P. 1
PLAN de AFACERI-Cultivare Plante Medic in Ale Si Aromatice

PLAN de AFACERI-Cultivare Plante Medic in Ale Si Aromatice

|Views: 2,964|Likes:

More info:

Published by: FetecauMarius Valentin on Nov 26, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/24/2013

pdf

text

original

UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” ProFeminAntrep - Promovarea egalităţii de şanse în antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice)

ANTREPRENOR: Dincă Elena

Bucureşti
1

-2011-

Cuprins

SECŢIUNEA 1 : PROFILUL AFACERII............................................................3 SECŢIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL..................................................6 SECŢIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII...................................................8 SECŢIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE....15 SECŢIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII).....................16 SECŢIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)......17 SECŢIUNEA 7: FINANŢARE............................................................................19 SECŢIUNEA 8: ACHIZIŢILE............................................................................21 SECŢIUNEA 9: MARKETING..........................................................................22 SECŢIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE.................................................28 SECŢIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI.............................30 ANEXE...................................................................................................................32

2

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII
Într-o epoca a vitezei şi a stresului continuu, am început din ce în ce mai des să privim şi să învaţăm de la natura. Să vedem cum ne poate vindeca ea de bolile secolului cărora medicina nu le mai face faţă. Cu ajutorul plantelor se pot trata o sumedenie de afectiuni, cum ar fi: astmul, eczemele, artrita reumatoida, migrena, oboseala cronica si multe altele. În prezent, în ţara noastra, nu se acordă un interes major, ca în alte ţări ale lumii, pentru utilizarea plantelor medicinale şi aromatice. Cu toate că flora medicinală a ţării noastre este reprezentată de 800 de specii, dintre care 283 au proprietăţi terapeutice certe. Dintre cele 180 specii care au fost studiate din punct de vedere farmacodinamic, la circa 50 de specii s-au stabilit elementele de baza ale tehnologiilor de cultura. Plantele medicinale si aromatice sunt reprezentate de specii anuale, bienale si perene, ale caror produse (materii prime vegetale) - flori (Flores), frunze (Folium), iarba sau întreaga masa vegetativa aeriana (Herba), fructe (Fructis), seminte (Semen), radacini (Radix), etc. îsi gasesc diferite întrebuintari. De aici a venit ideea mea pentru producerea şi comercializarea plantelor medicinale şi aromatice ... aşa a luat fiinţă Eleny's Plants care se vrea a fi o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de cultivarea şi comercializare plantelor medicinale şi aromatice. Firma va efectua atât activitate de comerţ, cât şi activitate de producţie. Activitatea de producţie se referă la cultivarea plantelor medicinale, aromatice, iar activitatea de comerţ constă în comercializarea prin propriul magazin a plantelor medicinale şi aromatice, dar şi prin sistemul engros. Sunt o iubitoare de natură şi o adeptă a medicinii naturiste, iar prin aceasta afacere doresc să mă adresez celor interesaţi în legătură cu şansa pe care milioane de cetăţeni o au de a se împacă cu natura prin practicarea fiteoterapiei. Scopul meu este acela de a împărtăşi cu cei asemeni mie plăcerea de a se bucura de efectele benefice şi miraculoase ale plantelor ce au fost cercetate de-a lungul timpului si atenta lor obsevare continua si astazi. Stramosii nostri le foloseau la tratarea si vindecarea bolilor. 3

Si astazi, medicamentele de origine vegetala sunt mai bine tolerate de organismul uman, eficacitatea lor crescand tot mai mult. Din ce în ce mai mult, în toate ţăriile europene se încearcă o întoarcere la remediile naturale tradiţionale, după ce s-a pus prea mult accentul pe substantele chimice, pe viaţa artificială în general. Principiile după care mă voi ghida în activitatea pe care o voi desfaşura şi cu care sper să mă impun pe piaţa concurenţială sunt: • • • • • • • seriozitate; calitate ridicată în executare lucrarilor de cultivare; diversitate ; asigurarii cerintelor pietei; cel mai bun raport calitate-preţ; disponibilitate completă faţă de clienţi; câştig reciproc Clienţii vizaţi sunt persoane care iubesc natura, persoane care apelează la tratamente naturiste, la cure cu ceaiuri sau la diverse produse din plante. Ce inseamna acest lucru? SIMPLU! Tot ce reprezinta produs natural are MARE CAUTARE. Aceasta este explicatia pentru succesul extrem de mare al afacerilor cu plante medicinale. Persoane cu venituri medii şi peste medie, în unele cazuri şi care doresc să-şi aibă grijă de sănătatea lor după cum ne indică statisticile că peste 70% din persoanele adulte din mediul urban consumă cel puţin un tip de ceai din plante medicinale si plante aromatice. Şi nu în ultimul rând, ţări ca Germania, Anglia, Olanda si chiar tari din nordul Europei solicita tone de plante medicinale si aromatice. Nu numai ca solicita, dar si platesc regeste pentru ele. Pentru ca sanatatea nu are pret! Iar plantele medicinale, sub diverse forme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slujesc sanatatea cu succes, inca de la inceputurile lumii. Pietele de desfacere pentru plante medicinale sunt: piata olandeza, italiana, franceza, elvetiana si germana, unde se duce aproape 90% din productia romaneasca, acesta sunt si piaţa tinta pentru productia mea de plante medicinale, dar si piaţa locala mai plecis plafarurile, magazinele de specialitate, farmaciile etc. Trebuie să ţinem cont că România se situa înaite de ‘90 printre primele cinci ţări din lume, 4

asigurând cerinţele interne şi realizând un volum mare de export în peste 20 de ţări, am fost candva… mari exportatori de plante medicinale, dar iata ca ne-a ajuns falimentul. Acum 20 de ani, sunatoarea, musetelul, galbenelele si coada soricelului rasareau sub atenta supraveghere a specialistilor pe campuri intregi.Acum daca mai înfloresc pe cateva de hectare, prin urmare solurile romaneşti sunt propice pentru cultivarea acestor plante. Grav este ca plantele sunt culese la întamplare şi vândute stăinilor, care, asa cum se întampla şi în cazul fructelor de padure, le trimit înapoi. O confirmă importatorii, care aduc ceaiuri din Italia. Plantele medicinale si aromatice pot valorifica si unele terenuri mai putin productive şi asigura venituri însemnate si reprezinta un important material de export. Modernizarea productiei agricole, prin introducerea în practica a rezultatelor cercetarii stiintifice, reprezinta principalul mijloc de obtinere a unor recolte sporite, de calitate superioara obtinute cu costuri mai reduse, asigurând producatorilor agricoli conditii de profitabilitate si competivitate în economia de piata. Acest tip de afacere nu este atât de bine dezvoltat în România, ci este o afacerea ce « a prins viaţă » de puţin timp, însă eu vom încerca, « punând la bataie » spiritul antreprenorial, să îmi las amprenta asupra acestui domeniu şi să devin, de ce nu, un expert în producerea şi comercializarea plantelor medicinale. Sunt realistă şi într-o oarecare măsură ştiu că acest lucru în prezent nu se poate realiza şi poate nici în următorii 2-3 ani şi asta din cauza faptului că mentalitatea noastră, a românilor, este una greu de schimbat : românii încă mai văd în cultivarea de plante medicinale, nişte buriueni care cresc de la mama natura, lucru care de altfel poate fi făcut chiar de ei. Ştiu că lucrurile în viitor se vor schimba, dovada este numărul firmelor producatoare de astfel de plante care este în creştere de la an la an. De asemenea, o alta dovadă o constituie cerere mare pe care o exercită Uniunea Europeană, fapt ce va conduce la obţinerea de fonduri nerambursabile şi implicit, dezvoltarea acestui sector. M-am documentat şi am aflat faptul că la ora actuala, exista o lege care reglementează acest domeniu şi anume Legea nr. 491/2003, legea plantelor medicinale şi aromatice, care este modificată şi completată prin Legea nr. 239/2010. Pentru a porni la drum, în prezent, este nevoie de cel puţin 5.000-5.500 de euro. O parte din acestă sumă va fi alocată, în primul rând, mijloacelor fixe a căror valoare de achizitie intra in suma prevazuta initial pentru startul afacerii. Tot aici mai intra si cheltuielile de aprovizionare cu 5

uşor ma voi redresa încercând să aduc la o stare de echilibru cheltuielile şi încasările. acesta reprezentând finanţarea externă (in proporţie de 100%). un consultant. un tehnician (tata). dar şi atragerea de noi clienţi SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Sper ca afacerea propusă să aibă un real succes prin prisma faptului că spiritul meu antreprenorial să se întrepătrundă cu abilităţile potrivite naturii afacerii iniţiate. M-am gândit şi am luat în calcul posibilitatea contractării unui credit bancar. ci numai soluţii” (Pavel Chirila. Am analizat faptul şi sunt conştientă că la început cheltuielile vor fi mai mari decât încasările dar uşor. ţiind cont că terenul pe care se va afla cultură îl deţin. să avansăm.seminte ecologice necesare primei culturi. Dincă Ion (tata). se află. să ne extindem. firma se va compune din: un horticultor specialist in irigaţii. Având în vedere complexitatea generată de înfiintare unei culturi. îmbunătăţirea comportamentului în afaceri. într-o măsură mai mică sau mai mare. un antreprenor. fără de care producţia nu ar putea fi posibilă. creşterea siguranţei afacerii. obiectivele mele de viitor ar putea fi reprezentate de: • • • • maximizarea profitului. O veche vorbă înţeleaptă spune că “natura nu cunoaşte probleme. doi muncitori. un contabil (mama) şi un vânzător. Sper ca în timp să ne dezvoltăm. prin calitătile pe care le avem şi de care dăm dovadă. Dincă Mihaela-Iulia (sora). Echipa mea va fi formată iniţial din urmatorii patru membrii: Dincă Elena (eu). urmând ca o altă parte să fie folosită pentru amenajarea propriului magazin. 1987). Aşadar. În fiecare din noi. într-un cuvânt sunt optimistă la faptul că afacerea noastra va fi una profitabilă. la început de drum şi fără resurse financiare. Fiind tânără. urmând ca mai apoi să obţin şi “roadele” muncii: profitul. Dincă Alexandra (mama). are o suprafaţă de un ha şi se află la 40 km de Bucureşti. 6 . un inginer agronom (sora mea). fidelizarea clienţilor deja existenţi.

răbdător. dar în acelaşi timp şi una care ar trebui să facă parte din profilul unui întreprinzător. poate chiar întreprinzătorul perfect. suntem capabili de a răspunde oricărei provocări în ceea ce priveste clientul. indiferent de restul calităţilor pe care le are.Astfel Dincă Elena este optimistă. iubitor de natură. cel puţin în acest domeniu. creativă. O altă calitate ce indică o potrivire între noi este reprezentată de încrederea în forţele proprii. Dincă Alexandra este o fire spontană. analitică. dar şi cu abilităţi de negociere şi spirit de echipă. Dincă Ion este în acelaşi timp o persoană foarte sociabilă. Aşadar. încrezătoare în forţele proprii. încredere în forţele proprii. Avem iniţiativă. pregătiţi să găsim soluţiile cele mai bune pentru clienţii noştri. iubeşte natura. calitate ce ar trebui să ”dăinuie” atât în portretul unui întreprinzător ideal. întreprinzătorul model. capacitate de a-şi asuma riscul. Faptul că fiecare dintre noi iubim natura este un lucru foarte important deoarece considerăm că o persoană “certată cu natura”. iubitoare de natură. iubitori de natură. realistă. cu spirit de echipă. curaj de fi mereu deschişi. cu abilităţi de negociere. dar şi perseverent şi spontan. acel întreprinzaător care are toate calităţile necesare spre a demara o astfel de afacere în domeniul plantelor medicinale: încrezător în forţele proprii. nu ar putea fi un bun întreprinzător. cât şi în portretul întreprinzătorului ce-şi deschide o astfel de afacere în domeniul cultivarii plantelor medicinale. cu simţ estetic dezvoltat şi spirit de echipă. aşa cum Rosario Assunto a făcut-o: „Asigurati-va acum de sprijinul magic al plantelor protectoare ale iubirii”. dar suntem spontani. iubitoare de natură. răbdătoare. spirit de aventură şi flexibilă în acelaşi timp. încrezător în forţele proprii. încreazatoare în forţele proprii. conştiincioasă. creativ. realist. capacitate de a-şi asuma riscul. cu spirit creativ. Ne place să spunem. sinceră şi cu un spirit critic foarte dezvoltat Însumând toate aceste calităţi ale fiecaruia dintre noi putem forma un bun întreprinzător. iubitor de natură. Spiritul de echipă este o altă calitate comună nouă. 7 . sinceri şi competenţi în acelaşi timp. cu spirit de echipă. Dincă Mihaela-Iulia este o persoană încreazatoare în forţele proprii. analitic. suntem energici. De asemenea.

dând naştere astfel unui aşa-numit produs complex. Ca o poveste bine spusă. în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii. medicinale si a plantelor de uz farmaceutic). in functie de: specie.35 euro pana la 4-5 euro. muguri. radacini. o bucată de pământ şi un grup de plante pot fi organizate să producă o avere. De asemenea.care reprezinta surse de materii prime pentru extractii de principii active si uleiuri volatile. infuziilor si a altor preparate necesare îngrijirii sanatatii. ca si pentru cea alimentara (arome. o cultura fără structură nu este altceva decât o menajerie de plante. frunze. decocturilor. Pretul pe kg poate varia de la 0. fructe etc. partea folosita (flori. Pot fi utilizate si ca pesticide naturale sau în aromaterapie de a le învălui în mister. de starea produsului. SC ELENY’S PLANTS îmbină activitatea de producţie cu activitatea de comerţ. nu muzică. o succesiune de note este doar zgomot. aceste specii. plantelor aromatice. Tehnologia cadru de cultivare a plantelor medicinale şi aromatice în sistemul de agricultură ecologic presupune următoarele aspecte: • Zonarea ecologică. ele se utilizeaza ca atare. SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA AFACERII Fără ritm sau melodie. de a le adapta nevoilor fiecărui client. coloranti). Tocmai de aceea. de a le personaliza. Sunt o persoană căreia îi place să creadă că poate să satisfacă şi cele mai exigente gusturi în acest domeniul. 8 . sub forma de produse vegetale pentru pregatirea ceaiurilor. pentru cea de produse cosmetice (parfumuri.). cu sediul în Bucureşti. seminte. siropuri. s-a născut din dorinţa de a readuce în actualitate. rizomi. angajatii o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. de sistemul in care sunt produse: ecologic sau conventional. Costurile pot varia în functie de cerinţele fiecărui client. de o valoare deosebita pentru industria de medicamentelor si produselor farmaceutice. strada Mehadia numărul 14. de a le face să devină parte din viaţa clientului (cod CAEN: 0128 Cultivarea condimentelor. detergenti).Misiunea afacerii este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă. SC ELENY’S PLANTS SRL. În acelaşi mod.

sudul judeţului Vrancea. pentru ca activitatea acelei ferme să devină cât mai echilibrată. plantele alternează. clima. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor.• • • • • • Rotaţia culturilor şi asolamentul. Recoltarea. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. ajungând în final la subzona XXIV cu zona de munte. Buzău. În cadrul acestor zone sunt cuprinse 24 de subzone. Nu acelaşi în fiecare an. aşa sunt prezentate zonele şi pentru plantele medicinale şi aromatice. sudul judeţului Tulcea. De asemenea. Rotaţia culturilor se prezintă indicând prin numere ordinea în care se cultivă. bolilor şi dăunătorilor şi irigarea). Ialomiţa. Durata rotaţiei poate fi de 2-6 ani. etc. Rotaţia reprezintă ordinea (succesiunea) de cultivare a plantelor în timp pe aceeaşi solă (suprafaţă de teren). care să cuprindă pe lângă aceste specii şi plante din cultura mare. Asolamentul reprezintă una dintre cele mai importante măsuri agrofitotehnice pentru sporirea producţiei. dar mai ales în cele în care se practică agricultura ecologică. Numărul total de culturi ne indică durata rotaţiei sau perioada rotaţiei. Culturile agricole sunt alese în funcţie de anumite criterii. Astfel. care privesc. tipul de sol. Lucrările de îngrijire (combaterea buruienilor. Lucrările solului. condiţionarea. În cadrul fermei poate exista un asolament special numai de plante medicinale şi aromatice sau un asolament mixt. asolamentul reprezintă rotaţia culturilor în timp. astfel încât fiecare cultură să întâlnească în sol cele mai favorabile condiţii de creştere şi dezvoltare. producţia. Subzona II cuprinde: Constanţa. Fertilizarea. Alte criterii se 9 . se recomandă să se cultive mai multe plante. nordul judeţului Ilfov. În orice fermă. Aşa cum sunt specificate anumite areale de favorabilitate pentru plantele din cultura mare. Călăraşi. Pe o anumită solă. Amplasarea culturilor. condiţiile din zonă. în funcţie de condiţiile climatice există o zonă umedă şi răcoroasă şi o zonă uscată şi mai călduroasă. Ordinea de rotire (de cultivare) a plantelor se face după anumite criterii. zone favorabile. adică amplasamentul în care se va cultiva planta respectivă. există zone foarte favorabile unei anumite plante. diferenţiate după tipul de sol şi microclimat.. dar şi în spaţiu. pe o anumită perioadă. De fapt. Astfel subzona I cuprinde: Brăila. zone mai puţin favorabile sau zone nefavorabile. ca de exemplu: cereale. leguminoase pentru boabe sau alte plante. Zonarea ecologică.

materiile organice necesare pregătirii composturilor ecologice ar trebui să fie provenite din exploataţiile agricole ce practică agricultura ecologică. dar şi de bolile şi dăunătorii specifici fiecărei culturi în parte. prăşit.5 kg/t gunoi). De asemenea. certificate şi îngrăşămintele minerale naturale. fosfor (2. precum şi spaţii sau instalaţii pentru uscare. gunoiul de grajd. anason sau fenicul. Prin folosirea îngrăşămintelor organice în agricultura ecologică. ca de exemplu: coriandru. prin punerea la dispoziţia acestora a unor substaţe utilizate direct (azotul) sau de către microorganismele prezente în sol (bacterii. fertilitatea şi sănătatea solului sunt menţinute prin practici biologice precum: rotaţia culturilor. Pentru reuşita agriculturii ecologice. potasiu (6 kg/gunoi) şi calciu (5 kg/t gunoi). compostare şi mulcire. Administrarea îngrăşămintelor. ciuperici). precum şi conservarea resurselor acestuia. Astfel. Pot fi organizate ferme specializate sau ferme mixte care au în asolament doar plante medicinale. muştar. metoda şi perioada de păstrare a gunoiului. pregătite după o tehnică specială. De asemenea. prin plante care pot constitui îngrăşăminte verzi sau alte plante cu înrădăcinare adâncă. la disponibilul de forţă de muncă din zonă. care descompun materia organică şi au efecte pozitive asupra sistemului radicular sau asupra fotositezei. Astfel. se va ţine cont de existenţa unor dotări pentru condiţionarea recoltei sau echipamente pentru distilarea uleiurilor volatile. şi poate fi constituit din amestec de bălegar şi materii vegetale. lucrări manuale. să se cultive plante care au o tehnologie mecanizată integral. se pot crea condiţii optime în nutriţia plantelor. Una dintre dificultăţile cu care se confruntă ferma de plante medicinale o constituie necesarul mare de forţă de muncă. Însă în agricultura ecologică. baza fertilizării o constituie îngrăşămintele organice naturale. De aceea.referă la cerinţele plantelor medicinale. Acesta conţine azot (5 kg/t gunoi). Calitatea şi cantitea gunoiului depind de mai mulţi factori: specia şi vârsta animalelor de la care provine gunoiul. furajele folosite şi felul aşternutului din grajduri. prin cultivarea de plante leguminoase care fixează azotul atmosferic şi lasă terenul curat de buruieni. Fertilitatea solului în cadrul sistemului de agricultură ecologică trebuie să fie menţinută şi ameliorată printr-un sistem de măsuri care să favorizeze activitatea biologică maximă a solului. chimen. este de dorit ca. în zonele în care este posibil şi există un sistem de maşini agricole adecvat. 10 . se măreşte şi se menţine procentul de materie organică a solului. este considerat un îngrăşământ complex în cadrul sistemului de agricultură ecologică.

În practica obişnuită. în funcţie de specia cultivată. iar gunoiul poate fi folosit şi mai puţin fermentat decât în zonele călduroase în care se manifestă seceta. paie. alte ierburi. încorporat fiind apoi prin arătură. compostul se obţine prin aşezarea în straturi succesive a materiilor vegetale şi a gunoiului de grajd. este necesară udarea grămezii periodic şi acoperirea cu un strat de pământ sau de paie. este îmbunătăţită activitatea biologică a microorganismelor şi a microfaunei din sol. cele nisipoase devin mai structurate. Acest tip de îngrăşământ se aplică de obicei toamna.5-3 m şi se acoperă cu resturi vegetale sau cu pământ până în momentul administrării. pentru a nu răspândi mirosul sau diferite boli. Compostul trebuie 11 . în funcţie de natura materiei organice şi de condiţiile climatice. În zonele umede şi răcoroase şi pe soluri grele se recomandă doze cuprinse între 25 şi 35 t/ha. Înălţimea stratului de gunoi în platformă poate fi de 2. De asemenea. component important al fertilităţii. compostul trebuie folosit imediat ce s-a încheiat procesul de fermentare. iar efectul gunoiului se poate constata şi la 2-3 ani de la aplicare. nămoluri orăşeneşti sau zootehnice rezultate din epurarea apelor reziduale. condiţiile climatice şi fertilitatea naturală a terenului. Pentru a fi evitate unele pierderi de nutrienţi. Transportul în câmp şi împrăştierea trebuiesc corelate cu lucrările solului. având un efect complex asupra solului. mai legate. Astfel. Dozele în care se aplică se încadrează între 10 şi 30 de tone/ha. Aceasta se prezintă sub forma unui loc special amenajat. Pregătirea şi păstrarea gunoiului se fac la platforma de gunoi. este mai sărac în azot. a unui amestec de deşeuri vegetale şi animale (frunze. coceni. departe de grajduri şi fântâni. Un alt tip de îngrăşământ organic mult utilizat în cadrul sistemului de agricultură ecologică este compostul. De asemenea. Acesta poate fi considerat un îngrăşământ rezultat al fermentării aerobe (în prezenţa oxigenului din aer). datorită faptului că. creşte. potasiu şi calciu. respectiv de azot. dar mai bogat în elemente precum fosfor. iar conţinutul în humus. iar doza de aplicare va fi de 10-12 t/ha.Gunoiul de grajd utilizat pentru fertilizare trebuie să provină de la exploataţii care practică sistemul de agricultură ecologică. mustul şi gunoiul de grajd). solurile care conţin argilă în cantitate mai mare devin mai permeabile. mai afânate. pentru a fi evitate pierderile de amoniac. pe un sol afânat la suprafaţă şi permeabil. resturi menajere. influenţând însuşirile acestuia. Descompunerea acestor componente durează de la câteva săptămâni până la câteva luni.

fiind mai bogată în elemente nutritive decât acesta. ce se încorporează prin arătură în sol. sunt recomandate pe solurile nisipoase. Bine reprezentate de plante precum leguminoasele (lupinul. după care se utilizează drept îngrăşământ asemănător gunoiului de grajd.aplicat prin împrăştiere pe teren şi poate fi încorporat în sol fie prin arătură. deoarece se descompune repede. şi se păstrează în grămezi circa 6 luni. (utilizare limitată pe solurile bazice (pH>7. Înainte de a fi utilizată. punând la dispoziţia plantelor elementele nutritive necesare. de asemenea. care lasă în sol o mare cantitate de azot şi alte elemente nutritive.5). Îngrăşămintele verzi provin de la plante cultivate. busuiocul. reprezintă un gunoi de grajd foarte bine descompus. a reduce eroziunea solului prin vânt şi apă. cimbrul de cultură. putând fi utilizată şi în vegetaţie. Îngrăşăminte minerale cu fosfor: fosfat natural cu conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. Conform legislaţiei în domeniu în cadrul sistemului de agricultură ecologică sunt acceptate următoarele îngrăşăminte minerale: Îngrăşăminte minerale cu azot: azotatul de Chile (16% N). în momentul în care ajung la maximum de cantitate de masă verde. Poate fi utilizată şi în răsadniţe pentru obţinerea de răsaduri pentru specii precum: menta. sărace în humus. făina de oase. Ele se descompun în sol şi reprezintă o sursă deosebită de elemente nutritive. respectiv din zonele umede unde se formează. fie cu grapa cu discuri. măzărichea. turba este extrasă din turbării. 12 . în special a nitraţilor. De asemenea. un îngrăşământ organic recomandat a fi folosit pentru fertilizarea plantelor medicinale şi aromatice cultivate în sistemul de agricultură ecologică. este. iar cantităţile utilizate pentru diverse culturi sunt de 6-10 t/ha. Mraniţa. Se poate aplica direct pe sol. sulfina. zguri de fosfaţi (zgura lui Thomas). Turba. pentru a crea o structură stabilă solului. a preveni levigarea elementelor nutritve. şi unde nu există alte posibilităţi de fertilizare organică. trifoiul) sau altele precum rapiţa şi muştarul. fosfat aluminocalcic conţinut în cadmiu – inferior sau egal cu 90 mg/kg de P2O5. sau doar la plantatul răsadurilor. Pe lângă îngrăşămintele organice naturale în agricultura ecologică sunt acceptate şi îngrăşămintele de origine minerală.

piatră de var. fermierul trebuie să cunoască unele particularităţi ale terenului. pentru nu îngreuna efectuarea arăturii şi a celorlate lucrări. faptul că. care se poate efectua. sulfat de magneziu (kieserit) numai de origine naturală. nivela solul. iar pentru unele specii trebuie executată mai adânc la 20-30 cm. soluţie de clorură de calciu. resturile vegetale. semănatul sau respectiv plantatul se vor face în condiţii optime. carbonat de calciu şi magneziu de origine naturală (cretă magnezică. silvinit). lucrările se vor efectua de-a curmezişul pantei pentru a nu apărea erodarea odată cu apa a stratului fertil de sol. cenuşile din lemne fără amestec de cărbune de mină. Acestea cuprind operaţiunile ce se execută cu diferite maşini şi utilaje asupra solului şi sunt practicate cu scopul de a afâna. cupru. pentru a avea un minim de consumuri energetice. zinc). lucrările solului reprezintă o verigă importantă şi de aceea este necesar să fie efectuate în cele mai bune condiţii. În funcţie de specia cultivată. O altă contribuţie semnificativă a acestor lucrări ale solului o reprezintă. de obicei la 15-20 cm adâncime. prezenţa buruienilor problemă. sulfat de calciu (ghips) numai de origine naturală. roci calcice şi magnezice măcinate). În cadrul unei tehnologii de cultură. sulfat de potasiu care conţine sare de magneziu (derivat al sării brute de potasiu). Lucrările solului. cretă fosfatată). bolile şi dăunătorii din culturile de plante medicinale şi aromatice. produse reziduale de la fabricarea zahărului. Lucrările solului trebuie să fie efectuate pe cât posibil în intervalul de umiditate optim. gunoiului păios.Îngrăşăminte minerale cu potasiu: sare brută de potasiu (kainit. unele carateristici ale speciei cultivate pentru punerea la punct a metodelor de lucru. mărunţi. iar plantele vor avea condiţii bune de creştere şi dezvoltare şi se va obţine în final o recoltă bună şi de calitate superioară. fier. a utilajelor necesare şi a indicilor de execuţie. trebuiesc mărunţite foarte bine înainte de aratură cu o grapă cu discuri. De asemenea. 13 . drojdii de la distilare exclus distilatele amoniacale. Îngrăşăminte minerale cu siliciu: silicaţi fin măcinaţi (cuarţ. Astfel. Îngrăşăminte minerale cu calciu şi magneziu: carbonat de calciu de origine naturală (calcar. Pe terenurile în pantă. oligoelemente (bor. Numărul de lucrări şi ordinea de executare a acestora reprezintă sistemul de lucrări ale solului. cenuşa obţinută din arderea resturilor vegetale. ortoclas). feldspat. roci calcice. cretă. Cea mai importantă lucrare este arătura. pudră de roci. se execută mai multe lucrări ale solului. tipul de sol. bazalt. magneziu molibden. Alte îngrăşăminte minerale: sulf elementar. de a încorpora îngrăşămintele şi amendamentele şi de a combate prin metode preventive buruienile. clorură de sodiu numai sare din mină.

pentru a nu crea condiţii de pierdere a apei din sol. se poate înlocui arătura cu lucrări cu grapa cu discuri grea. trebuie să provină conform legii. trebuie să provină din recolta anului precedent. Acestă lucrare se poate face cu un combinator. Materialul de înmulţire. Pregătirea patului germinativ se realizează chair înainte de semănat. pentru mărunţirea terenului foarte bine. purităţii. este obligatorie.Lucrările solului trebuie să cuprindă obligatoriu un dezmiriştit. resursele financiare ar fi impedimentul major ce stă în calea materializării planului de afaceri. mai ales pentru speciile care au seminţe foarte mici (muştar alb. componenţei botanice. Ambele activităţi. Mă încred în forţele proprii şi ştiu că nu mai este decât un pas până la realizarea acestui vis. precum şi cu o grapă cu discuri în agregat cu o grapă cu colţi reglabili. În practica curentă este recomandat combinatorul. pentru mărunţirea resturilor vegetale şi a buruienilor. Atunci când solul este prea uscat după recoltarea plantei premergătoare. necesare pentru infiinţarea unor culturi succesive. trebuie să respecte următoarele condiţii: să nu fie tratate la însămânţare decât cu produse admise pentru producţia ecologică şi să provină de la un productor care a practicat tehnicile de producţie ecologică. măghiran. salvie. iar cele din timpul anului. Metodele de producţie ecologică pentru răsaduri. efectuată vara sau toamna. deoarece se pierde foarte repede facultatea germinativă. atât cea de producţie cât şi cea de comerţ. Tăvălugitul se poate executa atunci când terenul este prea afânat înainte de semănat sau atunci când seminţele speciei cultivate sunt prea mici şi trebuie să se creeze condiţii optime de umiditate pentru germinaţie. în toamnă. se află în stadiul de proiectare. De asemenea. din culturi semincere sau răsaduri obţinute prin metode de producţie ecologică şi să nu provină din organisme modificate genetic sau orice produse derivate din astfel de organisme. Întreţinerea arăturii şi nivelarea terenului se pot executa. Aceste seminţe sau materialul săditor. pot fi înlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plugul fără cormană pentru a mobiliza solul pe o adâncime de 18-22 cm. negrilică). executat cu grapa cu discuri. Arătura de bază. stării sanitare. imediat după arătură sau primăvara concomitent cu pregătirea patului germinativ. trebuie să corespundă unor standarde sub aspectul germinaţiei. Sămânţa şi semănatul sau plantatul materialului săditor. imediat după recoltarea plantei premergătoare. 14 .

12) Dupa finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comertului.Eleny's Plants.SRL (Societate cu Raspundere Limitata). 9) Declaratia privind faptul ca nu am antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute de lege pentru a fi administrator 10) Voi depune specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public. 3) Obiectul de activitate al firmei. 4) Alegerea sediului social . se completeaza documentele necesare pentru depunerea dosarului la Registrul Comertului şi anume cerere inregistrare societate şi declaratie pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate . am verificat pe site-ul registrului comertului si este disponibila aceasta denumire pentru orice efentualitate o sa mai aleg cel putin 3 denumiri. 5) Capitalul social al firmei – va fi cel minim este de 200 lei pentru SRL si voi alege banca la care se doresc deschiderea contului. 11) Dupa finalizarea acestor acte. 6) Voi stabilii baza de impozitare si la ce interval sa se faca plata impozitului si voi opta ca firma sa fie platitoare de TVA si la ce interval sa se faca plata TVA-ului. să o luam cat de metodic ne permit cunostintele (foarte tangentiale) la subiect: 1) Se alege forma juridica . In termen de aproximativ 4 de zile vor iesi actele de infiintare ale societatii. iar punct de lucru va în comuna Vânătorii Mici la 40 km de Bucuresti unde se afla şi terenul ce urmează a fi cultivat si tot aici va trebui să obţin şi avizul de OK al vecinilor. APROBARI. adica: rezolutia directorului de la Registrul Comertului de autorizare a functionarii 15 . plantelor aromarice. 2) Se alege denumirea societatii . medicinale si a plantelor de uz farmaceutic. 14 unde este şi domiciliul meu. SECTIUNEA 4: AVIZE. REZERVARE NUME AFACERE Pentru aceasta sectiune se va trece la parcurgerea urmatorilor pasi. potrivit clasificării Codului CAEN : 0128 Cultiltivarea condimentelor. deoarce cu cea managerială şi juridică mă pot descurca cu forţe proprii. 7) Cazierul fiscal 8) Intocmirea actului constitutiv.sediul va fi in Bucuresti pe strada Mehadia nr.În ceea ce priveşte consultanta profesionala aş dori să apelati la consultanţă financiar-contabila.

De multe ori. ceea ce poate face dificila initierea unei noi afaceri si pune la incercare experienta si abilitatile intreprinzatorului. 2) Preferinte personale. lipsa initiativelor din partea comunitatii de afaceri locale. Semne care indica o situatie de declin pot fi: reducerea activitatii comerciale. amplasamentul poate constitui un element de baza al succesului sau esecului. O zona aflata in proces de dezvoltare ofera mai multe posibilitati de actiune pentru intreprinzatori. de regula. SECTIUNEA 5: Premise (AMPLASAMENTUL AFACERII) În functie de specificul afacerii. furnizorilor. Exista insa si afaceri care depind atat de mult de comunitatea locala incat o situatie nefavorabila a localitatii poate condamna afacerea inca de la lansare. am să ţină cont de o serie de aspecte: 1) Conditiile economico-sociale din regiune. ea se caracterizeaza. certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra mediului). profitand de avantajul de a cunoaste mai bine comunitatea de afaceri locala si clientii potentiali locali. mai ales atunci cand afacerea presupune vanzarea produsului catre populatie.societatii. In acelasi timp. pentru care se incheie angajamente care trebuie sa fie inregistrate ca terenuri certificate in sistem ecologic de catre un organism de inspectie si certificare autorizat.Pentru alegerea amplasamentului. certificatul de inregistrare. dificultati majore la obtinerea unui loc de munca etc. detin un teren în comuna Vânatorii Mici şi acolo voi cultiva plantele medicinale. 16 . de o concurenta ridicata. De mare importanta este analiza situatiei si a tendintelor demografice. respectiv situatia economica si tendintele privind dezvoltarea regiunii si a localitatii. insa. clientilor si pentru ca poate obtine mai usor sprijin de la familie sau prieteni. Asa este si în cazul meu. Un alt pas important este ca terunul detinut de mine sa fie recunoscut ca unul ecologic. investitorilor. pentru ca are o credibilitate mai mare in fata partenerilor. Suprafetele pentru care se incheie angajamente in cadrul acestui pachet trebuie sa continue sa fie inregistrate de catre un organism de inspectie si certificare pe toata perioada angajamentului si sa continue sa fie utilizat conform metodelor de productie ecologice. întreprinzatorul decide sa initieze noua afacere in localitatea sa de domiciliu.

fluctuatiilor capitalurilor proprii. cu modificarile si completarile ulterioare. Registrul Cartea Mare. 4) Comert cu ridicata: intreprinzatorul este interesat in principal de costul aprovizionarii si al distributiei. cont de profit si pierdere. 17 . politici contabile si note explicative.2861/2009 privind organizarea si efectuarea inventarierii activelor. OMFP NR. Legea 571/2003 Codul Fiscal al Romaniei cu modificarile si completarile ulterioare. accesul clientilor. Registrul Inventar. datoriilor capitalurilor proprii si normele metodologice deinchidere a fiecarui exercitiu finnciar b. SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu Legea nr.3) Comert cu amanuntul: relatia cu clientii este esentiala. la sursele de aprovizionare. Lunar va intocmi si va raporta catre bugetul statului si bugetul asigurarilor sociale de stat Declaratia 112. precum si cu OMFP 2005/2009 pentru reglementarile contabile conforme cu normele europene. Obligatoriu se va mai tine seama de urmatoarele reglamentari: • • • • a. optional tabloul fluxurilor de trezorerie. respectiv din registrele contabile: Registrul Jurnal. de aceea intreprinzatorul va fi interesat de asigurarea accesului facil al acestora (vizibilitate. acces la mijloacele de transport in comun. plante medicinale şi aromatice şi am să ţin seama de aspectele de mai sus. În cadrul afacerii mele voi comercializarea prin propriul magazin de desfacere. respectiv de accesul la cai de transport. deasemenea va respecta toate reglementarile actuale in domeniu. asigurarea de spatiu pentru parcare). • Va intocmi balante de verificare lunar prelucrand datele din contabilitatea curenta. Inclinam catre tinerea contabilitatii de catre o firma specializata astfel incat de modul de intocmire a documentelor contabile si de transmiterea tuturor declaratiilor si a situatiilor financiare la termenele prevazute de Lege aceasta se face direct raspunzatoare. La sfarsitul anului se vor intocmii situatii financiare formate din bilant. 82/1991.

Datorii • Imprumuturi si datorii • Furnizori si conturi assimilate • Alte datorii IV.De exemplu echilibrul financiar al intreprinderii se apreciaza in cea mai mare parte utilizand datele din bilantul.Analiza financiara are ca obiect evaluarea politicii financiare a intreprinderii intr-o perioada trecuta si facilitarea luarii in cadrul acesteia a unor decizii viitoare.Stocuri • Materii prime • Marfuri • Materiale consumabile • Produse finite • Productie in curs de executie 2.ACTIVE IMOBILIZATE 1. Bilantul este constituit din elementele de activ (utililizari) si elemente de pasiv (resurse).PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI • Provizioane pt litigii • Provizioane pt garantii acordate clientilor • Alte provizioane III. Bilantul este documentul cel mai important din punct de vedere al studiului performantelor intreprinderii.Alte active circulante • Clienti si conturi asimilate • Alte creante • Conturi la banci in lei • Casa in lei III.Imobilizari corporale • Cladire • Echipamente tehnologice • Mijloace de transport 3.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE 23250 25000 TOTAL PASIV Exercitiul EURO N 8500 N+1 8500 3500 4000 3500 1000 2000 150 1000 2000 300 2000 1000 3000 6000 3300 4000 3000 4000 700 5000 1000 1000 2250 3750 1250 2000 1000 23250 25000 18 . ACTIV N I.CONTURI DE REGLEMENTARE SI ASIMILATE IV.ACTIVE CIRCULANTE 1.este instrumentul specific contabilitatii .ea investigheaza doua domenii importante: echilibrul financiar renatibilitatea (performanta financiara) Planul financiar se sprijina pe documentele intreprinderii care au o valoare deosebita in demararea unui afaceri .PRIME PRIVIND RAMBURSAREA OBLIGATIIUNILOR TOTAL ACTIV 300 2500 5000 5000 5000 Exercitiul EURO N+1 PASIV I.Imobilizari necorporale • Cheltuieli de constituire 2.cu ajutorul caruia se prezinta existenta elementelor patriminiale si a rezultatului exercitiului obtinut de agentul economic la un moment dat.CAPITALURI PROPRII • Capital social • Prime legate de capital • Diferenta din reevaluare • Rezultatul reportat • Rezultatul exercitiului • Fonduri • Provizioane reglementate II.Imobilizari financiare II.

Se intentioneaza ca necesarul de finantare sa fie acoperit prin obtinerea unui credit din partea unei institutii specializate. trebuie precizat faptul ca acesta difera in functie de complexitatea volumul plantelor achizitionate şi de materiile prime utilizate. suma care se argumenteaza astfel: • • • pentru deschiderea unui magazín de desfacere.Analiza Costurilor Lunar se va face o analiza a costurilor fixe si a celor variabile rezultatele fiind prezentate managementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun. SECTIUNEA 7: Finanţare Pentru infiintarea societatii comerciale ELENY’S PLANTS SRL se identifica un necesar de finantare de 5 000 – 5 500 de euro. a unor scule. O alta perspectiva luata in calcul cat priveste finantarea ar putea fi accesarea de fonduri . magazín care va comercializa atat plante medicinale. 19 . Previziunile financiare au in vedere obtinerea unui imprumut pe termen mediu de 5000 euro. Acesta va fi compus din minim doua persoane care va mai avea si sarcina de consiliere a managementului pe probleme financiar-contabile din unitate. masinarii speciale pentru desfasurarea activitatii ≈ 2 000-2 500 de euro fonduri destinate activitatii de promovare a serviciilor si produselor companiei pentru o perioada de 3 luni ≈ 1 000 de euro In ceea ce priveste numarul de clienti de care compania ar avea nevoie pentru a depasi pragul de rentabilitate. utilaje. Controale interne Dupa derularea activitatii intentionam sa construim un birou de audit intern in vederea asigurarii bunei gestionari a patrimoniului. cat si plante aromatice si de uz farmaceutic ≈ 1 500 – 2 000 de euro achizitionarea unor seminte. a carui rambursare se va face in 4 ani prin rate egale si dobanda calculata la sold. Rezultatele controalelor interne va fi inscris intr-un raport de audit si se va avea in vedere implementarea masurilor prevazute in acel raport. respective din partea unei banci.bani nerambursabili din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala (FEADR).

dintre care puteti avea in vedere Axa I .000 de euro. secretul reusitei il reprezinta consultantul impreuna cu inginerul 20 . se vor distribui produse de o foarte buna calitate. conform cerintelor specifice fiecarei culturi in parte. banii proprii. Pentru a incepe aceasta afacere este nevoie de un hectar de teren care trebuie pregatit. nemai fiind nevoie sã se intervina ulterior. Se va tine cont. Investitia initiala presupune si cheltuielile de aprovizionare cu seminte ecologice necesare primei culturi. iar asta inseamna profit rapid. peritada cuprinsa intre primavara – toamna. Masura 141.Sprijinirea fermelor agricole de subzistenta.Cresterea competitivitatii sectorului agricol si silvic (Masura 112Instalarea tinerilor fermieri. În acest caz. Totodata. de asemenea. aceasta afacere poate fi demarata oricand mai ales ca se pot obtine si fonduri nerambursabile de la Uniunea Europeana pentru achizitionarea de utilaje si echipamente noi. detaliaza modul concret in care sunt finantate investitiile din Fondurile Europene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala. In functie de fiecare cultura in parte si de recoltele obtinute.Programul National pentru Dezvoltare Rurala 2007 – 2013 (PNDR). Masura 121. asigurând din timp stocurile necesare de materii prime. precum si pentru construirea unui sistem de irigatii.Infiintarea grupurilor de producatori) si Axa III Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale (Masura 312Crearea si dezvoltarea de micro-intreprinderi). inca din primii trei ani se obtine profit de aproximativ 6. Cu o investitie minima de 800-1. O ultima varianta ar fi. iar profitul se tripleaza in unele cazuri. de perioadele in care compania are o activitate intensa.000 euro. Ca in orice afacere. Masura 141. Flexibilitatea structurii potrivit fluctuatiilor pietei se va asigura printr-o relatie foarte buna cu furnizorul. economisiti de parintii mei care ar putea să mi pună la dispozitie pentru demararea afacerii avand in vedere ca marele avantaj al cultivarii plantelor medicinale este ca acestea au un randament foarte ridicat. document elaborat la Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale.Modernizarea exploatatiilor agricole. Masura 123Cresterea valorii adaugate a productiei agricole si forestiere. insa doar dupa trei ani plantele pot fi valorificate ca fiind ecologice. si astfel se vor asigura din timp stocurile si totodata se va face o programare foarte riguroasã a lucrarilor respectandu-se in primul rand termenele stabilite. si in acest caz exista un element pe care se bazeaza cea mai mare parte a reusitei. Masurile PNDR sunt incluse in 4 Axe prioritare pentru finantare prin FEADR.

Masina electrica de arat-motocultor (recomandata pentru diferite tipuri si forme de teren. firma noastra va mai trebui sa achizitioneze si o masina. masuri de preventie si 21 . 2. 7. combaterea buruienilor in sistem ecologic. ne vom folosi de masina noastra personală). Pe langa toate acestea. Distribuitor seminte/fertilizatori 12 litri (utilizat pentru distribuirea fertilizatorilor si a semintelor) : 180 RON+TVA inclus. buruienilor si a ierbii in exces) : 600 de RON+TVA inclus. Pe langa toate aceste mai am nevoie de un ghid practic cu privire la: aspectele generale privind tehnologia cultivarii de plante medicinale si plante aromatice ecologice: amplasare. Plantator (utilizat in plantarea rasadurilor) : 6000 RON+TVA inclus . Sapaliga (pentru sapare. maruntire si nivelare. cei care trebuie sa posede o serie de cunostinte de baza referitoare la noile trenduri in cultivarea plantelor. pe langa implicarea resurselor umane. 8. 5.: 12 770 de RON+TVA inclus. 10. (achizitionarea unei astfel de masini se va avea in vedere in primele opt luni de la demararea afacerii. pentru pregatirea acestuia pentru insamantari : 160 RON+TVA inclus. si anume: 1. aerare. Pompa de stropit cu piston (utilizata pentru stropirea plantelor. lungime coada 150 de cm) : 40 RON+TVA inclus. utilajelor si materialelor necesare. samanta si semanatul. masina ce va fi utilizata pentru deplasarea la teren. SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE Serviciile ale firmei vor necesita. 3. precum si pentru transportul echipamentelor. pentru inceput. Grebla (utilizata pentru greblarea frunzelor. capacitate de 12 litri) : 1300 RON+TVA inclus. insa. 6. Cazma 40 RON+TVA inclus. a ierbii taiate si a deseurilor din gradina) : 40 RON+TVA inclus. taiere buruieni.agronom. Afanator sol (folosit pentru maruntirea solului. Seminte şi îngraşămant care pot varia in functie de speciile de plante cultívate. si utilizarea unor resurse materiale. 9. lucrarile solului. 4. Aerator electric (folosit la inlaturarea muschiului.

afisajului stradal. tratata separat pentru mai multe tipuri de plante medicinale si plante aromatice. vom incerca sa ne facem cunoscuti segmentului de piata pe care il urmarim. implicit. egal cu cel de dezvoltare a pietei.elenysplants. Intrucat. S. de altfel. va adopta o lista de preturi asemanatoare concurentei si in stricta legatura cu calitatea serviciilor prestate sau cu calitatea produselor achizitionate. prin strategia de concentrare pe care o va pune in practica. vom incerca implementarea de solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza. dar si bani.curative. de ce nu. vom urmari cresterea cotei de piata a societatii intr-un ritm. firma noastra va intentiona sa-si deschida si un site pe internet (www. 22 . tehnologia de productie. dar nu numai. SECTIUNEA 9: MARKETING S. piata pe care firma noastra are intentia sa patrunda este o piata in curs de dezvoltare. o strategie de consolidare. Firma noastra. cei interesati ne vor putea accesa pagina printr-un click pe banner-ul nostru online. Luand in calcul si segmentul de piata mai ocupat. Pentru promovarea imaginii societatii se va apela la o agentie de publicitate. va avea deja un segment de piata bine stabilit inca dinainte si va sti cu siguranta cui sa se adreseze. va sti care-i sunt potentialii clienti. odata cu intrarea pe piata. In ceea ce priveste politica de pret. societatea va incerca sa se faca cunoscuta prin intermediul mass-mediei. prin aceasta strategie se vor economisi timp. diverselor printuri trimise prin posta si prin tot soiul de astfel de tehnici de promovare. ELENY’S PLANTS SRL. pentru inceput. metodele de combatere a bolilor si a daunatorilor care pot afecta productia de plante medicinale si plante aromatice (metode exclusiv ecologice). prin cumpararea de catre firma noastra a unui ’’ spatiu publicitar’’ pe motoarele de cautare. pentru inceput.C.C. Prin consolidarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in vedere sa fim intotdeauna cu un pas inaintea lor. administrarea ingrasamintelor admise. ELENY’S PLANTS SRL va urmari. ca la” sfarsitul jocului” tot noi sa fim cei din fruntea clasamentului. Astfel. vom incerca sa fim noi cei ce dam startul „unui joc nou” si vom incerca. astfel incat. Prin intermediul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai bine. Ca mijloc in acest sens.ro). vom urmari sa ne consolidam pozitia in raport cu concurentii si.

voi elabora o analiza SWOT. Asadar. cat si oportunitatile si amenintarile ce vin din partea mediului extern. sa ne imbunatatim serviciile. dar in acelasi timp si prin oferirea unor avantaje (asa-numitele avantaje competitive care sa ne diferentieze de restul . punctele forte si oportunitatile vom incerca sa le valorificam cat de mult putem. vom incerca sa le amelioram.In ceea ce priveste distributia. Vom incerca sa ne intarim punctele forte. implicit. cu o greutate mai mare de 30 de kilograme. iar in situatia produselor achizitionate online. Ne vom documenta cat de mult vom putea de tot ceea ce se leaga de acest domeniu si vom incerca sa ne dobandim experienta necesara. sa ne facem cunoscuti furnizorilor si. vom incerca sa profitam de ele la maximum. sa beneficiem de costuri cat mai scazute pentru a ne putea oferi serviciile la preturi cat mai avantajoase si mai competitive. sa le reducem cat mai mult si chiar sa le ’’exterminam’’. iar tendinta este ca piata sa se dezvolte in continuare deoarece exista interes. a luat amploare in ultimii anii. In privinta amenintarilor. punctele slabe si amenintarile. iar numarul firmelor din domeniu continua sa creasca. pe parcurs. Vom incerca. ale firmei noastre. sa le multiplicam si sa le facem cunoscute cat mai mult potentialilor clienti. La ora actuala aceasta afacere este profitabila.strategia de diferentiere) cautate si apreciate de o mare parte a cumparatorilor. analiza ce prezinta atat punctele forte si slabe ale afacerii noastre. societatea noastra va asigura transportul produselor achizitionate din cadrul punctelor de desfacere. vom incerca sa ne stabilim relatii in acest domeniu. vom incerca sa ne definim clar locul nostru pe piata (lucrul acesta il vom putea face numai prin oferirea unor produse de calitate superioara fata de cele ale concurentilor. dar si pe o raza de 50 de kilometri in afara acestuia. Afacerea s-a dezvoltat anual cu cateva de procente. In continuare. 23 . tot ceea ce se depaseste fiind asigurat contracost. vom asigura transportul gratuit in Bucuresti. Afacerea. astfel incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare pentru noi. decand cu fondurile europene. In ceea ce ne priveste. De asemenea. gratuit. sa ne extindem si sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de diversificare.

un personal care sa aiba propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce face. etc. la tendinte nou-aparute . Un alt punct slab ar putea fi reprezentat de lipsa experientei in domeniu.Dorim sa ne implicam in domeniul cultivarii si comercializarii plantelor medicinale si . Suntem o echipa . la inceput ne va fi putin greu sa constientizam tot ceea ce se cere. O alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei. posibilitatea de avea acces la toate informatiile va fi una redusa. Certificarea produselor ecologice este sprijinita financiar de Ministerul Agriculturii Puncte slabe: Lipsa relatiilor. Astfel. Oportunitati: Cultivarea planetelor medicinale si aromatice este favorizata de conditiile pedo-climaterice din tara noastra ar putea fi o oportunitate pentru noi. Fiind nou-intrati in acest domeniu si implicit pe aceasta piata. Ca orice alta firma ce intra pe piata. dinamica. cererea este in plina ascensiune. Cu cat piata se dezvolta mai repede. vom intampina greutati la inceput deoarece un vom avea un acces atat de mare la informatiile pe care ni le-am dori. credibilitatea redusa in fata furnizorilor ne-ar putea clasa in spatele concurentilor. ce clienti trebuie sa avem “in vizor”.Fiind la inceput de drum. cu dorinta de a excela in acest domeniu. sa creem noi tendinte. cu atat afacerea noastra va fi mai profitabila. punct slab deoarece nu ne-ar putea lasa sa ne punem ideile in aplicare asa cum am vrea noi. de ce nu.Puncte forte: Un prim punct forte al afacerii noastre ar putea fi reprezentat de faptul ca afacerea isi are un public tinta foarte bine stabilit ar putea reprezenta un punct forte deoarece stim exact cui trebuie sa ne adresam. sa implementam solutii inovatoare.. informatii referitoare la ceea ce se cere pe aceasta piata. Resursele financiare limitate ar putea reprezenta un alt punct slab. 24 . costurile mari de productie sunt un punct slab. concretizata prin necunoasterea furnizorilor constituie un punct slab al nostru. Neavand experienta necesara in domeniul culturilor plantelor medicinale şi aromatice . Urmarim ca in afacerea noastra calitate resurselor umane sa fie una foarte buna si mai exact urmarim ca personalul pe care il angajam sa fie unul cu experienta in domeniu.Atat pe piata interna cat si pe cea europeana.

cetatenii romani vor dori sa fie in pas cu ceea ce se poarta. un este atat de profitabila si asta din cauza faptului ca in aceasta perioada a anului nu se pot face culturi. Amenintari: O prima amenintare o constituie concurenta de pe aceasta piata . cel putin pe timp de iarna. intrucat solul este inghetat. intrucat si costurile noastre vor fi mai ridicate. iar consumul de plante naturale este o tendinta moderna. modern. Investitia initiala este mica in raport cu venitul mediu obtinut. Mediul ostil de afaceri ne-ar putea impiedica si nu am putea face tot ceea ce ne dorim. vor dori si ei sa adopte stilul occidental. Astfel.Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani ar putea fi tot in favoarea noastra. Procesul inflationist din economie ar putea fi o alta amenintare si asta deoarece ne-ar putea determina sa crestem preturile. Succesiunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru afacerea noastra deoarece aceasta afacere.Ca in orice alta afacere concurenta reprezinta o amenintare. Puncte forte Puncte slabe Oportunitati Amenintari Public tinta foarte bine stabilit Calitatea resurselor umane Echipa dinamica si cu dorinta de a excela in domeniu Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor) Resursele financiare limitate Costurile mari de productie Conditiile pedoclimaterice din tara noastra Ritmul rapid de dezvoltare a pietei Investitia initiala este mica Concurenta de pe piata Procesul inflationist din economie Succesiunea celor patru anotimpuri 25 .

ce ar putea fi considerate concurente.BD. floare de soc. intrucat pe piata nu s-au dezvoltat foarte multe firme cu acest obiect de activitate.com Descriere: Comercializeaza plante medicinale si aromatice.http://www.medplant. ORADEA. SPATARULUI. medicamente MEDPLANT. Nr. este previzionata o crestere a numarului de firme in acest domeniu.ceaiuri.BIHOR.blagamedplant@yahoo. ciubotica cucului.STR.santo-raphael . siropuri naturale. aromate si ceai negru .vaniromasrl@yahoo. HASDEU BOGDAN PETRICEICU.ro Descriere: Centru naturist de sanatate si laboratoare de produce naturale. Nr. 6 0259/411487. Nr.PROF. leurda. Domeniu activitate: Plante Medicinale SC MEDPLANT SRL. Produse naturiste SANTO RAPHAEL SRL. Steaua divina Domeniu activitate: Produse naturiste.condimente(mustar pasta. plante condimentare Domeniu activitate: Plante Medicinale.www. POMPEIU DIMITRIE.Certificarea produselor ecologice Lipsa experientei in domeniu Schimbarea mentalitatii cetatenilor romani Mediul ostil de afaceri Concurenta de pe aceasta piata nu este foarte mare. unguente naturale. medicina naturista. ca ofera de remedii naturale din plante medicinale si produse apicole. afrodisiace feminine si masculine.. 17 bis 021/2105941.BUCURESTI.NEAMT. capsule.com.medplant.STR. tincturi pentru echilibrarea meridianelor si organelor energetice.blagamedplant@yahoo. ROMAN. plante medicinale si amestecuri de plante medicinale. comercializam plante medicinale : paducel (flori si frunze). mustar si siropuri. 6 0259/411487. Printre cele mai importante se numara: VANIROMA SRL.BUCURESTI. Comercializam atat pentru import cat si pentru export.rdsor.www.ro.ketchup) siropuri concentrate Domeniu activitate: Plante Medicinale ANIMA PLANT. in prezent.http://www.rdsor. 0744/303463. suplimente alimentare si cosmetice naturale recomandate intr-o serie foarte larga de afectiuni. Producem ceaiui medicinale. In prezent si-a largit gama de activitate producand ketchup.ro Descriere: firma noastra se ocupa de producerea plantelor medicinale pt intern si export. menta.ro Descriere: Producator si distribuitor de plante medicinale si aromatice. HASDEU BOGDAN PETRICEICU.0722/379445. vitalizante si energizante. usturoita. vasc. 0788/423760. office@santo-raphael. pe piata se regasesc numeroase firme cu un obiect de activitate asemanator. floare de tei. galbenele. uleiuri volatile naturale. plante medicinale si aromatice. produse cosmetice de tratament si de intretinere. catina.STR. Nr. 26 .BIHOR.ro Descriere: Societatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate plantele medicinale si ceaiurile medicinale si aromate.com. ORADEA. rostopasca. Pe viitor insa. tincturi compuse. Tincturi simple..anima-plant. 3-5 021/2331950. fapt datorat si accesarii tot mai mari de fonduri europene in ultima perioada de timp. coada calului. coada soricelului. plante medicinale . Astfel.

R. MUSETEL.market-pharma. Produse Naturiste in Bucuresti 27 . Nr. http://www.R.L.ro/prodplant Domeniu activitate: Plante Medicinale.L.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale PHYTOCARITAS S. Silvicultura in Maramures si Mures PENEXPORT S. 38-40 0723/358575. B..R.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. Nr.L.com Descriere: Producator de CEAI la pliculete utilizand materie prima de cea mai buna calitate .DAMBOVITA. Produse Parafarmaceutice.HARGHITA.ro Domeniu activitate: Plante medicinale. NATIONALA.. ROMANILOR. Ceai BIONET S. Plante Medicinale PRODPLANT IMPEX S. ROMANIA Domeniu activitate: Distribuitori. 21. SPITALULUI. 0744/607502.office@ohmedium. Apt.penexport.ohmedium..ARAD. 40. 194 0232/233159. VLADIMIRESCU TUDOR.. Nr. Ceai FARMACIA CHAMOMILLA S. cacao..ro Domeniu activitate: Plante Medicinale in Bucuresti S. Nr. MIERCUREA CIUC STR. A3.L. Intr. CRISTINA S. 0744/811537. distributor de lapte praf antidot . GAESTI STR. 22.ILFOV. 38-40.C.MURES. Domeniu: Plante medicinale S.ro.ro/electronica. ketchup si siropuri.CAL. STR. Apt.ro.L. Ceai.STR. 0251/310020. ABRUD.de.ohmedium... Nr. 5.L.IASI. 2 021/2228118.R.ARAD. 0257/228800. Plante Medicinale OHMEDIUM SIN INVEST S.net http://www. UNIRII.L. M. 0265/512436 prodplant@rdslink. ohmedium@fx. Pentru ceaiuri :Medplant si Kavaler . Plante Medicinale FARMAPLANT S.netsoft.mustar.R. SUNATOARE . PLAFAR S.http://www.BUCURESTI.SPL. 202A 021/3167105. Nr.farmaplant@rdscv. 0725/197800..cabinet@plafar.STR. 0245/710790 Domeniu activitate: Farmacii. CAL.ARGES.dieter.. INDEPENDENTEI.onedia. Produse Naturiste FARMACIA BALSAM S.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale.barolf@t_online. CAMPULUNG.R. REGHIN STR.http://www. Apt. Plante medicinale ONEDIA DISTRIBUTION S. 140. siropurile top si mustarul medplant. 50 0265/512426. MICESTI. sales@plafar. CRAIOVA.R.BUCURESTI. 4 0257/280363.A.0266/312695.http://www.L... Nr. ketchupurile top.snplafar. PANTELIMON.L. Bl. IASI SOS. Nr.DOLJ.office@market-pharma.A. 0257/233332 Domeniu activitate: Farmacii.. Nr.ro http://www. Nr. Farmacii. 13 DECEMBRIE. 0744/875950 ezolya@hr. 10 0248/219081..N. COPOSU CORNELIU. 0724/513125 Domeniu activitate: Produse naturiste.ro. 021/2248427.com. ARGESULUI.http://www. MENTA.R.L.R.astral. CEAI DE TEI.ro Domeniu activitate: Plante Medicinale. Nr. penexport@artelecom. IMPORTATOR de linii procesare plante medicinale.com.R.0245/711768. 4 021/3046211. STR. 0724/251860..

PASTEUR LOUIS. Prin urmare noi trebuie sa luam in permanenta decizii care se bazeaza pe ipoteze si asteptari. O alta ipoteza se leaga de aprecierea sau deprecierea monedei europene care ne poate aduce satisfactii sau insatisfactii deoarece noi lucram cu aceasta moneda.sau la secete ne dam seama ca in acesta conditii este mai greu cu agricultura.roknet.iar clientii sa fie multumiti de produsele noastre de noi si sa ne recomande prietenilor si cunostintelor. Bl.roknet.021/3365681. Nr. nu poate avea certitudinea deplina asupra evolutiei viitoare a pietei sale.Endocrinologie. pe scurt asupra conditiilor-cadru ale activitatii sale comerciale. ORADEA. 4B.herbarum@mb. ci si la posibile alternative de actiune.Pornind de la aceasta premisa noi am incercat sa indentificam riscurile si ipotezele afacerii noastre bazandu-ne pe o analiza clara. a concurentilor sai sau a situatiei furnizorilor sai. Intr. A doua ipoteza se refera la conditiile meteorologice care pot afecta grav activitatea noastra pentru ca noi nu ne putem desfasura activitatea decat pe o vreme frumoasa . Et.iar la fiecare decizie importanta sa ne gandim nu doar la consecinte.In acest context .HERBARUM VERONICAE IMPORT-EXPORT.ro http://www. 1. 0744/829411 Domeniu activitate: Medicina . 28 .0259/436007. 19. UNIRII.herbarum. 17. Nici un intreprinzator. Plante Medicinale SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE Intr-o lume necrutatoare cum este cea a afacerilor orice greseala poate fi fatala si poti iesi de pe piata instantaneu sau mai exact nu poti intra. 9.BUCURESTI BD.BIHOR. 5.trebuie sa iti formulezi foarte bine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse de tine .intr-un cuvant nu se ridica la inaltimea asteptatilor noastre.daca ne gandim la inundatiile care au avut loc anii trecuti in Romania.STR. Nr. Exista si ipoteza ca afacerea sa mearga bine . Apt. O prima ipoteza este calitatea resurselor umane care fundamenteaza ideea noastra de afaceri aceasta poate genera doua efecte unul pozitiv faptul ca persoalul angajant de noi este unul responsabil si competent si alt efect negativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si abilitatile necesare desfasurarii activitatii .ro Domeniu activitate: Plante Medicinale ENDOCRIN DIAGNOSTIC SI TRATAMENT. consistenta si plauzibila .

inflatia si. Riscul principal in cadrul afacerii intreprinse il prezinta faptul ca nu vom putea cotracta creditul bancar de care aveam atata nevoie pentru demararea afacerii. Un alt risc este legat de faptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor dorii sa ne plateasca . ar trebui sa includem preturile materiilor prime. Alt risc importamt este cel al achizitionarii unor utilaje care au costat mult. deosebit de periculos este atunci cind mai multe asemenea riscuri apar intr-o conjunctura dezavantajoasa si intreprinzatorul nu este suficient de pregatit. sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si 2. Se intimpla rar ca intreprinzatorii sa fie afectati in aceeasi maniera de toate riscurile financiare imaginabile. trebuie ca fiecare intreprinzator trebuie 1. dar nu dau randamentele asteptate. in ce masura acest lucru ar putea greva succesul afacerii. materiale consumabile si echipamente tehnologice pentru activitatea noastra la preturi convenablile. 29 . evaluat si gestionat sistematic in raport cu activitatile specifice ale intreprinderii. Pentru combaterea acertor riscuri ne vom gandi foarte bine inaite de a lua decii importante si vom tine cont nu doar de consecinte ci si de posibilele alternative de actiune. bineinteles. riscurile meteorologice.dar noi avem creanta asupra lor. Pentru a lua in calcul riscurile definitiv si cu grad inalt de certitudine.marfuri. Riscul de a ne confrunta cu niste concurenti abili la schimbarile pietei care au preturi mai convenabile ca ale noastre.Alta ipoteza este gasirea unor furnizori straini care vand la costuri reduse. Fiecare dintre aceste tipuri de riscuri poate fi masurat.iar noi putem achizitiona materii prime . De aceea. Riscul sa nu putem platii la timp furnizorii pentru ca nu avem bani intru-cat clientii nu ne au platit .daca nu il vom primi toate planurile noastre de viitor sunt in zadar.

Intr-o afacere. Elaborarea unor standarde si proceduri de siguranta. 6. Acesta este şi cazul de faţa şi atunci firmele mici trebuie sa caute personal pentru operatiunile lor. Asistarea indivizilor in privinta eforturile lor de a se perfectiona si de a capata abilitatile necesare pentru posturi mai avansate.SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Managementul personalului se ocupa de modalitatile de eficientizare ale utilizarii abilitatilor personalului. Acest fapt implica aducerea unor persoane noi in afacere si incercarea de a le 30 . pe masura ce intra in contact cu probleme si tensiuni care apar pe parcursul drumului catre atingerea obiectivelor stabilite. cum ar fi asigurarile de grup. managementul personalului porneste de la recrutarea si angajarea persoanelor calificate pentru posturile respective si continua prin directionarea si incurajarea dezvoltarii acestora. Intr-o astfel de situatie este necesar sa ai o imagine generala asupra tendintelor si practicilor curente din managementul personalului. printre atributiile managerului personalului intra si: 1. 8. Rezolvarea problemelor disciplinare. Mentinerea la curent cu progresele in managementul personalului. Deseori. Evaluarea periodica a performantelor fiecarui angajat si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a nevoilor sale in ceea ce priveste perfectionarea ulterioara. 3. 2. Planificarea si supravegherea programelor de training. Pe langa activitatile de recrutare si angajare. Clasificarea posturilor si pregatirea unor grile salariale. 5. sanatate si planul de retragere din activitate. Consilierea angajatilor. proprietarul-managerul unei firme trebuie sa fie si managerul personalului. 9. 4. Coordonarea programelor care ofera beneficii angajatilor. 7.

• Selectarea si angajarea personalului. pe masura ce firma se dezvolta. Aceste trei functii accentueaza importanta unui climat bun de management al resurselor umane si ofera sfaturi specifice pentru a crea un astfel de climat. 31 . Managementul resurselor umane este un proces de echilibrare. se incadreaza intre aceste doua extreme. La o extrema. planuri de cariera. • Recrutarea personalului. Elaborarea si implementarea unui sistem de evaluare a performantei. training. si abordeaza problema caracteristicilor unui sistem eficient de management al personalului: • Evaluarea nevoilor personalului. Una dintre functiile managementului personalului se refera la modul de angajare si pregatire a persoanelor potrivite. • Orientarea noilor angajati in firma respectiva. O alta functie se refera la partea de training si perfectionare a managementului resurselor umane. angajeaza cei mai buni oameni pe care-i gasesc si pe care si-i pot permite. • Decizii legate de probleme de compensatie. Un sistem de management al personalului receptiv. Managementul resurselor umane eficient sincronizeaza si perfectioneaza abilitatile candidatilor si angajatilor cu nevoile firmei. O a treia functie se refera la modul in care sistemul de management al personalului impreuna cu functiile de training si perfectionare contribuie la cresterea increderii angajatului si la marirea productivitatii. La cealalta extrema. angajezi numai persoane calificate care raspund nevoilor firmei. pregatesti si perfectionezi angajatii astfel incat acestia sa indeplineasca cerintele firmei. Majoritatea firmelor mici aflate in expansiune. proiectarea de planuri de dezvoltare individuale. sunt cateva din activitatile care adauga valoare si contribuie la retentia angajatilor. ma va ajuta in acest proces si reprezinta un factor cheie pentru dezvoltare. de ex. In firma prezentata voi externalizez serviciile legate de salarizare si administrare de personal pentru a – mi permite sa ma concentrez pe activitatile de management al resurselor umane pe zona de dezvoltare. dar recunosc de asemenea si nevoia de a pregati si perfectiona atat angajatii actuali cat si pe cei nou veniti.face cat mai productive pentru firma. • Verificarea personalului.

ASIGURĂ ASISTENŢĂ ADMINISTRATIVĂ PENTRU NOI PROIECTE ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1. SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigură aprovizionarea cu mijloace fixe. În contuarea planului am atasat cateva modele de anexe cu privire la fisele de post. cerere de angajare. ASIGURĂ APROVIZIONAREA CU MIJLOACE FIXE ŞI CONSUMABILE 2. furnizori. ADMINISTREAZĂ SEDIUL FIRMEI 4.ADMINISTRATOR DENUMIREA POSTULUI: ADMINISTRATOR RELAŢII IERARHICE: se subordonează INTREPRINZATORULUI RELAŢII DE COLABORARE: cu personalul de execuţie al firmei RELAŢII DE REPREZENTARE: Reprezintă firma faţă de clienţi. ANEXE FIŞĂ DE POST . autorităţile locale. cred ca externalizand serviciile legate de salarizare si administrare de personal ma voi descurca si fara ajutorul unui jurist. procedura de angajare.regulamentul de ordine interioara etc. Asigură aprovizionarea cu mijloace fixe şi consumabile  Centralizează necesarul de mjloace fixe şi consumabile  Contactează furnizori şi negociază condiţii financiare favorabile firmei  Asigură respectarea bugetului alocat 32 . ASIGURĂ SERVICIILE/UTILITĂŢILE FIRMEI 3. precum şi faţă de alte persoane cu care intră în contact în interes de serviciu. consumabile şi se noilor proiecte.Nu consider necesar apelarea la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa ma consilieze pe probleme legate de personal. pentru desfăşurarea eficientă a activităţii firmei şi soluţionează aspectele de ordin administra ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1.

Asigură serviciile/utilităţile firmei  Identifică furnizori. răspunde de:  Distribuirea materialelor şi a rechizitelor conform bugetelor şi a normelor interne  Calitatea mediului de lucru al angajaţilor (condiţiile fizice)  Respectarea confidenţialităţii datelor la care are acces  Raportarea la timp a abaterilor sesizate  Transmiterea integrală şi în timp util a informaţiilor către destinatarul corespunzător  Păstrarea documentelor justificative 33 . analizează şi prezintă oferte favorabile firmei  Asigură fluxul de documente necesare perfectării contractelor  Arhivează copii ale contractelor  Urmăreşte derularea contractelor cu furnizorii de servicii  Monitorizează consumul şi propune măsuri de reducere  Asigură remedierea situaţiilor neprevăzute 3. Organizează activitatea de transport şi recepţie a materialelor  Raportează neconcordanţele între bugetul de consumabile şi necesar 2. Asigură asistenţă administrativă pentru noi proiecte  Analizează piaţa în funcţie de noile proiecte alocate  Estimează necesarul de activităţi presupuse de fiecare proiect  Propune soluţii de ordin administrativ  Asigură obţinerea documentaţiei şi aprobărilor specifice RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI: Legat de activităţile specifice. Administrează sediul firmei  Asigură buna funcţionare a mijloacelor fixe de uz comun  Asigură un mediu de lucru sigur şi condiţii bune de lucru  Ţine evidenţa chiriilor/serviciilor pentru chiriaşi conform contractelor şi stabileşte sumele de facturat  Asigură fluxul de documente justificative şi le arhivează 4.

răspunde de:  Îmbunătăţirea permanentă a calităţii pregătirii sale profesionale şi de specialitate  Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor legate de firmă  Utilizarea şi păstrarea în bune condiţii a documentelor cu regim special  Modul de utilizare a echipamentelor. consumabilelor. secretariat (constituie un avantaj) EXPERIENŢĂ: ÎN SPECIALITATE: minim 5 ani PE POST: 1 an experienţă pe un post asemănător (constituie avantaj) CUNOŞTINŢE NECESARE:  Contabilitate primară  Limba engleză  Tehnici de negociere  Operare PC (MS Office) 34 . a normelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul său  Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei  Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma AUTORITATEA POSTULUI:  Semnează documentele justificative pentru facturile de întreţinere  Semnează corespondenţa specifică domeniului de activitate  Utilizează echipamentele/consumabilele puse la dispoziţie de firmă Aprobat. Director General Data Titular de post Data SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: Studii superioare tehnice sau economice CURSURI DE PREGĂTIRE: birotică.Legat de disciplina muncii. altor materiale şi mijlloace fixe puse la dispoziţie de firmă  Respectarea prevederilor.

uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. 35 . tact. sociabilitate. ordonat. Gestionare/arhivare documente APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Aptitudine generală de învăţare  Aptitudini de comunicare orală şi scrisă  Abilităţi de negociere  Aptitudinea de a lucra cu documente  Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise  Culegere/clasificare/interpretare/transmitere a informaţiilor CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Integritate fizică  Inteligenţă  Atenţie concentrată şi distributivă  Rezistenţă la stres  Uşurinţă şi claritate în exprimare  Comportament adecvat (limbaj. vestimentaţie. spirit practic. reguli de politeţe) CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: spirit tehnic. eficient. amabilitate.

cât şi cantitativ (volumul de marfă).) 36 .FIŞĂ DE POST . 3. AŞAZĂ ŞI ORDONEAZĂ PRODUSELE ÎN VITRINĂ ASIGURĂ STOCUL DE PRODUSE PROASPETE SERVEŞTE CLIENŢII ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente): 1. ACTIVITĂŢI PRINCIPALE: 1.LUCRĂTOR COMERCIAL DENUMIREA POSTULUI: LUCRĂTOR COMERCIAL RELAŢII IERARHICE: este subordonat Asistentului director de magazin RELAŢII FUNCŢIONALE:  cu lucrătorii comerciali de la depozit pentru preluarea comenzilor  cu funcţionarii de la biroul de informaţii pentru chemarea personalului de la curăţenie  cu funcţionarii de la casierie pentru preluarea produselor la care renunţă clienţii SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura buna funcţionare a vânzărilor atât din punct de vedere calitativ (servicii). Firmă 2 etc. 2. Asigură necesarul de marfă la raft  Aduce marfa din depozit  Ordonează rafturile pe categorii de produse şi pe tipuri de produse (Firmă 1.

Realizează comenzile pentru produsele ce urmează a fi expuse la raft  Urmăreşte vânzările din ziua anterioară  Face comenzi în funcţie de vânzările din ziua anterioară  Dă comandă în funcţie de necesarul din ziua respectivă (ţinând cont de faptul că în zilele de week-end comenzile sunt mai mari) 7. Asigură preţul produselor care au o greutate diferită de 1 kilogram  Cântăreşte produsele ambalate care au greutăţi diferite de 1 kilogram  Lipeşte etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 4. Expune mărfuri într-o manieră estetică. sortează şi verifică marfa 2. Asigură igiena rafturilor  Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident  Înlătură produsele care sunt deteriorate şi pot afecta igiena raionului  Ridică ambalajele produselor aranjate în raft şi le depozitează la gunoi  Anunţă personalul de la curăţenie în cazul unui incident 5. atrăgătoare şi uşor accesibile clienţilor  Urmăreşte rafturile şi asigură încărcarea lor cu marfă în funcţie de vânzare  Compară. Verifică termenul de valabilitate al produselor  Controlează zilnic valabilitatea produselor  Scoate de la vânzare acele produse care mai au o zi de valabilitate 6. Adaptează etichetele şi afişele în funcţie de cerinţele curente  Actualizează etichetele în funcţie de preţul din ziua respectivă  Schimbă etichetele o dată la două săptămâni la acele produse care intră în promoţie  Înlocuieşte etichetele deteriorate  Elimină etichetele pentru produsele care nu mai sunt la vânzare  Poziţionează etichetele în display-ul raftului pentru fiecare tip de produs în parte  Înlocuieşte afişele din promoţia veche cu afişele din noua promoţie 3. Oferă relaţii clienţilor  Oferă informaţii despre marfa expusă  Răspunde solicitărilor clienţilor 37 .

14:00-22:00) . 12:00-17:00. 9:00-17:00. Oferă ajutor clienţilor  Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător. în rafturi  Răspunde de valabilitatea produselor expuse  Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi. furturi)  Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii  Răspunde de informarea clienţilor  Răspunde de rezolvarea problemelor şi de satisfacerea cerinţelor clientului  Răspunde de supravegherea raioanelor  Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane  Identifică acele produse care nu se vând şi raportează Asistentului Manager pentru măsuri adecvate  Respectă instrucţiunile verbale şi scrise date de superiori AUTORITATEA POSTULUI:  Utilizează echipamente. consumabile şi alte materiale puse la dispoziţie de firmă  Solicită şefului ierarhic ordinea de desfăşurare a sarcinilor de serviciu  Solicită informaţii privind situaţiile cerute de şeful direct  Solicită explicaţii privind modul de desfăşurare a sarcinilor de serviciu ORAR DE LUCRU: .normă întreagă: o tură (7:00-15:00.fracţie de normă: 3 ture (7:00-12:00. Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: minim liceul (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ:  Nu este obligatorie 38 . 17:00-22:00) Aprobat.

 Au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Percepţie vizuală  Atenţie: concentrare. selectivitate  Rapiditate  Spirit practic  Coordonare manuală bună  Memorie vizuală bună  Abilităţi de comunicare  Capacitate de a lua decizii  Persoană de încredere  Implicare în activitate  Dorinţă de a munci  Capacitatea de a se descurca în condiţii de stres  Rezistenţă la sarcini repetitive  Rezistenţă la oboseală  Capacitatea de a munci în echipă  Autocontrol mediu  Aspect fizic plăcut  Motivaţie ECHIPAMENT NECESAR:  Bluză  Pantaloni  Vestă  Boneta/şapcă SOLICITĂRI FIZICE:  Lucru în picioare pe perioade lungi de timp 39 . distributivitate. mobilitate.

auditive  Solicitarea memoriei vizuale. Transport material greu  Poziţii dificile  Rapiditate în realizarea sarcinilor  Muncă în condiţii de temperatură scăzută SOLICITĂRI PSIHICE:  Solicitare a atenţiei vizuale. auditive  Rezistenţă la stres  Muncă rutinieră  Responsabilitate în deciziile luate  Cerinţe de realizare a unor activităţi minuţioase  Cerinţe de adoptare a unei atitudini de corectitudine şi de amabilitate pe tot parcursul programului de servire a clienţilor  Solicitări permanente din partea clienţilor  Îndeplinirea exigenţelor asistenţilor CONDIŢII DE MUNCĂ:  Iluminare cu neon  Ventilaţie mare  Temperatură de 10 grade  Umiditate moderată FACTORI DE RISC:  Lucru în condiţii dificile (temperatură scăzută)  Pericol de accidente 40 .

RELAŢII DE REPREZENTARE: cu clienţii firmei. cu agenţii de vânzări. cu generalistul de resurse umane.FIŞĂ DE POST. cu contabilul casier. 41 . furnizorii firmei. reprezentanţa service auto abilitată . cu contabilul şef. SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mărfii din depozitul firmei la clienţi în condiţii optime. compania de asigurări abilitată.ŞOFER DENUMIREA POSTULUI: ŞOFER RELAŢII IERARHICE:  este subordonat: INTREPRINZATORULUI  are în subordine: nu are angajaţi în subordine RELAŢII DE COLABORARE (MEDIUL INTERN): cu personalul din firmă.

 Preia comenzile din depozit pe bază de semnătură.  Livrează comenzile clienţilor conform adresei de livrare înscrisă la datele privind cumpărătorul sau la adresele stabilite de către agenţii de vânzări. Certificat de înmatriculare.A. numerele facturilor (avizelor de însoţire .  Livrează comenzile conform programului de distribuţie.C. R. tipul coletului (pungă .  Efectuează încasările după programul de încasări şi depune banii la casieria societăţii în termenele stabilite. (asigurare răspundere civilă auto).etc. coş) . Ordin de deplasare semnat şi ştampilat (când este cazul). verifică corespondenţa dintre numărul de colete.ATRIBUŢII PRINCIPALE (şi sarcini aferente):  Desfăşoară întreaga activitate în conformitate cu principiile stabilite de firmă în domeniul calităţii : • • • respectarea graficului de livrare. Copie licenţă transport.  Nu pleacă în trafic fără să deţină asupra sa următoarele documente: • • • • • • • • Permis de conducere. fără pagube materiale şi accidente. cutie . Autorizaţie de toxice şi stupefiante. proces verbal de predare – primire).) existente cu cele trecute pe borderoul de livrări sau procesele verbale de predare-primire şi aduce imediat la cunoştinţa şefului ierarhic despre orice neregulă privind pregătirea acestora. aviz de însoţire a mărfii. având obligaţia să aştepte avizarea chitanţierului şi a chitanţei. fără reclamaţii în livrare.  Transportă marfa în baza documentelor însoţitoare (factură fiscală. Foaie de parcurs. 42 . Act de identitate.  La preluarea comenzilor.

precum şi seria şi numărul actului de identitate. cât şi din alte maşini. pe exemplarul roşu al facturii trebuie să semneze şi să scrie “valabil fără ştampilă”. o trebuie să fie scris numele şi prenumele celui care preia marfa.  Respectă procedurile auto de exploatare. numărul de colete aferent adresei respective. atât exterior.) stabilit de şeful ierarhic.  Încarcă/descarcă marfa în/din autoutilitara aflată în dotare.  Menţine în mod obligatoriu aspectul îngrijit al autoutilitarei.  Completează foaia de parcurs la fiecare rubrică şi o predă şefului ierarhic direct. o în cazul în care clientul nu are ştampila. semnând procesul verbal de constatare diferenţe.  La intrarea în concediu predă autoutilitara pe bază de proces verbal şefului ierarhic şi o lasă parcată în curtea firmei în condiţii de curăţenie totală iar la întoarcerea din concediu o preia în aceleaşi condiţii.  La apariţia unui client nou cere imediat detalii despre locul unde trebuie livrată comanda şi totodată verifică corectitudinea adresei de livrare înscrisă pe factură. procedurile de întreţinere şi verificare autovehicule valabile in firmă. 43 .  Participă la recepţia mărfurilor luând la cunoştinţă neconcordanţele dintre facturi şi marfă. cât şi interior.  În fiecare zi de luni a săptămânii.  Se asigură ca exemplarul roşu şi albastru al facturilor sunt corect completate: o trebuie să fie completate la rubrica “date privind expediţia“ şi să fie semnate şi ştampilate de către client la rubrica “semnătura de primire”. Evidenţiază în scris pe verso-ul procesului verbal de predare-primire actele pe care le preia. completează şi predă la începerea programului fişa de sesizări auto. comunicându-i numărul de înmatriculare al autovehiculului intermediarului. ora de plecare / sosire destinaţie.  Respectă programul de aprovizionare cu marfă de la furnizori interni şi externi (puncte vamale etc.  La livrarea coletelor prin intermediar anunţă telefonic persoana înscrisă pe eticheta care cuprinde adresa de livrare.

Normele de Protecţia Muncii .  Cunoaşterea şi respectarea în principal a următoarelor acte normative: • • • Legea 22/1969 privind angajarea gestionarilor.  Nu foloseşte autoturismul de serviciu în interes personal.  Transmite telefonic şefului ierarhic direct minusurile şi plusurile constatate la livrare.  Nu transportă persoane străine fără acordul şefului ierarhic direct sau a Directorului General. cât şi de mărfurile preluate de la furnizori până la sediul firmei.  Răspunde altor sarcini stabilite de şeful ierarhic direct şi care au legătură directă cu obiectivul postului ocupat.  Respectă secretul de serviciu.  Semnează următoarele documente: 44 . Regulamentul de Ordine Interioară şi Procedurile Interne. constituirea de garanţii şi răspunderea în legătură cu gestionarea bunurilor. Şeful de depozit nu recunoaşte programarea de încasare . Şeful de depozit nu achită comanda scadentă în ziua livrării . Prevenirea şi Stingerea Incendiilor. Proceduri de lucru pe linie auto valabile in cadrul firmei. RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:  Răspunde de integritatea mărfurilor preluate din firmă până la livrare. Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice. decât în interesul firmei angajatoare.  Distribuitorul are obligaţia de a anunţa departamentul contabilitate cu cel puţin 10 zile înainte despre expirarea asigurării tip CASCO . Pentru orice neregulă privind funcţionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anunţă imediat şeful ierarhic direct. AUTORITATEA POSTULUI:  Anunţă imediat agentul pentru următoarele situaţii : • • • Şeful de depozit nu recunoaşte comanda .

Chitanţele pe care le eliberează la încasare către clienţi. Borderoul sau monetarul cu predarea banilor la casierie. Borderoul de primire comenzi. Aprobat. Borderoul de primire documente. Exemplarul roşu şi albastru al facturilor şi/ sau avizelor de expediţie la datele privind identitatea delegatului.  Notele de comandă cu lucrările efectuate în service la autovehiculul pe care îl are in  Poate utiliza maşina pentru deplasarea sa către firmă şi către domiciliu. minim 3 ani 45 . Director General Titular de post SPECIFICAŢIILE POSTULUI NIVEL DE STUDII: medii (diplomă de bacalaureat) EXPERIENŢĂ: minim 1 an într− activitate similară de distribuţie o CUNOŞTINŢE NECESARE:  Regulamentul privind circulaţia pe drumurile publice APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:  Rezistenţă la stres şi la efort fizic prelungit  Aptitudini de comunicare  Aptitudini de calcul matematic  Aptitudinea de a lucra cu documente  Respectarea instrucţiunilor orale şi scrise CERINŢE PENTRU EXERCITARE:  Permis de conducere categoria B. Foaia de parcurs. Procesele verbale de predare-primire când se execută predarea unor produse şi pe asemenea formulare.• • • • • • • primire.

energie. amabilitate. sociabilitate. Atenţie concentrată şi distributivă  Spirit organizatoric  Echilibru emoţional  Rezistenţă mare la stres  Punctualitate CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: uşurinţă în manipularea fizică şi ordonarea obiectelor în mediul de lucru. spirit practic. CERERE DE ANGAJARE Domnule Director. 46 .

.. nr. ………………………………………………. am mai lucrat la urmatoarele societati: ……………….. ……………………… ultimul loc de munca fiind societatea …………………………….. conform articolului nr. Motivul revizuirii Descrierea revizuirii Data revizuirii 2. La ultimul loc de munca am incetat activitatea cu data de ………………………. telefon nr. ……….. ……… din Codul Muncii... ……………………………………………………..... …….. conform CV-ului atasat . Domeniul de aplicare: 47 . 3. Scop: Procedura reglementeaza modul în care se desfasoara recrutarea. bloc ……………...domiciliat in …………………. Data: ………………… Semnatura …………………… PROCEDURA PRIVIND RECRUTAREA... ………………………. etaj ……....Subsemnatul.. de profesie …………………………….. str... SELECTIA SI ANGAJAREA PERSONALULUI 1...... ani. ap..Istoricul revizuirilor: Revizia nr. selectia si angajarea personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL. va rog respectuos a-mi aproba angajarea in cadrul societatii pe care o conduceti in functia de ………………… Mentionez ca am o vechime in aceasta functie de ………..

reprezentantii SC ________________ SRL responsabili cu procesul de recrutare se vor baza exclusiv pe criterii obiective.În elaborarea continutului anunturilor de recrutare si pe durata procesului de selectie toate elementele de informare transmise candidatilor vor avea un caracter obiectiv si realist. beneficiile postului anuntat. orientare sexuala. . caracteristici genetice. angajatii SC ___________ SRL în baza unui contract cu fractie de norma vor fi invitati sa participe la procesul de selectie.În SC ________________ SRL recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent.În cazul în care printre candidatii aflati în etapa finala a selectiei se afla la egalitate de punctaj un candidat extern si un candidat intern.În comunicarea legata de procesul de recrutare si selectie.Director resurse umane: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de catre responsabilul de resurse umane.Director departament: Persoana care verifica si avizeaza solicitarea de recrutare înaintata de managerul de departament. rasa.Director General: Persoana care aproba solicitarea de recrutare înaintata de catre Directorul Resurse Umane. b. . handicap.Aceasta procedura este valabila pentru toate posturile existente sau care urmeaza sa fie înfiintate în cadrul SC ________________ SRL. relevante pentru specificul fiecarui post vizat.SC ________________ SRL asigura egalitatea de sanse la angajare.În cazul vacantarii unor posturi cu norma întreaga. origine sociala. Termenul maxim de raspuns este de 5 zile lucratoare.Criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura profesionala si în acord cu legislatia în vigoare. religie. 4. SC _________________ SRL va asigura transparenta si respectarea demnitatii umane. etnie. culoare. Datele cu privire la candidatii care întrunesc cerintele pentru angajare. Toate posturile vacante sunt aduse la cunostinta angajatilor prin afisarea la avizier si/sau pe cale electronica. .Toate cererile de angajare primite vor beneficia de un mesaj de confirmare a înregistrarii candidaturii depuse. evitând formularea unor conditii false sau exagerate cu privire la atributiile. prioritatea la angajare va fi acordata candidatului intern. Politica de recrutare: Egalitatea de sanse la angajare . vârsta. apartenenta nationala. asigurând evitarea oricarei forme de discriminare directa sau indirecta. optiune politica. În deciziile lor aferente prezentei proceduri. . Comunicarea în procesul de recrutare si selectie . dar care nu sau situat pe primul loc în competitia pentru postul vacant sunt pastrate în baza de date a 48 . Continuitatea procesului de asigurare a necesarului de personal . Responsabilitate si autoritate: a. c. apartenenta ori activitate sindicala. Posturile vacante sunt scoase la concurs cu informarea tuturor angajatilor. . responsabilitatile. bazata pe criterii de sex. Posturile vacante se ocupa de catre cei mai buni candidati identificati în urma selectiilor succesive.Asistent resurse umane: Persoana care înregistreaza solicitarea de recrutare si desfasoara procesul de recrutare pe baza solicitarii de recrutare. e. d.Manager departament: Persoana care completeaza solicitarea de personal în cadrul departamentului pe care îl conduce în vederea acoperirii unui post vacant sau în vederea înfiintarii unui post nou. Recrutarea în cadrul SC ______________ SRL asigura respectarea drepturilor tuturor persoanelor care participa la procesul de selectie. situatie sau responsabilitate familiala.

Interviul de evaluare a corespondentei generale a candidatului cu cerintele postului 12.Solicitare de recrutare 49 . Termene-limita Durata maxima a unui proces de recrutare si selectie este de 45 de zile de la data aprobarii de catre directorul general a solicitarii de recrutare. Stabilirea canalelor de comunicare 8.Angajatii SC ________________ SRL care doresc sa candideze pentru un alt post decât cel pe care-l ocupa pot depune oricând la departamentul resurse umane un CV si o scrisoare de intentie mentionând postul pentru care ar dori sa candideze în eventualitatea vacantarii. 7. Redactarea de catre managerul de departament a formularului "Solicitare de recrutare" (Anexa RU-01-01) 2. Toate candidaturile primite care corespund cerintelor sunt luate în calcul în momentul vacantarii unui post.Anexa RU-01-01 . Selectia CV-urilor 10. a abilitatilor. Aprobarea solicitarii de catre directorul general 5. Definitii: Recrutare = Proces prin care sunt atrasi candidatii. Transmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane în vederea demararii procesului de recrutare 6. Procedura: Etapele procesului de recrutare. Selectie = Proces prin care sunt identificati cei mai potriviti candidati dintre cei disponibili. Avizarea solicitarii de catre directorul departamentului în care se afla postul vacant 3. Publicarea anuntului 9. Anuntarea noului angajat 22. 8. Interviul de sondare-clarificare a unor aspecte neabordate/neîntelese pe deplin 16. proba practica 13. 6. Angajarea 21. Interviul telefonic de preselectie 11. Informarea candidatilor respinsi 23. Întocmirea anuntului de recrutare 7. Interviul de testare profesionala 14. Lansarea ofertei de angajare 20. . Avizarea solicitarii de catre directorul resurse umane 4. Instructiunile de lucru sunt disponibile în cadrul departamentului resurse umane. Testarea cunostintelor. Anexe . Decizia de selectie finala 19. Interviul de angajare 18. 5. selectie si angajare a personalului în cadrul organizatiei SC ________________ SRL sunt: 1. în eventualitatea aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post adecvat competentelor dovedite. Redactarea raportului de recrutare si selectie 17. Orientarea pe post Fiecare dintre etapele de mai sus face obiectul unei instructiuni de lucru detaliate. Solicitarea de referinte 15.departamentului resurse umane în vederea contactarii la o data ulterioara. Candidatura se poate depune indiferent de existenta/lipsa unui post vacant (candidatura spontana).

se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului individual de muncă. Lista de difuzare (tabelul persoanelor carora li se va transmite procedura) Regulament de Ordine Interioara CAPITOLUL I Dispoziţii Generale Art. persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau prestări servicii în baza unor convenţii civile.1 Regulamentul de ordine interioară.. 50 .Anexa RU-01-02 . studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii. elevilor.Fisa de evaluare a candidatului pentru interviu 9.

3 Prin aplicarea prezentului regulament. Art.Art.7 Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii. fapte sau date care. unde salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat salariaţii îşi pot alege reprezentanţi în condiţiile legii. de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au luat la cunoştinţă în orice mod. Art. pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi. să respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor respective. societatile comerciale ori în alte unitati cu scop lucrativ. c) salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii. Cei interesaţi pot. să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă. cinste.1 are obligaţia ca. e) reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă. Art. în mod liber.2 Personalul prevăzut la art. nici după încetarea acesteia. h) prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu. în condiţiile legii. salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească profesionalism. promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor.. să adere la ele şi să exercite orice mandat în cadrul acestora. în folos personal. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi sau dezvălui nici în timpul activităţii. buna funcţionare a societăţii.au obligaţia să păstreze secretul profesional. 51 . să înfiinţeze organizaţii sindicale.nu pot uza. Art. sănătate şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor. obligaţiile şi drepturile salariaţilor. . Art. Salariaţii………………………. igiena şi securitatea muncii. ordine şi disciplină.nu pot deţine funcţii în regiile autonome. ţinând seama şi de următoarele reguli: a) dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor. ar dăuna intereselor ori prestigiului …………………………….4 Salariaţii………………………. d) în cadrul societăţii. obligaţiile conducerii. la solicitarea conducerii societăţii.5 Salariaţii……………………. devenite publice. b) salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop reprezentarea intereselor proprii.6 Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor politice... g) avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi motivat. la societati comerciale cu capital privat aflate în concurenţă directă cu societatea. f) reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum şi în orice alte situaţii.

acesta fiind cel în măsura să aprecieze. Programul normal de lucru în zilele de luni până vineri inclusiv. cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. (Conducătorul locului de muncă) răspunde de organizarea şi tinerea evidenţei proprii privind concediile de odihnă. Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul. de regulă.Toţi cei menţionaţi la alin. cu o durată minimă de zile în raport cu vechimea lor în muncă. integral sau se poate acorda fracţionat dacă interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii. învoiri de la program şi alte aspecte care privesc timpul de muncă şi odihnă al salariaţilor.a) au dreptul. salariaţii au dreptul la zile de concediu plătite. concediul medical şi alte concedii a) salariaţii au dreptul. c) În afara concediului de odihnă.decesul soţului sau al unei rude de până la gradul II a salariatului .3 zile. . Art. la începerea şi la sfârşitul programului de lucru.) superiorul ierarhic trebuie informat imediat. salariaţii sunt obligaţi să semneze condica de prezenţă de la compartimentul sau locul de muncă unde sunt încadraţi. toate absenţele trebuie autorizate în prealabil de superiorul ierarhic. concediile fără plată.( Conducătorul locului de muncă) are obligaţia să vizeze zilnic condica de prezenţă. la concedii medicale şi la alte concedii. dacă este necesar să se ia masuri sau să se propună măsuri disciplinare. Salariaţii care întârzie de la programul de lucru stabilit.8 Timpul de muncă şi de odihnă Conform legislaţiei în vigoare.CAPITOLUL II Organizarea muncii Art. în toate cazurile. . precum şi la sfârşitul orelor de program.căsătoria salariatului – 5 zile. se stabileşte de conducerea societăţii. la cererea salariatului. Durata timpului de muncă în condiţiile deosebite pentru persoanele care îşi desfăşoară activitatea în astfel de condiţii. respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului. începe la ora……… şi se termină la ora……… . zilele libere plătite. la concediu de odihnă. de conducerea societăţii. Concediul de odihnă. chiar dacă este vorba de un caz de forţă majoră. se face numai cu aprobarea conducerii acesteia. accident etc.9. respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile. durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv pe zi. la un concediu de odihnă plătit. 52 . în fiecare an calendaristic.3 zile. în condiţiile legii. În afara cazurilor neprevăzute. astfel: b) Concediul de odihnă se efectuează. În cazul în care absenţa s-a datorat unui motiv independent de voinţa celui în cauză ( boala . Înainte de începerea programului de lucru.naşterea sau căsătoria unui copil . trebuie să raporteze superiorului ierarhic situaţia. fără că aceasta să ducă la o scădere a salariului. Concediul plătit se acordă. . în cazul următoarelor evenimente familiale deosebite: . Rămânerea în cadrul societăţii peste programul normal de lucru.

raporturile de muncă nu pot înceta şi nu pot fi modificate decât din iniţiativa salariatului. peste durata normală de lucru. persoanei în cauză îi va fi interzis să–şi mai exercite muncă. aprobate de conducerea societăţii în conformitate cu prevederile legale. recomandarea unui tratament medical dacă este necesar. În prezenţa semnelor evidente de comportament anormal al unei persoane datorită căreia aceasta ar putea să nu mai poată executa sarcinile de serviciu şi care poate determina crearea unei situaţii periculoase. Acest consult medical. detaşarea Condiţiile în care se efectuează delegarea salariaţilor sunt cele reglementat de Codul Muncii. va avea drept scop. după cum urmează: Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară.12. a) Pentru orele lucrate peste durata normală a timpului de lucru sau în zilele de sărbători legale ori declarate zile nelucrătoare salariaţii au dreptul la recuperare cu timp liber corespunzător în următoarele 30 zile sau cu plată unui spor de 75% la salariul de bază. 53 . precum şi pentru preîntâmpinarea îmbolnăvirilor. în vederea creării unui confort necesar respectării intimităţii fiecăruia. pronunţarea unei atitudini. grele sau periculoase. e) În perioada concediilor medicale. impun fiecărei persoane să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să. CAPITOLUL III IGIENA ŞI SECURITATEA Art. f) În afara concediului de odihna în raport cu vechimea în muncă. Conducerea societăţii are obligaţia să asigure condiţii normale de lucru. Art.Ore suplimentare Prestarea orelor suplimentare. de natură să le ocrotească sănătatea şi integritatea fizică.d) Salariatul trebuie să facă dovada prin certificat medical şi să justifice absenţa în caz de boală.. se admite numai cu aprobarea societăţii. beneficiază de concedii suplimentare. În aşteptarea unei soluţii definitive.10.11. a concediilor de maternitate şi a celor pentru creşterea şi îngrijirea copiilor.Delegarea. Art. cât şi a celorlalţi salariaţi din societate.Concediu fără plată Personalul are dreptul la concedii fără plată în condiţiile legii. care va urmări implicaţiile acestora în vechimea în muncă. persoanele care lucrează în locuri de muncă cu condiţii vătămătoare.13. precizarea unui diagnostic. sau eventual să anunţe probabilitatea absenţei pentru cauza de boală. Fumatul în incinta societăţii în alt loc decât cel stabilit cu aceasta destinaţie este cu desăvârşire interzis ca şi introducerea sau consumarea băuturilor alcoolice. respectând secretul medical.. Salariaţii beneficiază de grupuri sanitare curate şi dotate cu materiale de strictă necesitate. Evidenţa concediilor fără plată se va ţine de către compartimentul de resurse umane. conducerea compartimentului va dispune un consult medical al salariatului respectiv. Art.

Aceleaşi reguli vor fi respectate şi în cazul accidentelor survenite pe traseul domiciliu .14.Comportarea în caz de accidente sau incidente la locul de muncă În domeniul protecţiei muncii se va acţiona astfel: Toate accidentele survenite în timpul serviciului. camere prevăzute cu sisteme şi dispozitive de închidere. precum şi organelor de urmărire penală competente.15. salariatul fiind obligat să apeleze la serviciile acestuia. fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale. sunt asigurate prin depunerea acestora în dulapuri. a) Autoturismele proprietate personala ale personalului vor fi parcate în spaţii speciale aprobate.loc de muncă şi invers. vor fi declarate imediat conducerii societăţii sau înlocuitorului de drept al acestuia. accidentul mortal precum şi accidentul colectiv. în general. dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist.17. în timpul programului normal de lucru. Art. etc. grupuri sanitare. Nerespectarea acestor prevederi sunt considerate abateri disciplinare şi vor atrage sancţionarea disciplinară a celor ce se vor face vinovaţi de încălcarea acestora.Dispoziţii în caz de pericol În caz de pericol. Art. b) În stare de urgenţă sau necesitate. Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru conform cerinţelor. Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie. conform cerinţelor stabilite prin fişa postului sau ordine specifice..Efectuarea curăţeniei în birouri. potrivit legii. birotică.Utilizarea echipamentelor de protecţie şi de lucru din dotare. Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de lucru. tehnică de calcul din dotarea fiecărui compartiment. Accidentul care a produs invaliditate. aparate.. vor fi comunicate de îndată către conducerea societăţii sau alta persoana din conducerea acesteia. Art.16. Inspectoratele teritoriale de muncă. Art. – Pagube produse sau suferite de salariaţi Lucrările. incendiu. Conducerea societăţii nu poarta răspunderea pentru pagubele aduse în parcare.. ( cutremur. mai ales în cazul posibilităţii existenţei 54 . mai ales cele cu consecinţe grave. personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii. autovehicule.) evacuarea personalului unităţii se efectuează conform Planului de Evacuare stabilit pe baza Normelor de pază contra incendiilor şi Planului de Apărare Civilă. Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul. documentaţia de serviciu. toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu. holuri se va face numai cu aparate electrocasnice şi materiale speciale.

pot beneficia de recompense potrivit legii. • desfăşurarea unei activităţi personale sau private în timpul orelor de program. inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament. distribuirea. a obligaţiilor de serviciu. • atitudinile ireverenţioase în timpul exercitării atribuţiilor de serviciu. sau cu ocazia unor cazuri de forţă majoră. • întârzierea în mod repetat de la ora de începere a programului de lucru. • părăsirea serviciului fără motiv întemeiat şi fără a avea în prealabil aprobarea şefului ierarhic.19. • absenţe nemotivate de la serviciu. În cazul absenţei salariatului sau refuzul lui de a participa la acţiune. a unor opinii sau activităţi publice cu caracter politic. • neglijenţa repetată în rezolvarea lucrărilor. Sunt abateri disciplinare: • întârzierea sistematică în efectuarea lucrărilor. Art. conducerea poate după ce a informat salariaţii respectivi. • exprimarea sau desfăşurarea. CAPITOLUL IV REGULI DE DISCIPLINĂ Art. • întrarea şi rămânera în societate sub influenţa băuturilor alcoolice. • nerespectarea secretului profesional sau a confidenţialităţii lucrărilor care au acest caracter. facilitarea introducerii sau distribuirii în unitate a băuturilor alcoolice. să dispună deschiderea dulapurilor. în calitate de salariat ori în timpul programului de lucru. – Recompense Salariaţii în urma realizării sarcinilor la nivelul standardelor de performanţă stabilite prin fişa postului. • încălcarea prevederilor legale referitoare la concurenţa neloială.18.în dulapuri a unor produse insalubre sau periculoase. aceasta se va face în prezenta unui terţ angajat. • solicitarea sau primirea de cadouri în scopul furnizării unor informaţii sau facilitări unor servicii care să dăuneze activităţii societăţii. Deschiderea se va face în prezenţa celor interesaţi. pentru a fi consumate la locul de muncă. 55 . • introducerea. – Abateri disciplinare Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi. indiferent de funcţia pe care o ocupa. • manifestări care aduc atingere prestigiului societăţii. • intervenţiile sau stăruinţele pentru soluţionarea unor cereri în afara cadrului legal. constituie abatere disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare. • refuzul nejustificat de a îndeplini sarcinile şi atribuţiile prevăzute în fişa postului.

sub sancţiunea nulităţii.20. Art. Art. respectând procedura stabilita la art. manifestări. .22. . – Sancţiuni disciplinare Sancţiunile cu caracter disciplinar ce pot fi aplicate sariaţilor în caz de abatere disciplinară sunt următoarele: a) Sancţiunile disciplinare pentru funcţionarii publici sunt: . 22 din prezentul regulament. Audierea salariatului trebuie consemnata în scris. Salariaţii. refuzul de a se supune aplicării politicilor de : securitate şi protecţie a muncii. interzicere a consumului de alcool sau de medicamente care pot produce dereglări comportamentale.avertismentul scris. comentarii insinuante. 56 .• introducerea. – Dreptul de apărare al salariaţilor a) La individualizarea sancţiunii disciplinare se va ţine seama de cauzele şi gravitatea abaterii disciplinare. distribuirea sau vinderea de substanţe / medicamente al căror efect pot produce dereglări comportamentale.suspendarea contractului individual de muncă pentru o perioada ce nu poate depăşi 10 zile lucratoare. pentru o perioada ce nu poate depăşi 60 zile. consumarea. nu este permis angajaţilor şi clienţilor societăţii să impună constrângeri. a)Fumatul în locuri nepermise. • întruniri de orice fel care nu privesc activitatea profesională. În sensul celor de mai sus. cu acordarea salariului funcţiei în care s-a dispus retrogradarea. violenţa fizică. .retrogradarea din funcţie.desfacerea disciplinară a contractului de muncă. interzicere a fumatului. • orice alte fapte interzise de lege. vor fi sancţionaţi conform prevederilor art. întârzierea de la programul de lucru. b) Sancţiunea disciplinară nu poate fi aplicata decât după cercetarea prealabilă a faptei imputate şi după audierea salariatului. care vor fi autorii dovediţi ai unor fapte prevăzute mai sus.20. sunt considerate abateri deosebit de grave şi se sancţionează conform prezentului regulament prin desfacerea contractului individual de muncă. Art.21. acele gesturi. scăderea productivităţii muncii şi a moralului angajaţilor. împrejurările în care aceasta a fost săvârşită. posedarea. sau propuneri cu aluzii sexuale. în condiţiile prevăzute de lege. sau să exercite presiuni de orice altă natură în scopul obţinerii de favoruri de natură sexuală. Sunt considerate hărţuiri sexuale.Interzicerea şi sancţionarea hărţuirii sexuale Nu se tolerează în cadrul relaţiilor de serviciu manifestări de hărţuire sexuală. comportarea generală în serviciu a salariatului. precum şi de existenţa în antecedentele acestuia a altor sancţiuni disciplinare care nu au fost radiate.diminuarea drepturilor salariale cu 5-10% pe o perioada de 1-3 luni. Acestea pot crea o stare de stres în cadrul instituţiei şi pot conduce la degradarea atmosferei de lucru.. gradul de vinovăţie şi consecinţele abaterii. . • desfăşurarea activităţilor politice de orice fel. furtul.

. • Să răspundă pentru legalitatea şi oportunitatea dispoziţiilor date subalternilor. • Să creeze condiţii de prevenire şi înlăturare a tuturor cauzelor sau împrejurărilor care pot produce pagube patrimoniului societăţii. civil şi după caz penal. atât în cadrul societăţii cât şi în afara acesteia. a ordinului sau dispoziţiei de sancţionare. persoanele cu rea credinţă care au determinat aplicarea sancţiunii disciplinare. f) Salariatul nemulţumit de sancţiunea aplicată se poate adresa tribunalului. precizând prin fişa postului atribuţiile fiecăruia în raport de studiile. timpul de lucru şi de odihnă. • Să asigure condiţiile necesare aplicării dispoziţiilor legale în vigoare referitoare la securitatea muncii şi prevenirea incendiilor. CAPITOLUL V OBLIGAŢIILE CONDUCERII Art. mijloace materiale şi de lucru necesare asigurării unor condiţii corespunzătoare de muncă pentru atingerea standardelor de performanţă cerute îndeplinirii sarcinilor ce-i revin fiecăruia. în raport de cerinţele şi specificul fiecărei activităţi. e) Sancţiunile disciplinare se aplică potrivit legii. solicitând anularea sau modificarea după caz. Art. răspund disciplinar. pregătirea profesională şi specialitatea acestora. acordarea drepturilor pentru muncă prestată. • Să urmărească periodic modul în care dotarea compartimentelor de muncă este realizată. În astfel de cazuri sancţiunea poate fi aplicata. • Să sprijine şi să stimuleze iniţiativa şi capacitatea profesională a salariaţilor. • Să organizeze activitatea salariaţilor ţinând cont de strategia de dezvoltare. indiferent de nivelul sau natura studiilor avute.23. g) Dacă s-a dovedit nevinovăţia persoanei sancţionte.24.Obligaţiile conducerii societăţii Conducerea societăţii în vederea bunei desfăşurări a activităţii se obligă: • Să pună la dispoziţia salariaţilor spaţiu de lucru cu dotări. d) Acelaşi procedeu se va aplică şi în cazul personalului care refuză să se prezinte în vederea audierii.c) Refuzul salariatului. – Obligaţiile salariaţilor Salariaţii au îndatorirea: 57 . • Să plătească drepturile salariale la termenele şi în condiţiile stabilite. • Să organizeze periodic forme de instruire şi formare profesională în raport de realizarea şi calitatea muncii fiecărui salariat. material. de a se prezenta la audiere sau de a semna o declaraţie privitoare la abaterile imputate se consemnează într-un proces verbal. stabilind în mod corect şi echitabil volumul de muncă al fiecăruia.

precum şi a atribuţiilor ce le sunt delegate. diplomaţie. n) Să aibă o comportare corectă şi demnă în cadrul relaţiilor de serviciu. fie urmând cursuri de perfecţionare organizate în acest scop. r) Să nu utilizeze timpul de lucru în scopuri personale.a) Să îşi îndeplinească cu profesionalism. pentru ei sau pentru alţii. direct sau indirect. dând dovadă de iniţiativă. j) Să se conformeze programului de lucru al societăţii. cu excepţia cazurilor în care apreciază că aceste dispoziţii sunt ilegale. să-şi ajute colegii sau colaboratorii în aducerea la îndeplinire a obligaţiilor de serviciu şi să se suplinească în cadrul specialităţii lor. prezenţă de spirit. i) De a lucra în societate cel puţin cinci ani de la terminarea unei forme de instruire. capacitate decizională operativă. CAPITOLUL VI DISPOZIŢII FINALE 58 . q) Să cunoască şi să respecte politicile de securitate şi protecţia muncii şi de prevenire şi stingere a incendiilor. vizitatori ai societăţii. c) Să răspundă. o) Să se prezinte la serviciu în ţinută decentă. b) Să se abţină de la exprimarea sau manifestarea convingerilor lor politice în exercitarea atribuţiilor ce le revin. m) Să aducă la cunoştinţa şefilor ierarhici orice neregulă constatată. în cursul zilei în care are loc absenţa. f) Să păstreze confidenţialitatea în legătura cu faptele. h) Să îşi perfecţioneze pregătirea profesionala fie în cadrul societăţii. l) Să aibă o atitudine demna şi corectă. informaţiile sau documentele de care iau cunoştiinţă în exercitarea funcţiei. sau. daruri sau alte avantaje. conducerea societăţii situaţia în care. g) Să nu solicite sau să accepte. specializare sau perfecţionare cu o durata mai mare de trei luni. personal sau prin altă persoană. potrivi legii. să facă şi să menţină ordinea şi curăţenia la locul de muncă. spirit constructiv. t) Să respecte în totalitate prevederile prezentului regulament şi să păstreze confidenţialitatea privind conţinutul acestuia. e) Să păstreze secretul de stat şi secretul de serviciu în condiţiile legii. s) Să aducă la cunoştinţă superiorului ierarhic orice abatere de la prevederile prezentului regulament săvârşită de alţi salariaţi. d) Să se conformeze dispoziţiilor date de şefii cărora le sunt subordonaţi direct. corectitudine şi în mod conştiincios îndatoririle de serviciu şi să se abţină de la orice faptă care ar putea să aducă prejudicii societăţii. p) Să fumeze numai în spaţiile special amenajate. din motive obiective ori din cauza îmbolnăvirii absentează de la serviciu. sau în cel mult 24 de ore. de îndeplinirea atribuţiilor ce le revin din funcţia pe care o deţin. abateri sau greutăţi în muncă. în ţara sau în străinătate. k) Să anunţe. creativitate. loialitate. conform sarcinilor ce-i revin prin fişa postului. respectuoasă.

Art. Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament. REPREZENTANŢII SALARIAŢILOR. 59 . CONDUCEREA. Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura.25. prin grija Compartimentului Resurse Umane.Măsuri pentru aplicarea prevederilor Regulamentului de ordine interioară: Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor. fiecărei persoane. Prezentul Regulament de Ordine Interioară al societăţii întra în vigoare de la data de ……… .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->