  Răspunde de informarea clienţilor  Răspunde de rezolvarea problemelor şi de satisfacerea cerinţelor clientului  Răspunde de supravegherea raioanelor  Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane  Identifică acele produse care nu se vând şi raportează Asistentului Manager pentru măsuri adecvate  Respectă instrucţiunile verbale şi scrise date de superiori AUTORITATEA POSTULUI:  Utilizează echipamente. 14:00-22:00) . consumabile şi alte materiale puse la dispoziţie de firmă  Solicită şefului ierarhic ordinea de desfăşurare a sarcinilor de serviciu  Solicită informaţii privind situaţiile cerute de şeful direct  Solicită explicaţii privind modul de desfăşurare a sarcinilor de serviciu ORAR DE LUCRU: . 17:00-22:00) Aprobat. 12:00-17:00. Oferă ajutor clienţilor  Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător.normă întreagă: o tură (7:00-15:00. în rafturi  Răspunde de valabilitatea produselor expuse  Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: minim liceul (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ:  Nu este obligatorie 38 .fracţie de normă: 3 ture (7:00-12:00.

distributivitate. mobilitate. selectivitate  Rapiditate  Spirit practic  Coordonare manuală bună  Memorie vizuală bună  Abilităţi de comunicare  Capacitate de a lua decizii  Persoană de încredere  Implicare în activitate  Dorinţă de a munci  Capacitatea de a se descurca în condiţii de stres  Rezistenţă la sarcini repetitive  Rezistenţă la oboseală  Capacitatea de a munci în echipă  Autocontrol mediu  Aspect fizic plăcut  Motivaţie ECHIPAMENT NECESAR:  Bluză  Pantaloni  Vestă  Boneta/şapcă SOLICITĂRI FIZICE:  Lucru în picioare pe perioade lungi de timp 39 . Au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Percepţie vizuală  Atenţie: concentrare.

auditive  Rezistenţă la stres  Muncă rutinieră  Responsabilitate în deciziile luate  Cerinţe de realizare a unor activităţi minuţioase  Cerinţe de adoptare a unei atitudini de corectitudine şi de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clienţilor  Solicitări permanente din partea clienţilor  Îndeplinirea exigenţelor asistenţilor CONDIŢII DE MUNCĂ:  Iluminare cu neon  Ventilaţie mare  Temperatură de 10 grade  Umiditate moderată FACTORI DE RISC:  Lucru în condiţii dificile (temperatură scăzută)  Pericol de accidente 40 . Transport material greu  Poziţii dificile  Rapiditate în realizarea sarcinilor  Muncă în condiţii de temperatură scăzută SOLICITĂRI PSIHICE:  Solicitare a atenţiei vizuale. auditive  Solicitarea memoriei vizuale.

furnizorii firmei. SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mărfii din depozitul firmei la clienţi în condiţii optime. cu generalistul de resurse umane. cu contabilul şef. cu agenţii de vânzări. RELAŢII DE REPREZENTARE: cu clienţii firmei. reprezentanţa service auto abilitată . compania de asigurări abilitată. 41 .ŞOFER DENUMIREA POSTULUI: ŞOFER RELAŢII IERARHICE:  este subordonat: INTREPRINZATORULUI  are în subordine: nu are angajaţi în subordine RELAŢII DE COLABORARE (MEDIUL INTERN): cu personalul din firmă.FIŞĂ DE POST. cu contabilul casier.

 La preluarea comenzilor. cutie . numerele facturilor (avizelor de însoţire . Copie licenţă transport. tipul coletului (pungă .C.  Transportă marfa în baza documentelor însoţitoare (factură fiscală. Certificat de înmatriculare. proces verbal de predare – primire). Act de identitate. (asigurare răspundere civilă auto).  Efectuează încasările după programul de încasări şi depune banii la casieria societăţii în termenele stabilite.  Livrează comenzile clienţilor conform adresei de livrare înscrisă la datele privind cumpărătorul sau la adresele stabilite de către agenţii de vânzări. coş) . aviz de însoţire a mărfii. Ordin de deplasare semnat şi ştampilat (când este cazul). R. Autorizaţie de toxice şi stupefiante. 42 .A. având obligaţia să aştepte avizarea chitanţierului şi a chitanţei. verifică corespondenţa dintre numărul de colete. fără reclamaţii în livrare. fără pagube materiale şi accidente.ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):  Desfăşoară întreaga activitate în conformitate cu principiile stabilite de firmă în domeniul calităţii : • • • respectarea graficului de livrare. Foaie de parcurs.) existente cu cele trecute pe borderoul de livrări sau procesele verbale de predare-primire şi aduce imediat la cunoştinţa şefului ierarhic despre orice neregulă privind pregătirea acestora.  Livrează comenzile conform programului de distribuţie.  Nu pleacă în trafic fără să deţină asupra sa următoarele documente: • • • • • • • • Permis de conducere.  Preia comenzile din depozit pe bază de semnătură.etc.

completează şi predă la începerea programului fişa de sesizări auto.  La apariţia unui client nou cere imediat detalii despre locul unde trebuie livrată comanda şi totodată verifică corectitudinea adresei de livrare înscrisă pe factură.  În fiecare zi de luni a săptămânii.  Menţine în mod obligatoriu aspectul îngrijit al autoutilitarei. o trebuie să fie scris numele şi prenumele celui care preia marfa.  Încarcă/descarcă marfa în/din autoutilitara aflată în dotare. comunicându-i numărul de înmatriculare al autovehiculului intermediarului.  Completează foaia de parcurs la fiecare rubrică şi o predă şefului ierarhic direct. cât şi interior.  La intrarea în concediu predă autoutilitara pe bază de proces verbal şefului ierarhic şi o lasă parcată în curtea firmei în condiţii de curăţenie totală iar la întoarcerea din concediu o preia în aceleaşi condiţii. semnând procesul verbal de constatare diferenţe. cât şi din alte maşini. procedurile de întreţinere şi verificare autovehicule valabile in firmă.  Se asigură ca exemplarul roşu şi albastru al facturilor sunt corect completate: o trebuie să fie completate la rubrica “date privind expediţia“ şi să fie semnate şi ştampilate de către client la rubrica “semnătura de primire”. pe exemplarul roşu al facturii trebuie să semneze şi să scrie “valabil fără ştampilă”.  Participă la recepţia mărfurilor luând la cunoştinţă neconcordanţele dintre facturi şi marfă. atât exterior. numărul de colete aferent adresei respective. Evidenţiază în scris pe verso-ul procesului verbal de predare-primire actele pe care le preia.  Respectă procedurile auto de exploatare. 43 .  Respectă programul de aprovizionare cu marfă de la furnizori interni şi externi (puncte vamale etc. o în cazul în care clientul nu are ştampila.) stabilit de şeful ierarhic.  La livrarea coletelor prin intermediar anunţă telefonic persoana înscrisă pe eticheta care cuprinde adresa de livrare. precum şi seria şi numărul actului de identitate. ora de plecare / sosire destinaţie.

Regulamentul de Ordine Interioară şi Procedurile Interne.  Respectă secretul de serviciu.  Răspunde altor sarcini stabilite de şeful ierarhic direct şi care au legătură directă cu obiectivul postului ocupat.  Distribuitorul are obligaţia de a anunţa departamentul contabilitate cu cel puţin 10 zile înainte despre expirarea asigurării tip CASCO .  Nu foloseşte autoturismul de serviciu în interes personal. constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor. Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice. cât şi de mărfurile preluate de la furnizori până la sediul firmei. RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de integritatea mărfurilor preluate din firmă până la livrare.  Cunoaşterea şi respectarea în principal a următoarelor acte normative: • • • Legea 22/1969 privind angajarea gestionarilor. Şeful de depozit nu recunoaşte programarea de încasare . Şeful de depozit nu achită comanda scadentă în ziua livrării .  Transmite telefonic şefului ierarhic direct minusurile şi plusurile constatate la livrare. Pentru orice neregulă privind funcţionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anunţă imediat şeful ierarhic direct. Normele de Protecţia Muncii . Prevenirea şi Stingerea Incendiilor.  Nu transportă persoane străine fără acordul şefului ierarhic direct sau a Directorului General.  Semnează următoarele documente: 44 . Proceduri de lucru pe linie auto valabile in cadrul firmei. AUTORITATEA POSTULUI:  Anunţă imediat agentul pentru următoarele situaţii : • • • Şeful de depozit nu recunoaşte comanda . decât în interesul firmei angajatoare.

Borderoul de primire documente. Borderoul sau monetarul cu predarea banilor la casierie. Procesele verbale de predare-primire când se execută predarea unor produse şi pe asemenea formulare. Exemplarul roşu şi albastru al facturilor şi/ sau avizelor de expediţie la datele privind identitatea delegatului. Chitanţele pe care le eliberează la încasare către clienţi. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: medii (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ: minim 1 an într− activitate similară de distribuţie o CUNOŞTINŢE NECESARE:  Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Rezistenţă la stres şi la efort fizic prelungit  Aptitudini de comunicare  Aptitudini de calcul matematic  Aptitudinea de a lucra cu documente  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Permis de conducere categoria B. Borderoul de primire comenzi. minim 3 ani 45 . Aprobat.• • • • • • • primire.  Notele de comandă cu lucrările efectuate în service la autovehiculul pe care îl are in  Poate utiliza maşina pentru deplasarea sa către firmă şi către domiciliu. Foaia de parcurs.

sociabilitate. 46 . CERERE DE ANGAJARE Domnule Director. Atenţie concentrată şi distributivă  Spirit organizatoric  Echilibru emoţional  Rezistenţă mare la stres  Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. amabilitate. energie. spirit practic.

. etaj ……..Istoricul revizuirilor: Revizia nr.. bloc …………….Subsemnatul. str. selectia si angajarea personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL. Scop: Procedura reglementeaza modul în care se desfasoara recrutarea.. nr...... de profesie ……………………………. ani..... ……………………… ultimul loc de munca fiind societatea ……………………………. ………………………………………………... Data: ………………… Semnatura …………………… PROCEDURA PRIVIND RECRUTAREA.. ap.. ……………………………………………………. ……………………….. La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ………………………. Domeniul de aplicare: 47 . va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de ………………… Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de ……….... ……… din Codul Muncii.. ……..... 3. telefon nr. conform CV-ului atasat . Motivul revizuirii Descrierea revizuirii Data revizuirii 2. ………. SELECTIA SI ANGAJAREA PERSONALULUI 1.. am mai lucrat la urmatoarele societati: ………………. conform articolului nr....domiciliat in ………………….

culoare.Toate cererile de angajare primite vor beneficia de un mesaj de confirmare a înregistrarii candidaturii depuse. evitând formularea unor conditii false sau exagerate cu privire la atributiile. rasa. reprezentantii SC ________________ SRL responsabili cu procesul de recrutare se vor baza exclusiv pe criterii obiective. Termenul maxim de raspuns este de 5 zile lucratoare. c. b. angajatii SC ___________ SRL în baza unui contract cu fractie de norma vor fi invitati sa participe la procesul de selectie. SC _________________ SRL va asigura transparenta si respectarea demnitatii umane. .În SC ________________ SRL recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent. Posturile vacante se ocupa de catre cei mai buni candidati identificati în urma selectiilor succesive. relevante pentru specificul fiecarui post vizat. . .În elaborarea continutului anunturilor de recrutare si pe durata procesului de selectie toate elementele de informare transmise candidatilor vor avea un caracter obiectiv si realist. religie. handicap. origine sociala. Responsabilitate si autoritate: a. .În cazul în care printre candidatii aflati în etapa finala a selectiei se afla la egalitate de punctaj un candidat extern si un candidat intern. Recrutarea în cadrul SC ______________ SRL asigura respectarea drepturilor tuturor persoanelor care participa la procesul de selectie. Toate posturile vacante sunt aduse la cunostinta angajatilor prin afisarea la avizier si/sau pe cale electronica.În comunicarea legata de procesul de recrutare si selectie.Director resurse umane: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de catre responsabilul de resurse umane. e. bazata pe criterii de sex. situatie sau responsabilitate familiala. Politica de recrutare: Egalitatea de sanse la angajare . prioritatea la angajare va fi acordata candidatului intern. Datele cu privire la candidatii care întrunesc cerintele pentru angajare. beneficiile postului anuntat.Asistent resurse umane: Persoana care înregistreaza solicitarea de recrutare si desfasoara procesul de recrutare pe baza solicitarii de recrutare. Posturile vacante sunt scoase la concurs cu informarea tuturor angajatilor. Continuitatea procesului de asigurare a necesarului de personal . 4. d. etnie. optiune politica.Director departament: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de managerul de departament. responsabilitatile. asigurând evitarea oricarei forme de discriminare directa sau indirecta. apartenenta ori activitate sindicala. dar care nu sau situat pe primul loc în competitia pentru postul vacant sunt pastrate în baza de date a 48 .În cazul vacantarii unor posturi cu norma întreaga.Manager departament: Persoana care completeaza solicitarea de personal în cadrul departamentului pe care îl conduce în vederea acoperirii unui post vacant sau în vederea înfiintarii unui post nou. Comunicarea în procesul de recrutare si selectie . orientare sexuala. . caracteristici genetice.SC ________________ SRL asigura egalitatea de sanse la angajare.Criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura profesionala si în acord cu legislatia în vigoare.Aceasta procedura este valabila pentru toate posturile existente sau care urmeaza sa fie înfiintate în cadrul SC ________________ SRL.Director General: Persoana care aproba solicitarea de recrutare înaintata de catre Directorul Resurse Umane. apartenenta nationala. În deciziile lor aferente prezentei proceduri. vârsta.

proba practica 13.Anexa RU-01-01 . a abilitatilor. Anuntarea noului angajat 22. Publicarea anuntului 9. Selectie = Proces prin care sunt identificati cei mai potriviti candidati dintre cei disponibili. selectie si angajare a personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL sunt: 1. Anexe . Toate candidaturile primite care corespund cerintelor sunt luate în calcul în momentul vacantarii unui post. Candidatura se poate depune indiferent de existenta/lipsa unui post vacant (candidatura spontana). 8. Lansarea ofertei de angajare 20. . Transmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane în vederea demararii procesului de recrutare 6. Redactarea de catre managerul de departament a formularului "Solicitare de recrutare" (Anexa RU-01-01) 2. Redactarea raportului de recrutare si selectie 17. Interviul de evaluare a corespondentei generale a candidatului cu cerintele postului 12. Procedura: Etapele procesului de recrutare. Solicitarea de referinte 15. în eventualitatea aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post adecvat competentelor dovedite.departamentului resurse umane în vederea contactarii la o data ulterioara. 7.Solicitare de recrutare 49 . Angajarea 21. Interviul de sondare-clarificare a unor aspecte neabordate/neîntelese pe deplin 16. Aprobarea solicitarii de catre directorul general 5. Instructiunile de lucru sunt disponibile în cadrul departamentului resurse umane. Termene-limita Durata maxima a unui proces de recrutare si selectie este de 45 de zile de la data aprobarii de catre directorul general a solicitarii de recrutare. 6. Decizia de selectie finala 19. Stabilirea canalelor de comunicare 8. 5.Angajatii SC ________________ SRL care doresc sa candideze pentru un alt post decât cel pe care-l ocupa pot depune oricând la departamentul resurse umane un CV si o scrisoare de intentie mentionând postul pentru care ar dori sa candideze în eventualitatea vacantarii. Interviul telefonic de preselectie 11. Definitii: Recrutare = Proces prin care sunt atrasi candidatii. Testarea cunostintelor. Interviul de angajare 18. Avizarea solicitarii de catre directorul resurse umane 4. Interviul de testare profesionala 14. Avizarea solicitarii de catre directorul departamentului în care se afla postul vacant 3. Orientarea pe post Fiecare dintre etapele de mai sus face obiectul unei instructiuni de lucru detaliate. Informarea candidatilor respinsi 23. Întocmirea anuntului de recrutare 7. Selectia CV-urilor 10.

studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii.Fisa de evaluare a candidatului pentru interviu 9. 50 . persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau prestări servicii în baza unor convenţii civile. Lista de difuzare (tabelul persoanelor carora li se va transmite procedura) Regulament de Ordine Interioara CAPITOLUL I Dispoziţii Generale Art. se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului individual de muncă. elevilor.Anexa RU-01-02 .1 Regulamentul de ordine interioară..

3 Prin aplicarea prezentului regulament. în condiţiile legii. c) salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii. g) avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi motivat.6 Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor politice.5 Salariaţii……………………. buna funcţionare a societăţii.nu pot uza. să respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor respective. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi sau dezvălui nici în timpul activităţii.4 Salariaţii……………………….au obligaţia să păstreze secretul profesional. societatile comerciale ori în alte unitati cu scop lucrativ. f) reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum şi în orice alte situaţii. Art. Art. în mod liber. b) salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop reprezentarea intereselor proprii. la societati comerciale cu capital privat aflate în concurenţă directă cu societatea. unde salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat salariaţii îşi pot alege reprezentanţi în condiţiile legii. e) reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă. igiena şi securitatea muncii. 51 . ţinând seama şi de următoarele reguli: a) dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor. Art.. Art.1 are obligaţia ca. la solicitarea conducerii societăţii.Art. Salariaţii………………………. ordine şi disciplină. ar dăuna intereselor ori prestigiului …………………………….nu pot deţine funcţii în regiile autonome. d) în cadrul societăţii. să înfiinţeze organizaţii sindicale. promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor.. de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au luat la cunoştinţă în orice mod.. salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească profesionalism. Cei interesaţi pot. pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi. Art. .7 Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii. să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă. h) prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu. sănătate şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor. devenite publice. fapte sau date care. obligaţiile şi drepturile salariaţilor. cinste. obligaţiile conducerii.2 Personalul prevăzut la art. nici după încetarea acesteia. în folos personal. să adere la ele şi să exercite orice mandat în cadrul acestora.

la începerea şi la sfârşitul programului de lucru. integral sau se poate acorda fracţionat dacă interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii.8 Timpul de muncă şi de odihnă Conform legislaţiei în vigoare. zilele libere plătite. se stabileşte de conducerea societăţii. în fiecare an calendaristic. la cererea salariatului.3 zile. . în condiţiile legii. de conducerea societăţii. Concediul plătit se acordă. concediul medical şi alte concedii a) salariaţii au dreptul. Înainte de începerea programului de lucru. accident etc. cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. de regulă. la concediu de odihnă. Concediul de odihnă. acesta fiind cel în măsura să aprecieze. astfel: b) Concediul de odihnă se efectuează. în toate cazurile. . Programul normal de lucru în zilele de luni până vineri inclusiv. învoiri de la program şi alte aspecte care privesc timpul de muncă şi odihnă al salariaţilor. în cazul următoarelor evenimente familiale deosebite: . fără că aceasta să ducă la o scădere a salariului. Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul. .( Conducătorul locului de muncă) are obligaţia să vizeze zilnic condica de prezenţă. (Conducătorul locului de muncă) răspunde de organizarea şi tinerea evidenţei proprii privind concediile de odihnă. respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile.decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului . Salariaţii care întârzie de la programul de lucru stabilit. cu o durată minimă de zile în raport cu vechimea lor în muncă. Art. precum şi la sfârşitul orelor de program. Durata timpului de muncă în condiţiile deosebite pentru persoanele care îşi desfăşoară activitatea în astfel de condiţii. durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv pe zi. 52 .căsătoria salariatului – 5 zile. salariaţii au dreptul la zile de concediu plătite. salariaţii sunt obligaţi să semneze condica de prezenţă de la compartimentul sau locul de muncă unde sunt încadraţi. la un concediu de odihnă plătit. Rămânerea în cadrul societăţii peste programul normal de lucru. la concedii medicale şi la alte concedii. c) În afara concediului de odihnă. chiar dacă este vorba de un caz de forţă majoră.naşterea sau căsătoria unui copil .3 zile. În afara cazurilor neprevăzute. dacă este necesar să se ia masuri sau să se propună măsuri disciplinare.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat. începe la ora……… şi se termină la ora……… . respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului. se face numai cu aprobarea conducerii acesteia.Toţi cei menţionaţi la alin. trebuie să raporteze superiorului ierarhic situaţia. concediile fără plată. toate absenţele trebuie autorizate în prealabil de superiorul ierarhic.9.a) au dreptul. În cazul în care absenţa s-a datorat unui motiv independent de voinţa celui în cauză ( boala .CAPITOLUL II Organizarea muncii Art.

va avea drept scop.10. raporturile de muncă nu pot înceta şi nu pot fi modificate decât din iniţiativa salariatului. care va urmări implicaţiile acestora în vechimea în muncă. impun fiecărei persoane să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să. beneficiază de concedii suplimentare.13. a concediilor de maternitate şi a celor pentru creşterea şi îngrijirea copiilor. precizarea unui diagnostic. detaşarea Condiţiile în care se efectuează delegarea salariaţilor sunt cele reglementat de Codul Muncii. conducerea compartimentului va dispune un consult medical al salariatului respectiv.. Art. Evidenţa concediilor fără plată se va ţine de către compartimentul de resurse umane. de natură să le ocrotească sănătatea şi integritatea fizică. persoanele care lucrează în locuri de muncă cu condiţii vătămătoare. Salariaţii beneficiază de grupuri sanitare curate şi dotate cu materiale de strictă necesitate. peste durata normală de lucru. 53 . În prezenţa semnelor evidente de comportament anormal al unei persoane datorită căreia aceasta ar putea să nu mai poată executa sarcinile de serviciu şi care poate determina crearea unei situaţii periculoase.Concediu fără plată Personalul are dreptul la concedii fără plată în condiţiile legii. e) În perioada concediilor medicale. respectând secretul medical. cât şi a celorlalţi salariaţi din societate.Delegarea. recomandarea unui tratament medical dacă este necesar. în vederea creării unui confort necesar respectării intimităţii fiecăruia.Ore suplimentare Prestarea orelor suplimentare. Conducerea societăţii are obligaţia să asigure condiţii normale de lucru.. după cum urmează: Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară. CAPITOLUL III IGIENA ŞI SECURITATEA Art. În aşteptarea unei soluţii definitive. Art. Acest consult medical. Fumatul în incinta societăţii în alt loc decât cel stabilit cu aceasta destinaţie este cu desăvârşire interzis ca şi introducerea sau consumarea băuturilor alcoolice.d) Salariatul trebuie să facă dovada prin certificat medical şi să justifice absenţa în caz de boală. precum şi pentru preîntâmpinarea îmbolnăvirilor. sau eventual să anunţe probabilitatea absenţei pentru cauza de boală. f) În afara concediului de odihna în raport cu vechimea în muncă.11.12. se admite numai cu aprobarea societăţii. a) Pentru orele lucrate peste durata normală a timpului de lucru sau în zilele de sărbători legale ori declarate zile nelucrătoare salariaţii au dreptul la recuperare cu timp liber corespunzător în următoarele 30 zile sau cu plată unui spor de 75% la salariul de bază. Art. aprobate de conducerea societăţii în conformitate cu prevederile legale. pronunţarea unei atitudini. persoanei în cauză îi va fi interzis să–şi mai exercite muncă. grele sau periculoase.

a) Autoturismele proprietate personala ale personalului vor fi parcate în spaţii speciale aprobate.14... accidentul mortal precum şi accidentul colectiv. autovehicule. – Pagube produse sau suferite de salariaţi Lucrările.Dispoziţii în caz de pericol În caz de pericol. Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul. toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu. mai ales în cazul posibilităţii existenţei 54 . etc.Utilizarea echipamentelor de protecţie şi de lucru din dotare.) evacuarea personalului unităţii se efectuează conform Planului de Evacuare stabilit pe baza Normelor de pază contra incendiilor şi Planului de Apărare Civilă. tehnică de calcul din dotarea fiecărui compartiment.16. aparate. vor fi declarate imediat conducerii societăţii sau înlocuitorului de drept al acestuia. Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru conform cerinţelor. Aceleaşi reguli vor fi respectate şi în cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu . b) În stare de urgenţă sau necesitate.17. Accidentul care a produs invaliditate. Nerespectarea acestor prevederi sunt considerate abateri disciplinare şi vor atrage sancţionarea disciplinară a celor ce se vor face vinovaţi de încălcarea acestora. Art. personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii. Art. birotică. Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie. holuri se va face numai cu aparate electrocasnice şi materiale speciale. în timpul programului normal de lucru. camere prevăzute cu sisteme şi dispozitive de închidere.15. grupuri sanitare. precum şi organelor de urmărire penală competente. în general. fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale. salariatul fiind obligat să apeleze la serviciile acestuia. dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist. documentaţia de serviciu.. vor fi comunicate de îndată către conducerea societăţii sau alta persoana din conducerea acesteia.Efectuarea curăţeniei în birouri. conform cerinţelor stabilite prin fişa postului sau ordine specifice. ( cutremur.loc de muncă şi invers. Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de lucru. Art. Conducerea societăţii nu poarta răspunderea pentru pagubele aduse în parcare. Art. incendiu. sunt asigurate prin depunerea acestora în dulapuri. mai ales cele cu consecinţe grave. potrivit legii.Comportarea în caz de accidente sau incidente la locul de muncă În domeniul protecţiei muncii se va acţiona astfel: Toate accidentele survenite în timpul serviciului. Inspectoratele teritoriale de muncă.

Sunt abateri disciplinare: • întârzierea sistematică în efectuarea lucrărilor. CAPITOLUL IV REGULI DE DISCIPLINĂ Art. • intervenţiile sau stăruinţele pentru soluţionarea unor cereri în afara cadrului legal. • neglijenţa repetată în rezolvarea lucrărilor. sau cu ocazia unor cazuri de forţă majoră. – Abateri disciplinare Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi. Art. • manifestări care aduc atingere prestigiului societăţii. • introducerea. • refuzul nejustificat de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile prevăzute în fişa postului. • încălcarea prevederilor legale referitoare la concurenţa neloială. • nerespectarea secretului profesional sau a confidenţialităţii lucrărilor care au acest caracter. Deschiderea se va face în prezenţa celor interesaţi. pot beneficia de recompense potrivit legii. a unor opinii sau activităţi publice cu caracter politic. facilitarea introducerii sau distribuirii în unitate a băuturilor alcoolice. • exprimarea sau desfăşurarea. constituie abatere disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare. conducerea poate după ce a informat salariaţii respectivi. • solicitarea sau primirea de cadouri în scopul furnizării unor informaţii sau facilitări unor servicii care să dăuneze activităţii societăţii. să dispună deschiderea dulapurilor. • absenţe nemotivate de la serviciu. indiferent de funcţia pe care o ocupa.în dulapuri a unor produse insalubre sau periculoase. • desfăşurarea unei activităţi personale sau private în timpul orelor de program. • părăsirea serviciului fără motiv întemeiat şi fără a avea în prealabil aprobarea şefului ierarhic. a obligaţiilor de serviciu. aceasta se va face în prezenta unui terţ angajat. În cazul absenţei salariatului sau refuzul lui de a participa la acţiune.19. inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament. • întârzierea în mod repetat de la ora de începere a programului de lucru. pentru a fi consumate la locul de muncă. • atitudinile ireverenţioase în timpul exercitării atribuţiilor de serviciu. – Recompense Salariaţii în urma realizării sarcinilor la nivelul standardelor de performanţă stabilite prin fişa postului. 55 . distribuirea. • întrarea şi rămânera în societate sub influenţa băuturilor alcoolice.18. în calitate de salariat ori în timpul programului de lucru.

comportarea generală în serviciu a salariatului. b) Sancţiunea disciplinară nu poate fi aplicata decât după cercetarea prealabilă a faptei imputate şi după audierea salariatului. În sensul celor de mai sus. . scăderea productivităţii muncii şi a moralului angajaţilor.20. furtul. împrejurările în care aceasta a fost săvârşită.22. consumarea. Salariaţii.diminuarea drepturilor salariale cu 5-10% pe o perioada de 1-3 luni. nu este permis angajaţilor şi clienţilor societăţii să impună constrângeri. • orice alte fapte interzise de lege. . în condiţiile prevăzute de lege. cu acordarea salariului funcţiei în care s-a dispus retrogradarea. Sunt considerate hărţuiri sexuale.21. distribuirea sau vinderea de substanţe / medicamente al căror efect pot produce dereglări comportamentale. precum şi de existenţa în antecedentele acestuia a altor sancţiuni disciplinare care nu au fost radiate. interzicere a consumului de alcool sau de medicamente care pot produce dereglări comportamentale. sub sancţiunea nulităţii. refuzul de a se supune aplicării politicilor de : securitate şi protecţie a muncii. • întruniri de orice fel care nu privesc activitatea profesională.retrogradarea din funcţie. întârzierea de la programul de lucru. sau propuneri cu aluzii sexuale. . gradul de vinovăţie şi consecinţele abaterii. posedarea. care vor fi autorii dovediţi ai unor fapte prevăzute mai sus.Interzicerea şi sancţionarea hărţuirii sexuale Nu se tolerează în cadrul relaţiilor de serviciu manifestări de hărţuire sexuală. Acestea pot crea o stare de stres în cadrul instituţiei şi pot conduce la degradarea atmosferei de lucru. Art. – Dreptul de apărare al salariaţilor a) La individualizarea sancţiunii disciplinare se va ţine seama de cauzele şi gravitatea abaterii disciplinare. pentru o perioada ce nu poate depăşi 60 zile. a)Fumatul în locuri nepermise. 22 din prezentul regulament. Art. 56 . Art. • desfăşurarea activităţilor politice de orice fel.avertismentul scris. manifestări.. comentarii insinuante. sunt considerate abateri deosebit de grave şi se sancţionează conform prezentului regulament prin desfacerea contractului individual de muncă. sau să exercite presiuni de orice altă natură în scopul obţinerii de favoruri de natură sexuală.20. respectând procedura stabilita la art. interzicere a fumatului. – Sancţiuni disciplinare Sancţiunile cu caracter disciplinar ce pot fi aplicate sariaţilor în caz de abatere disciplinară sunt următoarele: a) Sancţiunile disciplinare pentru funcţionarii publici sunt: .desfacerea disciplinară a contractului de muncă. Audierea salariatului trebuie consemnata în scris. acele gesturi.• introducerea. vor fi sancţionaţi conform prevederilor art. violenţa fizică.suspendarea contractului individual de muncă pentru o perioada ce nu poate depăşi 10 zile lucratoare. .

• Să plătească drepturile salariale la termenele şi în condiţiile stabilite. timpul de lucru şi de odihnă. d) Acelaşi procedeu se va aplică şi în cazul personalului care refuză să se prezinte în vederea audierii. – Obligaţiile salariaţilor Salariaţii au îndatorirea: 57 . pregătirea profesională şi specialitatea acestora. a ordinului sau dispoziţiei de sancţionare. CAPITOLUL V OBLIGAŢIILE CONDUCERII Art. civil şi după caz penal. mijloace materiale şi de lucru necesare asigurării unor condiţii corespunzătoare de muncă pentru atingerea standardelor de performanţă cerute îndeplinirii sarcinilor ce-i revin fiecăruia. • Să organizeze activitatea salariaţilor ţinând cont de strategia de dezvoltare. Art. de a se prezenta la audiere sau de a semna o declaraţie privitoare la abaterile imputate se consemnează într-un proces verbal. e) Sancţiunile disciplinare se aplică potrivit legii. • Să răspundă pentru legalitatea şi oportunitatea dispoziţiilor date subalternilor. • Să sprijine şi să stimuleze iniţiativa şi capacitatea profesională a salariaţilor. f) Salariatul nemulţumit de sancţiunea aplicată se poate adresa tribunalului. • Să creeze condiţii de prevenire şi înlăturare a tuturor cauzelor sau împrejurărilor care pot produce pagube patrimoniului societăţii. indiferent de nivelul sau natura studiilor avute.24.Obligaţiile conducerii societăţii Conducerea societăţii în vederea bunei desfăşurări a activităţii se obligă: • Să pună la dispoziţia salariaţilor spaţiu de lucru cu dotări. material.. solicitând anularea sau modificarea după caz. persoanele cu rea credinţă care au determinat aplicarea sancţiunii disciplinare.c) Refuzul salariatului. În astfel de cazuri sancţiunea poate fi aplicata.23. răspund disciplinar. • Să urmărească periodic modul în care dotarea compartimentelor de muncă este realizată. în raport de cerinţele şi specificul fiecărei activităţi. g) Dacă s-a dovedit nevinovăţia persoanei sancţionte. atât în cadrul societăţii cât şi în afara acesteia. • Să asigure condiţiile necesare aplicării dispoziţiilor legale în vigoare referitoare la securitatea muncii şi prevenirea incendiilor. acordarea drepturilor pentru muncă prestată. • Să organizeze periodic forme de instruire şi formare profesională în raport de realizarea şi calitatea muncii fiecărui salariat. precizând prin fişa postului atribuţiile fiecăruia în raport de studiile. stabilind în mod corect şi echitabil volumul de muncă al fiecăruia.

prezenţă de spirit. să-şi ajute colegii sau colaboratorii în aducerea la îndeplinire a obligaţiilor de serviciu şi să se suplinească în cadrul specialităţii lor. b) Să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor lor politice în exercitarea atribuţiilor ce le revin. pentru ei sau pentru alţii. s) Să aducă la cunoştinţă superiorului ierarhic orice abatere de la prevederile prezentului regulament săvârşită de alţi salariaţi. f) Să păstreze confidenţialitatea în legătura cu faptele. cu excepţia cazurilor în care apreciază că aceste dispoziţii sunt ilegale. l) Să aibă o atitudine demna şi corectă.a) Să îşi îndeplinească cu profesionalism. loialitate. personal sau prin altă persoană. conform sarcinilor ce-i revin prin fişa postului. sau. r) Să nu utilizeze timpul de lucru în scopuri personale. potrivi legii. capacitate decizională operativă. respectuoasă. în ţara sau în străinătate. fie urmând cursuri de perfecţionare organizate în acest scop. informaţiile sau documentele de care iau cunoştiinţă în exercitarea funcţiei. precum şi a atribuţiilor ce le sunt delegate. sau în cel mult 24 de ore. conducerea societăţii situaţia în care. vizitatori ai societăţii. corectitudine şi în mod conştiincios îndatoririle de serviciu şi să se abţină de la orice faptă care ar putea să aducă prejudicii societăţii. i) De a lucra în societate cel puţin cinci ani de la terminarea unei forme de instruire. n) Să aibă o comportare corectă şi demnă în cadrul relaţiilor de serviciu. să facă şi să menţină ordinea şi curăţenia la locul de muncă. o) Să se prezinte la serviciu în ţinută decentă. specializare sau perfecţionare cu o durata mai mare de trei luni. g) Să nu solicite sau să accepte. d) Să se conformeze dispoziţiilor date de şefii cărora le sunt subordonaţi direct. q) Să cunoască şi să respecte politicile de securitate şi protecţia muncii şi de prevenire şi stingere a incendiilor. c) Să răspundă. p) Să fumeze numai în spaţiile special amenajate. j) Să se conformeze programului de lucru al societăţii. diplomaţie. de îndeplinirea atribuţiilor ce le revin din funcţia pe care o deţin. h) Să îşi perfecţioneze pregătirea profesionala fie în cadrul societăţii. daruri sau alte avantaje. direct sau indirect. spirit constructiv. din motive obiective ori din cauza îmbolnăvirii absentează de la serviciu. m) Să aducă la cunoştinţa şefilor ierarhici orice neregulă constatată. e) Să păstreze secretul de stat şi secretul de serviciu în condiţiile legii. abateri sau greutăţi în muncă. în cursul zilei în care are loc absenţa. k) Să anunţe. dând dovadă de iniţiativă. creativitate. CAPITOLUL VI DISPOZIŢII FINALE 58 . t) Să respecte în totalitate prevederile prezentului regulament şi să păstreze confidenţialitatea privind conţinutul acestuia.

Art. Prezentul Regulament de Ordine Interioară al societăţii întra în vigoare de la data de ……… . prin grija Compartimentului Resurse Umane. REPREZENTANŢII SALARIAŢILOR. Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament. Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura. CONDUCEREA. 59 .Măsuri pentru aplicarea prevederilor Regulamentului de ordine interioară: Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor. fiecărei persoane.25.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful