La politique de prix

Les objectifs

Financiers Recherche de rentabilit

Commerciaux : Augmenter les parts de march Fidliser la clientle, prserver une image de marque

Les politiques de prix classiques

Politique dcrmage : Les prix sont plus levs que la concurrence. Il faut avoir des produits haut de gamme ou technologiquement avanc

Politique de pntration : Les prix sont plus bas que la concurrence, afin de gagner des parts de march

Politique dalignement : Loffre est peu diffrencie par rapport aux concurrents et les prix sont donc identiques

La politique de prix diffrencis Elle a pour but de rendre la comparaison moins facile

Les tarifs multidimensionnels : Proposer plusieurs tarifs permet de mieux rpondre aux attentes des diffrents segments. Les critres de diffrenciation sont lis la situation dachat et aux caractristiques du client

Le yield management ou tarification en temps rel. Il est pratiqu par les entreprises de transport collectif ou dans le secteur de lhtellerie. On fixe les meilleurs prix pour optimiser le profit gnr par la vente dun produit sur le base dune modlisation et dune prvision en temps rel du comportement de la demande.

Les changements de politique de prix

En fonction de la conjoncture conomique, lentreprise peut tre amene reconsidrer sa politique de prix

Modification du prix : Baise du prix pour faire face un concurrent mais risque de voir baisser limage de marque ou augmentation des prix suite une hausse des cots de production

Changement de tarification : Modification des tarifs avec lintroduction de forfait par exemple