UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” ProFeminAntrep - Promovarea egalităţii de şanse în antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice)

ANTREPRENOR: Dincă Elena

Bucureşti
1

-2011-

Cuprins

SECŢIUNEA 1 : PROFILUL AFACERII............................................................3 SECŢIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL..................................................6 SECŢIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII...................................................8 SECŢIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE....15 SECŢIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII).....................16 SECŢIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)......17 SECŢIUNEA 7: FINANŢARE............................................................................19 SECŢIUNEA 8: ACHIZIŢILE............................................................................21 SECŢIUNEA 9: MARKETING..........................................................................22 SECŢIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE.................................................28 SECŢIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI.............................30 ANEXE...................................................................................................................32

2

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII
Într-o epoca a vitezei şi a stresului continuu, am început din ce în ce mai des să privim şi să învaţăm de la natura. Să vedem cum ne poate vindeca ea de bolile secolului cărora medicina nu le mai face faţă. Cu ajutorul plantelor se pot trata o sumedenie de afectiuni, cum ar fi: astmul, eczemele, artrita reumatoida, migrena, oboseala cronica si multe altele. În prezent, în ţara noastra, nu se acordă un interes major, ca în alte ţări ale lumii, pentru utilizarea plantelor medicinale şi aromatice. Cu toate că flora medicinală a ţării noastre este reprezentată de 800 de specii, dintre care 283 au proprietăţi terapeutice certe. Dintre cele 180 specii care au fost studiate din punct de vedere farmacodinamic, la circa 50 de specii s-au stabilit elementele de baza ale tehnologiilor de cultura. Plantele medicinale si aromatice sunt reprezentate de specii anuale, bienale si perene, ale caror produse (materii prime vegetale) - flori (Flores), frunze (Folium), iarba sau întreaga masa vegetativa aeriana (Herba), fructe (Fructis), seminte (Semen), radacini (Radix), etc. îsi gasesc diferite întrebuintari. De aici a venit ideea mea pentru producerea şi comercializarea plantelor medicinale şi aromatice ... aşa a luat fiinţă Eleny's Plants care se vrea a fi o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice. Firma va efectua atât activitate de comerţ, cât şi activitate de producţie. Activitatea de producţie se referă la cultivarea plantelor medicinale, aromatice, iar activitatea de comerţ constă în comercializarea prin propriul magazin a plantelor medicinale şi aromatice, dar şi prin sistemul engros. Sunt o iubitoare de natură şi o adeptă a medicinii naturiste, iar prin aceasta afacere doresc să mă adresez celor interesaţi în legătură cu şansa pe care milioane de cetăţeni o au de a se împacă cu natura prin practicarea fiteoterapiei. Scopul meu este acela de a împărtăşi cu cei asemeni mie plăcerea de a se bucura de efectele benefice şi miraculoase ale plantelor ce au fost cercetate de-a lungul timpului si atenta lor obsevare continua si astazi. Stramosii nostri le foloseau la tratarea si vindecarea bolilor. 3

Si astazi, medicamentele de origine vegetala sunt mai bine tolerate de organismul uman, eficacitatea lor crescand tot mai mult. Din ce în ce mai mult, în toate ţăriile europene se încearcă o întoarcere la remediile naturale tradiţionale, după ce s-a pus prea mult accentul pe substantele chimice, pe viaţa artificială în general. Principiile după care mă voi ghida în activitatea pe care o voi desfaşura şi cu care sper să mă impun pe piaţa concurenţială sunt: • • • • • • • seriozitate; calitate ridicată în executare lucrarilor de cultivare; diversitate ; asigurarii cerintelor pietei; cel mai bun raport calitate-preţ; disponibilitate completă faţă de clienţi; câştig reciproc Clienţii vizaţi sunt persoane care iubesc natura, persoane care apelează la tratamente naturiste, la cure cu ceaiuri sau la diverse produse din plante. Ce inseamna acest lucru? SIMPLU! Tot ce reprezinta produs natural are MARE CAUTARE. Aceasta este explicatia pentru succesul extrem de mare al afacerilor cu plante medicinale. Persoane cu venituri medii şi peste medie, în unele cazuri şi care doresc să-şi aibă grijă de sănătatea lor după cum ne indică statisticile că peste 70% din persoanele adulte din mediul urban consumă cel puţin un tip de ceai din plante medicinale si plante aromatice. Şi nu în ultimul rând, ţări ca Germania, Anglia, Olanda si chiar tari din nordul Europei solicita tone de plante medicinale si aromatice. Nu numai ca solicita, dar si platesc regeste pentru ele. Pentru ca sanatatea nu are pret! Iar plantele medicinale, sub diverse forme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slujesc sanatatea cu succes, inca de la inceputurile lumii. Pietele de desfacere pentru plante medicinale sunt: piata olandeza, italiana, franceza, elvetiana si germana, unde se duce aproape 90% din productia romaneasca, acesta sunt si piaţa tinta pentru productia mea de plante medicinale, dar si piaţa locala mai plecis plafarurile, magazinele de specialitate, farmaciile etc. Trebuie să ţinem cont că România se situa înaite de ‘90 printre primele cinci ţări din lume, 4

asigurând cerinţele interne şi realizând un volum mare de export în peste 20 de ţări, am fost candva… mari exportatori de plante medicinale, dar iata ca ne-a ajuns falimentul. Acum 20 de ani, sunatoarea, musetelul, galbenelele si coada soricelului rasareau sub atenta supraveghere a specialistilor pe campuri intregi.Acum daca mai înfloresc pe cateva de hectare, prin urmare solurile romaneşti sunt propice pentru cultivarea acestor plante. Grav este ca plantele sunt culese la întamplare şi vândute stăinilor, care, asa cum se întampla şi în cazul fructelor de padure, le trimit înapoi. O confirmă importatorii, care aduc ceaiuri din Italia. Plantele medicinale si aromatice pot valorifica si unele terenuri mai putin productive şi asigura venituri însemnate si reprezinta un important material de export. Modernizarea productiei agricole, prin introducerea în practica a rezultatelor cercetarii stiintifice, reprezinta principalul mijloc de obtinere a unor recolte sporite, de calitate superioara obtinute cu costuri mai reduse, asigurând producatorilor agricoli conditii de profitabilitate si competivitate în economia de piata. Acest tip de afacere nu este atât de bine dezvoltat în România, ci este o afacerea ce « a prins viaţă » de puţin timp, însă eu vom încerca, « punând la bataie » spiritul antreprenorial, să îmi las amprenta asupra acestui domeniu şi să devin, de ce nu, un expert în producerea şi comercializarea plantelor medicinale. Sunt realistă şi într-o oarecare măsură ştiu că acest lucru în prezent nu se poate realiza şi poate nici în următorii 2-3 ani şi asta din cauza faptului că mentalitatea noastră, a românilor, este una greu de schimbat : românii încă mai văd în cultivarea de plante medicinale, nişte buriueni care cresc de la mama natura, lucru care de altfel poate fi făcut chiar de ei. Ştiu că lucrurile în viitor se vor schimba, dovada este numărul firmelor producatoare de astfel de plante care este în creştere de la an la an. De asemenea, o alta dovadă o constituie cerere mare pe care o exercită Uniunea Europeană, fapt ce va conduce la obţinerea de fonduri nerambursabile şi implicit, dezvoltarea acestui sector. M-am documentat şi am aflat faptul că la ora actuala, exista o lege care reglementează acest domeniu şi anume Legea nr. 491/2003, legea plantelor medicinale şi aromatice, care este modificată şi completată prin Legea nr. 239/2010. Pentru a porni la drum, în prezent, este nevoie de cel puţin 5.000-5.500 de euro. O parte din acestă sumă va fi alocată, în primul rând, mijloacelor fixe a căror valoare de achizitie intra in suma prevazuta initial pentru startul afacerii. Tot aici mai intra si cheltuielile de aprovizionare cu 5

Dincă Mihaela-Iulia (sora). Echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii patru membrii: Dincă Elena (eu). îmbunătăţirea comportamentului în afaceri. dar şi atragerea de noi clienţi SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii iniţiate. să ne extindem. într-o măsură mai mică sau mai mare. O veche vorbă înţeleaptă spune că “natura nu cunoaşte probleme. un inginer agronom (sora mea). la început de drum şi fără resurse financiare. doi muncitori. fără de care producţia nu ar putea fi posibilă. obiectivele mele de viitor ar putea fi reprezentate de: • • • • maximizarea profitului. acesta reprezentând finanţarea externă (in proporţie de 100%). 1987). într-un cuvânt sunt optimistă la faptul că afacerea noastra va fi una profitabilă. Sper ca în timp să ne dezvoltăm. un antreprenor. În fiecare din noi. firma se va compune din: un horticultor specialist in irigaţii. Dincă Alexandra (mama). uşor ma voi redresa încercând să aduc la o stare de echilibru cheltuielile şi încasările. 6 . are o suprafaţă de un ha şi se află la 40 km de Bucureşti. urmând ca mai apoi să obţin şi “roadele” muncii: profitul. Aşadar. un contabil (mama) şi un vânzător.seminte ecologice necesare primei culturi. creşterea siguranţei afacerii. ci numai soluţii” (Pavel Chirila. se află. Am analizat faptul şi sunt conştientă că la început cheltuielile vor fi mai mari decât încasările dar uşor. un tehnician (tata). Fiind tânără. prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă. să avansăm. Având în vedere complexitatea generată de înfiintare unei culturi. fidelizarea clienţilor deja existenţi. un consultant. ţiind cont că terenul pe care se va afla cultură îl deţin. Dincă Ion (tata). M-am gândit şi am luat în calcul posibilitatea contractării unui credit bancar. urmând ca o altă parte să fie folosită pentru amenajarea propriului magazin.

realistă. iubeşte natura. calitate ce ar trebui să ”dăinuie” atât în portretul unui întreprinzător ideal. Faptul că fiecare dintre noi iubim natura este un lucru foarte important deoarece considerăm că o persoană “certată cu natura”. poate chiar întreprinzătorul perfect. cel puţin în acest domeniu. suntem capabili de a răspunde oricărei provocări în ceea ce priveste clientul. răbdătoare. dar şi perseverent şi spontan. acel întreprinzaător care are toate calităţile necesare spre a demara o astfel de afacere în domeniul plantelor medicinale: încrezător în forţele proprii. încredere în forţele proprii. curaj de fi mereu deschişi. 7 . încrezătoare în forţele proprii. dar şi cu abilităţi de negociere şi spirit de echipă. dar suntem spontani. răbdător. aşa cum Rosario Assunto a făcut-o: „Asigurati-va acum de sprijinul magic al plantelor protectoare ale iubirii”. conştiincioasă. cu simţ estetic dezvoltat şi spirit de echipă.Astfel Dincă Elena este optimistă. analitic. iubitoare de natură. iubitor de natură. capacitate de a-şi asuma riscul. cu spirit de echipă. încrezător în forţele proprii. Spiritul de echipă este o altă calitate comună nouă. cât şi în portretul întreprinzătorului ce-şi deschide o astfel de afacere în domeniul cultivarii plantelor medicinale. Avem iniţiativă. Dincă Alexandra este o fire spontană. întreprinzătorul model. suntem energici. Ne place să spunem. cu abilităţi de negociere. cu spirit creativ. creativă. creativ. încreazatoare în forţele proprii. cu spirit de echipă. Aşadar. sinceră şi cu un spirit critic foarte dezvoltat Însumând toate aceste calităţi ale fiecaruia dintre noi putem forma un bun întreprinzător. spirit de aventură şi flexibilă în acelaşi timp. sinceri şi competenţi în acelaşi timp. dar în acelaşi timp şi una care ar trebui să facă parte din profilul unui întreprinzător. iubitori de natură. iubitor de natură. O altă calitate ce indică o potrivire între noi este reprezentată de încrederea în forţele proprii. capacitate de a-şi asuma riscul. indiferent de restul calităţilor pe care le are. Dincă Ion este în acelaşi timp o persoană foarte sociabilă. iubitoare de natură. analitică. De asemenea. Dincă Mihaela-Iulia este o persoană încreazatoare în forţele proprii. nu ar putea fi un bun întreprinzător. pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii noştri. realist.

o bucată de pământ şi un grup de plante pot fi organizate să producă o avere. Pretul pe kg poate varia de la 0. angajatii o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. Tehnologia cadru de cultivare a plantelor medicinale şi aromatice în sistemul de agricultură ecologic presupune următoarele aspecte: • Zonarea ecologică. o succesiune de note este doar zgomot. SC ELENY’S PLANTS îmbină activitatea de producţie cu activitatea de comerţ.Misiunea afacerii este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă. pentru cea de produse cosmetice (parfumuri. muguri. în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii. strada Mehadia numărul 14. nu muzică. În acelaşi mod. Sunt o persoană căreia îi place să creadă că poate să satisfacă şi cele mai exigente gusturi în acest domeniul. Tocmai de aceea. SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII Fără ritm sau melodie. ele se utilizeaza ca atare. fructe etc. frunze. Ca o poveste bine spusă.).care reprezinta surse de materii prime pentru extractii de principii active si uleiuri volatile. decocturilor. rizomi. SC ELENY’S PLANTS SRL. infuziilor si a altor preparate necesare îngrijirii sanatatii. de o valoare deosebita pentru industria de medicamentelor si produselor farmaceutice. Costurile pot varia în functie de cerinţele fiecărui client. de a le personaliza. coloranti). de a le face să devină parte din viaţa clientului (cod CAEN: 0128 Cultivarea condimentelor.35 euro pana la 4-5 euro. in functie de: specie. ca si pentru cea alimentara (arome. Pot fi utilizate si ca pesticide naturale sau în aromaterapie de a le învălui în mister. de sistemul in care sunt produse: ecologic sau conventional. seminte. siropuri. dând naştere astfel unui aşa-numit produs complex. de starea produsului. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic). radacini. sub forma de produse vegetale pentru pregatirea ceaiurilor. detergenti). plantelor aromatice. de a le adapta nevoilor fiecărui client. cu sediul în Bucureşti. o cultura fără structură nu este altceva decât o menajerie de plante. partea folosita (flori. aceste specii. 8 . De asemenea. s-a născut din dorinţa de a readuce în actualitate.

care privesc. În orice fermă. producţia. există zone foarte favorabile unei anumite plante. ca de exemplu: cereale. Lucrările de îngrijire (combaterea buruienilor. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. dar mai ales în cele în care se practică agricultura ecologică. etc. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. sudul judeţului Vrancea. Astfel. clima. zone favorabile. condiţionarea. se recomandă să se cultive mai multe plante. Subzona II cuprinde: Constanţa. Pe o anumită solă. Zonarea ecologică. condiţiile din zonă. leguminoase pentru boabe sau alte plante. Buzău. asolamentul reprezintă rotaţia culturilor în timp. De fapt. pe o anumită perioadă. în funcţie de condiţiile climatice există o zonă umedă şi răcoroasă şi o zonă uscată şi mai călduroasă. dar şi în spaţiu. bolilor şi dăunătorilor şi irigarea). Ordinea de rotire (de cultivare) a plantelor se face după anumite criterii. În cadrul acestor zone sunt cuprinse 24 de subzone. Rotaţia reprezintă ordinea (succesiunea) de cultivare a plantelor în timp pe aceeaşi solă (suprafaţă de teren). adică amplasamentul în care se va cultiva planta respectivă. plantele alternează. tipul de sol. ajungând în final la subzona XXIV cu zona de munte. diferenţiate după tipul de sol şi microclimat.• • • • • • Rotaţia culturilor şi asolamentul. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. Alte criterii se 9 .. sudul judeţului Tulcea. pentru ca activitatea acelei ferme să devină cât mai echilibrată. Culturile agricole sunt alese în funcţie de anumite criterii. În cadrul fermei poate exista un asolament special numai de plante medicinale şi aromatice sau un asolament mixt. Ialomiţa. zone mai puţin favorabile sau zone nefavorabile. De asemenea. care să cuprindă pe lângă aceste specii şi plante din cultura mare. Călăraşi. Aşa cum sunt specificate anumite areale de favorabilitate pentru plantele din cultura mare. astfel încât fiecare cultură să întâlnească în sol cele mai favorabile condiţii de creştere şi dezvoltare. Numărul total de culturi ne indică durata rotaţiei sau perioada rotaţiei. Astfel subzona I cuprinde: Brăila. Durata rotaţiei poate fi de 2-6 ani. Nu acelaşi în fiecare an. nordul judeţului Ilfov. Recoltarea. Rotaţia culturilor se prezintă indicând prin numere ordinea în care se cultivă. Amplasarea culturilor. aşa sunt prezentate zonele şi pentru plantele medicinale şi aromatice. Lucrările solului. Fertilizarea.

prin cultivarea de plante leguminoase care fixează azotul atmosferic şi lasă terenul curat de buruieni. Una dintre dificultăţile cu care se confruntă ferma de plante medicinale o constituie necesarul mare de forţă de muncă. Prin folosirea îngrăşămintelor organice în agricultura ecologică. lucrări manuale. prăşit. Administrarea îngrăşămintelor. precum şi spaţii sau instalaţii pentru uscare. este considerat un îngrăşământ complex în cadrul sistemului de agricultură ecologică. Pentru reuşita agriculturii ecologice. potasiu (6 kg/gunoi) şi calciu (5 kg/t gunoi). materiile organice necesare pregătirii composturilor ecologice ar trebui să fie provenite din exploataţiile agricole ce practică agricultura ecologică. prin plante care pot constitui îngrăşăminte verzi sau alte plante cu înrădăcinare adâncă.5 kg/t gunoi). în zonele în care este posibil şi există un sistem de maşini agricole adecvat. Calitatea şi cantitea gunoiului depind de mai mulţi factori: specia şi vârsta animalelor de la care provine gunoiul. ca de exemplu: coriandru. Astfel. Fertilitatea solului în cadrul sistemului de agricultură ecologică trebuie să fie menţinută şi ameliorată printr-un sistem de măsuri care să favorizeze activitatea biologică maximă a solului. care descompun materia organică şi au efecte pozitive asupra sistemului radicular sau asupra fotositezei. prin punerea la dispoziţia acestora a unor substaţe utilizate direct (azotul) sau de către microorganismele prezente în sol (bacterii.referă la cerinţele plantelor medicinale. compostare şi mulcire. Pot fi organizate ferme specializate sau ferme mixte care au în asolament doar plante medicinale. metoda şi perioada de păstrare a gunoiului. certificate şi îngrăşămintele minerale naturale. De aceea. baza fertilizării o constituie îngrăşămintele organice naturale. ciuperici). chimen. Însă în agricultura ecologică. Astfel. precum şi conservarea resurselor acestuia. De asemenea. la disponibilul de forţă de muncă din zonă. se măreşte şi se menţine procentul de materie organică a solului. dar şi de bolile şi dăunătorii specifici fiecărei culturi în parte. muştar. se pot crea condiţii optime în nutriţia plantelor. şi poate fi constituit din amestec de bălegar şi materii vegetale. De asemenea. să se cultive plante care au o tehnologie mecanizată integral. anason sau fenicul. pregătite după o tehnică specială. gunoiul de grajd. este de dorit ca. Acesta conţine azot (5 kg/t gunoi). 10 . se va ţine cont de existenţa unor dotări pentru condiţionarea recoltei sau echipamente pentru distilarea uleiurilor volatile. fertilitatea şi sănătatea solului sunt menţinute prin practici biologice precum: rotaţia culturilor. fosfor (2. furajele folosite şi felul aşternutului din grajduri.

coceni. resturi menajere. alte ierburi. mustul şi gunoiul de grajd). influenţând însuşirile acestuia. nămoluri orăşeneşti sau zootehnice rezultate din epurarea apelor reziduale. Un alt tip de îngrăşământ organic mult utilizat în cadrul sistemului de agricultură ecologică este compostul. Dozele în care se aplică se încadrează între 10 şi 30 de tone/ha.5-3 m şi se acoperă cu resturi vegetale sau cu pământ până în momentul administrării. în funcţie de specia cultivată. a unui amestec de deşeuri vegetale şi animale (frunze. iar conţinutul în humus. Înălţimea stratului de gunoi în platformă poate fi de 2. încorporat fiind apoi prin arătură. Astfel. Acesta poate fi considerat un îngrăşământ rezultat al fermentării aerobe (în prezenţa oxigenului din aer). Descompunerea acestor componente durează de la câteva săptămâni până la câteva luni. Pentru a fi evitate unele pierderi de nutrienţi. pentru a nu răspândi mirosul sau diferite boli. mai afânate. Transportul în câmp şi împrăştierea trebuiesc corelate cu lucrările solului. creşte. potasiu şi calciu. Aceasta se prezintă sub forma unui loc special amenajat. pentru a fi evitate pierderile de amoniac. iar doza de aplicare va fi de 10-12 t/ha. condiţiile climatice şi fertilitatea naturală a terenului. având un efect complex asupra solului. compostul se obţine prin aşezarea în straturi succesive a materiilor vegetale şi a gunoiului de grajd. În zonele umede şi răcoroase şi pe soluri grele se recomandă doze cuprinse între 25 şi 35 t/ha. paie. În practica obişnuită. Acest tip de îngrăşământ se aplică de obicei toamna. component important al fertilităţii. pe un sol afânat la suprafaţă şi permeabil. dar mai bogat în elemente precum fosfor. iar gunoiul poate fi folosit şi mai puţin fermentat decât în zonele călduroase în care se manifestă seceta. Pregătirea şi păstrarea gunoiului se fac la platforma de gunoi. cele nisipoase devin mai structurate. este mai sărac în azot. datorită faptului că. iar efectul gunoiului se poate constata şi la 2-3 ani de la aplicare. mai legate. este îmbunătăţită activitatea biologică a microorganismelor şi a microfaunei din sol. De asemenea. departe de grajduri şi fântâni. compostul trebuie folosit imediat ce s-a încheiat procesul de fermentare. este necesară udarea grămezii periodic şi acoperirea cu un strat de pământ sau de paie. respectiv de azot. De asemenea. solurile care conţin argilă în cantitate mai mare devin mai permeabile. Compostul trebuie 11 . în funcţie de natura materiei organice şi de condiţiile climatice.Gunoiul de grajd utilizat pentru fertilizare trebuie să provină de la exploataţii care practică sistemul de agricultură ecologică.

şi unde nu există alte posibilităţi de fertilizare organică. zguri de fosfaţi (zgura lui Thomas). făina de oase. ce se încorporează prin arătură în sol. Se poate aplica direct pe sol. care lasă în sol o mare cantitate de azot şi alte elemente nutritive. punând la dispoziţia plantelor elementele nutritive necesare. fosfat aluminocalcic conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. cimbrul de cultură. Conform legislaţiei în domeniu în cadrul sistemului de agricultură ecologică sunt acceptate următoarele îngrăşăminte minerale: Îngrăşăminte minerale cu azot: azotatul de Chile (16% N). respectiv din zonele umede unde se formează.5). Poate fi utilizată şi în răsadniţe pentru obţinerea de răsaduri pentru specii precum: menta. şi se păstrează în grămezi circa 6 luni. este. sulfina. pentru a crea o structură stabilă solului. a reduce eroziunea solului prin vânt şi apă. în momentul în care ajung la maximum de cantitate de masă verde. sau doar la plantatul răsadurilor. de asemenea. măzărichea. sunt recomandate pe solurile nisipoase. un îngrăşământ organic recomandat a fi folosit pentru fertilizarea plantelor medicinale şi aromatice cultivate în sistemul de agricultură ecologică. Mraniţa. a preveni levigarea elementelor nutritve. după care se utilizează drept îngrăşământ asemănător gunoiului de grajd. fie cu grapa cu discuri. 12 . Pe lângă îngrăşămintele organice naturale în agricultura ecologică sunt acceptate şi îngrăşămintele de origine minerală. trifoiul) sau altele precum rapiţa şi muştarul. iar cantităţile utilizate pentru diverse culturi sunt de 6-10 t/ha. De asemenea. (utilizare limitată pe solurile bazice (pH>7. sărace în humus. Ele se descompun în sol şi reprezintă o sursă deosebită de elemente nutritive. fiind mai bogată în elemente nutritive decât acesta. Turba. Înainte de a fi utilizată. turba este extrasă din turbării. Îngrăşămintele verzi provin de la plante cultivate.aplicat prin împrăştiere pe teren şi poate fi încorporat în sol fie prin arătură. Bine reprezentate de plante precum leguminoasele (lupinul. reprezintă un gunoi de grajd foarte bine descompus. busuiocul. în special a nitraţilor. putând fi utilizată şi în vegetaţie. deoarece se descompune repede. Îngrăşăminte minerale cu fosfor: fosfat natural cu conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5.

cenuşa obţinută din arderea resturilor vegetale. silvinit). de obicei la 15-20 cm adâncime. gunoiului păios. lucrările se vor efectua de-a curmezişul pantei pentru a nu apărea erodarea odată cu apa a stratului fertil de sol. Lucrările solului trebuie să fie efectuate pe cât posibil în intervalul de umiditate optim. pudră de roci. sulfat de calciu (ghips) numai de origine naturală. Pe terenurile în pantă. semănatul sau respectiv plantatul se vor face în condiţii optime. Acestea cuprind operaţiunile ce se execută cu diferite maşini şi utilaje asupra solului şi sunt practicate cu scopul de a afâna. zinc). sulfat de magneziu (kieserit) numai de origine naturală. De asemenea. prezenţa buruienilor problemă. oligoelemente (bor. bolile şi dăunătorii din culturile de plante medicinale şi aromatice. ortoclas). cretă fosfatată).Îngrăşăminte minerale cu potasiu: sare brută de potasiu (kainit. resturile vegetale. produse reziduale de la fabricarea zahărului. a utilajelor necesare şi a indicilor de execuţie. cenuşile din lemne fără amestec de cărbune de mină. de a încorpora îngrăşămintele şi amendamentele şi de a combate prin metode preventive buruienile. tipul de sol. trebuiesc mărunţite foarte bine înainte de aratură cu o grapă cu discuri. clorură de sodiu numai sare din mină. soluţie de clorură de calciu. În funcţie de specia cultivată. Alte îngrăşăminte minerale: sulf elementar. feldspat. cupru. 13 . iar plantele vor avea condiţii bune de creştere şi dezvoltare şi se va obţine în final o recoltă bună şi de calitate superioară. nivela solul. Astfel. drojdii de la distilare exclus distilatele amoniacale. Îngrăşăminte minerale cu siliciu: silicaţi fin măcinaţi (cuarţ. se execută mai multe lucrări ale solului. magneziu molibden. fier. mărunţi. unele carateristici ale speciei cultivate pentru punerea la punct a metodelor de lucru. piatră de var. care se poate efectua. Îngrăşăminte minerale cu calciu şi magneziu: carbonat de calciu de origine naturală (calcar. faptul că. cretă. roci calcice. sulfat de potasiu care conţine sare de magneziu (derivat al sării brute de potasiu). Numărul de lucrări şi ordinea de executare a acestora reprezintă sistemul de lucrări ale solului. pentru a avea un minim de consumuri energetice. iar pentru unele specii trebuie executată mai adânc la 20-30 cm. O altă contribuţie semnificativă a acestor lucrări ale solului o reprezintă. bazalt. roci calcice şi magnezice măcinate). fermierul trebuie să cunoască unele particularităţi ale terenului. În cadrul unei tehnologii de cultură. carbonat de calciu şi magneziu de origine naturală (cretă magnezică. lucrările solului reprezintă o verigă importantă şi de aceea este necesar să fie efectuate în cele mai bune condiţii. Cea mai importantă lucrare este arătura. pentru nu îngreuna efectuarea arăturii şi a celorlate lucrări. Lucrările solului.

Atunci când solul este prea uscat după recoltarea plantei premergătoare. măghiran. este obligatorie. resursele financiare ar fi impedimentul major ce stă în calea materializării planului de afaceri. precum şi cu o grapă cu discuri în agregat cu o grapă cu colţi reglabili. efectuată vara sau toamna. Acestă lucrare se poate face cu un combinator. Întreţinerea arăturii şi nivelarea terenului se pot executa. 14 . atât cea de producţie cât şi cea de comerţ. trebuie să provină din recolta anului precedent. Arătura de bază. iar cele din timpul anului. necesare pentru infiinţarea unor culturi succesive. În practica curentă este recomandat combinatorul. trebuie să respecte următoarele condiţii: să nu fie tratate la însămânţare decât cu produse admise pentru producţia ecologică şi să provină de la un productor care a practicat tehnicile de producţie ecologică. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. executat cu grapa cu discuri. în toamnă. pentru mărunţirea terenului foarte bine. Ambele activităţi. Pregătirea patului germinativ se realizează chair înainte de semănat. purităţii. trebuie să corespundă unor standarde sub aspectul germinaţiei. pentru mărunţirea resturilor vegetale şi a buruienilor. Aceste seminţe sau materialul săditor. deoarece se pierde foarte repede facultatea germinativă. Mă încred în forţele proprii şi ştiu că nu mai este decât un pas până la realizarea acestui vis.Lucrările solului trebuie să cuprindă obligatoriu un dezmiriştit. din culturi semincere sau răsaduri obţinute prin metode de producţie ecologică şi să nu provină din organisme modificate genetic sau orice produse derivate din astfel de organisme. Metodele de producţie ecologică pentru răsaduri. negrilică). se poate înlocui arătura cu lucrări cu grapa cu discuri grea. salvie. pot fi înlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plugul fără cormană pentru a mobiliza solul pe o adâncime de 18-22 cm. pentru a nu crea condiţii de pierdere a apei din sol. imediat după recoltarea plantei premergătoare. trebuie să provină conform legii. Materialul de înmulţire. stării sanitare. imediat după arătură sau primăvara concomitent cu pregătirea patului germinativ. De asemenea. Tăvălugitul se poate executa atunci când terenul este prea afânat înainte de semănat sau atunci când seminţele speciei cultivate sunt prea mici şi trebuie să se creeze condiţii optime de umiditate pentru germinaţie. se află în stadiul de proiectare. mai ales pentru speciile care au seminţe foarte mici (muştar alb. componenţei botanice.

plantelor aromarice. APROBARI. 7) Cazierul fiscal 8) Intocmirea actului constitutiv. 3) Obiectul de activitate al firmei. 14 unde este şi domiciliul meu. 6) Voi stabilii baza de impozitare si la ce interval sa se faca plata impozitului si voi opta ca firma sa fie platitoare de TVA si la ce interval sa se faca plata TVA-ului. se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la Registrul Comertului şi anume cerere inregistrare societate şi declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate .Eleny's Plants. SECTIUNEA 4: AVIZE.SRL (Societate cu Raspundere Limitata). 11) Dupa finalizarea acestor acte. 12) Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comertului. potrivit clasificării Codului CAEN : 0128 Cultiltivarea condimentelor.sediul va fi in Bucuresti pe strada Mehadia nr. 2) Se alege denumirea societatii . In termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de infiintare ale societatii. adica: rezolutia directorului de la Registrul Comertului de autorizare a functionarii 15 . 5) Capitalul social al firmei – va fi cel minim este de 200 lei pentru SRL si voi alege banca la care se doresc deschiderea contului. deoarce cu cea managerială şi juridică mă pot descurca cu forţe proprii. REZERVARE NUME AFACERE Pentru aceasta sectiune se va trece la parcurgerea urmatorilor pasi. am verificat pe site-ul registrului comertului si este disponibila aceasta denumire pentru orice efentualitate o sa mai aleg cel putin 3 denumiri. să o luam cat de metodic ne permit cunostintele (foarte tangentiale) la subiect: 1) Se alege forma juridica .În ceea ce priveşte consultanta profesionala aş dori să apelati la consultanţă financiar-contabila. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic. 9) Declaratia privind faptul ca nu am antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi administrator 10) Voi depune specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public. iar punct de lucru va în comuna Vânătorii Mici la 40 km de Bucuresti unde se afla şi terenul ce urmează a fi cultivat si tot aici va trebui să obţin şi avizul de OK al vecinilor. 4) Alegerea sediului social .

ea se caracterizeaza. ceea ce poate face dificila initierea unei noi afaceri si pune la incercare experienta si abilitatile intreprinzatorului. furnizorilor. dificultati majore la obtinerea unui loc de munca etc. Un alt pas important este ca terunul detinut de mine sa fie recunoscut ca unul ecologic. profitand de avantajul de a cunoaste mai bine comunitatea de afaceri locala si clientii potentiali locali. Asa este si în cazul meu. insa. Exista insa si afaceri care depind atat de mult de comunitatea locala incat o situatie nefavorabila a localitatii poate condamna afacerea inca de la lansare. 16 . certificatul de inregistrare. detin un teren în comuna Vânatorii Mici şi acolo voi cultiva plantele medicinale. certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). mai ales atunci cand afacerea presupune vanzarea produsului catre populatie. pentru ca are o credibilitate mai mare in fata partenerilor. clientilor si pentru ca poate obtine mai usor sprijin de la familie sau prieteni.De multe ori.societatii. întreprinzatorul decide sa initieze noua afacere in localitatea sa de domiciliu. de o concurenta ridicata. Semne care indica o situatie de declin pot fi: reducerea activitatii comerciale. de regula. respectiv situatia economica si tendintele privind dezvoltarea regiunii si a localitatii. investitorilor. SECTIUNEA 5: Premise (AMPLASAMENTUL AFACERII) În functie de specificul afacerii. In acelasi timp. De mare importanta este analiza situatiei si a tendintelor demografice. lipsa initiativelor din partea comunitatii de afaceri locale. Suprafetele pentru care se incheie angajamente in cadrul acestui pachet trebuie sa continue sa fie inregistrate de catre un organism de inspectie si certificare pe toata perioada angajamentului si sa continue sa fie utilizat conform metodelor de productie ecologice.Pentru alegerea amplasamentului. 2) Preferinte personale. am să ţină cont de o serie de aspecte: 1) Conditiile economico-sociale din regiune. amplasamentul poate constitui un element de baza al succesului sau esecului. O zona aflata in proces de dezvoltare ofera mai multe posibilitati de actiune pentru intreprinzatori. pentru care se incheie angajamente care trebuie sa fie inregistrate ca terenuri certificate in sistem ecologic de catre un organism de inspectie si certificare autorizat.

Inclinam catre tinerea contabilitatii de catre o firma specializata astfel incat de modul de intocmire a documentelor contabile si de transmiterea tuturor declaratiilor si a situatiilor financiare la termenele prevazute de Lege aceasta se face direct raspunzatoare. OMFP NR. Registrul Inventar. de aceea intreprinzatorul va fi interesat de asigurarea accesului facil al acestora (vizibilitate. fluctuatiilor capitalurilor proprii. 17 . acces la mijloacele de transport in comun. 4) Comert cu ridicata: intreprinzatorul este interesat in principal de costul aprovizionarii si al distributiei. La sfarsitul anului se vor intocmii situatii financiare formate din bilant. respectiv de accesul la cai de transport. Lunar va intocmi si va raporta catre bugetul statului si bugetul asigurarilor sociale de stat Declaratia 112. SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu Legea nr. • Va intocmi balante de verificare lunar prelucrand datele din contabilitatea curenta. precum si cu OMFP 2005/2009 pentru reglementarile contabile conforme cu normele europene. la sursele de aprovizionare. asigurarea de spatiu pentru parcare). Legea 571/2003 Codul Fiscal al Romaniei cu modificarile si completarile ulterioare. cu modificarile si completarile ulterioare. În cadrul afacerii mele voi comercializarea prin propriul magazin de desfacere. Registrul Cartea Mare.3) Comert cu amanuntul: relatia cu clientii este esentiala. 82/1991. accesul clientilor. deasemenea va respecta toate reglementarile actuale in domeniu. plante medicinale şi aromatice şi am să ţin seama de aspectele de mai sus. datoriilor capitalurilor proprii si normele metodologice deinchidere a fiecarui exercitiu finnciar b. cont de profit si pierdere. politici contabile si note explicative.2861/2009 privind organizarea si efectuarea inventarierii activelor. optional tabloul fluxurilor de trezorerie. Obligatoriu se va mai tine seama de urmatoarele reglamentari: • • • • a. respectiv din registrele contabile: Registrul Jurnal.

PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI • Provizioane pt litigii • Provizioane pt garantii acordate clientilor • Alte provizioane III.De exemplu echilibrul financiar al intreprinderii se apreciaza in cea mai mare parte utilizand datele din bilantul.este instrumentul specific contabilitatii .Imobilizari financiare II.cu ajutorul caruia se prezinta existenta elementelor patriminiale si a rezultatului exercitiului obtinut de agentul economic la un moment dat. Bilantul este documentul cel mai important din punct de vedere al studiului performantelor intreprinderii.Stocuri • Materii prime • Marfuri • Materiale consumabile • Produse finite • Productie in curs de executie 2.ea investigheaza doua domenii importante: echilibrul financiar renatibilitatea (performanta financiara) Planul financiar se sprijina pe documentele intreprinderii care au o valoare deosebita in demararea unui afaceri .CAPITALURI PROPRII • Capital social • Prime legate de capital • Diferenta din reevaluare • Rezultatul reportat • Rezultatul exercitiului • Fonduri • Provizioane reglementate II.ACTIVE IMOBILIZATE 1.Imobilizari necorporale • Cheltuieli de constituire 2.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE IV.Datorii • Imprumuturi si datorii • Furnizori si conturi assimilate • Alte datorii IV.Imobilizari corporale • Cladire • Echipamente tehnologice • Mijloace de transport 3.Analiza financiara are ca obiect evaluarea politicii financiare a intreprinderii intr-o perioada trecuta si facilitarea luarii in cadrul acesteia a unor decizii viitoare.PRIME PRIVIND RAMBURSAREA OBLIGATIIUNILOR TOTAL ACTIV 300 2500 5000 5000 5000 Exercitiul EURO N+1 PASIV I.Alte active circulante • Clienti si conturi asimilate • Alte creante • Conturi la banci in lei • Casa in lei III.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE 23250 25000 TOTAL PASIV Exercitiul EURO N 8500 N+1 8500 3500 4000 3500 1000 2000 150 1000 2000 300 2000 1000 3000 6000 3300 4000 3000 4000 700 5000 1000 1000 2250 3750 1250 2000 1000 23250 25000 18 .ACTIVE CIRCULANTE 1. ACTIV N I. Bilantul este constituit din elementele de activ (utililizari) si elemente de pasiv (resurse).

SECTIUNEA 7: Finanţare Pentru infiintarea societatii comerciale ELENY’S PLANTS SRL se identifica un necesar de finantare de 5 000 – 5 500 de euro. a unor scule.bani nerambursabili din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala (FEADR). 19 . Acesta va fi compus din minim doua persoane care va mai avea si sarcina de consiliere a managementului pe probleme financiar-contabile din unitate. Previziunile financiare au in vedere obtinerea unui imprumut pe termen mediu de 5000 euro. masinarii speciale pentru desfasurarea activitatii ≈ 2 000-2 500 de euro fonduri destinate activitatii de promovare a serviciilor si produselor companiei pentru o perioada de 3 luni ≈ 1 000 de euro In ceea ce priveste numarul de clienti de care compania ar avea nevoie pentru a depasi pragul de rentabilitate. trebuie precizat faptul ca acesta difera in functie de complexitatea volumul plantelor achizitionate şi de materiile prime utilizate. suma care se argumenteaza astfel: • • • pentru deschiderea unui magazín de desfacere. utilaje. cat si plante aromatice si de uz farmaceutic ≈ 1 500 – 2 000 de euro achizitionarea unor seminte. Rezultatele controalelor interne va fi inscris intr-un raport de audit si se va avea in vedere implementarea masurilor prevazute in acel raport. magazín care va comercializa atat plante medicinale. Se intentioneaza ca necesarul de finantare sa fie acoperit prin obtinerea unui credit din partea unei institutii specializate. respective din partea unei banci. Controale interne Dupa derularea activitatii intentionam sa construim un birou de audit intern in vederea asigurarii bunei gestionari a patrimoniului. O alta perspectiva luata in calcul cat priveste finantarea ar putea fi accesarea de fonduri .Analiza Costurilor Lunar se va face o analiza a costurilor fixe si a celor variabile rezultatele fiind prezentate managementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun. a carui rambursare se va face in 4 ani prin rate egale si dobanda calculata la sold.

Masurile PNDR sunt incluse in 4 Axe prioritare pentru finantare prin FEADR. În acest caz. se vor distribui produse de o foarte buna calitate. conform cerintelor specifice fiecarei culturi in parte. Pentru a incepe aceasta afacere este nevoie de un hectar de teren care trebuie pregatit. inca din primii trei ani se obtine profit de aproximativ 6.000 de euro. O ultima varianta ar fi. Investitia initiala presupune si cheltuielile de aprovizionare cu seminte ecologice necesare primei culturi. In functie de fiecare cultura in parte si de recoltele obtinute. Se va tine cont. asigurând din timp stocurile necesare de materii prime. si astfel se vor asigura din timp stocurile si totodata se va face o programare foarte riguroasã a lucrarilor respectandu-se in primul rand termenele stabilite. Cu o investitie minima de 800-1. Masura 141. banii proprii. insa doar dupa trei ani plantele pot fi valorificate ca fiind ecologice. Ca in orice afacere.Modernizarea exploatatiilor agricole. peritada cuprinsa intre primavara – toamna. nemai fiind nevoie sã se intervina ulterior. aceasta afacere poate fi demarata oricand mai ales ca se pot obtine si fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana pentru achizitionarea de utilaje si echipamente noi. secretul reusitei il reprezinta consultantul impreuna cu inginerul 20 .Sprijinirea fermelor agricole de subzistenta. de asemenea. Flexibilitatea structurii potrivit fluctuatiilor pietei se va asigura printr-o relatie foarte buna cu furnizorul. Masura 141.Cresterea competitivitatii sectorului agricol si silvic (Masura 112Instalarea tinerilor fermieri. Totodata.Programul National pentru Dezvoltare Rurala 2007 – 2013 (PNDR).000 euro. iar profitul se tripleaza in unele cazuri. economisiti de parintii mei care ar putea să mi pună la dispozitie pentru demararea afacerii avand in vedere ca marele avantaj al cultivarii plantelor medicinale este ca acestea au un randament foarte ridicat. detaliaza modul concret in care sunt finantate investitiile din Fondurile Europene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala. Masura 121. de perioadele in care compania are o activitate intensa. Masura 123Cresterea valorii adaugate a productiei agricole si forestiere. precum si pentru construirea unui sistem de irigatii. iar asta inseamna profit rapid. document elaborat la Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale. si in acest caz exista un element pe care se bazeaza cea mai mare parte a reusitei. dintre care puteti avea in vedere Axa I .Infiintarea grupurilor de producatori) si Axa III Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale (Masura 312Crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi).

capacitate de 12 litri) : 1300 RON+TVA inclus.: 12 770 de RON+TVA inclus. Cazma 40 RON+TVA inclus. lucrarile solului. Pe langa toate aceste mai am nevoie de un ghid practic cu privire la: aspectele generale privind tehnologia cultivarii de plante medicinale si plante aromatice ecologice: amplasare. masina ce va fi utilizata pentru deplasarea la teren. 3. lungime coada 150 de cm) : 40 RON+TVA inclus. Pe langa toate acestea. masuri de preventie si 21 . maruntire si nivelare. ne vom folosi de masina noastra personală). (achizitionarea unei astfel de masini se va avea in vedere in primele opt luni de la demararea afacerii. Afanator sol (folosit pentru maruntirea solului. si anume: 1. 6.agronom. aerare. Grebla (utilizata pentru greblarea frunzelor. Seminte şi îngraşămant care pot varia in functie de speciile de plante cultívate. insa. samanta si semanatul. 2. Sapaliga (pentru sapare. pentru inceput. 5. a ierbii taiate si a deseurilor din gradina) : 40 RON+TVA inclus. 7. taiere buruieni. 9. utilajelor si materialelor necesare. 4. Plantator (utilizat in plantarea rasadurilor) : 6000 RON+TVA inclus . firma noastra va mai trebui sa achizitioneze si o masina. buruienilor si a ierbii in exces) : 600 de RON+TVA inclus. SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE Serviciile ale firmei vor necesita. 10. combaterea buruienilor in sistem ecologic. Distribuitor seminte/fertilizatori 12 litri (utilizat pentru distribuirea fertilizatorilor si a semintelor) : 180 RON+TVA inclus. Masina electrica de arat-motocultor (recomandata pentru diferite tipuri si forme de teren. pentru pregatirea acestuia pentru insamantari : 160 RON+TVA inclus. 8. cei care trebuie sa posede o serie de cunostinte de baza referitoare la noile trenduri in cultivarea plantelor. si utilizarea unor resurse materiale. Pompa de stropit cu piston (utilizata pentru stropirea plantelor. Aerator electric (folosit la inlaturarea muschiului. pe langa implicarea resurselor umane. precum si pentru transportul echipamentelor.

ELENY’S PLANTS SRL va urmari. Astfel.ro). S. afisajului stradal. tehnologia de productie. dar si bani. prin cumpararea de catre firma noastra a unui ’’ spatiu publicitar’’ pe motoarele de cautare. SECTIUNEA 9: MARKETING S. egal cu cel de dezvoltare a pietei. prin aceasta strategie se vor economisi timp. de altfel.C. pentru inceput. metodele de combatere a bolilor si a daunatorilor care pot afecta productia de plante medicinale si plante aromatice (metode exclusiv ecologice). Prin consolidarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in vedere sa fim intotdeauna cu un pas inaintea lor. dar nu numai.C. va avea deja un segment de piata bine stabilit inca dinainte si va sti cu siguranta cui sa se adreseze. vom urmari sa ne consolidam pozitia in raport cu concurentii si. va adopta o lista de preturi asemanatoare concurentei si in stricta legatura cu calitatea serviciilor prestate sau cu calitatea produselor achizitionate.curative. vom incerca implementarea de solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza. ca la” sfarsitul jocului” tot noi sa fim cei din fruntea clasamentului. societatea va incerca sa se faca cunoscuta prin intermediul mass-mediei. Prin intermediul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai bine. cei interesati ne vor putea accesa pagina printr-un click pe banner-ul nostru online. Ca mijloc in acest sens. Luand in calcul si segmentul de piata mai ocupat. o strategie de consolidare. ELENY’S PLANTS SRL. Intrucat. va sti care-i sunt potentialii clienti. pentru inceput. firma noastra va intentiona sa-si deschida si un site pe internet (www. de ce nu. vom urmari cresterea cotei de piata a societatii intr-un ritm. prin strategia de concentrare pe care o va pune in practica. vom incerca sa fim noi cei ce dam startul „unui joc nou” si vom incerca. implicit. Pentru promovarea imaginii societatii se va apela la o agentie de publicitate. odata cu intrarea pe piata. vom incerca sa ne facem cunoscuti segmentului de piata pe care il urmarim. administrarea ingrasamintelor admise. 22 . In ceea ce priveste politica de pret. tratata separat pentru mai multe tipuri de plante medicinale si plante aromatice. diverselor printuri trimise prin posta si prin tot soiul de astfel de tehnici de promovare. Firma noastra. astfel incat.elenysplants. piata pe care firma noastra are intentia sa patrunda este o piata in curs de dezvoltare.

sa ne facem cunoscuti furnizorilor si. vom incerca sa ne definim clar locul nostru pe piata (lucrul acesta il vom putea face numai prin oferirea unor produse de calitate superioara fata de cele ale concurentilor. vom incerca sa ne stabilim relatii in acest domeniu. La ora actuala aceasta afacere este profitabila. iar in situatia produselor achizitionate online. Vom incerca. In privinta amenintarilor. sa ne extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare. dar in acelasi timp si prin oferirea unor avantaje (asa-numitele avantaje competitive care sa ne diferentieze de restul . implicit. cat si oportunitatile si amenintarile ce vin din partea mediului extern. societatea noastra va asigura transportul produselor achizitionate din cadrul punctelor de desfacere. a luat amploare in ultimii anii. De asemenea. vom incerca sa profitam de ele la maximum. astfel incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare pentru noi. In ceea ce ne priveste. 23 . sa ne imbunatatim serviciile. analiza ce prezinta atat punctele forte si slabe ale afacerii noastre. In continuare. iar numarul firmelor din domeniu continua sa creasca. cu o greutate mai mare de 30 de kilograme. punctele forte si oportunitatile vom incerca sa le valorificam cat de mult putem. ale firmei noastre. gratuit. dar si pe o raza de 50 de kilometri in afara acestuia. decand cu fondurile europene. voi elabora o analiza SWOT. sa le multiplicam si sa le facem cunoscute cat mai mult potentialilor clienti. sa le reducem cat mai mult si chiar sa le ’’exterminam’’. Ne vom documenta cat de mult vom putea de tot ceea ce se leaga de acest domeniu si vom incerca sa ne dobandim experienta necesara. iar tendinta este ca piata sa se dezvolte in continuare deoarece exista interes.In ceea ce priveste distributia. vom incerca sa le amelioram. pe parcurs. Afacerea. punctele slabe si amenintarile. vom asigura transportul gratuit in Bucuresti. sa beneficiem de costuri cat mai scazute pentru a ne putea oferi serviciile la preturi cat mai avantajoase si mai competitive. Asadar. Afacerea s-a dezvoltat anual cu cateva de procente. tot ceea ce se depaseste fiind asigurat contracost.strategia de diferentiere) cautate si apreciate de o mare parte a cumparatorilor. Vom incerca sa ne intarim punctele forte.

Cu cat piata se dezvolta mai repede. posibilitatea de avea acces la toate informatiile va fi una redusa.Puncte forte: Un prim punct forte al afacerii noastre ar putea fi reprezentat de faptul ca afacerea isi are un public tinta foarte bine stabilit ar putea reprezenta un punct forte deoarece stim exact cui trebuie sa ne adresam. sa implementam solutii inovatoare.Atat pe piata interna cat si pe cea europeana. informatii referitoare la ceea ce se cere pe aceasta piata. etc. Ca orice alta firma ce intra pe piata. cu atat afacerea noastra va fi mai profitabila. cu dorinta de a excela in acest domeniu.Fiind la inceput de drum. Oportunitati: Cultivarea planetelor medicinale si aromatice este favorizata de conditiile pedo-climaterice din tara noastra ar putea fi o oportunitate pentru noi. O alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei. un personal care sa aiba propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce face. credibilitatea redusa in fata furnizorilor ne-ar putea clasa in spatele concurentilor. Neavand experienta necesara in domeniul culturilor plantelor medicinale şi aromatice . la inceput ne va fi putin greu sa constientizam tot ceea ce se cere. de ce nu. la tendinte nou-aparute . Suntem o echipa .Dorim sa ne implicam in domeniul cultivarii si comercializarii plantelor medicinale si . Fiind nou-intrati in acest domeniu si implicit pe aceasta piata. ce clienti trebuie sa avem “in vizor”. Astfel. dinamica. Urmarim ca in afacerea noastra calitate resurselor umane sa fie una foarte buna si mai exact urmarim ca personalul pe care il angajam sa fie unul cu experienta in domeniu. concretizata prin necunoasterea furnizorilor constituie un punct slab al nostru. cererea este in plina ascensiune. Certificarea produselor ecologice este sprijinita financiar de Ministerul Agriculturii Puncte slabe: Lipsa relatiilor. vom intampina greutati la inceput deoarece un vom avea un acces atat de mare la informatiile pe care ni le-am dori. 24 . Un alt punct slab ar putea fi reprezentat de lipsa experientei in domeniu. punct slab deoarece nu ne-ar putea lasa sa ne punem ideile in aplicare asa cum am vrea noi. Resursele financiare limitate ar putea reprezenta un alt punct slab.. sa creem noi tendinte. costurile mari de productie sunt un punct slab.

Succesiunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru afacerea noastra deoarece aceasta afacere. iar consumul de plante naturale este o tendinta moderna. un este atat de profitabila si asta din cauza faptului ca in aceasta perioada a anului nu se pot face culturi. intrucat solul este inghetat. Astfel. Investitia initiala este mica in raport cu venitul mediu obtinut. Procesul inflationist din economie ar putea fi o alta amenintare si asta deoarece ne-ar putea determina sa crestem preturile. Amenintari: O prima amenintare o constituie concurenta de pe aceasta piata . vor dori si ei sa adopte stilul occidental. intrucat si costurile noastre vor fi mai ridicate. modern. Mediul ostil de afaceri ne-ar putea impiedica si nu am putea face tot ceea ce ne dorim. cel putin pe timp de iarna.Ca in orice alta afacere concurenta reprezinta o amenintare.Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani ar putea fi tot in favoarea noastra. cetatenii romani vor dori sa fie in pas cu ceea ce se poarta. Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari Public tinta foarte bine stabilit Calitatea resurselor umane Echipa dinamica si cu dorinta de a excela in domeniu Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor) Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Conditiile pedoclimaterice din tara noastra Ritmul rapid de dezvoltare a pietei Investitia initiala este mica Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri 25 .

vasc. Printre cele mai importante se numara: VANIROMA SRL. leurda. Comercializam atat pentru import cat si pentru export.santo-raphael . 26 .medplant. Nr.com.www. plante condimentare Domeniu activitate: Plante Medicinale.ceaiuri.http://www. ce ar putea fi considerate concurente. Steaua divina Domeniu activitate: Produse naturiste..ro Descriere: Producator si distribuitor de plante medicinale si aromatice.BIHOR. siropuri naturale.0722/379445. medicamente MEDPLANT.condimente(mustar pasta. office@santo-raphael.ro Descriere: Societatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate plantele medicinale si ceaiurile medicinale si aromate.anima-plant.rdsor. coada calului.BD.com. Producem ceaiui medicinale. SPATARULUI.NEAMT.blagamedplant@yahoo. afrodisiace feminine si masculine. 3-5 021/2331950. tincturi pentru echilibrarea meridianelor si organelor energetice.PROF. vitalizante si energizante. POMPEIU DIMITRIE. ORADEA.STR. menta. ROMAN. tincturi compuse. medicina naturista. Nr.ro. Astfel.BIHOR. Produse naturiste SANTO RAPHAEL SRL.ro Descriere: Centru naturist de sanatate si laboratoare de produce naturale. 17 bis 021/2105941. plante medicinale si aromatice.blagamedplant@yahoo.vaniromasrl@yahoo. floare de tei. rostopasca. galbenele. ORADEA. Pe viitor insa.ro Descriere: firma noastra se ocupa de producerea plantelor medicinale pt intern si export. comercializam plante medicinale : paducel (flori si frunze). plante medicinale .rdsor. este previzionata o crestere a numarului de firme in acest domeniu.BUCURESTI. plante medicinale si amestecuri de plante medicinale. Domeniu activitate: Plante Medicinale SC MEDPLANT SRL..http://www. in prezent.STR.Certificarea produselor ecologice Lipsa experientei in domeniu Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani Mediul ostil de afaceri Concurenta de pe aceasta piata nu este foarte mare. produse cosmetice de tratament si de intretinere.STR. ca ofera de remedii naturale din plante medicinale si produse apicole.medplant. suplimente alimentare si cosmetice naturale recomandate intr-o serie foarte larga de afectiuni. mustar si siropuri. pe piata se regasesc numeroase firme cu un obiect de activitate asemanator. Tincturi simple. usturoita. aromate si ceai negru .ketchup) siropuri concentrate Domeniu activitate: Plante Medicinale ANIMA PLANT. catina. In prezent si-a largit gama de activitate producand ketchup. capsule. Nr.www.com Descriere: Comercializeaza plante medicinale si aromatice. Nr. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. 6 0259/411487. ciubotica cucului. uleiuri volatile naturale. coada soricelului. 0788/423760. fapt datorat si accesarii tot mai mari de fonduri europene in ultima perioada de timp.BUCURESTI. 6 0259/411487. unguente naturale. intrucat pe piata nu s-au dezvoltat foarte multe firme cu acest obiect de activitate. 0744/303463. HASDEU BOGDAN PETRICEICU. floare de soc.

ro. 21. 38-40. Nr.L. 0245/710790 Domeniu activitate: Farmacii.L.office@market-pharma.ILFOV. 140.ro. ABRUD.astral. ketchupurile top.com.R.0245/711768.R. CRAIOVA. COPOSU CORNELIU.market-pharma.... Bl. 38-40 0723/358575. 0257/228800.office@ohmedium.L..snplafar.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale in Bucuresti S.ARAD. 13 DECEMBRIE. ARGESULUI.L. 10 0248/219081..MURES.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale PHYTOCARITAS S. PLAFAR S. Ceai FARMACIA CHAMOMILLA S. Silvicultura in Maramures si Mures PENEXPORT S.dieter. http://www.ro.R.BUCURESTI. CRISTINA S. 0744/811537. Nr. GAESTI STR. 0744/607502. 40. ohmedium@fx. REGHIN STR.SPL.R.cabinet@plafar.com Descriere: Producator de CEAI la pliculete utilizand materie prima de cea mai buna calitate .C.. distributor de lapte praf antidot . 021/2248427. CEAI DE TEI.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. Produse Parafarmaceutice. sales@plafar. IASI SOS. Nr. 2 021/2228118. Nr.ro/prodplant Domeniu activitate: Plante Medicinale. 4 0257/280363. CAMPULUNG.penexport.mustar. NATIONALA.. IMPORTATOR de linii procesare plante medicinale. Plante medicinale ONEDIA DISTRIBUTION S. M. MIERCUREA CIUC STR.netsoft. cacao.. Nr.BUCURESTI. CAL.. SUNATOARE .R. STR. penexport@artelecom.L. 5. 0725/197800. ketchup si siropuri. Plante Medicinale PRODPLANT IMPEX S. Nr.com.R.DAMBOVITA.L. 194 0232/233159.STR. Apt. UNIRII. B. Domeniu: Plante medicinale S.A.L. STR. 202A 021/3167105.de. Plante Medicinale FARMAPLANT S.L. 4 021/3046211.http://www. Produse Naturiste in Bucuresti 27 . PANTELIMON. SPITALULUI.ARAD.http://www.R. ROMANILOR. INDEPENDENTEI. 0724/513125 Domeniu activitate: Produse naturiste. Intr. 0265/512436 prodplant@rdslink.R. Nr.onedia.DOLJ. Nr.ARGES.ro http://www.L. Pentru ceaiuri :Medplant si Kavaler . Farmacii.IASI. 22.barolf@t_online. VLADIMIRESCU TUDOR. Produse Naturiste FARMACIA BALSAM S. Nr.farmaplant@rdscv. Apt. 0257/233332 Domeniu activitate: Farmacii. siropurile top si mustarul medplant.ohmedium.. Plante Medicinale OHMEDIUM SIN INVEST S. Nr.R.L.http://www.ro Domeniu activitate: Plante medicinale. MUSETEL. MENTA.R.STR. 0251/310020.. Nr. 0724/251860.http://www. ROMANIA Domeniu activitate: Distribuitori.A. MICESTI.N.CAL. Ceai. A3.ro/electronica. Ceai BIONET S.HARGHITA. Apt. 50 0265/512426...ohmedium.0266/312695..net http://www. 0744/875950 ezolya@hr.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.

BIHOR. nu poate avea certitudinea deplina asupra evolutiei viitoare a pietei sale.roknet.roknet.iar clientii sa fie multumiti de produsele noastre de noi si sa ne recomande prietenilor si cunostintelor. 1.In acest context .iar la fiecare decizie importanta sa ne gandim nu doar la consecinte.daca ne gandim la inundatiile care au avut loc anii trecuti in Romania. 19.0259/436007.BUCURESTI BD.STR. 5. Nici un intreprinzator. PASTEUR LOUIS.sau la secete ne dam seama ca in acesta conditii este mai greu cu agricultura. ORADEA. a concurentilor sai sau a situatiei furnizorilor sai.herbarum@mb. Apt. Plante Medicinale SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE Intr-o lume necrutatoare cum este cea a afacerilor orice greseala poate fi fatala si poti iesi de pe piata instantaneu sau mai exact nu poti intra. O prima ipoteza este calitatea resurselor umane care fundamenteaza ideea noastra de afaceri aceasta poate genera doua efecte unul pozitiv faptul ca persoalul angajant de noi este unul responsabil si competent si alt efect negativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si abilitatile necesare desfasurarii activitatii .intr-un cuvant nu se ridica la inaltimea asteptatilor noastre.herbarum. O alta ipoteza se leaga de aprecierea sau deprecierea monedei europene care ne poate aduce satisfactii sau insatisfactii deoarece noi lucram cu aceasta moneda. Prin urmare noi trebuie sa luam in permanenta decizii care se bazeaza pe ipoteze si asteptari. Et. 9.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale ENDOCRIN DIAGNOSTIC SI TRATAMENT. ci si la posibile alternative de actiune. pe scurt asupra conditiilor-cadru ale activitatii sale comerciale. 28 . Nr. 4B.ro http://www. consistenta si plauzibila . Intr. 17.Pornind de la aceasta premisa noi am incercat sa indentificam riscurile si ipotezele afacerii noastre bazandu-ne pe o analiza clara.Endocrinologie.trebuie sa iti formulezi foarte bine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse de tine . UNIRII. 0744/829411 Domeniu activitate: Medicina . A doua ipoteza se refera la conditiile meteorologice care pot afecta grav activitatea noastra pentru ca noi nu ne putem desfasura activitatea decat pe o vreme frumoasa . Nr.HERBARUM VERONICAE IMPORT-EXPORT.021/3365681. Bl. Exista si ipoteza ca afacerea sa mearga bine .

Alta ipoteza este gasirea unor furnizori straini care vand la costuri reduse. evaluat si gestionat sistematic in raport cu activitatile specifice ale intreprinderii.marfuri. bineinteles. materiale consumabile si echipamente tehnologice pentru activitatea noastra la preturi convenablile. ar trebui sa includem preturile materiilor prime. Riscul sa nu putem platii la timp furnizorii pentru ca nu avem bani intru-cat clientii nu ne au platit . Se intimpla rar ca intreprinzatorii sa fie afectati in aceeasi maniera de toate riscurile financiare imaginabile. Fiecare dintre aceste tipuri de riscuri poate fi masurat. inflatia si. riscurile meteorologice. De aceea. Un alt risc este legat de faptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor dorii sa ne plateasca . Pentru combaterea acertor riscuri ne vom gandi foarte bine inaite de a lua decii importante si vom tine cont nu doar de consecinte ci si de posibilele alternative de actiune. Pentru a lua in calcul riscurile definitiv si cu grad inalt de certitudine.iar noi putem achizitiona materii prime . Riscul de a ne confrunta cu niste concurenti abili la schimbarile pietei care au preturi mai convenabile ca ale noastre.daca nu il vom primi toate planurile noastre de viitor sunt in zadar. sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si 2. Riscul principal in cadrul afacerii intreprinse il prezinta faptul ca nu vom putea cotracta creditul bancar de care aveam atata nevoie pentru demararea afacerii. dar nu dau randamentele asteptate. deosebit de periculos este atunci cind mai multe asemenea riscuri apar intr-o conjunctura dezavantajoasa si intreprinzatorul nu este suficient de pregatit. 29 .dar noi avem creanta asupra lor. trebuie ca fiecare intreprinzator trebuie 1. Alt risc importamt este cel al achizitionarii unor utilaje care au costat mult. in ce masura acest lucru ar putea greva succesul afacerii.

Clasificarea posturilor si pregatirea unor grile salariale. Coordonarea programelor care ofera beneficii angajatilor. Mentinerea la curent cu progresele in managementul personalului. 2. Consilierea angajatilor. proprietarul-managerul unei firme trebuie sa fie si managerul personalului. Rezolvarea problemelor disciplinare. Pe langa activitatile de recrutare si angajare. pe masura ce intra in contact cu probleme si tensiuni care apar pe parcursul drumului catre atingerea obiectivelor stabilite. printre atributiile managerului personalului intra si: 1. 6. sanatate si planul de retragere din activitate. 8.SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Managementul personalului se ocupa de modalitatile de eficientizare ale utilizarii abilitatilor personalului. Asistarea indivizilor in privinta eforturile lor de a se perfectiona si de a capata abilitatile necesare pentru posturi mai avansate. Elaborarea unor standarde si proceduri de siguranta. 4. managementul personalului porneste de la recrutarea si angajarea persoanelor calificate pentru posturile respective si continua prin directionarea si incurajarea dezvoltarii acestora. Intr-o afacere. Evaluarea periodica a performantelor fiecarui angajat si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a nevoilor sale in ceea ce priveste perfectionarea ulterioara. Intr-o astfel de situatie este necesar sa ai o imagine generala asupra tendintelor si practicilor curente din managementul personalului. 7. cum ar fi asigurarile de grup. Acest fapt implica aducerea unor persoane noi in afacere si incercarea de a le 30 . Acesta este şi cazul de faţa şi atunci firmele mici trebuie sa caute personal pentru operatiunile lor. Deseori. 5. 9. 3. Planificarea si supravegherea programelor de training.

sunt cateva din activitatile care adauga valoare si contribuie la retentia angajatilor. • Recrutarea personalului. La o extrema. • Orientarea noilor angajati in firma respectiva. • Decizii legate de probleme de compensatie. si abordeaza problema caracteristicilor unui sistem eficient de management al personalului: • Evaluarea nevoilor personalului. Majoritatea firmelor mici aflate in expansiune. proiectarea de planuri de dezvoltare individuale. O a treia functie se refera la modul in care sistemul de management al personalului impreuna cu functiile de training si perfectionare contribuie la cresterea increderii angajatului si la marirea productivitatii. Elaborarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantei. pregatesti si perfectionezi angajatii astfel incat acestia sa indeplineasca cerintele firmei. de ex. In firma prezentata voi externalizez serviciile legate de salarizare si administrare de personal pentru a – mi permite sa ma concentrez pe activitatile de management al resurselor umane pe zona de dezvoltare. Managementul resurselor umane este un proces de echilibrare. • Verificarea personalului. Un sistem de management al personalului receptiv. pe masura ce firma se dezvolta. Managementul resurselor umane eficient sincronizeaza si perfectioneaza abilitatile candidatilor si angajatilor cu nevoile firmei. Una dintre functiile managementului personalului se refera la modul de angajare si pregatire a persoanelor potrivite. se incadreaza intre aceste doua extreme. planuri de cariera. training. 31 . Aceste trei functii accentueaza importanta unui climat bun de management al resurselor umane si ofera sfaturi specifice pentru a crea un astfel de climat. O alta functie se refera la partea de training si perfectionare a managementului resurselor umane. ma va ajuta in acest proces si reprezinta un factor cheie pentru dezvoltare.face cat mai productive pentru firma. angajezi numai persoane calificate care raspund nevoilor firmei. La cealalta extrema. • Selectarea si angajarea personalului. angajeaza cei mai buni oameni pe care-i gasesc si pe care si-i pot permite. dar recunosc de asemenea si nevoia de a pregati si perfectiona atat angajatii actuali cat si pe cei nou veniti.

ADMINISTRATOR DENUMIREA POSTULUI: ADMINISTRATOR RELAŢII IERARHICE: se subordonează INTREPRINZATORULUI RELAŢII DE COLABORARE: cu personalul de execuţie al firmei RELAŢII DE REPREZENTARE: Reprezintă firma faţă de clienţi. ADMINISTREAZĂ SEDIUL FIRMEI 4. consumabile şi se noilor proiecte. pentru desfăşurarea eficientă a activităţii firmei şi soluţionează aspectele de ordin administra ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1. ASIGURĂ ASISTENŢĂ ADMINISTRATIVĂ PENTRU NOI PROIECTE ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1. ASIGURĂ SERVICIILE/UTILITĂŢILE FIRMEI 3.regulamentul de ordine interioara etc. ANEXE FIŞĂ DE POST . cred ca externalizand serviciile legate de salarizare si administrare de personal ma voi descurca si fara ajutorul unui jurist. autorităţile locale. precum şi faţă de alte persoane cu care intră în contact în interes de serviciu.Nu consider necesar apelarea la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa ma consilieze pe probleme legate de personal. SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigură aprovizionarea cu mijloace fixe. În contuarea planului am atasat cateva modele de anexe cu privire la fisele de post. procedura de angajare. furnizori. cerere de angajare. ASIGURĂ APROVIZIONAREA CU MIJLOACE FIXE ŞI CONSUMABILE 2. Asigură aprovizionarea cu mijloace fixe şi consumabile  Centralizează necesarul de mjloace fixe şi consumabile  Contactează furnizori şi negociază condiţii financiare favorabile firmei  Asigură respectarea bugetului alocat 32 .

Asigură asistenţă administrativă pentru noi proiecte  Analizează piaţa în funcţie de noile proiecte alocate  Estimează necesarul de activităţi presupuse de fiecare proiect  Propune soluţii de ordin administrativ  Asigură obţinerea documentaţiei şi aprobărilor specifice RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI: Legat de activităţile specifice. Asigură serviciile/utilităţile firmei  Identifică furnizori. răspunde de:  Distribuirea materialelor şi a rechizitelor conform bugetelor şi a normelor interne  Calitatea mediului de lucru al angajaţilor (condiţiile fizice)  Respectarea confidenţialităţii datelor la care are acces  Raportarea la timp a abaterilor sesizate  Transmiterea integrală şi în timp util a informaţiilor către destinatarul corespunzător  Păstrarea documentelor justificative 33 . analizează şi prezintă oferte favorabile firmei  Asigură fluxul de documente necesare perfectării contractelor  Arhivează copii ale contractelor  Urmăreşte derularea contractelor cu furnizorii de servicii  Monitorizează consumul şi propune măsuri de reducere  Asigură remedierea situaţiilor neprevăzute 3. Administrează sediul firmei  Asigură buna funcţionare a mijloacelor fixe de uz comun  Asigură un mediu de lucru sigur şi condiţii bune de lucru  Ţine evidenţa chiriilor/serviciilor pentru chiriaşi conform contractelor şi stabileşte sumele de facturat  Asigură fluxul de documente justificative şi le arhivează 4. Organizează activitatea de transport şi recepţie a materialelor  Raportează neconcordanţele între bugetul de consumabile şi necesar 2.

consumabilelor. altor materiale şi mijlloace fixe puse la dispoziţie de firmă  Respectarea prevederilor. răspunde de:  Îmbunătăţirea permanentă a calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate  Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă  Utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special  Modul de utilizare a echipamentelor. a normelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul său  Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei  Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma AUTORITATEA POSTULUI:  Semnează documentele justificative pentru facturile de întreţinere  Semnează corespondenţa specifică domeniului de activitate  Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă Aprobat.Legat de disciplina muncii. secretariat (constituie un avantaj) EXPERIENŢĂ: ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: 1 an experienţă pe un post asemănător (constituie avantaj) CUNOŞTINŢE NECESARE:  Contabilitate primară  Limba engleză  Tehnici de negociere  Operare PC (MS Office) 34 . Director General Data Titular de post Data SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: Studii superioare tehnice sau economice CURSURI DE PREGĂTIRE: birotică.

sociabilitate. vestimentaţie. 35 . eficient. ordonat. spirit practic. uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. Gestionare/arhivare documente APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Aptitudine generală de învăţare  Aptitudini de comunicare orală şi scrisă  Abilităţi de negociere  Aptitudinea de a lucra cu documente  Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise  Culegere/clasificare/interpretare/transmitere a informaţiilor CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Integritate fizică  Inteligenţă  Atenţie concentrată şi distributivă  Rezistenţă la stres  Uşurinţă şi claritate în exprimare  Comportament adecvat (limbaj. amabilitate. tact. reguli de politeţe) CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: spirit tehnic.

cât şi cantitativ (volumul de marfă). Firmă 2 etc. AŞAZĂ ŞI ORDONEAZĂ PRODUSELE ÎN VITRINĂ ASIGURĂ STOCUL DE PRODUSE PROASPETE SERVEŞTE CLIENŢII ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1. 3. 2.LUCRĂTOR COMERCIAL DENUMIREA POSTULUI: LUCRĂTOR COMERCIAL RELAŢII IERARHICE: este subordonat Asistentului director de magazin RELAŢII FUNCŢIONALE:  cu lucrătorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor  cu funcţionarii de la biroul de informaţii pentru chemarea personalului de la curăţenie  cu funcţionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunţă clienţii SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura buna funcţionare a vânzărilor atât din punct de vedere calitativ (servicii). ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1.) 36 .FIŞĂ DE POST . Asigură necesarul de marfă la raft  Aduce marfa din depozit  Ordonează rafturile pe categorii de produse şi pe tipuri de produse (Firmă 1.

Realizează comenzile pentru produsele ce urmează a fi expuse la raft  Urmăreşte vânzările din ziua anterioară  Face comenzi în funcţie de vânzările din ziua anterioară  Dă comandă în funcţie de necesarul din ziua respectivă (ţinând cont de faptul că în zilele de week-end comenzile sunt mai mari) 7. Adaptează etichetele şi afişele în funcţie de cerinţele curente  Actualizează etichetele în funcţie de preţul din ziua respectivă  Schimbă etichetele o dată la două săptămâni la acele produse care intră în promoţie  Înlocuieşte etichetele deteriorate  Elimină etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vânzare  Poziţionează etichetele în display-ul raftului pentru fiecare tip de produs în parte  Înlocuieşte afişele din promoţia veche cu afişele din noua promoţie 3. Verifică termenul de valabilitate al produselor  Controlează zilnic valabilitatea produselor  Scoate de la vânzare acele produse care mai au o zi de valabilitate 6. Oferă relaţii clienţilor  Oferă informaţii despre marfa expusă  Răspunde solicitărilor clienţilor 37 . Expune mărfuri într-o manieră estetică. Asigură igiena rafturilor  Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident  Înlătură produsele care sunt deteriorate şi pot afecta igiena raionului  Ridică ambalajele produselor aranjate în raft şi le depozitează la gunoi  Anunţă personalul de la curăţenie în cazul unui incident 5. atrăgătoare şi uşor accesibile clienţilor  Urmăreşte rafturile şi asigură încărcarea lor cu marfă în funcţie de vânzare  Compară. Asigură preţul produselor care au o greutate diferită de 1 kilogram  Cântăreşte produsele ambalate care au greutăţi diferite de 1 kilogram  Lipeşte etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 4. sortează şi verifică marfa 2.

14:00-22:00) .normă întreagă: o tură (7:00-15:00. 17:00-22:00) Aprobat.fracţie de normă: 3 ture (7:00-12:00. Oferă ajutor clienţilor  Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător. furturi)  Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii  Răspunde de informarea clienţilor  Răspunde de rezolvarea problemelor şi de satisfacerea cerinţelor clientului  Răspunde de supravegherea raioanelor  Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane  Identifică acele produse care nu se vând şi raportează Asistentului Manager pentru măsuri adecvate  Respectă instrucţiunile verbale şi scrise date de superiori AUTORITATEA POSTULUI:  Utilizează echipamente. consumabile şi alte materiale puse la dispoziţie de firmă  Solicită şefului ierarhic ordinea de desfăşurare a sarcinilor de serviciu  Solicită informaţii privind situaţiile cerute de şeful direct  Solicită explicaţii privind modul de desfăşurare a sarcinilor de serviciu ORAR DE LUCRU: . în rafturi  Răspunde de valabilitatea produselor expuse  Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: minim liceul (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ:  Nu este obligatorie 38 . 12:00-17:00. 9:00-17:00.

selectivitate  Rapiditate  Spirit practic  Coordonare manuală bună  Memorie vizuală bună  Abilităţi de comunicare  Capacitate de a lua decizii  Persoană de încredere  Implicare în activitate  Dorinţă de a munci  Capacitatea de a se descurca în condiţii de stres  Rezistenţă la sarcini repetitive  Rezistenţă la oboseală  Capacitatea de a munci în echipă  Autocontrol mediu  Aspect fizic plăcut  Motivaţie ECHIPAMENT NECESAR:  Bluză  Pantaloni  Vestă  Boneta/şapcă SOLICITĂRI FIZICE:  Lucru în picioare pe perioade lungi de timp 39 . mobilitate. Au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Percepţie vizuală  Atenţie: concentrare. distributivitate.

 Transport material greu  Poziţii dificile  Rapiditate în realizarea sarcinilor  Muncă în condiţii de temperatură scăzută SOLICITĂRI PSIHICE:  Solicitare a atenţiei vizuale. auditive  Solicitarea memoriei vizuale. auditive  Rezistenţă la stres  Muncă rutinieră  Responsabilitate în deciziile luate  Cerinţe de realizare a unor activităţi minuţioase  Cerinţe de adoptare a unei atitudini de corectitudine şi de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clienţilor  Solicitări permanente din partea clienţilor  Îndeplinirea exigenţelor asistenţilor CONDIŢII DE MUNCĂ:  Iluminare cu neon  Ventilaţie mare  Temperatură de 10 grade  Umiditate moderată FACTORI DE RISC:  Lucru în condiţii dificile (temperatură scăzută)  Pericol de accidente 40 .

SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mărfii din depozitul firmei la clienţi în condiţii optime. cu contabilul casier. RELAŢII DE REPREZENTARE: cu clienţii firmei. 41 . cu contabilul şef. cu agenţii de vânzări.ŞOFER DENUMIREA POSTULUI: ŞOFER RELAŢII IERARHICE:  este subordonat: INTREPRINZATORULUI  are în subordine: nu are angajaţi în subordine RELAŢII DE COLABORARE (MEDIUL INTERN): cu personalul din firmă.FIŞĂ DE POST. compania de asigurări abilitată. cu generalistul de resurse umane. furnizorii firmei. reprezentanţa service auto abilitată .

 Nu pleacă în trafic fără să deţină asupra sa următoarele documente: • • • • • • • • Permis de conducere.  La preluarea comenzilor. fără pagube materiale şi accidente. cutie .  Preia comenzile din depozit pe bază de semnătură. coş) . numerele facturilor (avizelor de însoţire . 42 .  Livrează comenzile clienţilor conform adresei de livrare înscrisă la datele privind cumpărătorul sau la adresele stabilite de către agenţii de vânzări. fără reclamaţii în livrare. aviz de însoţire a mărfii. având obligaţia să aştepte avizarea chitanţierului şi a chitanţei. Foaie de parcurs. proces verbal de predare – primire). tipul coletului (pungă .A.  Efectuează încasările după programul de încasări şi depune banii la casieria societăţii în termenele stabilite. (asigurare răspundere civilă auto). R.  Transportă marfa în baza documentelor însoţitoare (factură fiscală. Copie licenţă transport.ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):  Desfăşoară întreaga activitate în conformitate cu principiile stabilite de firmă în domeniul calităţii : • • • respectarea graficului de livrare. Act de identitate.  Livrează comenzile conform programului de distribuţie.etc. verifică corespondenţa dintre numărul de colete.C.) existente cu cele trecute pe borderoul de livrări sau procesele verbale de predare-primire şi aduce imediat la cunoştinţa şefului ierarhic despre orice neregulă privind pregătirea acestora. Autorizaţie de toxice şi stupefiante. Certificat de înmatriculare. Ordin de deplasare semnat şi ştampilat (când este cazul).

 La livrarea coletelor prin intermediar anunţă telefonic persoana înscrisă pe eticheta care cuprinde adresa de livrare. Evidenţiază în scris pe verso-ul procesului verbal de predare-primire actele pe care le preia.  La apariţia unui client nou cere imediat detalii despre locul unde trebuie livrată comanda şi totodată verifică corectitudinea adresei de livrare înscrisă pe factură.  Respectă procedurile auto de exploatare. procedurile de întreţinere şi verificare autovehicule valabile in firmă. numărul de colete aferent adresei respective.  Participă la recepţia mărfurilor luând la cunoştinţă neconcordanţele dintre facturi şi marfă.  Se asigură ca exemplarul roşu şi albastru al facturilor sunt corect completate: o trebuie să fie completate la rubrica “date privind expediţia“ şi să fie semnate şi ştampilate de către client la rubrica “semnătura de primire”. o în cazul în care clientul nu are ştampila.  În fiecare zi de luni a săptămânii.  Menţine în mod obligatoriu aspectul îngrijit al autoutilitarei. completează şi predă la începerea programului fişa de sesizări auto. cât şi interior. atât exterior.  Completează foaia de parcurs la fiecare rubrică şi o predă şefului ierarhic direct. ora de plecare / sosire destinaţie. cât şi din alte maşini. semnând procesul verbal de constatare diferenţe.  Respectă programul de aprovizionare cu marfă de la furnizori interni şi externi (puncte vamale etc. precum şi seria şi numărul actului de identitate.  Încarcă/descarcă marfa în/din autoutilitara aflată în dotare. comunicându-i numărul de înmatriculare al autovehiculului intermediarului.  La intrarea în concediu predă autoutilitara pe bază de proces verbal şefului ierarhic şi o lasă parcată în curtea firmei în condiţii de curăţenie totală iar la întoarcerea din concediu o preia în aceleaşi condiţii. 43 . pe exemplarul roşu al facturii trebuie să semneze şi să scrie “valabil fără ştampilă”.) stabilit de şeful ierarhic. o trebuie să fie scris numele şi prenumele celui care preia marfa.

AUTORITATEA POSTULUI:  Anunţă imediat agentul pentru următoarele situaţii : • • • Şeful de depozit nu recunoaşte comanda .  Respectă secretul de serviciu. RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de integritatea mărfurilor preluate din firmă până la livrare. Regulamentul de Ordine Interioară şi Procedurile Interne. decât în interesul firmei angajatoare.  Distribuitorul are obligaţia de a anunţa departamentul contabilitate cu cel puţin 10 zile înainte despre expirarea asigurării tip CASCO .  Răspunde altor sarcini stabilite de şeful ierarhic direct şi care au legătură directă cu obiectivul postului ocupat. cât şi de mărfurile preluate de la furnizori până la sediul firmei. Prevenirea şi Stingerea Incendiilor. Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice.  Semnează următoarele documente: 44 . Pentru orice neregulă privind funcţionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anunţă imediat şeful ierarhic direct. Şeful de depozit nu achită comanda scadentă în ziua livrării . Şeful de depozit nu recunoaşte programarea de încasare .  Nu foloseşte autoturismul de serviciu în interes personal. Proceduri de lucru pe linie auto valabile in cadrul firmei.  Transmite telefonic şefului ierarhic direct minusurile şi plusurile constatate la livrare.  Cunoaşterea şi respectarea în principal a următoarelor acte normative: • • • Legea 22/1969 privind angajarea gestionarilor.  Nu transportă persoane străine fără acordul şefului ierarhic direct sau a Directorului General. constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor. Normele de Protecţia Muncii .

Exemplarul roşu şi albastru al facturilor şi/ sau avizelor de expediţie la datele privind identitatea delegatului. Procesele verbale de predare-primire când se execută predarea unor produse şi pe asemenea formulare. minim 3 ani 45 . Borderoul de primire documente. Foaia de parcurs.  Notele de comandă cu lucrările efectuate în service la autovehiculul pe care îl are in  Poate utiliza maşina pentru deplasarea sa către firmă şi către domiciliu. Borderoul de primire comenzi. Aprobat. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: medii (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ: minim 1 an într− activitate similară de distribuţie o CUNOŞTINŢE NECESARE:  Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Rezistenţă la stres şi la efort fizic prelungit  Aptitudini de comunicare  Aptitudini de calcul matematic  Aptitudinea de a lucra cu documente  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Permis de conducere categoria B.• • • • • • • primire. Borderoul sau monetarul cu predarea banilor la casierie. Chitanţele pe care le eliberează la încasare către clienţi.

spirit practic. CERERE DE ANGAJARE Domnule Director. 46 . sociabilitate. energie. Atenţie concentrată şi distributivă  Spirit organizatoric  Echilibru emoţional  Rezistenţă mare la stres  Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. amabilitate.

Istoricul revizuirilor: Revizia nr.... conform articolului nr.domiciliat in …………………. Data: ………………… Semnatura …………………… PROCEDURA PRIVIND RECRUTAREA. selectia si angajarea personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL.... ap.. Domeniul de aplicare: 47 . Scop: Procedura reglementeaza modul în care se desfasoara recrutarea. ……………………………………………….. str.. ……….. SELECTIA SI ANGAJAREA PERSONALULUI 1.. etaj ……... ……………………… ultimul loc de munca fiind societatea ……………………………...... conform CV-ului atasat ... nr.Subsemnatul.... de profesie …………………………….. La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ………………………. ………………………... ……… din Codul Muncii. telefon nr. va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de ………………… Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de ……….. am mai lucrat la urmatoarele societati: ……………….. bloc ……………. ani. ……. 3... ……………………………………………………. Motivul revizuirii Descrierea revizuirii Data revizuirii 2.

Director resurse umane: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de catre responsabilul de resurse umane.Criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura profesionala si în acord cu legislatia în vigoare. responsabilitatile. SC _________________ SRL va asigura transparenta si respectarea demnitatii umane. Politica de recrutare: Egalitatea de sanse la angajare . 4. Posturile vacante sunt scoase la concurs cu informarea tuturor angajatilor. evitând formularea unor conditii false sau exagerate cu privire la atributiile. asigurând evitarea oricarei forme de discriminare directa sau indirecta. reprezentantii SC ________________ SRL responsabili cu procesul de recrutare se vor baza exclusiv pe criterii obiective. situatie sau responsabilitate familiala. Comunicarea în procesul de recrutare si selectie . apartenenta nationala.Toate cererile de angajare primite vor beneficia de un mesaj de confirmare a înregistrarii candidaturii depuse. origine sociala. culoare.În SC ________________ SRL recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent. dar care nu sau situat pe primul loc în competitia pentru postul vacant sunt pastrate în baza de date a 48 .În elaborarea continutului anunturilor de recrutare si pe durata procesului de selectie toate elementele de informare transmise candidatilor vor avea un caracter obiectiv si realist. beneficiile postului anuntat. vârsta. apartenenta ori activitate sindicala. În deciziile lor aferente prezentei proceduri.Aceasta procedura este valabila pentru toate posturile existente sau care urmeaza sa fie înfiintate în cadrul SC ________________ SRL. c. orientare sexuala.Asistent resurse umane: Persoana care înregistreaza solicitarea de recrutare si desfasoara procesul de recrutare pe baza solicitarii de recrutare. bazata pe criterii de sex.SC ________________ SRL asigura egalitatea de sanse la angajare.Director General: Persoana care aproba solicitarea de recrutare înaintata de catre Directorul Resurse Umane. . . Continuitatea procesului de asigurare a necesarului de personal . Recrutarea în cadrul SC ______________ SRL asigura respectarea drepturilor tuturor persoanelor care participa la procesul de selectie. . Datele cu privire la candidatii care întrunesc cerintele pentru angajare.În cazul vacantarii unor posturi cu norma întreaga. d.Director departament: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de managerul de departament. angajatii SC ___________ SRL în baza unui contract cu fractie de norma vor fi invitati sa participe la procesul de selectie. religie. e. prioritatea la angajare va fi acordata candidatului intern. rasa. Toate posturile vacante sunt aduse la cunostinta angajatilor prin afisarea la avizier si/sau pe cale electronica. . .Manager departament: Persoana care completeaza solicitarea de personal în cadrul departamentului pe care îl conduce în vederea acoperirii unui post vacant sau în vederea înfiintarii unui post nou. relevante pentru specificul fiecarui post vizat. caracteristici genetice.În comunicarea legata de procesul de recrutare si selectie. b.În cazul în care printre candidatii aflati în etapa finala a selectiei se afla la egalitate de punctaj un candidat extern si un candidat intern. optiune politica. Termenul maxim de raspuns este de 5 zile lucratoare. etnie. Responsabilitate si autoritate: a. handicap. Posturile vacante se ocupa de catre cei mai buni candidati identificati în urma selectiilor succesive.

Transmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane în vederea demararii procesului de recrutare 6. Avizarea solicitarii de catre directorul departamentului în care se afla postul vacant 3. Lansarea ofertei de angajare 20. Procedura: Etapele procesului de recrutare.Angajatii SC ________________ SRL care doresc sa candideze pentru un alt post decât cel pe care-l ocupa pot depune oricând la departamentul resurse umane un CV si o scrisoare de intentie mentionând postul pentru care ar dori sa candideze în eventualitatea vacantarii. Interviul telefonic de preselectie 11. 7. Toate candidaturile primite care corespund cerintelor sunt luate în calcul în momentul vacantarii unui post. proba practica 13. Definitii: Recrutare = Proces prin care sunt atrasi candidatii. Anexe . Solicitarea de referinte 15. Redactarea de catre managerul de departament a formularului "Solicitare de recrutare" (Anexa RU-01-01) 2. a abilitatilor. Angajarea 21. Stabilirea canalelor de comunicare 8.Solicitare de recrutare 49 . Redactarea raportului de recrutare si selectie 17. Informarea candidatilor respinsi 23. Testarea cunostintelor. Aprobarea solicitarii de catre directorul general 5. Termene-limita Durata maxima a unui proces de recrutare si selectie este de 45 de zile de la data aprobarii de catre directorul general a solicitarii de recrutare. 8. Interviul de testare profesionala 14. Candidatura se poate depune indiferent de existenta/lipsa unui post vacant (candidatura spontana). Interviul de angajare 18. Anuntarea noului angajat 22. 5.Anexa RU-01-01 . Orientarea pe post Fiecare dintre etapele de mai sus face obiectul unei instructiuni de lucru detaliate. Interviul de evaluare a corespondentei generale a candidatului cu cerintele postului 12. . în eventualitatea aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post adecvat competentelor dovedite. Întocmirea anuntului de recrutare 7. Selectia CV-urilor 10. Selectie = Proces prin care sunt identificati cei mai potriviti candidati dintre cei disponibili. Avizarea solicitarii de catre directorul resurse umane 4. selectie si angajare a personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL sunt: 1.departamentului resurse umane în vederea contactarii la o data ulterioara. Interviul de sondare-clarificare a unor aspecte neabordate/neîntelese pe deplin 16. Instructiunile de lucru sunt disponibile în cadrul departamentului resurse umane. Publicarea anuntului 9. 6. Decizia de selectie finala 19.

Anexa RU-01-02 . 50 . se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului individual de muncă..1 Regulamentul de ordine interioară. studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii. Lista de difuzare (tabelul persoanelor carora li se va transmite procedura) Regulament de Ordine Interioara CAPITOLUL I Dispoziţii Generale Art.Fisa de evaluare a candidatului pentru interviu 9. elevilor. persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau prestări servicii în baza unor convenţii civile.

d) în cadrul societăţii.5 Salariaţii……………………. Art. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi sau dezvălui nici în timpul activităţii. ordine şi disciplină. 51 .. de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au luat la cunoştinţă în orice mod. obligaţiile şi drepturile salariaţilor..nu pot deţine funcţii în regiile autonome. devenite publice. în folos personal.Art. b) salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop reprezentarea intereselor proprii. .3 Prin aplicarea prezentului regulament.2 Personalul prevăzut la art. ar dăuna intereselor ori prestigiului ……………………………. Art. pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi. Salariaţii………………………. să înfiinţeze organizaţii sindicale. promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor. în mod liber. obligaţiile conducerii. ţinând seama şi de următoarele reguli: a) dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor. igiena şi securitatea muncii. să adere la ele şi să exercite orice mandat în cadrul acestora.. c) salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii. cinste. sănătate şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor. fapte sau date care.7 Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii. salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească profesionalism. la societati comerciale cu capital privat aflate în concurenţă directă cu societatea. g) avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi motivat.6 Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor politice. Art. Art.nu pot uza. să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă. în condiţiile legii. e) reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă.1 are obligaţia ca. societatile comerciale ori în alte unitati cu scop lucrativ. nici după încetarea acesteia. Cei interesaţi pot. h) prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu. unde salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat salariaţii îşi pot alege reprezentanţi în condiţiile legii. să respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor respective. buna funcţionare a societăţii.4 Salariaţii………………………. Art.au obligaţia să păstreze secretul profesional. f) reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum şi în orice alte situaţii. la solicitarea conducerii societăţii.

astfel: b) Concediul de odihnă se efectuează. . durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv pe zi.a) au dreptul. respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului. Concediul de odihnă. salariaţii sunt obligaţi să semneze condica de prezenţă de la compartimentul sau locul de muncă unde sunt încadraţi.căsătoria salariatului – 5 zile.8 Timpul de muncă şi de odihnă Conform legislaţiei în vigoare. la un concediu de odihnă plătit. În afara cazurilor neprevăzute. fără că aceasta să ducă la o scădere a salariului. integral sau se poate acorda fracţionat dacă interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii. 52 . învoiri de la program şi alte aspecte care privesc timpul de muncă şi odihnă al salariaţilor.decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului . la concediu de odihnă. de conducerea societăţii. Art. Înainte de începerea programului de lucru. c) În afara concediului de odihnă. la concedii medicale şi la alte concedii. Concediul plătit se acordă. Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul. se face numai cu aprobarea conducerii acesteia. în toate cazurile. chiar dacă este vorba de un caz de forţă majoră. concediul medical şi alte concedii a) salariaţii au dreptul.9. începe la ora……… şi se termină la ora……… . salariaţii au dreptul la zile de concediu plătite.Toţi cei menţionaţi la alin. În cazul în care absenţa s-a datorat unui motiv independent de voinţa celui în cauză ( boala . Programul normal de lucru în zilele de luni până vineri inclusiv.CAPITOLUL II Organizarea muncii Art. în fiecare an calendaristic. Durata timpului de muncă în condiţiile deosebite pentru persoanele care îşi desfăşoară activitatea în astfel de condiţii.3 zile. (Conducătorul locului de muncă) răspunde de organizarea şi tinerea evidenţei proprii privind concediile de odihnă. acesta fiind cel în măsura să aprecieze. precum şi la sfârşitul orelor de program. de regulă. în cazul următoarelor evenimente familiale deosebite: . se stabileşte de conducerea societăţii. cu o durată minimă de zile în raport cu vechimea lor în muncă. Salariaţii care întârzie de la programul de lucru stabilit. în condiţiile legii. toate absenţele trebuie autorizate în prealabil de superiorul ierarhic.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat.naşterea sau căsătoria unui copil . .3 zile. la începerea şi la sfârşitul programului de lucru. . cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. zilele libere plătite. accident etc. concediile fără plată. Rămânerea în cadrul societăţii peste programul normal de lucru.( Conducătorul locului de muncă) are obligaţia să vizeze zilnic condica de prezenţă. respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile. trebuie să raporteze superiorului ierarhic situaţia. la cererea salariatului. dacă este necesar să se ia masuri sau să se propună măsuri disciplinare.

precum şi pentru preîntâmpinarea îmbolnăvirilor. a) Pentru orele lucrate peste durata normală a timpului de lucru sau în zilele de sărbători legale ori declarate zile nelucrătoare salariaţii au dreptul la recuperare cu timp liber corespunzător în următoarele 30 zile sau cu plată unui spor de 75% la salariul de bază. beneficiază de concedii suplimentare.Ore suplimentare Prestarea orelor suplimentare. recomandarea unui tratament medical dacă este necesar. sau eventual să anunţe probabilitatea absenţei pentru cauza de boală. de natură să le ocrotească sănătatea şi integritatea fizică. detaşarea Condiţiile în care se efectuează delegarea salariaţilor sunt cele reglementat de Codul Muncii.. Acest consult medical.11.10. În prezenţa semnelor evidente de comportament anormal al unei persoane datorită căreia aceasta ar putea să nu mai poată executa sarcinile de serviciu şi care poate determina crearea unei situaţii periculoase. grele sau periculoase. va avea drept scop. În aşteptarea unei soluţii definitive.Delegarea. aprobate de conducerea societăţii în conformitate cu prevederile legale. f) În afara concediului de odihna în raport cu vechimea în muncă. Art. după cum urmează: Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară. Salariaţii beneficiază de grupuri sanitare curate şi dotate cu materiale de strictă necesitate. e) În perioada concediilor medicale. precizarea unui diagnostic. respectând secretul medical. 53 .13. în vederea creării unui confort necesar respectării intimităţii fiecăruia. se admite numai cu aprobarea societăţii. care va urmări implicaţiile acestora în vechimea în muncă.Concediu fără plată Personalul are dreptul la concedii fără plată în condiţiile legii. Conducerea societăţii are obligaţia să asigure condiţii normale de lucru. conducerea compartimentului va dispune un consult medical al salariatului respectiv. Art. Art. Evidenţa concediilor fără plată se va ţine de către compartimentul de resurse umane. impun fiecărei persoane să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să. cât şi a celorlalţi salariaţi din societate. pronunţarea unei atitudini.12. persoanele care lucrează în locuri de muncă cu condiţii vătămătoare. persoanei în cauză îi va fi interzis să–şi mai exercite muncă. a concediilor de maternitate şi a celor pentru creşterea şi îngrijirea copiilor. Fumatul în incinta societăţii în alt loc decât cel stabilit cu aceasta destinaţie este cu desăvârşire interzis ca şi introducerea sau consumarea băuturilor alcoolice. raporturile de muncă nu pot înceta şi nu pot fi modificate decât din iniţiativa salariatului.d) Salariatul trebuie să facă dovada prin certificat medical şi să justifice absenţa în caz de boală. CAPITOLUL III IGIENA ŞI SECURITATEA Art.. peste durata normală de lucru.

Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru conform cerinţelor. mai ales cele cu consecinţe grave.15. mai ales în cazul posibilităţii existenţei 54 . documentaţia de serviciu.Comportarea în caz de accidente sau incidente la locul de muncă În domeniul protecţiei muncii se va acţiona astfel: Toate accidentele survenite în timpul serviciului.. tehnică de calcul din dotarea fiecărui compartiment. Art. în timpul programului normal de lucru.16. vor fi declarate imediat conducerii societăţii sau înlocuitorului de drept al acestuia. grupuri sanitare. sunt asigurate prin depunerea acestora în dulapuri. dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist. b) În stare de urgenţă sau necesitate. a) Autoturismele proprietate personala ale personalului vor fi parcate în spaţii speciale aprobate. camere prevăzute cu sisteme şi dispozitive de închidere.loc de muncă şi invers. Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie. fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale. Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul. Nerespectarea acestor prevederi sunt considerate abateri disciplinare şi vor atrage sancţionarea disciplinară a celor ce se vor face vinovaţi de încălcarea acestora.Dispoziţii în caz de pericol În caz de pericol. potrivit legii. Inspectoratele teritoriale de muncă.17.Efectuarea curăţeniei în birouri. Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de lucru. autovehicule. – Pagube produse sau suferite de salariaţi Lucrările. Art. Accidentul care a produs invaliditate. birotică. Conducerea societăţii nu poarta răspunderea pentru pagubele aduse în parcare. ( cutremur. holuri se va face numai cu aparate electrocasnice şi materiale speciale.) evacuarea personalului unităţii se efectuează conform Planului de Evacuare stabilit pe baza Normelor de pază contra incendiilor şi Planului de Apărare Civilă. Art. aparate. Art. salariatul fiind obligat să apeleze la serviciile acestuia. toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu. precum şi organelor de urmărire penală competente. conform cerinţelor stabilite prin fişa postului sau ordine specifice. vor fi comunicate de îndată către conducerea societăţii sau alta persoana din conducerea acesteia. Aceleaşi reguli vor fi respectate şi în cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu . accidentul mortal precum şi accidentul colectiv. etc.. în general.Utilizarea echipamentelor de protecţie şi de lucru din dotare. incendiu. personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii.14..

• întârzierea în mod repetat de la ora de începere a programului de lucru. • solicitarea sau primirea de cadouri în scopul furnizării unor informaţii sau facilitări unor servicii care să dăuneze activităţii societăţii. facilitarea introducerii sau distribuirii în unitate a băuturilor alcoolice.în dulapuri a unor produse insalubre sau periculoase. • părăsirea serviciului fără motiv întemeiat şi fără a avea în prealabil aprobarea şefului ierarhic. pentru a fi consumate la locul de muncă. • introducerea. aceasta se va face în prezenta unui terţ angajat. • întrarea şi rămânera în societate sub influenţa băuturilor alcoolice. • exprimarea sau desfăşurarea. Sunt abateri disciplinare: • întârzierea sistematică în efectuarea lucrărilor. • desfăşurarea unei activităţi personale sau private în timpul orelor de program.18. 55 . • absenţe nemotivate de la serviciu. sau cu ocazia unor cazuri de forţă majoră. conducerea poate după ce a informat salariaţii respectivi. • încălcarea prevederilor legale referitoare la concurenţa neloială.19. distribuirea. Deschiderea se va face în prezenţa celor interesaţi. În cazul absenţei salariatului sau refuzul lui de a participa la acţiune. a obligaţiilor de serviciu. a unor opinii sau activităţi publice cu caracter politic. • manifestări care aduc atingere prestigiului societăţii. • atitudinile ireverenţioase în timpul exercitării atribuţiilor de serviciu. • intervenţiile sau stăruinţele pentru soluţionarea unor cereri în afara cadrului legal. • refuzul nejustificat de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile prevăzute în fişa postului. CAPITOLUL IV REGULI DE DISCIPLINĂ Art. • nerespectarea secretului profesional sau a confidenţialităţii lucrărilor care au acest caracter. – Abateri disciplinare Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi. în calitate de salariat ori în timpul programului de lucru. constituie abatere disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare. pot beneficia de recompense potrivit legii. să dispună deschiderea dulapurilor. – Recompense Salariaţii în urma realizării sarcinilor la nivelul standardelor de performanţă stabilite prin fişa postului. • neglijenţa repetată în rezolvarea lucrărilor. indiferent de funcţia pe care o ocupa. Art. inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament.

interzicere a fumatului.retrogradarea din funcţie. . întârzierea de la programul de lucru.20.. . – Sancţiuni disciplinare Sancţiunile cu caracter disciplinar ce pot fi aplicate sariaţilor în caz de abatere disciplinară sunt următoarele: a) Sancţiunile disciplinare pentru funcţionarii publici sunt: .22. nu este permis angajaţilor şi clienţilor societăţii să impună constrângeri. sau să exercite presiuni de orice altă natură în scopul obţinerii de favoruri de natură sexuală.Interzicerea şi sancţionarea hărţuirii sexuale Nu se tolerează în cadrul relaţiilor de serviciu manifestări de hărţuire sexuală. interzicere a consumului de alcool sau de medicamente care pot produce dereglări comportamentale. acele gesturi. b) Sancţiunea disciplinară nu poate fi aplicata decât după cercetarea prealabilă a faptei imputate şi după audierea salariatului.avertismentul scris.21. Art. Acestea pot crea o stare de stres în cadrul instituţiei şi pot conduce la degradarea atmosferei de lucru. Salariaţii.20. 22 din prezentul regulament. manifestări. violenţa fizică. Sunt considerate hărţuiri sexuale. . • desfăşurarea activităţilor politice de orice fel. sunt considerate abateri deosebit de grave şi se sancţionează conform prezentului regulament prin desfacerea contractului individual de muncă. În sensul celor de mai sus.• introducerea. vor fi sancţionaţi conform prevederilor art. sub sancţiunea nulităţii. • orice alte fapte interzise de lege. posedarea. 56 . împrejurările în care aceasta a fost săvârşită. în condiţiile prevăzute de lege. comentarii insinuante. a)Fumatul în locuri nepermise. distribuirea sau vinderea de substanţe / medicamente al căror efect pot produce dereglări comportamentale. Art. – Dreptul de apărare al salariaţilor a) La individualizarea sancţiunii disciplinare se va ţine seama de cauzele şi gravitatea abaterii disciplinare. pentru o perioada ce nu poate depăşi 60 zile. sau propuneri cu aluzii sexuale.desfacerea disciplinară a contractului de muncă. gradul de vinovăţie şi consecinţele abaterii.suspendarea contractului individual de muncă pentru o perioada ce nu poate depăşi 10 zile lucratoare.diminuarea drepturilor salariale cu 5-10% pe o perioada de 1-3 luni. consumarea. • întruniri de orice fel care nu privesc activitatea profesională. furtul. precum şi de existenţa în antecedentele acestuia a altor sancţiuni disciplinare care nu au fost radiate. Audierea salariatului trebuie consemnata în scris. scăderea productivităţii muncii şi a moralului angajaţilor. comportarea generală în serviciu a salariatului. respectând procedura stabilita la art. care vor fi autorii dovediţi ai unor fapte prevăzute mai sus. . cu acordarea salariului funcţiei în care s-a dispus retrogradarea. Art. refuzul de a se supune aplicării politicilor de : securitate şi protecţie a muncii.

24.23. – Obligaţiile salariaţilor Salariaţii au îndatorirea: 57 . de a se prezenta la audiere sau de a semna o declaraţie privitoare la abaterile imputate se consemnează într-un proces verbal. solicitând anularea sau modificarea după caz. acordarea drepturilor pentru muncă prestată. CAPITOLUL V OBLIGAŢIILE CONDUCERII Art. indiferent de nivelul sau natura studiilor avute. d) Acelaşi procedeu se va aplică şi în cazul personalului care refuză să se prezinte în vederea audierii. civil şi după caz penal.c) Refuzul salariatului. • Să asigure condiţiile necesare aplicării dispoziţiilor legale în vigoare referitoare la securitatea muncii şi prevenirea incendiilor.. mijloace materiale şi de lucru necesare asigurării unor condiţii corespunzătoare de muncă pentru atingerea standardelor de performanţă cerute îndeplinirii sarcinilor ce-i revin fiecăruia. persoanele cu rea credinţă care au determinat aplicarea sancţiunii disciplinare. g) Dacă s-a dovedit nevinovăţia persoanei sancţionte. f) Salariatul nemulţumit de sancţiunea aplicată se poate adresa tribunalului. • Să urmărească periodic modul în care dotarea compartimentelor de muncă este realizată. • Să răspundă pentru legalitatea şi oportunitatea dispoziţiilor date subalternilor. a ordinului sau dispoziţiei de sancţionare. e) Sancţiunile disciplinare se aplică potrivit legii.Obligaţiile conducerii societăţii Conducerea societăţii în vederea bunei desfăşurări a activităţii se obligă: • Să pună la dispoziţia salariaţilor spaţiu de lucru cu dotări. În astfel de cazuri sancţiunea poate fi aplicata. atât în cadrul societăţii cât şi în afara acesteia. în raport de cerinţele şi specificul fiecărei activităţi. • Să organizeze activitatea salariaţilor ţinând cont de strategia de dezvoltare. răspund disciplinar. • Să organizeze periodic forme de instruire şi formare profesională în raport de realizarea şi calitatea muncii fiecărui salariat. pregătirea profesională şi specialitatea acestora. • Să plătească drepturile salariale la termenele şi în condiţiile stabilite. • Să creeze condiţii de prevenire şi înlăturare a tuturor cauzelor sau împrejurărilor care pot produce pagube patrimoniului societăţii. stabilind în mod corect şi echitabil volumul de muncă al fiecăruia. precizând prin fişa postului atribuţiile fiecăruia în raport de studiile. timpul de lucru şi de odihnă. material. • Să sprijine şi să stimuleze iniţiativa şi capacitatea profesională a salariaţilor. Art.

r) Să nu utilizeze timpul de lucru în scopuri personale. daruri sau alte avantaje. abateri sau greutăţi în muncă. g) Să nu solicite sau să accepte. sau. din motive obiective ori din cauza îmbolnăvirii absentează de la serviciu. informaţiile sau documentele de care iau cunoştiinţă în exercitarea funcţiei. vizitatori ai societăţii. e) Să păstreze secretul de stat şi secretul de serviciu în condiţiile legii. dând dovadă de iniţiativă. de îndeplinirea atribuţiilor ce le revin din funcţia pe care o deţin. cu excepţia cazurilor în care apreciază că aceste dispoziţii sunt ilegale. s) Să aducă la cunoştinţă superiorului ierarhic orice abatere de la prevederile prezentului regulament săvârşită de alţi salariaţi. personal sau prin altă persoană. direct sau indirect. n) Să aibă o comportare corectă şi demnă în cadrul relaţiilor de serviciu. m) Să aducă la cunoştinţa şefilor ierarhici orice neregulă constatată. p) Să fumeze numai în spaţiile special amenajate. CAPITOLUL VI DISPOZIŢII FINALE 58 . o) Să se prezinte la serviciu în ţinută decentă. capacitate decizională operativă.a) Să îşi îndeplinească cu profesionalism. spirit constructiv. prezenţă de spirit. conform sarcinilor ce-i revin prin fişa postului. în ţara sau în străinătate. specializare sau perfecţionare cu o durata mai mare de trei luni. l) Să aibă o atitudine demna şi corectă. să-şi ajute colegii sau colaboratorii în aducerea la îndeplinire a obligaţiilor de serviciu şi să se suplinească în cadrul specialităţii lor. h) Să îşi perfecţioneze pregătirea profesionala fie în cadrul societăţii. loialitate. fie urmând cursuri de perfecţionare organizate în acest scop. t) Să respecte în totalitate prevederile prezentului regulament şi să păstreze confidenţialitatea privind conţinutul acestuia. f) Să păstreze confidenţialitatea în legătura cu faptele. d) Să se conformeze dispoziţiilor date de şefii cărora le sunt subordonaţi direct. corectitudine şi în mod conştiincios îndatoririle de serviciu şi să se abţină de la orice faptă care ar putea să aducă prejudicii societăţii. diplomaţie. pentru ei sau pentru alţii. să facă şi să menţină ordinea şi curăţenia la locul de muncă. conducerea societăţii situaţia în care. sau în cel mult 24 de ore. c) Să răspundă. j) Să se conformeze programului de lucru al societăţii. precum şi a atribuţiilor ce le sunt delegate. q) Să cunoască şi să respecte politicile de securitate şi protecţia muncii şi de prevenire şi stingere a incendiilor. în cursul zilei în care are loc absenţa. b) Să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor lor politice în exercitarea atribuţiilor ce le revin. potrivi legii. respectuoasă. k) Să anunţe. creativitate. i) De a lucra în societate cel puţin cinci ani de la terminarea unei forme de instruire.

Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura. Prezentul Regulament de Ordine Interioară al societăţii întra în vigoare de la data de ……… . fiecărei persoane. CONDUCEREA.Art.Măsuri pentru aplicarea prevederilor Regulamentului de ordine interioară: Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor. prin grija Compartimentului Resurse Umane. Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament. REPREZENTANŢII SALARIAŢILOR. 59 .25.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful